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工作計劃

時間：2024-10-30 23:40:51 工作計劃我要投稿

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　　時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

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工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為指導，以區教育局教科研計劃為依據，以促進教師的專業發展和快速成長為重點，以日常教育教學為研究對象，堅持教研科研一體化、教育教學一體化、研訓一體化的原則，廣泛開展以校為本的教科研活動，積極促進教育理論與實踐的結合，促進教育科研成果的轉化和應用，逐步形成以校本化教研科研為重點的可持續發展的教育科研運行機制，探索總結教研、科研、培訓互相促進的校本研究新模式，形成我校的教科研特色。

　　二、工作目標：

　　1、進一步更新教育觀念。加強思想引領和學習培訓，不斷轉變教育思想，更新教育觀念，真正樹立起體現以學生發展為本和素質教育要求的教育觀、人才觀、質量觀及學生觀、教學觀、課程觀等思想觀念。

　　2、扎實開展校本教研。圍繞“專業引領、同伴互助、教學反思”三個重點，深入開展“以任務驅動型教研、問題解惑型教研”，“撰寫有一定深度的教學反思”等多元化的校本研究活動。

　　3、進一步提升教師的專業素養和教育科研能力。構建教師個人專業發展規劃，全面提升綜合素質和業務本領為目的的教師專業發展成長機制。

　　4、深入扎實推進課題研究。鞏固已結題的科研成果，繼續深入扎實的開展好課題研究，解決問題，改進教學，力求取得更好、更大的成效。

　　三、具體措施

　　1、以學習促反思，提高認識

　　繼續通過理論學習來更新觀念，不斷增強課改意識，提高課改能力，促進教師對自身教育教學行為的'反思分析，從而不斷提高教學水平。

　　（1）組織教師深入學習課程改革的相關理論及其他現代教育教學理論，及時了解教改動態和前沿理論，并能把理論學習與教育教學實際、課題專題研究相結合，為課堂教學服務，幫助分析與解決課堂教學中的實際問題。

　　（2）及時開展多種形式的學習培訓，采取多元的學習方法，個體學習、專題講座學習與合作學習相結合，通過自我反思、合作交流、專業引領等學習途徑不斷滿足自身需求，提高學習實效。

　　（3）在學習的基礎上，教師要結合自己的學習體會、實踐體會，積極撰寫教學反思、教育隨筆、案例分析等，并能與同伴開展專題交流，分享經驗與收獲，同時進一步提高學習認識，學有所得。

　　2、以課題促研究，深化改革

　　深入開展課題研究，以課題研究為突破口，切實解決教學中的疑難問題，推進課程改革向縱深發展，注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣，突出科研的實效性。

　　不斷樹立“圍繞教學搞科研，搞好科研促教學”的思想，充分發揮課堂作為課題研究的主陣地的作用，使課題研究做到基于教育教學，帶著課題進行日常的教育教學工作。

　　（1）定期進行課題研究交流例會，注重課題研究的計劃性、實效性。課題研究人員注意記錄好研究資料，匯報課題研究情況；要認真做好課題研究的階段總結報告或研究結題報告，撰寫一篇與課題相關的經驗論文或案例。

　　（2）課題組與教研組相結合積極開展實驗工作，定期舉行課題研究專題培訓，加強課題操作過程的指導；組織教師按計劃積極開展實驗研究工作，提倡教師之間的合作、探究，將課題研究與教研活動進行有機地結合。

　　（3）抓好課題研究的過程管理，注意落實研究計劃，搜集、整理課題實驗有關原始資料；加強課題實驗工作的階段總結。

　　3、以活動促發展，豐富內涵

　　充分發揮校本培訓在促進教師專業成長和學校內涵發展中的積極作用，求真務實地組織校本教研活動。

　　（1）制定教師個人專業發展規劃，建立專業成長檔案袋。

　　（2）落實各類教研活動計劃，實施備課組教研活動制度。教研組形成規范有序的研究氛圍，每月組織2次以上的集體研討活動，圍繞教學工作中生成的核心問題，提出解決問題的措施，有活動方案、記錄與總結。

