工作計(jì)劃（集合9篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
一、 指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。以開(kāi)發(fā)每一個(gè)學(xué)生潛能為目的，堅(jiān)持實(shí)事求是，從班級(jí)實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)。
2、深入課堂教學(xué)研究，打造高效課堂。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。
4、在學(xué)生中開(kāi)展形式多樣的學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展。
三、工作重點(diǎn)：
1、開(kāi)展以新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法為課程的`教學(xué)研究。
2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量。
3、通過(guò)學(xué)校教研及縣級(jí)教研活動(dòng)，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師整體素質(zhì)的提高。
4、繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)學(xué)特色活動(dòng)。
四、工作措施：
（一）落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。
�。ǘ⿵�(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)多種渠道，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1、本學(xué)期，結(jié)合各級(jí)教研活動(dòng)，開(kāi)展“崗位練兵”活動(dòng)。
2、組織教師外出聽(tīng)課，并作好反饋工作。
（四）繼續(xù)辦好數(shù)學(xué)特色活動(dòng)。
1、以班級(jí)為單位，學(xué)有余力的學(xué)生參與，進(jìn)行思維訓(xùn)練和知識(shí)拓展（每日一題）。
2、繼續(xù)辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”（每月一期）。
3、布置數(shù)學(xué)環(huán)境。
教室可以布置數(shù)學(xué)角，出數(shù)學(xué)黑板報(bào)，以數(shù)學(xué)內(nèi)容為主題，可設(shè)： 數(shù)學(xué)家故事、趣味題、問(wèn)題征解、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)學(xué)資料等欄目。
五、具體安排
三月份：
1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃及教研計(jì)劃。
2、學(xué)期初工作檢查。（重點(diǎn)：備課及教學(xué)計(jì)劃）
四月份：
1、校級(jí)“集體備課”活動(dòng)。
2、辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”第一期。
3、開(kāi)始做“每日一題”。
4、著手準(zhǔn)備教室數(shù)學(xué)角的布置。
四月份：
1、鄉(xiāng)級(jí)”集體備課“活動(dòng)。
2、辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”第二期。
3、觀看優(yōu)質(zhì)數(shù)學(xué)錄像課。
五月份：
1、區(qū)級(jí)“三定備課”活動(dòng)。
2、“慶六一”數(shù)學(xué)競(jìng)賽。
3、辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”第三期。
4、檢查各班“每日一題”進(jìn)行情況。六月份：
1、出“數(shù)學(xué)小報(bào)”展。
2、期末教學(xué)工作。
數(shù)學(xué)教研組20xx.3.10
工作計(jì)劃 篇2
一、幼兒現(xiàn)狀分析：
我班共有36名幼兒，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)，我班幼兒對(duì)繪畫(huà)活動(dòng)產(chǎn)生了較濃厚的興趣，喜歡動(dòng)手繪畫(huà)，有一定的審美能力和欣賞能力的形成，色彩感培養(yǎng)較好，但作品內(nèi)容比較貧乏，個(gè)性化作品較少，基本功的發(fā)展缺乏牢固性，需要加強(qiáng)和重視。本學(xué)期我將從我班幼兒的興趣和年齡特點(diǎn)出發(fā)來(lái)開(kāi)展教研活動(dòng)，在孩子現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上注重想象、創(chuàng)造能力的發(fā)展，逐步來(lái)提高孩子的繪畫(huà)水平和審美情趣，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、指導(dǎo)思想：
在幼兒園的美術(shù)活動(dòng)中，孩子的涂鴉或繪畫(huà)從本質(zhì)上講是一種美術(shù)游戲的行為。本學(xué)期，我將結(jié)合我班幼兒的年齡特點(diǎn)、個(gè)性及興趣等特征，在《綱要》、《規(guī)程》、《美術(shù)教育法》等指導(dǎo)書(shū)籍的貫徹下，主要針對(duì)美術(shù)活動(dòng)中創(chuàng)造力與范例的有機(jī)結(jié)合這個(gè)問(wèn)題來(lái)開(kāi)展教研工作，解決好兩者間的關(guān)系與矛盾。
