新人工作計劃
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的新人工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
新人工作計劃1
隨著社會的不斷發(fā)展和變化，人力資源管理也變得越來越重要。因此，人事部門在企業(yè)中占有重要地位，其工作計劃也至關(guān)重要。在這篇文章中，我們將詳細(xì)討論人事部工作計劃，探討如何實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
一、招聘計劃
首先，人事部門的工作計劃應(yīng)該包含明確的招聘計劃。招聘計劃應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求和就業(yè)市場的情況制定。在制定招聘計劃時，應(yīng)該考慮到企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)、職位要求、薪資標(biāo)準(zhǔn)和員工福利等方面的因素。
其次，招聘計劃應(yīng)該每年更新一次，并適時調(diào)整。通過對招聘計劃的及時調(diào)整，人事部門可以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展情況，保證招聘計劃的質(zhì)量和效果。
二、培訓(xùn)計劃
除了招聘計劃外，人事部門的工作計劃還應(yīng)包括培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)計劃應(yīng)該針對員工培訓(xùn)需求制定，包括新員工的入職培訓(xùn)和現(xiàn)有員工的繼續(xù)教育。
在制定培訓(xùn)計劃時，應(yīng)該考慮到員工所處的職業(yè)階段和崗位類型。例如，新員工應(yīng)該接受基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，而中高層管理人員應(yīng)該接受領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)和戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)。
同時，培訓(xùn)計劃應(yīng)該保證員工的職業(yè)成長和提升機(jī)會。通過不斷提高員工的工作技能和業(yè)務(wù)水平，人事部門可以為員工的職業(yè)發(fā)展提供支持，幫助員工更好地適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。
三、績效管理計劃
除了招聘計劃和培訓(xùn)計劃外，人事部門的工作計劃還應(yīng)該包括績效管理計劃。績效管理計劃是對員工工作質(zhì)量和業(yè)績的考核，并從中提取育人經(jīng)驗，用以與員工溝通和評估其工作表現(xiàn)。
在制定績效管理計劃時，應(yīng)該考慮到員工崗位特性和工作目標(biāo)。通過制定明確的工作目標(biāo)和細(xì)化的工作計劃，可以更好地篩選出優(yōu)秀員工，并為員工的`晉升和薪資調(diào)整提供依據(jù)。
同時，績效管理計劃應(yīng)該對員工的激勵措施進(jìn)行規(guī)范并優(yōu)化。人事部門應(yīng)該制定針對性的激勵政策，及時為員工提供薪資上調(diào)或職位升遷等優(yōu)惠政策，以激勵員工的表現(xiàn)和創(chuàng)新。
四、員工福利和安全計劃
人事部門的工作計劃還應(yīng)包括員工福利和安全計劃。員工福利和安全計劃是企業(yè)對員工最基本的保障，也是企業(yè)形象和文化的重要組成部分。
在制定員工福利和安全計劃時，應(yīng)該考慮到員工的需求，包括醫(yī)療保險、公司旅游、生日福利、假期政策等方面的福利保障。
同時，應(yīng)制定完善的員工安全計劃，包括事故防范、職業(yè)病防治、心理健康教育等方面的措施。人事部門應(yīng)該不定期開展團(tuán)隊建設(shè)活動、舉辦座談會，為員工提供交流、學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺。
總結(jié)
綜上所述，人事部門的工作計劃是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要保障之一。通過制定明確的招聘計劃、培訓(xùn)計劃、績效管理計劃、員工福利和安全計劃等方案，人力資源部門可以為企業(yè)提供優(yōu)秀的人才隊伍和保障，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
新人工作計劃2
20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因
為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的.內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新人工作計劃3
20xx屆學(xué)生會再次注入了新的力量和風(fēng)采，我們宣傳部將繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校宣傳主力軍的作用，在學(xué)校黨總支和分團(tuán)委以及校學(xué)生會主席團(tuán)的指導(dǎo)下，立足學(xué)校實際，積極對學(xué)校活動進(jìn)行宣傳報道。
一、部門總體認(rèn)知
通過我個人，宣傳部全部成員以及所有人對宣傳部的了解，宣傳部是一個學(xué)生會的重要組成部分，是一個院校宣傳與輿論的重要陣地。宣傳部現(xiàn)以臨沂師范學(xué)院網(wǎng)站為主要的宣傳方式，讓外界及時了解我校的動態(tài)，讓我校師生了解學(xué)校的最新資訊。作為學(xué)生會的宣傳工作部門。宣傳部學(xué)生會的一個門面，而作為校學(xué)生會的宣傳部，它更加關(guān)系到整個學(xué)生會甚而是學(xué)校在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
二、具體職能定位
首先它有明確的任務(wù)，宣傳部作為學(xué)院宣傳的主力軍，對于樹立我校學(xué)生會的形象、營造良好的學(xué)校文化氛圍有著積極的作用。其次，宣傳部作為學(xué)生會眾多部門中的一個，應(yīng)該有效地融入到這個大的總體上來。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。
三、具體實施方案
（一）打造“精英女子兵團(tuán)”宣傳部
1、高效稿件
由于宣傳部工作的特殊性與專業(yè)性，我們將高度重視文稿工作，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度。因此經(jīng)過宣傳部各成員討論擬定“強(qiáng)效稿件制度”，如下：