　　（3）重視以“課例”為載體的課堂行動研究，積極開展任務驅動型教研、問題解惑型教研等多種教研方式；

　　（4）組織校內課堂教學競賽活動，努力實現學校教師在區級以上教學競賽中獲獎面大，層次高。

　　4、以宣傳促推廣，注重交流

　　努力發揮骨干教師的示范作用，及時向兄弟學校、社會各界介紹我校教科研工作動態，宣傳教科研工作成果，以期產生良好的社會影響，提高學校教科研工作的知名度。

　　（1）及時報道我校的教科研動態、亮點。

　　（2）積極向上級推薦教師的教育教學論文或案例，充分發教科研作用，交流、推廣教師的教科研成果。

　　（3）將優秀教學案例、教學反思、研究報告等整理、匯編成冊，；展示我校教師實施校本教研的亮麗風采。

　　（4）完成有關部門布置的工作。

　　四、具體安排

　　1、二月：召開教研組長和課題組長主持人會議，制定新學年的工作計劃，安排新學年的工作。

　　2、三月：舉行語文學科閱讀課比賽。

　　3、四月：舉行英語學科口語交際課比賽。

　　5、五月：學生經典閱讀比賽。

　　6、六月：學生課本劇表演比賽

　　7、七月、對學校教科研工作進行總結，教研課、教學反思等檢查匯總。

工作計劃篇2

　　一、班級情況分析：

　　經過一學期的教育教學活動，我班幼兒已基本適應集體生活，喜歡上幼兒園，這學期又來了四位新小朋友，所以剛開學時有哭鬧現象，上學期哭鬧較厲害的佳佳。小朋友也能堅持每天上幼兒園了。在教學活動、游戲、午餐、午睡等活動中幼兒也養成了一定的生活常規，各方面的能力都比上學期有了很大的進步。

　　幼兒大多個性開朗活潑，在各項活動中表現主動積極，在教師引導下大多數幼兒能大膽回答問題，當眾表演。幼兒的語言表達能力比剛來園時有明顯的提高。但也有幾個年齡小的幼兒如田銘洋。語言表達不清楚，加上個性內向更是缺乏鍛煉。幼兒喜歡參與各項活動，在活動中能用語言與同伴交往，會運用簡單的禮貌用語，知道要愛護玩具，玩具要大家一起玩,不爭搶玩具。

　　同時通過一學期的學習訓練，幼兒的生活自理能力比剛來園時有了很大的進步，學會了正確的洗小手，擦毛巾等方法。幼兒也基本養成了良好的生活衛生習慣，知道飯前便后要洗手等。

　　另外通過家園聯系了解到很多幼兒在家表現與在幼兒園截然相反，要父母喂飯、任性等現象普遍存在，本學期將著重進行這方面的教育，家園共同配合取得一致，幫助幼兒改掉一個寶寶兩個樣的現象。

　　二、班級幼兒預期發展目標：

　　積極、主動的參與各種活動，具有愉快穩定的情緒，提高生活自理能力，養成良好的生活常規，衛生習慣：具有同情心，能用語言表達自己的想法和意思，會進行數和量的比較，了解一些簡單的自然現象以及自然現象發生時的特征和現象，能用美工材料表現對周圍事物的認識和情感

　　三、本學期教育教學目標

　　健康領域

　　1、身體健康，在集體生活中情緒穩定、愉快。

　　2、生活、衛生習慣良好，有基本的生活自理能力。

　　3、知道必要的安全保健知識，學習保護自己。

　　4、喜歡參加體育活動。動作協調、靈敏。

　　措施

　　1、應幼兒園的集體生活，情緒基本安定、愉快。

　　2、逐步學會獨立進餐和入廁，在成人幫助下學習洗臉、刷牙、穿脫簡單的衣、褲、鞋。學習坐、站、行的準確姿勢。

　　3、了解簡單的衛生保健知識，樂于接受疾病預防和治療，認識五官及主要功能，懂得并學習保護。愛吃多種食物，養成喝水的習慣。注意個人衛生，愛清潔。

　　4、知道并學習避開日常生活中電、火、車輛等不安全因素。

　　5、樂意參加體育活動，發展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。

　　語言領域

　　1、愿意與人交談，講話禮貌。

　　2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。

　　3、能清楚地說出自己想說的.事。

　　4、喜歡聽故事、看圖書。

　　5、能聽懂和會說普通話。

　　措施

　　1、學習安靜地聽他人講話，聽懂日常用語并學習按語言調節自身行為。

　　2、繼續學說普通話，樂意用普通話與人交流。能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的愿望和需要。

