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拓展工作計劃

時間：2024-12-16 08:58:56 工作計劃我要投稿

拓展工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的拓展工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

拓展工作計劃

拓展工作計劃 1

　　素質拓展部工作計劃（xx、9——xx、2）

　　在校團委、院領導、各兄弟部門的關心支與持下，我部在xx年上學期順利完成工作并取得了不俗成績。展望xx下學期，我部將繼續努力，發揚敢闖敢干，開拓創新的優點，將我院素質拓展工作推到一個新的高度。

　　素質拓展部的工作是以提高大學生的思想政治素質為核心，以提高大學生綜合素質為著力點，以強化大學生人才培養工作的社會認同，做好課內與課外的結合。大學生素質拓展工作要為大學生成長成才提供了一個良好“社會環境”和“準社會環境”。在“思想政治與道德素養，社會實踐與自愿服務，科技學術與創新創業，文化藝術與身心發展，社團活動與社會工作，技能培訓”六個方面引導和幫助廣大學生完善職能結構，創新人才素質評價的方式和完善人才評價的體系，進一步調動大學生參與素質拓展的積極性，更好的培養高素質的人才。學期伊始，現將本學期的幾項工作計劃歸納如下：

　　第一部分：素質拓展認證工作

　　1按素質拓展項目的登記，申報，發布和更換等工作程序，申報本院負責落實的素質拓展項目。

　　2按照《大學生素質拓展證書》內容的申報，確認和修改工作程序，組織學生申報，填寫《大學生素質拓展證書》。接受校團委對素質拓展證書的審查。

　　3配合院學生會工作領導小組進一步學習《素質綜合測評實施辦法》，為了調動廣大學生刻苦學習，奮發向上的積極性，促進學生德智體全面發展，我部繼續將其與學年評先評優，獎學金評定直接掛鉤。

　　第二部分：規劃學期素質拓展活動

　　1 搞好我院典型的素質拓展活動，收集資料，合理安排活動時間并協助做好宣傳工作。

　　2 緊密結合“儒風海韻育人計劃”，組織演講團、辯論團、記者團、各體育特長隊的活動安排。具體說來就是定期舉辦演講比賽、辯論會等社團活動，豐富同學們的課余生活。

　　3 發布本院學生適合的素質拓展項目目錄。在總結各部、各社團的活動規劃后，發布《信息技術與傳播學院素質拓展規劃目錄》，將各階段各類活動的信息進行規劃，鼓勵主辦團體及時籌備，也為同學們留出充分的準備時間。

　　第三部分關于新生工作

　　xx級新同學初入校門，在歡迎他們的同時，也要擔負起為他們提供最好的校園環境的責任。首先，一定要在開學初期就開始明確自己的人生規劃。這當然不是做決定，而是辨析自己、了解社會。然后，介紹《大學生素質拓展計劃實施意見》，使大家了解素質拓展計劃，是積極適應社會發展要求，順應學生成才需求，進行大學生綜合素質拓展的有效舉措。這項工作需要召開主題班會，并確保在課程開始的一個月之內完成。

　　1 在各項活動中鼓勵大一同學參加，做好檔案記錄，對有特長、有能力的同學要重點培養。爭取做到人人有方向、個個有特長。

　　2 新生工作的另一個重點是做好檔案記錄，將素質團證書完善、跟蹤填寫。在育人檔案方面也要嚴格要求。

　　3 積極開展新生的.思想教育工作，宣傳黨的思想，開展理論學習月活動，提高思想道德修養，把最優秀的人才吸引到黨的周圍。

　　第四部分關于大四學生工作

　　大四畢業班的同學要做好檔案補錄工作，另外，結合就業服務部工作，開展部分與應聘、就職等方面的培訓，為大四的同學走向工作崗位提供經驗。共2頁，當前第1頁12素質拓展部新學期工作計劃

　　當然，這些計劃只是初步的規劃，具體工作實施需要大家的共同努力，需要各個部委的協作、幫助，希望本學期素質拓展部能夠為同學們提供更加有質有量的活動，希望素質拓展部的工作更上一層樓。

　　附：素質拓展部工作計劃表

　　時間（xx）

　　工作內容

　　備注

　　9月上旬

　　1發布《信息技術與傳播學院素質拓展規劃目錄》

　　2在迎新文藝表演、迎新籃球足球賽事等活動中，發現優秀人才

　　認真總結各部活動規劃，合理安排

　　9月下旬

　　召開新生素質拓展主題班會，“明確人生目的、規劃大學生活”。

　　重點在于明確素質拓展的重要性

　　10月

　　1整理《素質拓展證書》

　　2人人有方向、個個有特長。申報個人興趣，組織相關活動或發放相關活動通知。

　　3結合《儒風海韻育人計劃》和各項活動發現并記錄優秀人才，重點培養。

　　工作量可能會很大，所以時間也是很長

　　11月

　　1社團各項活動比較密集，需要協助做好相關工作。

　　2大四學生進入考研沖刺期，可準備相關培訓工作。

　　3大四學生的素質拓展檔案補錄

　　12月

　　1 針對在各項活動中表現突出的同學開展工作。比如演講團、辯論團等可以進行預選。

　　2聯合我院愛心社、人本社、消防志愿者團體、水運會志愿者團體舉辦國際志愿者日（12月5日），提高自身責任意識，倡導奉獻精神。

　　國際志愿者日的活動是包括愛心支教、知識宣傳、公開簽名、推廣青年志愿者報名的一系列活動，可以將12月作為青年責任月，使同學們感受到青年的責任。

　　1月

　　總結本學期工作經驗和教訓，不斷提高工作水平，提交工作總結。

　　信息技術與傳播學院

　　xx年9月10日

拓展工作計劃 2

　　素質拓展，又稱拓展訓練、外展訓練（Outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰，去戰勝一個個困難。素質拓展暨外展訓練在經歷了40年代的創始、50年代的擴大規模、60年代的長足發展、70年代的穩固和80年代的國際化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所學校，設在英國的總部是世界各地外展訓練活動的中心，外展訓練強調安全第一，提倡環境保護，其宣言是：激發自尊，關心他人，服務社會，放眼世界。

