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公司工作計劃

時間：2024-11-06 05:07:19 工作計劃我要投稿

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關于公司工作計劃范文合集七篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的公司工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

關于公司工作計劃范文合集七篇

公司工作計劃篇1

　　一、目標概述

　　公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒于此，人力資源部在20xx年首先應完成公司組織架構的完善�；诜€定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

　　二、具體實施方案：

　　4、20xx年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的`調查；

　　5、20xx年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請董事會審閱修改；

　　6、20xx年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。人力資源部負責整理成冊歸檔。

　　三、實施目標注意事項：

　　1、組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

　　2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

　　3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司董事會研究特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

　　四、目標責任人：

　　第一責任人：人力資源部經理；

　　協同責任人：人力資源部經理助理；

　　五、目標實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門職務說明書；

　　2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司董事會最終裁定。

公司工作計劃篇2

　　以“安全第一，預防為主”的安全方針為指導思想，切實抓好安全生產管理工作，確保實現市交通局下達的安全生產管理目標，以下為本年度安全生產規劃：

　　一、安全目標

　　安全生產工作的目標是：

　　1、杜絕死亡、重傷事故；

　　2、杜絕機械設備重大事故；

　　3、杜絕火災事故；

　　4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故；

　　5、輕傷事故率不超過3‰；

　　6、維護現場達標率為100%；

　　7、三級安全教育率為100%；

　　8、所承修的維護項目符合文明安全維修服務評比標準的要積極爭創文明單位。

　　二、安全生產責任制

　　1、為了加強安全生產管理，明確安全生產管理責任，公司將成立“項目安全管理領導小組”，組長由姚仲平擔任、副組長由羅玉亮擔任、各部門主管為小組成員，具體安全事項由質安部和各部門安全員負責，逐層監督報告。以便能更有效的落實國家有關安全生產的法律法規，組織生產過程中的安全檢查活動并要求及時整改各種事故隱患，監督安全生產責任制的落實。

　　2、為進一步確保“誰主管，誰負責”及“管生產必須管安全”的原則，高速公路養護處質安部將嚴格按管理辦法的要求與各部門、各班組負責人簽訂安全生產責任書，層層落實安全生產責任制。

　　3、重新修訂安全生產管理制度、監督檢查各項目的安全管理體系，安全生產管理制度的建立與落實情況。做到責任明確到人，考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。

　　三、安全教育

　　為使安全生產深入人心，人人樹立“安全第一，預防為主”的思想，養護處質安部將健全安全生產教育制度，定期或不定期進行安全教育，對養護處全體員工進行年度安全教育培訓工作，養護處將根據《安全生產教育培訓制度》對勞務人員進行三級安全教育培訓。

　　四、安全檢查

　　養護處質安部將對所有養護項目進行安全生產檢查、平時則根據季節變化開展各項專項安全生產的檢查工作，如季節性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發現問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復查整改效果。

　　五、安全生產例會

　　根據公司《安全生產例會》制度，定期召開安全生產例會總結、解決、布置安全生產工作。

　　六、貫徹執行職業安全健康管理體系

　　按照職業安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標體系的正常運行。對職業安全健康有關法律，法規和其他要求進行收集、并組織編制應急預案和程序準備實施應急演習，保證若在維護生產中發生突發事件能迅速、高效、有序地進行應急處理工作。養護處嚴格按照程序文件的要求落實安全生產工作，確保所屬養護項目順利通過內審及外審。

　　七、重大危險源的管理

　　根據各個養護項目的不同特點，各養護項目應建立各項目的危險源清單，同時“重點問題重點管理，重點問題專人管理”，制定相應的管理制度。

　　八、開展“安全生產月”活動

　　養護處質安部將開展“安全生產月”活動。著重加強各級領導干部的責任教育，加強安全管理人員的業務教育，加強各個工作崗位操作規程，遵章作業教育，以形成濃厚的安全生產氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預防事故的能力。

