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保險年終總結工作計劃
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的保險年終總結工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
保險年終總結工作計劃1
一、指導思想：
本學期我園堅持以《幼兒園工作規程》和《綱要》為指導，教師根據幼兒的身心發展規律,進一步改善幼兒的游戲環境,讓孩子們在愉快的游戲活動中,體驗社會生活,鍛煉交往能力,培養合作精神。以生機勃勃的各項游戲活動從不同層面去促進幼兒的全面發展。
二、保教隊伍現狀情況
本學期，由于吸收了兩名新老師加入了我們這個團隊，在原來各組配班的人員上會有所調整。
三、本學期保教工作重點：
1、有計劃做好不同發展層次教師的專業培訓工作，對于新上崗教師的培訓目標是幫助新教師走進適應性課程、學習共同性教學主題、學習選擇性活動的組織與實施，熟悉幼兒園一日工作流程及實施細則，并在教學實踐中熟悉運用各領域教學的有效策略與方法；針對教師在觀察案例寫作上存在的理性分析問題上的不足，立足選擇性活動研究工作實踐，要強化理論學習與培訓，并在經常性的觀察案例寫作練筆與交流中提高。
2、總結上學期教研工作經驗，結合本學期各年齡班教學內容，有計劃、有重點實施有關課程，并在學習包的基礎上每班將各類安全教育及德育教育涉透到一日教學中，讓孩子不僅學會了各類豐富的知識也提高了安全意識及懂得了基本的禮儀。
3、注重教師日常聽課與評課活動的研究性和實效性。引導聽課教師有效記錄幼兒的學和教師的教，并著力提高聽課評價的客觀性、具體性和理論性。
4、加強衛生保健工作管理，做好傳染病預防工作。
5、加強幼兒安全教育，開展相關的教學活動，并組織一次交通安全演習和食品安全講座。
7、開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區聯系，構建良性互動教育網絡。
8、結合重大節日、大型活動，抓住身邊發生的有教育意義的熱點事件，開展多種形式的教育教學活動，推進創文工作的扎實開展。
四、具體工作和措施：
（一）加強教學與科研工作管理，促進師幼共同成長。
1、加強保教隊伍建設，提高教師素質與能力。
落實教研管理制度，創新工作方法，充分發揮教師的最大潛能，推進教師整體性專業化成長與個性化成長。首先是要認真落實上個學期我園在教研管理中形成的結對互助、外出學習匯報、自薦式上課與邀請式聽課等注重人文關懷的管理制度，引導教師在和諧、互動、合作、自主的學習團體成長；在課程管理過程中關注常態教學，從通過聽隨堂課，隨查教師備課、教學反思、工作計劃等案頭資料，全面掌握教師一線工作的真實情況做好及時的評價和指導。堅持每周一次的工作例會制度，在計劃、執行、檢查、總結、調整的循環式管理中，確保課程管理質效。
（二）堅持保教并重，認真做好幼兒身心保健與疾病矯治工作。
1、堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育,除在一日活動中做好幼兒的坐、行、跑及閱讀書寫等姿勢培養和幼兒良好大小便習慣、用眼衛生的養成教育，還要結合幼兒年齡特點開展安全用電、用火、保護自身安全等的教育，學期不少于5次教學活動內容，和一次全園性的幼兒安全自救自護常識教育及演練活動。
2、把好晨檢第一關，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。做好檢查（包括皮膚、精神狀態、大小便有無異常。檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。另外在季節性的傳染病流行期間堅持午檢制度，隨時關注幼兒健康情況。
3、做好幼兒保健工作的宣傳。通過保健專欄加強幼兒季節性的傳染病的防治知識宣傳，幼兒身心保健宣傳與指導。
4、加強季節性幼兒傳染病的預防和計劃免疫接種工作，要把幼兒傳染病的發病率控制在最低限度。
5、科學合理地安排幼兒的作息時間，每天保證2小時的戶外活動，充分利用陽光、空氣、水等自然因素開展豐富多彩的'戶外選擇性游戲活動和共同性體育活動，保證運動量，充分鍛煉幼兒機體，增強幼兒體質。
6、注重幼兒心理健康，創設良好精神環境，引導幼兒心理健康發展。要求教師和幼兒交朋友，形成民主、平等、寬松、愉快的班級氛圍，營造促進幼心理健康發展的良好精神環境。
（三）開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區聯系，構建良性互動教育網絡。
1、加強家長工作的實效性，提倡個性化指導和服務。
（1）每月一期的家園欄除周教學計劃、溫馨提示、課程實施、近期開展的主題活動介紹外，各班教師要根據本班幼兒實際情況，針對家庭親子閱讀理論與實踐指導做一些家教知識的宣傳服務，還可以開設一些具有班級特色的宣傳欄目，使其成為家園共育的一個重要窗口。
五、20xx學年上學期月主要工作安排：
二月份：
1、教師師德培訓，及園所保教、教研工作計劃的安排。
2、清潔整理園內環境，做好班級日常保教用品的清潔消毒工作，各班要根據本班近期教育目標與內容安排進行室內外活動區環境和主題墻飾的初步設置，擬定開學第一周的教育計劃、完成相應備課，做好開學準備。
3、開展預防流感、肺結核、水痘、手足口病等傳染病預防知識宣傳教育活動，教育學生養成良好的個人衛生習慣。
三月份：
1.園內組織各類安全演習。
2.慶三八活動
四月份：
1、策劃六一活動方案
2、組織參加教委辦舉行的校園歌手卡拉OK比賽。
3、加強衛生、行為習慣的培養。
五月份：
1、六一活動方案的確立。
2、各班開展五一勞動節教育活動。
六月份：
1、六一文藝匯演及大班畢業典禮
2、幼兒園各領域發展目標測查與匯總分析。
3、學期工作總結會，家長會。
七月份：
1.組織教師進行一年一度的幼兒教師體檢。
2．班級財產清理、
3、做好各口資料的收集、整理歸檔工作。
保險年終總結工作計劃2
一、班級情況分析
本學期我班有42個小孩，其中男孩23人，女孩19人，其中3個是本學期剛剛入園的新生。經過1年小班生活，我班大部分孩子能快樂地上幼兒園，快樂、大膽地和同伴一起玩耍，、老師進行交往，并初步學會了分享，合作意識也開始萌芽；具備了初步的生活自理能力，了解并形成了一定的生活、學習常規。語言表達能力明顯增強，對閱讀活動感興趣，養成了每天餐點后自主閱讀的好習慣，并建立了較好的閱讀常規。但是也存在不足：文明禮儀是中華民族的美德，但是我班還有很多孩子多不會主動向老師問好，希望家長也能配合，對孩子進行禮儀方面的教育。有個別幼兒注意力集中的時間不夠長，有幾個小年齡的孩子注意力容易分散，行為自由散漫；有些孩子在集體面前還顯得靦腆，不夠積極、主動、大方。
二、班級目標
（一）思想品德方面
1、教育幼兒要尊敬老師，尊敬長輩，在家不亂發脾氣，做錯了事能承認并有意糾正，能和同們友好相處。做到在園在家一個樣。
2、遵守集體的各項規則，愛護幼兒園的用具，玩具以及幼兒園的花草樹木，愛惜糧食，衣物，能把用過的物品整齊地放回原處，不拿別人的東西，揀到東西能交給老師或失主。
3、學會自己的事情自己做，愿意為同伴和集體服務。
4、結合本學期中的各種節日進行適時教育。（教師節，國慶節等）
（二）教育教學方面
1、按照幼兒園教育教學的工作要求，認真制定教育教學目標與內容，為幼兒提供豐富適用的操作材料，培養幼兒動手能力，激發幼兒學習興趣。此外還應及時，科學地作好對幼兒的觀察記錄與活動評價，以改進教學的弊病，提高教學質量。
2、加強個別教育。要多與幼兒交流，了解幼兒的情況與需要，支持和鼓勵幼兒參與，對于內向與問題幼兒，要注意正面引導，為他們提供交往的機會，使他們能融入集體的活動中，從而培養活潑開朗的性格。
3、根據本班幼兒的特點，努力為幼兒提供輕松，快樂的教育環境，采用活潑有趣的教學形式與方法，激發孩子的學習興趣，培養孩子的語言表達能力。
（三）環境創設方面：
1、本學期我們將以主題形式來布置環境，并與每月的主題活動密切配合，及時更換主題。同時
