有關(guān)最新工作計(jì)劃匯編10篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的最新工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新工作計(jì)劃 篇1
去年6月份我就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司工作快一年的時間了，但從事58同城的工作只有5個月。目前，能擔(dān)任58同城銷售主管，對我來說是一次難得的機(jī)會，也是一次自身的挑戰(zhàn)，同時也是公司對我的信任。
去年12月份剛接觸58同城時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)椴荒苌钊肓私?8同城的一些產(chǎn)品優(yōu)勢，,總是不能更好的給客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢以及快速找出客戶的真正需求,但這些因素對于提高業(yè)績是非常注重的。所以以后要更深入的了解58同城，找到客戶真正的需求點(diǎn)。在此，我也擬定了今后銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！
工作計(jì)劃如下：
一；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，而且要和團(tuán)隊(duì)一起共享成長。
二：維護(hù)好團(tuán)隊(duì)關(guān)系，關(guān)心和幫助團(tuán)隊(duì)的每一個成員，保證團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的同時，幫助每一個成員創(chuàng)造更多的業(yè)績。
三：嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)每一個成員，沒有特殊原因，每一個人每天的電話量必須保證80個，否則，我留下和他們一起加班。
四；對自己有以下要求
1：增大邀約量，爭取兩天至少邀約一個客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了5月的銷售任務(wù)我要保證整個團(tuán)隊(duì)都完成每人4單的任務(wù)。
11：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的.情況下，逢節(jié)群發(fā)祝福短信，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
12：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
以上就是我今后的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司創(chuàng)造更高的價值。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后，我會更加努力，我相信自己會做的更好！
最新工作計(jì)劃 篇2
今年，街道將按照全區(qū)安全生產(chǎn)大會的相關(guān)精神和上級職能部門的有關(guān)要求，強(qiáng)化日常監(jiān)管、狠抓專項(xiàng)整治，營造安全、穩(wěn)定、和諧的環(huán)境。為做好今年街道安全生產(chǎn)工作，現(xiàn)制定20xx年友新街道安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：
一、扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域網(wǎng)格化監(jiān)管工作
依照安全生產(chǎn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合轄區(qū)內(nèi)工商貿(mào)企業(yè)的情況進(jìn)行科學(xué)劃分監(jiān)管網(wǎng)格，制定并落實(shí)實(shí)施方案，構(gòu)建網(wǎng)格化監(jiān)管工作平臺。加大裝備配備和經(jīng)費(fèi)保障力度，配齊配足網(wǎng)格監(jiān)管員，按每80家生產(chǎn)企業(yè)或150家至200家商貿(mào)企業(yè)的規(guī)定配備網(wǎng)格化監(jiān)管人員，建立健全專職和兼職安全監(jiān)管員制度。在6月30日前建立網(wǎng)格化監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)平臺。
二、扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作
對企業(yè)開展新《安全生產(chǎn)法》宣傳和告知承諾，督促企業(yè)負(fù)責(zé)人定期開展隱患排查治理，在企業(yè)內(nèi)部組織全員新安法培訓(xùn)和員工簽署安全承諾書活動。督促企業(yè)推行作業(yè)現(xiàn)場5s管理、安全生產(chǎn)可視化管理等方法，切實(shí)提高企事業(yè)單位作業(yè)現(xiàn)場安全管理水平。進(jìn)一步嚴(yán)格作業(yè)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人安全管理責(zé)任落實(shí)，督促員工遵守崗位安全操作規(guī)程，突出抓好企業(yè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)隱患整改，依法加強(qiáng)企業(yè)危險作業(yè)安全管理，嚴(yán)格安全設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)，規(guī)范警示標(biāo)識設(shè)置設(shè)立，切實(shí)提高企業(yè)防范生產(chǎn)安全事故的能力。向轄區(qū)中小微企業(yè)宣傳達(dá)標(biāo)企業(yè)的安全生產(chǎn)典型經(jīng)驗(yàn)，鼓勵加大技術(shù)改造投入，淘汰落后工藝技術(shù)裝備，推動基礎(chǔ)條件較好的中小微企業(yè)開展標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。配合上級部門建立安全評價評估、檢測檢驗(yàn)、培訓(xùn)、保險等中介機(jī)構(gòu)清單，建立安全技術(shù)專家?guī)臁?/p>
三、扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)監(jiān)管信息化工作
