工作計(jì)劃

工作計(jì)劃實(shí)用[6篇]

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、主要工作完成情況

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　　1、抗旱保收田項(xiàng)目

　　按照市**下達(dá)的計(jì)劃，XX年我縣抗旱保收田項(xiàng)目建設(shè)總面積24.36萬畝，主要在*鎮(zhèn)、*鎮(zhèn)、*鎮(zhèn)和朝陽鄉(xiāng)等4個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，。新打抗旱保收田水源井413眼，利用原井*眼，配套水泵、噴灌設(shè)備*臺(tái)套。項(xiàng)目于4月中旬開始實(shí)施，到5月中下旬全部結(jié)束，按計(jì)劃全面完成。在抗旱保收田建設(shè)方面。我們的主要作法。一是制定了《實(shí)施》細(xì)則；二是簽訂三級(jí)；三是出臺(tái)新的打井政策。即：打井按實(shí)際井深每米財(cái)政補(bǔ)貼50-70元。

　　2、飲水工程項(xiàng)目

　　XX年全縣農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)任務(wù)18處，其中：XX年15處，XX年三處。將解決11700口人飲水安全問題。工程總投資700萬元，其中，國家投資316萬元，地方自籌384萬元。該項(xiàng)目從4月初開始實(shí)施，至今完成水源工程14處，完成管網(wǎng)建設(shè)3處。計(jì)劃到11月底全部完成飲水安全工程任務(wù)。

　　3、小型集蓄水工程建設(shè)

　　XX年完成了新化水庫海漫護(hù)坡工程建設(shè)。項(xiàng)目投資10萬元。共完成土方XX立方米，砼方100立方米，礫石27立方米。

　　4、省級(jí)小農(nóng)水項(xiàng)目

　　今年在*鄉(xiāng)國志村建設(shè)節(jié)水增效項(xiàng)目區(qū)1處，面積700畝，總投資30萬元，其中省和地方自籌各30萬元。工程項(xiàng)目完成新打抗旱水源井3眼，匹配噴灌設(shè)備、水泵3臺(tái)套。該項(xiàng)目于5月份實(shí)施，計(jì)劃8月末全部完成。

　　5、玉米膜下滴灌項(xiàng)目

　　計(jì)劃13.3萬畝，實(shí)際完成13.31萬畝。該工程自4月11日開始，至6月30日結(jié)束。共建設(shè)大系統(tǒng)641處，控制面積5.29萬畝；小系統(tǒng)3981處，控制面積8.02萬畝。

　�。ǘ�）抗旱工作

　　在抗旱工作方面，我們所采取的。一是啟動(dòng)抗旱水源工程進(jìn)行抗旱；二是增打抗旱水源井。

　�。ㄈ�）防汛工作

　　縣委、縣政府對(duì)防汛工作極為重視，按照國家防總和省、市防汛抗旱指揮部的要求，縣政府組織召開了全縣防汛工作會(huì)議，全面安排布置防汛工作。一是開展汛前檢查。縣防汛指揮部對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛各項(xiàng)制、重點(diǎn)工程、易澇村屯、物資貯備做了全面檢查，發(fā)現(xiàn)的問題和隱患限期解決。二是完善各項(xiàng)預(yù)案、抓住防汛工作重點(diǎn)。突出抓好杏山澇區(qū)北西兩大干渠、八一水庫度汛和易澇村屯的防汛工作。三是抓好貯備防汛物資和資作。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)貯備搶險(xiǎn)木桿2萬根，編織袋39萬條，防汛應(yīng)急資金110萬元。防汛工作由于重視，準(zhǔn)備充分，加之無大的.汛情發(fā)生，達(dá)到了安全度汛。

　　二、存在的問題

　　我縣水利工作存在的問題。主要是工程進(jìn)展較為緩慢，如：飲水安全工程，按照上級(jí)的要求，沒有按時(shí)完工。

　　三、下部工作打算

　　一是合理計(jì)劃和安排，盡早完成XX年的工作任務(wù)。二是總觀全局，科學(xué)地拿出XX年的工作計(jì)劃。

　　四、XX年擬建項(xiàng)目

　�。ㄒ唬┦屑�(jí)財(cái)政支農(nóng)資金項(xiàng)目

　　1、抗旱保收田項(xiàng)目。按照市抗旱保收田規(guī)劃的總體要求。XX年我縣抗旱保收田項(xiàng)目，規(guī)劃面積26.15萬畝，計(jì)劃打機(jī)電井200眼，利用原井672眼，配套水泵、噴灌設(shè)備872臺(tái)套，工程項(xiàng)目總投資約2500萬元。