　　3、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，初步了解其大致內容，并樂意表達自己的感受。

　　社會領域

　　1、能主動地參與各項活動，有自信心。

　　2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。

　　3、理解并遵守日常生活中基本的社會行為規則。

　　4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。

　　5、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。

　　措施

　　1、樂意參加幼兒園各種活動，親近與自己生活密切的人。

　　2、喜歡和同伴一起游戲，學習分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂。

　　3、在成人啟發下學習關注他人的情緒表現并作出安慰、關心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人，學習有禮貌地求助和他人的幫助。

　　4、能從性別外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

　　5、逐漸教受老師的建議和指示，知道遵守集體生活的基本原則。

　　6、觀察周圍生活環境及其變化。喜歡參與各種節日活動，體驗節日的快樂。

　　科學領域

　　1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知欲。

　　2、能運用各種器官，動手動腦，探究問題。

　　3、能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果。

　　4、能從生活和游戲中感受事物的數量關系并體驗到數學的重要和有趣。

　　5、愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環保意識。

　　措施

　　1、在成人引導下能發現周圍環境中有趣的事物。

　　2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現象，了解物品顏色、大小、形狀、數量、方位等的明顯特征，嘗試簡單的比較、分類。

　　3、喜歡操作、擺弄。嘗試提問和表達自己的所見所聞。

　　4、親近大自然，喜愛并學習愛護周圍的動植物。

　　藝術領域

　　1、能初步感受并喜愛環境、生活和藝術中的美。

　　2、喜歡參加藝術活動，并能大膽地表現自己的情感和體驗。

　　3、能用自己喜歡的方式進行藝術表現活動。

　　措施

　　1、在成人引導下，能注意和親近周圍環境中熟悉的諸如樹木花草、小動物、交通工具等美的事物，并產生愉悅的情緒。喜歡聽音樂和觀看美術作品，能借助動作、表情、語言等，表達對藝術作品的感受。

　　2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動、學習用畫、折、搭、貼、撕、捏等技能，自由大膽地表現所熟悉物體的粗略特征。

　　3、學習用正確的姿勢和自然的聲音唱歌。喜歡用身體動作自由地進行歌表演、做律動。喜歡打擊樂活動，能打簡單的節奏。學習和老師、同學一起做音樂游戲，感受音樂的旋律、節奏和情緒。

　　四、常規培養

　　目標

　　1初步做到桌面干凈，地面干凈，學習收拾餐具

　　2 學會穿鞋子，能將脫下的鞋放在固定地方。

　　3 午睡時，不玩玩具，并保持安靜。

　　措施

　　1“安靜的小貓”和一些游戲上的反復練習，讓幼兒養成午睡安靜的習慣

　　2 通過開展“真好吃”等主題活動，培養幼兒良好的午餐習慣

　　3 注重個別指導，對能力弱的幼兒要求底一些，分層開展活動。

　　五、環境創設

　　創設寬松、平等、和諧、優美的生活、學習環境，關心愛護每一位幼兒使幼兒對教師產生信任感，提供色彩鮮艷、多變、安全便于取放的玩具材料，開辟適合托班幼兒的活動區域，是環境成為隱性教育手段。

