精選工作計劃范文合集10篇
時光在流逝，從不停歇，我們又有了新的工作，是時候開始制定工作計劃了。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
福建師范大學廣告協會是我校學生在共同的興趣與愛好的基礎上，自愿結合而成的學術性團體。協會旨在通過開展廣告理論研究和學術交流活動、加強與廣告業界交流、搭建學校與廣告業界的交流平臺大以達到促進協會成員專業學習交流、專業實踐探討，提高協會成員的理論素質、專業素質和實踐動手能力的目的。生命充滿創意，人生才有意義。因此我們通過廣告協會平臺，享受創意，創意生活。在新的一學期里，我們不忘回顧過去，汲取經驗與教訓，經過一翻的討論，我們了解到作為一閣社團必須有互動，夠吸引決定按如下安排開展本學期的社團活動：
一、納新活動（時間將根據社聯規定安排）本次納新工作目的在于會集對廣告有熱情、有獨特主見、肯吃苦的.新生之精英。為了使納新活動順利開展，具體安排如下：1、做好前期宣傳；印發宣傳單，并且委派協會成員宣傳。2、納新主題：XX年oneshow中國青年創意大賽推介會暨福建師范大學廣告協會納新大會3、協助方：福建高校廣告聯盟4、活動安排：現場設置廣告帳篷，oneshow宣傳畫，以影片形式展示oneshow作品，讓大家了解oneshow，并因此產生對廣告的熱情，積極加入廣告協會。并且在現場配以影響設備，從視覺和聽覺產生沖擊，達到吸引更多同學注意的目的。
二、會員大會本會議擬在納新后當星期的周末，主要由協會會長、副會長等出席，本會議將完成以下任務：1、新會員入會儀式2、會長及副會長對會員做動員報告3、部署會員工作4、展示一些廣告成果以及學習上的經驗。
三、社員培訓（廣告技能ps）本學期協會的重點應該是放在社員的培訓上面．提高社員的素質以及加強社員實踐能力是很重要的．協會可通過開電子講座，印發材料，以及出外實踐等鍛煉社員，組織好協會的工作。
四、ps廣告設計比賽在社員培訓之后，將根據學員掌握的狀況，設置比賽命題的難易程度，進行一場廣告pspk比賽。鼓勵每個成員參與，對自己學到的技能進行一場綜合的練兵。
五、講座學校是理論的學堂，在大學上那些知識必須與實踐想結合才能理解透徹。一些廣告工作人士從事廣告已經積累相當多的經驗，通過廣告協會的舞臺，讓場下的同學更直觀了解職場生活，從而學到一些課本上的無法學到的寶貴經驗。新的學期，新的展望，但永遠不變的是廣告協會將是一個會聚廣告人才或者對廣告充滿熱情的平臺，能讓學生充分發揮自己技能及利用各種資源的舞臺！
工作計劃 篇2
一 指導思想
“治未病”理念和實踐，是落實預防為主的衛生工作方針、實現人人享有基本醫療衛生服務宏偉目標的重要舉措；是增強全民健康意識、提高健康素質的重要途徑；是弘揚中醫藥優秀傳統文化、建設中華民族共有精神家園的重要組成部分；是推動中醫藥產業發展、提高中醫藥在經濟社會發展中的貢獻率的重要動力。為深入開展“治未病”工作，探索構建中醫特色預防保健服務體系，我院按照國家中醫藥管理局《關于積極發展中醫預防保健服務的實施意見》要求，特制定以下實施方案。
一、加強組織領導
（一）成立“治未病”即預防保健科工作領導班子。
治未病科主任：李強
成員：鐘濤 吳虹雨 代勇 蔣麗 母鵬程 何飛
主要職責：1、建立質量管理工作機構，落實工作人員，做到有人管，有人抓質量管理工作。2、制定“治未病”科發展方針、目標、任務，營造“治未病”理念及內涵文化。3、制定質量管理工作職責，明確工作目標任務，嚴格考核。
（二）成立由名老中醫和有關專家組成的專家咨詢組開展和指導全相關工作
二、基本原則
1、堅持以中醫理論為指導。從中醫整體觀、辨證觀出發，認識人的健康狀態及其和諧發展，研究規律，創新技術。
2、堅持以個體人的健康狀態為核心。以身心健康及其與環境和諧一致為目標，注重對生命全過程的健康監測，研究預防和保健技術方法。
3、堅持以實踐為核心。科研來源于需求，成果服務于實踐，提高“治未病”服務的技術水平。
三、實施計劃措施
1. 初步構建“治未病”工作平臺設立“治未病”科，建立中醫“治未病”健康工程服務載體；購置計算機及相應的應用軟件；制訂相應管理制度。
2. 初步開展“治未病”預防保健服務以中醫“治未病”理念為核心，開展以中醫理論為指導的健康狀態辨識、檢測/監測、分析/評估、咨詢/指導、干預等“治未病”服務各環節、全程的“治未病”服務。服務對象面對社會所有人群，包括健康人群、亞健康人群、疾病人群和康復人群。
3.推廣適宜技術。整合針灸、推拿、拔罐、刮痧等中醫藥適宜技術制定各類人群的中醫特色保健方案開設飲食、運動、藥膳、膏方進補等特色保健服務并發放慢性病健康教育處方、食療藥膳手冊等健康教育資料廣泛開展養生保健指導,進行五禽戲、太極拳、太極劍的推廣、普及充分發揮“治未病”優勢。
4. 明確重點。①豐富和發展“治未病”預防保健服務各個環節的服務技術方法及產品，并使之形成體系。②中醫“治未病”的傳統理論內涵和現代理論研究，推動“治未病”的學術繼承和發展。③ “治未病”預防保健服務技術（產品）標準和服務規范的研究，建立“治未病”預防保健服務質量控制體系。④“治未病”預防保健服務效果評價方法和指標體系的研究，科學總結服務效果。
3、實施科研專項計劃。按照“治未病”科研規劃綱要和“治未病”預防保健服務技術（產品）體系建設的總體要求，根據“治未病”預防保健服務的現實需求，結合我單位的實際，開展有關“治未病”的科學研究。