　　2、玉米膜下滴灌項(xiàng)目。XX年，我們將按照市委、市政府的安排部署，積極落實(shí)玉米膜下滴灌面積。

　　（二）農(nóng)村飲水安全工程項(xiàng)目

　　1、農(nóng)村飲水安全工程。計(jì)劃解決35個(gè)屯、5607戶、19624口人飲水安全，總投資1650.2萬元，其家投資742.6萬元，省投資280.5萬元，地方自籌627.1萬元。

　　2、農(nóng)村飲水安全集中供水工程。計(jì)劃集中建設(shè)豐樂鎮(zhèn)供水二期工程。解決2792戶、11285口人飲水安全，工程總投資888.69萬元，其中國投399.91萬元，省投151.08萬元，市投88.87萬元，地方自籌248.83萬元。

　�。ㄈ�）節(jié)水灌溉項(xiàng)目

　　1、**節(jié)水灌溉項(xiàng)目區(qū)。申報(bào)國家級(jí)節(jié)水灌溉示范項(xiàng)目區(qū)1處，建設(shè)地點(diǎn)在興城鎮(zhèn)大閣村和福星村，效益面積5000畝，項(xiàng)目總投資260萬元，申請(qǐng)國家補(bǔ)助資金130萬元，地方自籌130萬元。

　　2、***節(jié)水灌溉項(xiàng)目區(qū)。計(jì)劃在豐樂鎮(zhèn)改善村建設(shè)節(jié)水灌溉項(xiàng)目區(qū)1處，灌溉面積*萬畝，新打井67眼，利用原井24眼，配套水泵91臺(tái)套，噴灌91套。項(xiàng)目區(qū)總投資839.284萬元，申請(qǐng)省投資500萬元，縣財(cái)政及受益農(nóng)戶自籌339.284萬元。

　　（四）小型水庫除險(xiǎn)加固項(xiàng)目

　　*水庫除險(xiǎn)加固項(xiàng)目。建設(shè)內(nèi)容為土壩加高填厚、新建泄洪閘，土壩砼護(hù)坡、總工程量為土石方5.1萬m3，砼方0.2萬m3，估算工程投資470.5萬元，申請(qǐng)國家投資*萬元、省投資金*萬元，地方自籌*萬元。

　　*水庫除險(xiǎn)加固項(xiàng)目。建設(shè)內(nèi)容為：壩的加高增厚，迎水面磚護(hù)坡，壩頂全鋪筑瀝青面。新修地下溝一座，主要工程量為2.95萬m3，其中土方2.2萬m3，磚0.35萬m3，砂石0.40萬m3，概算總投資500萬元，其中國家投資225萬元，省級(jí)財(cái)政投資225萬元，市縣自籌50萬元。

工作計(jì)劃 篇2

　　高考是一場拼殺激烈的戰(zhàn)斗，要取得勝利，策略是關(guān)鍵。沒有科學(xué)的備考策略，就不可能取得備考實(shí)戰(zhàn)的勝利。如何與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)不同的高考背景，從宏觀層面上和微觀層面上制定具有戰(zhàn)略意義的策略，是沖破備考的“高原狀態(tài)”，確保高考立于不敗之地的關(guān)鍵。

　　（一）目標(biāo)激勵(lì)策略

　　學(xué)科抓高分人平分，培養(yǎng)學(xué)科尖子生。班級(jí)抓上一類（或二類）數(shù)，培養(yǎng)總分尖子生，扶持臨界生。

　　健全激勵(lì)機(jī)制，修訂高考獎(jiǎng)勵(lì)條例，拿出高考獎(jiǎng)的2/3作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。

　　在年級(jí)完成指標(biāo)前提下，某班上一類人數(shù)超出年級(jí)規(guī)定該班指標(biāo)，按照每超一人獎(jiǎng)給該班元來計(jì)算超額獎(jiǎng)。

　　（二）有形管理策略

　　備考管理狀態(tài)決定備考的效益，只有落實(shí)有形化的管理，才能深挖潛力，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性。要讓管理無形變有形，關(guān)鍵是使管理具體化、任務(wù)化，重視管理的過程性和可操作性。

　　①班級(jí)管理

　　管理班級(jí)的基本原則是：平等對(duì)話，友好交往，相互尊重，真誠相待。

　　管理目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生具有熱情飽滿的驅(qū)動(dòng)力、高度集中的注意力和頑強(qiáng)拼搏的意志力。

　　強(qiáng)化學(xué)生的自主意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，重點(diǎn)班要做到“學(xué)生行為表率化，學(xué)習(xí)水平一流化”。普通班要求是“班級(jí)考核制度化，處理問題軍事化，常規(guī)管理邊角化（要加強(qiáng)就寢紀(jì)律整治），教育教學(xué)情感化”。

