【必備】工作計(jì)劃模板合集7篇
日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
工作目標(biāo)
一、理順處內(nèi)工作秩序，調(diào)動(dòng)全處人員的積極性，共同搞好工作。我將在主管領(lǐng)導(dǎo)的支持下，明確職責(zé)分好工，使大家各司其職，各得其所，在各
自的工作崗位上，發(fā)揮聰明才智。
二、繼續(xù)打通課題申報(bào)渠道和“關(guān)節(jié)”。在打通市社科規(guī)劃辦、市教委、市科委發(fā)展中心、市教科院等課題申報(bào)渠道的基礎(chǔ)，爭(zhēng)取在2～3年內(nèi)打開
與市自然科學(xué)基金辦、市農(nóng)委等系統(tǒng)的課題申報(bào)渠道。
三、理順“三農(nóng)”服務(wù)工作。科研處作為學(xué)院“三農(nóng)”服務(wù)中心的`掛靠單位和辦事機(jī)構(gòu)，要明確工作思路，在整合資源上下工夫。我將帶領(lǐng)三農(nóng)服
務(wù)科的同志協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，調(diào)動(dòng)各處室、各系部的力量，積極為郊區(qū)服務(wù)，使學(xué)院在郊區(qū)的聲望不斷得到提高。
四、做好學(xué)報(bào)工作。學(xué)報(bào)工作具有一定的基礎(chǔ)，但目前我們?cè)谵k刊思路和辦刊方向上與上級(jí)主管部門和學(xué)報(bào)界的主流方向還存在一定的差距，如果
我能擔(dān)任科研處處長(zhǎng)，我將帶領(lǐng)學(xué)報(bào)編輯部的同志積極探索，尋求一種適合我院學(xué)報(bào)發(fā)展的道路。
工作計(jì)劃 篇2
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的`好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?/p>
戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
工作計(jì)劃 篇3
伴著春季的到來(lái)，新的學(xué)期開學(xué)了，隨著氣候的變化，人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化，但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來(lái)說(shuō)，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入，幼兒園本著“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下學(xué)期計(jì)劃：
一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)
對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢卡及免疫證復(fù)印件，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園；做好接種、漏種登記，完成全園教職員工的年度體檢，對(duì)于體弱幼兒建立管理檔案。
二、做好晨檢工作
嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問(wèn)、四查”的制度；天氣漸熱，在繼續(xù)預(yù)防“手足口”基礎(chǔ)上，加強(qiáng)各班幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)，預(yù)防春季病菌侵入；每天繼續(xù)做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好春季的常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作
做好春季的消毒、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春季傳染病在園內(nèi)的.發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；
開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識(shí)；安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。
五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行；
幼兒膳食實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開“膳食會(huì)”，對(duì)伙食中存在的問(wèn)題及時(shí)解決；開展幼兒心理教育，促進(jìn)幼兒身心的健康成長(zhǎng)。
六、認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度
杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境；定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。
七、對(duì)新教師進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng)
不斷提高新教師的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作作得更好。