開展安全生產(chǎn)監(jiān)管信息化建設(shè)，充分發(fā)揮好姑蘇區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管信息數(shù)據(jù)庫的各項(xiàng)功能和作用20xx最新街道年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃例文20xx最新街道年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃例文。結(jié)合網(wǎng)格化管理要求，由街道安全生產(chǎn)網(wǎng)格員負(fù)責(zé)網(wǎng)格內(nèi)相關(guān)信息的更新與完善。給予網(wǎng)格員配備移動執(zhí)法終端，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督檢查、完善系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫同步化。建立網(wǎng)格信息員交流和培訓(xùn)制度，通過開展培訓(xùn)班、座談會、現(xiàn)場會等形式，組織網(wǎng)格信息員交流工作體會。不斷完善系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫信息，建立健全企業(yè)商戶安全生產(chǎn)“一企一檔”，形成覆蓋全街道所有工商貿(mào)企業(yè)的基本信息庫。把危化、存在職業(yè)病危害因素、涉氨、存在粉塵爆炸危險、事故單位、無證幼兒園、新郭土地廟等臨時燒香點(diǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級及以上企業(yè)等作為安全監(jiān)管重點(diǎn)對象，力爭6月30日前重點(diǎn)企業(yè)基本信息全部更新完畢。充分發(fā)揮區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管信息系統(tǒng)優(yōu)勢，建立區(qū)域性和行業(yè)性重大隱患清單，落實(shí)整改責(zé)任、管控方案和應(yīng)急預(yù)案，做到底數(shù)清楚、責(zé)任明確、預(yù)案到位。
四、扎實(shí)推進(jìn)新《安全生產(chǎn)法》宣傳貫徹工作
1.開展各類教育培訓(xùn)
精心組織各種形式的講座培訓(xùn)活動。一是開展安全生產(chǎn)監(jiān)管人員及相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)新安法學(xué)習(xí)輔導(dǎo)活動。通過對安全監(jiān)管人員和轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的講座培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)安全監(jiān)管人員和企業(yè)對新《安全生產(chǎn)法》立法精神和實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的領(lǐng)會，不斷提高安全監(jiān)管人員的自身素質(zhì)，不斷提高各類企業(yè)的安全生產(chǎn)管理和安全責(zé)任意識。二是組織本科室、社區(qū)、單位工作人員學(xué)習(xí)新安法。街道綜治辦聯(lián)合團(tuán)工委舉辦新安法學(xué)習(xí)研討征文活動。各科室、社區(qū)、單位全年組織不少于兩次新《安全生產(chǎn)法》和相關(guān)安全生產(chǎn)知識的培訓(xùn)活動。
2.開展各類宣傳活動
充分利用橫幅、宣傳欄、友三網(wǎng)、微信微博、消防演練等載體開展新《安全生產(chǎn)法》宣傳，街道各科室、社區(qū)、下屬單位和轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)每年自行組織應(yīng)急救援演練不少于1次，提高社會公眾的安全生產(chǎn)意識，營造良好的安全生產(chǎn)法制氛圍。同時緊密結(jié)合安全生產(chǎn)工作實(shí)際，通過信息簡報、專項(xiàng)報告等方式，加強(qiáng)督促指導(dǎo)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)宣貫工作的`時效性。借鑒平江、金閶、留園街道安全社區(qū)建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)，開展安全社區(qū)建設(shè)20xx最新街道年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃例文工作計(jì)劃
五、扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治
1．開展勞動密集型企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、商貿(mào)企業(yè)消防安全專項(xiàng)整治
開展勞動密集型企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、商貿(mào)企業(yè)消防安全專項(xiàng)整治，特別是區(qū)屬和街道25個重點(diǎn)、實(shí)事項(xiàng)目工地等監(jiān)管。第一階段排查摸底，組織力量進(jìn)行分塊立體網(wǎng)格化排查，全面摸清企業(yè)數(shù)量、規(guī)模、性質(zhì)、行政許可以及安全隱患等基本情況。第二階段集中整治，采取法律、行政、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、輿論等手段，逐個區(qū)域、逐個企業(yè)督促落實(shí)整改方案、責(zé)任和資金；對涉及主體多、整改難度大的，提請區(qū)政府會辦處理。要集中查處一批違法建筑、違規(guī)企業(yè)，配合相關(guān)執(zhí)法部門集中拆除一批彩鋼板違章建筑，集中關(guān)停一批行政許可手續(xù)不全的企業(yè)，集中掛牌督辦一批存在重大火災(zāi)隱患的企業(yè)；對《檢查記錄表》及企業(yè)提交的自查情況和整改承諾做好留底存檔。根據(jù)年初上報安全隱患三級政府督辦項(xiàng)目，按時按規(guī)完成3項(xiàng)政府掛牌督辦項(xiàng)目（蘇州高明磁性材料有限公司、官宇自動化設(shè)備有限公司、福納德電氣公司）的整改、驗(yàn)收和摘牌工作；加快推進(jìn)新康新辰小區(qū)癱瘓消防設(shè)施整體修復(fù)。
最新工作計(jì)劃 篇3
過去的××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高，汽車銷售部工作計(jì)劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。
