工作計劃

工作計劃匯編[10篇]

　　日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　根據我校本學期工作要點，本學期我校的語文教研將以“高效課堂”為核心，以課堂教學為陣地，以教師隊伍建設為根本，以學生習慣養成教育為主線，確立“立足課堂抓質量，加強研究出效率”為本學期的工作目標，促進教師專業成長和學生全面發展，促進我校語文學科的教學工作再上新臺階。

　　二、工作目標

　　1、樹立濃厚教研風氣，加強校本研修，將教研活動落到實處。

　　2、更新觀念，提高認識，形成學習型群體，全面提高本教研組教師的語文教學水平。

　　3、加強學生學習行為習慣的培養。三、具體工作：

　　1、發揮我組教研輻射示范作用，發揮骨干教師的引領作用，以教研專題形式創建高效課堂。

　　2、幫助教師提高業務水平。每學期要求組內教師積極參與“同課異構”教研活動，全面展示自己的教學思想和教學風格。各組內成員認真參加聽課、評課活動，并多提建議，自我反思，以便互相學習，不斷改進，實現對課堂教學過程的質量監控，創造互相促進的人文環境，探索多種靈活的課堂教學形式，加強業務學習，全面提高教師教育教學水平和理論知識。

　　3、加強師德教育，激勵全體教師講求工作態度和教學方法，提高自身素質，熱愛學生，尊重學生，以自身人格魅力感染學生，樹立良好形象。

　　4、開展集體備課制度

　　在原來集體備課的基礎上，我組將在備課的形式上和途徑上進行改革，每次備課定主題、定研究方法、定主備人，開展先備、再上、再評的方式進行，力求每一次的教研活動實際、有效。同時，制度跟上，嚴格抓好教師的出勤率和參與率，努力使每一位教師在教學研究中共同研究，吃透教材，用活教材，同時讓每一位教師在教研中發揮自己的`個性，真正提高教學的整體質量。

　　5、扎實開展豐富的活動提高教研實效。在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結合起來，與解決教學實際問題結合起來，與教師的成長結合起來，切實提高教師的教學能力和業務水平。要加強教研組成員之間的緊密協作。互相聽課、評課，互相交流、探索，做到聽課必評，一課多議。要善于在教學實踐中學習、研究，及時對自己的教學進行反思。6、加強學困生的輔導。

　　本著“以人為本、全面發展”的原則，重視對每一個學生的全面發展，特別是學困生的輔導更要注重教學方法與教學效果。

　　7、進行一次“三項”評比（優課評比、優秀課件評比、優秀教案評比），以促進教師專業成長。

　　8、要求組內每位教師本學期聽課不少于28節。

　　四、月工作安排九月份

　　1、學習課程標準、鎮校教研工作計劃；2、制訂教研組工作計劃；3、集體備課（按單元疏通教材）；4、簽訂師徒結對計劃；

　　5、漢語拼音教學專題研討：組織教師進行專題講座開展上、說、評課活動6、組織優秀課件評比。

　　7、鎮本半日教研：高效課堂教學模式展示。十月份

　　1、集體備課（按單元疏通教材）；2、開展上、說、評課活動

　　3、舉行語文青年教師優課評比活動；4、對學生讀書活動情況進行考查。十一月份

　　1、集體備課（按單元疏通教材）；

　　2、閱讀教學專題研討：(第一課時教學模式研討)組織教師進行專題講座開展上、說、評課活動

　　3、做好學科課程標準學習考查工作；4、組織優秀教案評比。十二月份

　　1、集體備課（按單元疏通教材）；

　　2、閱讀教學專題研討：(第二課時教學模式研討)組織教師進行專題講座開展上、說、評課活動

　　3、舉行學科備課筆記展示交流活動。

工作計劃 篇2

　　20xx-20xx學年第一學期初中藝體組工作計劃新學期伊始，送走了炎熱酷暑，迎來了秋高氣爽、碩果累累的秋天，我們帶著信心十足的心情，為讓體育教研工作蓬勃發展，開闊師生視野，培養學生表現力和創造力，增強學生體質，體育教研組有新的面貌，特制定了以下學校體育教研工作計劃。

　　一、指導思想按照《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(20xx-20xx年)》的要求，緊扣“以人為本”、“健康第一”和“為了每一個學生終身發展”的核心理念。為了增強學生體質，培養學生自我鍛煉身體，有良好的身體素質和體育情趣，陶冶學生的情操，這些教育是每人所接觸的最基礎教育，萬丈高樓平地起，基礎教育沒有深入，高等教育則無法真正的被學生了解，深入。它不僅可以指導教學向深層次發展，還可以為中學體育教學提供條件，創造條件，開展多項活動，組織學生集體進步。