　　六、家長工作

　　1結合園的微笑服務，我班開展“溫馨家園”入戶服務。

　　2 開張家長自愿者服務工作，一方面為家長提供參與幼兒園教育教學活動的機會使家長的教育資源得到實質性的利用和發揮

　　3 確定兩名家長委員，并引領他們帶頭配合做好家園工作。

工作計劃篇3

　　為進一步加強社區建設，隨著社區建設服務發展的需要，全力完成上級交給的各項任務，最大限度去完成和滿足廣大群眾的各種需求，特制定以下計劃：

　　一、積極組織下崗失業人員參加街道、社區組織地職業培訓、創業培訓全年四次；定期完成上級布置的就業指標。

　　二、積極推薦下崗失業人員就業，多聯系單位努力挖掘空崗，及時在博客、信息欄公示就業信息，在今年4-5月的社區服務日活動中，組織現場招工提供更多的就業機會。

　　三、認真辦理和審核4050人員的社保補貼工作，做好靈活就業人員的申請臺賬。

　　四、積極協助低保再就業人員辦理再就業補貼。

　　五、認真做好退休職工的認定工作，協助街道保障服務平臺做好相關的服務。

　　六、進一步鞏固創建充分就業社區的成果，認真完成各項臺帳，并及時上報平臺。

　　七、加強醫保政策的宣傳，力爭讓更多沒有醫保的居民參保，確保醫保系統錄入正確無誤。努力完成上級布置的醫保任務。

　　篇二：20xx年社保工作計劃

　　篇一：區勞動和社會保障局20xx年工作總結及20xx年工作要點

　　區勞動和社會保障局20xx年工作總結及20xx年工作要點

　　20xx年以來，在市勞動保障部門的精心指導和各鄉鎮（街道）、各有關部門的大力支持下，我區緊密圍繞市就業和社會保障統籌工作領導小組及區政府年初下達的目標任務，以《就業促進法》、《勞動合同法》和《勞動爭議調解仲裁法》三部法律的相繼實施為契機，以淮上職業培訓學校為抓手，努力創新思維、攻堅克難，全力推進就業和社會保障工作實現新突破，有效促進了我區經濟社會和諧穩定發展。

　　一、認真做好就業和社會保障工作

　　（一）就業和社會保障工作主要目標任務完成情況：

　　城鎮累計凈增就業1963人，已完成全年任務的82%，下崗失業人員再就業100人，完成全年任務的200％，其中就業困難對象31人，完成全年任務的310％，免費職業介紹1679人，完成全年任務的210％，小額擔保貸款推薦成功4戶，金額8萬元，完成全年任務的133%，勞務輸出總量17595人，完成全年任務的`147％，當年新增4517人，完成全年任務的266％，城鄉職業技能培訓2118人，完成全年任務的83%。

　　（二）加強日常工作管理

　　1、及時制定年度工作計劃，將全區就業和社會保障重點工作目標任務層層分解落實到基層，確保全年目標任務的完成。

　　2、進一步強化鄉鎮（街道）、社區勞動保障平臺作用，一是根據“四有六到位”的要求和我區的特點，積極開展免費職業介紹、職業技能培訓以及勞務輸出工作，規范了各所站工作方法、工作流程，二是為進一步提高各鄉鎮（街道）勞動保障工作人員政策水平和業務素質，我局于開辦全區勞動保障工作人員法律法規及業務知識培訓班，重點講解了《勞動合同法》、《就業促進法》、《勞動p; 一是通過勞動年審和勞動用工檢查，進一步規范企業用工行為，維護企業職工合法權益。現已發放年審資料53戶（年審工作尚在進行中），已審查16戶，審查合格15戶，限期整改1戶，勞動合同鑒證326份，辦理社會保險156人。

　　二是認真受理勞動爭議仲裁案件。今年以來共受理勞動爭議仲裁案件28件，已結案17件。

　　（七）加強對區勞動保障系統計生與流動就業人口管理，對計劃生育實行目標考核。

　　二、積極實施勞動保障民生工程

　　（一）開展城鎮居民醫保宣傳和參保登記工作

　　我局采用各種有效方式，積極做好工作。第一，我局把各鄉鎮失地轉城人員列為此次參加城鎮居民醫保的重點人群，以各勞動保障事務所站為平臺，在人員密集地區進行經常性、普遍性的宣傳；第二，積極與區教育局協調，做好在校生參加城鎮居民醫保的宣傳工作，提高參保積極性；第三，我局會同淮濱街道，調查了解因家庭生活困難，有意向參保而無錢繳費的城鎮低保戶73人，需要參保資金14454元，正向區政府積極爭取補助資金，使他們能夠順利參保。截止至9月底，我區已參保登記4175人，完成今年任務的139%，其中社區居民參保登記1127人，在校生參保登記3048人。