　　九、各項安全工作重點

　　各項目根據自身特點在安全工作方面要有側重點，有針對性的開展安全教育及技術交底，落實好各項安全防范措施，安全工作重點如下：

　　1、建立健全安全生產規章制度，落實安全生產責任制。

　　2、建立安全生產保證體系。

　　3、項目獎勵要嚴格按照維護組織設計、專項維護方案的'要求組織維護。在維護前做好安全教育、安全技術交底，維護中加強檢查，維護完畢后座好驗收工作。

　　4、項目部的專職安全員負責對維護過程的安全生產進行檢查、及時糾正違章、督促安全隱患整改。

　　5、對新進場的維護人員進行三級安全教育，建立三級安全教育卡。

　　6、有關部門及項目部加強對維護現場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部隊存在的隱患進行整改。

　　7、維護現場建立義務消防隊消防制度，加強用火管理，定期對維護現場的防火工作進行檢查。

　　8、夏季維護做好防汛、防雷、防暑工作；冬季維護做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。

　　9、根據本養護處養護工程特點，制定突發事故應急救援預案，并報有關部門備案。

　　10、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節日安全。

　　11、做好內業資料，配合好各部門迎接“20xx年國檢”。

　　20xx年各養護項目都必須時刻將“生產必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發生，確保公司年度安全生產目標的實現。

公司工作計劃篇3

　　一、深入實施“女職工素質提升建功立業工程”

　　1、我鎮按照區委、區政府加快推進“一三五八”戰略的工作要求，充分調動廣大女職工的積極性和創造性，組織動員廣大女職工積極參與工會建設，為工會建言獻策。同時，開展了形式多樣的活動，大大提高了女職工的工作興致。

　　2、開展女職工崗位練兵，技術比武，創新女職工技能大賽，使得同行業的女職工技能有了長足的進步。開展了“巾幗建新業、建功十二五”(我學、我練、我能)的活動，在女職工技能學習中形成你追我趕的態勢，不僅提高了職工素質，也為企業的長足發展出了力。工會以建立社會主義核心價值體系為重點內容，開展“創造學習型組織、爭做知識型、技能型職工”等創建活動，開展了豐富多彩的女職工文體活動。鎮工會在全鎮職工和農民工中開展了技能“當先鋒、調結構、立新功、建辣椒之鄉”的勞動競賽。廣大職工踴躍參加，并將所學技能運用到生產、工作中去，在XX種養業中起到了很好的帶頭作用，今年我鎮共種植辣椒1萬畝，預計收入將達6萬元，白蠟村XXX今年養豬26余頭，收入將達到2萬元。

　　3、“三八”節期間，在鎮工委的組織下，由工會主席帶隊，組織了村(居)女工委主任和鎮機關女職工一行26人到峨眉山考察學習，她們的此次學習中，開了眼界，增長了見識。

　　“五一”期間大力表彰先進，弘揚勞模精神，全鎮各級工會組織共表彰先進45人，其中女職工15人，通過表彰，掀起了勞動光榮，勞動偉大和學先進、趕先進的熱潮。

　　二、切實維護女職工合法權益

　　維護女職工合法權益和特殊利益，是女職工委員會義不容辭的責任。圍繞工會工作重點，認真貫徹《勞動法》、《工會法》、《婦女權益保*》、《特別規定》等法律法規，注重在工作中維護女職工勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛生、保障福利待遇方面的特殊利益。女工委員會積極推進女職工權益保護專項集體合同在非公有制企業簽訂及專項合同的規范、完善，參與制定涉及女職工合法權益的政策法規，從源頭上有力的維護了女職工的合法權益和特殊利益。同時，檢查督促企業改善女職工勞動安全衛生條件，減少或避免職業因素對女職工身體健康、生命安全造成危害的情況。

