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工作計劃

時間：2024-11-13 10:23:10 工作計劃我要投稿

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【精選】工作計劃模板錦集九篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

【精選】工作計劃模板錦集九篇

工作計劃篇1

　　本學期數學教研組工作將遵照學校工作計劃和學校教研室、教導處教學教研計劃，立足課堂、以實施課程改革和全面提高教學質量為目標，以提高教學有效性,切實減輕學生課業負擔為著力點，深入開展教學研究，切實加強教學管理，努力培養全面發展的合格學生。

　　一、主要工作思路：

　　本學期繼續加強學習《數學課程標準》和《縣局數學新方案解讀》，增強課程改革的意識和自覺性，做到理論與教學實踐相結合。課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學生的真實需要出發，從教材內容的特點出發，落實學生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學的水準。優化集體備課制度，發揮集體的作用。繼續加大對小學數學教師的備課、上課，作業布置與批改，課外輔導，考試與評價，課后反思等基本內容的教學常規管理。

　　二、主要工作與措施

　　(一)、做好常規性的工作、規范教師的業務水平。

　　1、備課：要求教師備課時除了自我備課外，還要積極參加集體備課，教案內容，包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、

　　教具、教學過程、板書設計、作業布置，教學后記等，教研組將定期對其進行檢查。

　　2、上課：上課時要維持正常教學秩序，圍繞目標組織教學。講授要精當、精練，突出學生主體地位，關注學生的學習狀態和個體差異，提倡“自主學習、合作探究”的學習方式，教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時反饋教學效果。

　　3、作業的布置、批改：作業布置要適量，每節課要有一次作業，作業形式要多樣化，作業設計既要在量上有所控制，更要注意質的`精當。批改要正確、及時，字跡要端正，書寫格式要規范。

　　4、輔導：繼續做好提優補差工作。各科任教師要定時間、定計劃、定內容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業批改記錄的記載。

　　5、檢測：改進檢測的方法，對學生進行多方位評價，形式和手段可以多樣化。除筆試外，還要注意運用口試和操作等方式，考查學生對數學知識的掌握情況和數學能力的發展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業等方式，評價學生的學習態度、學習習慣等非智力因素，了解學生的學習過程，考查學生的學習狀況，培養學生學習數學的興趣。及時進行單元檢測，做好檢測分析、查漏補缺工作。

　　6、聽課：本學期各教師每學期參加聽課總節數不少于15節，要邊聽邊思，及時評注。實施“推門聽課”制度。

　　(二)扎實開展教研活動，努力提高教研效率。

　　1、根據學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規和教學工作

　　2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。

　　3、根據本校的研究課題和不同教師的個性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，在加強教研組的建設的同時，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經驗交流與教學反思相結合，提高理論學習的針對性與實效性。

　　4、結合我校本學期的校本培訓，圍繞課題研究與學習資源，，以提高教師參與活動的積極性、主動性，并要求教師認真準備、積極發言，切實提高教學效率，繼續深化我校數學教研之風。

　　5、根據學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。(每位老師一學期聽課、評課達到15節以上。)促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。

　　(三)、具體安排

　　1、教師認真組織檢查學生的寒假作業。

　　2、領導進行課堂現狀調查。

　　3、各任課教師制定教學工作計劃。

　　4、教研組長制定教研組工作計劃。

　　三月份

　　1、評選優秀教學設計。

　　2、領導深入課堂聽課、檢查、指導。

　　3、教學能手上示范課。

　　四月份

　　1、組織教師進行計算機技能培訓。

　　2、組織同課異構的活動( 四年級數學).