充分利用廢舊物品，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發展幼兒的協調能力、動手操作能力以及提高幼兒的環保意識。
2、活動區的設置涵蓋著幼兒身心諸方面發展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據本班實際，建立合理的活動區規則，密切配合教學需要，定期添置、更換活動區材料、多提供半成品和非成品材料。
3、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區域或墻飾。
（四）保育工作方面：
1、注意室內通風以及室內物品的消毒，防止流行性疾病及傳染病的`發生和蔓延。
2、重視幼兒生活衛生習慣的養成。組織幼兒給自己的毛巾，杯子選擇標記，鞏固幼兒正確的入廁，洗手，吃飯，漱口，午睡等方法。對個別生活衛生習慣較差的幼兒，我們會與他個別談話，并經常提醒他們。
3、注意觀察，了解幼兒的身體情況，對個別生病的幼兒進行全天觀察并記錄，適當讓他們多休息，注意飲水。
（五）家長工作方面：
1、通過"家園共育"，向家長介紹一些保教常識以及班級工作安排，教學活動內容等等。
2、召開班級家長會，與家長交流信息。
3、利用家園聯系本，便條等向家長反映孩子在園的情況，并注意聽取家長的反饋信息。
4、在晨間接待與放學時，經常性地與家長取得聯系，做到家園了解，配合。
5、做好家訪工作，以糾正一些家長不正確是教養態度，家園合作，共同教育好孩子。
（六）安全工作方面：
1、堅持不懈地對幼兒進行安全和自我保護教育，（每兩周進行一次安全教育活動）。同時教師經常檢查并消除教室內一切不安全因素，防止各種外傷和以外事故的發生。
2、注意對班內異常兒童的特殊護理，
3、教育幼兒在玩滑梯時要學會簡單的自我保護能力。
保險年終總結工作計劃3
一、目標管理
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發
（2）目標科室選擇及發展
（3）處方醫生選擇及發展
（4）開發新的用藥點
（5）學術推廣活動帶來的效應
（6）競爭對手情況
（7）政策和活動情況
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
（3）將大型學術會議、科內會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析
（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的
（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫院和目標醫生
（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品
（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義
（4）了解競爭產品信息
（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員
A、了解產品庫存和進貨情況
B、了解醫院政策管理動向
C、了解競爭產品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關系
4、拜訪分析及總結
（1）整理及填寫拜訪記錄
（2）拜訪目標、銷量達成情況分析
（3）制定改進方案（SMART）和根據工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫院
（1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通。
（2）與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者。
（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持。
（4）確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用。
2、目標醫生
（1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃。
（2）根據計劃開展科室和醫生的增量活動。
（3）根據計劃拓展醫院、科室和目標。
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內會。
（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。
（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。
（3）每月回顧科內會執行效果。
3、執行大型學術會議
（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。
（3）會前準備、計劃、分工。
（4）按照分工擔任相應會議組織職責。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。
（7）按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的'相關科會。
六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧
1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通。
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。
4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫生溝通。
5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復。
七、檔案管理
1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，并定時更新（每月）。
2、建立目標醫生檔案系統。
3、及時（每月）掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統。
5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案。
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。
八、銷售會議
1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。
2、月會、季度會：有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃。
（1）銷售數據回顧
（2）業務活動總結回顧
（3）競爭產品信息
（4）階段銷售計劃
（5）經驗分享
保險年終總結工作計劃4
本學期我園的保教工作將繼續圍繞辦園宗旨，全面貫徹《指南》及《綱要》精神，依據學年工作目標“管理規范、形成體系，優化師資隊伍，提升質量、凸顯特色，爭創自治區級示范園”有序安排。落實幼兒園的整體工作計劃，腳踏實地提升保教質量、將落腳點回歸幼兒，切實做到“規范師德、精細常規、提升隊伍、細化環境、豐富活動、積累課程、梳理策略、家園共育”，現結合園內實際情況制定本學期的工作計劃如下：
一、指導思想
立足園內實際，認真落實《幼兒園工作規程》，領會《指南》及《綱要》的精神，堅持以“精細管理為手段、課程整合為載體、豐富活動為策略、師幼發展為根本”的工作思路。以科學管理為保障、以師幼共同發展為根本，全面提高幼兒各領域的發展水平;以基本功為契機，提高不同層次教師的專業技能和水平;以區域活動為抓手，提高教師合理設置區域和有效指導的能力，進一步促進保教規范發展及教研隊伍建設，讓幼兒在自主游戲的空間中從不同層面促進幼兒全面發展，真正的將保教工作落到實處。