三、教研課題：
《美術(shù)活動(dòng)中如何培養(yǎng)有個(gè)性構(gòu)圖》。
四、教研目標(biāo)：
1、開(kāi)展生動(dòng)明快的拼圖式教學(xué)。
在幼兒美術(shù)教學(xué)活動(dòng)中，畫(huà)畫(huà)首先應(yīng)該是幼兒意愿的主動(dòng)表現(xiàn)，而不應(yīng)該僅僅是被動(dòng)地接受技能訓(xùn)練。但是，幼兒往往不能成功地表現(xiàn)自己的意愿。在這個(gè)時(shí)期，教師應(yīng)為幼兒提供顏色、大小、形狀各異的紙，讓幼兒進(jìn)行擺放、粘貼，使他們?cè)谝欢ǔ潭壬咸钛a(bǔ)他們?cè)诒憩F(xiàn)意圖和表現(xiàn)能力之間的鴻溝。這樣有助于不同水平孩子表現(xiàn)自己的繪畫(huà)意愿、提高美術(shù)興趣。
2、在發(fā)揮幼兒主動(dòng)性的同時(shí)，應(yīng)注意給予適當(dāng)?shù)姆独龑?dǎo)。
在教學(xué)中，應(yīng)注意運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆独M(jìn)行啟發(fā)和引導(dǎo)。范例能給幼兒的美術(shù)作品以參考，也能幫助幼兒?jiǎn)酒鹣胍憩F(xiàn)物體的清晰意象。但為了避免幼兒對(duì)范例的模仿，我在準(zhǔn)備教具的過(guò)程中留下了許多形式的圖畫(huà)表現(xiàn)，讓幼兒感受到有想象和創(chuàng)造的空間，適合不同層次幼兒的發(fā)展水平，讓他們更可能的發(fā)揮自己的想象力創(chuàng)造作品，從而使每個(gè)幼兒都在原有的水平上得到發(fā)展。
3、應(yīng)把提高幼兒的美術(shù)創(chuàng)造力的.發(fā)展放在首位。
從教育的角度講，在幼兒尚未達(dá)到一定的成熟程度就要求幼兒進(jìn)行較高的創(chuàng)作活動(dòng)，不僅是低效的，而且還會(huì)產(chǎn)生很多的負(fù)面效應(yīng)。因此，我在開(kāi)展活動(dòng)中主要目的應(yīng)放在自我表現(xiàn)的欲望和動(dòng)機(jī)上，以充分發(fā)揮幼不錯(cuò)的兒繪畫(huà)活動(dòng)的想象力和創(chuàng)造力，幫助幼兒解決自我表現(xiàn)與所要表現(xiàn)事物之間的關(guān)系。在教育方法上，我將采取“創(chuàng)造力培養(yǎng)放在前，技能訓(xùn)練放在后”的教學(xué)方法，把美術(shù)教育的重點(diǎn)主要放在發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力和自信心上。
五、具體措施：
通過(guò)美術(shù)集體、小組教學(xué)活動(dòng)，美工角區(qū)域活動(dòng)，自由活動(dòng)，寫(xiě)生活動(dòng)，個(gè)別指導(dǎo)，綜合活動(dòng)，生活活動(dòng)，觀察，想象，合作等形式來(lái)完成教研工作。
六、學(xué)習(xí)資料：
每月學(xué)習(xí)有關(guān)書(shū)籍如《幼兒教育》、《學(xué)前教育》、《幼兒園美術(shù)教育》、《素質(zhì)教育在美國(guó)》、《名畫(huà)欣賞》、《幼兒園指導(dǎo)叢書(shū) 》等書(shū)籍來(lái)提高自身水平和教育技能。
七、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
每周期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次；積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)觀摩活動(dòng)和外出學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真做好筆記，詳細(xì)記錄；虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家請(qǐng)教，不懂就問(wèn)；每月觀摩教學(xué)活動(dòng)一次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)研究、解決、討論，采取有效的措施和方法；研究實(shí)踐中不斷反思和反醒自己的研究成果和現(xiàn)狀，提出疑問(wèn)逐步達(dá)到預(yù)期設(shè)計(jì)的目的。期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次；積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)觀摩活動(dòng)和外出學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真做好筆記，詳細(xì)記錄；虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家請(qǐng)教，不懂就問(wèn)；每月觀摩教學(xué)活動(dòng)一次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)研究、解決、討論，采取有效的措施和方法；研究實(shí)踐中不斷反思和反醒自己的研究成果和現(xiàn)狀，提出疑問(wèn)逐步達(dá)到預(yù)期設(shè)計(jì)的目的。
工作計(jì)劃 篇3
一、200f年工作計(jì)劃
200f年貫穿全年的工作主要有以下幾項(xiàng):
1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，切實(shí)提高科室人員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
2、繼續(xù)推進(jìn)投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案管理辦法。