　　3、高校課堂試點教師上第一輪嘗試課。

　　4、組織期中教學質量抽測。

　　5、組織期中測查的卷面分析工作。

　　1、組織全組教師觀看電教錄象課。

　　2、進行各年級計算技能比賽活動。

　　3、教學能手上示范課。

　　4、教學管理重點檢查月，常規執行情況檢查。

　　六月份

　　1、組織全組教師觀看電教錄象課。

　　2、三年級同科異構活動。

　　3、各任課教師做好期末復習工作

　　七月份

　　1、繼續做好期末的復習工作。

　　2、迎接縣級和中心的教學質量測查。

　　3、各任課教師認真完成教學總結，并組織教學工作總結的交流。

　　4、完成教研工作總結。

　　5、認真填寫各種表冊。

工作計劃篇2

　　一指導思想

　　依據學校的辦學方針，結合學校的實際情況，以學校升級為契機，認真落實學校關于新學期教學工作的要求，積極探索課堂教學和教學管理新思路，狠抓教學常規管理，加強教風學風建設；以課堂教學為抓手，以技能實訓為推手，強化過程管理，提高教育教學效率。努力打造一支優秀的教師隊伍，切實提高教師的師德修養和教學業務水平，使我校教育教學質量在新形勢下上檔次，上臺階，實實在在地培養出更多的實用技能型勞動者。

　　二、主要工作及具體措施

　　(一)教師隊伍建設

　　1.加強師德建設，倡導愛崗敬業奉獻精神。

　　加強師德師風教育，大力弘揚高尚師德。建立師德常規教育學習制度，在不斷加強和改進教師思想政治教育、職業理想教育、職業道德教育的同時，重視法制教育和心理健康教育，關愛學生，嚴謹篤學，自尊自律，以人格魅力和學識魅力教育感染學生，做學生的良師益友和健康成長的指導者和引路人。樹立教書育人先進典型，大力宣傳表彰，充分發揮榜樣的示范和激勵作用，弘揚高尚師德，倡導愛崗敬業奉獻精神。

　　2.加強師資培訓，促進教師業務成長。

　�、偌哟髮I教師的培養力度。開展有針對性的業務學習，強化專業教師技能培訓。切實有效地加強提高教師技能水平和實訓水平。利用學生就業后專業教師的課程相對較輕的契機，讓教師走進實驗室，和各專業學生競賽隊一起參加學習和培訓，打造一批能吃苦耐勞、技術過硬的“雙師型”專業教師隊伍，形成以專業帶頭人為首的中青年骨干教師和教學新秀為后盾的專業教師梯隊。

　�、趶娀瘜I教師技能培訓。教務處將創設機制，形成氛圍，引導教師崗位練兵，促進教師專業成長，也為全市、全省專業課師生技能競賽作準備。

　　3. 探索教學業務督導的改革，形成良好的教學氛圍。

　　①教師座談。教務處將不定期的組織各個專業的教師座談，了解教師的'教學需求、思想狀況，及時發現問題并妥善處理。

　　②教學績效的檢測評比。本學期教務處將進一步改進和完善教師教學績效的檢測評比方式，通過“課內比較學”活動，督查聽課、現場測評、學生評教評學、業務抽檢、業務考評等多種方式加強教學督導管理。

　�、邸罢n內比教學”活動。全體教師必須認真參加“課內比教學”活動，每位教師必須至少講一節公開課，每節課必須有教案，有總結，有教學反思，有評課記錄。通過聽課、評課，提高教師的課堂教學質量，促進教師業務水平的快速提高。

　　（二）教學常規管理

　　1.加強常規教學管理，全面提高教育教學質量。

　　①狠抓教學計劃的制定與落實，切實保障教學工作有序進行。

　　教學計劃統率著整個教學過程，是指導和規范教學行為的標準，也是教務處檢查教學工作的重要依據，為此，科學地有針對性地制訂好各學科教學計劃是搞好教學工作的前提。各任課教師在做學科教學計劃的同時，要對教學內容進行分析、取舍，確定重點和難點，以增強計劃的實用性、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依，有計劃必依，保證課堂教學的有效性。

