工作計劃8篇（薦）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
為了認真貫徹落實《中華人民共和國與計劃生育法》、《計劃生育服務(wù)條例》、《四川省人口與計劃生育法》，做好全鎮(zhèn)避孕藥具免費發(fā)放和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，特制定xx年計劃生育避孕藥具工作計劃：
一、主要工作
1 、藥具應(yīng)用率達95% 以上，藥具使用有效率達95% 以上;隨訪率達100% ;群眾對藥具知情情選擇、服務(wù)滿意率達95% 以上。
2 、堅持藥具隨訪、發(fā)放制度。避孕藥具知情同意書簽訂率達100% ;藥具發(fā)放率達100-120% ;庫存周轉(zhuǎn)量鎮(zhèn)級2-3 個月，村級1 個月。
3 、藥具質(zhì)量監(jiān)督管理好，藥具流向清晰，，倉儲管理規(guī)范，藥具年損耗低于0.4% 。
二、業(yè)務(wù)工作
1 、做到鎮(zhèn)領(lǐng)導負責負責分管藥具工作，計生辦與各村(社區(qū))簽訂藥具工作目標責任書，有專人負責，職責明確，報酬落實，保證計劃生育藥具免費發(fā)放的渠道暢通。
2 、做到帳表冊健全，記載真實、規(guī)范，做到帳帳、帳實、帳物相符。
3 、做到鎮(zhèn)有藥具專柜，村有藥具專柜(箱、包)，藥具堆放整潔、通風、避光，做到先進先出，無過期、霉爛、變質(zhì)變質(zhì)等質(zhì)量問題。
4 、做到鎮(zhèn)壓有專欄，村有壁報。鎮(zhèn)每年開展藥具宣傳4 次以上，對村培訓2 次以上每年，培訓面達100% ，并有簽到冊、考試試卷，宣傳有記錄。
5 、做好藥具評估驗收工作，積極參與科技大練兵活動。
6 、做到藥具管理納入鎮(zhèn)計劃生育工作業(yè)務(wù)目標考核。
7 、做到年初有計劃，年終有總結(jié)。
工作計劃 篇2
一、總體目標和要求：
20xx年的總體目標和要求是：在20xx年環(huán)衛(wèi)管理工作的基礎(chǔ)上，鞏固和發(fā)展新環(huán)衛(wèi)建設(shè)成果，在新的、更高的起點上爭創(chuàng)“三個一流”即：一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的服務(wù)，進一步推進我市的綠、亮、新城建工程。
二、主要工作任務(wù)
(一)充分發(fā)揮道路保潔員的力量，全面提高道路清掃保潔質(zhì)量水平
各村道路保潔員，要對服務(wù)范圍內(nèi)的所有主干道都必須堅持每天清掃，要高標準、高質(zhì)量的完成道路保潔工作任務(wù)，時刻做到“一掃、兩保、四凈、四無”。一掃：每天早上八點以前對責任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保：做到上午，下午兩次保潔;四凈、四無：道路清掃干凈(無拋灑雜物)、路肩清理干凈(無雜物、無雜草)、路坡清理干凈、路溝清理暢通(無建筑材料、無柴草、無生活垃圾)、綠化帶整潔有序干凈(無有色垃圾袋、樹枝、石塊等)、岔路口50米以內(nèi)清潔干凈。確保我中心所有通道都干凈、整潔、暢通無阻。
(二)充分調(diào)動社區(qū)保潔員隊伍，改善居民的生活環(huán)境。
人們的生活水平不斷提高，對自己的生活環(huán)境質(zhì)量的要求也在不斷提升，為了讓村民能有一個健康、舒適的工作、生活、生產(chǎn)環(huán)境，這就要求我們的環(huán)衛(wèi)隊伍付出艱辛。社區(qū)保潔員一定要做到“一掃、兩保、五凈、五無”。一掃：每天早上八點以前對責任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保：做到上午、下午兩次保潔;五凈：主街巷道(含綠化帶)凈，房前屋后凈，公共場所凈，沿村周圍凈，鄉(xiāng)村道路凈;五無：做到無雜草物、無果皮紙屑、無生活垃圾、無亂堆亂倒、無污水(積雪)。
(三)招聘專職清運工，做好垃圾清運工作
根據(jù)居民日益增長的對環(huán)境的要求，加強垃圾清運、整理工作，尤為重要，積極向上級領(lǐng)導匯報爭取今年新招聘數(shù)名專職垃圾清運員，并要求做好垃圾池的防臭、防蠅工作，要求專職清運人，每天定時清運池內(nèi)垃圾，決不存留陳年垃圾，并將池內(nèi)垃圾清運至指定垃圾場，進行黃土掩埋，進行無害化處理。