二、現狀分析
園內幼兒總人數500人左右，各班級幼兒總人數安排較為合理，一個學期的過度小班幼兒已經能夠很好的適應幼兒園的生活，在家長們的大力支持和老師們的悉心照顧下順利的度過了入園焦慮期，小班組的教師團隊也經過了磨合期能夠很好的配合，班級幼兒生活自理能力及學習常規方面還需要加強培養。中班幼兒能夠很好的進入集體生活，并有良好的學習品質及狀態，他們的進步讓我們看到了成長的足跡。大班班容量較大，需要老師們更加的辛苦付出，認真的對待每一名幼兒。大班幼兒敢于創新、探索，能夠大膽的表現與表達，新的學期在幼小銜接方面需要加強培養與提升。
園內教師團隊整體能夠積極上進、敢于挑戰、認真完成每一項工作，部分教師能夠承擔起骨干教師的職責起到引領示范作用，一部分教師正像成熟教師邁進，各方面能夠都有很大的提升，新走入一線的教師學習態度積極，敢于嘗試的同時勤懇能干，新任教師適應了工作狀態，能夠腳踏實地的在自己的工作崗位上奉獻，是我園的成長的后備力量。園內整體教師隊伍反思能力、書寫能力有待加強，需要在成長的道路中不斷的`提升、激勵。
家長工作整體穩步開展，能夠很好的落實，創新工作還需不斷提升，需梳理成效凸顯園內家長工作特色。
在保教工作方面，常規工作已形成規范，課程實施方面的落實還需加強，本學期將細化課程方案，將各項工作與課程相結合形成主線。將教研與課題相結合，強化課題研究及策略梳理，形成教學成果。藝術工作方面將不斷提升環境創設，在活動組織及作品展現方面需要與課程結合，做到一切以幼兒為主，將環境及活動交給幼兒。
三、學期工作目標
1.精細保教工作，落實考核機制。
2.圍繞一日活動細則，提升教育教學質量。
3.完善課程體系，形成課程評價，活動圍繞課程開展。
4.分層提升，落實學習計劃，促進教師隊伍提升。
5.改善環境，回歸幼兒，讓幼兒成為環境的主人。
6.加強課題研究，研培結合，及時梳理為結題做準備工作。
7.強化區域活動開展，讓幼兒在自主游戲活動中成長。
8.豐富藝術活動的組織，音體美方面全面提升。
9.開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區的互助。
10.規范語言文字，迎接分類定級驗收。
四、重點工作的開展與實施措施
(一)精細常規管理、規范保教質量
結合本園實際完善保教考核獎懲細則，細化一日生活各個環節，形成評價標準。精細保教管理工作，實行誰主管、誰落實，保教室全體人員認真檢查、指導，做到檢查有反饋、指導有重點，注重生活教育，精心組織好各項活動，走動式辦公，考核公平、公正。保教室分管領導每人兼帶一個班級，深入一線帶班指導，隨機輔助班級工作，切實提高班級活動的質量。督促老師們做到心中有教育、眼中有幼兒，教師全身心的投入到一日活動中，做到計劃、組織、參與、觀察、交流、反思。
(二)加強隊伍建設、提升教師素養
1.規范師德、提升素養
在上級部門的要求和引領下，注重教師師德素養的提升，堅持以“面向全體，引領示范，注重培養，溝通交流”為原則，形成一支師德高尚、專業技能全面、勇于創新，適合本園發展需要的保教人員隊伍。通過專題講座、師德典型案例、教育故事分享等形式，依據評估要求按時組織教師師德培訓活動，在“學習、交流、引領、示范”中規范教師師德。
2.明確梯隊、歷練成長
依據本園教師實際情況，明確教師梯隊，嚴格執行上級部門考核細則，充分發揮骨干教師的示范引領和輻射帶頭作用，按照上級考核細則管理園內骨干教師，組織骨干教師展示課、一對一帶教、送教活動等方式促進教師進一步成長;為新教師提供歷練的平臺，培訓提升積極參加上級部門組織的比賽活動。發揮骨干教師的作用，承擔課題研究及策略整理等工作。
3.分層讀書、強化底蘊
落實銅川二幼讀書達人行動，組織教師“同書共讀”活動，將教師按“行政、班主任、副班主任、保育教師”分層，選定適合崗位及專業提升的圖書進行閱讀，并按時完成讀書筆記，于學期末分批進行讀書交流活動。從教師做起帶動全園家長、幼兒強化閱讀，培養幼兒良好閱讀習慣，各班結合本班特色工作開展形式多樣的親子閱讀，組織讀書月活動營造良好的閱讀氛圍，影響身邊的每一個人愛上閱讀，養成說普通話的習慣，并評選書香教師、書香班級、書香家庭、書香寶寶等。
保險年終總結工作計劃5
1、課程評價。開展實質性評價，引導教師注重過程性評價，做好平日工作記錄與反思，將全體教師共同研究的評價表格用于實踐中不斷得到檢驗，以達到適宜于幼兒的發展需要。
2、開展園本培訓，調整教研機制。本學期幼兒園嘗試建立有活力的學習型小組，在實際開展的各種教研活動的同時，各班成立研究小組，每位教師隨時隨地積極參與課題研究，促進教師專業化的發展。本學期將進一步完善教研成果制度，創造性的研究教育管理的新機制，以適應課程改革發展的需要。繼續實施教研活動目標考核評估，學期末評出優秀教研組，并對開展教研活動好的級部和班級小組進行獎勵。
3、在科研方面，進一步做好幼小銜接科研課題的實踐與研究，完善幼小銜接園本課程。
開展《幼小銜接課程方案》實施階段性小結的研究，進一步突出辦園特色，體現創造性活動課程，探討園本課程的改革。
將與小學聯合進行課題的研究，如：環境創設的銜接、任務意識的培養、藝術教育、英語教育的研究等，雙方形成“手拉手班級”，不斷增加交流與互動，扎實的開展研究性工作，使幼小銜接卓有成效。
認真做好規劃課題《x幼兒教育體系中國化研究暨的理論與實踐研究》，嚴格按照省課題組的要求完成研究任務。
4、加強0—3歲嬰幼兒早期教育與幼兒教育銜接的研究，研究創設環境，繼續開展快樂親子苑活動，積極配合區成立早期教育研究小組，研究0—3歲嬰幼兒教育模式及課程方案，探討制訂題例與游戲。
五、家園社區工作。
1、加大宣傳力度，塑造良好形象。
積極開展社區教育實驗，樹立“服務到家”意識，定期為社區散居家庭提供教育服務上門的`幫助，推動學習型家庭的研究與延伸。如：到家中宣傳科學，指導家長怎樣為幼兒布置房間等，擴大幼兒園在社區中的影響力，提高全園教師“服務幼兒、服務家長、服務社區”的意識，以爭取家園社區資源的有效利用。
2、開展形式多樣的家長學校活動。
為了幫助幼兒家長了解幼兒園的教育特點，本學期，將開展形式多樣的家長學校活動。如：請家長參加親子游園，幼兒生日會，召開家長育兒經驗交流會，組織家長參加家庭教育知識競賽等，以更好的實現幼兒園與家庭教育的同步。
3、幼兒園在元旦期間，家園共創新年環境，召開家園同樂會，各班編排文藝節目準備演出。
4、幼兒園在十一月初將舉辦家長半日活動開放，病情家長參與幼兒園課程評價。
5、幼兒園各班教師要充分挖掘、利用社區環境、文化和教育資源，做到有目的、有計劃，并體現在教育課程方案和教師組織的各項活動中。可與小學老師、學生產生互動，加強銜接，園內、園外開展大帶小活動，完成研究性任務。
六、衛生保健。
1、不斷提高幼兒飲食質量，在飲食的營養、花樣品種和搭配方面多下功夫。
學習兒童膳食知識，針對2—6歲幼兒每天所需的營養制定食譜。
定期組織伙房師傅走出去，到兄弟園所參觀學習，提高幼兒飲食質量。
開展伙房師傅烹飪技能評比活動，集思廣益不斷增加花色品種，爭取每周推出一道新的菜品或面點。
2、不斷提高幼兒保育質量。
保育工作是幼兒園工作的重要環節，本學期，我園將充分挖掘老教師在保育工作中的閃光點，例如能夠深入到幼兒生活中等，大家多交流多學習，使幼兒保育工作更上一層樓。
3、預防疾病，衛生最重要。
我園將認真作好園內外的環境衛生，并且作好活動室及幼兒睡眠室的通風換氣，保持室內空氣流通。
4、幼兒健康教育。
培養幼兒良好的生活衛生習慣，除了作好日常生活中的養成教育外，我園還將有計劃有主題的開展健康教育活動，如保護視力、保護牙齒、消防安全模擬演練。
保險年終總結工作計劃6
20xx年，國際金融環境比較復雜，國家為了抑制通貨膨脹，不斷加息，企業資金出現了短缺，融資渠道相對較窄，私人借貸比較猖獗，并且借貸利率有所提高，面對資金短缺，融資困難，保險行業也受到了一定的影響，**縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環境下，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的密切支持和配合下，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創新，勇于進取，公司業務取得了長足發展，業務規模創造了歷史同期最高紀錄。回顧一年的工作，既有成功的經驗，也暴露了一些不足，為了總結經驗，改進不足，現將全年工作總結如下。