　　本學期，教務處將繼續抓教學計劃的落實情況，采取隨堂聽課、期中、期末檢查相結合的方式來檢查教學計劃的執行情況。

　　②加強教學過程管理，規范教育教學行為。教學過程是一個動態的過程，本學期將著力加強教學過程的監管。

　　嚴格教學紀律。教師必須嚴格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現象，做好課堂巡查、教務日志和班務日志的記載。

　　加強課堂教學質量管理，堅決杜絕教師講課的隨意性和課堂組織失控現象，禁止上課期間學生隨意進出。

　　加大對聽課檢查的力度。教師每學期累計聽課不得低于10節，教務處及時檢查登記，以避免出現作假現象。

　　加大教學工作的檢查力度。隨機（事先不通知）抽查教師到崗、授課情況，對教學過程中出現的問題要及時處理并做好記載，提出改進措施；同時查學生的

　　學習情況，如隨機抽查各班課堂紀律情況，記載檢查情況，及時反饋，并作為學期結束考核的依據之一。

　　加強專業課教學的管理，規范專業技能實驗實訓教學。各相關專業技能教師必須按照實訓項目進行實訓和考評，嚴格按專業計劃組織學生實訓，保證進度和質量。

　　2.狠抓學生技能競賽，充分突出職校生以技能為本的原則。

　�、偌訌妼W生實踐能力和職業技能的培養，，安排專業技能過硬、經驗豐富的骨干教師包班輔導，切實提高學生的專業技能水平，在學生中形成“重技能學習，以學好技能為榮”的良好氛圍。

　�、趯W期初要完善各項目競賽計劃的制訂，學生的選拔，重視競賽的輔導過程，爭取師生競賽成績比往年有較大的提高。做到每項競賽期初有計劃、訓練過程的記載及檢查落實、后期有模擬、總結及反思。

　　③組織各專業組開展校內學生的競賽活動。通過組織較多的校內比賽來提高學生的技能水平，發現優秀學生，為技能大賽出成績提供有效保障。

　　三周工作安排

　　預備周(2月17日～2月23日)

　　1. 課程設置、教師任課情況測算、編制四表一志。

　　2. 落實新任課教師聘任工作。

　　3. 教師領取教材、備課本和聽課本等辦公用品，研討制訂教學計劃，提前備課。

工作計劃篇3

　　為了防止手足口病的發生及流行，特制定本預防措施。請全體教職工認真負責的做好每一項工作，齊心協力與傳染病做斗爭，確保全園幼兒的'健康。

　�。ㄒ唬� 班主任必須安排好每天的晨間、午檢，對于入園的每一位幼兒必須按規定時間進行檢查，不能因任何原因漏過任何一個的檢查。發現疑似病人，馬上匯報保育主任。加強家長送園時的交流，了解幼兒身體狀況。

　　晨檢時間：7:30-8:30（早接幼兒時間段與家長交流）9:30-9:50（集中檢查）午檢時間：14:30-15:00

　　晚檢時間：由值班行政人員與值班教師共同完成。

　�。ǘ� 加強消毒工作：各班對幼兒的物品進行嚴格消毒。物體表面每天用84濕抹30分鐘后用清水抹一次；地板每天用84消毒一次；餐巾餐后洗凈后放入高壓蒸汽柜消毒；擦手毛巾、口杯每天洗干凈后放消毒柜消毒一次；棉被定期曬、被套定期洗；教寢室用紫外線照射，并經常開窗通風（班主任先檢查保育員執行落實情況，園辦、保育主任每天不定時抽查）。

　�。ㄈ� 培養幼兒良好的衛生習慣。確保幼兒衣物、頭發整潔、干凈；幼兒流鼻涕應及時擦拭，衛生紙應丟于垃圾桶內或便池內，確保幼兒面部清潔；勤剪指甲，不吮吸手指，飯前便后要洗手，毛巾、餐具專用，預防病從口入（班主任對工作進行安排、督查，園辦、保育主任隨時抽檢）。