　　努力建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力。蘇霍姆林斯基曾強(qiáng)調(diào)：“人的精神、同情心、真誠和嚴(yán)格要求是師生關(guān)系的基礎(chǔ)，這既是一種精神思想，也是一種教育思想。”只有在具體工作中做中愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，以身作則（要改變學(xué)生，首先要改變自己），恪盡職守，細(xì)致入微，穩(wěn)打穩(wěn)扎，才能使班級(jí)管理見成效。

　　紀(jì)律嚴(yán)明，只能保障一個(gè)班級(jí)的存在，而勤奮的學(xué)風(fēng)，才是促進(jìn)班級(jí)不斷發(fā)展的動(dòng)力。

　　抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)學(xué)生日常行為規(guī)范量化管理，抓好兩操和體鍛課。做學(xué)生思想工作、學(xué)習(xí)指導(dǎo)及心理疏導(dǎo)的教師談話要量化管理。一月一次的師生互動(dòng)咨詢指導(dǎo)會(huì)制度化。班主任應(yīng)對(duì)本班每一位同學(xué)的每一次考試成績存檔分析，確定名牌生、一類生、本科生、臨界生名單，以便在給學(xué)生指導(dǎo)時(shí)有的放矢。

　�、趥湔n組管理

　　每周一次集體備課制度。每月一次的本學(xué)科知識(shí)、方法、考試技巧答疑課。每次考試后訂錯(cuò)本（錯(cuò)題從錯(cuò)誤過程、錯(cuò)誤原因、規(guī)范解答、心得等方面總結(jié)）的檢查。落實(shí)備課組活動(dòng)專題化，要求各個(gè)教師圍繞一個(gè)專題開展理論學(xué)習(xí)和教學(xué)研究實(shí)踐，提高教學(xué)活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生試卷分析，提高備考工作的針對(duì)性。各學(xué)科應(yīng)研究制約學(xué)生學(xué)科高考成績提高的“瓶頸”問題，想方設(shè)法突破，提高成績。

　　實(shí)行“下水上岸”制，提高練習(xí)質(zhì)量。要求每位高三教師每周必須完成規(guī)定的下水作業(yè)量，并將完成情況納入月度業(yè)務(wù)檢查�！跋滤�”是為了“上岸”，教師做題是為了選題，為此，我們加強(qiáng)對(duì)選題工作的管理，明確規(guī)定練習(xí)材料不得照搬現(xiàn)成資料，必須經(jīng)過專人篩選、備課組集體研討而成。要先改造，后使用，力求做到選題精當(dāng)，以中低檔題為主，切實(shí)減輕學(xué)生過于繁重而且不必要的機(jī)械的訓(xùn)練負(fù)擔(dān)。

　　繼續(xù)進(jìn)行講評(píng)課的研究：講評(píng)點(diǎn)撥的目的是什么？知識(shí)的發(fā)生過程與準(zhǔn)確獲得正確答案。知識(shí)的發(fā)展及其綜合運(yùn)用。學(xué)生掌握解題的有效方法與技能。學(xué)生學(xué)會(huì)自己梳理積累、總結(jié)提升、歸納分類。要“點(diǎn)問題、點(diǎn)過程、點(diǎn)方法、點(diǎn)規(guī)律、點(diǎn)能力、點(diǎn)發(fā)展”。

　　認(rèn)真組織和抓好專題復(fù)習(xí)工作，從選題、分工到實(shí)施、時(shí)間、訓(xùn)練、驗(yàn)收要具體，要落實(shí)。達(dá)到引導(dǎo)學(xué)生理清知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生形成完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，整理學(xué)科的主干知識(shí)的目的。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生處理信息的能力，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和運(yùn)用知識(shí)的能力。即：審題能力、閱讀能力、表達(dá)能力、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力（構(gòu)建能力結(jié)構(gòu)）。

　�、勰昙�(jí)組管理

　　檢查制度化，工作量化，情況通報(bào)制度，班主任例會(huì)制度，晚讀或聽力練習(xí)制度，一月一次的工作檢查反饋總結(jié)會(huì)，綜合科一周一考，半月一大考。對(duì)每一次統(tǒng)一考試，年級(jí)要做質(zhì)量分析。定期召開各層次學(xué)生座談會(huì)，加強(qiáng)教學(xué)反饋。定期召開學(xué)生大會(huì)，進(jìn)行動(dòng)員、鼓勁，提出不同階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。舉行高考前備考指導(dǎo)或輔導(dǎo)講座活動(dòng)。