(四)增強硬化設(shè)施建設(shè)
我路段去年原有垃圾池個，由于我中心地處山區(qū)，居民居住較分散，如按照300—500人建一垃圾池，不能滿足群眾的需求，造成垃圾亂堆亂倒，嚴重影響居民生活環(huán)境，針對此現(xiàn)狀，積極爭取新建4個垃圾池，以此來滿足人們的需求;另外將重新購置和填充一些環(huán)衛(wèi)工具，以便于環(huán)衛(wèi)工作有序開展;還將對橫水街主街道及休閑廣場周圍增設(shè)垃圾箱，讓村民們養(yǎng)成講究衛(wèi)生的'良好習慣。
(五)以節(jié)約和安全為重點目標，實現(xiàn)管理工作的精細化
以勞動定額為重點，規(guī)范用工制度，避免工力浪費，合理開發(fā)利用人力資源。我中心決定今年面對全境內(nèi)新招聘一批保潔員，重新簽訂保潔協(xié)議，并要求新聘保潔員寫出保證書，并對新聘保潔員加強安全教育和落實責任制，在強化預(yù)防措施的基礎(chǔ)上細化安全管理，建設(shè)平安環(huán)衛(wèi)。
三、主要保障措施
(一)加強學習與培訓
根據(jù)保潔隊伍結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，分層次，有重點地組織學習，開展培訓，進一步提高隊伍素質(zhì)和創(chuàng)新發(fā)展能力。堅持和完善年底年初對職工進行一次集中輪訓的培訓制度，開展工作目標，責任任務(wù)，規(guī)章制度等方面內(nèi)容的綜合培訓。
(二)繼續(xù)廣泛深入地開展創(chuàng)新活動
學習與創(chuàng)新是環(huán)衛(wèi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉，唯有創(chuàng)新，才能發(fā)展進步。要鞏固和完善已經(jīng)取得的創(chuàng)新成果，認真總結(jié)經(jīng)驗，圍繞提高工作效率，減輕勞動程度，改進管理方式等方面積極探索，大膽創(chuàng)新，建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制。
(三)堅持以人為本，充分調(diào)動環(huán)衛(wèi)人員的積極性
進一步完善環(huán)衛(wèi)體系，進一步弘揚環(huán)衛(wèi)人員吃苦耐勞的奉獻精神，確立環(huán)衛(wèi)的核心價值觀，增強隊伍的向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力。貫徹落實全心全意為人民服務(wù)的理念，加強民主管理和民主監(jiān)督，增強環(huán)衛(wèi)工人的責任感，發(fā)揮主力軍作用。
總之，我將和同事們一道同心同德，開拓進取，奮勇爭先，促進環(huán)衛(wèi)事業(yè)又好又快的發(fā)展，在新的更高的起點上，以“三個一流”的優(yōu)異成績?yōu)槲沂械沫h(huán)衛(wèi)事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻。
工作計劃 篇3
一、指導思想
本學期數(shù)學教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、教學質(zhì)量、減輕學生課業(yè)負擔為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數(shù)學教科研工作。現(xiàn)依據(jù)學校教學教研工作重點，現(xiàn)就本學期我組的數(shù)學教研工作安排如下。
二、配合教導處工作，督促常規(guī)教學
1、經(jīng)常組織學習教導處的各項常規(guī)制度，杜絕上課遲到，私自調(diào)課、挪課、占課等行為，保持良好的狀態(tài)，不體罰幾變相體罰學生，教學公正公平。
2、課前一定做到有計劃、有備課、課后有反思、作業(yè)布置合理、批改及時、更正到位、認真細致完成好各項常規(guī)工作。組內(nèi)不定期進行相互檢查和學習。
3、做好課堂知識提升工作，要不斷發(fā)現(xiàn)有潛力的學生，提高優(yōu)秀率。同時要抓好學困生的轉(zhuǎn)化工作，補缺補差重在平時的點點滴滴，有針對性的全面提高教學質(zhì)量。