　　二、基本情況分析

　　我校現有教學班共12個，環境優雅，一切活動本著發展特長，辦特色學校出發，作為藝體教研組更要向最優化的目標奮斗，為辦一流學校貢獻磚瓦。今年的教研組成員的積極性高，一切都為了讓學生更好地接受九年義務教育，更好的鍛煉自己打下了基礎。在新學期里，體育教研組將投入更多的時間搞好教研，互相支持，互相配合，為搞好體育教研而努力。

　　三、主要任務及目標

　　藝體教研組力爭在本學期里，努力開展各項教研活動，把教師、學生的積極性充分地調動起來，擰成一股繩，共同投入到教研活動中去，這學期體育教研組將完成以下任務：

　　1、組織教師上好每節課，按時檢查教學常規，嚴把備課，上課質量關，積極總結好的教學方法，加以推廣。加強體育教師隊伍建設，提高業務水平。

　　2、指導學生開展各項體育活動，讓他們勞逸結合，充分發揮他們的`主動性，積極性，教給他們強身之道。

　　3、落實開展好大課間活動和社團活動

　　4、組織召開20xx嘉澤初中秋季運動會

　　5、組織參加區中小學田徑運動會及其他區級比賽

　　6、組織開展學校的各類藝體活動

　　7、做好國家體育標準的測試和上報工作

　　8、發現特長生，培養精華，開發潛力，提高體育運動水平。

　　四、方法措施

　　1、做好班主任和任課教師之間配合工作，順利開展各項藝體活動。

　　2、做好常規工作，堅持常規月檢以保證教學高標準，保質保量地正常運行，嚴把備課，上課質量關。

　　3、成立興趣小組并及時開展有趣藝體活動。

　　4、組織參加田徑運動會，開展2-4項單項比賽。

　　5、及時了解每位學生體育鍛煉情況。

　　五、活動安排

　　九月份：

　　1、學習領會上級學校各部門制定的工作計劃

　　2、進一步修訂教研組計劃

　　3、開展教研組活動、檢查各組員備課

　　4、組織好武進區中小學田徑運動會的訓練和比賽（張偉方負責田徑、劉偉忠負責集體項目，）

　　5、制定好各興趣小組的計劃

　　6、組織開展大課間活動（具體時間按照區文件）

　　7、進行體質標準測試

　　8、七年級入學教育活動

　　9、校運動會籌備、組織報名、開幕式訓練

　　十月份：

　　1、教研組活動

　　2、進行標準測試和上報工作

　　3、七年級廣播操比賽

　　4、校運動會

　　5、常規檢查

　　十一份：

　　1、教研組活動

　　2、跳繩、踢毽比賽（張偉方負責）

　　3、九年級籃球比賽

　　4、公開課（張偉方、劉偉忠、王傲璞、張華娟、朱文靜）

　　5、排球比賽

　　6、學生健康素質測試上報和統計

　　十二份：

　　1、教研組活動

　　2、組建跳繩、踢毽隊，參加區比賽（王傲璞負責）

　　3、迎春長跑并組建長跑隊，參加區比賽（劉偉忠負責）

　　4、九年級長跑通訊賽比賽

　　一月份：

　　1、教研組會議

　　2、做好學期結束工作

工作計劃 篇3

　　新的月份已經開始了，為了使本月的班級各項工作更好的開展，現制定如下工作計劃：

　　一、加強安全教育，防患于未然

　　安全工作是一切工作順利進行的前提，“安全無小事”。本月將繼續開展好每周日的`班團會，在學生中抓美德教育，讓學生得到應有的德育教育。繼續把安全工作放在班級工作的首位，組織學生學習學校、班級相關安全紀律制度和日常行為禮儀規范;加強安全逃生演練，向學生講解一些安全自救自護知識、提高學生安全防范意識。對有可能出現的安全隱患及時排查化解，對違紀學生嚴肅教育處理并及時與家長溝通，反映學生在校情況。特別是要加強查寢力度，及時收繳管制工具，排除安全隱患，嚴格執行學生請假制度和周末去向追蹤問詢，確保學生安全無事故發生。

　　二、加強課堂常規教育，培養良好學習氛圍

　　教學的正常、順利進行，是提高課堂教學質量的保證。為此，本月要狠抓課堂紀律教育，召開班干、團干會議，引導更多的同學參與班級管理，自覺地形成自我約束能力。認真填寫班級日志，加大晚自習紀律的檢查力度，對班級學生出勤、違紀情況進行查詢記錄。對上課無故缺曠、不守紀律、打瞌睡、玩手機、隨意走動，吃東西等現