八、寫好期末各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，寫期末保健工作總結(jié)。
九、各月份的具體安排：
二月份
1、學(xué)習(xí)本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，完善各種職責(zé)和制度。
2、配備本學(xué)期衛(wèi)生、保健、教學(xué)等用品，并發(fā)放到各班各部門。３、改善消防設(shè)施和廚房設(shè)備，完善消防制度。
４、加強(qiáng)美化園舍環(huán)境及花卉管理。
三月份：
1、進(jìn)行期初衛(wèi)生工作檢查，各班加強(qiáng)衛(wèi)生習(xí)慣訓(xùn)練、優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)。
2、配合慶“三八節(jié)”全園親子活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生教育。
3、做好新入園幼兒的預(yù)防接種證查驗(yàn)工作。
四月份
1、配合做好春季流行病的預(yù)防工作，對(duì)各活動(dòng)室進(jìn)行消毒及加強(qiáng)晨檢工作。
2、保育員知識(shí)、技能比賽。
3、進(jìn)行一次全園的衛(wèi)生大檢查。
五月份
1、配合做好家長(zhǎng)開放日工作。
2、進(jìn)行幼兒膳食調(diào)查，并進(jìn)行科學(xué)合理的分析評(píng)價(jià)。
3、保育員知識(shí)、技能比賽。
六月份
1、做好夏季衛(wèi)生保健的宣傳和預(yù)防工作，加強(qiáng)安全教育。
2、做好全園保健各類計(jì)劃的總結(jié)、歸檔工作。
3、做好幼兒半年一次查體工作。
七月份
1、組織一年一度的幼兒教師體檢。
2、做好放暑假全園的清潔工作。
3、做好保健財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)工作。
工作計(jì)劃 篇4
企劃部以在同學(xué)中間增強(qiáng)梁林勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的影響力和一些具體活動(dòng)的策劃為工作中心；為進(jìn)一步提高本學(xué)期企劃部工作質(zhì)量，增強(qiáng)與其他部門聯(lián)系與合作，加強(qiáng)組織、管理，特制定本計(jì)劃。
第一，努力履行企劃部組織管理的職責(zé)
1、負(fù)責(zé)組織與指導(dǎo)一些活動(dòng)。
2、負(fù)責(zé)企劃部策劃書的寫作和監(jiān)督。 。
第二，按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)保質(zhì)保量地完成部里分配的各項(xiàng)任務(wù)。
第三，服從秘書部的管理與指導(dǎo)，協(xié)助中心其他部門的工作，在開展好企劃組工作的同時(shí)，我們還將積極配合系里的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助各部門的工作。
1。其他部門協(xié)調(diào)好各項(xiàng)以及人員的需求。
2。各項(xiàng)活動(dòng)的開展必須以正確的程序進(jìn)行。
具體計(jì)劃如下:
(已經(jīng)完成的宣傳) 新生報(bào)到，，因此招新已經(jīng)是提上了日程的問(wèn)題，宣傳的方式有很多，比如畫大型的海報(bào)，分發(fā)報(bào)名表，入班宣傳，設(shè)點(diǎn)宣傳。這些計(jì)劃在之前就已經(jīng)做好，并且實(shí)施了。
1。招新 對(duì)于剛剛成立沒(méi)有多少時(shí)間的嘉興學(xué)院勤工助學(xué)指導(dǎo)中心梁林分部而言，注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國(guó)慶之后的招新工作必然會(huì)讓成員花費(fèi)很多的時(shí)間，為此我們企劃部應(yīng)當(dāng)做好策劃，使招新的'活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)也減輕中心成員的負(fù)擔(dān)。
2。組織活動(dòng) 大家相處的時(shí)間并不長(zhǎng)，成員之間除了工作時(shí)間其他的接觸其實(shí)也很少，加上招新進(jìn)來(lái)的成員更加是陌生。為了加強(qiáng)成員之間的感情交流，好讓以后的工作開展得更加順利，成員之間的配合更加默契，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)組織一些活動(dòng)，做一些活動(dòng)的策劃書，然后組織實(shí)施。一般活動(dòng)的頻率控制在一個(gè)月或者兩個(gè)月之間。比如迎新的活動(dòng)是必要的，同時(shí)送別那些老的成員離開也要寫相應(yīng)的策劃書，做好活動(dòng)策劃。
3。新成員的工作 由于新的成員對(duì)于辦公室里面的職務(wù)以及具體的工作都不是很熟悉，作為已經(jīng)進(jìn)中心一段時(shí)間的我們必然要做好表率作用，企劃部應(yīng)當(dāng)做一份關(guān)于如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書。讓新成員對(duì)工作趕快熟悉起來(lái)。因此也可以加快勤工中心的壯大。