①上午活動新聞稿件將在下午四點前到位；
②下午活動新聞稿件將在晚上九點前到位；
③晚上活動新聞稿件將在次日上午十點前到位。
（如果網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件允許，我們將進(jìn)一步提高傳稿效率。）
2、高質(zhì)稿件
在要求高效的同時，我們一定不可忽視稿件的質(zhì)量，所以我們需要培養(yǎng)成員的文筆水平。
①通過內(nèi)部培訓(xùn)等方式促進(jìn)干事和部長的新聞寫作能力和水平。主要提高新聞寫作的基本知識，熟悉并能夠掌握學(xué)校各種類型的活動的報道，形成新聞思維，能夠很好的抓住新聞點。藥提高新聞寫作的水平，提高稿件的質(zhì)量，并聯(lián)系新聞的其它類型（通訊、評論、深度報道等）。
②“獨當(dāng)一面”
雖然在宣傳部需要分工明確，但絕不能出現(xiàn)“專業(yè)”人員“專攻”其“專長”的現(xiàn)象。如稿件有固定人員撰寫，但其他成員同樣要在所有活動中練筆寫作，并在活動后匯總，取集大家精華，努力提高稿件質(zhì)量。而攝影方面雖涉及專業(yè)知識較多，但也會讓每位成員了解攝影基本方法。目的在于一定做到假如人手不夠宣傳部任何一人都可“獨當(dāng)一面”。
③洞察敏捷
作為宣傳部人員，應(yīng)該有敏銳的洞察力。時時觀察身邊的事，對于各種活動都應(yīng)及時獲取最新動態(tài)資訊。
（二）打造“高素質(zhì)修養(yǎng)女子兵團(tuán)”宣傳部
由于我也是第一年在宣傳部為學(xué)校同學(xué)服務(wù)，所以有關(guān)宣傳部獨到的經(jīng)驗并不豐富，所以，我以及副部將與XX級新納干事們一起努力，學(xué)習(xí)，提高，優(yōu)化我們的團(tuán)體。但由于我們有一年的校會工作經(jīng)驗，所以在干事們的為人處事工作態(tài)度等方面可以給予一些意見建議。“高素質(zhì)修養(yǎng)”是我們努力的目標(biāo)，親切是我們的宗旨。會成為讓老師們滿意，各系院學(xué)生會認(rèn)可，同學(xué)們信賴的校學(xué)生會部門。
（三）加強(qiáng)學(xué)生會部處、學(xué)院以及校外媒體的.交流與合作
作為學(xué)生會的一個重要部處，宣傳部將密切與學(xué)生會其他各部處的聯(lián)系，關(guān)注其他部處舉辦的活動并積極報道。另外，宣傳部將針對每一期宣傳主題給各部處提供活動主題和思路，并聯(lián)合其他部處舉辦創(chuàng)新性活動。
院際交流方面，積極通過新聞創(chuàng)作經(jīng)驗交流會等方式與其他學(xué)院宣傳部保持聯(lián)系，通過交流體現(xiàn)出學(xué)校水平，并相互借鑒經(jīng)驗、分享成果、達(dá)到互利共贏的目的。
（四）開展創(chuàng)新性活動
創(chuàng)新是一個部處得以發(fā)展的重要動力，只有通過不斷創(chuàng)新的寫作模式，開展創(chuàng)新性的活動，才能夠為宣傳部長期發(fā)展提供動力。充分把握時代熱點，將學(xué)院的活動與主題相契合，做好時政宣傳；充分利用學(xué)校網(wǎng)頁，論壇，博客等進(jìn)行全方位的宣傳報道。
以上就是我部對本學(xué)年工作的認(rèn)識、計劃、展望，也是今后對待工作的一個承諾。細(xì)心，努力，高效，優(yōu)質(zhì)是我們工作的關(guān)鍵詞，我們將以全部的熱情投入到今后的工作中。日后的具體工作，我們將會具體問題具體分析，做好工作計劃，以保證我們宣傳部的工作高效、優(yōu)質(zhì)順利地完成。
新人工作計劃4
一、學(xué)情分析
本人今年任九年級（1）、（2）班數(shù)學(xué)教學(xué)，兩班共計93人，通過對上期末檢測和入學(xué)考試分析，發(fā)現(xiàn)本班學(xué)生存在很嚴(yán)重的兩極分化。一方面是平時成績比較突出的學(xué)生基本上把握了學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)的方法和技巧，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)愛好濃厚。另一方面是部分學(xué)生因為各種原因，數(shù)學(xué)已經(jīng)落后很遠(yuǎn)，基本喪失了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
二、指導(dǎo)思想
以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)繩，以提高學(xué)生中考成績?yōu)槌霭l(fā)點，以洋思中學(xué)教學(xué)模式為學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本技能，提高學(xué)生解題答題的能力。同時通過本學(xué)期的課堂教學(xué)，在完成九年級上冊數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)的同時適當(dāng)完成九年級下冊新授教學(xué)內(nèi)容。
三、教材分析
一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運用一元二次方程解決實際問題。本章重點是解一元二次方程的思路及詳細(xì)方法，本章的難點是解一元二次方程。
證明（三）：本章經(jīng)歷探索、猜想、證明的`過程，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的推理論證能力。進(jìn)一步掌握綜合的證明方法，能夠證明與平行四邊形、等腰梯形、矩形、菱形等有關(guān)性質(zhì)及判定，并能證明其他相關(guān)結(jié)論。
視圖與投影：引導(dǎo)學(xué)生對實物進(jìn)行合理抽象、想象物體的形狀，對生活中的物體進(jìn)行合理抽象，關(guān)注學(xué)生的活動過程，關(guān)注學(xué)生直觀思考的水平，開展多種形式的活動。
反比例函數(shù)：函數(shù)是探索具體問題中數(shù)量關(guān)系和變化規(guī)律的基礎(chǔ)上抽象出的重要概念。本章要求結(jié)合具體情境領(lǐng)會反比例函數(shù)作為數(shù)學(xué)模型的意義，通過圖象理解反比例函數(shù)的性質(zhì)，逐步提高觀察歸納能力。
頻率與概率：通過活動發(fā)展學(xué)生合作交流意識和能力，理解事件發(fā)生的頻率與概率之間的關(guān)系，初步感受統(tǒng)計推斷的合理性，體會頻率與概率之間的關(guān)系。
四、教學(xué)措施
1、精心備課，設(shè)置好每個教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和欲望。深入淺出，幫助學(xué)生理解各個知識點，突出重點，講透難點。
2、加強(qiáng)對學(xué)生課后的輔導(dǎo)，尤其是中等生和后進(jìn)生的基礎(chǔ)知識的輔導(dǎo)，提高他們的解題作答能力和正確率。