　　象進行嚴肅教育，督促學生按時按質完成各項作業，促使學生樹立學習第一的觀念，形成良好的班風和學風，為學生創造良好的學習環境。

　　三、搞好班級衛生工作

　　在教室、清潔區、寢室環境衛生方面，班干部要做好帶頭作用，每天早、中、晚分派值日生清掃,由勞動委員、室長進行檢查與監督，每天檢查各區域的衛生工作，必要時向班主任匯報。對于及時主動打掃衛生的同學或小組進行獎勵。教育學生不吃零食、不亂扔垃圾，注意保持清潔。對學生進行正確的勞動

　　觀和個人文明衛生習慣教育，培養學生吃苦耐勞生的品質和團隊協作的精神。團支部書記、勞動委員要安排好每周四義務勞動。各組值日生、各寢室長負起責任，開展文明寢室活動 ，做好宿舍內務整理和宿舍文化建設。

　　四、積極開展班團活動

　　本月擬開展“我是文明中職生”、“緬懷先烈、報效祖國”、“遠離網吧、快樂成長”、“青春期知識教育”等主題班會。同時，要抓好“學生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節目排練。組織委員，文藝委員等班委成員要利用課外活動時間，負責對教室環境進行布置，開展好周二晨跑、“籃球友誼賽”、“網上祭英烈”、“迎新生文藝展演”等活動。通過活動，一方面鍛煉學生體能，豐富課余生活;另一方面增強增強班級凝聚力，展示出新時代中職生的蓬勃朝氣和活力。

　　以上為我班五月份的工作計劃。希望全班同學擰成一股繩，勁往一處使，心往一處想，為13級電子5班增光添彩！

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx-20--年）》思想為指針，結合學校教育教學工作要點，按照尊重教育規律、一切從實際出發的原則，加強教學資源整合，更新教學觀念，優化教師的教學行為和學生的學習方式，深化課堂教學改革，大面積提高學校教育教學質量。

　　二、主要工作安排

　　1.深入開展“有效教學研討”活動，遵照宣州區教體局的指導意見，加強對各學科教師備課情況的檢查，以“聚焦課堂，輕負高質”為目標，細化“三課”（新授課、復習課、講評課）、把握“三題”（例題、習題、試題）；做好教師專題培訓工作；繼續組織好“師徒結對”活動；組織開展示范課活動；深入開展《中小學教師職業道德規范》和《教育新理念》宣傳教育和培訓活動，重視業務培訓，促進教師專業成長，提高教師綜合素質，造就一支師德高尚、業務精湛、充滿活力的教師隊伍，提高教師隊伍整體素質。

　　2.狠抓教學常規管理，落實教學質量檢測工作，教導處逐月檢查并及時反饋信息。學校主管領導不定時、不打招呼進行隨堂推門聽課，不定期抽查老師的教學常規落實情況。

　　3.重視課題研究,提高科研能力。全體教師要結合自己的工作實際，潛心研究，大膽實驗。學習使用現代化教學設備，熟悉設備的操作方法，學習常用的課件制作方法。

　　4.進一步規范義務教育階段的學籍管理，力爭做到資料詳實、手續齊全、管理規范。加強控制流生工作和學籍管理，嚴格轉、休、復學手續，加強電子學籍管理，建立完善的電子學籍檔案和網絡學籍檔案。

　　5.搞好教研活動，促進教學質量的提高。繼續開展校本教研活動，充分發揮教研組、分學科的備課組的職能作用。以教研組為單位，認真制訂教研活動計劃，確保每周開展一次教科研活動，研究解決教學和科研工作中的實際問題，教研組長作好記錄。學科備課組隔周開展集體備課活動，把集體備課時間寫在《教研活動記錄本》上，教研組長負責召集組員鉆研教材，集體備課，分工主講，共同討論，并做好詳細記錄。各教研組都要舉行公開課，切實加強常態課堂的'管理工作。上完課必須評課，由組長負責召集組員評課，并填寫評課表，評課內容都要記錄在《教研活動記錄本》上，同時寫清楚“誰上課、課題、聽課老師、上課時間及地點”等等，便于以后查閱。

　　6.開齊課程,開足課時，加強檢查和指導，嚴格執行課程計劃,開齊各門課程,開足各學科及活動課課時,加強薄弱課程的指導和研究。

　　繼續重視健康教育、音樂、信息技術、綜合實踐、體育和校本、寫字、心理等綜合學科的教學與研究，提高學生身心健康水平與人文素養。音樂教學加強樂器進課堂工作，讓校園充滿歌聲。籌備和召開校第16屆秋季田徑運動會，全面推進與落實陽光體育活動，積極開展兩課兩操活動。