20xx年下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，
及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。
今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(三)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(四)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的`擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
最新工作計(jì)劃 篇4
工作目標(biāo)
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，，進(jìn)一步深化課程改革，突出工作重點(diǎn)，積極發(fā)揮教學(xué)研究，以學(xué)習(xí)英語新課標(biāo)為中心，明確學(xué)生所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好新課程標(biāo)準(zhǔn)的貫徹實(shí)施工作。努力更新教育教學(xué)理念、改革教研、教學(xué)及評價模式，及時向教師傳遞國內(nèi)外的最新研究動態(tài)，介紹最新研究成果、組織理論學(xué)習(xí)及信息交流活動。做好中小學(xué)銜接工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
工作要點(diǎn)
一、潛心課改，提高科研質(zhì)量
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，探索以先進(jìn)的、正確的教育教學(xué)理念，切切實(shí)實(shí)地改革課堂教學(xué)，引導(dǎo)廣大教師把教學(xué)理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)行為，并使之成為一種教學(xué)“常態(tài)”。
2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確小學(xué)階段英語課程的目的，對課程標(biāo)準(zhǔn)中闡述的“基本理念”和“實(shí)施建議”常讀且時刻牢記，并努力內(nèi)化成自己的教學(xué)思想，從而逐步體現(xiàn)在自己的教學(xué)實(shí)踐中。
3、圍繞課題《構(gòu)建“自主、合作、簡約、高效”的小學(xué)英語課堂教學(xué)模式的探索與研究》開展研究。
4、寫經(jīng)驗(yàn)、寫教學(xué)反思。要求教師隨時對自己的教學(xué)效果寫反思，教學(xué)完幾個單元后，要求教師有意識、有目的地自己的心得體會，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)。積極向各級各類教科研投稿以及評比。
二、加強(qiáng)監(jiān)控，提高教學(xué)質(zhì)量
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，建立健全的分層次的教學(xué)質(zhì)量分析制度，同時通過聽課、測試等形式，深入了解各年級的教學(xué)情況，及時研究，提出解決方法，并反饋情況，幫助薄弱班級提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，抽查任課老師的電子備課、作業(yè)布置和批改，看質(zhì)量分析，備課組活動記錄等資料。在深入優(yōu)點(diǎn)和不足的`前提上，提出改進(jìn)意見。
3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，有計(jì)劃、有針對性地對學(xué)生英語學(xué)習(xí)的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對學(xué)生作業(yè)或檢測中存在的普遍問題認(rèn)真分析并采取對策有效解決問題。
4、多聽課文錄音、多看教學(xué)參考書、多向有經(jīng)驗(yàn)的英語教師請教、多寫教學(xué)摘記。要求教師多模仿課文錄音帶的讀音；多看教學(xué)參考書，細(xì)心體會揣摩教參編寫意圖，結(jié)合自己的體會，寫出初步的教案；然后再在本教研組中做主備輔導(dǎo)，其他教師提出修改意見，最后再由寫出詳細(xì)教案。另外，利用空課的時間向有經(jīng)驗(yàn)的英語教師請教，或請他們來聽課；課后把上課的心得體會隨時記下來，全面分析，然后糾正教學(xué)中的不足。
5、進(jìn)一步完善電子備課制度，充分發(fā)揮兩個備課組作用，提高電子備課實(shí)效，并加強(qiáng)檢查力度，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
三、開展活動，提高師生素質(zhì)
1、開展英語周活動（第十四周）。利用英語廣播、英語朗誦比賽、英語手抄報、出一期英語黑板報、英語寫作、英語角和書法比賽等形式，給予學(xué)生施展的舞臺，為參加句容市小學(xué)英語朗誦、書寫做準(zhǔn)備。
2、開展百詞競賽，提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本技能（第十五周四—六年級百詞競賽—默寫單詞及詞組）
3、教師繼續(xù)開展“六個一”活動
（1）做到每周有一次教學(xué)反思。
（2）每一個月向教研組提供一個本人遇到的值得探討的問題，由教研組在每周的業(yè)務(wù)活動時探討，組長做好記錄。
（3）三十五周歲以下教師上一節(jié)校級或以上研討課。
（4）每位英語教師每學(xué)期完成一篇有價值的教學(xué)論文或經(jīng)驗(yàn)。
（5）每學(xué)期寫十五篇心得體會或教學(xué)摘記。
（6）制作一個課件，更好地體現(xiàn)教材。
4、對于新教師的研討課，要充分發(fā)揮教研組的力量，組織教師聽課、評課，讓上課者有所進(jìn)步，聽課者有所啟發(fā)。
5、教研活動后，多交流，進(jìn)行案例的分析、實(shí)踐的反思。舉行說課、辯課等活動。形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。
6、組織參加句容市三十周歲以上的英語教師課堂教學(xué)評比活動。
7、參加省小學(xué)英語教材實(shí)驗(yàn)先進(jìn)表彰、觀摩活動。
8、組織參加句容市小學(xué)生英語寫字、朗讀比賽
四、本學(xué)年具體教研活動安排：