三、開展具有學科特色的工作
本學期的教研教學工作將在認真做好基本工作的同時把學生的“思維訓練”作為我組的一個重點及特色工作來開展，我們將組織老師們很好的利用思維訓練課給學生進行知識提升學習的機會，同時，我們計劃在每個班都組織一個小型“智囊團”，由智囊團成員負責每日一題的收集工作，同時鼓勵全班學生積極參與做題和思考，教師及時反饋總結(jié)學生的做題情況，并定時對一周習題進行講解。我們希望通過這樣的工作來幫助學生提高興趣，同時結(jié)合各類行的競賽活動，激勵學生學習的動力和主動性。
四、有效開展各項工作，力爭不斷提高教學質(zhì)量
1、繼續(xù)加強教學常規(guī)管理，及時反饋總結(jié)各種情況并正確做出改進，保證良好的教學秩序和教學質(zhì)量。
2、從作業(yè)、練習的合理安排和批改反饋等各方面著手，認真落實班級補差情況。
3、組內(nèi)組織教師全面開展各項教學研討活動，講究活動實效性，為提升“質(zhì)量”服務(wù)。
4、進行有效的單元檢測并及時幫助學生鞏固各項知識內(nèi)容，以求每單元都有小結(jié)。
5、組織各類有針對性的學生活動，充分體現(xiàn)數(shù)學的趣味性的同時增強學生學習興趣。
五、教學研討安排
（一）定時開展教研活動，提高活動質(zhì)量和教學效益。
1、積極組織教師參加教研室安排的每次大型教研活動，參加的.教師做到有記載，有點評，會后在組內(nèi)分享活動過程，交流想法，總結(jié)經(jīng)驗。
2、以“提高教學質(zhì)量”為最終目的，組織開展一系列有實效性的研討活動。做到定時、定人、定內(nèi)容，開展有新意，有意義的各種學習探討活動，轉(zhuǎn)變教研理念，改進教研方法，優(yōu)化教研模式，力爭形成濃厚的教學研究氛圍，積極探索在新課程改革背景下小學數(shù)學教研工作新體系。
3、協(xié)助教導處不定時深入課堂檢查“教學常規(guī)”執(zhí)行情況，定期進行檢查，尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批改的情況檢查。
（二）堅持傳統(tǒng)特色，師徒、同伴同研究、互學習，提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)組織開展師徒結(jié)隊工作，平時的教學工作中，同年級，同辦公室的教師多交流、溝通。利用課余時間及時的與同伴研究教學方案，探討重難點的突破，課后溝通學生掌握情況，交流教學心得、體會，及時的總結(jié)經(jīng)驗與開拓創(chuàng)新。
六、主要工作及安排
本學期所有工作都圍繞“提高教學質(zhì)量”這一主題來開展，各項常規(guī)及教研工作大致安排如下，如遇特殊原因可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
九月份：
1、各年級根據(jù)實際情況制定年級教學計劃，并有序開展教學工作，隨時迎接區(qū)教研室教學常規(guī)調(diào)研。
2、根據(jù)學校教導處，區(qū)教研室的工作計劃商討布置本學期各項工作。
3、組織教師參加各年級教材分析。
4、組內(nèi)進行備課、作業(yè)各項常規(guī)檢查，并集中反饋，學習。
十月份：
1、組內(nèi)集體備課，各年級組教師共同探討分析本期的重難點及突破方法。
2、備課，作業(yè)等各項常規(guī)檢查。
3、組織一次全校性的“口算大比拼”活動。
十一月份：
1、合理安排教學進度，有序進行其中測試及反饋。
2、組內(nèi)集中分析試卷情況并討論制定后段的教學方案。
3、組織教師參加“電教月”評比活動。
4、各項常規(guī)工作檢查并反饋。
十二月份：
1、組織針對思維訓練工作的學生競賽活動。
2、常規(guī)備課、作業(yè)批改等互查及反饋，
一月份：
1、各教師調(diào)整教學進度，準備復習工作。
2、組內(nèi)總結(jié)本期各項活動及特色工作，裝訂成冊。
3、做好期末各項收尾工作，認真組織學生復習，正確面對調(diào)研工作。
工作計劃 篇4
潭城街道轄區(qū)所在是XX市政府中心地帶，安全生產(chǎn)工作是政府的門面，也是各項工作的重中之重，意義非常，責任重大。辦事處嚴格執(zhí)行“黨政同責”、“一崗雙責”，對安全生產(chǎn)工作嚴格按照《安全生產(chǎn)法》貫徹落實，全街道始終以“預(yù)防為主、安全第一、綜合治理”為方針，經(jīng)街道安委會會議研究決定，制定20xx年潭城街道安全生產(chǎn)工作計劃如下：