　　7.強化畢業班的工作管理

　　（1）要充分發揮教師的責任心和能動性，在八門考試學科中充分發揮教師潛力。

　　（2）加強畢業班的家校聯系管理，時刻關注畢業班的教學動態及學生狀況，年級組適時召開各種會議，及時發現問題，共商計謀，解決問題，樹立學生學習的信心。

　　（3）九年級教師要加強對教材、學生、考試、信息的研究，做到針對性有效性。

　　（4）積極做好各項考試測驗工作，并將考試的情況及時總結、反饋，對學生的情況進行排摸，抓住重點，開展工作，牢牢抓好優秀生群體，確保優秀率。

　　（5）花大力氣抓好“行為偏差生”和“學習后進生”的轉化提高工作，這是確保整體教學質量的關鍵，學校要創造條件，教師要身體力行，還要發揮家長的能動性，上下左右一起來促使這些學生的轉化。

　　（6）月考、期中考試后及時召開年級組會議，對每門學科、每個班級的教學情況進行分析、發現問題，及時研究，制定對策，迅速落實解決。

　　附：主要工作及安排

　　九月份：

　　1. 制定新學期教學工作計劃，發放相關教學用品與資料。

　　2. 首日教學檢查。

　　3.召開教研組長會議，制定教研活動計劃。

　　4.組織初一年級新生入學測試及分班，建立初一年級新生檔案，申報初一年級新生學籍。

　　5.做好教育事業統計年報工作。

　　6.布置初中年級第一次月考檢測工作。

　　十月份：

　　1.加強對九年級學生的思想教育工作，組織召開座談會。激發學生的學習興趣。

　　2.初中年級第一次月考、教學分析與反饋。

　　3.第二次教學檢查（檢查學生作業本和教師教案）。

　　4.召開七八年級學生學習經驗交流會。

　　5.籌備學生體質健康達標測試工作的組織、統計與上報。

　　6.籌備校第16屆秋季田徑運動會。

　　十一月份：

　　1.九年級部分家長會。

　　2.第二次教學檢查。

　　十二月份：

　　1.召開九年級學生學習經驗交流會。

　　2.初中年級第二次月考、教學分析與反饋。

　　一月份：

　　1.組織好期末考試的各項安排。

　　2.教師上交相關教學資料，各類資料歸檔。

　　3.教學工作質量評價及學生評教工作。

工作計劃 篇5

　　堅實管理基礎，理順管理流程，逐步構造高效運作的銷售、服務、管理運營機制，打造適應現代化營銷服務型公司發展要求的團隊。以市場需求為導向，提升業務技能；以客戶要求為標準，提升專業化程度。全面提高管理和工作效率，開源節流，為公司的規范化、流程化持續發展，做出應有的貢獻。

　　一、20xx年度公司經營工作目標：

　　1、推行目標管理制度，20xx年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；

　　2、應收回款率90％；

　　3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；

　　4、運營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；

　　5、組建營銷團隊（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）

　　6、企業文化制度完善及初步組建；

　　7、全年無重大安全事故；

　　8、初步形成公司運營的規范化、流程化系統；

　　二、20xx年度工作計劃：

　　（一）、構建和完善公司組織運營系統，明確部門職責和崗位說明書，做到權責分明，確保公司的工作順暢運行

　　20xx年上半年完成調整各部門的崗位設置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考核工作的基礎。

　　（二）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍

　　今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業文化的建設，積極宣導和有效培訓，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩定性，減小員工流失率。

　　（三）、加強公司企業文化宣導，建設學習型，協作型團隊

　　首先建立培訓體系，根據各部門的需求和公司業務管理的需要，以內部培訓方式為

　　主，開展員工入職培訓、崗前、在崗、技能培訓等，組織開展專業知識、安全生產知識、營銷技能和企業文化培訓，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。

　　（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業績

　　建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調整銷售策

　　略，以適應市場的要求，采用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作，同時開發新客戶，了解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年銷售工作的'主要方針和目標。

　　要實現銷售目標，主要做好以下幾點：

　　1、熟悉行業、產業專業知識，提升業務能力

　　對于營銷業務員，專業知識非常的重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認

　　識的深刻與純熟技能，直接決定了業務員能否很好的銷售產品，所以在今年，公司將要求設計部按計劃開展不定時的專業知識培訓講座以及技術研討會，利用這些機會讓業務員更深刻的了解公司業務和服務。分析我公司的優劣勢，做到知己知彼、揚長避短，適時調整營銷方法

　　2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大行業和公司發展的模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷

　　要建立更好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　3、服務老客戶，開發新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售后的

　　服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。積極開發新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進行新客戶開發，做好業務接單持續性。

　　（五）、開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

　　1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季

　　度要評估有2-3家新的供應商備選，做到貨比三家，緊密配合設計部、工程部、業務部收集和采購符合要求的質優價廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規范并加強物質的收發管理，嚴格物料

　　的消耗定額考核，避免物料浪費現象的發生，

　　3、積極尋求內外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

　　（六）、充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。

　　逐步完善和規范產品報價和成本費用核算的工作，財務管理要切入到銷售和經營

　　工作當中，提出財會建議，強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。

　　（七）、安全作業保障公司持續發展。

　　通過宣傳、培訓強化員工安全作業意識，加強設備檢修和保養，對作業現場進行

　　安全檢查，堅決執行安全作業管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發生。確保公司人身財產安全。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞校長室提出的創一流學校，創一流教學業績這樣光榮而艱巨的任務，全面貫徹落實校長室的工作意見，抓住為教育教學服務、為師生服務兩條線，團結全體后勤人員奮發向上、開拓進取，再創范中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、措施

　　1、抓好后勤隊伍建設。

　　要做好學校后勤工作，建設一支強有力的后勤隊伍十分必要。首先要穩定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過學習、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業，提高服務意識，提高服務質量，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀念；其次，要有積極肯干、腳踏實地的工作作風，要自覺、勤奮，要雷厲風行；第三，要積極學習本崗位業務。隨著學校裝備的逐步現代化，后勤人員工作要求和個人技術業務都必須隨之更新，才能適應新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態中；第四，要團結協作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強集體榮譽感，校興我榮，校衰我恥，增強

　　內部團結，有利于團結的話多說，不利于團結的話不說。

　　2、加強財務管理工作。

　　財會人員嚴格遵守財經紀律，依法做好財務工作，認真組織各項政策性的收費工作。平時費用，票據上一定要有驗收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報銷。認真做到賬目清楚，學校經費狀況按月向校長匯報，努力做到增收節支，把有限的經費用到教學最需要的地方。

　　3、加強校產校具管理。

　　一要教育全體后勤人員要管好、用好學校財產；二要努力做到增收節支，大力提倡勤儉節約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學期一開始就下大力氣，對學校各場所進行財產登記工作，通過登記造冊，對學校財產做到胸中有數，通過管理進一步使學校財產不散失，進一步降低學校財產的損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學校后勤工作的重要內容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的.工作和學習，為此，我們努力做到：

　　⑴把握采購環節，以新鮮、價廉物美為原則學校總務處工作

　　⑵嚴格貨物采購入庫制度，未經驗收人簽字登記進入食堂，概不認帳。

　　⑶對食堂環境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生作經常性的常規檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位

　　(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

　　(5)嚴格貫徹落實食品衛生法，確保不發生任何大小食品安全事故。

　　通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務質量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、做好基建維修工作

　　平日維修原則上做到隨報隨修，并經常巡查校園及時發現問題，及時采取措施解決。

　　具體工作安排如下：

　　九月份

　　1、做好開學的各項準備工作、教材、辦公用品、衛生用品的發放。

　　2、規范各項收費行為、嚴格按照上級規定收費。

　　3、學校用電線路、器材、消防設施安全檢查。

　　4、飲水器消毒。

　　5、做好班級財產的登記工作。

　　十月份

　　1、校園綠化工程管理與維護。

　　2、校園文化建設、班級文化建設。

　　3、校園環境綜合治理、重點清理雜草與衛生死角。

　　4、安排好國慶值日護校工作。

　　十一月份

　　1、第二次校園安全檢查。

　　2、加強校園環境衛生常規管理。

　　3、做好飲水器消毒工作。

　　4、配合學校做好各項后勤服務工作。

　　十二月份

　　1、進行冬季消防安全教育。

　　2、做好后勤工作總結。

　　3、做好公物驗收及維修工作。

　　4、配合教務處做好期末考試的后勤服務工作。

工作計劃 篇7

市土地儲備中心工作計劃：

　　過去一年，我中心在區委、區政府的正確領導和大力支持下，堅持以“建立土地儲備機制，強化土地調控功能，提升土地利用效益”為工作目標，緊緊圍繞區委區政府的中心工作，立足本職，克服種種困難，開拓創新土地儲備各項工作。全年，依法收回土地35宗，面積萬平方米，依法供地17宗，面積萬平方米，土地出讓收入萬元。開展土地盤整儲備的重點有“兩河四岸”、新橋片區、廈深鐵路、環城路、洋納民營工業園、石橋新城區、新時代、中天名苑等項目。