3、精心組織單元測試，認(rèn)真分析試卷中暴露出來的問題，并對其中大多數(shù)學(xué)生存在的問題集中進(jìn)行分析與講解，力求透徹。
五、進(jìn)度安排
第一大周：一元二次方程
第二大周：證明（三）
第三大周：視圖與投影
第四大周：反比例函數(shù)
第五大周：期中考試、頻率與概率
第六大周：九年級下學(xué)期課程
第七大周：九年級下學(xué)期課程
第八大周：九年級下學(xué)期課程
第九大周：單元復(fù)習(xí)，迎接考試
新人工作計劃5
由于我銷售經(jīng)驗不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。
一、學(xué)習(xí)階段
1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點，亮點，賣點，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）
2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊。
3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，反思個中得失
二、工作階段
1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）
A．通過公司渠道收集。
B．通過自己的渠道收集，
1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。
2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）。
2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進(jìn)措施。
3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的.客戶。
4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。
5．每天及時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、產(chǎn)品的資料。
6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。反思個中得失。
7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。
8．每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)，及時將工作細(xì)化、分解，并及時予以跟進(jìn)。
10. 每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。
以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會。
新人工作計劃6
一、學(xué)生情況分析：
本學(xué)期我任教四年級數(shù)學(xué)，本班共有學(xué)生43人，其中男生20人，女生23人。總體來看，學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)一般，僅小部分學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度都較好，對于數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣也較濃厚，上課時活潑，發(fā)言積極，上課專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)，學(xué)習(xí)比較積極主動，課后也很自覺，當(dāng)然與家長的監(jiān)督分不開。部分學(xué)生解答問題的能力較強(qiáng)，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當(dāng)?shù)暮喗荨＿�有一小部分學(xué)生由于反映要慢一些，學(xué)習(xí)方法死板，只能接受老師教給的方法，稍有一點變動的問題就處理不了，特別是解決問題的能力很差，另外還有一部分后進(jìn)生，由于數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差、底子薄、惰性強(qiáng)，這二類學(xué)生在本學(xué)期還要重點抓。
三、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1.理解小數(shù)的意義和性質(zhì)，體會小數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感，掌握小數(shù)點位置移動引起小數(shù)大小變化的規(guī)律，掌握小數(shù)的加法和減法。
2.掌握四混合運算的運算順序，會進(jìn)行簡單的整數(shù)四則混合運算;探索和理解加法和乘法的運算定律，會應(yīng)用它們進(jìn)行一些簡便運算，進(jìn)一步提高計算能力。
3.認(rèn)識三角形的特性，會根據(jù)三角形的邊、角特點給三角形分類，知道三角形的任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內(nèi)角和是180度。
4.初步掌握確定物體位置的方法，能根據(jù)方向和距離確定物體的位置，能描述簡單的路線圖。
5.認(rèn)識折線統(tǒng)計圖，了解折線統(tǒng)計圖的特點，初步學(xué)會根據(jù)統(tǒng)計圖和數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)變化趨勢的分析，進(jìn)一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。
6.經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的'作用，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
7.初步了解植樹問題的思想方法，形成從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
8.體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
四、教學(xué)的重、難點：
1.小數(shù)乘法和小數(shù)除法混合運算和應(yīng)用題的教學(xué)重點：掌握混合運算的運算順序和三步計算文字?jǐn)⑹鲱}的解答方法，理解連乘和連除應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系，學(xué)會對應(yīng)用題的解答方法進(jìn)行檢驗，會看簡單的統(tǒng)計圖和統(tǒng)計表，理解平均數(shù)的含義，學(xué)會求平均數(shù)的方法。難點：正確計算混合運算，能列綜合算式解答文字?jǐn)⑹鲱}，掌握應(yīng)用題的解答方法，正確解答各類應(yīng)用題，掌握檢驗應(yīng)用題的方法，理解平均數(shù)的意義和求平均數(shù)的方法。