　　1.前期工作召集部門團隊召集條件：

　　身體狀況健康，有責任心，樂于助人，有奉獻精神，團結向上，積極樂觀，身體靈活，思維敏捷，善于交流，能很好的與他人溝通。

　　2．其次培訓部門團隊

　　培訓目的 ? 提高個人綜合素質 ? 提升團隊合作意識 ? 提高個人領導能力

　　? 提高團隊協作能力 ? 全面提升我系核心競爭力

　　通過“素質拓展教練員”的選拔，讓同學們了解素質拓展的意義，進而在接下來的素質拓展教練員的帶領下開展活動，從而帶動影響整個土木系的所有同學。素質務實是我們的態度，實踐、協作、組織、管理是我們必須提高的地方。責任心、個人領導能力與團隊協作能力都是缺一不可的，所以希望能通過素質拓展提高我們的各方面能力。提升同學們的自我激勵、適應能力、忍耐的信心和積極思考能力。提高我系學生實踐、協作、組織、管理等各方面能力，包括解決問題和做出決策等能力。從而提升我系學生的.核心競爭力，樹立我系良好的形象及品牌。

　　素質拓展教練員釋義：

　　通過選撥優秀的同學作為素質拓展訓練員親身前往素質拓展培訓營地參與和體驗素質拓展訓練，訓練結束以后，這部分素質拓展教練員將在我系統一主持下開展組織素質拓展活動，通過自己在訓練中所得到，傳授給同學們，教會大家戰勝自己，提高自己的實踐、協作、組織管理等方面的能力。幫助學員認識到團隊協作的重要性，提升學員個人素質，提升核心競爭力，從而達到提升我系整體競爭力的目的。

拓展工作計劃 3

　　一、制定各種相關表格（4月2日前完成）

　　1、《土地儲備計劃》

　　2、《土地信息采集表》

　　3、《新項目經濟分析測算表》

　　二、建檔收集房地產相關政策（持續完成，本月完成一部分）

　　1、國家有關房地產政策的法律法規。

　　2、國家宏觀經濟調控。

　　3、各省市的有關執行政策。

　　三、獲取土地信息（持續完成，本月預計完成15塊土地信息）

　　1．政府土地主管部門———土地局、土地整理儲備中心、交易中心。

　　2．擁有土地但缺乏資金的房地產公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲取土地。

　　3．政府成立的建設投資公司。

　　3．政府成立的`建設投資公司。

　　5．招商局。

　　6．建筑工程公司。

　　7．房地產相關策劃、銷售、咨詢等中介公司；

　　8．看到的閑置土地，通過朋友渠道打聽，落實土地權屬等相關情況。

　　四、關系渠道的建立（持續完成）

　　1．房地產同行業的朋友介紹。

　　2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。

　　3．公司的政府關系網以及同學、親戚、同事等。

　　五、目前現在有地塊資料整理

　　1、江北萬科旁邊地塊，面積10562㎡

　　2、火車北站對面地塊1，面積27000㎡

　　3、火車北站對面地塊1，面積46000㎡

　　4、江北上寮村地塊，面積8496㎡

拓展工作計劃 4

　　水能載舟，亦能覆舟，員工是一家企業基礎，是一家公司的基石。此次，xx戶外大本營特別為xx單位職工策劃了一場戶外拓展訓練活動方案，達到增強團隊凝聚力，增強團隊協作的能力。

　　活動主題：凝聚你我，打造“贏”團隊

　　活動目的：通過這次團建打破部門之間的.隔閡，改善部門之間的交流，增強企業的凝聚力。

　　參與人員：各部門成員

　　活動地點：xx田園農莊、xx島xx農莊、xx農莊、xx果蔬、xx農莊

　　活動流程：

　　8：00-9：00集合前往活動基地(自駕或大巴)

　　9：00-9：30破冰起航，熱身分組，活躍氛圍

　　9：30-10：40拓展項目：無敵風火輪。考驗組織成員的主動性，建立集體節奏對團隊的重要性，個人與團隊的默契度。

　　10：40-12：00拓展項目：畢業墻。自我管理與定位，幫助他人進步和成長，甘于人梯的精神，團隊配合與協作

　　12：00-13：30在農莊用餐及午后休息

　　13：30-14：30拓展項目：勇闖雷區。增強自信，挑戰自我，堅強的韌性和毅力是關鍵

　　14：30-16：30四項娛樂活動：真人cs、射箭、劃船、新奇車

　　16：30-17：00活動總結，學員分享，合影留念，開心返程

拓展工作計劃 5

　　一、引言

　　拓展部作為學生會新生的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有參觀職能。對學生會的健康發展起著重要作用，對于將要開展的工作，我們在策劃職能有以下期望。按根據協會下學期加強內部建設的重點工作與協會的宗旨，新學年我校拓展部的工作指導原則有：