　　（三）時(shí)間管理策略

　　著重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，最終達(dá)到“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。教師少講、精講，著重學(xué)法的引導(dǎo)和指點(diǎn)，讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)理解知識(shí)、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。實(shí)踐證明，這是應(yīng)對(duì)高考的上上之策。更不得吵鬧影響他人看書。

　　（四）分層教學(xué)策略

　　分層教學(xué)，因材備考，分類推進(jìn)是解決大班教學(xué)，學(xué)生程度參差不齊，課堂教學(xué)標(biāo)高難以定位，備考效益低的問題，使每一層次學(xué)生都得到發(fā)展的有效備考策略，應(yīng)切實(shí)抓實(shí)、抓細(xì)、抓好。

　�、賹�(duì)各班前名尖子作精細(xì)指導(dǎo)，推行“診斷式”輔導(dǎo)，針對(duì)尖子學(xué)生的拖后腿學(xué)科，要求科任教師對(duì)學(xué)生的每次考試的試卷進(jìn)行一對(duì)一的.評(píng)講，針對(duì)其知識(shí)缺陷，進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)。對(duì)于學(xué)校確定的尖子生要給予更多的自主時(shí)間去探索。讓優(yōu)秀學(xué)生廣泛閱讀，開闊學(xué)生視野，拓寬學(xué)生知識(shí)面。

　　②每班一月一次的師生互動(dòng)活動(dòng)。既強(qiáng)調(diào)教師對(duì)學(xué)生作有準(zhǔn)備的輔導(dǎo)，又注重讓學(xué)生自己提出問題、質(zhì)疑問難，并以學(xué)習(xí)沙龍的形式讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)案例交流，互相激勵(lì)，形成競爭的氛圍。

　　③各科任教師對(duì)臨界生的弱科輔導(dǎo)采用家教式、問診式的形式。

　�、芡碜粤�(xí)第三節(jié)嚴(yán)禁教師講課。特重班、復(fù)讀班語數(shù)外各拿一節(jié)課作為學(xué)生自習(xí)（周五下午）。

　　（五）誘發(fā)沖刺策略

　　“一�！笨己笫莻淇挤浅Ｖ匾�的時(shí)段，如何經(jīng)營好這個(gè)時(shí)段，對(duì)備考進(jìn)行深加工，挖掘?qū)W生的潛力，誘發(fā)學(xué)生的暴發(fā)力沖刺高考是成敗的關(guān)鍵。我們從智力因素和非智力因素兩方面細(xì)化備考策略。

　　1、智力因素：

　�、偬岢鲆造柟袒�礎(chǔ)、專題訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練為主線精致教學(xué)的教學(xué)方略。鞏固基礎(chǔ)強(qiáng)調(diào)抓主干知識(shí)的強(qiáng)化記憶，強(qiáng)調(diào)回到課本，強(qiáng)調(diào)查漏補(bǔ)缺。專題訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)抓重點(diǎn)、熱點(diǎn)。綜合訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)幫助學(xué)生建構(gòu)知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)方法指導(dǎo)。

　　②研究《考試大綱》和高考題，加強(qiáng)信息和外地模擬考試題的研究，注重信息轉(zhuǎn)化，把握高考方向，將信息動(dòng)向題目化，突出訓(xùn)練的針對(duì)性、實(shí)用性。

　�、蹖�(duì)每位學(xué)生每次大考的成績進(jìn)行跟蹤分析，讓學(xué)生明確深加工的方向。

　�、茉诟呖记耙粋�(gè)月組織一次“診斷性試題”考試，起查漏補(bǔ)缺作用。在高考前一周組織一次模擬考試，進(jìn)行賽前的熱身，以誘發(fā)學(xué)生“沖刺心態(tài)”，激活學(xué)生記憶、想象、思維及綜合建構(gòu)的能力。

　　2、非智力因素：

　　考試實(shí)際上是一場心理戰(zhàn)，考前考生的心理準(zhǔn)備，心理狀態(tài)對(duì)考試的效果影響很大，所以在重視學(xué)生雙基掌握，能力培養(yǎng)的同時(shí)，要特別重視指導(dǎo)學(xué)生心理的調(diào)適。應(yīng)做好以下幾方面的工作。

　　①關(guān)注學(xué)生心態(tài)，穩(wěn)定學(xué)生的心理狀態(tài)。

　　年級(jí)組配合政教處、教務(wù)處、科教處對(duì)學(xué)生進(jìn)行《考前心理總體要求》、《最后階段學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備及情緒調(diào)控》、《高考期的心理對(duì)策》等心理輔導(dǎo)，請(qǐng)語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合科的備課組長分別向?qū)W生開設(shè)“高考備考策略和心理”講座。