　　女工委員會還組織開展了女職工健康知識講座和婦科普查工作，在農民工中開展預防艾滋病等衛生知識宣傳教育工作，有效的保護了女職工的身心健康。

　　三、開展女職工幫扶系列活動

　　1、開展金秋助學活動。在全鎮范圍內選擇了3名大學新生，由市、區工會資助她們3元的學費，幫助他們進入心儀的大學就讀。另有2名大學生通過惠民幫扶解決了1元的學費。

　　2、我鎮開展了形式多樣的慰問活動，為困難職工和留守兒童辦好事、辦實事。鎮工會組織積極開展送溫暖活動，廣大職工踴躍參加。春節期間共慰問困難職工93人，其中上級慰問69人，鎮政府慰問26人，六一期間，鎮工會共慰問困難職工24人，其中包括3名困難家庭女職工，1名單親困難女職工。鎮上為促進學校的發展，為各個學校送去了2元資金，以資助學，讓同學們在更好的'環境中學習成長。政府機關凡是有職工生病住院，鎮工會主席親自去慰問，讓他們感受到工會組織的關懷。

　　3、關愛女職工身心健康。鎮工會組織職工體檢，特別為女職工增加了婦科檢查及乳腺彩超，使他們更好的了解自身的身體狀況，有問題及早就醫。

　　四、推進工會女職工組織建設工程

　　1、推進女職工組織建設“兩個普遍“，建立健全女職工組織。今年下半年，我鎮開展清查工作，將新建的5個私營企業網入聯合工會，同時召開職工大會，重新選舉了女職工委員會委員，由XXX同志繼續擔任聯合工會主席，XXX、XXX同志為女職工委員會委員，夯實女工組織建設基礎，充分發揮女工組織的作用，不斷增強凝聚力和戰斗力。按照以工會組織建設帶動女工組織建設的思路，加強女工組織體系建設，夯實基礎，擴大覆蓋面。力爭做到女工組織與工會組織同步組建、同步改建、同步加強。堅持工會工作開展到哪里，女工工作就開展到哪里;堅持從組織建設方面為廣大女職工發揮好“半邊天”作用搭建平臺。從增強履職能力入手，不斷適應工會工作的新特點、新形勢。加強與工會內部的聯系，主動匯報女職工工作，在工會組織的領導下，積極配合開展好具體工作，形成女職工工作為工會服務，工會支持女職工工作的良好氛圍。

　　2、加強女職工干部培訓，建設高素質女職工干部隊伍。工會在女職工干部中開展“五個一”(即讀一本好書，提一條好建議，做一件實事，聯系一個女職工集體，幫助一個困難職工或困難農民工家庭)的活動，收到了良好的效果。開展多種形勢的培訓，女工委員會以技術比武運動會為契機，充分利用網絡和女職工組織的自身優勢，搭建培訓和交流平臺，針對不同崗位、不同層面女職工實際，開展女職工專項崗位練兵和技術比武，鼓勵女職工干一行、愛一行、精一行，實現崗位成才。今年6月，在我鎮開展了女職工《特別規定》宣傳月活動，鎮工委利用逢場天，舉辦了法律宣傳6次，發放宣傳資料18余份，增強了職工的法律意識，廣大職工做到學法、懂法、依法維護自己的合法權益。許多農民工有了工會組織依靠，在外面打工也放心多了，不再擔心拿不到錢，都知道有困難找工會，工會建成廣了大職工依賴的“職工之家”。

　　五、開展調研工作

　　今年，在工會的指導下，我鎮對女工*方面做了調研，對女工的四期保護、生育保護、工資領取等方面做了大量工作，使得本年度女工工作取得了較好的成績。

　　六、開展城鄉環境綜合治理進企業活動

　　今年，城鄉環境綜合治理工作在我省廣泛開展，我鎮按照相關指示，對城鄉環境綜合治理工作進行了大量宣傳和工作。我鎮的企業也積極參與到此項工作中，組織了員工學習城鄉環境綜合治理的相關知識，并對企業環境進行了整頓，協助政府進行相關工作。