　　1.加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。

　　2.增強人員專業素質，適應社會化要求。

　　二、目標與任務

　　根據意思指導原則，在下學期主要開展以下工作：

　　1.數字媒體工作。

　　主要工作：視頻制作和電子海報等制作。

　　多媒體的涵蓋面極廣，如果從廣義來講，數字音頻制作，動畫視頻制作，網站制作，甚至電子海報制作，都可以歸結到多媒體中。在本文中，采用多媒體狹義的定義，即以互動程序開發為主體的項目作為本文討論的對象。當然，其中仍然會牽涉到許多有關平面設計，動畫制作，視頻處理，音頻制作等方面的內容，由于它們是多媒體程序中不可或缺的素材，所以在本文中也一并討論。

　　多媒體制作相對于網頁制作，Flash制作，要更為復雜，因為它本身用到的素材內容就有可能包含了前兩者，而且還可能包含其他方面的內容（例如視頻內容）。雖然多媒體項目牽涉的技術名目繁多，然而，根據不同的特點進行歸類，可以把一個多媒體項目分成三大類：

　　一、素材部分；

　　二、互動部分；

　　三、設計部分。

　　其中素材部分的難易程度將主要決定多媒體項目的難易程度。創意無價，其實質是思想無價。在這個迎合社會潮流的工作中，希望我們能夠起一個好頭！

　　2.組織學生會內部活動。

　　主要工作：組織學生會內部聯誼活動和素質拓展活動以及其他的社會活動,主要需要組織能力,任務分配能力,計劃能力,突發事件處理能力,以及較好的口才。

　　一、基本步驟與注意事項：

　　了解需求：特別是自己做主創的活動，一定要事先了解同學的需求，包括是否對此有興趣、希望以怎樣的活動形式開展等，必要時還可以針對性的做調研工作。

　　策劃先行：策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提；策劃書應該包括活動的總體規劃、活動實施各階段的具體安排、活動的收尾總結工作的安排、活動的應急方案等各項內容，目的就是通過這份策劃書的制定使得活動能夠讓任何一個有一定責任心的人、只要按照策劃書執行就能夠比較好的完成該項活動的組織工作。

　　獲得支持：獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情，任何一個活動必須得到學院/學校/任何與該活動的審批、監管有關的老師的支持都能夠使的活動能夠大放異彩，而他們的阻撓則會讓你的心血付諸東流，所以必須盡可能獲得領導的認可與支持。

　　組建團隊：組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的.責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、

　　應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

　　整合資源：資源可以分為人力、物力和財力；所謂財力就是上面所說的經費來源，所謂人力就是指活動的策劃組織團隊和活動的具體執行、參與者，所謂物力包括場地、設備、道具等。整合資源的意思就是，你要將現有的所有人力物力財力恰到好處的分配給活動的各個項目，是活動能夠順利地得到運作。

　　進行宣傳：調足參與者的胃口，可以玩懸念，也可以獎勵刺激，比如，講座有講座單、現場有抽獎、參與有禮品等等。當然，這也不只是廣告、海報、橫幅等的職責，更應該發動學生會成員進行“面傳”，可能大家都沒有嘗試過這么做，但是這也不失為一種比較有效的宣傳傳播方式。

　　加強溝通：活動進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。注意，在某些室內活動場所（例如，報告廳、部分教室）手機信號很差，所以必要時還是應該使用原始的紙條或者手勢，實在迫不得已還可以通過傳話的方式——當然應該避免影響現場活動的進行。

　　特別提醒：要事先安排好領掌的（托兒），即制造氣氛的人員要特別安排好，對于各種可能出現的冷場的情況也應該做好相應的應急方案。另外，應該特別注意禮儀，在迎、送參與活動的高層人物（領導）時千萬謹慎，不要失去任何禮節。

　　3.各類必要后勤（必要時輔助生活部）

　　主要工作：輔助生活部。舉辦各類活動時候的人員后勤。

　　一，在活動中，積極主動。在完成自己本職工作的同時，應幫助學生會其他成員，提高工作效率。

　　二，妥善保管后勤物品。對借出的物品做詳細記錄，并盡快取回物品，對使用的物品細心維護、保養。并對物品進行定期檢查，對不足物品及時采購。

　　三，新學期的主要任務在于新老生交流會。我們將創新形式，創新手段，采取適當措施提高同學們的參與積極性。我們將積極工作，保證活動的順利有序進行。提高我院新老生之間的交流與合作。

　　四，做好部內團結工作，準時參加例會和會議，做好我部各項工作。

　　五，遵守學生會各項行為規范和準則。在值班工作中，督促我部成員按時到場，不遲到，不早退。

　　六，樹立為學生服務的思想，學生會是為學生服務的組織，服務學生是我們的宗旨。在新學期中，我們將會努力工作，以飽滿的熱情和端正的態度投入到工作中，保證各項活動和工作開展。在團總支和主席團的領導下，將我院的工作推向更高層次。

　　三、分析與總結

　　拓展部作為勤工助學管理中心對外對流的窗口，也作為在校學生與外界交流的一個平臺，一直發揮重要的作用，尤其是在勤工助學管理中心進行了重大改革之時，努力完善自身各項職能，拓展了許多的校外工作崗位一方面我們得到了能力上的鍛煉和提高，也在一些工作總結。