　　②關(guān)心學(xué)生生活。

　　指導(dǎo)學(xué)生合理的安排時(shí)間。班主任要加強(qiáng)學(xué)生個(gè)案的分析，切實(shí)關(guān)心學(xué)生的身心健康，臨考前的一兩個(gè)晚上班主任都到學(xué)生宿舍看望學(xué)生，著力營造輕松的氛圍。高考每場考試前，班主任都在通往考室的路口目送學(xué)生進(jìn)入考室，給學(xué)生以真誠的祝愿與鼓勵(lì)。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期大學(xué)區(qū)工作科學(xué)整合和有效利用學(xué)區(qū)內(nèi)各校教育資源，充分發(fā)揮學(xué)校間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，有計(jì)劃、有組織、有側(cè)重點(diǎn)的開展學(xué)區(qū)各種教育教學(xué)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)區(qū)管理。以聯(lián)校教研為突破口，以中小銜接和校際間的手拉手活動(dòng)為補(bǔ)充，有效地解決學(xué)校工作中的實(shí)際問題，促進(jìn)學(xué)區(qū)內(nèi)各校教育質(zhì)量的提升。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、有重點(diǎn)的開展學(xué)區(qū)內(nèi)教研活動(dòng)，提升大學(xué)區(qū)辦學(xué)效益。

　　2、加強(qiáng)課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)實(shí)效。

　　3、加強(qiáng)學(xué)區(qū)內(nèi)教師培訓(xùn)，提升教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　三、主要工作

　　1、學(xué)區(qū)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)小組在學(xué)期初召開工作會(huì)議。

　　2、完善語、數(shù)、英、綜合學(xué)科中心教研組。

　　3、統(tǒng)一組織學(xué)區(qū)內(nèi)集體備課活動(dòng)或中心教研組活動(dòng)，組織語、數(shù)、英等學(xué)科骨干教師示范課、青年教師大練兵活動(dòng)，由中心教研組組長負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

　　4、互相邀請(qǐng)各校名師上觀摩課，講學(xué)。

　　5、統(tǒng)一開展校本培訓(xùn)，舉辦校長論壇、主任論壇、教師論壇。

　　6、統(tǒng)一開展質(zhì)量監(jiān)測(cè)，每月一次，并適時(shí)統(tǒng)一組織學(xué)生語、數(shù)、英學(xué)科及綜合知識(shí)競賽活動(dòng)。

　　7、組織教師到二十六中學(xué)、市學(xué)院附小聽課，參加教研活動(dòng)，學(xué)習(xí)外校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)中小銜接。

　　8、各校校刊加強(qiáng)交流，互相約稿，互送刊物，提高各校校刊質(zhì)量。

　　四、具體措施

　　1、學(xué)期初大學(xué)區(qū)各校主要領(lǐng)導(dǎo)開碰頭會(huì)，研究本學(xué)期工作計(jì)劃。

　　2、各校互相通報(bào)教育教學(xué)、教研工作計(jì)劃，把大學(xué)區(qū)主要工作納入到各校的學(xué)期工作中，以便統(tǒng)一開展重點(diǎn)工作。

　　3、完善語、數(shù)、英、綜合中心教研組，將軍二校負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)組，將軍四校負(fù)責(zé)英語組，葛布一校負(fù)責(zé)語文組，葛布二校負(fù)責(zé)綜合組。

　　4、學(xué)區(qū)內(nèi)各校每月進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量檢測(cè)，由學(xué)區(qū)各校組成的協(xié)作組出題，及時(shí)召開學(xué)情分析會(huì)，確保教學(xué)質(zhì)量提高。

　　5、各中心教研組要制定可行的教研計(jì)劃，圍繞主題定期開展教研活動(dòng)。

　　數(shù)學(xué)中心教研組研究主題：培養(yǎng)解決問題能力，促進(jìn)有效數(shù)學(xué)教學(xué)；培養(yǎng)學(xué)生解決問題策略的多樣性。

　　語文中心教研組研究主題：提高識(shí)字教學(xué)的有效；提高閱讀教學(xué)的有效性。

　　英語中心教研組研究主題：課堂教學(xué)的高效性。

　　品德中心教研組研究主題：加強(qiáng)學(xué)情分析，制定有效課時(shí)目標(biāo)。 科學(xué)中心教研組研究主題：指導(dǎo)學(xué)生有效探究實(shí)驗(yàn)活動(dòng)， 音樂中心教研組研究主題：唱歌課的語言藝術(shù)。

　　6、實(shí)施學(xué)區(qū)教師交流制度。構(gòu)建學(xué)區(qū)教師人才庫，實(shí)現(xiàn)人力資源共享，學(xué)區(qū)間互相送課。