4。拓展 中心有很多的工作還是由越秀轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，一方面是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，但是我們也應(yīng)當(dāng)努力地自己去拓展，正如新的指導(dǎo)老師在會(huì)議上面跟我們說(shuō)的，梁林也要學(xué)會(huì)依靠自己站穩(wěn)腳跟，然后生長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)外的拓展必然是一個(gè)很熱門的話題，作為企劃部的成員，做關(guān)于拓展的策劃也是必須的。在做關(guān)于拓展的策劃書的時(shí)候要注意人員的分配。
工作計(jì)劃 篇5
一、領(lǐng)導(dǎo)小組：
指導(dǎo)老師：
負(fù)責(zé)人：
二、招新對(duì)象：xx級(jí)新生
招新要求：思想品德好，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，具有一定的創(chuàng)新和交際能力，并有信心處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。
招新數(shù)量：各部門可根據(jù)實(shí)際情況自由把握。在招新進(jìn)行之前，各部部長(zhǎng)將本部門本學(xué)年的招新計(jì)劃上交院團(tuán)委。
招新形式：院系一起應(yīng)聘，以班級(jí)為單位，然后根據(jù)應(yīng)聘者的意向分開考核。
三、招新流程：
招新由報(bào)名和考核二部分組成。
(一)報(bào)名：
報(bào)名前期準(zhǔn)備部分：招新具體工作安排
形式：一)學(xué)生會(huì)自主招新
時(shí)間：
地點(diǎn)：
流程：
1)宣傳部利用海報(bào)的形式告知學(xué)生會(huì)招新信息。
2)廣播站利用廣播的形式詳細(xì)介紹學(xué)生會(huì)各部門的職責(zé)。(可參考《學(xué)生會(huì)工作守則》)
3)各部門安排若干名人，在院廣場(chǎng)以部門展區(qū)的形式向新生展示本部門，新生可在展區(qū)內(nèi)咨詢、領(lǐng)表、登記;
可選擇性的播放音樂(lè)以吸引新生。
要求：1)報(bào)宣傳形式要求多樣化，形式新穎。
2)廣播站在一定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行一定數(shù)量上的必要宣傳。
3)各部門應(yīng)根據(jù)本部門的特點(diǎn)自由設(shè)計(jì)專屬展區(qū)(盡可能形式新穎有所創(chuàng)新)，且每展區(qū)至少有宣傳牌一塊(牌內(nèi)包括部門簡(jiǎn)介、主要工作、招聘要求，樣式見附件)。
二)行政招新
時(shí)間：
地點(diǎn)：
流程：
1)以院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的名義，以班級(jí)為單位向各專業(yè)輔導(dǎo)員發(fā)放《院團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新通知》
2)在班級(jí)內(nèi)限制一定的名額進(jìn)行招新(主要看自主招新進(jìn)行的情況)，要求各專業(yè)薦優(yōu)。
3)在收表階段分門別類的整理各部門的招新情況，以利于后續(xù)工作的持續(xù)進(jìn)行。
(二)、考核部分(共二輪)：
第一輪考察由競(jìng)職演講的表現(xiàn)及簡(jiǎn)歷決定，計(jì)劃如下：
前期準(zhǔn)備：1)各部門在*月*分組。生活保衛(wèi)部，文藝部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng);體育部，外聯(lián)部負(fù)責(zé)維持會(huì)場(chǎng)秩序;辦公室負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的茶水服務(wù);學(xué)習(xí)部，女生部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的計(jì)時(shí)和通分工作;組宣部，宣傳部負(fù)責(zé)...
2)由宣傳部于*月*在各學(xué)院內(nèi)出通知;
3)廣播站于月*出*廣播通知應(yīng)聘者參加競(jìng)職演講;
4)面試時(shí)間：
面試地點(diǎn)：待定
面試形式：應(yīng)聘者發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)并回答提問(wèn)，演說(shuō)不超過(guò)2分鐘;
面試流程：a)會(huì)前的招新鼓勵(lì)大會(huì);
b)各部按一定的順序進(jìn)行招新演講;
c)評(píng)委老師根據(jù)應(yīng)聘者的'表現(xiàn)進(jìn)行打分并由主持人即時(shí)公布;
d)各部取前*名進(jìn)入第二輪;
第二輪考察由實(shí)踐、面試二部分組成：
一，實(shí)踐環(huán)節(jié)：新生參與院團(tuán)委學(xué)生會(huì)近期的活動(dòng)的工作情況，按實(shí)際情況評(píng)價(jià)新生。
二，面試環(huán)節(jié)
面試意義：
1〉宣傳團(tuán)委學(xué)生會(huì)的注意方面，全方面了解應(yīng)聘者各方面的能力。
2〉面試能加深新生對(duì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)的了解，面試的過(guò)程就是對(duì)新生培訓(xùn)的過(guò)程;
3)對(duì)面試通過(guò)的同學(xué)將最終確定為學(xué)生會(huì)的成員!