第二周制定電子備課的成員制定好每次教研活動的內(nèi)容
第四周集體備課經(jīng)驗(yàn)交流討論藍(lán)天杯賽課事宜
第六周觀看錄像適時進(jìn)行評課
第八周集體備課討論教學(xué)中的問題課題組活動
第十周課題組教師進(jìn)行活動討論教研課的方案
第十二周討論教學(xué)中的問題集體備課課題組活動
第十四周討論英語周有關(guān)事宜教研課的探討
第十六周集體備課觀看錄像
第十八周經(jīng)驗(yàn)交流觀看電子期刊
第二十周理論學(xué)習(xí)進(jìn)行教育教學(xué)雜志的閱讀
第二十二周討論教學(xué)中的問題以及復(fù)習(xí)期間的打算
最新工作計(jì)劃 篇5
200X年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的'預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。 問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 200X年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保
一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 200X年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
最新工作計(jì)劃 篇6
小班幼兒是培養(yǎng)“語言能力”的黃金時期，也是萌芽時期，如果從這時幫助幼兒逐步培養(yǎng)參加語言活動的興趣及能力，為幼兒打造循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)方式，不僅符合幼兒的年齡特點(diǎn)，也將為幼兒在以后的學(xué)習(xí)中打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
一、研究的目標(biāo)：
1.教師為幼兒創(chuàng)設(shè)一個自由、寬松的`語言交往環(huán)境，支持、鼓勵、吸引幼兒與教師、同伴交流，體驗(yàn)語言交流的樂趣。
2.以故事為載體，探索教學(xué)活動的設(shè)計(jì)與組織。
二、研究成員：CNrencai、1037、郭橋沒
三、研究措施：
1.思行并進(jìn)，優(yōu)化園本課程下集體教學(xué)活動的設(shè)計(jì)與組織。
1)以故事教學(xué)研究為載體，幫助教師學(xué)習(xí)正確分析教材、解讀教材、并跟據(jù)教材設(shè)計(jì)教學(xué)活動的能力，促進(jìn)教師設(shè)計(jì)、實(shí)施教學(xué)活動的能力。
2)開展案例分析、說課、現(xiàn)場診斷和參與討論等不同形式的實(shí)踐研究，幫助教師解決實(shí)踐中的困惑問題;
3)一課多上，關(guān)注教師的個體成長。在促進(jìn)教研組井然有序發(fā)展的同時，關(guān)注教師個體的發(fā)展，利用一課多上的方式，一方面實(shí)現(xiàn)教研組優(yōu)質(zhì)資源的利用，另一方面能讓被帶教的老師得到最實(shí)際的指導(dǎo)和幫助。
4)教研組長保證每周進(jìn)課堂聽課，對教師的教學(xué)現(xiàn)場進(jìn)行診斷，并采取跟蹤調(diào)整現(xiàn)狀的方法幫助教師提升設(shè)計(jì)、組織集體教學(xué)活動的能力。
5)教研組長要從教學(xué)現(xiàn)場研討上、教育理論上發(fā)揮好示范作用，帶動組員一起更好地互動，一起成長，為培養(yǎng)新的骨干教師打下基礎(chǔ)。
2.整合資源，多種渠道并行推進(jìn)幫助青年教師專業(yè)化成長。
1)充分挖掘和發(fā)揮現(xiàn)有教師隊(duì)伍中的資源優(yōu)勢，實(shí)抓培養(yǎng)和檢查，提升師徒帶教的質(zhì)量，促進(jìn)青年教師迅速成長。
2)全組教師圍繞課例展開教學(xué)反思等自培活動。
3)采用“互動參與”、“頭腦風(fēng)暴”、“中心發(fā)言”等多種教研活動的形式，激發(fā)青年教師在教研活動中的積極性，讓每位青年教師在教研活動中敢說、會說、能說。
四、研究的步驟：
課題研究初步確定為半年，共分三個階段層層遞進(jìn)，深入展開。
第一階段：準(zhǔn)備階段(第1-3周)
成立教研組，總體方案設(shè)計(jì)。
第二階段：實(shí)施階段(第4-18周)
開展研究，積累經(jīng)驗(yàn)。
第三階段：總結(jié)階段(第19-20周)
五、研究的預(yù)期成果：
1.我們將以論文形式完成，促進(jìn)幼兒語言能力快速提高,優(yōu)化幼兒智能結(jié)構(gòu)，使幼兒自信心、創(chuàng)造性、獨(dú)立性得到良好的發(fā)展。
2.以文字形式累積在研究過程中成功的語言教學(xué)方法和策略。
最新工作計(jì)劃 篇7
由于本班男生比較多，且大多為好動活躍的小男孩，而女生大多文靜乖巧，因此課堂紀(jì)律的好壞往往取決于男生的表現(xiàn)。由于小學(xué)五年級的學(xué)生還未養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有個別學(xué)生甚至對學(xué)習(xí)持“做一天和尚，轉(zhuǎn)一天鐘”的態(tài)度，因此課堂紀(jì)律一直是各科任老師頭疼的問題。在此，我有必要對如何培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣進(jìn)行深思和研究，以期能在最短的時間內(nèi)管理好班級紀(jì)律，保障各個課程教學(xué)的順利進(jìn)行。此外，自我擔(dān)任本班班主任以來我發(fā)現(xiàn)個別女生在班級里還是很有威信的，甚至有些非常調(diào)皮的男生都怕她們，因此我在這個學(xué)期在民主選舉班干部的時候分配了1-2個職位給她們，期望她們能輔助我共同管理班級，同時也是我實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)優(yōu)等生，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的第一步”。另外，我還跟其他帶過這個班級的老師進(jìn)行了談話得知個別特別調(diào)皮的男生一直認(rèn)為老師把自己定位在差生的位置，他們欺負(fù)同學(xué)，上課開小差都只是想引起老師的注意，同時他們也在注視著老師的一舉一動，做為新教師的我有必要給他們樹立好榜樣，同時也得適當(dāng)?shù)貙λ麄冞M(jìn)行了解，給予關(guān)懷。
指導(dǎo)思想：