　　和經驗教訓當中不斷的去完善我部對外聯絡，對內協調等各項工作職能；另一方面，我們也在這一年的工作總結的基礎上，確定了下一年的工作方向，在今后的工作中，我們將結合自身的各項優勢，積極發揮自身特點，并在校團委的領導下伴隨著整個中心的發展而一步步地成長，逐漸走向成熟，保持謙虛謹慎不驕不躁的作風，把本部的工作全面地推向進步來滿足校內同學進行社會實踐的愿望，同時也在我校學生對外交流中樹立了良好的形象，同時也在不斷地提升整個部門的整體素質。

　　以上為拓展部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界協會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把學會會工作做好。

拓展工作計劃 6

　　時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中在銀雁工作已經快兩個月了，由于目前業務需要茲擬定新的業務拓展計劃以順利完成280萬收益的目標為大前提，初期計劃如下：

　　一、完善已有項目的鞏固和拓展工作。

　　對于已有客戶以往的應對方式較為被動基本保持在以被動式服務理念進行業務往來（當有業務往來時，進行上門取件派送等工作），在今后的工作中應該積極主動利用客戶拜訪的機會多看多聽高效有計劃地通過平時的交流了解銀行服務中存在的潛力項目進行了解，在適時地機會下和客戶洽談新的項目，多交朋友，用工作業績說話，把銀行的客戶關系網演變成自己的客戶，培養自身素質，以應對不同人群的交流談判工作。

　　目前由于引言入駐呼市地區時間尚短，好多項目還有待鞏固，只有在完成已有項目維護的前提下，完善服務質量提高工作效率，減少工作周轉時間，把爭取到的時間用于拓展新的服務工作項目。

　　二、利用閑置時間拜訪陌生客戶和有意項合作客戶。

　　客戶拜訪時應做到以下幾點，拜訪客戶既體現了自身素質的體現，也能在與客戶會談時體現出公司優勢和客戶眼中公司形象的樹立。

　　1、準備工作（個人衣著、公司資料，項目計劃書）

　　2、了解要拜訪的客戶資料公司檔案，在聊天中可以對客戶提出的一些問題及時做出反應，以免斷片。

　　3、工作項目案例備案（與客戶交談時舉例說明用）

　　4、與客戶交流時應注意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對客戶的言談做出應有的反應。

　　5、說話時講究時機做到不搶話不插話，主動傾聽，察言觀色對客戶感興趣的事增強互動，把握氣氛。

　　6、開場白應對上門造訪目的闡述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立關系為先，雖然要以經濟利益為先，但過于攻心的談話方式會拉遠與客戶的關系，所以積極主動建立關系才是開展工作的第一步。

　　7、拜訪結束后要注意微小細節，包括關門出門等事物給客戶留下好的印象是開展工作的第一步。

　　走訪陌生客戶時應做好拜訪地點的安排，規劃好行程安排拜訪順序，在省時高效為前提下，在初次拜訪時把客戶的信息準確記錄在案，初次拜訪應注意拿捏好分寸，既不能急進也不能放緩，了解客戶需要，再次拜訪時準備好對應方案，力求盡善盡美，方案設計要多樣化，防止突發事件的發生，應對客戶的不時之需。

　　對于有合作意向的客戶應在拜訪時做好充分準備工作，做好詳盡的工作計劃書，對于客戶所提的要求詳細記錄在案，對于其所提到的`合作配套方案進行數據分析，合理分析數據核對好兩方利益保證利潤成本。

　　三、目前市場存在的機會與發展方向

　　1、目前同城郵遞派送合作項目只有民生一家，利益還不突出，主要原因是定價不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對一些疑難件和二次以上派送件增加成本預算，積極拓展新的銀行和項目配套服務，體現出企工作拓展計劃書業自身優勢，和同行業之間的服務質量做出相應的對比，擴大自身優勢，在優勢差距不大的情況下更加系統的完善服務內容，提高服務質量和效率。

　　2、企業中的信貸和資金鏈上有很多需要處理的等配套服務，還存在很大的上升空間。例如，執照的效驗和一些監管項目的崗位空缺。

　　3、銀行大堂及外招人員的配套上崗服務，目前只有交行的攜款和補錄人員，大堂服務項目，可以和銀行繼續深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農中建還有很多擴展空間，希望以后通過關系建立和走訪使之成為一個主要經濟利潤發展體系。

　　4、與銀行有關的客戶有些工作可能會需要通過公司于銀行建立長期合作意向也可以考慮通過實施。

　　5、各銀行網點提款機分布較廣，加鈔人員可協議外招，經銀行專業人士培訓后可上崗進行系統化網點便捷服務項目。（加鈔工作專業技能較為容易掌握，但在外招人員上崗過程中風險較大，招聘困難，但是網點眾多潛在商機也不容小視，前期在和銀行洽談當中要做好詳盡的工作規劃安排，人員調配及風險抵押，項目實施方案等詳盡項目策劃）

　　6、銀行活動及基金證券推廣工作，目前市場上的各類理財產品種類繁多，可通過學習積累經驗，幫助銀行在各個企業機關餐飲娛樂等單位洽談長期投資合作等項目及活動捆綁等工作，減少銀行的工作難度，談成客戶，相應外招人員可以適當利潤分成，提高員工積極性，更快更好的完善和銀行企業間的深度合作。