　�。ㄋ模� 食堂嚴格按照既定的制定執行到位。

　　（五）保潔用品專物專用，并嚴格執行消毒制度。垃圾桶按相關的要求及時清理、清洗（班主任需對保育員此項工作進行督查，確保工作執行到位）。

　　（六）日托班需家長配合事項：盡量少讓孩子到擁擠公共場所，減少被感染機會；家長也需做好幼兒的體檢工作，便于問題的及早發現。幼兒在家時服用板藍根、抗病毒口服液等（可咨詢專業醫生）。

工作計劃篇4

　　本學年，教務處在學校校長室的領導下，堅持以提高教育教學質量為本，繼續以規范教學常規為重點，以全面提高教學質量為核心，以深入推進課堂教學改革為主線，以生本教學為基點，從高要求，從嚴管理，腳踏實地，突出特色教學，充分調動廣大師生的工作和學習的主動性、積極性、創造性，不斷提高我校的教學質量。

　　一、工作目標

　　1、加強教學常規管理，規范教學行為，繼續抓好“備課、上課、作業布置與批改、質量測評”等工作。

　　2、抓住重點，認真做好高考（包括三項考試）、學業水平測試、競賽指導等工作。

　　3、加強師資隊伍建設，提高教師素質。

　　二、工作理念

　　緊緊依靠全體教師，堅持為了“學生的一切、一切為了學生”的教學理念，切實提高教研組活動、備課組活動的形式與質量，從而調動起全體教師的工作積極性，發揮教務處的引領、指導與協調作用，提高全體教務處人員的服務意識。

　　三、具體工作要點及措施

　　1、實實在在做好日常管理工作。

　�。�1）做好學生編班、入學、注冊、休學、轉學、教師課務、代課、請假、課本發放等工作。

　�。�2）電子學籍系統升級，建立各種量化、評比結果，及時入檔。

　�。�3）高�？忌臋n案整理及投檔工作。

　　（4）依法治校、依法執行新課程計劃，開足開齊規定課程，按課程制定總課表、班級課程表和教師任課表，堅持做到“三表統一”，并及時上報。

　　（5）各個職能部門負責為一線教學提供現代技術咨詢及物質保障，各教研組長要督促各任課教師力爭完成本學期規定的任務。

　�。�6）加強體育衛生工作，和心理健康教育工作，充分利用活動課時間開展豐富多彩的體育活動，增強學生體質，配合總務處做好校園、班級的衛生保潔工作。

　　2、常規教學管理常抓不懈

　　教學工作是學校的中心，也是教務的主要工作。學校只有嚴格常規管理，才能保證教學工作有序運行，才能保證教學活動按規律辦事，才能保證教學質量穩步提高。

　�。�1）高一年級要著重抓好學生的學習常規、理想教育，嚴格訓練，掌握學習方法，培養良好的學習習慣。

　�。�2）嚴肅課堂教學工作管理，杜絕上課遲到、早退、曠課、接打手機以及只顧自己上課不管學生聽與不聽的現象，杜絕隨意調課現象。學校將不定期巡邏檢查，對違規現象給予批評，并記入教師業務檔案。

　�。�3）堅持并完善備課、作業、測試檢查制度。教研組組長要配合教務處及學科分管領導定期檢查教師教案，并做出評估。

　�。�4）堅持觀摩課和推門課聽課制度。大力開展公開課和隨堂公開課活動。每個教師聽課節數務必符合學校規定的節數。教學人員每學期聽課不少于15節，組長每學期聽課不少于20節，領導深入教學第一線聽課不少于25節。本教研組教師的公開課、匯報課必須參加。聽課要有記錄、分析和評價，并以適當的方式向教師進行反饋。

　　（5）完善備課組、教研組活動，保證每周1次1節課的備課組活動。各備課組要有具體的備課活動計劃、要在備課組長負責下進行的集體備課，組員在備課組內要有明確分工，形成工作合力。各教研組要利用教研活動時間加強理論學習。加強備課組的.管理、相互學習、共同提高，提升備課組的戰斗力。要營造互相學習，共同切磋，整體提高的教研氛圍。