　　7、主動(dòng)與教育局領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)教師學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教研員溝通，爭取有力的'指導(dǎo)和幫助，不斷的吸取其它大學(xué)區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，改進(jìn)本學(xué)區(qū)的工作。

　　8、學(xué)期末召開大學(xué)區(qū)工作總結(jié)會(huì)，由學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組成員總結(jié)本學(xué)期大學(xué)區(qū)各項(xiàng)工作，提出改進(jìn)意見，暢談新學(xué)期大學(xué)區(qū)的工作打算。

工作計(jì)劃 篇4

　　我校一向重視骨干教師與青年教師幫扶共同成長，積極開展青年教師教育教學(xué)能力的提高培訓(xùn)工作，有效提高了青年教師的各種教育教學(xué)實(shí)際能力，為我校創(chuàng)造良好的辦學(xué)成效起了重要的作用，幫扶工作計(jì)劃。而我作為學(xué)科骨干也肩負(fù)起了培養(yǎng)和指導(dǎo)青年教師的重任。主要設(shè)想如下：

　　一、與青年教師做知心朋友

　　與青年教師做知心朋友，是有效地實(shí)施培養(yǎng)和指導(dǎo)青年教師的前提。只有感情上產(chǎn)生共鳴，才能在具體指導(dǎo)上產(chǎn)生良好的效果。由于陳維朋老師是一位新教師，教材不熟，我主要輔導(dǎo)其的教學(xué)入門工作。我很關(guān)心他的教學(xué)工作，把他的困難當(dāng)作自己的困難，適時(shí)地提出一些教學(xué)設(shè)想、教學(xué)安排，從整體上把握教學(xué)的過程，教學(xué)過程各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)。在平時(shí)的交往中，既是他的指導(dǎo)老師，更做他的知心朋友。這樣就能使培養(yǎng)和指導(dǎo)工作在和諧的.環(huán)境中進(jìn)行，陳老師也樂于提出一切在教學(xué)中所遇到的問題來共同探討，從而獲得進(jìn)步。

　　二、有針對(duì)性進(jìn)行指導(dǎo)

　　在具體的培養(yǎng)和指導(dǎo)過程中，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)是十分必要的。每一個(gè)青年教師在教學(xué)中都有自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，不能用統(tǒng)一的方法、統(tǒng)一的評(píng)價(jià)來對(duì)待。首先，要肯定他們教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)，多加鼓勵(lì)，增強(qiáng)其教學(xué)自信心，使其對(duì)教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)能在今后教學(xué)中發(fā)揚(yáng)光大。然后，還要指出教學(xué)中的不足。我發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)青年教師教學(xué)中的不足較多，一次全部指導(dǎo)出來并需求其改正不如分幾次指出其缺點(diǎn)，一次僅指出其一二個(gè)不足并需求其改正，效果要好得多。青年教師的進(jìn)步是要有一個(gè)過程的，不能要求過急，要記住欲速則不達(dá)的道理。我?guī)椭�他認(rèn)真分析教材，仔細(xì)研究教參，并提供優(yōu)秀教師的教案讓他參考，漸漸地她就能注意到，教學(xué)中怎樣突出重點(diǎn)突破難點(diǎn)，注意到教學(xué)中揭示知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，并且常在教學(xué)中使用形式新穎的教學(xué)方法。這就表明，他的教材分析能力有了較大的提高。

　　三、互相聽課學(xué)習(xí)

　　開學(xué)初，我們就抄寫了對(duì)方的課程表，定好了每周可以互相聽課的時(shí)間，定期分析教材，分析教材結(jié)構(gòu)、重難點(diǎn)以及知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)在聯(lián)系，提出具體的教學(xué)方案。聽課結(jié)束后，我們都先介紹自己是如何設(shè)計(jì)這節(jié)課的，為什么要這樣設(shè)計(jì)，再與對(duì)方分析與評(píng)論。

　　教學(xué)中各有長處，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互受益。在指導(dǎo)和培養(yǎng)青年教師的過程，我從李老師身上也學(xué)到了不少東西。今后我將繼續(xù)努力，和青年教師一道，為培養(yǎng)更多合格的新世紀(jì)建設(shè)人才而更加勤奮地工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　要先入手認(rèn)識(shí)本店人員，大致的年齡以及背后的家庭。因?yàn)槟挲g間多少會(huì)有點(diǎn)隔膜!

　　了解本店之前一向負(fù)責(zé)的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進(jìn)，讓他們慢慢接受!