4、“治未病”專業人員的'培訓。積極參與由國家中醫藥管理局“治未病” 工作領導小組辦公室組織。培訓內容主要包括：“治未病”的理念及其內涵，以“治未病”為核心理念的新型健康
保障模式及其服務模式，“治未病”預防保健服務的主要內容、方式方法，現代健康管理的理論及其方法等。同時積極參與“治未病”健康文化傳播、健康管理、健康保險等方面的培訓。
6、研討交流與傳播推廣。在開展“治未病”預防保健服務以及醫療服務的同時，利用各種方式加強宣傳，成為“治未病”健康文化、知識與方法等傳播的重要窗口。
四、加強督促檢查
1）接受國家中醫藥管理局組織“治未病”工作顧問和專家咨詢組成員對工程實施及工作開展評估指導。
2）積極配合“治未病”健康工程工作領導小組加強對我院“治未病”實施情況進行督促檢查。
3）對轄區內的所有的村、鎮衛生院和街道服務中心進行指導和督查。
工作計劃 篇3
新的一年即將到來，但同業競爭還會不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進一步轉變經營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業務發展，使*年各項工作有一個良好的開局。
存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開展存款營銷。
1、強化服務，發揮優勢，穩定增加儲蓄存款，落實具體措施。
一、建立存款工作責任制，主管領導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；
二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款；
三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區，各企事業單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業務，對于老客戶要多聯系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；
四、充分發揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及
資產在×××萬元以上的個體營業主客戶。五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進行系統的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進對公存款穩步增長。
一、加強對公存款管理，建立客戶經理一對一責任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；
二、抓住地方經濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業、物資流通、草畜加工行業、煤電行業、糧油、等行業為重點，繼續為重點存款大戶提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；
三、眼睛向外，積極尋找優質存款大戶，加大攻關力度，擴在營銷區域，對周邊優良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業務營銷辦理。
3、積極開拓中間業務，進一步落實代理業務的操作情況，做好各種代收代付等中間業務的市場開拓，特別是財政代發工資和高薪水行業的工資戶進行營銷，進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。
二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益。
在固原屬于經濟相對落后地區，工業基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、淀粉加工特色產業都將成為拉動固原經濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務，對于中高端白領客戶和個體私營業主，抓住他們心里，積極把如意白領通和綜合授信貸款業務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的'問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。
2、進一步加強對
國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的研究，把握重點，積極支持優勢行業客戶，優化信貸投向。在有效控制風險的前提下，根據客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優質客戶不放松、有發展前景的信貸市場不放松。