工作計(jì)劃 篇6
新的學(xué)年又開始了，今年我擔(dān)任二年級(jí)的班主任和語(yǔ)文課。通過(guò)半年來(lái)對(duì)學(xué)生的觀察了解。我發(fā)現(xiàn)了不少聰明好學(xué)的孩子，但也有不 少學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)感到吃力。后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是班級(jí)工作的重要環(huán)節(jié)，是班主任作好班級(jí)工作的關(guān)鍵。本學(xué)期本人在班級(jí)管理上，要把轉(zhuǎn)化后進(jìn)生放到到首位，可以說(shuō)在時(shí)間及精力的投入上要多，通過(guò)教師和家長(zhǎng)的積極努力，積極幫助后進(jìn)生。
一、 班級(jí)情況分析：
本班的學(xué)生大部分在學(xué)前階段接受的幼兒教育比較少，知識(shí)面比 較狹窄。從家長(zhǎng)的情況來(lái)看，大部分家長(zhǎng)工作比較忙，文化層次較低，對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)基本沒(méi)有。那么本班的后進(jìn)生大部分屬于家長(zhǎng)不管，學(xué)習(xí)不自覺的情況。我班學(xué)習(xí)較差的學(xué)生有：段虹宇、李堅(jiān)、李源、張德科等。紀(jì)律較差的有盧凱、錢程、楊震等。學(xué)生年齡雖小，但爭(zhēng)當(dāng)個(gè)好學(xué)生的愿望卻是人人都有的，他們單純、比較聽老師的話。只要老師恰當(dāng)引導(dǎo)，多鼓勵(lì)，多輔導(dǎo)，就能取得理想的成績(jī)，本學(xué)期我主要制定以下計(jì)劃。
二、后進(jìn)生形成的原因：
（一）、家庭原因：
1、家長(zhǎng)教育觀念上的錯(cuò)誤。作為家長(zhǎng)望子成龍盼女成鳳的愿望是對(duì)的，但有的父母不顧及子女的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和智力水平，把自己的一切愿望無(wú)條件地全部寄托在子女身上，“嚴(yán)管”導(dǎo)致“怕學(xué)”、“厭學(xué)”。
2、家庭教育的失職。 父母是孩子的第一任老師，父母的言行將直接影響著孩子。有的父母忙于工作，忙于買賣，無(wú)瑕顧及子女的學(xué)習(xí)，或?qū)⒆优慕逃叭珯?quán)委托”給學(xué)校，家庭從不管教，任其發(fā)展。更有不少父母對(duì)子女缺乏正確的引導(dǎo)，要么過(guò)于溺愛袒護(hù)，百依百順，要么嚴(yán)加管束，不準(zhǔn)越雷池一步，稍有不順，動(dòng)輒打罵、恫嚇，這些會(huì)使學(xué)生缺乏安全感和歸屬感，形成不健全的個(gè)性，無(wú)法養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
３、兩代人之間存在著代溝，相互之間的溝通困難。 父母整天忙于工作，由長(zhǎng)輩帶，長(zhǎng)輩過(guò)于溺愛，導(dǎo)致本班有的學(xué)生過(guò)于嬌慣。學(xué)習(xí)自覺性較差。
（二）、學(xué)生原因：
有的學(xué)生屬于智力相對(duì)低一點(diǎn)的學(xué)生，進(jìn)入一年級(jí)以后，學(xué)習(xí)的知識(shí)越來(lái)越多，學(xué)生出現(xiàn)了怕學(xué)的情況。針對(duì)這樣的問(wèn)題，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行積極的鼓勵(lì)，幫助他樹立學(xué)習(xí)的信心。
三、解決措施：
1、聚焦對(duì)象，查明落后根源。
有的放矢，才能百發(fā)百中。我必須逐個(gè)聚焦、全面地認(rèn)識(shí)這些學(xué)困生。一想到這些學(xué)生，我的眼前就出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)鮮活的面孔。把這些暫時(shí)在我心中定位為學(xué)困生一組一組地集中坐在一起，不管是上課和下課，盡量做到：目光多關(guān)注，機(jī)會(huì)多給予，鼓勵(lì)多用心，紀(jì)律多重復(fù)，獎(jiǎng)勵(lì)多偏心，談心高頻率等。
2、多元評(píng)價(jià)，強(qiáng)化陽(yáng)性。
