【必備】銷售經(jīng)理工作計劃3篇
時間過得可真快,從來都不等人,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編精心整理的銷售經(jīng)理工作計劃3篇,歡迎閱讀與收藏。
銷售經(jīng)理工作計劃 篇1
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領(lǐng)導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的.交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達帳項積極負責。
銷售經(jīng)理工作計劃 篇2
現(xiàn)將5月份銷售經(jīng)理工作計劃如下:
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作,工作周報、月報(月工作總結(jié)、月工作計劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。讓總部對駐外的工作計劃做的性,每一位駐外人員應該,地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的.將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。
2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求:
(1)銷售量。
(2)回款情況。
(3)對客戶拜訪情況。
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。
(5)廣告和促銷活動。
(6)客戶情況。
(7)新客戶情況。
(8)異常客戶或信譽不佳客戶。
(9)待開發(fā)客戶及其情況。
(10)競爭對手。
(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)。
(12)問題與化建議。
(13)本月客戶開發(fā)計劃。
銷售經(jīng)理工作計劃 篇3
伴著新年的鞭炮聲和吉利如意的親友老友的祝福我們歡快地迎來了20xx年。今年我已給了自己明晰的標的目的,以下是我的工作打算:
一、指導思惟
周全貫徹公司的“務實”方針,以獨家經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為根基依托,以開發(fā)商、設計院為打破口,以商業(yè)諾言為保障,進一步提高處事意識、質(zhì)量意識、品牌意識,致力于推進天
津建筑市場,推進我公司品牌的打破性進展,促進全市建筑質(zhì)量的.提高。
二、工作方針
1、抓好培訓——著眼司本,凸起主干,整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)沐日送一些祝福留下好印象便利往后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不竭從各類渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一年夜結(jié)。
三、實施策略
1、判定信念。靜下心,快速、融入、進修、前進。先做自己該做的,后做自己想做的。
2、增強進修,提高自身素養(yǎng)。
增強理論進修。進修實踐水泥基滲入結(jié)晶機能優(yōu)勢與施工要點,進修商業(yè)運作,當真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,進修各地前進前輩經(jīng)驗。操作收集媒體及手中的報刊雜志、營業(yè)專著,當真增強進修、研究,實時把握市場成長的動態(tài)和趨向,時刻站在學建筑規(guī)模的前沿陣地。
3、客戶資本,周全跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶,要連結(jié)關(guān)系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精神。在擁有老客戶的同時還要不竭從各類渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)物、成立精采的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人,說對話,辦對事。長于剖析,鋪開四肢行為,敢于亮相!
5、走精壯、高效路線
做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很主要,碰著一個強年夜的對手或者楷模的時辰,我們應該做的是去填補它而不是挑戰(zhàn)它。
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