3、轉變經營觀念，充分發揮票據貼現及銀行承兌匯票業務的短期融資功能，銀行承兌在固原發展較慢，多數客戶只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業務發展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業務。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創利。
工作計劃 篇4
一。 人員安排
1。 根據庫房分類庫房分為：原材料庫、包材庫、成品庫、收貨員。
根據工作強度和工作時間需要
原材料庫設1人，負責日常事務。
成品庫設2人：2人負責日常事務，不分主次。
包材庫設2人：2人負責日常事務，不分主次。
另設2人負責協助庫管搞好庫房的日常搬運和清點，各庫房來回調度。
二．人員工作職責
1。 原材料庫管負責原材料的日常事務。
包括庫房的布局、原材料的收貨入庫、原材料的發放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛生。庫房的布局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，量大且常用物品設置垛位卡，小且散的.物品上架存放并設置標簽。對于每日收發原材料要準確開具收貨單和領料單。根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬、卡片、當日收發應當日登記明細帳，明細帳必須工整清晰，每日下班前做收發存日報表，保證日報表與事物與臺帳三者數量相符。生產車間必須根椐生產計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數量，并嚴格控制各類物資的庫存量；倉庫管理員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領導及財務人員。
2。 包材庫管負責包材庫的收發及日常事務。
包括庫房的布局、材料的收貨如庫、材料的發放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛生。庫房的布局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設置垛位卡，當日下班之前對加班所用小并且散的物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發材料要準確開具收貨單和領料單。當日收發應當日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發存日報表，保證日報表與臺帳與實際庫存數量相符。鑒于包材庫工作量大，要清點的貨物多等原因，庫房設置2人協助庫管整理物品。根據工作需要可以在三個庫房間來回調度。
3。 成品庫管負責成品庫的日常事物。
包括庫房的布局、成品的收貨入庫、成品的發放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛生。庫房的布局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設置垛位卡，當日下班之前對加班所用物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發材料要準確開具收貨單和領料單。當日收發應當日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發存日報表，保證日報表與臺帳與實際庫存數量相符。
工作計劃 篇5
想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
一、制訂每日工作
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的`行程。在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、設計跟進（8：40—9：00）。
業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）。
與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區展開行動（9：30—17：00）。
這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、回公司打電話（17：00—18：00）。
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析。
業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
工作計劃 篇6
一、初步計劃
1、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！
2、準備好資料和名片
在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！
3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！
4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！