　　，我中心將繼往開來，全力以赴做好土地儲備和土地開發利用等各項工作：

　　一、加大土地收儲力度，保障項目用地需要1、合理編制土地收儲計劃和土地供應計劃。，我中心計劃收儲土地181萬平方米，力爭比去年增加15﹪，計劃供地103萬平方米，力爭比去年增加15﹪。

　　2、強化經營土地理念，提升土地利用效益。今年從加大儲備土地的開發利用著手，圍繞區大項目、重點項目和結合市場需求進行供地，土地出讓收入目標為5億元，力爭比去年增加15﹪，努力為區財政增收作出應有的貢獻。

　　3、保障項目用地，促進項目上馬。緊緊圍繞區委、區政府中心工作，根據區委、區政府的工作部署，確保項目用地的供應，促進新項目的.上馬，加快我區的工業化、城市化進程。，明確供地的重點項目有淡水河流域（惠陽段）綜合整治項目第二期工程、環城路、惠澳高速、廈深鐵路、石橋新城區、秋長東出口片區、下寮片區、洋納工業園、白云坑片區及各鄉鎮上的其他項目。

　　二、繼續加強融資貸款工作，實現土地儲備滾動發展一是配合區財政完成好農信社5000萬元土地儲備貸款的展期工作；二是為配合區政府淡水河流域綜合整治工作，繼續完成中國農業發展銀行惠陽支行4億元貸款工作。

　　三、深入開展國土資源領域“兩整治一改革”專項行動預計于今年10月份前完成所有專項整治工作，我中心的目標任務是：

　　1、制定土地收購價格公開遴選評估機構辦法；

　　2、制定土地收購制度；

　　3、開展儲備土地一級市場開發自查工作，制定儲備土地一級市場開發管理制度。

工作計劃 篇8

　　20xx年以來，我鎮認真查找、解決當前計劃生育工作中存在的主要問題，積極探索人口與計劃生育工作的新思路、新途徑，進一步強化計劃生育工作意識，深入地推進了各項重點工作的落實。下面，將我鎮考核年度人口與計生工作向各位領導和同志們做一簡要匯報。

　　一、基本情況

　　**鎮轄23個行政村，總面積69.97公里。至6月底，**鎮戶籍總人口為30317人，育齡婦女7678人，已婚育齡婦女5824人;全鎮戶籍人口出生336人，其中政策內生育286人，政策外生育50人，符合政策生育率為85.12%，人口出生率11.1‰;男孩167人，女孩169人，性別比為98.8：100;死亡178人，死亡率5.88‰，人口自然增長率為5.22‰(以上數據為離線系統匯總)。歷年來，我鎮黨委、鎮政府始終高度重視人口計生工作，我們以科學發展觀為指導，堅持以控制人口增長、穩定低生育水平為抓手，圓滿完成人口和計劃生育各項指標任務。

　　二、重點工作開展情況

　　(一)、穩定低生育水平、提高人口素質

　　我鎮狠抓人口信息工作不放松。20xx年以來，我鎮協調衛生、防疫、公安部門與計生工作配合密切，統一思想、步調一致、服務大局，每月底我鎮計生信息管理員到衛生、防疫、公安三個部門提取當月資料，與計生信息對比核實，查漏補缺，完善各項數據指標。6月中旬，我鎮組織各村實施“單獨夫婦”信息核查工作，按省級

　　下發名單5850個人員進行逐個調查，目前已核查3946人，符合單獨兩孩政策的家庭27戶，在我鎮申請辦理生育兩孩的家庭1戶，為家庭出具證明協助辦理生育兩孩的家庭3戶;其他單獨夫婦信息仍在認真細致的調查中，確保8月初完成調查核實工作。社會撫養費征收工作另有新突破，我鎮堅持黨政一把手親自抓，分管領導促落實的工作，通過動員黨員干部、計生積極分子等各種社會力量，最終把征收任務進行細化、量化、落實好。一是加大政策宣傳，通過張掛標語橫幅和鎮村干部入戶講解，讓群眾理解并配合社會撫養費征收工作，為征收工作創造良好的氛圍，二是加嚴征收行為，做到規范征收程序，嚴格征收標準，力度不減，應征盡征，不斷提高社會撫養費的征收面和征收率。