一、工作經營情況。
截止至20xx年12月31日，**縣支公司共實現總保費***萬元(預)，其中：首年期繳保費**萬元(預)，短期險保費**萬元，團體年金保費**萬元，中介業務保費**萬元(預)，續期保費**萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金**萬元(預)，其中：短期意外險賠款**萬元(預)，簡單賠付率為**(預);短期健康險賠款**萬元(預)，簡單賠付率為**(預)，短期險綜合簡單賠付率為**(預)。
二、精心合作，個險業務取得新突破。
個人業務是我們的核心業務，是公司持續經營、穩健發展的基礎。20xx年伊始，根據省、市公司各個時期的企劃方案，我公司還根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產品說明會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“****”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。
20xx全年我司共實現首年期繳保費***萬元(預)，完成市分公司下達全年任務的***%(預)，圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規模達到歷史最高峰。核心業務的迅猛發展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、理財專家進行培訓指導，把托展業和增員結合起來，通過增員來推動業務發展，通過業務發展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達***人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續發展壯大。
三、奮勇拼搏，團體業務穩中有升。
團體業務是公司經營成效體現的重要指標，也是產、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業務共收取保險費**萬元。四季度經營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。
一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的保險公司半年工作總結業務增長點，努力打破前期業務發展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。
三、中介業務再創輝煌。
今年上半年，省公司發出中介全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰，我們并沒有退縮，按照省、市公司的統一布署和安排，我們積極聯系各代理機構和網點，加強業務指導和促成。在認真為網點做好服務工作的同時，我們還發動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業務規模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現保費***萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距，但這一成績已經創造出**公司中介業務歷史新高，半年的業務規模是20xx年全年的3倍多。這大大穩固了**國壽的市場占有率，體現了中國人壽領軍市場的主導地位。至此，我司全年共完成中介業務保費***萬元(預)，創造歷史最好成績。
四、服務新農村，農村保險工作大提速。
為積極響應中央關于建設社會主義新農村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉”戰略，我公司增強了發展農村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，農村保險工作開始提速。由于我縣經濟欠發達，農村群眾經濟狀況普遍不好，而這
部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際，根據上級公司“鄉鎮有點，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在**個鄉(鎮)設立服務點，培訓駐村業務員，把保險服務延伸到農村，極大地方便了當地群眾，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當地群眾的好評，并得到了鄉(鎮)黨委、政府的'大力支持與肯定。
五、以人為本，誠信服務。
服務是企業的生存之本，服務質量的好壞不僅關系到公司業務的發展，還關系到公司的聲譽以及未來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務
務理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現重大事故的家庭，我們沒有死板地執行規定，而是以最快的時間確定事故性質，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關，而為此增加的理賠成本已逾萬元。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額***萬元(預)。我們辛勤的勞動，也得到了廣大客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將繼續以快速、專業、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。
保險年終總結工作計劃7
一、本學期的指導思想
依據《綱要》、市級驗收園保教工作要求，踐行《指南》精神，以幼兒發展為本繼續建構“和美”文化下的課程體系，探究區域主題的開展，不斷提高幼兒區域游戲水平，通過開放式的學習日記，引導教師觀察分析、回應幼兒的能力，繼續加強保教日常評價與指導逐步提高保教工作質量。
二、落實《指南》精神，繼續建構幼兒園“和美”文化下的課程體系。
(一)通過園本主題活動的開展，梳理園本課程。
措施：
1.開展“共沐書香浸潤成長”主題活動。
2.整合、分類班級書籍打造開放式的閱讀下載環境。
3.3月初完成圖書分類、整理、補充工作。中旬打造圖書區環境。
下旬制定閱讀下載規則。4月份啟動，中大班進行打破年級進行活動，小班打破班級進行活動。
4.征集幼兒原創故事活動，整理成冊。
5.收集班級書香主題案例，整理主題案例。
6.開展班級話劇義演、巡演活動。
7.拓展幼兒園節日活動課程，梳理出各年齡班的節日目標，根據目標收集優秀活動案例。
8.編輯幼兒泥工與幼兒第一本書成果集。
9.逐步打造開放式活動區域。
(二)繼續完善幼兒園領域課程。
措施：
1.繼續推進奧爾夫與幸福種子課程的實踐。
2.教師備課調整為打印版。學期末征集優秀領域課程。
(備課格式將會統一要求)
3.年級分別召開親子運動會。(結合指北針，突出趣味性)
三、依據教師發展，加強保教隊伍梯隊建設。
(一)加強教師信息技術應用能力的培訓。
1.進行教師信息技術培訓。
2.按時完成教師網絡信息技術的繼教工作。
3.年級組掌握umu手段應用的活動中。
(二)借助“區啟蒙杯”半日活動評優活動，推動教師的專業發展。
1.繼續組織教師觀看學習“北京市半日活動優秀案例”的音像，進行活動評價分析。
2.對教師進行規范化的“半日活動”教案的培訓。
3.開展園內“半日活動”優秀案例遴選活動，推薦參加區級“啟蒙杯”活動。
4.對推薦的“啟蒙杯優秀案例”進行完善修改，收錄到一日生活常規示范視頻中。