　　（二）未參保集體企業退休人員生活費發放及時

　　我局自20xx年元月份，按月對享受生活費人員的生存狀況和參加社保情況進行審核，并通過銀行，對未參保集體企業退休人員生活費實行了按月社會化發放，1-10月份共發放生活費738人次139942元。

工作計劃篇4

　　新學年，我們將升入大二，學生會的重任將落在我們11級學生會干事身上，為了使新學年的工作更加有條理，有計劃的完成，我制定了一份關于我個人的工作計劃，現計劃如下：

　　一、迎新

　　一開學，12級新生將陸續來我院報道，我將配合好學生會做好

　　迎新工作，在迎新期間，我會盡自己最大的努力完成工作，幫助新生順利辦理報名等手續，讓12級新生感受到大眾傳媒系學生會的熱情與友好。

　　二、納新

　　迎新工作結束后，開始納新的工作，為學生會選出更好更優秀的人才，納新期間，認真負責得為大眾傳媒系選拔出新的優秀人才并用心的培養他們，會以自己一年來所學到的知識以及工作經驗，好好地帶他們。

　　三、基本工作

　　新學年，我們還會認真負責的做好秘書部的基本工作。

　　1.用飛信傳達老師、主席團下達的通知。

　　2.做好上傳下達的工作。在做好下達工作的同時，也要做好上傳的.工作，把學生會各部的意見建議及時傳達給老師和主席團。

　　3.整理審核材料。老師、主席團需要整理的資料，會認真按時的完成。

　　4.會議考勤、記錄。每周一次例會，我們會認真記錄下會議的主要內容以及考勤人數。

　　在學生會工作一年的時間，在工作中，也出現了許多失誤的地方，在新學年，我會做到犯過的錯誤不再犯第二遍，認真的完成工作。

　　在新學年，秘書部會更加積極的組織參加一些活動，在做好本職工作的同時，讓秘書部在學生會發展的更好！

工作計劃篇5

　　“知人者智，自知者明。”要在這個競爭激烈的社會中生存和壯大，首先要能清醒地認識自我。

　　處在競爭日益激烈的今天，我們大學生不僅需要一個好的知識水平，一個正確的未來發展規劃也是必不可少的。在學習這門課程之前也許很多同學和我一樣都沒有深深的思考過這個問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動，因為我們不知道怎樣去認識自我，我們都處在盲目無助的狀態。整天都呆在寢室上網、無聊、寂寞、睡覺、聊天、在外大魚大肉，甚至有同學始終沒有考慮到在家里辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰，而我們卻在大學里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。說實話這是當代大學生一個普遍現狀。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報答父母，又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩定的生活。然而這些都是我們大學生應該主動承擔的，并且要為之努力奮斗，還要承擔起建設和諧社會的重擔，更要勇于承擔社會責任。

　　進行自我評估是職業生涯規劃的首要條件

　　第一，個體的自我定位。每個大學生對自身都要有一個客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實力。現在有很多高校畢業生就業的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的'事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職，高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業機會。清楚自己的優勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優勢。

　　第二，職業目標的確定。許多人在大學時代就已經形成了對未來

　　職業的一種預期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發展的考慮，就業目標定位過高，過于理想化。近幾年，不少畢業生在職業選擇中一直強調大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個人的專業特長，不顧個人的性格和職業興趣。同樣，對于那些存有“這山望著那山高”心理的學生，也是職業目標不確定的一種表現。

　　第三，氣質是人的個性心理特征之一，它是指在人的認識、情感、

　　言語、行動中，心理活動發生時，力量的強弱、變化的快慢和均衡程度等穩定的動力特征。它是人的相對穩定的個性特點和風格氣度。所以要形成自己獨特的穩定的積極的心態，成熟穩重就是我的氣質目標。

　　我自認是一個獨立的人。無論是在哪個方面，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個理性與感性平分的人，這就決定了我看事物獨特的客觀與主觀相結合的視角。而在語言與文字表達、人際溝通、組織協調能力方面我自問我是有這個能力的。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個階段的各種問題。而我制定的這三個方面的規劃都是合理的，有依據基礎的，無論是從我個人的個性、興趣還是情感、能力出發，我都有相信自己可能成功的信心。