一、（20xx年1月至3月）召開20xx年第一季度安全生產(chǎn)重特大事故防范會議
1．總結(jié)去年安全生產(chǎn)工作情況。
２．按今年第一季度情況部署第一季度道路交通安全工作、消防安全工作、特種設(shè)備管理（壓力容器專項摸查整治）、企業(yè)安全生產(chǎn)工作重特大事故防范內(nèi)容。
３.落實春運道路交通安全責任狀。
４.調(diào)整新一年安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導小組。
５.落實“春節(jié)”期間安全管理值班制度、“春運”期間安全工作。
６.開展一次消防大排查，對電線電路、用火情況，切實將隱患整改到位。
７.制定和完善新一年工作計劃。
８.貫徹落實“黨政同責”“一崗雙責”制度
９.做好消防安全專項整治工作（三個月）
二、（20xx年4至6月）召開第二季度重特大防范事故會議
1．召開20xx年企業(yè)安全生產(chǎn)工作總結(jié)會議，部署落實20xx年安全生產(chǎn)責任狀。
２.召開街道安全生產(chǎn)工作會議、部署20xx年安全生產(chǎn) 、消防安全等責任狀。
３.開展一次村、社區(qū)、企業(yè)《新安法》培訓工作。
４.進行一次安全生產(chǎn)企業(yè)大排查工作、防范安全生產(chǎn)事故。
５.制定“安全月”工作計劃
６.部署“安全月”工作，檢查落實總結(jié)“安全月”工作。
三、（20xx年7月-9月）召開第三季度重特大事故防范會議
１.落實標準化建設(shè)當年工作任務(wù)。
２.完成去年未完成的.“安全社區(qū)”達標任務(wù)。
３.組織半年村、社區(qū)、企業(yè)工作督查。
４.進行一次消防演練。
５.迎接上級道路安全、消防安全和責任狀落實半年督查。
６.組織開展企業(yè)“打非治違”專項活動督查檢查、區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)隱患整改。
四、（20xx年10月-12月）召開第四季度重特大事故防范會議
１.檢查落實全年工作情況，補缺補漏未完成的工作
２.組織對村、社區(qū)、企業(yè)的道路交通安全、消防安全、特種設(shè)備管理、企業(yè)安全生產(chǎn)、責任狀全年完成情況驗收考評。
３.部署落實“兩節(jié)”期間安全生產(chǎn)工作。
４.總結(jié)全年安全生產(chǎn)工作情況，做好履職述職。
以上是對20xx年安全生產(chǎn)工作計劃的初步設(shè)想，如上級有臨時部署的工作任務(wù)、專項行動，則優(yōu)先安排完成。
工作計劃 篇5
一、指導思想
認真執(zhí)行《全民國防教育法》，落實地區(qū)、縣有關(guān)國防教育的規(guī)定，弘揚愛國主義教育主旋律，對學生系統(tǒng)進行國防知識教育，特制定我校國防教育計劃。
二、主要任務(wù)
1、營造國防教育濃厚氛圍，普及國防教育，進一步增強師生的國防意識，培養(yǎng)學生愛國、愛軍、崇武思想和組織紀律性，從小樹立建設(shè)和保衛(wèi)祖國的.志向。
2、完善國防教育基地建設(shè)，爭取成為市國防教育書架工程試點。
3、加強國防教育師資的培養(yǎng)，提高教師國防教育水平。
4、創(chuàng)新國防教育，在過去國防教育的基礎(chǔ)上，使學校國防教育上水平。
三、具體工作
1、營造國防教育氛圍
（1）組織師生學習《國防教育法》，進一步提高全體師生加強和接受國防教育的認識和自覺性。把國防教育擺在學校工作的重要位置上。
（2）抓好國防教育環(huán)境布置，讓國防教育氣氛濃濃地布滿學校、班級。
（3）開展宣傳教育，及時宣傳和普及國防教育。
2、上好國防知識課，讓國防教育進入教材，進入課堂。
（1）做好“認真、規(guī)范、求新、研究”八字文章。提高國防教育課堂教學質(zhì)量。
（2）改進國防知識評價，采取多種形式進行考核，并認真作好評分和記載。
3、發(fā)展和完善國防教育陣地和載體，充分發(fā)揮教育作用，增強教育實效。
（2）抓好國防教育基地配套設(shè)施建設(shè)，通過內(nèi)擠外援、上下結(jié)合、增強必要投入，完善國防教育陳列室設(shè)施和學校環(huán)境建設(shè)。