5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進行分類：
1、注重返點；
2、注重設計效果；
3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品
9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！
10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）
12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。
二、具體的預算
1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。
2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。
3、按開工率為65、5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941、2萬元，凈產值為800、02萬元，比目標凈產值還要超出120、02萬元。
三、市場部人力資源安排
按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明xx的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。
四、工作規劃
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
業務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的`是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的臺階。
4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業余時間完成）
5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標分配（按家裝簽單產值分配）
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客戶。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標實現管理辦法
1、根據xx市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業了解。
3、市場部業務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。
4、市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
工作計劃 篇7
新的學期，又是要制定小學班主任工作計劃的時刻了。我是小學三年級的班主任，為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：
一、常規教育方面
三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經比較適應，每一項規章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。并對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、在小學德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如：對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶，因此我要隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律
為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監督，及時管理。
三、衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的`生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“兩勤”，桌凳勤清，物品勤擺。
2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，
進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。
四、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、其他方面
班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發明家、小詩人和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。
工作計劃 篇8
一、組織機構
加強南磨房地區辦事處環衛綠化工作領導小組建設，與地區“環境優化行動指揮部”相結合，全面負責轄區環境綠化工作，及時處理環衛綠化保障的突發事件，加強環衛綠化隊伍的建設與培養。
二、工作目標
（一） 進一步提升地區環衛綠化工作的整體水平，提高環衛綠化保障能力，確保轄區“環境優美、地上干凈”的工作目標，為朝陽區創建全國文明城區迎檢工作營造良好的環境氛圍。
（二）進一步完善環衛綠化工作制度，充分發揮各級環境管控人員、環境專業隊伍作用，落實環境管控網絡體系，形成環衛綠化工作的整體合力。
（三）加大環衛協管員培訓力度，提高環衛綠化工作業務水平，提高獨立解決問題的能力。
（四）加強各社區環境保障力量，完善各社區環境保障機制，充分發揮各社區在環衛綠化工作中的作用，進一步明確各社區的職能，提高各社區環境保障能力。
三、工作內容
（一）明確責任，抓好落實。嚴格按照劃分的責任區域，由區環衛中心、綠化局下屬單位、鄉清潔隊、鄉園林綠化隊、小廣告清除隊、鄉環境整治突擊隊按照各自職責、任務、標準完成各項環衛綠化保障工作。各專業隊伍必須嚴格執行《北京市市容環境衛生條例》，必須嚴格落實道路保潔、綠化保潔、小廣告清除、環境突擊事件處理的工作程序和標準。
（二）狠抓環境綠化隊伍的建設，充分發揮地區環衛綠化各級隊伍的作用，整合資源，抓好鄉清潔隊、園林綠化隊、環境整治突擊隊、小廣告清除隊、協管員隊伍的建設，用制度管人，用制度來約束人，努力提高專業隊伍工作的自覺性。
（三）抓好培訓工作。一是積極參加上級組織的各種環衛綠化工作業務培訓，認真學習上級下發的各種有關環境綠化工作的規定要求，進一步熟悉環衛綠化工作責任標準；二是地區辦事處自行組織訓練，每半年組織不少于一周的業務學習，每個協管員要有專門的業務學習筆記；三是組織經驗交流。根據不同階段，不同時期特點，組織地區環境作業專業人員、社區環境物業委員、協管員參加的工作經驗交流，共同提高。
（四）抓好日常工作的落實。環境衛生是一項長期性、反復性的日常工作，必須堅持常抓不懈，必須堅持好各項制度的落實，必須充分發揮好各級管控網格的作用，特別是要抓好專業隊伍責任的落實，要抓好環衛協管員責任的落實，真正做到每天查，每天糾，確保環境衛生各項日常工作落到實處，確保地區實現“環境優美、地上干凈的'目標。
（五）狠抓環境突發事件的處置。在地區城市化進程中，經常發生一些環境衛生的突發事件，要充分發揮突擊隊的作用，積極配合社區解決環境衛生的突發事件，做到環境衛生無曝光，無舉報。
（六）堅持聯席會議制度。組織落實好辦事處、環衛作業專業隊伍、各社區、協管員的環境衛生聯席會制度，及時溝通有關情況，相互支持，攜手做好環境衛生的保障工作。
（七）充分發揮各社區環境物業委員的作用。要堅決改變社區在環境綠化保障工作中被動式、等待式的工作狀況，要進一步明確各社區在環境綠化保障工作中的檢查督促作用，要積極發動各社區單位、志愿者、居民參與環境保障工作。
四、措施要求
（一）加強領導、齊抓共管。環衛綠化保障工作是一項民生工程，各級黨委、領導必須高度重視環衛綠化工作，主要領導要高標準抓落實，機關各職能部門、各社區要齊抓共管，形成合力，確保每一項工作有人抓，有人管，有人檢查，有人落實。
（二）堅持制度，加強監督。嚴格按照環衛綠化管控網絡體系，充分發揮各級環衛綠化監管責任，落實各項監管措施。環衛綠化協管員必須按照責任分工，每天查，每天糾，認真做好登記，實行工資與考勤、政績掛鉤，凡責任區域發生環衛綠化曝光事件的，將追究該區域負責協管員責任。
（三）多方協調，加強溝通。嚴格落實聯席會制度，由辦事處主管領導、職能科室組織各綠化保障專業隊伍每季度一次的聯席會議，分析總結工作，加強溝通，互相支持，特別是要及時解決區環衛綠化中心通報的辦事處環衛綠化中心存在的環境問題。
工作計劃 篇9
一、指導思想
本學期，我們教研組將繼續在中心學校、分校領導的指揮下，以 “特色、規范、有效”方針為指導，突出教育教學的中心地位，努力提高各年級數學教學質量。同時以新課程改革為契機，積極把提高師資整體素質和提高課堂教學效率作為我們這學期工作的重點，規范課堂教學行為，加強教學研究，以深入推進課程改革，全面實施素質教育為重點，以探索小學數學常態課教學的優質高效為目標，進一步加強數學課堂教學的研究，加強評價與考試的研究。進一步做好數學課教材的疏通培訓以及數學課常規教學的研究和探索工作。創新教研方式，努力提高教學、研究的質量和水平。為提高我校的教學質量作出應有的貢獻。
二、主要工作
（一）教師方面——在引導廣大數學教師進一步學習貫徹和落實新課程的理念、思想和方法，努力在日常數學教學中加強實踐感悟，切實轉變教育觀念，轉變教學行為的同時，重點抓好以下幾項工作。
結合我校教師分工的特點，沒有教師從第一冊一直教到第十二冊，都是常年在某一學段任教。對教材的前后銜接把握的不是很好，導致了教學工作中教師——教學內容——學生幾方面之間的溝通不是那么流暢，在一定程度上阻礙課堂教學效率的有效完成。所以，進一步做好小學數學1-12冊教材的疏通培訓指導工作，被列入了教研工作之中。要求各位一線數學教師根據每人實際抽時間認真研讀數學教材，熟悉所教年級教材的重點、難點、訓練點以及與上、下冊教材的銜接點，系統把握整套教材的知識體系。并定期的組織相關任課教師進行集中學習。
2、引導數學教師把功夫花在備課上，效益顯在課堂上。要指導廣大數學教師“依標靠本”，認真領會課標精神，要在認真研究教材，研究教法，研究習（試）題的基礎上用心備課、用情備課、用智慧備課。數學備課要講究實效，一切從學生的接受效果出發。各人可根據自身實際挖掘和培植數學備課方面的好經驗好做法，力爭向全校推廣。