　　希望在以后的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里，爭取每一年都有進步，一步一個腳印的踏踏實實的走上去。選擇的時候一定要認真抉擇，因為我們走的前一步是后一步的根基。

　　所以個人認為要先充分的認識自我，然后再是對自我的發展進行大體的規劃，盡量做到細化，走的每一步都是那么鏗鏘有力、堅定而不動搖、自信而不卻步。

工作計劃篇6

　　作為電子商務組正式成立的第一年，我相信這將會是激動人心的一年，將會是收獲的一年，為了做好這一年的工作我現對我們全年的工作做個簡單的整體的規劃，確定目標并且從過程中總結出經驗讓我們的工作超目標完成。具體做到搭建天貓旗艦店和微信公眾賬號兩個平臺，維護這兩個平臺，并通過兩個平臺的建設和維護來提升公司形象以及品牌價值。

　　一、天貓旗艦店營銷

　　隨著電子商務這幾年來不斷地快速的成長使這個社會日漸形成了一個新趨勢，就是大家都開始相信電商并且依賴電商。許多企業開始利用現有的電子商務平臺做為電子商務的切入點加入電商的大軍，比如現在最紅火的天貓商城上就出現了很多企業的旗艦店，甚至一直被認為做電商存在很多限制的涂料行業也陸續克服那些阻礙開始了電商的建設工作。從20xx年開始就有很多涂料行業在天貓上建設自己的旗艦店并且持續不間斷地努力并在這兩年里取得了不小的成績，比方說立邦、華潤、多樂士、嘉寶莉等等。因此巴德士集團公司做為涂料行業里的資深實力企業也必須要有一個屬于自己的天貓商城，并且成為我們這個組存在下去的真正意義所在！

　　1、申請天貓旗艦店

　　新年來的第一件事情就是著手申請成立屬于巴德士集團公司的天貓旗艦店，這個做為集團公司向電商跨出的第一步必須果斷地快速地做出決定，因為我相信只有去做了才能有機會成功。

　　2、對天貓旗艦店進行整體規劃

　　店鋪申請下來后我們就開始對店鋪的一系列事宜進行整體的規劃。首先，店鋪將進行產品定位以及功能定位，店里賣什么產品，該如何定價，這個將成為我們成功與否的關鍵；其次，店鋪的裝修以及布置也會成為一個大問題，需要既新穎又實用。第三，對于店鋪推廣和銷售這塊將會是重中之重，這塊我們需要的是花最少的錢達到最好的效果，是所有的做電商的人最看重的東西，對于這塊也是我們電子商務最核心的工作，因為這將直接關系的公司的利益所在。不管說是那一步，我們組的目標都是以最少的資源為集團公司爭取最大化的利益為出發點，因為我們是巴德士人，同時也是在這里希望方總及領導們相信我們并且支持我們！

　　雖然我們比別人起步要晚很多，但是我們也可以將這個變成我們的優勢，在他們打拼了那么久后留下了很多可以供我們用的很好的題材，比方說參加電商的產品，比方說對產品的.銷售推廣這塊將會成為我們的財富！

　　3、天貓旗艦店銷售模式及售后的現狀及解決方式

　　涂料行業進入電商存在一定的阻礙，主要包括售后的施工以及公司本身傳統的銷售模式。涂料企業的傳統銷售模式一般是以區域代理商的形式，這種形式導致全國各地對于公司的同一個產品售價不統一，并且各個區域的產品只能在所屬范圍內銷售，如果跨區域銷售將會引發經銷商的抵制，如果公司成立天貓旗艦店將會是產品將從公司賣至全國各地，而各地經銷商不能理解的話就必然成為公司的阻礙。售后施工成為阻礙的原因是：涂料賣出去必定需要有油工幫忙施工，但是涂料行業一直有個不成名的規定就是油工可以在涂料銷售中拿到一定的回扣，但是如果是消費者直接從網上夠得涂料必然就無法給油工回扣了，那么油工可能就會對施工這塊不是那么地認真負責也可能導致消費者很難找到施工人等等一系列的問題，這個自然而然將會成為我們的售后問題，并且如果處理的不好可能會對品牌產生一定的影響！