2.小數(shù)的意義和性質(zhì)。重點：學(xué)會小數(shù)的意義、單位，會讀、寫小數(shù)，掌握小數(shù)的基本性質(zhì)，應(yīng)用以前學(xué)的方法求近似數(shù)。難點：正確理解小數(shù)的意義，小數(shù)性質(zhì)的應(yīng)用，正確按要求近似數(shù)。
3.小數(shù)的乘、除法。重點：掌握計數(shù)方法，知道小數(shù)乘、除法同樣可以用整數(shù)簡算的方法進(jìn)行簡算。難點：理解小數(shù)的意義，正確進(jìn)行簡算。
4.三角形、平行四邊形和梯形。重點：掌握三角形、平行四邊形和梯形的特征。難點：畫三角形的垂線和平行線，各種圖形特征的應(yīng)用。
五、教學(xué)措施：
1.加強(qiáng)思想教育、學(xué)習(xí)目的性教育，使學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
2.以學(xué)生為主體，提倡啟發(fā)式教學(xué)，注重嘗試教學(xué)，激發(fā)學(xué)生求知欲。
3.重視抓課堂教學(xué)改革，采用多種方法調(diào)動學(xué)生積極性，要求作業(yè)在課堂上完成，并及時反饋。
4.做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，實施“課內(nèi)補(bǔ)課”的方法，組織互幫互學(xué)。
5.培養(yǎng)學(xué)生的分析、比較和綜合能力，抽象、概括能力，遷移類推能力，以及思維的靈活性。
6.認(rèn)真?zhèn)湔n，精習(xí)設(shè)計練習(xí)，上好每一節(jié)課努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
7.多和學(xué)生交流、溝通，了解學(xué)生的內(nèi)心世界及時幫助學(xué)生解決在學(xué)習(xí)生活的過程中遇到的各種問題，解開他們心中的結(jié)，讓他們在快樂、輕松的氣氛中感受學(xué)習(xí)的樂趣。
8.賞識每個層次的學(xué)生的每一個微小的進(jìn)步，并及時鼓勵他們，多表揚和肯定、批評、增加他們學(xué)習(xí)的自信心，讓他們感受學(xué)習(xí)帶來的快樂。
新人工作計劃7
一、員工引進(jìn)、調(diào)配、管理方面
1、xx年共引進(jìn)新員工xx人。人力資源部先后了多所高校的校園招聘會。在招聘現(xiàn)場與學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場交流、精心篩選，并通過筆試、面試兩種形式相結(jié)合與百余名應(yīng)聘人員進(jìn)行了深入的溝通與交流，選拔出了能夠適應(yīng)公司發(fā)展的新人，并與他們簽訂了就業(yè)協(xié)議。
招聘工作中為了達(dá)到更好的招聘效果，繼續(xù)開通“智聯(lián)招聘”的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)，利用智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，網(wǎng)絡(luò)的便捷為公司招聘注入新的方式，更有力的為空缺崗位選聘到更合適的人選。
7月份，安排xx名新員工參加入職體檢，為公司能夠招聘到合格的員工把好最后一道關(guān)。全年為xx名新招聘的員工辦理改派、戶籍落戶等相關(guān)手續(xù)，免去了外地員工的后顧之憂。公司為員工辦理集體戶，這是一項為本公司員工提供的服務(wù)，對于不在公司工作的離職人員，堅決采取多種形式要求其將戶口從公司集體戶中遷出。
2、人力資源部已經(jīng)開始了xx年的員工招聘工作，已與xx名xx屆畢業(yè)生達(dá)成了就業(yè)協(xié)議。下一步，將繼續(xù)加大員工的招聘工作力度，特別是在春節(jié)后，計劃多次參加海爾路的人才市場招聘會，為公司招聘到合格的新員工。
3、積極的做好了人力資源的調(diào)配工作，在公司現(xiàn)有人力資源的情況下，根據(jù)現(xiàn)有人員狀況，針對各項目部的人員崗位需要，對多個項目部的組成人員進(jìn)行了及時調(diào)整，通過合理調(diào)配基本滿足了工程項目對人員需求。但隨著新員工的加入，仍存在著許多的不足，人員良莠不齊，今后人力資源部將加大對新員工的考核力度，對于不適合崗位的人員予以調(diào)整工作崗位，對于不適合公司發(fā)展的.員工將提請公司予以終止勞動合同。
二、社會保險、勞動合同、薪酬、績效考核方面。
1、社會保險、勞動合同、薪酬等工作是人力資源部進(jìn)行的一項日常性工作，也屬于基礎(chǔ)性的工作，這項工作的執(zhí)行的好壞關(guān)系到公司每個員工的切身利益，對此人力資源部抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度認(rèn)真對待。全年共為xx人辦理了勞動合同簽訂及勞動關(guān)系轉(zhuǎn)入手續(xù)，為xx人辦理了勞動合同續(xù)訂手續(xù)，為xx人辦理了勞動合同解除、人事檔案退檔等手續(xù)。按時將公司的勞動合同的簽訂、續(xù)簽、解除和終止等情況進(jìn)行網(wǎng)上備案。每月在規(guī)定的時間內(nèi)為員工上繳社會保險費，為新簽勞動合同人員辦理社會保險轉(zhuǎn)移、續(xù)接工作。為xx名新員工辦理了社會保障卡。
在此要強(qiáng)調(diào)一下，公司現(xiàn)為員工繳納有養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育五項保險，這五項保險是國家規(guī)定員工應(yīng)享有的保險待遇，特別是工傷保險，如果員工在工作中發(fā)生有工傷事故，須立即向公司有關(guān)部門報告事故情況，任何人不得隱瞞事實，以免耽擱工傷申報期限，給公司也給個人造成不必要的損失。
2、對《員工工資管理辦法》中員工工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)提出調(diào)整方案，針對方案進(jìn)行了多次數(shù)據(jù)測算，最終在職代會予以討論并通過。
在xx年組織了4次機(jī)關(guān)績效考核，并依據(jù)考核結(jié)果、按照公司工資發(fā)放辦法每位員工的工資進(jìn)行了準(zhǔn)確的核算、發(fā)放。
3、完成市南社保局對企業(yè)員工增減變化的檢查備案。通過了青島市勞動和社會保障局對勞動年檢。完成了、xx年度社會保險的投保基數(shù)的核算、簽字、報送。
4、協(xié)助財務(wù)部完成了省、市建委勞保辦對xx年勞保費用支出的檢查。