（3）組織好“學軍、愛軍、擁軍小組”活動，讓學生在社會實踐活動中體驗、磨煉，提高實踐活動。
4、加強國防教育隊伍建設(shè)。
（1）經(jīng)常組織國防教育教師學習國防教育的有關(guān)理論、知識、經(jīng)驗。
（2）創(chuàng)造條件為國防教育學科教師赴外地學習取經(jīng)提供一切方便。
（3）安排好參加市舉辦的國防教育教師培訓班的教師。
（4）不定期召開經(jīng)驗交流會，總結(jié)、推廣國防教育先進經(jīng)驗。
5、積極開展國防教育活動
（1）每月舉行一次國防教育主題活動，富教育于活動之中。
（2）求實效，重培養(yǎng)，增強學生的主動性，提高學生活動能力和自我教育能力。
6、拓寬國防教育渠道
（1）充分發(fā)掘校外國防教育力量，聘請好輔導員，定期協(xié)商、探討，共同教育學生。
（2）利用地方國防教育陣地，組織學生定期參觀與活動。
工作計劃 篇6
1、加強思想教育工作，穩(wěn)定員工隊伍
我們連鎖店要進一步加強思想政治工作，針對員工的思想問題進行教育，幫助員工解開思想疙瘩，提高員工的政治思想覺悟，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位。同時加強對員工的關(guān)愛，通過擴大食品、百貨商品銷量，提高員工待遇。通過以上工作，穩(wěn)定員工隊伍，促進連鎖店銷售工作發(fā)展。
2、抓好自身建設(shè)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量
我們連鎖店要努力按照業(yè)務(wù)精、善經(jīng)營的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學習，全面提高業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)，實現(xiàn)日常管理規(guī)范化和精細化，做好食品、百貨商品防損工作，減少經(jīng)濟損失，增加經(jīng)濟效益。要加強對員工的業(yè)務(wù)培訓，增加員工的業(yè)務(wù)知識，熟悉食品、百貨商品經(jīng)營。要改進和提高服務(wù)態(tài)度，熱情、禮貌、文明接待顧客，營造良好銷售環(huán)境，提高食品、百貨商品銷量，增加經(jīng)濟效益。
3、加強促銷活動，擴大百貨商品銷量
我們要在促銷活動上，動腦筋想辦法，利用第四季度的銷售旺季，多開展一些促銷活動，要營造濃厚的促銷聲勢，運用各類促銷措施，增強對顧客的吸引力和購買欲望，使促銷收到良好成效，為完成全年目標銷售任務(wù)，奠定扎實基礎(chǔ)。
我們連鎖店要在完成前三季度銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，再接再厲，加強學習，深化管理，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的`工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把第四季度工作提高到一個新的水平，創(chuàng)造良好成績，為公司的健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。
工作計劃 篇7
<一>招聘、培訓，組建團隊（團隊初期的八項基礎(chǔ)建設(shè)）
招聘培訓，打造一支強大的營銷團隊，是首要的事情。必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打，花時間，花精力去踏實的完成。
一，配合人力資源部，依據(jù)我們的需求，確定招聘人員數(shù)量，工作崗位需求，完成人才的招聘選拔，組建團隊。
二，制定出相應(yīng)的“小工部”部門制度，包括管理制度及薪酬體質(zhì)。
三，制體出具體的培訓時間表，安排和商討需要培訓的內(nèi)容。--個人建議培訓內(nèi)容定為： 1）中央空調(diào)相關(guān)專業(yè)知識 2）中央空調(diào)的發(fā)展和市場 3）中央空調(diào)安裝 4）商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 5）公司制度、相應(yīng)的各項體制 6）部門制度 7）小工部營銷工作計劃書 8）其它一些必要的銷售知識。