3、充實(shí)、完善**市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)。
4、對(duì)省“861”行動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握各項(xiàng)目進(jìn)展情況，按時(shí)完成月度報(bào)表；根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r對(duì)考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整；
5、認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度，督促項(xiàng)目單位加快建設(shè)進(jìn)度；對(duì)存在問(wèn)題的項(xiàng)目及時(shí)加強(qiáng)與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門(mén)的'協(xié)調(diào)，督促項(xiàng)目單位對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)；
6、針對(duì)國(guó)債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上資金申請(qǐng)計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金扶持；
7、以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
200f年具體工作按季度安排如下:
一季度
總結(jié)20xx年投資工作，制定200f年初步工作計(jì)劃；
參與200f年全市發(fā)展改革會(huì)議準(zhǔn)備；制定200f年**市項(xiàng)目建設(shè)投資計(jì)劃；
調(diào)查了解城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)展情況，完成20xx年年報(bào)上報(bào)省發(fā)改委；
上報(bào)20xx年度全市項(xiàng)目建設(shè)考核方案,市政府審批同意后進(jìn)行20xx年度全市項(xiàng)目建設(shè)考核評(píng)比工作，上報(bào)考核結(jié)果，準(zhǔn)備表彰會(huì)議；
制定200f重點(diǎn)項(xiàng)目市領(lǐng)導(dǎo)分包實(shí)施方案，上報(bào)市政府同意后以政府名義下發(fā)執(zhí)行；
做好特殊病犯監(jiān)區(qū)項(xiàng)目前期工作，上報(bào)實(shí)施方案；
做好迎接省“861”行動(dòng)計(jì)劃辦公室對(duì)我市列入“861”行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核的準(zhǔn)備工作；
二季度
以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目二季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；
篩選符合我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的項(xiàng)目,用好項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi),完成項(xiàng)目前期工作;
針對(duì)國(guó)債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上報(bào)**200f年城市基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債申請(qǐng)計(jì)劃、200f年城市污水管網(wǎng)國(guó)債申請(qǐng)計(jì)劃、200f年公檢法司建設(shè)項(xiàng)目國(guó)債申請(qǐng)計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金扶持；
針對(duì)我市列入省“861”行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)展情況和其他項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，向省861辦公室申請(qǐng)對(duì)考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整；
三季度
總結(jié)上半年工作；
完成年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目上半年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；調(diào)查了解200f年上半年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)展情況，按要求上報(bào)省發(fā)改委；
針對(duì)我市投資形勢(shì)和對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的影響開(kāi)展調(diào)查研究，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；
按省發(fā)改委要求對(duì)全市公檢法司建設(shè)項(xiàng)目和城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查并上報(bào)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改，為進(jìn)一步爭(zhēng)取國(guó)家扶持打好基礎(chǔ)；
