家具銷售工作計劃
時間是箭，去來迅疾，又解鎖了新的工作，讓我們對今后的工作做個計劃吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的家具銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。
家具銷售工作計劃1
我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1、購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統習慣。
2、新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3、因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。
宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
宣傳時有以下幾點需注意：
1、宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是“家具，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、
2、傳單的制作。傳單的`制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
家具銷售工作計劃2
符合家具銷售組織自身的特點
家具企業所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業發展的現狀，脫離實際的、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，如果家具銷售組織和家具銷售人員認為企業的`家具銷售計劃根本不可能實現，那么該家具銷售組織將會在一定時期內失去方向。
全員參與計劃的編制
許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員創造性的建議，該計劃就成了家具銷售經理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據，肯定是不可行的。
保持一定的彈性
在計劃的執行過程中，如果沒有發現計劃不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執行，不可輕易變更或廢除，這是家具銷售計劃的約束力。
但是，計劃也不能是一成不變的當出現繼續執行計劃將會使企業遭受嚴重損失或根本無法執行原計劃時，應該在權衡利弊得失之后，進行適當的調整，使計劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰略戰術，企業的市場營銷環境也在不斷變化，這就要求銷售經理要根據這些變化相應地調整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值。當然，這需要銷售經理具有批評和自我批評的精神。
家具銷售工作計劃3
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：
一、在對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、我們要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：要一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的'學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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