以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，以各級教育行政及業(yè)務(wù)部門工作要點(diǎn)為依據(jù)，以學(xué)校工作計(jì)劃為依據(jù)，以師德為保證，全面推進(jìn)素質(zhì)教育；注重創(chuàng)新，注重現(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)和應(yīng)用，注重每個學(xué)生的全員發(fā)展；把培養(yǎng)學(xué)生的良好的品質(zhì)修養(yǎng)和優(yōu)秀的人格素養(yǎng)為重點(diǎn)，以全面貫徹落實(shí)新的課程理念為核心，切實(shí)將德育工作放在首位。
德育工作目標(biāo)：
以愛國主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以師德教育為保證，以生活化、社會化為基本形式，著力提高學(xué)生的道德素質(zhì)、個性心理品質(zhì)，為學(xué)生的健康發(fā)展、主動發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。工作中以活動、言傳身教等形式，培養(yǎng)學(xué)生們集體榮譽(yù)感，養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的良好行為；在日常的學(xué)習(xí)生活中逐漸養(yǎng)成遵紀(jì)守法、文明有禮、勤儉節(jié)約、關(guān)心集體、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生具有自強(qiáng)不息、自我保護(hù)、明辨是非、競爭協(xié)作、抵制不良影響的能力。培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想道德素質(zhì)和心理素質(zhì)，使他們真正的做到“愛國守法、明理誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”和“熱愛知識、熱愛科學(xué)、熱愛大自然、熱愛生活”。
德育工作具體計(jì)劃：
為了能把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。本學(xué)期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：
1、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎懲分明的班級公約；
在本學(xué)期開學(xué)初，學(xué)校大隊(duì)部就組織小學(xué)部全體班主任去瑞安馬鞍山試驗(yàn)小學(xué)取經(jīng)學(xué)習(xí)的活動。在楊老師的帶領(lǐng)下，我班也采用了學(xué)校的星級制度評比活動，力求在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格，同時規(guī)范班級的班規(guī)制度，方便學(xué)校德、智、體、美、勞五育工作的順利實(shí)施。
2、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
影響本班教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素是班級紀(jì)律，因此抓好班級的紀(jì)律是當(dāng)前刻不容緩的事情。同時，抓好紀(jì)律關(guān)鍵在于教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要。由于我是剛開始接手班主任工作，對學(xué)生的了解甚少，因此，在開學(xué)初，我跟本班的前班主任進(jìn)行了聯(lián)系，對學(xué)生大體地進(jìn)行了了解，同時還通過學(xué)生的學(xué)籍卡對每位學(xué)生的往年成績和性格特點(diǎn)進(jìn)行籠統(tǒng)地了解。據(jù)此，我也初步采取了一些措施力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。優(yōu)秀生是一所學(xué)校的拳頭產(chǎn)品，沒有優(yōu)生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的只有那么兩個，潛力大的學(xué)生也有幾個，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動班級學(xué)生。對成績優(yōu)秀、平時表現(xiàn)良好的學(xué)生我從不吝嗇贊揚(yáng)之詞，對于優(yōu)等生既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；同時這樣還可以增進(jìn)師生之間的友誼，鞏固師生互動的紐帶。對后進(jìn)生我采取的是獎罰結(jié)合的措施。
對個別屢教不改的學(xué)生我會采取身教的方式：由于男生人數(shù)超出女生很多，因此班級里不可避免的會有好幾排都是男生坐在一起，我也意識到這樣很容易提供他們在課堂上交頭接耳的機(jī)會。上周葉某某和身邊的同學(xué)上課一直講話，以至影響到課堂的正常繼續(xù)，我就罰他下課后修改作業(yè)本中出錯的地方。原本我并不提倡占用學(xué)生課間的時間，但是我一對一地給他指導(dǎo)錯誤之處反而能讓他意識到自己上課不聽是根本不知道做作業(yè)的。回去后他就稍乖了點(diǎn)，但是這可能已經(jīng)是他多年累積的`習(xí)慣了，上課不聽，以至于越不聽越聽不懂，日積月累形成了可怕的循環(huán)。班上還有好多個同他情況一樣的學(xué)生，我明白叫他們一下子改正過來是很困難的，這還是個長期的工程。同時就我英語作業(yè)批改的情況看來，班級英語知識水平還是存在很大差異的，2班的整體英語水平明顯比我班高得多，因此我也需要在自己的教學(xué)內(nèi)容難易程度進(jìn)行調(diào)整，希望能基本讓我班后進(jìn)生上課能聽懂，只有這樣才能培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣，逐步杜絕上課閑談的情況。