四，開展討論會，群議的方式，針對〈營銷計劃書〉來分析市場及銷售對策，確定我們的營銷工作開展方法。
五，組織安排相關(guān)的客戶對象資料，從市場定位的角度，精確鎖定我們的工作對象。 通過網(wǎng)絡(luò)，廣告等方式，獲取相應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)詳細信息。
六，安排人員，進行實際的商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體的信息摸索，核實），通過前期的實地市場摸索，再次修正我們的〈營銷工作計劃〉，找到我們最合適的工作方向和方法。
七，安排部門人員的具體工作任務(wù)（量化）和方向，制定出〈工作任務(wù)計劃表〉，將此例入績效考核的內(nèi)容。 形成計劃，工作，考核及總結(jié)的工作方法。我們要制定出符合實際的，具有目標性的，簡單而規(guī)范的工作方式，這對提高團隊的實際工作效率很關(guān)鍵。
八．建立工作匯報機制，統(tǒng)計和建立客戶信息檔案庫，以表格的形式，形成有層次的客戶管理。
說明：1 招聘和培訓，要和人力資源部配合緊密，協(xié)商安排出具體的時間表。
2 在培訓內(nèi)容上，要選擇最快的，實際的培訓內(nèi)容，以簡單明快的內(nèi)容為主，便于學習和掌握。
3，部分關(guān)于設(shè)計、安裝的.內(nèi)容，和兄弟部門溝通，邀請相關(guān)的專業(yè)人員進行培訓。
4．招聘面試安排一周時間，爭取在一個星期內(nèi)完成任員的選定。與此同時，完成培訓內(nèi)容的選定工作。（11月日7-11月12日）最遲在兩周內(nèi)完成。
< 二 >，部門經(jīng)理自我要求
1：制定出相應(yīng)的文案，如部門營銷工作計劃書，部門管理及薪酬制度，培訓內(nèi)容。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司上下屬之間要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：制定出相應(yīng)的銷售任務(wù)計劃，并細分到團隊各成員身上。并親身參與重要客戶的銷售工作。
以上就是我對自身的要求，工作中總會有各種各樣的困難，我會向董事長請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
<三>．市場營銷策略
1、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場調(diào)研和分析，很清晰地知道中央空調(diào)商業(yè)配套工程的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次定位）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度營銷）摸清客戶對象和真實的客戶需求，以便我們采用最合適的策略達成銷售目標。
2、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是部門需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
工作計劃 篇8
為鞏固病媒生物防制成果，保障人民群眾身體健康，根據(jù)新的《國家衛(wèi)生城市標準》工作要求，結(jié)合集聚區(qū)實際，制訂本計劃。
一、工作目標
根據(jù)市委、市政府的統(tǒng)一部署，以迎接國家衛(wèi)生城市首次復審工作為中心，定期組織開展除“四害”活動，使市區(qū)“四害”密度控制在國家和省規(guī)定的標準以內(nèi)，確保順利通過國家衛(wèi)生城市復審。具體工作目標為：
(一)滅鼠工作目標要求
1、15平方米標準房間布放20*20厘米的滑石粉塊兩塊，一夜后陽性粉塊不超過3%；有鼠糞、鼠洞、鼠咬痕、鼠跡的房間不超過2%；重點單位防鼠設(shè)施不合格率不超過5%。
2、不同類型的外環(huán)境累計20xx米，鼠跡不超過5處。
(二)滅蟑螂工作目標要求
1、室內(nèi)有蟑螂成蟲或若蟲陽性房間不超過3%，平均每間房大蠊不超過5只,小蠊不超過10只。