　　綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依然存在著大量的商機與深度合作機會，把握住自身的經營服務優勢，盡快且全面的引導銀行與我司達成長久的合作意向，準確的數據統計信息和過硬的團隊班底和人員的上崗配套服務一定能使各銀行企業與我司達成明確的合作意向，從而從各方面領域入駐銀行企業當中加速銀行企業的穩定成長，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時的把握好公司的發展方向提高員工的業務理念企業文化等知識水平的鞏固，從而使之成為銀行企業值得信賴的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標，更好的完成和超越起初既定業務收入預想。

拓展工作計劃 7

　　內容簡介：

　　業務拓展經理根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計劃，業務推廣計劃，具體內容包括指導和監督市場調研和評估，創建相應的銷售工具促進業務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯系。

　　工作內容：

　　制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果；領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展；對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產品，建立長期合作關系；負責和監督營銷活動的策劃和實施。

　　職業要求：

　　教育培訓：

　　公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業本科以上學歷

　　工作經驗：

　　兩年以上業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

　　如何拓展業務業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的`工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

　　那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件：

　　一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

　　在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

　　二、誠心凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

　　三、有心人"處處留心皆學問"，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

　　機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

　　四、意志力剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

　　五、良好的心理素質不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

拓展工作計劃 8

　　一、指導思想

　　繼續以"一切為了孩子的發展"為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，并善于將現代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。我們要在學習中得到調整，在調整中得到發展；我們要勇于嘗試，積極創造。同時要盡最大努力爭取家長力量，將我們的教育教學及教研工作推上一個層面，使我園的保教工作獲得最高的質量，最佳的效果，為幼兒一生的學習、生活、發展打下基礎。

　　二、要求與措施

　　1、通過學習、教育、抽查、督促，提高教師對幼教改革的認識，增強教師敬業精神和責任感。結合我園教育教學的水平與教師的'實情，有的放矢地提高教師的自身素質（健康的心理、正確的教育思想、一定的文化素質和熟練的技能技巧）使之真正落實到實處。

　　（1）深入學習"幼兒園工作規程"、"幼兒園教育指導綱要"（試行）和"廣東省課程指南"等理論，根據我園所存在的具體問題，逐個領會、逐個運用、逐個轉化。

　　（2）提倡教師職業道德，發掘我園熱愛幼教事業，具備高度責任感和敬業精神的典范，給予發揚光大。

　　（3）強化教師教育觀念向教育行為的轉變。

　　①樹立以幼兒為主的觀念，變靜態的作息制度為動態的作息制度。

　　②樹立以教育貫穿一日活動中為主的觀念，打破以上課為主的習慣。

　　③樹立以面向全體幼兒全面發展的觀點，按幼兒的不同差異，進行因材施教。

　　（4）加強教師自培工作，使每個教師的文化素養和專業技能技巧在原有基礎上得到不同程度的提高。

　　① 定期組織專題講座，通過研討，解決在教育教學中出現的各種問題，提高教師實際操作能力。

　　② 以普通話的培訓為基點，每位教師要熟練掌握漢語拼音的拼會有表情、流暢地朗讀詩歌和講述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標；舞蹈以基訓和創編幼兒舞蹈為主；美工則著眼于教玩具的動手能力。

　　③ 定期邀請陳老師輔導寫作，每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內容豐滿。

　　④ 為教師創設自學的環境和條件，每月定期去書城；每周定期開放圖書資料室。

　　2、加強教研學習的力度，采取多種教研形式，提高教師專業理論知識和組織教學的教育技能。

　　（1）始終講究園與園、部門與部門、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內成員間的團隊作用。教研組長要以積極向上的精神狀態投入到各項教研工作中去，并能起到表率作用。

　　（2）堅持每周以大、小教研的活動形式，研究教育理論、教學重點、難點及教育教學的領導方法；交流工作中的經驗和困惑；探求學科設計、自評、互評及修正等問題。

　　（3）圍繞教育觀念向教育行為轉化諸方面，各階段確定專題、積累資料、寫出相關的論文，每位教師一篇。

　　（4）繼續規范各類計劃的書寫，并要求做好記錄，重視資料的積累工作。

拓展工作計劃 9

　　一是保證部門內其他部門開展活動所需的場地、物品、服裝的后勤需求。這項工作是本部門的日常工作。

　　第二:與其他高校發展友好關系，通過與其他高校的接觸與交流，將其他高校的特色引入我校，將我校的特色工作延伸到其他高校，豐富學生的課外生活，拓展學生的視野，加強高校學生之間的聯系與交流。

　　第三，我們部門應該尋找潛在的贊助商來支持和贊助學院的各種活動，以便建立和保持友好的合作關系。這對我們系做好學生工作，樹立品牌，樹立良好的社會形象很有幫助。

　　第五，要跟上學院的步伐，了解社會動態，從社會上引進一些信息知識，比如邀請外部專家在我院舉辦座談會，讓學生有機會了解和接觸社會，提高我院學生的素質，使我院的教學工作達到一個新的水平。

　　第六，建立完善的客戶資料檔案，保持與客戶的友好聯系。這是一個任重道遠的任務，需要日積月累才能擁有完美的數據。這項工作雖然難度很大，但對我們系乃至學院的'外聯工作有著重要的意義。我們將圍繞這項工作，加強與外界的聯系。