　　七、創造性開展女職工工作

　　女工委員會的工作要放在時代的發展要求上，放在女職工群眾的要求上，放在全局中心工作的重點上。在當前，就應該突出加強女職工的政治思想道德教育，引導女職工樹立自尊、自信、自立、自強的精神。正確維護女職工的合法權益，關心和服務女職工，反映她們急切的呼聲，盡力為她們解決困難。同時要充分調動女職工的積極性和創造性，立足本職，勤勉敬業，發揮潛能，與時俱進，團結帶領女職工發揮“半邊天”的作用，從現在做起，從自身做起，從點滴做起，讓女職工在一切可以發揮作用的地方施展才干。要關心困難女職工的生活和工作，為女職工辦實事。堅持開展送溫暖慰問活動，倡導女職工在家庭中的平等地位，建立平等、文明、和睦、穩定的家庭，用各種形式對女職工進行教育，努力解除女職工后顧之憂。同時，女工委員會的工作形式也要創新。女職工工作的形式，是為了適應創新內容的需要。一是要建立健全女職工工作的創優、創新機制，制定嚴格、科學的規范的考核體系。二是改變評價方式，讓女職工評價工會女職工工作，把女職工滿意不滿意、贊成不贊成、擁護*、答應不答應為檢驗我們工作的標準。三是工會女職工組織要改變可有可無、行政化、模式化的傾向，充分體現我們群眾團體的組織形式。

　　今年我鎮女職工工作在黨委政府和上級部門的支持指導下取得了一定的成績。但是與上級的要求要求相比仍有一定的差距。在明年的工作中我們將繼續以依法維護女職工的合法權益和特殊利益為首要職責，不斷提升女職工素質，團結廣大女職工，與時俱進、開拓創新，為我鎮的經濟、社會發展作出更大的貢獻。

公司工作計劃篇4

　　隨著公司行業競爭力的不斷走強，對公司采購管理工作和業務技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應公司發展的需要，現對20xx年采購工作做如下規劃：

　　一、年度采購計劃

　　*以上價格含稅額。

　　二、目標計劃

　　1、適時：原輔材料以物控計劃為準，及時準確到貨，保證供貨的及時性，無斷料情況發生;

　　2、適價：①原材料方面在保證質量的前提下，經與兄弟公司分析比較不得有高價項發生（確屬區域差異除外）;

　�、诹阈俏锪峡傮w采購價格在20xx年均價的基礎上下降3%（新的績效目標出來之前暫以09年均價為比較），同時單體物料經與兄弟公司比較，不得有價高8%的采購動作發生;

　　3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數量不短貨，不超計劃來料;

　　4、適質：按申購要求保證所購物料的質量，不購質量差、影響生產的物料;

　　三、達成措施

　　1、適時

　�、偌訌姽⿷淘u審工作，確保我司選擇的每一個材料供應商都具備百分之百的保供能力;

　　②開發供應渠道，改變某些材料只有單一供應商的現狀，20xx年著重開拓帶鋼、砂、石供應商，同時維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應的良性競爭的局面;

　　③針對某些特殊時期易造成供應緊張局面的'材料，發掘潛在的供應商及新的供應方式，例如水泥方面，預計受節能減排及拉閘限電影響，20xx年福建水泥市場仍維持供不應求的局面，計劃開發煉石及臺泥以外的本地水泥生產制造企業，支持鼓勵開發52。2水泥，并建立長期穩定的供應關系，同時評估建立水泥卸貨碼頭以海運方式導入異地水泥的可行性;

　�、芴岣卟少弳T認識，視供應商為我司材料倉庫，實時了解其庫存情況及生產進度，將事后的跟催轉化為事中的稽催以保證供貨的及時性;

　�、輰儆诋惖夭少彽�，做好本地供應商開發，避免因較不可控的長途運輸時間造成生產中斷;