　　對(duì)上以理，對(duì)下以德，對(duì)客熱情

　�、僮龃�表人的工作：在這以公司最高經(jīng)營人的代表的身份，跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系

　　②做情報(bào)收集者的工作：地域內(nèi)周圍收集、采購商品或變價(jià)

　�、圩稣{(diào)整者的工作：在問題發(fā)生時(shí)，以店長的身份，盡早加以調(diào)整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認(rèn)可

　�、茏鰝鬟_(dá)者的工作：將公司的方針、計(jì)劃目標(biāo)等，正確及快速地傳達(dá)給店內(nèi)的部下

　　⑤做指導(dǎo)者的工作：教育和指導(dǎo)部下，

　�、拮龉芾碚叩墓ぷ鳎汗芾淼陜�(nèi)的營業(yè)活動(dòng)并達(dá)成營業(yè)目標(biāo)當(dāng)藥店店長跨出家門時(shí)，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時(shí)，應(yīng)提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應(yīng)互相問候"你好"。

　　換上工作服的同時(shí)，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)創(chuàng)造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。

　　倒班制的藥店店長還應(yīng)注意：除早晨上班，在中午交接班時(shí)應(yīng)提前30分鐘到崗，因?yàn)槟氵�擔(dān)任著清點(diǎn)藥品的重要工作。

　　營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。

　　如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯(cuò)和事故。所以藥店店長們?cè)谏蠉徢皯?yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：

　　1.參加工作例會(huì)

　　例會(huì)的基本內(nèi)容：

　　(1)早例會(huì)

　�、賲R報(bào)前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

　　②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);

　�、矍妩c(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品;

　　④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

　　(2)晚例會(huì)

　�、偬峤划�(dāng)日各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　　②店員表現(xiàn)的評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;

　�、劢邮芷髽I(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);

　　④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

　　(3)周、月例會(huì)

　　①提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　　②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;

　�、蹖�(dǎo)購表現(xiàn)的相互評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;

　�、芙邮芷髽I(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);

　　⑤聯(lián)誼活動(dòng)。

　　注：

　�、倜咳绽龝�(huì)--在藥店當(dāng)日值班的.藥店店長必須參加;每周、每月例會(huì)--所有地區(qū)的藥店店長必須參加。

　�、谏鲜雒咳赵�、晚和每周、月例會(huì)的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。

　　2.檢查、準(zhǔn)備好藥品

　　(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。參加完工作例會(huì)后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對(duì)照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對(duì)隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對(duì)實(shí)施"貨款合一"由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時(shí)處理。

　　(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對(duì)于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購。

　　一.怎樣提高營業(yè)額

　　一個(gè)簡單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。

　　印點(diǎn)彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下.

　　二.店員管理

　　在人事方面，店長有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見;有權(quán)利對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定;有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決;對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán).

　　三.店面日常運(yùn)行.

　　1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。

　　2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。

　　4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。

　　5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。

　　6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。

　　7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。

　　8、定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動(dòng)。

　　9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

　　10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。

　　作為一個(gè)店長，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個(gè)有責(zé)任心的店長，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。

　　店面營運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會(huì)，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá);前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討;培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金以及核對(duì)前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司。

　　在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況;控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用;維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔;及時(shí)更換櫥窗、模特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。

　　在營業(yè)后要核對(duì)帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表，營業(yè)款核對(duì)并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，專賣店檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。

　　貨品方面，店長有權(quán)利對(duì)公司的配貨提出意見和建議，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。

　　四.售前售后服務(wù).

　　咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護(hù)士擔(dān)任，組成獨(dú)立的銷售服務(wù)部門，被稱之為"客情部"。產(chǎn)品的銷售及售前、售后服務(wù)都是在客情部完成的。只有對(duì)客情由真正深入的認(rèn)識(shí)，策劃、公關(guān)才會(huì)圍著客戶的腦袋轉(zhuǎn)而不是你自己的腦袋轉(zhuǎn)�？颓楣ぷ魇且粋�(gè)體現(xiàn)細(xì)節(jié)的地方，只有把握了細(xì)節(jié)才能把握全部。

　　(一)五意識(shí)一個(gè)也不能少

　　1、危機(jī)意識(shí)：即時(shí)時(shí)刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個(gè)人的生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機(jī)意識(shí)，不能有絲毫懈怠。

　　2、經(jīng)營者意識(shí)：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內(nèi)，一力承擔(dān)，趨利避害。

　　3、教練意識(shí)：對(duì)店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時(shí)有恐懼心理，店長應(yīng)及時(shí)幫助他們消除這種恐懼心理。

　　4、超前意識(shí)：對(duì)藥品市場銷售信息、競爭對(duì)待、對(duì)手銷售動(dòng)態(tài)保持高度敏感性，及早準(zhǔn)備，并將信息反饋至總部，以備參考。