3、抓實課堂教學，努力提高小學數學常態課的教學效率。輕負擔，高質量，出路在課堂，要向課堂四十分鐘要質量。要引導廣大數學教師認真上好每一堂數學課，充分做好每一堂課的課前準備。課堂教學中要關注學生學習的興趣、學習的主動性、積極性、參與度、注意力的集中程度，要讓絕大多數學生在課中能集中注意力認真傾聽、積極思考，要讓絕大多數學生基本在課內完成作業，力爭使平時的'每一堂課都能做到扎實有效。
（二）學生方面——以“小學生數學學習習慣”的養成教育為重點，全面提高學生的數學學習質量。著力抓好以下幾項工作。
抓實基礎。本學期，努力促使教師在各年級數學教學中重視加強對學生的基本概念、基本計算、基本數量關系、基本解題思路和方法、基本的解決問題策略等方面的訓練，努力為學生的后繼數學學習打下堅實的基礎。
2、養成習慣。培養學生良好的學習習
慣是提高教學質量的重要保證，各年級要切實加強對小學生學習數學的良好習慣的培養。教師在數學教學中要加強對學生良好學習習慣的培養，努力使學生養成：上課——專心專注、認真傾聽、積極思考的習慣；做作業或考試——靜心定心、細心耐心、檢查驗算的習慣；做事——認真、規范的習慣等等。
工作計劃 篇10
一、指導思想：
本學期，教導處將以金壇區“教育內涵發展工程”的各項目標任務，狠抓“優化教學常態”和“推進學校課程建設”兩大重點工作，以教學常規達標活動為抓手，深度推進課程改革，強化研究、指導和服務職能，為xx小學的教育教學質量再躍新臺階作出應有的貢獻。
二、目標任務：
1．整體推進教學常規達標活動。每位老師都要樹立強烈的質量意識，以規范教學常規、提升教學質量為重點，抓實教學過程管理，開展教學常規達標活動，高效落實教學“六認真”。
2．深入推進課程改革。暑假期間，我校就組織部分骨干教師編寫了我校的校本課程（趣味讀寫、靈動數學、快樂英語閱讀、陽光排球等），本學期，我們將采用“以點帶面，由點成面”的推進方式，逐步推進學校課程建設，把這些課程真正落實到位。
3．廣泛開展校本教研。深入開展教科研活動，努力提高全體教師的教學業務能力。
4．加強對學校中青年教師專業成長的管理。加強師資培訓力度，著重培養青年教師，確保教師隊伍有層次、穩固提升教學水平。
5.開展學生競賽活動，按計劃有序開展興趣活動和課外活動等，做到計劃、組織、人員、內容和時間五落實，豐富學生課外生活，提高學生主動學習的能力，培養學生積極良好的學習興趣。
三、具體措施：
(一)強化教學管理，落實教學基本要求。
1.認真實施《課程計劃》。
認真組織學習《課程標準》、，增強全體教師課程法規意識，對照課程計劃，認真上齊、上足、教好每一門課。不得隨意增減課時，切實提高課堂教學質量。嚴格控制學生在校集中教學活動時間。嚴格規范考試。嚴格作業的.布置要求。采取多種作業形式，使布置的作業更有效，集“基礎性”、“有效性”、“趣味性”等為一體。完善推門聽課、及時評課制度。
3.加強教學“六認真”。
認真備課、認真上課、認真布置和批改學生作業、認真輔導、認真組織考核、認真組織課外活動。嚴把“備課、上課、作業和批改、輔導學生”四個關。教研組要充分發揮本組組員的作用，采用多種形式開展聽課、評課、說課等系列活動。加強課堂教學的研究工作，注重開展研究課、觀摩課和示范課等學校課堂教學展示活動。充分發揮學校學科帶頭人、教研組長的核心作用，使每一個教研組均成為一個有凝聚力的戰斗集體，成為一個學習、交流、研究的共同體。本學期高年級語數英三門學科要繼續充分利用好“導學案”，最大化地提升課堂教學的實效。所有術科備課及作業輔導記錄統一使用我校編制的薄本。認真做好檢查、督促、總結工作以及對學科教學質量的調測、監控。抓緊抓實集體備課工作，充分發揮備課組的職能作用，使集體備課工作真正落到實處，為提高教學質量及教師的業務能力服務。教導處帶頭由事務型走向學習型和研究型，形成強有力的工作態勢，努力實現科研與教研的更好整合，打造科研文化。
4.繼續實行月查跟蹤制度。
學校教導處將結合月考核制度，對學校教學常規進行精細化管理，從教師備課、上課、作業批改、學生輔導等各個方面進行課堂教學常規考核。每月月底，由教導處組織相關人員對任課教師進行“六認真”專項檢查，并根據檢查的實際情況給任課教師適當的評價，期末組織一次優秀備課筆記展評。
5.嚴把質量關，做好提優補差工作。
最大努力地提高全校各班學科成績的合格率，把不及格人數控制在有效范圍內。每個教師要關愛每個學生，尤其關愛后進生。對每個后進生要多表揚、多鼓勵，多肯定進步，后進生補習計劃要落到實處。定期召開語、數、英老師會議，座談后進生補習情況，調整補習措施。
6.加強資料的整理與收集。
各位教師應根據學校發放的各項資料目錄做好資料的收集與整理工作，每項資料完善后及時送交有關部門、負責人，教導處對教師報送資料的情況要給予及時記錄。
(二)提高教育教學質量為中心，扎實開展教研活動，努力提高教育教學質量。
1.注重青年教師的培養，有效開展“師徒結對”。
落實開展好師徒結對活動，通過外出聽課匯報、教學展示、說課競賽，促進青年教師的專業成長。通過一系列政策傾向，增加他們的學習、研究、競賽活動機會，不斷錘煉教學技能，促使他們更快地脫穎而出。
2.加強教學研究活動，促進教學規范化。