5、會同財務(wù)部為。
6、根據(jù)市建委、市人社局“關(guān)于推進(jìn)用工制度改革促進(jìn)建筑業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見”的文件精神，配合工程部建立了一支企業(yè)自有核心勞務(wù)隊伍。
7、公司在8月開始進(jìn)行指紋考勤。人力資源部會同辦公室進(jìn)行了員工的基本信息和指紋錄入，并將每月考勤結(jié)果交公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。
三、員工各類資格證書的取證、培訓(xùn)管理方面
人力資源部在xx年度組織員工進(jìn)行多次內(nèi)、外部培訓(xùn)及考試報名工作，取得了多種資格證書。
在內(nèi)部培訓(xùn)中，注重加強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和對企業(yè)文化的認(rèn)同感的情感培養(yǎng)，來整體提高員工的綜合素養(yǎng)。
1、為了使員工更好地了解和掌握公司新修訂的企業(yè)管理規(guī)章制度，切實提高制度執(zhí)行能力，在春節(jié)過后的4天時間組織員工進(jìn)行春季培訓(xùn)，并在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了統(tǒng)一考試，通過培訓(xùn)與考試，使員工對新的企業(yè)管理規(guī)章制度有了進(jìn)一步的認(rèn)識，取得了良好培訓(xùn)效果。
2、組織xx名新員工進(jìn)行了為期一周的入職培訓(xùn)，使得新員工在短時間內(nèi)熟悉公司的情況，讓剛剛踏出校門的學(xué)生，盡快的融入到公司的大環(huán)境中，完成從在校學(xué)生到社會人的身份轉(zhuǎn)變。同時組織安排了新員工的住宿、入職體檢等工作，在此過程中，因故勸退新員工xx名，為公司招聘到合格的員工嚴(yán)格把關(guān)。
新人工作計劃8
一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
三、加強(qiáng)考核考評、提高工作質(zhì)量
1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。
3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)
隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強(qiáng)計算機(jī)知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進(jìn)理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的.、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則資料，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情景報告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情景，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司供給財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位職責(zé)制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人提議措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。
總之在下一年度里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作本事，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，進(jìn)取完成財務(wù)工作計劃的各項任務(wù)，以限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
新人工作計劃9
一、指導(dǎo)思想：
深入推進(jìn)和貫徹《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神，以學(xué)生發(fā)展為本,以改變學(xué)習(xí)方式為目的，以培養(yǎng)高素質(zhì)的人才為目標(biāo),，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，探索有效教學(xué)的新模式。以課堂教學(xué)為中心，緊緊圍繞初中數(shù)學(xué)教材、數(shù)學(xué)學(xué)科“基本要求”進(jìn)行教學(xué)，針對近年來中考命題的變化和趨勢進(jìn)行研究，收集試卷，精選習(xí)題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效的復(fù)習(xí)途徑，力求達(dá)到減負(fù)、加壓、增效的目的，促進(jìn)學(xué)生生動、活潑、主動地學(xué)習(xí)，力求中考取得好成績。通過數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實學(xué)好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)所必須的基本知識和基本能力，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。
二、學(xué)情分析：
1476人，其中男生17，女生15上期本班成績一般，兩極分化嚴(yán)重。經(jīng)過一期的努力，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面有較大改進(jìn)，學(xué)習(xí)積極性有所提高。也有少數(shù)學(xué)生自制能力較差，特別是到了最后一期，對自己要求不嚴(yán)，甚至。這些都需要針對不同情況采取相應(yīng)措施，耐心教育。
三、教材分析：
本學(xué)期的新內(nèi)容只剩兩章：圓和統(tǒng)計估計。
圓這章的主要內(nèi)容是圓的定義和性質(zhì)，點、直線、圓與圓的位置關(guān)系，圓的切線，弧長和扇形的面積，圓錐的側(cè)面展開圖，平行投影和中心投影，三視圖。本章涉及的概念、定理較多，應(yīng)弄清來龍去脈，準(zhǔn)確理解和掌握概念與定理。垂徑定理及推論、圓的切線的判定定理和性質(zhì)定理是本章的重點。垂徑定理、圓周角定理的證明、運用與圓有關(guān)的性質(zhì)解決實際問題以及根據(jù)三視圖描述基本幾何體或?qū)嵨镌停潜菊碌慕虒W(xué)難點。