　　（6）加強對作業布置批改的管理。每天各科作業除了量的要求適度外，特別注重質的要求，強調作業要有針對性。對要求學生做的題目，教師必須事先預做，使之心中有數。學生設立“錯題集”，定期搞錯題過關。相關經驗、數據，可作為教研組推進校本教材和校本作業開發的重要素材。

　�。�7）抓實質量分析。精心組織每次考試，考前抓命題，考中抓考風，考后抓分析。精細分析每階段每學科教學策略及具體舉措；精細分析考試質量，分析到每門學科、每個學生、每道題型、每個知識點。注重考試質量和課堂講評。盡快改進教學，提高成績，促進對試卷和命題研究的深入發展。本學期教務部門將組織教師參加試題編寫活動，使教師出的試題具有更高的信度、效度、區分度。

　�。�8）調整興趣小組、學生社團活動的內容，活動的安排，提高學生參加興趣小組、學生社團的積極性，要讓有特長的學生學有所長。本學期要與各部門通力合作，組織開展美術、書法等多個興趣小組活動。

　　3、積極拓展校本研修，組織開展豐富多彩的活動，切實加強師資隊伍建設。

　　以活動為載體，以評比為手段，時刻鼓勵老教師的優秀技能，同時更重要的培訓好年輕教師的業務能力。使之我校教師建設成一支適應現代化教育事業的素質優良、結構合理、充滿活力的師資隊伍，造就一支敬業、勤勉、高效、創新的教師隊伍。

　�。�1）要進一步加強師德修養，提倡奉獻和合作精神，真正做到“學高為師，身正為范”。要組織教師學習教師職業道德規范，學校的各項規章制度，增強愛崗敬業、無私奉獻意識，以滿腔的熱情投入到教學工作中去。

　�。�2）參加市、區舉辦的各種教研活動。爭取每學年外出學習或交流一次。多方面創造條件為教師提供學習和培訓的機會，充分發揮我校經驗豐富的老教師和骨干教師的優勢，對青年教師的培養，提供機會（師徒結對、外出培訓、公開課展示等），促進青年教師迅速成長。

　�。�3）邀請專家來校講學。以獲取先進的課改信息，學習先進的教育理論和實踐經驗，提高教育教學理論水平。

　�。�4）立足教學質量，加強考試和命題研究。

　　4、切實抓好畢業班工作，向畢業班要質量

　　強化畢業班管理工作。由校長、分管領導，高三年級段負責人、班主任等組成畢業班工作領導小組，由領導小組研究討論制定畢業班工作計劃，定期研究教與學，年級段要統一月考測試的試卷、時間，對成績進行匯總和分析，及時查漏補缺。切實抓好培優補差工作。確立“以學生為本、順應改革、優化教學、全面育人，整體提高，培養尖子”的高考復習方針。全體高三教師要吃透新課改精神和新課程高考命題動向，把準考點、試卷結構、試題類型和深淺度，制訂出新授課和總復習計劃，精心組織總復習、模擬考試、試卷評講和尖子生輔導四個環節（尤其是尖子生輔導這一環節）。要定期召開高三年級教師研討會，重基礎、強能力、抓進度。在統籌、兼顧的基礎上，制訂可行性、階段性的有效措施，努力提高課堂教學的時效性，及時進行教學調整，要加強畢業班心理素質教育，激發學生的學習興趣，力爭在20xx年高考取得好成績。

工作計劃篇5

　　一、基礎現狀分析

　　我國大多數人對心理健康教育的認識存在一定的偏差，甚至有一些錯誤的認識，盡管我校已經致力于心理健康教育課題的研究，但在師生中未能正確認識心理健康教育的現象還是存在的，在學生群體中，對心理健康持有不正確觀念，或者知之甚少的例子還比較普遍。如何消除部分教師對心理健康教育的不正確認識，加強教師對心理健康的了解；如何讓更多的學生認識心理健康，甚至主動參與心理健康教育，是本學期應該重視、優先解決的問題。