　　5、成功意識(shí)：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，更重要的是有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅(jiān)持不懈，不輕言放棄。

　　(二)三制宜：經(jīng)營管理發(fā)威力

　　1、因地制宜：根據(jù)門店所處商圈形勢(shì)，揚(yáng)長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價(jià)格、品種及品牌認(rèn)知度方面的優(yōu)勢(shì)均不明顯，但是離商圈內(nèi)唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據(jù)這一地緣優(yōu)勢(shì)，拜訪門診醫(yī)師，引導(dǎo)一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。

　　2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關(guān)鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)門店的員工是由年齡、性格、經(jīng)驗(yàn)、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，店長應(yīng)賞罰分明、樹立榜樣。采取一對(duì)一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點(diǎn)，并加以擴(kuò)展。

　　3、因時(shí)制宜：作為店長要學(xué)會(huì)樹立階段性目標(biāo)，確定工作重點(diǎn)，把有限的精力和時(shí)間集中起來，進(jìn)行重點(diǎn)突破。把工作重點(diǎn)分成三個(gè)階段：第一階段是聚人氣。改善服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度切分商圈內(nèi)零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺(tái)最醒目的地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當(dāng)?shù)匿N售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點(diǎn)及相關(guān)銷售策略，解決"怎么銷"的問題。

　　(三)Q12法則：激勵(lì)員工有妙法

　　眾所周知，店長所率領(lǐng)的一線員工表現(xiàn)的好壞，往往決定企業(yè)在市場競爭的成敗。公司在評(píng)測(cè)員工表現(xiàn)方面制定了很多指標(biāo)，諸如銷售業(yè)績、商品管理、勞動(dòng)紀(jì)律、專業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標(biāo)能夠客觀地反映員工或門店的現(xiàn)狀，但都是從企業(yè)或門店的角度出發(fā)來評(píng)測(cè)員工。如何從店員的角度出來，評(píng)測(cè)其工作表現(xiàn)，并不斷提醒激勵(lì)員工的進(jìn)步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發(fā)揮自己能動(dòng)性：

　　1、我知道對(duì)我的工作要求;

　　2、我有做好我工作所需要的材料和設(shè)備;

　　3、在工作中，我每天都有機(jī)會(huì)做我最擅長做的事;

　　4、在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚(yáng);

　　5、我覺得主管或同事關(guān)心我的個(gè)人情況;

　　6、工作單位里有人鼓勵(lì)我的發(fā)展;

　　7、在工作中，我覺得我的意見受到重視;

　　8、公司的使命/目標(biāo)使我覺得我的工作是重要的;

　　9、我的同事們致力于高質(zhì)量的工作;

　　10、在過去六個(gè)月內(nèi)，工作單位有人和我談及我的進(jìn)步;

　　11、過去一年里，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，積極落實(shí)體育與健身課程標(biāo)準(zhǔn)以及國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的要求，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，抓實(shí)我校體育教學(xué)和課余競訓(xùn)工作，切實(shí)提高全校學(xué)生的身心健康，努力使學(xué)校體育工作邁上新臺(tái)階，健身工作計(jì)劃。

　　二、主要工作

　　1、以強(qiáng)化課堂教學(xué)常規(guī)為抓手，切實(shí)有效提高我校體育與健身課課堂教學(xué)的有效性，促進(jìn)學(xué)生身心健康。

　　2、以課程標(biāo)準(zhǔn)和上海市高中體育與健身學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方案（征求意見稿）為依據(jù)，制定完善我校高中三個(gè)學(xué)段學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、單元教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)計(jì)劃，工作計(jì)劃。

　　3、繼續(xù)認(rèn)真開展校本教研活動(dòng)，以課堂教學(xué)研究和教師專業(yè)知識(shí)技能發(fā)展為主線，提高組內(nèi)教師的教學(xué)能力和專業(yè)水平。

　　4、組織參加20xx年上海市中青年教師教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。

　　5、完成20xx學(xué)年國家學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)的.測(cè)試、匯總、上報(bào)工作。

　　6、加強(qiáng)教研組教科研活動(dòng)的氛圍，提高全組參與教科研活動(dòng)的意識(shí)和能力，努力以教科研促進(jìn)教育教學(xué)工作。

　　7、進(jìn)一步抓好課余競訓(xùn)工作，規(guī)范管理、科學(xué)施訓(xùn)，精心組織參加市區(qū)級(jí)各級(jí)各類體育競賽。

　　8、加強(qiáng)學(xué)校的群體性體育活動(dòng)，組織好校秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，大力開展小型、多樣的體育競賽和活動(dòng)，提高全校學(xué)生參與健身鍛煉的積極性。

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