統(tǒng)計估計這章有總體與樣本、用樣本估計總體兩小節(jié)。統(tǒng)計估計是統(tǒng)計理論和應(yīng)用的一項重要內(nèi)容，其基本思想是通過部分估計全體。本章在介紹總體、個體、樣本、樣本容量的概念后，先后以百分比、平均數(shù)和方差為例，介紹了用樣本估計總體的統(tǒng)計思想方法。本章的重點和難點是用樣本的某種特殊性去估計總體相應(yīng)特性的統(tǒng)計思想方法。
除了這兩章，還要復(fù)習(xí)初中數(shù)學(xué)教材其它的內(nèi)容。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、情感態(tài)度與價值觀：通過學(xué)習(xí)交流、合作、討論的方式，積極探索，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，逐步形成正確地數(shù)學(xué)價值觀，使學(xué)生的情感得到發(fā)展。
2、知識與技能：理解點、直線、圓與圓的位置關(guān)系，弧長和扇形的面積，圓錐的側(cè)面展開圖，平行投影和中心投影，三視圖。掌握圓的切線及與圓有關(guān)的角等概念和計算。教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識與基本技能，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學(xué)生逐步學(xué)會正確、合理地進(jìn)行運算，逐步學(xué)會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進(jìn)行簡單的推理。提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實事求是的態(tài)度。掌握初中數(shù)學(xué)教材、數(shù)學(xué)學(xué)科“基本要求”的知識點。
3、過程與方法：經(jīng)歷探索過程，讓學(xué)生進(jìn)一步體會數(shù)學(xué)來源與實踐又反過來作用于實踐。通過探索、學(xué)習(xí)，使學(xué)生逐步學(xué)會正確、合理地進(jìn)行運算，逐步學(xué)會觀察、分析、綜合、抽象，會用歸納、演繹、類比進(jìn)行簡單地推理。圍繞初中數(shù)學(xué)教材、數(shù)學(xué)學(xué)科“基本要求”進(jìn)行知識梳理，圍繞初中數(shù)學(xué)“四大塊”主要內(nèi)容進(jìn)行專題復(fù)習(xí)，適時的'進(jìn)行分層教學(xué)，面向全體學(xué)生、培養(yǎng)全體學(xué)生、發(fā)展全體學(xué)生。
4、預(yù)期目標(biāo)：合格率100％優(yōu)秀率30％平均分70分。
五、教學(xué)措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研新課標(biāo)，通盤熟悉初中數(shù)學(xué)教材及教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，精心制作總復(fù)習(xí)計劃；
2、認(rèn)真上好每一堂課，抓住關(guān)鍵點，分散難點，突出重點，在培養(yǎng)能力上下功夫；
3、注重課后反思，及時的將一節(jié)課的得失記錄下來，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗；
4、加強(qiáng)學(xué)校教師與家長、社會的聯(lián)系，共同努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績；
5、積極與其他教師溝通，加強(qiáng)教研教改，提高教學(xué)水平；
6、經(jīng)常聽取學(xué)生良好的合理化建議；
7、以“兩頭”帶“中間”的戰(zhàn)略不變；
8、注重教學(xué)中的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)方式的引導(dǎo)；
9、認(rèn)真開展課內(nèi)、課外活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
六、教學(xué)課時安排：
1、第1周至第4周：完成圓的教學(xué)任務(wù)，并完成測驗、分析、講評。
2、第5周：完成統(tǒng)計估計的教學(xué)任務(wù)，并完成測驗、分析、講評。
3、第6周至第10周：圍繞初中數(shù)學(xué)學(xué)科“基本要求”進(jìn)行第一輪總復(fù)習(xí)，使學(xué)生掌握每個章節(jié)的知識點，熟練解答各類基礎(chǔ)題，對每個章節(jié)進(jìn)行測驗，檢測學(xué)生掌握程度，促知識鞏固，力求做到人人過關(guān)。
3、第11周至第13周：第二輪總復(fù)習(xí)，綜合練習(xí)，分層提高階段，力求使不同層次的學(xué)生都能得到發(fā)展。
4、第14周至第16周：第三輪總復(fù)習(xí)，初中數(shù)學(xué)“四大塊”主要內(nèi)容進(jìn)行專題復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，促師生潛能開發(fā)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)知識與結(jié)構(gòu)得以縱深發(fā)展。
6、第17周，考前方法與心理的培訓(xùn)，使學(xué)生能有一個良好、健康的心理，平和的心態(tài)參加“升學(xué)考試”力爭使每一個學(xué)生發(fā)揮出最佳水平，取得最好成績。
新人工作計劃10
一、基本情況分析：
本班原有37個學(xué)生，后轉(zhuǎn)入3個，現(xiàn)共有學(xué)生40名。經(jīng)過的，部分學(xué)生能認(rèn)漢字，其中極少數(shù)能認(rèn)800——左右。對偏旁部首的不熟。漢語拼音鞏固率一般，有部分學(xué)生對拼讀還是比較難。本學(xué)期將進(jìn)行會增加閱讀時間，再加大閱讀量。本學(xué)期將致力于對學(xué)生基本功的訓(xùn)練及語文素養(yǎng)的培養(yǎng)。
二、教材分析
本冊教科書以專題組織單元，以整合的方式組織教材。共設(shè)八個專題，分為八組：多彩的，的夏天，動腦筋想辦法，我們的生活多么幸福，我們都有好品質(zhì)，我們身邊的。八個專題貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊含價值，把、能力、方法、情感融為一體。每個專題內(nèi)涵都比較寬泛，避免了教材內(nèi)容的局限性。