2、有活蟑螂卵鞘房間不超過2%,平均每間房不超過4只。
3、有蟑螂糞便、蛻皮等蟑跡的房間不超過５%。
(三)滅蚊工作目標要求
1、居民區(qū)、單位內(nèi)外環(huán)境各種存水容器和積水中，蚊幼蟲及蛹陽性率不超過3%。
2、用500ml收集勺采集城區(qū)大中型水體中的蚊幼蟲或蛹陽性率不超過3%，陽性勺內(nèi)幼蟲或蛹的平均數(shù)不超過5只。
3、特殊場所白天人誘蚊30分鐘，平均每人次誘獲成蚊數(shù)不超過1只。
(四)滅蠅工作目標要求
1、重點單位有蠅房間不超過1%，其它單位不超過3%，平均每陽性房間不超過3只；重點單位防蠅設(shè)施不合格房間不超過5%；加工、銷售直接入口食品的場所不得有蠅。
2、蠅類孳生地得到有效治理，幼蟲和蛹的檢出率不超過3%。
二、工作任務(wù)
（一）落實病媒生物綜合防制措施。全面落實環(huán)境整治、藥物殺滅的綜合防制措施，大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治，消除病媒生物孳生地，按照“統(tǒng)一時間、統(tǒng)一藥物、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一標準”的原則，有針對性的開展病媒生物統(tǒng)一消殺，進一步強化消殺人員專業(yè)培訓，有效鞏固滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑螂達標成果工作。
（二）加強病媒生物防制設(shè)施建設(shè)。進一步加強單位食堂、食品生產(chǎn)經(jīng)營單位等重點單位和場所防鼠、防蠅設(shè)施建設(shè)，落實防鼠、防蠅措施。
（三）組織春、秋兩季集中滅鼠活動。春季集中滅鼠時間為4月，秋季集中滅鼠時間為10月。
（四）5-6月、9-10月，組織滅蟑螂活動，做好孳生地治理外，發(fā)現(xiàn)有蟑螂侵害應(yīng)及時殺滅，降低蟑螂密度，防止侵害面擴大。10月份之前，做好滅蚊滅蠅工作，對蚊蠅蟲孳生地進行有效治理，抓好環(huán)境衛(wèi)生，消除蚊蠅蟲孳生條件，做好綜合防治。
（五）開展病媒生物監(jiān)測工作。病媒生物密度監(jiān)測點按《20xx年衢州市區(qū)病媒生物監(jiān)測方案》要求開展監(jiān)測，各相關(guān)部門、單位要積極配合。
（六）加強重點單位和重點場所的病媒生物防制。加強對食品生產(chǎn)經(jīng)營單位以及重點區(qū)域（食品加工間和原料及廢料存放處、室內(nèi)外生活垃圾存放容器、公共廁所、下水道、死水塘、污水溝、大中型水體、廢品存放處、雜品庫房、建筑工地、公園及綠地、城中村和城鄉(xiāng)結(jié)合部）的病媒生物防制工作。
（七）開展重點單位和重點場所衛(wèi)生整治。對重點單位和重點場所室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，特別是廚房和倉庫衛(wèi)生進行全面整治，包括各種家具抽屜、柜內(nèi)進行徹底清理，徹底清除鼠糞、蟑螂糞、脫皮、卵鞘等，消除病媒生物孳生物。
（八）集聚區(qū)道路、綠化帶、公園、管委會辦公樓等公共環(huán)境病媒生物防制繼續(xù)由病媒生物專業(yè)消殺公司進行。
三、保障措施
（一）加強領(lǐng)導，健全網(wǎng)絡(luò)。病媒生物防制是創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的.一項重要內(nèi)容，各級各部門要切實加強對病媒生物防制工作的領(lǐng)導，安排專（兼）職人員，扎實做好各項工作。
（二）保障經(jīng)費，落實措施。各部門單位要保障病媒生物防制經(jīng)費，保證藥械采購和防制設(shè)施建設(shè)，并加強對病媒生物防制經(jīng)費的監(jiān)管，做到專款專用。
（三）大力宣傳，廣泛動員。根據(jù)《浙江省愛國衛(wèi)生促進條例》及國家衛(wèi)生城市標準要求，充分利用會議、墻報、宣傳欄和宣傳單張等形式廣泛開展宣傳發(fā)動工作，動員各單位和廣大群眾積極參與除害防病工作。同時做好安全施藥和有效防護的宣傳，進一步提高廣大群眾參與的積極性和除害防病水平。
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