　　第七:制定完整的部門規章制度，要求部門人員嚴格遵守制度。比如外出聯系工作，要先做好工作計劃，下班回學校后要及時做好總結和匯報，千萬不要私下接觸任何活動。以上是我們對外部門的規劃和構想，還有很多不足。我們將在實踐中充分發揮外部部門靈活的工作方法，忠實務實地依靠部門的日常工作。協助團總支和學生會以開拓精神和明確的新思路推廣學院品牌。真誠做好與各單位各部門的聯絡工作。努力讓現在的外事部門在過去的成績上上一層樓。

拓展工作計劃 10

　　新的學期，新的伙伴，新的環境。秋天本應是一個收獲的季節，而剛剛踏進校門的我很榮將擔任我支部本學年度的素質拓展委員，在這個豐收的季節先播種，待到明年春暖花開之際再見成果如何。

　　大學的一切都是新奇而又陌生的，對于素質拓展部門，剛開始我亦有一種陌生感，然而凡事都是從陌生到熟悉，在經過了幾個禮拜的了解后，我對素拓部門的'工作有了進一步的了解，在稍微有了點信心后，我在此做出如下工作計劃：

　　1.作為我支部的素質拓展委員，首先我將按時參加部門例會，不請假或遲到早退，以嚴謹的態度對待我的工作，將上級指令及時傳達至支部各成員。

　　2.對于其他學院素質拓展部門的工作我將給予最大限度的配合，鼓勵同學們在課后多參加有益于自身發展的課外活動，拓展知識面，為以后面向社會積累一定的知識技能，全面發展。

　　3.針對我院及各理學院各個支部舉辦的活動，我們將盡我支部的全部力量給予支持，對于我支部舉辦的活動，也將誠心邀請其他支部的成員參加。4.在針對我支部舉辦的素質拓展活動中，我將集眾人之智慧，將素質拓展活動辦好，盡量避免活動多而不實的現象，遵循同學們的意見，讓同學們既感受家的溫暖，又了解社會的真實性。

　　作為一名新生，我深知自己能力有限，可能還不能將這份工作做到最好，但我堅信，只要信心在，沒有什么不可能的。我也希望其他委員和部長們能給我多多提些建議，讓我把這份工作做好。

拓展工作計劃 11

　　素質拓展部工作計劃在這個生機勃勃的夏天，我們踏進了大二的生活。回想大一一年的學習和工作的點點滴滴，我們不知不覺的成熟了很多，對生活和工作都有了新的看法和態度。新的學年，新的開始，正像這個夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機。希望在院素質拓展部領導下，在團學會所有成員的共同努力下，讓藥學系在這個學年更加強壯！以下是我部在本學年的工作計劃：

　一、做好10級團學會納新工作我部成員會以積極熱情的態度多與10級新生交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創新且責任心強的學生，提高我們系團學會的后備力量。

　　二、對本學年《素質拓展證書》的管理1、我部確保對證書的宣傳及填寫的指導工作，以保證證書填寫的完整性與統一性。2、積極與遠方及其他系部進行交流與溝通，并完成證書的認證工作。

　　三、為我系本學年周末文化廣場活動做好準備

　　1、在系部同學之間對周末文化廣場活動進行宣傳，促使更多有才能的學生加入到活動中來。

　　2、加大周末文化廣場此大型活動在院系部同學中的影響力，提高活動的真正意義。

　　3、我部的所有成員定全力以赴，與其他各部積極配合，確保我系周末文化廣場活動圓滿完成。

　四、對素質拓展活動進行規劃

　　1、選擇活動項目（要求：以積極向上、安全性強、成本低為前提，選擇出有益于當代大學生身心健康的素質拓展游戲），制作游戲道具，選擇好活動地點（校內為主）。

　　2、對我系參與活動的同學進行宣傳與講解。

　　3、指導幫助同學完成素質拓展游戲并暢談其感想。

　　4、搜集多個游戲項目為下次素質拓展活動做準備。

　五、對團干培訓活動的態度我部確保參加團干培訓同學的.會場紀律以保證培訓達到其真正意義及完滿成功。

　　六、對我院第九屆春季運動會的態度

　　1、我部成員會利用課余時間多鍛煉身體并進行體育訓練，爭取成為運動會上的一匹黑馬，為系部爭光。

　　2、我部會做好同學們對運動會的認識工作，鼓勵更多的學生拿出自己的奮斗精神加入到運動會中。

　　3、我部會積極配合各部門做好運動會的后勤工作，以鍛煉身體、安全第一為原則，確保運動員的安全。

　　在這新的學年，我部成員將繼承上屆的優良傳統，努力創新出加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進取精神為系部服務，為同學及學弟學妹做好榜樣，提高我們的人生價值，使我們得到更多更好的鍛煉。所以，在這一年的學習與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時還會多多配合其他部門的工作，從自身做起，從小事做起，展現出我們藥學系的良好風貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定與支持，我部成員將以充足的勁頭為藥學系的美好未來而奮斗！

拓展工作計劃 12

　　秋風的清涼送走了夏日的炎熱。我們迎來了新的學期新的氣象。

　　新干事的加入，為“中心”注入了新的血液。在過去的工作中，大家共同努力，已經有了不錯的成績和很多寶貴的經驗。如今，在我們進一步總結經驗，承接了以前的優點和改正了以前的不足后，擁有了更強的工作實力和更大的信心。培訓宣傳部作為中心的培訓干事和宣傳的部門，有著重要的作用。要繼續壯大和發展大學生素質拓展管理認證中心，就必須要培訓宣傳部所有成員不懈地努力。“中心”始終堅持以“立足學校、服務同學”為出發點，以“堅持就是勝利”為理念，努力使大學生素質拓展中心的工作上了一個新臺階。這意味著，我們所有的成員都將繼續經歷嚴格的考驗。本著“優質、高效、服務、創新”這一宗旨把每個工作都貫徹落實。為了更好的開展宣傳工作，培訓宣傳部對本學期工作安排如下：