　　二、主要工作目標

　　1、堅持以人為本，根據學生心理特點及發展規律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧的發展。

　　2、立足教育，重在指導，遵循學生身心發展規律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生，關注個別差異，尊重學生、理解學生。

　　3、提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛力，培養學生樂觀的`、向上的心理品質，促進學生人格的健康發展。

　　4、對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高健康水平，增強自我教育能力。

　　三、學生現狀分析：

　　五（1）班現有25名學生，其中男生12人，女生13人。調查中發現，許多學生雖然在總體上不表現出明顯的心理問題，但在某些方面卻存在著不同程度的心理障礙或者適應不良。從性別來看，女生的心理健康狀況好于男生；從成績來看，成績中上等的學生心理健康整體狀況較好，而成績較差的學生存在心理健康問題。

　　四、工作目標

　　1、面向全體學生，開展預防性與發展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識、承受挫折、適應環境，以及學習、交友等方面獲得充分發展。

　　2、對于少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予有效的心理咨詢和輔導。

　　3、提高學生對校園生活的適應能力，關心愛護學生，培養他們活潑、合群、樂學、自主的健康人格。

　　五、具體措施

　　1、心理健康教育全面滲透在整個學校教育過程中，要利用家長會向家長宣傳普及心理衛生知識，爭取家長的配合，共同關心學生的心理健康教育。

　　2、上好心理健康教育課。幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養良好的心理素質，提高學生的人格水平。

　　3、開展心理咨詢與輔導。班主任多與學生溝通，發現問題，及時疏導。

　　4、結合教學內容，在教學活動中，讓學生對各門學科產生興趣，熱愛學習。教師要擺正與學生之間的關系，教師應成為學生的朋友，成為學習的指導者、合作者。努力創設民主的教學環境，使學生產生積極的心理狀態和學習行為，以營造良好的教學氛圍。

工作計劃篇6

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的.電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析；

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　1、分析裝飾公司

　　根據xx裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

　　2、準備好資料和名片

　　在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

　　3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

　　4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

　　5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計。

　　6、將設計師進行分類：

　　（1）注重返點；

　�。�2）注重設計效果；

　�。�3）以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

　　9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

　　10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾、

工作計劃篇7

　　任何人做任何事都要有計劃，先擬定一個計劃，然后按照計劃辦事。作為一個學生會主席，也不例外，所以我將我的學生會主席的工作計劃擬定如下：

　　一、指導思想：

　　與時俱進，開拓創新。（抓好學生會內部基礎，鞏固各方面工作）

　　二、主要工作任務：

　　組織、引導各部門開展活動，創造良好的校園氛圍。

　　1、組織各班干部、學生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領導開展知識講座。

　　2、為增強學生實踐能力，定期開展活動。

　　3、實行學生干部考核制度和獎懲辦法，提高學生干部的組織紀律。

　　三、工作要點：

　　1、加強自身作風、制度建設。

　　2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創造活躍、和諧的校園氛圍。

　　3、著重以工作來宣傳學生會（多開展有意義的活動）。

　　4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

　　5、落實完成學校交辦的各項工作。

　　四、實施戰戰略：

　　1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。

　　2、記者團（記者&攝影師）一個月出一份校刊。

　�。�1）利用海報、板報同步發行。

　�。�2）�？l行到每一個班，每一個部門。

　　3、在開展的活動中融入更多的互動元素，使更大范圍內的同學感到學生會工作給他們帶來的快樂。

　　4、對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　備注：

　　（3）第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會（主席團成員及各部部長聯合組織好）。

　�。�4）設一個主席團秘書（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的.通知等工作）。

　�。�5）記者團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）。

　　（6）每兩周討論一次近期工作重點（理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針）。

　�。�7）發掘各部門的新一屆人才。（拓展視野，激發興趣，啟迪新的思想、新的思維方法）。

　　（8）工作需求：a、明確目標；b、編排有序；c、提升能力。

工作計劃篇8

　　初三年級是畢業年級，質量的好壞直接影響著學校的辦學聲譽。我們都知道，初三年級是初中教學的一個最重要的教學階段。對于每個初三教師來說，所面臨的教學任務會更加繁重，壓力也會更大。為了順利完成教學任務，激發廣大師生的工作學習熱情，努力創造條件，發揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實各個教育教學環節，力爭中考再創佳績。本學期的工作計劃如下：