　　2、適價

　　①綜合全面的評估供應商后進行等級劃分，加大采購量，以量為籌碼進行議價;

　�、谇罢胺治霾牧闲星樽邉�，適時簽訂長期的定價供應協議，以減少行情上漲帶來的成本壓力;

　�、蹖肓夹缘母偁�，促使供應商不斷憂化成本提升產品優勢;

　�、芘c營口公司聯合較大批量采購拉絲線材，同時開發更具競爭力的物流公司承運，以減少鋼材南北價格差距大時帶來的高成本壓力;

　�、菁皶r準確的預測鋼材價格走勢，做好公司內部溝通，靈活機動的調整鋼材采購方式利用每一次鋼價波動降低采購成本;

　　⑥計劃20xx年深入了解鋼材期貨，利用公司用量穩定，資金雄厚且鋼價信息廣的優勢為公司節約成本。

　�、吡阈俏锪戏矫�，合理利用兄弟公司的采購信息，積極的與生產部配合開發替代品減低成本，同時分析財務部每個月的價格比較情況，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出，做為實時的重點關注對像，由部門經理參與采購，通過談判及更換供應商的方式來達成降價目標;

　　⑧繼續維持現有的成熟的采購程序。

　　3、適量及適質

　　嚴格按照物控部《原材料申購計劃》采購到貨，在材料價格波動平穩且不影響生產的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化;嚴把零星物料數量關，爭取做到采購數量準確率100%，短貨誤差件數為零，散件或累積計量的誤差控制在+0。3%內。有效運行ISO9000質量體系管理程序，確保每一批次的材料供應均由我司合格供方供應，同時依照相關部門提供的性價比數據不斷篩選產品及供應商。

　　四、部門管理

　�、僦匦略u估部門獎懲方案，對部門員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案;

　�、诎床少弳T優勢特長安排工作內容，暫計劃設主材采購員及對賬、本地零星物料采購員、異地零星及車隊物料采購員共三名，目前人員配備合理，特長明顯，計劃下半年進行適當的輪崗，以完善各人員的業務能力;

　�、圮囮犖锪喜少徆ぷ髯鰹�20xx年第一季度的主要工作，短期內以了解學習為主，正式的車隊采購計劃（包括流程及權限的設定）于20xx年第一季度出臺; ④設定采購員周、月工作匯總表，特別的車隊采購工作的信息反饋，并依此做為下一時期的工作設定依據。

　�、菝吭滤奶柷安块T內部進行一次溝通會議，討論采購工作中的心得體會相互分享不斷提升業務能力。

　　采購部在20xx年度將根據公司的發展要求，在楊總的帶領下開拓創新、扎實努力的完成每一個目標。

公司工作計劃篇5

　　一、想辦法制訂每日工作流程表。

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進(8：40—9：00)

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話(17：00—18：00)

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析;

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　1、分析裝飾公司

　　根據南京裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!

　　2、準備好資料和名片

　　在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

　　3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

　　4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!

　　5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

　　6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!

　　7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

　　9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!

　　10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助)

　　12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

　　13、按家裝簽單產值___萬元計算，每單按半包性質______萬計算，設計部全年簽單____個，每月簽單____個。

　　14、按目前設計部______%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶____位，每月完成咨詢的準客戶為____位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到____%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為____位;按有效咨詢準客戶率為____%計算，簽單率按____%計算，市場部全年要達到客戶流量為____位，每月要達到客戶流量為____位，

　　15、按開工率為____%、家裝產值____萬計算，公司全年簽單產值為____萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到____%，公司全年家裝產值為____萬元，凈產值為____萬元，比目標凈產值還要超出____萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明常德的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

　　四、工作規劃

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　業務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的.看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的臺階

　　4。努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。(業務員的學習計劃在業余時間完成)

　　5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　五、目標分配(按家裝簽單產值分配)