四季度
以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目前三季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；
進(jìn)行年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目全年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況；調(diào)查了解200f年全年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)展情況，進(jìn)行200f年年報(bào)編寫(xiě)工作；
開(kāi)展20xx年全市項(xiàng)目投資計(jì)劃編制的準(zhǔn)備工作；
開(kāi)展市領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況調(diào)查，著手20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目市領(lǐng)導(dǎo)分包方案準(zhǔn)備；
著手總結(jié)全年工作；參加省發(fā)展改革會(huì)議，了解國(guó)家、省20xx年產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和投資重點(diǎn)。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
安全工作關(guān)系到師生生命的安危，是學(xué)校開(kāi)展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事，本著“安全第一”的原則，結(jié)合學(xué)校“安全伴我行”活動(dòng)，制定本學(xué)期安全教育教學(xué)計(jì)劃。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、讓學(xué)生加強(qiáng)安全認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)一些常用的安全知識(shí)，自我進(jìn)行保護(hù)。
2.培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)安全責(zé)任感，使學(xué)生逐步增強(qiáng)安全意識(shí)，掌握必要的安全行為和知識(shí)技能，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確運(yùn)用應(yīng)對(duì)的習(xí)慣，最大限度地預(yù)防安全事故發(fā)生和減少安全事件對(duì)學(xué)生造成的傷害，保障學(xué)生的健康。
3.安全教育遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，把握學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，堅(jiān)持專(zhuān)門(mén)課程與其他學(xué)科滲透相結(jié)合;知識(shí)教育與強(qiáng)化管理、培養(yǎng)習(xí)慣相結(jié)合;學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合;自救自護(hù)與力所能及地幫助他人相結(jié)合。做到由淺入深，循序漸進(jìn)，不斷強(qiáng)化養(yǎng)成習(xí)慣。
三、教學(xué)重難點(diǎn)
1.學(xué)生從思想上認(rèn)識(shí)安全的重要性，從行動(dòng)上能時(shí)時(shí)刻刻注意安全。
2.留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。
3.深入理解“六個(gè)安全教育主題”的.意義和內(nèi)容。
四、學(xué)情分析、教材分析：
安全教育關(guān)系到學(xué)生生命的安危，是學(xué)校開(kāi)展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事。x年級(jí)學(xué)生已經(jīng)具有了一些安全常識(shí)，但有些知識(shí)缺乏科學(xué)性，也不太系統(tǒng)。專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)安全教育課，可以讓學(xué)生更好的掌握有關(guān)公共安全的常識(shí)，健康、安全、快樂(lè)地成長(zhǎng)。
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容：公路交通安全常識(shí)、用電常識(shí)、遇到壞人怎么辦、外出活動(dòng)在公共場(chǎng)所自我防范、上學(xué)路上的安全、防火自救安全教育、預(yù)防地震安全教育、防雷電安全教育、防溺水安全教育、小學(xué)生防火自救安全教育
五、教學(xué)措施：
1、堅(jiān)持“貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際”的原則
教學(xué)中要面向?qū)W生豐富多彩的生活，深入挖掘?qū)W生已有的生活經(jīng)驗(yàn)和情感體驗(yàn)，積極從生活實(shí)際和社會(huì)實(shí)際中尋找相關(guān)的教學(xué)素材，注重選取學(xué)生普遍關(guān)注和樂(lè)于交流的安全問(wèn)題作為教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的探討，幫助學(xué)生掌握相關(guān)的安全知識(shí)和方法技能，并運(yùn)用到生活實(shí)際中去。
2、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)