　　(二)多措并舉，開展出生人口性別比綜合治理工作

　　一是強化宣傳，營造工作氛圍。鎮出動計生宣傳車20余次，懸掛橫幅50多幅，固定性墻體標語200多條，同時在各季度生殖健康免費服務時，各村大喇叭每天播放性別比知識;二是組織召開專題會議，明確工作目標。召開鎮機關干部、鼎鑫水泥計生管理人員及各行政村干部會議，并與各村簽訂目標責任書;三是加強對“兩非”案件查處力度;四是各村中期以上人工終止妊娠手術必須經鎮計生辦填寫上報，根據實際情況做對應處理。

　　(三)深入開展計劃生育“民心工程”

　　(1)簡化計生證辦理流程，讓群眾少跑腿。我鎮人口計劃生育辦公室切實轉變觀念，改變“以證管人”的傳統管理模式，將“群眾要辦證”轉化為“要為群眾辦證”，并縮短審批時間，從而有效解決當前群眾反映強烈的計劃生育證件辦理難問題。

　　(2)高度重視計生家庭民生改善問題，貫徹落實各項利益導向政策。20xx年，我鎮應享受國家獎勵扶助對象231人，國家特別扶助對象累計5人，農村獨生女省內中高考加分對象累計24人，應發放各種計劃生育獎金20萬余元，至年底，獎勵政策的兌現率將達到100%，為推動人口計生工作穩定健康發展再次夯實了基礎。

　　(3)實施孕前優生健康檢查。我鎮將該項工作列入民生工程，為廣大育齡群眾提供優生指導和服務。今年，我鎮組織23個村共193對新婚夫婦到**市計生技術服務站進行了免費孕前優生健康檢查，查出高危家庭16對，為患者提前發現病因進行治療提供了很大的幫助，降低部分出生缺陷的發生。此項工程的實施讓老百姓得到了很大的實惠，育齡群眾的參與熱情高漲。

　　(4)免費提供避孕節育技術服務。至6月底，全鎮實施各項手術399例，其中：放環297例、女性結扎3例;取環66例、終止意外妊娠33例。二是抓好農村已婚育齡婦女持證生育工作，20xx年以來，共辦理第一個子女生育登記卡160個，第二個子女生育證65個，獨生子女證45個。

　　(5)做好優生優育和生殖健康免費服務工作。今年以來，查B超、子宮附件 5411人，婦科檢查4739人，查出有疾病的1225人;乳腺檢查4210人，查出有疾病的791人。對查出患病的育齡婦女進行了相應的治療，對病情較嚴重的提出了轉診建議。全鎮23個村平均婦檢率93.69%，與上年度同期相比提高了6.22%。

　　(6)流動人口計生管理服務水平不斷提升。堅持屬地化管理，落實各項工作措施，強化管理，立足服務，不斷提升流動人口計劃生育管理服務水平，圓滿完成了市委、市政府下達的各項目標任務。一是對流動人口進行全面徹底清理，登記造冊，為流入人口提供與戶籍人口同等服務。二是強化信息網絡建設，扎實做好全國流動人口計劃生育服務管理平臺工作，將流動人口信息及時錄入PADIS系統進行歸類管理。三是實行計劃生育的外來已婚育齡夫妻，經查驗《流動人口婚育證明》后在本鎮居住6個月以上的，可免費享受避孕節育技術服務。目前我鎮共有流動人口2308人，其中流入人口503人，流出人口1805人，檢證驗證率均達100%。

　　三、各項工作措施

　　(一)認真落實人口與計劃生育目標管理責任制。一是始終堅持黨政領導一把手親自抓、負總責，實行計劃生育工作“一票否決”制度，實行對包村干部與村兩委干部月考核制度，考核結果與包村干部待遇和村兩委干部工資直接掛鉤。制定下發了《**鎮人口和計劃生育考核方案》和《**鎮關于進一步落實人口與計劃生育“一票否決”制度的通知》。二是鎮黨委每季度研究一次人口和計劃生育工作，解決工作中的重點、難點問題，每周聽取一次分管領導的工作匯報，認真分析我鎮人口形勢，及時解決工作中存在的實際問題。三是堅持每月定期召開鎮村兩級計生例會，通過例會及時查找存在的問題，交流工作經驗。四是充分調動村、組計生宣傳員和送藥員的工作積極性，每年評選10%的先進工作者給予物質上和精神上的獎勵。

　　(二)增加經費投入。20xx年鎮財政投入人口與計劃生育經費預86萬余元 (其中主要包括：小組長工資9.024萬元，至3月底獨生子女獎金1.411萬元，新農保獨生子女父母、雙女戶父母508人補貼4497元，新農合家庭175人補貼12250元)，保證了計劃生育各項任務目標的'全面完成。二是鎮預出資5千余元對西隊王拴喜、高鎖霞、王愛芹、永樂楊笑燕、東隊王會琴、馬山趙新竹等6戶進行了救助和慰問。