　　1、電話營銷明年的目標____萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客戶。

　　2、工程實地營銷明年的目標____萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。

　　3、終端銷售明年的目標____萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客戶。

　　4、網絡銷售明年的目標____萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。

　　5、回頭客戶明年的目標____萬元，客服部接待的上門客戶。

　　六、目標實現管理辦法

　　1、根據某某市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況;把某某市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

　　2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業了解。

　　3、市場部業務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。

　　4。市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

公司工作計劃篇6

　　一年來，黨辦在校黨委的領導下，立足本職工作，增強服務意識，以評估工作為中心，認真履行調研、協調、督查、信息及其它各項工作職責，簡要總結

　　一、評估工作

　　1、陪同校黨委領導到兄弟院校調研考察評估工作，多渠道收集兄弟院校的信息和資料，學習借鑒外校的先進經驗，為評估工作決策服務。協助校黨委領導深入到教學單位和教學一線，了解院(部)工作和教學、學生工作中存在的主要困難和問題，協調有關部門及時予以幫助解決，并深入了解和跟蹤有關問題，提交領導研究決策。

　　2、由我們牽頭，組織督促黨群部門認真完成評估領導小組分配的黨群部門為教學工作服務及學風、思想政治工作等方面的評建材料。為提高對評估工作的認識，切實做好評建工作，我們牽頭組織黨群部門到已評估過的學校進行考察，并在支部學習評估指標和學校辦學指導思想等的活動中給予輔導。

　　3、在評建的不同階段，根據工作需要，積極推進思想發動工作。積極加強與各學院黨總支的聯系，組織各種專題的總支書記座談會20余次，研究評建工作和教學工作的重大問題，了解師生的思想狀況，推動學院思想發動工作的深入進行，努力形成上下合力。5月份，組織全校40多名機關處級干部每人聯系一個學生宿舍，深入學生之中了解情況，宣傳、推動評建工作，幫助學生排憂解難，收到了較好的效果。在此基礎上，我辦與校辦一起，又進一步推行機關、后勤的每一個黨支部聯系一個學生班級的工作，使的機關、后勤工作人員積極、有效地投入到管理育人、服務育人的工作之中。

　　4、陪同校黨政領導積極加強與教育部、省、市領導的聯系，爭取到教育部高教司、省委省政府、省教育廳、市委市政府領導對學校評估工作的重視、了解和支持，我們主動起草了省市領導在評估歡迎會和反饋會上的.講話，使各級領導在講話中對學校在安徽省乃至全國的地位和水平給予充分肯定，對學校工作給予了高度贊揚并表態支持，為評估取得好成績起到了很好的作用。

　　5、積極參與省預評專家組和教育部專家組進�？疾炱陂g的接待和綜合協調工作，以認真細致的工作，熱情周到的服務，為省預評專家和教育部專家組的工作和生活創造了良好的條件，多次得到專家組肖瑞峰組長和其他專家教授的充分肯定和表揚。

　　二、督查協調工作

　　1、根據黨員代表大會后學校實行常委制的新情況，分別制定了常委會、全委會會議制度，進一步規范議事程序，貫徹好民主集中制。同時認真做好常委會、全委會的議題收集、會議記錄、決定事項通知工作，并加強對執行情況的督查，確保常委會決定事項都能得到很好地貫徹執行。

　　2、年初和年中，根據黨委研究的情況，擬定了學校的年度和學期工作計劃，針對評估工作的要求，修改了院(部)考核指標體系，加強督查和考核，保證工作任務的完成。下一步我們還將根據學校發展的實際，對考核辦法和考核指標作進一步的調整。

　　3、制定了《處級干部外出請銷假制度》，嚴格工作紀律。

　　4、在1400畝擴征土地的征遷過程中，我們積極協助領導和有關職能部門加強與XX市委、市政府和有關部門的聯系，做好征遷的協調工作。

　　5、為了不斷改善我校周邊環境，特別是XX區的周邊環境，我們積極與市委、市政府密切合作，安排校、市領導的峰會，共商學校發展大計，同時還就XX區周邊飲食商業網點和網吧的問題、公園路圍墻安全等問題組織有關職能部門對口工作，取得了明顯的成效。