(二)加強骨干教師培養。
1.擇優教師參加區“啟蒙杯”教育活動展示。
2.承擔翁牛特旗拉手園觀摩及指導任務。
3.承擔幼兒園一日活動觀摩、錄制任務。
4.參加外出培訓。
(三)加強青年教師培訓。
1.組織教師學習教育目標如何書寫的培訓。
2.組織1至5年教師教育活動評優與舞蹈比賽。
3.深入一線指導青年教師組織教育活動。
4.學期末評出3名教壇新秀。
四、保教工作
(一)繼續加強保教日常管理與考核。
措施：
1.班級組織教師繼續進行自學，并落實到自己的工作中。
2.加強班級專項逐月工作評價。(區域環境、材料評價)
3.按照幼兒園常規要求，加強教師日常工作抽查。
(各類計劃、記錄、過渡環節、戶外活動組織)。
4.逐月展開幼兒體能抽測。
5.加大教師日常執行計劃情況的監督力度。
(二)繼續推進班級一日常規管理，提高保教日常工作質量。
措施：
1.推進小中大《指南》實驗班常規管理工作。
2.分析實驗班不同的優勢，組織教師觀摩與研討。(二次)
3.6月份分環節錄制常規活動。
4.實驗班教師經驗介紹。
5.期末評出優秀班集體。
(三)完善園本教研工作管理，增強園本教研的.實效性，提高教師自主學習的能力。
1.完善幼兒園教研工作管理。
2.圍繞“如何開展區域主題的策略研究”開展大教研活動，提高教師設計和組織區域主題活動的能力，不斷提高幼兒與區域游戲水平。
3.圍繞如何依據幼兒發展記錄“學習日記”更好的發揮作用開展小教研活動。
措施：
(1)建立幼兒園教研組博客，分為園級、教研組年級教研組、興趣教研組、園本主題，教師按時參加活動上傳活動方案、資料，同時進行教師線上討論，教師參與活動情況與業務學習結合納入教師繼續教育登記。
(2)專人管理幼兒園博客活動情況。博主：馬曉慶管理博客，督促各組上傳活動資料。管理員：孫玉梅，關注教師參與活動情況作好記錄。學期末評出活動組，優秀學員，予以加分，并在幼兒園微信平臺進行公示。
(3)本學期結合對主題區域活動的研究，成立語言區興趣組、表演區興趣組、科學區興趣組,教師根據自己的需求報名參加教研小組，組內推選出的教研組長負責，每學期不少于四次教研活動，方案提前三天上傳至教研博客上，由教研管理者進行把關。3月初進行興趣教研組報名工作。
(4)調整大小教研內容。細化大教研活動，從內容選擇、環境創設、材料投放、幼兒參與等不同環節，同時要通過參與、互動、觀摩、案例分享等形式不斷推進教師組織以及幼兒游戲水平。學習日記采取即開放又聚焦的方式，更加突出學習日記的個性化特點。(開放：教師、幼兒、家長聚焦：共識)。學期末進行學習日記成果交流。
4.繼續做好連片教研工作。
措施：
1.常規觀摩。
2.實驗班教師為連片園進行常規專題培訓。
3.依據連片園需求進行重點指導。
五、家長工作
(一)依據幼兒發展，做好家園配合工作。
措施：
1.通過不同方法提高家長對幼兒體能發展的關注。
2.開展親子運動會。
3.家長參加書香活動活動。
4.家長參與學習日記的記錄工作。
5.預約式教學活動觀摩。
6.6月份進行家長評價工作。
保險年終總結工作計劃8
本學年保教工作堅持以《幼兒園工作規程》、新《綱要》、《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導。認真貫徹落實市、縣教育工作會議精神，結合本園實際，改革創新，銳意進取，務求實效，切實提高保教工作質量，促進幼兒全面發展。
(一)保育工作
1、認真實施幼兒園一日生活常規組織要求，優化一日生活保教，提倡自主、自由，滿足幼兒自身需求。
2、定期組織學習業務知識和衛生保健常識，引導其樹立良好的職業風范。
3、針對幼兒年齡特點、班級實際情況，科學制定一日活動常規，通過各種教育手段，培養幼兒良好的生活、學習、衛生習慣，促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能等發展。
4、嚴格執行環境衛生檢查制度，每天做到窗明地凈、碗勺、口杯嚴格消毒，床單被褥定期晾曬、清洗、消毒。加強晨檢、午檢力度，完善防范舉措，不斷提高幼兒免疫力，降低發病率，杜絕群體性的傳染病發生。保健室為每名幼兒建立完整的健康卡，定期向家長宣傳常見的發病護理知識和正確育兒方法。
(二)教育教學工作
1、迎接學區半日調研活動，優化園務管理，加強隊伍建設，強化課程領導，狠抓安全管理，全面提升辦園質量。
2、積極做好參與縣第一屆教師基本功大賽及縣自然角評比等活動有關工作。以參與比賽為契機，支持、鼓勵年輕教師踴躍參加，展示我園良好形象。對取得佳績的教師給予一定的獎勵，激勵全園教師趕、比、超，不斷促進全園師資隊伍建設。
3、加強日常活動管理。認真抓好教學及其它各項常規檢查工作，堅持聽課制度，保教處人員經常深入班級觀察并指導教育教學活動，每學期初，將優化幼兒一日活動內容作為工作重中之重，注重活動的整體性和系統性。
4、優化教育環境，發展幼兒個性。制定我園大環境創設方案，凸顯辦園特色。定期對各班的環境創設進行檢查、研討，學期初開展“環境互評”。各班根據教學主題，大膽創設教學環境，引導幼兒積極參與環境布置，鍛煉他們的動手能力和操作能力，使幼兒個性得到充分發展。
5、開展豐富多彩的活動。各班積極主動參與年級組的.每月主題教研活動，組織幼兒秋游，冬季運動會、幼兒繪畫等活動，教師技能技巧等基本功比賽，促進幼兒和教師全面發展。
(三)培訓工作
1、抓好教職工的學習提高。學年初，要求全園教師結合自身實際，制定自我發展規劃，利用業余時間，向書本學、向實踐學、向同行學，不斷固強補弱。注重園本培訓，認真抓好每周一次業務學習，采取團體磨課、示范課引領、互聽互評等方式，在園內營造良好的學習風氣。同時，采取“走出去”與“請進來”相結合，讓老師外出學習、培訓，請優秀專家來園舉辦講座，讓老師不斷拓展視野、開闊胸襟、增長才干。
2、鼓勵教師積極運用現代教學手段，熟悉計算機操作、多媒體課件制做，實現信息技術與課程的整合，豐富教育教學手段，增加幼兒教育的趣味性和實效性。
(四)教研工作
1、轉變觀念，行踐研究。緊緊關注幼教發展趨向，把握前瞻性和規律性，激發教師參與教研的內在動力，在教育教學活動中積累研究素材，扎實做好課題研究工作。鼓勵教師根據主題活動總結教研成果。
2、園本教研，培訓提升。在課題研究小組指導下，嚴格按照課題方案，圍繞《大班額幼兒如何開展好一日常規活動行動研究》主課題，各教研組擬定子課，有計劃、有步驟地開展教學研究工作，積累、整理課題研究成果，確保主課題高質量完成。各年級組繼續開展以傳統文化、傳統節日、傳統美德為主線的教育教學活動。
3、公開教學，賽出精品。將教學比賽活動搭建成展示個人教育理念、教學技能、基本功等綜合能力的平臺，提高年輕教師的基本功及教育教學能力。
(五)家園共建工作
1、成立新一屆家長委員會，通過定期召開家長會議，及時反饋家長對幼兒園工作的建議與意見，向社會宣傳創建全省示范園工作和新的教育理念，協調幼兒園與家庭、社會共同關注孩子發展。
2、組建家長學校，定期分批次對家長進行幼教知識培訓。充分利用家園聯系欄、微信公眾號、班級群，加強與家長溝通聯系，增進家園了解，達到同步教育，促進幼兒全面的發展。
3、鼓勵家長委員會、家長代表成員積極參與我園的各種教育教學活動，利用家長開放日，親子秋游，秋季運動會，幼兒智力技能游戲比賽，幼兒音樂游戲展示等活動增強家園互動工作。
保險年終總結工作計劃9
新的一年，結合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、創新的總體工作思路，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
(一)不斷轉變思維觀念，增強發展信心
強化危機意識。增強發展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試制度，真正把業績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將結合xx公司的實際情況，針對車險規模大，效益基礎差的問題，采取業務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發展措施來提高效益，保持支公司業務的可持續的跨越式發展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業務中，細化服務流程，明確服務內容，規范服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