一個(gè)人的某種品質(zhì)，或一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。這種愛屋及烏的強(qiáng)烈知覺的品質(zhì)或特點(diǎn)，就像月暈的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，我們稱這一心理效應(yīng)為光環(huán)效應(yīng)。和光環(huán)效應(yīng)相反的是惡魔效應(yīng)，即對(duì)人的某一品質(zhì)，或?qū)ξ锲返哪骋惶匦杂袎牡挠∠螅瑫?huì)使人對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這一物品的其他特性的評(píng)價(jià)偏低。在很多情況下，學(xué)困生的身上有著惡魔效應(yīng)，隨便拿起一份期末成績(jī)總錄，我們不難發(fā)現(xiàn)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)成績(jī)差的學(xué)生，往往其他副科的成績(jī)也不盡人意。為什么會(huì)這樣？評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)、單調(diào)使然。這是教師對(duì)學(xué)困生的惡魔效應(yīng)，除此之外，班集體和學(xué)困生自身也有這樣的效應(yīng)，這是消極、可怕的效應(yīng)，對(duì)學(xué)困生的發(fā)展提高很不利。一個(gè)在成長(zhǎng)過(guò)程中總能得到鼓勵(lì)、支持、肯定的人，會(huì)如何呢，當(dāng)然是積極、陽(yáng)光。心理學(xué)上這叫做不斷地心理暗示。我在這里講的強(qiáng)化陽(yáng)性就是不斷的給予學(xué)生積極、陽(yáng)光的心理暗示，去發(fā)現(xiàn)人身上正常的行為、去發(fā)現(xiàn)人身上的閃光點(diǎn)，并給予肯定、鼓勵(lì)和強(qiáng)化；對(duì)于那些消極、異常的行為漠視或淡化，通過(guò)不間斷的進(jìn)行這樣的正面行為暗示、強(qiáng)化，幫助來(lái)訪者克服不良的行為，而用正常合理的行為替代之。因此，我在教育教學(xué)過(guò)程中，比較注意運(yùn)用“多一把尺子，多一批人才”這一理念。發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，在班級(jí)晨會(huì)中放大，上升到品質(zhì)高度，使得學(xué)困生自己和家長(zhǎng)的臉上都有光彩。同時(shí)，這一舉措，還將多元評(píng)價(jià)理念傳播、感染全班學(xué)生，以及到教室上課的其他科人任教師。希望，通過(guò)長(zhǎng)期努力，在學(xué)困生身上也產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)。
3、找準(zhǔn)突破口，穩(wěn)步提高
學(xué)困生的學(xué)習(xí)之所以落后，比較根本的.因素是學(xué)習(xí)方法和方式上存在問(wèn)題。我對(duì)觀察結(jié)果作了歸納：一、觀察不仔細(xì)，盲目信任自己；二懶惰思想嚴(yán)重，不舍得花時(shí)間逐個(gè)對(duì)照課本中的詞語(yǔ)，將所有的詞語(yǔ)都先帶個(gè)頭，然后撇開課本自顧自寫，這樣往往導(dǎo)致要錯(cuò)就錯(cuò)一長(zhǎng)串。三、沒(méi)有檢查習(xí)慣，寫好后合上本子就完事。在此結(jié)果的基礎(chǔ)上，我覺得抄寫生字詞是相對(duì)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)行為，所以先給最基本的抄寫行為做了如下規(guī)定：一、凡是抄寫生字詞一律寫4遍，看一個(gè)詞語(yǔ)寫4遍，不能單個(gè)字看，邊寫邊在心里默念——對(duì)于有這么大比例學(xué)困生的班級(jí)而言，我認(rèn)為寫4遍是可取的，邊看邊寫邊念有助于提高學(xué)習(xí)效率，降低錯(cuò)誤率；二、未完成抄寫生字詞的家庭作業(yè)一律補(bǔ)寫8遍——這是告訴學(xué)生懶得寫作業(yè)，將導(dǎo)致獲得更多的作業(yè)，這也符合人的心理規(guī)律；三、寫好作業(yè)后必須仔細(xì)檢查，凡是在老師批改后得到4個(gè)以上紅叉的要重寫，得到4個(gè)以下紅叉的要將該寫錯(cuò)的生字詞補(bǔ)寫4遍——這是為了防止學(xué)生寫作業(yè)時(shí)走神，寫到第三、四個(gè)容易錯(cuò)。
4、樹立榜樣，激發(fā)興趣
樹立榜樣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，塑造“趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍是許多教師的一項(xiàng)絕招。在學(xué)困生的輔導(dǎo)上，也要用“趕、幫、超”三個(gè)字。許多學(xué)困生都存在背誦困難，究其原因除了天賦外，更多的是注意力方面和學(xué)習(xí)興趣方面存在不利因素。樹立“功夫不負(fù)有心人”的信念，要知道所有人都是靠勤奮好學(xué)才能取得好成績(jī)的，只有舍得花時(shí)間才能提高自己。“好記性，不如懶筆頭”，在課堂上，我提倡學(xué)生及時(shí)做聽課筆記。可是，大多數(shù)學(xué)生一時(shí)難以習(xí)慣，我就堅(jiān)持每節(jié)課表?yè)P(yáng)那些及時(shí)做筆記，字跡工整的學(xué)生，而且這被表?yè)P(yáng)的學(xué)生對(duì)象不斷地更換。這樣，給學(xué)困生一個(gè)暗示：同學(xué)們一個(gè)個(gè)都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣，受到老師的稱贊，我也要努力這樣做！