　　(三) 配備專職隊伍，落實人員待遇。一是我鎮計生辦配備了9名工作人員，其中行政編制2人，事業編制7人，所有人員都具有大專以上學歷，技術人員全部具備了相應的執業資格，并持證上崗。村級由支部書記主抓計生工作，并安排一名村委干部擔任計生專干，工資報酬占村正職的85%以上;全鎮共配備94名育齡婦女小組長，對小組長實行“月報月訓月發”制度，將小組長工資報酬全部納入鎮財政預算，由鎮計生辦按月發放，實現了職責、任務、報酬三落實。二是加強專業技術人員隊伍建設。我鎮技術服務站按要求配備了專業技術人員。目前，有執業醫師資格1名，助理執業醫師1名，強化了計生隊伍建設，為開展計劃生育優質服務奠定了人才基礎。

　　(四)加強宣傳教育。大張旗鼓地宣傳現行計劃生育政策，特別是農村獨生子女戶優待獎勵政策、單獨兩孩政策，加強平時入戶面對面的宣傳，還通過計生板報、制作永久性標語，對育齡群眾進行潛移默化的教育，進一步增強廣大育齡群眾計劃生育意識，提高了計劃生育的自覺性。

　　(五)抓好經常性工作。一是改變突擊抓“長效”的工作方式，加強宣傳教育，讓廣大育齡群眾自覺接受人口和計劃生育政策，有效改善了干群關系。二是重視鎮村計生報表、臺帳、手冊的管理，對全鎮23個行政村的工作進行定期檢查，把業務考核結果與干部和計生小組長報酬直接掛鉤。

　　(六)計生協會建設全面加強。按照市計生協會的要求，結合我鎮實際情況，我鎮計生協會提出了“健全組織、落實經費、加大宣傳、強化服務”的工作思路，把協會活動定位于協助黨委政府做好計劃生育工作，不斷推進計劃生育村民自治，在全社會倡導科學文明進步的婚育新風尚。黨委政府高度重視，由計生辦主任擔任會長，親自主持協會工作，使計生協會工作得到有效開展，為計生協會創造了一個良好的工作環境。全鎮共有協會會員3060多人，今年為全鎮獨生子女家庭、雙女戶家庭342戶辦理了意外傷害保險，共10260元，辦理計生專干、小組長108人意外傷害險5400元。

　　四、工作中取得的一些成績。

　　1、20xx年，我鎮被石家莊市授予人口和計劃生育依法行政示范鄉鎮。

　　2、20xx年4月28日，我鎮轄區“河北中節能新型材料有限公司”聯合41家企業成立了**市建材行業協會，共擁有職工3200人。成為我市第一個建材行業協會計劃生育協會。目前，協會擁有理事13人，會員303名，會員小組4個。

　　3、“河北省全員人口統籌管理信息系統”數據真實、準確、全面和完整，無邏輯錯誤，自20xx年起連續六年被**市人口和計劃生育局評為先進鄉鎮。

　　4、20xx年孕前優生健康檢查參檢率達79%，位列全市第1名，獲到上級部門、育齡群眾的一致好評。

　　5、至20xx年6月底，單獨夫婦信息核查工作和信息統計工作在我市名列前茅，得到市局的充分認可。

　　總之，一年來我們在搞好人口與計生工作方面做了大量的工作，也取得了一定的成績，但與上級的要求和群眾的期望相比還有一定差距，在今后的工作中，我們將繼續按照中央《決定》和省、市人口計生委工作要求，進一步加大領導力度、投入力度、工作力度和改革創新力度，不斷拓寬服務領域，增加服務內容，完善服務手段，提高服務水平，不斷滿足廣大育齡群眾日益增長的多元化服務需求，為建設“現代城鎮、魅力新區、建材強鎮、生態宜安”創造更加良好的人口環境。

工作計劃 篇9

　　1、初到公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內適應了新的工作。

　　2、缺乏創新精神。不能積極主動地發揮自身聰明才智，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。

　　3、工作不很扎實，不能與時俱進。作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。

　　20xx年有新的氣象,面對新的任務新的壓力,本人也應該以新的面貌：更加積極主動的態度去迎接新的挑戰,在工作上發揮更大的`作用,取得更大的進步.

　　因此我做出以下工作計劃來要求自己：

　　1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

　　2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

　　3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

　　但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

工作計劃 篇10

　　轉眼間，半個月的實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，XX月的工作計劃如下 ：

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂月任務：銷售額300萬元。

　　2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　4.不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的'需求，爭取早日回款。

　　8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，，驗收。

　　9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

　　2.對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX月工作總結及XX月的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻!

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