　　6、與市教育局和有關中小學積極聯系，幫助解決青年教師子女的上學(甚至上重點中學)的需要，切實為他們解決后顧之憂。

　　三、信息工作

　　1、我們在黨辦網頁上設立“教育信息”、“黨建和思想政治文獻資料”、“黨委發文”、“領導講話”等欄目，把一些中央、教育部的最新方針政策、領導講話以及學校的有關規章制度、政策措施等上網，方便師生查詢學習。

　　2、認真及時準確地做好對外信息報送工作，及時宣傳學校發展中取得的重大成績，及時反映學校工作中遇到的困難及師生員工反映強烈的一些問題，如公園路圍墻影響學校治安安全等，以信息形式引起省市領導的重視。

　　四、保密工作

　　針對學校機構調整和人員變動等情況，重新調整了校保密委員會，完善了保密委員會的工作制度，召開保密委會議，明確工作職責。在黨辦網頁上開辟“保密工作”專欄，宣傳國家、省和學校有關保密工作法律、法規和制度。針對通訊、計算機和互聯網的保密工作注意事項加強宣傳。在全省組織的保密工作大檢查中獲得了好評。

　　五、信訪工作

　　1、我們在校園網上開通了“機關作風評議”網頁，收集師生員工對機關工作作風的意見，針對提出的意見和建議，批轉有關單位提請改進，促進機關各部門進一步改進工作作風，增強為師生服務的意識。

　　2、在平時的信訪工作中，我們注意以熱情的態度接待師生來訪，耐心細致傾聽意見，加強與有關的協調，力爭做到事事有著落，件件有反饋，盡力幫助師生員工解決工作、學習和生活中的困難和問題。此外我們還經常注意上校園網的bbs及各種校園，了解學生的思想動態和要求，向領導匯報和批轉有關部門處理

　　六、工作重點

　　1、研究改進部門和人員考核辦法，進一步簡化工作程序，制定好定性和定量考核指標，增強考核工作的科學性、有效性。

　　2、為推動校內管理體制和管理模式改革，促進管理重心下移工作進行廣泛調研和積極探索。

　　3、為學校博士學位授予權申報工作加強協調和服務。

　　雖然黨辦人手較少，但我們將以 “真誠、務實、精干、高效”為工作原則，在每一項具體的工作中體現好服務意識，樹立良好的工作作風，切實為師生服務。

公司工作計劃篇7

　　在全球金融危機的影響下，公司之間的競爭顯得更加激烈，特別是制造業這個受危機的影響較為嚴重的行業中，這種現象更為明顯。因此，在新的一年里進一步做好本部門的工作，制定好工作上的總體規劃，無論是對本部門成長還是公司的發展壯大，都有著重要的戰略意義！為此，我訂立了20NN年車間生產管理的工作計劃，以便使公司能在新的一年里有更大的進步和更好的業績。

　　一、安全生產

　　全年目標：

　　全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發生率降至最低。

　　主要措施：

　　（1）加強對新員工的安全生產培訓，建立長。中。短期的安全培訓機制。

　�。�2）培養員工安全生產的意識，了解安全對車間生產及個人的重要意義，真正做到安全生產深入人心。

　�。�3）定期檢查車間安全隱患并及時排除，最大限度的'減少潛在的危險因素。

　�。�4）制定《安全生產手冊》和安全生產知識宣傳欄，設立危險區域警示標志。

　�。�5）制定突發安全事故及時處理辦法，及事后相關責任追究制度，把個人及公司損失降到最低。

　　二、確保產品質量

　　全年目標：

　　全年實現無大批量槍體報廢，無大批量降低產品質量的加工不良，降低產品不良率和報廢率，確保實現09年公司制定