在教學(xué)中，應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究與健康、安全成長(zhǎng)等有關(guān)的問(wèn)題，通過(guò)開(kāi)展思考、討論、收集、調(diào)查、等多種活動(dòng)，在合作學(xué)習(xí)和互動(dòng)學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，在問(wèn)題解決中掌握安全知識(shí)、提高安全技能、豐富情感體驗(yàn)。在教學(xué)中，不能將書(shū)本內(nèi)容作為教條讓學(xué)生死記硬背，而應(yīng)鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，讓課堂成為學(xué)生自主、合作、探究的舞臺(tái)。
六、教學(xué)進(jìn)度
第一周：公路交通安全常識(shí)
第二周：乘車(chē)安全
第三周： 上學(xué)路上的安全
第四周：遠(yuǎn)離危險(xiǎn)地帶
第五周：勞動(dòng)中注意安全
第六周：遇到壞人怎么辦
第七周： 不要離家出走安全
第八周：用電常識(shí)安全
第九周：預(yù)防地震安全教育安全
第十周： 防溺水安全教育安全
十一周：火災(zāi)的預(yù)防
十二周：小學(xué)生防火自救安全教育
十三周：防雷電安全教育
十四周：防食物中毒
十五周：防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害
十六周：安全伴我行主題班會(huì)
工作計(jì)劃 篇5
一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷(xiāo)售管理組客戶服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組。
二、代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排
一組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。 在本次計(jì)劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。 銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的`問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。 客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
二協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。
三、直銷(xiāo)活動(dòng)組織安排
一組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷(xiāo)客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；
2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作； 根據(jù)直銷(xiāo)客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
二銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷(xiāo)客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排； 2各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開(kāi)發(fā)工作； 3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng)
1在就近接受各地直銷(xiāo)客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；
2對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù)；
3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向；
4向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷(xiāo)售信息；
5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷(xiāo)售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。
工作計(jì)劃 篇6
20xx轉(zhuǎn)瞬即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂(lè)著”成了這一年的主旋律，常鳴耳盼。新的工作崗位更是讓我的心激揚(yáng)澎湃，并對(duì)富有挑戰(zhàn)的20xx年充滿了憧憬�，F(xiàn)對(duì)采購(gòu)部20xx年的工作計(jì)劃如下：
一. 成本控制計(jì)劃：
采購(gòu)部將在20xx年建立市場(chǎng)調(diào)研組，針對(duì)采購(gòu)的成本，采取以現(xiàn)有的供應(yīng)商所報(bào)的價(jià)格作為參數(shù)，開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商來(lái)降低成本。長(zhǎng)期合作并且價(jià)格趨勢(shì)穩(wěn)定的供應(yīng)商，采取每季度議價(jià)，來(lái)降低成本。安排采購(gòu)員深入市場(chǎng)調(diào)研，搜集電力相關(guān)行業(yè)的供應(yīng)商信息，建立供應(yīng)商資料庫(kù)以備新物料需求，當(dāng)新的物料有需求時(shí)，可以保證有供應(yīng)商資料，并貨比三家，確保所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格成本低廉。每天關(guān)注金屬網(wǎng)，做數(shù)據(jù)線分析，低價(jià)位時(shí)，上報(bào)主管確認(rèn)是否備庫(kù)存，確保購(gòu)買(mǎi)期貨物料的價(jià)格可以在較低價(jià)格買(mǎi)入。物料盡量從生產(chǎn)廠進(jìn)貨，減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約成本。