當(dāng)然班里還有個別調(diào)皮的女生，如陳某某就是個例子。她給人的第一印象是比較膽小怕事的女生，反映是比較遲鈍，可是平時乘老師不注意時她卻很喜歡捉弄身邊的其他女生，以至于大多男生女生都討厭他，沒人愿意跟他一起坐。我對這個女孩了解還不深，因此準(zhǔn)備從家長那邊了解點(diǎn)情況，對她進(jìn)行思想品德教育，有必要的話征求學(xué)校心理輔導(dǎo)師的建議對她進(jìn)行適當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)。至于中間的學(xué)生我會基本采用鼓勵的方式，因?yàn)楝F(xiàn)在小學(xué)生的自尊心很強(qiáng)，很重視師長的評價，并且根據(jù)我班的實(shí)際情況（大多數(shù)人喜歡聽好話）我會時常鼓勵他們上課積極發(fā)言，積極發(fā)問，讓他們體驗(yàn)機(jī)會，體驗(yàn)成功。這招我還在試用，不過也初見成效。上周四的英語課上，學(xué)生在我解釋了活動要求后都理解了都還不敢舉手發(fā)言，后來我就說只要你想到什么就說什么，都沒關(guān)系，說錯了沒關(guān)系，只要站起來就是班級里的第一位勇士，還真有學(xué)生問“說錯了也沒關(guān)系？”我肯定后還真的有人舉手了。我所采用的針對性的教學(xué)需要對學(xué)生的了解才能實(shí)施因材施教。
3、嚴(yán)抓學(xué)生行為習(xí)慣及常規(guī)養(yǎng)成；
強(qiáng)化對學(xué)生的常規(guī)教育和養(yǎng)成教育。以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)，采取切實(shí)有效的措施，做到要求明確，內(nèi)容具體，訓(xùn)練有素，方法靈活，善于指導(dǎo)，常抓不懈，使學(xué)生明確什么可為什么不可為，從而形成良好的個人行為習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)七個達(dá)標(biāo)：升旗儀式；校內(nèi)外文明禮貌；一日行為習(xí)慣；課內(nèi)外行為；間操及課外活動；眼保健操；衛(wèi)生清潔和身心健康等七個方面。嚴(yán)抓班級分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)生清掃與保持和教學(xué)樓內(nèi)的出入樓秩序。及時表彰遵守典型，加大對違紀(jì)行為的懲罰。第一次的班會課除了評選班委我還提出了班級里文明禮貌的很嚴(yán)重的問題。大多數(shù)男生見到老師不會打招呼，甚至個別還躲躲藏藏，因此我就定出跟亂扔垃圾一樣的懲罰制度。果真幾個男生有所改善，不過還是有屢教不改的，這另我很頭疼。之后的幾天，見到我沒打招呼的男生我還是先沖他笑，當(dāng)時他們好像會不好意思，這樣真行了，他們之后也會打招呼了。我相信我繼續(xù)鼓勵提倡這種情況會慢慢好轉(zhuǎn)的。
4、加強(qiáng)學(xué)校德育教育與家庭、社會的有機(jī)聯(lián)系，將德育教育工作由校內(nèi)擴(kuò)伸到校外，構(gòu)建一個社會化德育教育體系。
把家訪制度落到實(shí)處，更好的利用“家訪記錄”鞏固并拓展家長原有的教育思想和教育觀念，使其掌握科學(xué)的教育方法，理解、支持并配合學(xué)校的工作。這個計(jì)劃還只是孕育當(dāng)中。我的指導(dǎo)老師倪老師建議我跟家長多溝通，不一定要家訪，但是電話聯(lián)系是必要的，要讓家長體會到老師對自己孩子的關(guān)注和愛護(hù)。做為新教師，跟家長談話技巧這方面還得跟其他老教師多多學(xué)習(xí)。這也是我這學(xué)期自我學(xué)習(xí)的一個重點(diǎn)。
總而言之，新的學(xué)期新的形式，我會在這個德育工作計(jì)劃大綱的基礎(chǔ)上靈活嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)整自己的管理方式，力求將德育工作落實(shí)到實(shí)處，真正做好班級管理工作。
最新工作計(jì)劃 篇8
指導(dǎo)思想：建立一個獎罰合理、管理制度完善、具有班級凝聚力的班級體。在過去的教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)識到雖然班級里有任命班干部，但大多數(shù)是掛個名并沒有其相應(yīng)的工作，各種大小事務(wù)大多數(shù)還是由老師來完成。主要是由于我對班里孩子的能力仍心存疑惑，放不開手。久而久之學(xué)生就形成了這樣一種觀念：事無關(guān)大小，都要報告老師。每天，我都要聽到孩子不停的跟我說某某某怎么了，這對于學(xué)生來說是一種不好的習(xí)慣，缺乏自主的管理能力，依賴性較強(qiáng)，對于我來講，則是時間愈久，事情越發(fā)層出不窮，被這些可有可無的糾紛占用了大量時間，本學(xué)期我將著力于解決這一問題。班級里學(xué)生程度差異不是很大，智商較為平均，但是成績差異較大，這跟學(xué)生平時的學(xué)習(xí)習(xí)慣有很大關(guān)系，怎么樣縮小學(xué)生之間的成績差異，也是我這學(xué)期的著力點(diǎn)。
一、建立完善的管理制度。
1、班級里實(shí)行職責(zé)明確分工，設(shè)立項(xiàng)目組長。將班里的事務(wù)分為衛(wèi)生、早讀、用餐、午間休息、勞動等項(xiàng)目，每一項(xiàng)設(shè)一組長，組長要對分管的工作負(fù)責(zé)。那一部門的問題就向哪一位組長報告，由組長解決。若組長解決不了，可以請老師幫助。如早讀課，負(fù)責(zé)早讀的同學(xué)要自動擔(dān)起管理義務(wù)讓同學(xué)們不許發(fā)出其他聲音或者簡單的布置一些朗讀作業(yè)，使教室保持學(xué)習(xí)的氛圍；如中午用餐時，組長負(fù)責(zé)發(fā)放毛巾、調(diào)羹、監(jiān)督學(xué)生用餐情況，餐具的整潔；勞動組長負(fù)責(zé)每周一大掃除及平時包干區(qū)衛(wèi)生的分工檢查指導(dǎo)；學(xué)習(xí)組長負(fù)責(zé)作業(yè)的收發(fā)整理，課堂秩序的管理等。同學(xué)們發(fā)生的小摩擦向班長報告，由班長負(fù)責(zé)解決，如果同學(xué)對班長的處理方法有意見，可直接向老師反映，由老師辨別班長所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果任課老師沒有到崗，班長去教導(dǎo)處樊老師處報告。此外，每個月所有的組長都要經(jīng)過全班同學(xué)的舉手表決，如果有超過一半的同學(xué)認(rèn)為某個班干部在這個月表現(xiàn)不佳，則取消其所擔(dān)職務(wù)，由其他表現(xiàn)突出的同學(xué)來擔(dān)任。
2、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我管理，自我約束，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
為了讓學(xué)生改掉用目光搜尋別人的錯誤的壞習(xí)慣，加強(qiáng)學(xué)生自我的認(rèn)識與監(jiān)督，本學(xué)期我將實(shí)行“我的事情，我負(fù)責(zé)”活動，把學(xué)生自身的活動分為：我的衛(wèi)生、我的學(xué)習(xí)、我的早讀、我的用餐、我的禮貌等，并根據(jù)這些項(xiàng)目設(shè)計(jì)學(xué)生的自評表格，在每天下午讓學(xué)生根據(jù)自己的表現(xiàn)進(jìn)行自評，打相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，每周五結(jié)合班級的“好少年行為冊”綜合測評。