每組包括1課“識字”、4—課文和1個“語文園地”，各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機(jī)的整體。識字課包括詞語、三字經(jīng)、對對子、謎語、諺語、詩歌等多種形式。課文共3、，內(nèi)容豐富多彩。“語文園地”包括四個欄目：發(fā)現(xiàn)——鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，主要是識字的方法；日積月累——引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、段篇；口語交際——與專題聯(lián)系，在雙向互動中培養(yǎng)口語交際能力；展示臺——給學(xué)生提供展示學(xué)習(xí)所得的舞臺。
八組之后有選讀課文。最后是兩個生字表。本冊識字的編排，繼續(xù)實行認(rèn)寫分開、多認(rèn)少寫的原則。全冊要求認(rèn)識550個常用字，會寫250個認(rèn)識的字。要求認(rèn)識的字和要求會寫的字，分別在練習(xí)里標(biāo)明。此外，在語文園地里也安排了少量要求認(rèn)識的字。
三、教學(xué)：
1、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)，能借助漢語拼音識字、學(xué)習(xí)普通話。
2、學(xué)會250個生字，認(rèn)識550個生字。要求學(xué)字，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解字詞在環(huán)境中的意思，大部分詞語能在口頭或書面語言中運用；要求認(rèn)識的字，做到離開注音、離開語言環(huán)境也能準(zhǔn)確認(rèn)讀，不抄，不默，不考。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)用鉛筆寫字。依照筆順規(guī)則，書寫要求學(xué)會的字。字要寫得正確，端正，整潔，盡量做到美觀。執(zhí)筆方法、寫字姿勢合乎要求。
4、能借助漢語拼音，用普通話朗讀課文，做到正確、流利，逐步達(dá)到有。能背誦指定的課文。朗讀要做到，逐步提高默讀能力。借助拼音閱讀淺顯的拼音讀物。繼續(xù)認(rèn)識逗號、句號、嘆號、問號。
5、能用學(xué)過的詞語補(bǔ)充。有說話的愿望，能根據(jù)要求說自己想說的話。能在的寫話中使用句號、問號、嘆號。
6、學(xué)會聽、說普通話。能聽懂別人講的一段話或一件，能用普通話提出問題、回答問題。愿意和別人進(jìn)行口語交際，能主動說，認(rèn)真聽，大膽問，語句通順，態(tài)度大方，有禮貌。
7、在教學(xué)中注意用中華民族的優(yōu)秀文化，增強(qiáng)學(xué)民族自尊，培植學(xué)生的愛國主義情感。
四、教學(xué)重點、難點：
1、能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)，能借助漢語拼音識字、學(xué)習(xí)普通話。
2、學(xué)會250個生字，認(rèn)識550個生字。要求學(xué)會的字，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解字詞在語言環(huán)境中的意思，大部分詞語能在口頭或書面語言中運用；要求認(rèn)識的字，做到離開注音、離開語言環(huán)境也能準(zhǔn)確認(rèn)讀。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)用鉛筆寫字。依照筆順規(guī)則，書寫要求學(xué)會的字。字要寫得正確，端正，整潔，盡量做到美觀。執(zhí)筆方法、寫字姿勢合乎要求。
4、能借助漢語拼音，有普通話朗讀課文，做到正確、流利，逐步達(dá)到有感情。能背誦指定的課文。朗讀要做到，逐步提高默讀能力。借助拼音閱讀淺顯的拼音讀物。繼續(xù)認(rèn)識逗號、句號、嘆號、問號。
5、能用學(xué)過的詞語補(bǔ)充句子。有說話的愿望，能根據(jù)要求說自己想說的話。能在簡單的寫話中使用句號、問號、嘆號。
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說，認(rèn)真聽，大膽問，語句通順，態(tài)度大方，有禮貌。
五、教學(xué)措施
在準(zhǔn)確把握教科書書編寫意圖的基礎(chǔ)上，要創(chuàng)造性地使用教材，既符合教材編寫意圖，又不拘泥于教材。在每組教學(xué)過程中應(yīng)該安排哪些教材內(nèi)容，布置學(xué)生進(jìn)行哪些學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，教師要做到心中有數(shù)。
（一）、識字寫字教學(xué)。
1、教學(xué)中，要相信學(xué)生能夠用已經(jīng)形成的初步的識字能力來學(xué)習(xí)這些生字，鼓勵他們用自己喜歡的方式識字。可以采用多種方式加強(qiáng)同學(xué)間的交流與，如，進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，當(dāng)小，等等。
2、教師要采用多種形式，注意加強(qiáng)生字的復(fù)習(xí)和鞏固，防止回生。
3、要加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，不但要寫對，更要寫好。最好每節(jié)課都讓學(xué)生寫幾個字，切實保證寫字。
（二）、閱讀教學(xué)。
1、要重視朗讀的指導(dǎo)。在學(xué)生讀正確、流利的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生讀出感情。在教學(xué)中，應(yīng)盡量避免單調(diào)枯燥的性指導(dǎo)，而是引導(dǎo)學(xué)生入境，入情，充分課文的情感因素。可以采用多種方式，如，給畫面配音，分角色朗讀，等等。
2、在進(jìn)行課文教學(xué)時，要重視學(xué)生個閱讀感受，除了討論書中的`思考題之外，給學(xué)生質(zhì)疑問難的機(jī)會，給學(xué)生充分發(fā)表自己看法的機(jī)會。
3、還要重視課外閱讀的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生選擇好的讀物，給他們創(chuàng)造交流課外閱讀成果的機(jī)會。
（三）、口語交際教學(xué)。
1、教師要重視創(chuàng)設(shè)情景。使學(xué)生入情入境地進(jìn)行口語交際。在口語交際課之前，要提早布置準(zhǔn)備工作。
2、除專門的口語交際課，還要重視日常教學(xué)中的口語交際，要引導(dǎo)學(xué)生在日常生活中主動進(jìn)行口語交際，不斷提高口語交際能力。
3、另外，教師還要努力開發(fā)語文課程資源，充分利用校內(nèi)外課程資源，豐富多彩的語文活動，增強(qiáng)學(xué)生在生活語文，用語文的意識。總之，教師要憑借教材的優(yōu)勢，創(chuàng)造性地進(jìn)行教學(xué)，通過指導(dǎo)學(xué)習(xí)，為學(xué)生打下堅實的語文基礎(chǔ)，使他們成為樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、愿意與他人合作學(xué)習(xí)的成功的學(xué)習(xí)者。