　　一、工作重點

　　1、抓優促尖，保優秀率。

　　2、抓差補差，降低分率。

　　3、抓家校配合，緊密聯系，齊抓共管。

　　4、抓方法指導，提高學習效率。

　　5、抓團結協作，保團隊和諧。

　　二、教學工作

　　1、加強學習，轉變觀念，努力提高課堂效益，積極探索新課程教學的課堂模式。加強教法研究，提高課堂40分鐘效率，讓學生“得法于課內，得益于課外”，徹底改變“灌輸”教育，加強學法指導，課堂上要堅持學生是一個個充滿活力的生命體，絕不能看作一個只裝知識的容器，重點研究學法，真正做到把課堂還給學生。

　　2、發揚備課組團隊協作精神，發揮集體智慧，打好團體戰。學科組要做到"統一要求、統一備課、統一進度、統一考查"。把教學研究工作落到實處。

　　3、面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好培優補差工作。

　　4、整體培訓：本學期開辦培優班和基礎班，努力做到保優秀率和合格率及降低合格率。

　　5、個別培訓：由各科任教師負責關注和輔導所教班級該科目的學優生。

　　6、每月月考結束后，及時召開質量分析會，加強班主任與任課教師定期交流，及時掌握本班的課堂情況和學習效果，及時采取整改措施，形成較為完善的教學質量保證與監控體系。

　　7、認真抓好體育訓練，對體育較薄弱的學生（特別是學優生）加強鍛煉，爭取體育會考成績達到優秀水平。

　　8、每月活動的安排（具體時間以通知為準）

　　9月：1、制定年級學期教學計劃

　　2、安排第一次月考

　　10月：1、初三任課教師會議：第一次月考分析，關注學困生，進一步落實培優輔導工作

　　2、召開學生大會表彰優秀，確定下一輪奮斗目標

　　3、召開部分學生座談會，了解教與學的信息反饋

　　4、安排期中考

　　11月：1、組織第二次月考

　　2、召開全組教師考試分析會，分析研究教與學的情況，提出改進意見，落實措施要求

　　12月：1、各班召開學情分析會，優秀學生介紹學習方法

　　2、組織期末模擬考及考試分析

　　3、召開年級后50名學生動員會

　　1月：1、各科結束新課內容，并制定好單元復習和專題的綜合復習

　　2、組織學生參加期末考試

　　三、德育工作

　　1、根據學校要求，定期召開年級組大會，對初三年級學生開展理想、信念教育活動。抓好學生的思想教育，以“拼搏創造奇跡，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識改變命運、奮斗成就未來”等來激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。

　　2、幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀，以積極良好的心態對待每一次考試。

　　3、加強家校合作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態、紀律表現，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。各班根據實際情況，可以經常與家長取得聯系，爭取教育的最大化。

　　4、關注后進生，不放棄任何一個學生，要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心細心加耐心，善于挖掘他們的閃光點。

　　5、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。突出學生的主體地位，加強班團干部隊伍建設，努力提高學生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對自己負責的.能力，減輕班主任的管理壓力。

　　6、做好班級現狀分析，找出薄弱環節，分析原因，尋找對策，確定學科偏差學生，幫助這些學生平衡發展，以提高合格率。

　　回顧過去的兩年我們激動而自豪，新的學期，擺在我們面前的畢業班工作繁雜而艱巨。學校領導對初三的工作給予了高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力，讓我們全組成員團結起來，充分發揮每一個人的聰明才智，愛崗敬業、眾志誠城、大膽開創、辛勤耕耘，邁開矯健的步伐去開創保亭思源實驗學校燦爛輝煌的明天！