二. 采購(gòu)貨期計(jì)劃：
將20xx年的'供貨不及時(shí)情況。
分析原因：
1.原材料本身周期長(zhǎng)(如：帶卡互感器)
2.供應(yīng)商內(nèi)部問(wèn)題，造成供貨不及時(shí)。
3.采購(gòu)員漏簽合同。
4.提料部門(mén)要求急。
對(duì)以上幾點(diǎn)，由物料產(chǎn)生的問(wèn)題，采購(gòu)部從現(xiàn)在開(kāi)始與技術(shù)及使用部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，將常用的物料設(shè)為庫(kù)存。由物控員每天確認(rèn)庫(kù)存量，安排及時(shí)補(bǔ)充。供應(yīng)商產(chǎn)生的問(wèn)題，我們會(huì)將每種材料挑選至少兩家供應(yīng)商，采購(gòu)員訂貨前與廠家確認(rèn)好貨期，并以合同為約束
工作計(jì)劃 篇7
社區(qū)矯正工作是社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)性工作之一，抓好這項(xiàng)工作，對(duì)于促進(jìn)地方穩(wěn)定有著十分重要的作用。20xx年社區(qū)矯正工作要緊緊圍繞龍?zhí)督值婪ㄖ平ㄔO(shè)和平安創(chuàng)建工作的總要求，以擴(kuò)大社會(huì)影響、理順工作關(guān)系、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、提高矯正質(zhì)量為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)矯正工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化為目標(biāo)，不斷推動(dòng)社區(qū)矯正工作的深化發(fā)展，為建設(shè)法治靖安、平安靖安、和諧靖安作出積極貢獻(xiàn)。
一、加大監(jiān)管力度，確保矯正秩序持續(xù)穩(wěn)定。
按照區(qū)司法局“雙嚴(yán)”工作精神要求，建立健全監(jiān)管安全責(zé)任制，確保對(duì)社區(qū)服刑人員監(jiān)督到位、管理到位。嚴(yán)格落實(shí)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的防范處置。做好對(duì)社區(qū)服刑人員的動(dòng)態(tài)分析工作，遇有重大節(jié)日和重要活動(dòng)要提前排查。
二、加強(qiáng)日常管理工作，預(yù)防和減少社區(qū)服刑人員重新犯罪。
制定針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的矯正措施，拓展公益勞動(dòng)的形式和組織方式，提高個(gè)案矯正的效果。規(guī)范矯正工作檔案和服刑人員檔案，做到檔案齊全、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)矯正工作的社會(huì)化。
三、加強(qiáng)幫教組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。
嚴(yán)格落實(shí)“一對(duì)一”幫教小組，選聘政治素質(zhì)較高、責(zé)任心強(qiáng)的.人員擔(dān)任幫教小組成員，切實(shí)發(fā)揮基層幫教組織的作用。充分發(fā)揮基層群眾自治組織、社會(huì)團(tuán)體和社會(huì)志愿者的作用，鼓勵(lì)他們積極協(xié)助和參與社區(qū)矯正工作。加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，完善就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)培訓(xùn)制度，充分利用地區(qū)資源，探索創(chuàng)辦就業(yè)實(shí)體，進(jìn)一步拓寬就業(yè)途徑。
四、規(guī)范矯正程序。
落實(shí)社區(qū)服刑人員分類(lèi)幫教，實(shí)施社區(qū)服刑人員一人一檔，公益勞動(dòng)分散與集中相結(jié)合，教育專(zhuān)題化和改造人性化，監(jiān)管考核分級(jí)等，努力積累經(jīng)驗(yàn)，為工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造條件，確保全年不出現(xiàn)重新犯罪。
工作計(jì)劃 篇8
為使全科人員更好的了解我科20xx年上半年取得的工作成績(jī)和存在的不足，并討論制訂下半年的工作計(jì)劃，以促進(jìn)科室人員的工作主動(dòng)性和積極性，更好的完成醫(yī)院和科室擬定的年終目標(biāo)。于20xx年8月25日在消化會(huì)議室舉行了上半年工作總大會(huì)。
本次總大會(huì)首先由劉思德副主任介紹了總大會(huì)的流程。第一項(xiàng)內(nèi)容，上半年科室工作總：
(1)胡國(guó)留學(xué)主任作科室上半年工作情況總報(bào)告;
(2)**副主任作消化一區(qū)醫(yī)療工作質(zhì)量點(diǎn)評(píng);
(3)**副主任作內(nèi)鏡室醫(yī)療工作匯報(bào);
(4)**副主任作科室教學(xué)工作匯報(bào);