3、繼續(xù)推行“好少年行為冊”活動，加強(qiáng)互相監(jiān)督。學(xué)生的互評是不可缺少的，這是互相監(jiān)督的一個好辦法，繼上學(xué)期的“好少年行為冊”的推出后，本學(xué)期將制定更為合理的項(xiàng)目，更為有效的獎勵措施來確保這一活動的順利地實(shí)施。上學(xué)期用了一個學(xué)期發(fā)現(xiàn)有的項(xiàng)目的評比較為模糊和籠統(tǒng)、本學(xué)期將加以改進(jìn)，對每一個項(xiàng)目要有具體的要求，如：衛(wèi)生方面做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，剪指甲，保持衣服整潔，大小便后清理干凈，自己地面衛(wèi)生保持整潔、不可有紙屑等，同時與學(xué)生的自評結(jié)合起來，設(shè)立系統(tǒng)的管理細(xì)則。
二、因才施教，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后的工作
1.重視能力強(qiáng)學(xué)生的培養(yǎng)
.對能力強(qiáng)的學(xué)生加強(qiáng)培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力設(shè)計(jì)更多的彈性問題，讓心有余力的學(xué)生留有擴(kuò)展延伸知識的機(jī)會，積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。班里雖說程度都不是很好，但是由少數(shù)學(xué)生的某些能力也一直高于他人，如何讓孩子的'這些能力得到更深層次提高，讓教學(xué)更加有效很對性，這是一個很重要的問題。在多元智能理論的指導(dǎo)下彰顯每個孩子的特長，這是我作為班主任時刻要思考的。
.多方面了解學(xué)生的興趣特長，因勢利導(dǎo)鼓勵學(xué)生根據(jù)自己的字號選擇參加學(xué)校的興趣小組，在班級的活動中開展“技能大比拼”活動。讓學(xué)生互相了解彼此的特長，鍛煉自己的技能。
2.重視能力弱的學(xué)生的扶助
.對這幾個學(xué)生生，教師要多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取"一幫一"，"眾幫一"等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛圍。
.對特殊學(xué)生生經(jīng)常進(jìn)行不定時的家訪，目的是取得家長的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時了解學(xué)生在家的表現(xiàn)。有的孩子由于家庭條件較為特殊，作為班主任我要給予一定的幫助，對他們的家庭生活適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和協(xié)助。
及時與家長溝通，可以通過家教聯(lián)系本或者電話向家長匯報學(xué)生的全面情況，共同研究教育內(nèi)容和方法，密切配合家長同步教育學(xué)生，促進(jìn)工作的有效開展。
三、開展新穎有益的活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，豐富學(xué)生的學(xué)校生活
活動是我以前工作中的薄弱環(huán)節(jié)，這學(xué)期，將利用午飯后和班隊(duì)課開展較為豐富的活動。活動要精心設(shè)計(jì)，只有學(xué)生喜愛活動、全身心投入活動，才會有深刻的體會，才會有良好的教育效果。
對于學(xué)生來說，每天飯后有很長的時間，這些時間學(xué)生不能自行安排，經(jīng)常會有事故發(fā)生。這學(xué)期，我將安排當(dāng)天的值日生進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作，其他學(xué)生都在文娛委員帶領(lǐng)下開展各項(xiàng)有益的活動。目前擬訂的活動欄目有五類：
“快樂小游戲”：主要安排輕松的小游戲，既有利于消化，又放松身心，使學(xué)生在下午的學(xué)習(xí)活動中保持良好的情緒和充沛的精力；
“奇聞異事聽我說”：安排說新聞、說見聞、說科學(xué)知識；
“才藝表演”：講故事、唱歌、跳舞、表演等學(xué)生個人的才藝展示；
“走進(jìn)大自然”：觀察校園里的植物或準(zhǔn)備好的小動物等；
“暢游書海”：捧一本書，在陽光里或是微風(fēng)中，在草地上或是花壇邊，靜靜享受閱讀的樂趣。班隊(duì)活動
本學(xué)期將根據(jù)大隊(duì)部的活動安排，開展相應(yīng)的班隊(duì)活動，活動形式力求多樣性、活潑型和實(shí)用性，在活動中加強(qiáng)學(xué)生的對于教育主題的理解和認(rèn)識，增強(qiáng)學(xué)生的能力。
每月工作安排：八月份：
1.做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。
2.做好開學(xué)衛(wèi)生工作。
九月份：
1.布置教室。
2.從新組建班委。
3."品德作業(yè)"操作指導(dǎo)。
十月份：
1.幫助學(xué)生制作國慶57周年卡片
2.開展主題隊(duì)會。
3.舉行一次作業(yè)展覽.
十一月份：
1.自查"品德作業(yè)"。
2.小組長評選活動。
3.學(xué)生自己組織一次班會活動。
十二月份：
1.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行技能大比拼
2.優(yōu)秀作業(yè)評選。
一月份：
1.做好工作總結(jié)。
2.布置寒假工作、作業(yè)。
最新工作計(jì)劃 篇9
本學(xué)年我擔(dān)任了初一（1）班的班主任工作。在長期的班主任工作中，使我深深懂得初中階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣。”良好的班風(fēng)班貌是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)，初一年級是關(guān)鍵時期，如何促進(jìn)良好班風(fēng)班紀(jì)的建設(shè)，發(fā)展學(xué)生的個性，培養(yǎng)學(xué)生各方面較高的綜合素質(zhì)呢？根據(jù)本班情況制定計(jì)劃如下：
一、本班學(xué)生基本情況分析：