(二)不斷優化經營結構，實現科學發展
繼續抓好車險業務。車險業務是我們的主打業務。在新的一年里，我們將根據對車險業務的統計數據，進一步執行分公司核保的管理規定，保優限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業務成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶，做好車險的續保工作，充分發揮“全城通賠”的服務優勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長期客戶續保率維持在90%以上;車隊業務及團車業務維持在80%以上;4S店的續保業務維持在30%左右。二是要繼續以營運車輛為主，使其成為車險發展的主渠道。三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。重點拓展非車險市場。一直以來優質的非車險業務其市場競爭非常激烈，xx公司的'華東電網及中電投業務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業務受到了影響，保費規模明顯減少。20xx年我們除了要繼續爭取做好非車險的續保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發展“信用險+車險”的聯動業務，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車險業務續保的基礎上，使非車險保費規模上個新的臺階，確保保費規模比20xx年上漲50%以上。大力深化人身險業務。從20xx年的經營情況來分析，我們的人身險業務還沒有快速發展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業務快速發展。我們計劃運用營業車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業務整合成渠道發展，爭取有穩定的保費來源。
(三)不斷強化隊伍建設，夯實發展根基
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發現問題解決問題的能力。根據萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。把培養和引進人才作為公司發展的根本大計來抓，為公司持續健康發展提供強大動力。今年，我們將繼續保持隊伍的持續穩定，并把新鮮血液的引進作為一種常態的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優質展業人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據分公司各業務部門的要求，有針對性的進行業務培訓，主要是政策宣導，展業技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發展要求的理解能力和執行能力，使全體員工把公司的發展要求和自身的利益結合在一起。
(四)不斷規范法規意識，加大風險防范
用文件防范風險。繼續貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發展的指導性文件，我們要繼續深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規貫穿于經營管理的全過程，做到主動合規，自覺合規，始終緊繃“合規經營”這根弦。
對保險項目認真審核，保優限劣，回避高風險項目。用細心規避失誤。繼續做好業務財務數據真實性工作。
保險年終總結工作計劃10
一、遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。
二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為正確考核工作提供結果。
三、隨著單位精細化管理水平的'不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。
1、加強規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風險。
2、努力開源節流，使有限的經費發揮的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。
3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規范化。
四、執行會計電算化。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以正確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠猜測前景的數據，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。
保險年終總結工作計劃11
在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧上半年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20xx年下半年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。
二、規范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的'價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年下半年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。
三、加快業務發展，鞏固鄭州市場占有率，擴大某某市場占有面。根據上半年支公司保費收入某某萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入某某萬元，其中下半年計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。
2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好某某地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固某某市場占有面。
3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，下半年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在上半年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。上半年在員工待遇上，工資及福利待遇在上半年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為下半年的業務開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。
下半年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。
保險年終總結工作計劃12