(1)學校各教研組積極開展“同課異構”“同構異教”教研活動，細化個人精備、集體研備、二次復備，形成校本化的教學案體系。同時學校將聘請有關專家作講座、做示范、作輔導；加強校際間的橫向交流，組織骨干教師外出學習觀摩，在教科研活動中提升課堂教學質量。積極組織教師參加各級各類的課堂教學競賽和評比，學校有關部門積極進行指導，力爭在各科市級課堂教學評比中取得優良的成績。努力打造學校的精品課堂、精品課例。
(2)教研活動重在正常開展，營造濃厚的教研氣氛。認真安排落實一人一課活動以及青年教師校級研究課等。通過活動，實實在在地研究課堂教學中經常面臨的問題。集體備課強調原創率，強調實施二次備課，強調作業的設計等。每次活動要有計劃、有記載、有檢查、有落實、有反饋，做到定主題、定主講、定時間、定地點，內容要形成專題化、系列化。做好資料積累工作，認真總結經驗，力求形成特色。校領導成員將隨機深入各教研組活動。
繼續辦好“常小講壇”、“每周一課”等教學觀摩研討活動，提升知名度，打造教研品牌。
3.開展學科競賽活動，促進教學質量提高。引導和鼓勵青年教師參加各級論文比賽，多媒體課件制作等教學實踐活動，鼓勵參加市、區各學科協作活動，參與各級教學觀摩活動、賽課活動，不斷拓展視野，進一步提高業務能力。通過學科競賽、各種檢查，并嚴格執行管理制度，充分調動全體師生的積極性，為教學質量的提高起到有力的促進作用。
(三)認真組織開展學生活動，全面提高學生素質。
1.加強“書香校園”建設。
每周定時安排學生閱讀圖書，定期向學生推介新書。明確規定學生的課外閱讀量：小學l—2年級課外閱讀總量不少于5萬字，3—4年級課外閱讀總量不少于40萬字，5—6年級課外閱讀總量不少于100萬字。建立班級圖書角，加強閱讀指導，精心設計和組織開展課外閱讀評比比賽。
2.積極有序開展興趣活動及陽光體育活動。
按照《國家學生健康標準》，推進學生衛生行為習慣養成和身心健康發展促進行動，廣泛開展“陽光體育”冬季長跑和體藝“2+1”活動，杜絕擠占、挪用現象，保證學生每天一小時的體育鍛煉時間，不斷促進學生全面發展。多層次、分學段開展心理健康專題教育，提升學生身心素質。
3.開展多學科學生知識能力競賽。
積極組織好上級部署的各項學科競賽活動，加強指導，精心組織，力爭取得好成績。通過各種活動競賽促進素質教育的不斷深化。
四．主要工作安排
九月份：
1．迎開學工作檢查
2．制定教學工作計劃、校本研訓計劃及教研組計劃并上傳
3．教學常規達標活動專項調研準備
4．區習作教學申報及研討活動（中旬）
5．小語潛力教師團隊、協作組活動
6．征集常州市小語會年會論文
7．區基本功競賽第一輪
8．組織參加常州市小學語文學科關鍵問題系列研究活動（一）
9.上傳“xxxx年金壇區小數年會論文評比主題”；（9月下旬）
10.組織觀摩省教研室課堂教學評優課觀摩活動；（9月21-23日，蘇州）
11.組織參加常州市數學實驗教學研究活動；（9月下旬）
12.青英匯暨新教師活動（一）
13.市區Phonics專題研討
十月份
1．區小學生作文競賽（上旬）
2．中年級作文過關活動（校級啟動）
3．小語潛力教師團隊、協作組活動
4．區基本功競賽第二輪
5．組織參加常州市小學語文學科關鍵問題系列研究活動（二）
6．中年級主題教學研討
7.組織參加省學業質量抽測；（10月上、中旬）
8.組織開展“xxxx年金壇區小數年會論文的校級評比”；（10月下旬）
9.小數潛力教師團隊主題教學第一階段自主研討；（10月份）
10.組織開展數字化試點學校開展教學研究與集中交流；（10月下旬）
11.區五年級專題教學研討活動（英語）
12.青英匯暨新教師活動（二）
13.組織選手參加省英語教師基本功比賽
十一月份
1．組織參加常州市習作教學研討活動
2．組織參加常州市中小學生作文競賽
3．小語潛力教師團隊、協作組活動
4．低年級主題教學研討暨一年級漢語拼音驗收活動
5．江蘇省小語青年教師基本功競賽
6.開展“xxxx年金壇區小數年會論文的市級評比”并擇優推薦常州評選；（11月15日截止）
7.小數潛力教師團隊主題教學第二階段自主研討；（11月份）
8.組織三、四、五、六年級學生數學小論文校級評比；（11月份）
9.區六年級專題教學研討活動
10.市評優課比賽選拔賽（推薦xxxx年3月份市賽和省賽）
十二月份
1．高年級主題教學研討活動
2．小語潛力教師團隊、協作組活動
3．區基本功競賽第三輪
4．中年級作文過關活動（片級）
5．常州市小語年會（金壇）
6.參加常州市青年教師發展研討活動；（12月中旬）
7.小數潛力教師團隊主題研討分組展示與交流；（12月份）
8.開展“迎新年小學生數學小論文區級評比”（12月份下旬）
9.開展新教師課堂教學調研；（12月份）
10.市潛力教師課堂教學展示活動
11.青英匯暨新教師活動（三）
12.區三年級整班朗讀暨口語交際比賽
13.區校本課程成果展示活動
一月份
1．市小學生學科素養競賽
2．學科工作總結
3．期末教學質量分析、總結
4.參加常州市小數會xxxx年年會論文評比；（1月上旬）
5.開展“區第二輪小數基本功培訓班”項目調研；（1月上旬）
6．各學科期末及課題組工作總結
7．優秀教研組評選
8.資料整理歸檔
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