5、家校合力，共同促進(jìn)。
通過(guò)和幾個(gè)學(xué)困生的家長(zhǎng)個(gè)別接觸，我發(fā)現(xiàn)他們大都有破罐子破摔的教育思想。作為一名教師，我首先做的是通過(guò)談話，讓這些家長(zhǎng)知道他們對(duì)子女的學(xué)習(xí)有不可推卸的義務(wù)責(zé)任，作為本班班主任，我用樂(lè)觀向上和真情賞識(shí)的心態(tài)，激發(fā)家長(zhǎng)對(duì)子女的美好期望。作為一名語(yǔ)文教師，我用恒心和耐心與家長(zhǎng)保持經(jīng)常性的電話聯(lián)絡(luò)，堅(jiān)持做到每天讓學(xué)生抄寫“某月某日備忘錄” ，并讓家長(zhǎng)簽字，第二天交給老師檢查，這樣以防家庭作業(yè)被學(xué)生借口遺忘。那些還沒(méi)有取得聯(lián)系的家長(zhǎng)，我也會(huì)想方設(shè)法，盡量做到家校溝通無(wú)限，教育效果倍增。
6、發(fā)揚(yáng)學(xué)校育人特色，提高學(xué)困生素質(zhì)
著名作家余秋雨先生說(shuō)：“一個(gè)人掌握了很多知識(shí)和技能，并不代表這個(gè)人的素質(zhì)就很高。”對(duì)于學(xué)困生而言，提高素質(zhì)顯得猶為重要。以多加少扣的方式來(lái)引導(dǎo)學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，特別是對(duì)于學(xué)困生，加分理由要形形色色，標(biāo)準(zhǔn)要循序漸進(jìn)地提高，盡量讓他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人。
7、持之以恒，鞏固習(xí)慣
學(xué)困生要提高學(xué)習(xí)成績(jī)不是一天兩天，一周兩周就能行的。學(xué)困生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣的轉(zhuǎn)化也不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，從不及格到及格的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，他們一定會(huì)出現(xiàn)多次反復(fù)，我認(rèn)為這是一種正常現(xiàn)象。所以我必須以滿腔熱情投入到補(bǔ)差工作中，力爭(zhēng)使我班的學(xué)困生告別落后，走向成功。
總之，教師要給差生無(wú)微不至的關(guān)愛，要愛護(hù)他們的自尊，特別注意不能歧視差生，要對(duì)他們的努力給予肯定，要相信他們。當(dāng)學(xué)生對(duì)問(wèn)題總是百講不會(huì)時(shí)，教師應(yīng)從差生的角度來(lái)看，是不是自己的教學(xué)方法有些不適合學(xué)生，教師應(yīng)變著法兒教學(xué)生，而不應(yīng)一味地硬讓學(xué)生來(lái)適應(yīng)自己，把差生當(dāng)作學(xué)習(xí)的主人。期待著班級(jí)中每位學(xué)生都能健康成長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇7
1、沒(méi)有竭改動(dòng)思想不雅觀念，增強(qiáng)發(fā)展決議疑念
強(qiáng)化求助緊急熟悉，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幟土业氖袌?chǎng)狀況，公司一多量中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的衰亡對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從已有過(guò)的搬弄，我們將正正在支公司廣泛睜開求助緊急教育，進(jìn)一步健全支公司中部績(jī)效檢驗(yàn)制度，實(shí)正把古跡取生存相掛勾，從而最大年夜限定的變動(dòng)義務(wù)的外延動(dòng)力。強(qiáng)化坐同熟悉，培樹實(shí)抓實(shí)干的義務(wù)作風(fēng)。正正在新的一年中，我們將連絡(luò)xx公司的實(shí)際情況，針對(duì)車險(xiǎn)范疇大年夜，效益基礎(chǔ)好的結(jié)果，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、堅(jiān)苦會(huì)診、專家引誘、政策激發(fā)等有針對(duì)性的發(fā)展方法來(lái)晉升效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可繼承的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位熟悉，全面提升支公司的處事籠統(tǒng)。保險(xiǎn)的互助已經(jīng)是處事的互助，正正在新的一年里，我們將把處事的不雅觀念認(rèn)真落實(shí)到每筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化處事流程，清楚處事內(nèi)容，尺度處事量量，經(jīng)過(guò)進(jìn)程我們的處事來(lái)獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