(5)**副主任作干細(xì)胞工作開(kāi)展情況匯報(bào);
(6)**教授作消化二區(qū)醫(yī)療工作質(zhì)量點(diǎn)評(píng);
(7)**教授作消化三區(qū)醫(yī)療工作質(zhì)量點(diǎn)評(píng);
(8)**護(hù)士長(zhǎng)作全科護(hù)理工作情況匯報(bào);
(9)**作科室經(jīng)濟(jì)情況匯報(bào);
(10)***作中國(guó)內(nèi)鏡SCI論文發(fā)表概況分析。
第二項(xiàng)內(nèi)容，討論下半年科室工作計(jì)劃。
出國(guó)留學(xué)主任作上半年科室工作情況總：“科室全體員工團(tuán)隊(duì)精神好，目標(biāo)一致。人才建設(shè)取得突破：
(1)出國(guó)留學(xué)教授獲國(guó)家級(jí)百千萬(wàn)人才和學(xué)者;
(2)**獲廣東省千百十人才;
(3)出國(guó)留學(xué)獲出國(guó)留學(xué)省優(yōu)秀博士;
(4)獲廣東省優(yōu)秀碩士�？蒲泄ぷ鞒煽�(jī)顯著：**主任主持完成的'直腸癌早診早治綜合研究'獲廣東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的初評(píng)通過(guò)。**獲國(guó)家自然科學(xué)基金1項(xiàng)。廣東省'國(guó)家臨床重點(diǎn)專(zhuān)科'評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)并上報(bào)衛(wèi)生部。已經(jīng)形成年發(fā)表SCI論文10篇左右，高水平文章突破已經(jīng)初顯苗頭。教授被聘請(qǐng)為全國(guó)高等學(xué)校醫(yī)學(xué)規(guī)劃教材《內(nèi)科學(xué)》主編�！�
本次總大會(huì)使大家充分認(rèn)識(shí)到工作中存在的不足和有待改進(jìn)的地方，在下半年及以后的`工作中能夠更好的克服這些不足，為科室的醫(yī)療安全和發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。提高了科室人員的工作主動(dòng)性和積極性，目標(biāo)更趨一致。促進(jìn)了科室的和諧發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇9
申請(qǐng)
1)請(qǐng)購(gòu)人負(fù)責(zé)提供采購(gòu)物資的技術(shù)要求，規(guī)格型號(hào)，可行或必要時(shí)，應(yīng)給出推薦的供應(yīng)商及價(jià)格。
2)請(qǐng)購(gòu)人應(yīng)填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)單，并負(fù)責(zé)交于相關(guān)人員核準(zhǔn)。
批準(zhǔn)
對(duì)采購(gòu)申請(qǐng)單PR的批準(zhǔn)
對(duì)所有采購(gòu)申請(qǐng)單，必須嚴(yán)格按以下簽字授權(quán)進(jìn)行核準(zhǔn)：
所有采購(gòu)申請(qǐng)單必須有公司總經(jīng)理的批準(zhǔn)及簽字;
所有IT設(shè)備的采購(gòu)申請(qǐng)單必須有IT經(jīng)理的核準(zhǔn);
所有采購(gòu)申請(qǐng)單必須有財(cái)務(wù)主管的簽字，作為預(yù)算、稅務(wù)、現(xiàn)金流量管理的需要;
任何與生產(chǎn)有關(guān)的采購(gòu)申請(qǐng)單必須還有銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人和營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)和簽字。
簽字流程圖：
請(qǐng)購(gòu)人--請(qǐng)購(gòu)人部門(mén)經(jīng)理-采購(gòu)人-采購(gòu)人部門(mén)經(jīng)理---》總經(jīng)理
采購(gòu)人員只有在取得核準(zhǔn)的采購(gòu)申請(qǐng)單后，才可實(shí)施采購(gòu)。
對(duì)采購(gòu)訂申P(guān)O或合同的申請(qǐng)
采購(gòu)訂單
如果采購(gòu)人需要采購(gòu)訂單，采購(gòu)人可憑已核準(zhǔn)的采購(gòu)申請(qǐng)單，向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)打印采購(gòu)訂單，并由部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)給供應(yīng)商。申請(qǐng)人還需負(fù)責(zé)采購(gòu)訂單的供貨方確認(rèn)，以保證該訂單的有效性。
產(chǎn)品及生產(chǎn)物料PO的保存者,應(yīng)注意該P(yáng)O為公司保密級(jí)別較高之文件,未經(jīng)授權(quán)者不可查閱。
合同
如果采購(gòu)人需要合同，需要公司副總裁以上的人員在合同文本上簽字和蓋上公章后才可對(duì)外使用。重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問(wèn)核對(duì)。
報(bào)價(jià)及磋商
物品及服務(wù)采購(gòu)
在任何可能和適用的情況下，采購(gòu)員應(yīng)根據(jù)下列原則就相同層次的物品或服務(wù)取得不同的報(bào)價(jià)：
采購(gòu)金額最少報(bào)價(jià)數(shù)量
小于RMB5001
小于RMB20xx,大于RMB10002
大于RMB20xx3
采購(gòu)員在同供應(yīng)商進(jìn)行磋商后，應(yīng)作好比較記錄，主要考慮質(zhì)量、價(jià)格、折扣、包裝、送貨日期和付款條件等。在需要的情況下，采購(gòu)員同請(qǐng)購(gòu)人應(yīng)一同參與同供應(yīng)商的討論。