　　一、新干事見面會。在招聘干事后，組織“中心”所有負責人、干事、各學院素質拓展部負責人在一起召開關于素質拓展方面的工作的會議，讓大家了解素質拓展方面的工作。

　　二、大型宣傳活動。在本學期里于二期體育館前舉行宣傳活動，其主體是包括“大學生素質拓展計劃及證書”、“大學生綜合素質A級證書”等素質拓展相關知識進行宣傳，使20xx級新生更好了解到素質拓展方面的知識，從而激勵他們積極參加各種活動。

　　三、堅持實施“值班、例會”的輪班制度，對干事進行考核制度，在工作中嚴格執行相關工作制度。每周二中午舉行例會，干事應記錄參會人員名單，對未參加會議者進行登記，記錄當天的會議要點。

　　四、認真檢查各學院、班級關于素質拓展方面的活動，加強了對“中心”的宣傳力度，也了解各院系在素質拓展方面的工作動態，盡量增強干事人際交往能力和組織能力。

　　五、實行分組制。將培訓宣傳部所有干事分成小組，分為文字組、圖畫組、日常事物組，各小組每周輪流執勤，負責當周的會議安排、成員考核等工作，并接受其他成員的監督。每個小組成員必須按時完成各組負責的工作。

　　六、宣傳“中心”的工作情況，加強與各院系工作聯系，每周同院素質拓展部開會，交流意見，表達心聲，建立良好的信息反饋制度，提高“中心”的工作效率。

　　七、按照《培訓宣傳部管理細則》對干事的各方面工作情況進行考察，注重提高他們處理事物的能力。

　　八、培養好的團隊協作精神。在培訓宣傳部舉行以后的活動中，部室應堅持以“人人參與”為指導方針，以“盡心、盡職、盡力”為指導思想。從展板設計到工作順利結束，干事們應積極、認真、負責、各盡所能，做出具有高水平、高質量的`展板。

　　九、建立合理的獎懲制度。在每個成員基礎分的基礎上，對進步較大，有突出貢獻，工作認真負責的成員酌情加分，對無故曠會等現象適當扣分，獎罰分明。

　　十、收集其他部室和各院系對培訓宣傳部的意見與建議，對其認真分析、對優秀意見進行采納以改正不足。

　　十一、做好各部室之間的協調工作，積極組織活動，促進部門間的經驗交流和意見互換。加強與各學院間的聯系，使工作能夠順利開展。

　　十二、對中心的各項會議進行合理安排，做好會前準備工作。

　　十三、管理好中心的物資。

　　以上是本學期培訓宣傳部的工作計劃，在今后的日子里，我們將用最嚴謹的工作態度和最高昂的激情，來戰勝困難，取得成績，創造新的輝煌。做到“拓自身之素質，歷人生之精彩”，即培養全方位的人才。為此，我們會真誠服務于全校同學。相信在校團委老師的指導下，在其他各部室的親密配合下，培訓宣傳部將繼續并更好地推動中心發展，使中心呈現出新的面貌。

拓展工作計劃 13

　　課程心路：本著心理挑戰最大、體能冒險最小的原則設計，每項活動對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗，再通過專業培訓師的引導，達到熔煉團隊、完善人格的積極作用。

　　行程安排

　　08：30—09：30集合，前往xxxx拓展訓練基地

　　09：30—10：30破冰熱身活動目的'：初步形成團隊氣氛

　　10：30—12：00共同進退、x行萬里，活動目的：團隊分工，團隊創新，溝通，團隊協作，團隊承擔，步調一致

　　12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一湯)

　　13：30—15：00熱身游戲，高空斷橋，活動目的：潛能開發，突破與挑戰

　　15：00—16：00穿越電網，活動目的：團隊凝聚力打造

　　16：00—17：30畢業墻，活動目的：團隊凝聚力打造，團隊承擔，生死與共，企業團隊感恩

　　17：30回顧總結、發表感悟，合影留念。帶著一天最真實充滿幸福的記憶，快樂的心情啟程返回!!!

　　培訓費用：(全包價)xxx元/人;

　　費用包含：【包車接送、中餐+晚餐、拓展費、意外保險費、飲用水、統一訓練服裝】

拓展工作計劃 14

　　一、目的意義

　　"服務"是醫院最主要的產品之一。醫療服務作為一種產品，對其設計、生產、銷售、售后服務等一系列環節的管理成敗，將決定一所醫院的興衰。醫療衛生管理體制和運行機制的深刻變革，就醫顧客需求的不斷變化，各級各類醫院經營管理能力的逐漸提高，使得醫院之間的競爭更多地體現在創新能力的競爭上，因此，有一個創新的經營管理思路，對醫院的持續發展是至關重要的。以市場營銷來經營和管理醫院，讓患者對我們的服務滿意并且感動已成為未來醫療服務或醫療營銷的主要目標。本計劃旨在立足合川，面向重慶及四川周邊地區，充分利用宣傳載體的傳播作用，發揮宣傳的特殊功效，廣泛向社會宣傳醫院的高層次醫療人才、高科學技術、新項目新業務的開展，增進社會各界對醫院的了解、支持，樹立醫院良好形象，促進醫院各項工作的全面發展。