2、沒(méi)有竭劣化運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，完成科學(xué)發(fā)展
承繼抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主挨業(yè)務(wù)。但如果何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)高漲賺付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需打破的瓶頸，正正在新的一年里，我們將依照對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一行動(dòng)止分公司核保的解決規(guī)定，保劣限劣，抵達(dá)晉升車均保費(fèi)、減少賺付率，力爭(zhēng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。
一是要穩(wěn)固老客戶，做好車險(xiǎn)的絕保義務(wù)，充分闡揚(yáng)“全城通賺”的處事優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將絕保率連結(jié)正正在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶絕保率連結(jié)正正在90%以上；車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)連結(jié)正正在80%以上；4S店的絕保業(yè)務(wù)連結(jié)正正在30%左右。
兩是要承繼以營(yíng)運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠講。
三是要自動(dòng)拓荒新的車險(xiǎn)渠講，我們挨算20xx年將拓展2—3個(gè)車險(xiǎn)渠講。
重面拓展非車險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)劣量的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)所做非常猛烈，xx公司的**電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大年夜公司樹立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)遭到了影響，保費(fèi)范疇較著減少。20xx年我們除要承繼搶奪做好非車險(xiǎn)的絕保義務(wù)以外，借要自動(dòng)拓荒新的非車險(xiǎn)添加面，那對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)核算戰(zhàn)控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的浸染。我們挨算重面發(fā)展“疑用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，自動(dòng)搶奪疑用險(xiǎn)的保費(fèi)范疇，力爭(zhēng)正正在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)絕保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)范疇上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)范疇比20xx年下跌50%以上。
大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)剖析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)借沒(méi)有徐速發(fā)展，但是正正在今年年末我們已經(jīng)做了有效戰(zhàn)自動(dòng)的'籌備，力爭(zhēng)正正在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)徐速發(fā)展。我們挨算利用營(yíng)業(yè)車輛的啟保特色，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以星散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整分化渠講發(fā)展，搶奪有穩(wěn)定的保費(fèi)。
3、沒(méi)有竭強(qiáng)化隊(duì)伍拔擢，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