我于xx年加入xx這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感20xx年是xx支公司發展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為xx公司的一員，我引以為豪，公司的發展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：
我主要談三個方面：
1、個人發展及工作完成情況
2、存在的問題和不足
3、xx年的思路及展望
一、個人發展及工作完成情況
我的20xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始xx營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是xx萬，截止到x月初，已經完成全年任務，截止到年底，我部共完成保費收入約x多萬，超任務指標約x%;20xx年，部門給我下達的任務指標是x萬，截止到年底，我已完成保費收入x萬，排除摩托車新增業務按x萬計算，超出計劃指標xx%，于20xx年x萬同比增長xx%;此外，xx營銷服務部實現全年保費任務約xx萬，同比增長xx%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。
下面是我的具體工作表現：
在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去xx營銷部工作奠定了基礎。xx營銷服務部掛牌營業后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。根據鄉鎮的習慣，有時候很早就趕去，發完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮;有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業，驗險，協同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。xx營銷服務部開業后，不到x個月的時間，實現了保費收入xx萬，實現業務增長xx%，高效、優質地完成上級下達的階段保費任務。此外，還加強新人培養和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統化的學習，該簽單人員已掌握了相關規定，并能熟練簽單;在日常業務上或私人生活圈中，我經常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。
在生活中積極熱情，全面發展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優先發展”這一辯題中，以優異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在20xx年“五四青年節”，便聯誼活動xx支公司一同組織參觀了xx紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規則，確保活動實施。
二、存在的問題和不足
在20xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方:
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經驗判斷。
2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。
3、管理經驗還不是很豐富，管理的'藝術性、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。
三、20xx年的工作思路和展望
20xx年是我公司求發展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：
1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理能力。
2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。
3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。
4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業務穩定有序發展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標。
5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。
最后，相信在20xx年我們會做的更好，xx支公司的明天會更加輝煌燦爛!
保險年終總結工作計劃13
在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長，調結構，防風險，促穩定”的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮斗經過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。
圍繞目標，落實計劃，緊抓業務工作，計劃落實早、把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。
下面是具體的計劃：
一是轉變思想觀念，積極適應股份制改革后新的管理模式和展業模式，繼續加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數據管理，引入激勵機制，全面調動員工的積極性和主動性。
二是正確處理規模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力度，注重業務承保質量，以最快速度和最優的質量挑選并占領市場。
三是繼續加強與公安、交警、教育、衛生等部門的溝通，爭取他們的協助，努力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫療責任險的承保率。
四是強化理賠服務工作。努力提高現場查勘率，采取人性化服務，區別對待，加快理賠速度，提高服務質量，改善外部展業環境。
五、針對競爭，密切注意同行業發展舉措，加大公關力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業務、新保源。
為達成公司這一戰略轉型目標，對我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合柜員，不僅是工作量大幅增加，對我們的業務水平也要達到更高更全面的水平。因此在20xx年我為自己提出以下要求：
1、時刻嚴格要求自己，兢兢業業做好本職業工作，積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守公司各項規章制度，認真履行崗位職責。
2、通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業余時間學習公司條款，堅持不懈地努力學習各種保險知識，并用于指導實踐工作。通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、積極參加公司組織的'每次學習、培訓活動，更快提高自己的業務工作能力和水平。
4、爭取在20xx年通過公司中級保全員考試。
財務報銷方面，要更嚴格遵守公司財務制度，嚴格審核財務發票，對不符合手續的發票堅決不予報銷。
總結下來，這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在新的一年的工作中，我會繼續努力，為客戶提供更優質的服務，為公司創造更大的效益盡一份力。
保險年終總結工作計劃14