工作計劃篇9

　　一、指導思想

　　本學期我校英語組將以學校和教務處、教研處工作計劃為依據;以搞好常態化教學，提高課堂教學效率為中心，以提高課堂教學效率為重點，進一步深化課程改革，通過教學研究，提高教師駕馭課堂能力，使教師盡心盡職，全身心地投入到教學、教育工作中，讓學生在“以人為本”的教學氛圍中，個性得到充分的發展，使“后進生”能夠順利摘帽。開展實效、和諧的教研活動，探究科學有效的課堂教學形式，結合本教研組的實際情況和學生的英語學習狀況，改進以往做得不夠的地方，為進一步提高我校的外語教學質量而扎實工作。

　　二、工作目標

　　1、深入學習《英語課程標準》，認真進行教材分析、教學模式探討及教法、學法的研究工作。

　　2、積極開展反思型教研活動，提高課堂教學質量。

　　3、以“有效課堂—初探新課程語音教學”為主題，展開磨課活動。

　　4、探索小課題實踐研究，以課堂為主陣地，積極探索、注重實效性，及時結題。

　　5.努力提高英語教學質量，爭取六年級畢業考試取得優異的成績。

　　6、創編，學習英語字母操，爭取這個學期，所有英語老師都能掌握。

　　三、本學期工作重點、措施

　　1、備課、上課。認真鉆研新課標、教材，分析學生實際，備課時認真制定教學目標，設計教學過程，確定教學方法，選擇教學媒體，注重教案的.批注反思由常規性向有效細節反思過渡，突出針對性及實效性，提高教師的反思能力，以教學反思提升備課、上課內涵。突出板書設計和課后練習設計。充分利用課堂這個教學的主陣地，以學生為中心，發揮其主動性和積極性。深入學習溫州市“關于實施有效教學的指導意見”和永嘉縣“關于改進學生作業提高教學質量的實施意見”。，指導于實踐，并認真寫出心得體會。

　　2、常規校本教研活動。以小課題為主題開展形式豐富的教研活動，如理論學習、集體備課、團隊磨課、案例研討、聽課備課等。做到有計劃、有活動、有記錄、有總結、有發言人，內容充實，盡量使每個組員在教研活動中能有所思、有所說、有所得。

　　3、積極參加各項活動。根據校教研處和縣、市相關教研計劃，我們組將積極參加各項英語競賽活動。本學期的英語活動比較多，如英語錄象課評比、英語優質課評比、英語學科素養提升比賽，五年級英語書寫比賽，英語閱讀教學案例評比等等。

　　4、教師自身素質的提高。通過各種形式的學習、討論，不斷提高自己的教育理論水平、專業知識水平、教學能力和教科研水平。積極參加學校，縣、市舉行的教師英語書寫競賽。充分發揮“能者為師”，大家相互學習，多學習多反思，齊心協力，共同成長。積極參加課題研究工作，在教學實踐中不斷總結和反思自己的教學，將課題研究和教學實踐有機地結合來，提高自己的教學效果和理論水平。

　　5、各年級具體工作

　　三年級重點工作：

　　a.英語學習興趣培養。課本知識的掌握外，能增加一些課外興趣知識增強學生的學習興趣。

　　b.英語學習習慣的培養。

　　四年級教研重點：

　　a.做好基礎較差的學生和后進生的輔導工作。

　　b.加強課本知識的鞏固，做好與三年級之間口語與筆頭過渡的銜接工作。

　　c.在教學內容范圍內，進行英語表演賽。

　　五年級教研重點。

　　a.融英語書寫教學于日常教學活動中，積極籌備學生參加學區、縣、市英語書寫比賽。

　　b.認真實在地對待口語操練，使口語操練能夠確實有效的服務于英語教學工作。

　　c.引導學生走出課堂，多在課后說英語，將課堂的知識真正的運用于生活。