努力提升支公司班子成員把握全局的解決能力。認(rèn)真研究戰(zhàn)剖析市場(chǎng)，操作微不雅戰(zhàn)微不雅觀的政策，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)的目標(biāo)做出正確的鑒定戰(zhàn)抉擇企圖。寬酷對(duì)立散會(huì)制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做抉擇企圖者，也做實(shí)際者，同時(shí)寬酷實(shí)行分公司的懇求正軌各項(xiàng)費(fèi)用解決，晉升各種本錢的操作率，正正在公司的運(yùn)營(yíng)解決中既晉升效能又晉升遵命。努力提升解決人員支現(xiàn)結(jié)果解決結(jié)果的能力。依照萬(wàn)總正正在十月份司務(wù)匯集會(huì)中提出的要“崇尚一個(gè)粗力，強(qiáng)化兩個(gè)熟悉，提升三個(gè)能力”的懇求，我們將把解決人員能力教化的晉升做為新年度義務(wù)的重中之重，對(duì)立以會(huì)代訓(xùn)的方法晉升解決層的實(shí)踐素養(yǎng)，操作結(jié)對(duì)啟包的形勢(shì)晉升解決者的實(shí)際能力，闡揚(yáng)考核載體的浸染增強(qiáng)解決人員義務(wù)的責(zé)任熟悉。經(jīng)過(guò)進(jìn)程一級(jí)抓一線，抵達(dá)一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)局部支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的集團(tuán)戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)戰(zhàn)引進(jìn)人才網(wǎng)做為公司發(fā)展的根蒂大年夜計(jì)來(lái)抓，為公司繼承健康發(fā)展供應(yīng)強(qiáng)大動(dòng)力。
今年，我們將承繼保持隊(duì)伍的繼承穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)做為一種常態(tài)態(tài)的義務(wù)來(lái)抓。目前我們正正正在跟1—2位劣量展業(yè)人員中止卡脖子雷同，一旦條件成生我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大年夜業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除插手分公司結(jié)構(gòu)的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們借將依照分公司各業(yè)務(wù)部門的懇求，有針對(duì)性的中止業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)方式等圓面，沒(méi)有竭晉升局部員工對(duì)公司發(fā)展懇求的明白能力戰(zhàn)實(shí)行能力，使局部員工把公司的發(fā)展懇求戰(zhàn)自己的益處連絡(luò)正正在一起。
4、沒(méi)有竭尺度法規(guī)熟悉，加大年夜風(fēng)險(xiǎn)防范
用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。承繼貫徹落實(shí)70號(hào)文件粗力。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的引誘性文件，我們要承繼深切學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，對(duì)立把開規(guī)貫穿于運(yùn)營(yíng)解決的全歷程，做到主動(dòng)開規(guī)，自覺開規(guī)，初終緊繃“開規(guī)運(yùn)營(yíng)”那根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制啟保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，正正在展業(yè)歷程中要尊崇保險(xiǎn)規(guī)律，寬酷遵照總分公司的啟保規(guī)定戰(zhàn)懇求，
對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保劣限劣，遁避上風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用認(rèn)真遁藏失落誤。承繼做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性義務(wù)。雖然正正在那圓面我們已經(jīng)做了大年夜量的義務(wù)，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們沒(méi)有克沒(méi)有及有所緊怠，要承繼保持上去。
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作計(jì)劃工作計(jì)劃09-28
公司團(tuán)委 工作計(jì)劃，工作計(jì)劃02-11
（經(jīng)典）工作計(jì)劃09-17
工作計(jì)劃（經(jīng)典）02-15
工作計(jì)劃【精選】01-11
工作計(jì)劃07-09
工作計(jì)劃07-14
it工作計(jì)劃03-02