本班共有60位學(xué)生，其中男生30人，女生30人，大部分學(xué)生是分別來自鎮(zhèn)內(nèi)二小等九所小學(xué)推薦上來的優(yōu)秀學(xué)生，在智力素質(zhì)上有較高的水平，進(jìn)取心強(qiáng)，學(xué)生在紀(jì)律、勞動等方面表現(xiàn)較好，但在個別方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
二、工作目標(biāo)：
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍；全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”；學(xué)習(xí)成績名列年級前列。
三、具體措施：
貫徹“德育為先，以人為本”的'方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育。
2、提高宣傳欄、墻報質(zhì)量，營造良好的班級氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，形成和促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、通過學(xué)校和班級的各種活動如校運(yùn)會、手抄報比賽、藝術(shù)節(jié)等各項(xiàng)比賽，培養(yǎng)學(xué)生自信心和集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競爭活動，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、以各個節(jié)假日為契機(jī)進(jìn)行各種活動，進(jìn)行思想教育。結(jié)合教師節(jié)，開展尊師重教，文明有禮的活動；結(jié)合中秋節(jié)，進(jìn)行民族傳統(tǒng)的教育；結(jié)合國慶節(jié)，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。
8、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
9、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
10、做好學(xué)生心理的輔導(dǎo)，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。
11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
12、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α浚苿诱麄�班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
13、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合：平時，通過電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合本班情況開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
14、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學(xué)生。
15、多巡堂，多落午讀，時刻留意學(xué)生的情況。
四、各月份工作安排：
九月份：
1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作，對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、校風(fēng)、校訓(xùn)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的學(xué)習(xí)并熟記。同時，開展各項(xiàng)安全教育。
2、選出班干部，召開班干部及各種學(xué)生會議
3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)開展尊師好學(xué)及民族傳統(tǒng)的教育活動。
4、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室、包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。
5、出好第一期墻報。
6、召開“邁好中學(xué)第一步”的主題班會。
十月份：
1、結(jié)合國慶節(jié)，召開主題班會對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義的教育。
2、組織學(xué)生積極參加興趣小組活動，全面開展素質(zhì)教育。
最新工作計(jì)劃 篇10
以下是該軟件銷售工作計(jì)劃的具體內(nèi)容：
一、現(xiàn)狀分析：
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn)，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：
1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。
3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù)，原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。
7、我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計(jì)劃：
1、爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、多看看對手怎么做，通過對比學(xué)習(xí)，從而提高自己。
3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。
4、多絡(luò)營銷方面的知識，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5、每天完成加的'q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。
6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
7、每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。
9、每天工作后及時進(jìn)行自我總結(jié)。
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