　　二、拓展總體思路：

　　醫院拓展戰略的總體思路是：“1234”，即一個中心：一切工作以顧客（病人）為中心；兩條主線：一是以包裝名醫大師為龍頭，打造品牌科室，二是以培養忠誠顧客為目的，繼續推進和深化服務創新；三項目標：一是體檢中心業務收入目標實現１６０萬元，二是體檢工作量目標7000人次；三是顧客綜合滿意率（群眾評價目標）達到90%以上；四大工程：規范化管理工程，醫院內宣和環境改造工程工程，文化建設工程和醫院外宣工程。

　　（一）一個中心

　　貫徹“以病人為中心和人性化服務”的服務理念，醫院的每一個部門、每一名員工在每一個服務環節都要確立“以人為本”的思想，為顧客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品質的`一體化服務。

　　（二）兩條主線

　　1、以包裝名醫大師為龍頭，打造品牌科室，

　　（1）、聯辦媒體：

　　加強與合川電視臺、廣播電臺、合川報社的溝通聯系，以拓展部為橋梁，共建合川區人民醫院對外宣傳記者工作站，派遣專職人員以定期/不定期的形式，收集、采編相關新聞信息，并組稿在相應媒體上發表、播放。及時宣傳報道醫院多項工作動態。

　　充分利用與合川報社建立的“聯辦”平臺，強化措施，保證并超額完成“聯辦協議”的工作要求。

　　與合川電視臺、廣播電臺建立通信的聯動機制，讓廣大市民能經常聽到醫院發展建設的聲音，看到醫院“一切以病人為中心”，持續提高服務質量的動人畫面。

　　（2、及時組織撰寫有份量的稿件，保證每期《合川衛生與健康》刊物上能發表2篇以上文章。

　　（3）、與相關廣告經營權公司積極聯絡談判，租賃廣告牌，在城區主要路口或街道及部分重點鎮街廣泛宣傳醫院形象。

　　（4）召開基層醫生大會（年會）——三江基層醫生學術大會基層醫生特別是區縣以下的基層醫生；包括城區社區醫生、個體醫生、鄉鎮和衛生室醫生很多年來；都沒有正常的學術活動；知識沒有更新；他們中很多人渴望能有一個平臺參與學習；同時這部分人也正好是我院培養客戶群的中介力量。得中介即擁終端。我們應該勇破行政區劃；以陽城為中心；面向三江流域；傳授學術、布道標準、積累資源；從而立足合川；座擁三江。

　　（5）各科室制作“科室名片”和區宣傳部、科協、區健康教育所合作開展健康知識進家庭進社區活動，各科業務骨干就大眾常見病、多發病在社區、學校、老干部活動中心，廣場，醫院健康教育中心進行免費科普知識講座的同時，發放名片，推銷自己的科室以達到造名醫造名科的目的。

拓展工作計劃 15

　　海拉爾農牧職工中專學校拓展科依據張滿澤校長總體工作部署，以“培訓工作必須突破”的思想為指導，有層次、有步驟的安排拓展工作。

　　一、加大宣傳力度

　　長期以來，拓展培訓的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態，利用微信平臺，短信群發，立廣告牌等方式進行宣傳，但實踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動，宣傳內容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現出來)，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓科今后的宣傳工作的重點要放在有目標、有針對性的一對一宣傳上，我們應針對某一企事業單位，根據其特點和需求，有選擇性的安排拓展項目，一般以增進團隊溝通協作、熔煉團隊增強凝聚力、提高領導力與執行力為主。以創新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳，提高企業知明度為吸引點。全面開啟一對一宣傳模式。

　　計劃每月對四家企業開展一對一宣傳，平均每周一家，周一、周二為信息收集時間，針對某一企業，研究其特點、掌握其需求，選擇與之適應的拓展項目，事前做好各種前期工作，不打無準備之仗。周三與該單位領導進行接觸，(可根據對方時間安排進行調整)，周四、周五根據反饋意見進行調整、改進。

　　二、加強拓展培訓師的學習。

　　拓展培訓成功與否決定于拓展項目的完成質量,而項目的質量與培訓師的素質和能力息息相關。為了更好開展拓展訓練工作，有計劃、有步驟加強拓展培訓師的學習是至關重要的。

　　拓展師能力提高要求與方法:

　　1、提升拓展師的總結和概括能力。

　　在拓展訓練過程中，要學會將經典話語的集結，整理。培訓師要有高度的總結和概括能力，能講培訓現場的情況，學員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經典名言或語句進行凝練傳達。

　　文章縮寫是提升總結和概括能力好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而后整理并簡要復述，用自己的'語言總結、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。

　　2、提升拓展師的講述能力。

　　通常在拓展培訓過程中，作為優秀的拓展培訓師要學會講拓展培訓故事，用培訓小故事來提升講課的培訓效果。

　　通過故事及案例講述訓練，注重故事講述的生動性，從而提升拓展師的講述能力。

　　3、提升拓展培訓師的應變能力

　　拓展培訓師在培訓過程中要具備自圓其說的能力和處理突發事件的能力，遇事不慌，沉著應對，快速反應，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質。