在貨物及服務(wù)質(zhì)量相同的情況下，原則上選擇報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商，只有在特殊情況下，如價(jià)低者品質(zhì)有問(wèn)題，方可選擇報(bào)價(jià)較高的供應(yīng)商，但必須詳細(xì)說(shuō)明原因，以便日后參考。
分供方的開(kāi)發(fā)及選擇(僅適用于產(chǎn)品及生產(chǎn)物料采購(gòu))
由生產(chǎn)部采購(gòu)人員在實(shí)施采購(gòu)前根據(jù)開(kāi)發(fā)部提供的物料清單，將那些認(rèn)為有能力的供應(yīng)商初步確定為分供方，并經(jīng)質(zhì)量保證人員及開(kāi)發(fā)部審核會(huì)簽后加入合格供應(yīng)商名單。
如果是初選的供應(yīng)商，只有在生產(chǎn)部質(zhì)量人員、開(kāi)發(fā)部進(jìn)行首批樣品鑒定合格后，才可以接受分供方提供的批量生產(chǎn)品。
生產(chǎn)部根據(jù)分供方的物品交付、質(zhì)量表現(xiàn)、合作態(tài)度等按季度評(píng)價(jià)供方滿足要求的'能力，并調(diào)查、分析、總結(jié)。
第三方物流的開(kāi)發(fā)及選擇
由負(fù)責(zé)物流的人員在保證產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)、優(yōu)質(zhì)情況下，提供3家以上的貨代以競(jìng)標(biāo)的方式進(jìn)行選擇。物流人員根據(jù)貨運(yùn)代理商的交付時(shí)間、服務(wù)質(zhì)量、合作態(tài)度等按季度評(píng)價(jià)貨代滿足要求的能力，并調(diào)查、分析、總結(jié)。
訂購(gòu)
應(yīng)根據(jù)價(jià)格，質(zhì)量和服務(wù)等選擇供應(yīng)商。如果采購(gòu)員所選擇的供應(yīng)商與請(qǐng)購(gòu)人推薦的不一致，應(yīng)向請(qǐng)購(gòu)人發(fā)出確認(rèn)，若請(qǐng)購(gòu)人仍堅(jiān)持用推薦的供應(yīng)商，則需由總經(jīng)理批準(zhǔn)。
訂購(gòu)物品可能有下列兩種形式：
憑核準(zhǔn)的采購(gòu)申請(qǐng)單，從供應(yīng)商處直接購(gòu)買(mǎi)。
向供應(yīng)商發(fā)采購(gòu)訂單(如需要，可向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)開(kāi)具采購(gòu)訂單)或合同(重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問(wèn)核對(duì))。
對(duì)于經(jīng)常性采購(gòu)的物品，如文具，日用品，午餐等，可以同選擇的供應(yīng)商以簽定年度協(xié)議的方式根據(jù)條款內(nèi)容直接訂購(gòu)。
選擇此類(lèi)供應(yīng)商應(yīng)以競(jìng)標(biāo)的方式進(jìn)行(如果可能，應(yīng)至少有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者)且該類(lèi)協(xié)議應(yīng)至少每年重審一次，既從不同供應(yīng)商處獲得新的報(bào)價(jià)，并就現(xiàn)行的協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行重新磋商。
接受
訂購(gòu)的非生產(chǎn)性物品送達(dá)后，必須驗(yàn)收，且驗(yàn)收人與采購(gòu)人不能是同一人。驗(yàn)收合格后，應(yīng)在采購(gòu)申請(qǐng)單或客戶的送貨單上簽字。
對(duì)于生產(chǎn)性原輔包裝材料，應(yīng)由生產(chǎn)部進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。
若送達(dá)的物品不合格，采購(gòu)員應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系以尋求解決方案。
付款
采購(gòu)人負(fù)責(zé)采購(gòu)物品的付款申請(qǐng)，應(yīng)在付出傳票后必須附上下列單據(jù)
發(fā)票
經(jīng)過(guò)核準(zhǔn)并已收貨簽收的采購(gòu)申請(qǐng)單PR，
如有采購(gòu)訂單PO、合同副本和客戶送貨清單也請(qǐng)附上。
如是預(yù)付款，可在付清余款時(shí)附上全額發(fā)票;如有特殊情況，送貨單可以后補(bǔ)，如DELL設(shè)備采購(gòu)的全額預(yù)付。
對(duì)于經(jīng)常性采購(gòu)的物品，如文具，日用品，午餐等，應(yīng)要求與供應(yīng)商協(xié)商月結(jié)，以轉(zhuǎn)帳形式支付。
在可能的情況下，付款應(yīng)始終要求銀行轉(zhuǎn)帳，不支付現(xiàn)金。
在可能的情況下，采購(gòu)員應(yīng)始終要求供應(yīng)商提供增值稅發(fā)票。
記錄
對(duì)于各次采購(gòu)，采購(gòu)員應(yīng)保存下列文件：
1)采購(gòu)申請(qǐng)單副本
2)報(bào)價(jià)
3)比價(jià)記錄
4)采購(gòu)訂單副本或合同
5)付出傳票副本
6)收貨單副本
7.附件
1)采購(gòu)申請(qǐng)單及附表
2)采購(gòu)訂單
8.其它規(guī)定
任何員工不得接受禮物，邀請(qǐng)和類(lèi)似的好處。
對(duì)于任何供應(yīng)商試圖以非正當(dāng)方式影響采購(gòu)決定的行為必須立即上報(bào)。
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