為確保籌建工作的順利進行，公司籌備組在成立伊始就認真開展市場調查，根據省保監局和總公司、省分公司的要求，籌備組結合市場情況和自身工作實際，制定了籌建日程安排表，將籌建工作細化到每一個工作日，并在公司職場的選址、裝修以及籌備經費的預算、機構設置和人員招聘、培訓等工作均提出了詳細的工作計劃和實施方案，做到籌備工作目標明確，措施具體，協調一致，落實到位。并在此基礎上制定了籌建方案和未來中心支公司發展的總體經營思路和目標。用以指導整個籌建工作的正常開展。在籌備組的努力下，公司的籌建工作得到了社會各方的關心和支持，由于各項計劃、措施安排得當，公司于7月15日順利一次性的通過保監局的驗收并于7月28日批準開業。
一、緊緊抓住“第一要務”，牢固樹立發展意識。
公司從籌建伊始就將發展的觀念深入到每位熱愛保險加盟公司的員工心中。對于新進入xx市保險市場的新公司，如何在激烈、甚至無情的市場競爭中占有一席之地，并實現超常規、跨越式的發展，是擺在我們每一位員工面前的當務之急，公司領導班子統一思想，以省公司發展思路作為我們切入市場的指導思想，多次召開員工會議，統一思想，集思廣益，大家群策群力，出點子想辦法，細分、研究市場，一旦找準突破口后便制定詳細周密攻關計劃，領導班子靠前指揮，打好每一個攻堅戰。在發展直銷業務和個人代理業務的同時，中支公司總經理室還十分重視業務發展渠道的建設，通過積極努力，我司在較短的時間內就與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國農業發展銀行、浦發銀行等簽定了兼業代理合作協議，為今后的銀行代理業務的全面快速發展奠定了良好的基礎。
二、堅持“兩手抓，兩手都要硬”的原則，使公司管理與發展齊頭并進
管理是企業永恒的主題，制度是管理到位的保證。成功的企業源自卓越的管理，卓越的管理源于優異的制度。為了保證中支公司開業后，各項工作能夠有條不紊的開展，做到有章可循，在籌建期間我們就對總、省公司制定的《內控制度》進行了細化，并結合當地具體情況制定了一系列管理制度，并以“集約化經營、規范化管理、程序化運行、標準化運作、優質化服務、制度化建設”的管理模式搭建管理平臺，牢固樹立“管理無小事，管理就是生產力”思想，正確處理好加快發展與加強企業管理的矛盾，提出了向管理要效益的口號，全體員工上下一致，充分發揮了每個人的主觀能動性，認真執行各項政策法規和業務流程，公司在狠抓市場發展、開拓的同時，也積極做好員工的隊伍建設、管理、培訓工作，從政治思想素質及業務技能等多方面入手，努力提高每個員工愛崗敬業的主人翁思想，在培訓中使他們充分了解xx財險保險的條款體系，市場戰略方針，企業文化精神，業務發展思路等，xx年，我們共舉辦各類業務培訓十余次，通過集中培訓，分散指導，提高了隊伍整體素質、業務水平及風險防范管控意識，使公司在發展中不斷充實、提高、完善整個隊伍的綜合素質，為公司可持續健康發展打下了堅實的基礎。公司自成立以來，實現簽單保費700萬元。
三、明確公司經營理念，建立健全規章制度
（一）秉承集團公司“雙成”理念，發展獨具特色的xx財險文化
公司一直以集團公司“成己為人、成人達己”的文化理念為依托。在雙成企業文化的.指引下，開展各項豐富多彩的活動，打造家文化，舉辦月生日會，讓員工真實感受到xx財險獨有的雙成文化。
（二）建立健全規章制度，加強內控管理
圍繞省公司相關要求，結合保監局標準，對省公司下發制度進行了分類歸檔；對業務流程和服務規范進行完善；對日常行政辦公管理、員工行為等方面進行建章立制，建立起開業后的公司會議流程、公文、印章以及職場管理制度；對公司現有固定資產進行編碼登記，建立了各類臺賬。
我司根據省公司下發的文件精神，制定相關制度，有關的制度全面涵蓋了人力資源管理、行政辦公管理、財務會計管理、業務銷售管理、承保管理、理賠管理、客戶服務管理等多個方面，為規范公司經營活動打下了基礎。
（三）加強人力資源管理，合理搭建組織架構
1、科學合理搭建了公司組織架構。我司嚴格按照省公司初始化設置要求初步搭建了組織架構，目前共設立人事/行政/合規部、財務會計部、業管/客服部、互動業務部、銀行保險部、營銷業務部、業務一部、業務二部、業務三部、業務四部共10個部門。
2、規范了用工與薪酬管理。
按照省公司“三定”文件中有關的定編、定崗、定薪要求，我司人員未出現超編，薪酬管理合理、有效，由于xx當地五險合一的實際，未能按照省公司要求對在編員工社保進行行業統籌，經過努力，我司在當地辦理所有在編員工五險一金。
（四）加強團隊建設，提高員工綜合素質
按照省公司人力資源管理相關規定，堅持德才兼備原則，積極做好業務團隊的人員配備，精心選擇有一定專業工作經驗、有敬業精神和團隊合作精神、有學習能力的人員管理業務團隊，同時健全公司培訓體系，加強員工培訓教育，不斷提高員工的業務素質和崗位技能切實增強公司凝聚力和執行力，形成公司的核心競爭力。
保險年終總結工作計劃15
20xx年面對疫情給在線教學帶來的挑戰和機遇，大學英語系認真貫徹學校決策部署，加強組織領導和服務保障，充分發揮大學英語混合式一流課程的優勢，持續探索適合我校情況的混合式教學實施方案，確保春季開學季，停課不停學。
一.調整教學計劃。
20xx年大學英語本學期的課程安排主要包含3部分，即：線下課本教學+線上慕課自主學習+線下四六級輔導，現決定利用U校園平臺：
①將線下四六級輔導開設為線上學習，時間安排由原來的5月份開始調整到2月24日。本學期將先在線上開設四六級培訓課程，共開設6周，這六周課程學習成績占平時成績的'30%，學生在手機端自學課程，老師在線監督管理，答疑解惑。
②線上慕課自主學習部分正常進行，2月24日開課，本學期安排課程為國家在線開放課程，湖北大學開設的《英語暢談中國》，共15章，開設16周，占平時成績的30%，學生在手機端自學，完成視頻學習以及練習測試。老師根據學習內容在學生返校后，在線下課堂里開展相應章節的課堂活動，如口頭報告、小組匯報、翻譯練習、作文練習等活動，將線上學習與線下教學有機融合。
③線下課本教學。由于大學英語實行分級教學，各個級別教材都不相同，且各個級別線上學習資源各平臺建設不平衡，如若開設線上課程將會存在同時啟用多個學習平臺，老師、學生學習負擔過重，教學效果無法有效保障，經學院同意，這部分課程待學生正常返校后再行啟動。
二、基于U校園的混合式教學方案
大學英語實行分級教學，各個級別教學任務、教學目標都不一樣，大學英語系果斷調整本學期教學計劃，與外研社積極對接，通過外研在線Unipus平臺，為我校大學英語線上教學提供技術保障和課程資源，先行開設四六級聽力、閱讀輔導課程，既化解了分級教學千頭萬緒、學生們手頭沒書的尷尬，又能順利實現學期教學計劃，也為孩子們爭取到了更多的復習時間，使出了巧勁，將基于U校園的混合式教學方案全面實施。
三、網絡課程開課準備
（一）平臺準備情況
外研社通過外研在線Unipus平臺發揮專業和技術能力，全力做好教學服務，為全國高校教師和學生提供在線外語教學和學習解決方案。解決方案由學生自學解決方案、教師線上教學解決方案、教師自我提升方案三部分組成。我院已經根據平臺要求將所有任課老師及其對應承擔的班級學生名單先行導入平臺，并于2月14日建立微信群，由外研社工作人員在線指導老師操作，并在線開設以下課程：
1、疫情期間開放的線上資源匯總；
2、外語教學方案選擇；
3、線上教學方案實操；
4、U校園教師端操作詳解。確保老師能夠在線操作。從2月20日將開展3天試學，24日正式線上開課。
（二）教師備課。
老師們先行下載U校園教師（手機端、電腦端均可）。各位老師先學一步，將課程視頻還有練習都先看，先做，以便學生有問題的時候好回答。各位老師各自管理好本班的學生，監督、組織教學。
（三）實施步驟
三、學時認定
學生在U校園平臺上半自主學習《新題型四級強化輔導聽力》、《新題型四級強化輔導閱讀》，完成觀看視頻、習題測試，記3學時，參加老師線上授課記1學時。
老師在U校園在線答疑、管理班級、監督教學（包括發布簽到、投票、布置作業）記2學時工作量，老師通過各類直播、錄播形式在線授課50分鐘，記2倍工作量，即2學時工作量。
本學期大學英語系統一安排5次在線直播，內容一致，此項工作由大學英語混合式教學一流課程團隊負責提供直播素材（文字、音頻）、制作PPT，涉及教師包括xx等，此項工作量由學院單獨認定。
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