五、教學(xué)進(jìn)度安排
語文分周教學(xué)進(jìn)度安排表周次教學(xué)內(nèi)容
1常規(guī)教育識字一1柳樹醒了
4 7棉鞋里的8月亮的心愿語文園地二
5識字三9兩只雞蛋10松鼠和松樹
6 11美麗的小12失物招領(lǐng)語文園地三
7識字四13兩首14荷葉圓圓
15夏夜多美
16要下雨了
17、小壁虎借尾巴語文園地四
9識字五18四個太陽19烏鴉喝水
10 20司馬光21稱象語文園地五
11識字六22吃水不忘挖井人23王二小
12 24畫家鄉(xiāng)25快樂的語文園地六
13識字七26小白兔和小灰兔27兩只小獅子
14 28小伙伴29手捧空花盆的語文園地七
15識字八30棉花姑娘31地球爺爺?shù)氖?/p>
16 32蘭過橋33火車的34小蝌蚪找
17語文園地八復(fù)習(xí)18復(fù)習(xí)一單元、二單元、三單元、四單元
19復(fù)習(xí)五單元、六單元、七單元
20學(xué)期結(jié)束工作
新人工作計劃11
隨著企業(yè)管理水平的不斷提高和人力資源管理的越來越重要，人事部在企業(yè)管理中的地位也變得越來越重要。為了更好地開展工作，制定一個詳細(xì)、具體、生動的人事部工作計劃顯得尤為必要。下面，我們將結(jié)合實際情況，從招聘、績效、培訓(xùn)等方面，制定一份全面的人事部工作計劃。
一、招聘
招聘一直是人事部最基本的工作之一，在人才爭奪戰(zhàn)中扮演著至關(guān)重要的角色。為了滿足企業(yè)發(fā)展的需要，人事部應(yīng)該注重以下幾方面的工作：
1.做好崗位需求分析，制定招聘計劃
人事部應(yīng)該在了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定一個長期的招聘計劃。通過對現(xiàn)有人員的分析，對未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，制定招聘崗位數(shù)量、品種、類型等方面的計劃。
2.對招聘渠道進(jìn)行規(guī)范管理
人事部需要在招聘網(wǎng)站、校園招聘、內(nèi)部推薦、中介公司等渠道中進(jìn)行選擇，制定針對性的招聘策略，并對渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，以便獲取更優(yōu)秀的人才資源。
3.嚴(yán)格的面試流程
人事部應(yīng)該在招聘流程中規(guī)定面試的步驟和流程，制定合理的應(yīng)聘要求，有效篩選出具有潛力、符合條件的應(yīng)聘者。
二、績效
企業(yè)人力資源的管理目的之一是提高員工績效，實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。為了更好地管理員工績效，應(yīng)注意以下幾方面：
1.制定目標(biāo)考核體系
人事部應(yīng)該制定科學(xué)的目標(biāo)考核體系，包括目標(biāo)的確定、監(jiān)督和考核。通過制定目標(biāo)管理規(guī)劃、定期跟進(jìn)監(jiān)控，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)要求的員工進(jìn)行激勵和懲罰。
2.合理的薪酬體系
制定合理的薪酬體系，有助于調(diào)動員工積極性，使員工更加盡職盡責(zé)地完成工作任務(wù)。同時也可以保證員工企業(yè)忠誠度，防止員工離職等問題，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
3.激勵機(jī)制
制定合理的激勵機(jī)制，包括獎懲制度、培訓(xùn)、晉升等，可以更好地調(diào)動員工積極性，提高員工的績效，從而實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。
三、培訓(xùn)
企業(yè)人力資源的.開發(fā)和管理是未來企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。人事部可以通過以下幾方面來提高員工培訓(xùn)質(zhì)量：
1.制定培訓(xùn)方案
根據(jù)招聘目標(biāo)和人力資源規(guī)劃，制定科學(xué)的員工培訓(xùn)方案。要結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、員工發(fā)展需求，確定不同等級、不同類型的培訓(xùn)內(nèi)容，注重員工專業(yè)技能、綜合素質(zhì)的提升。
2.合理評估學(xué)員
在進(jìn)行員工培訓(xùn)時，人事部應(yīng)該通過成果考核、課堂表現(xiàn)、真實環(huán)境實踐等方式進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，從而及時糾正問題，優(yōu)化培訓(xùn)方案，提高員工學(xué)習(xí)效果。
3.注重新入職員工培訓(xùn)
針對新入職員工，要制定詳盡的入職培訓(xùn)計劃。通過理論課程的教育、模擬運作的培訓(xùn)、個性化指導(dǎo)等多種形式，使新員工快速適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率。
結(jié)語
人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的核心之一。制定一份詳細(xì)、具體、生動的人事部工作計劃，從招聘、績效、培訓(xùn)等方面入手，是實現(xiàn)人力資源管理目標(biāo)、推動企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。人事部應(yīng)在人才爭奪戰(zhàn)中搶占先機(jī)，切實落實招聘工作，加強(qiáng)員工績效管理，實現(xiàn)員工培訓(xùn)全面發(fā)展，真正做到人盡其才，崗位與人才匹配，不斷優(yōu)化人力資源管理體系，為企業(yè)的發(fā)展提供堅強(qiáng)有力的支持。
新人工作計劃12
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉(zhuǎn)正小結(jié)，也很榮幸地將要成為xx人。
我從入司至今已有兩個月了，這兩個月里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，同時深刻地學(xué)習(xí)、理解了以“至真至誠，陽光服務(wù)”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。
首先談?wù)剬I業(yè)員這個崗位的認(rèn)識，這個崗位屬于作業(yè)類崗位，上級主管是督導(dǎo)，崗位的目標(biāo)是通過熱情、規(guī)范和高效的專家型銷售服務(wù)，追求顧客滿意。崗位的理念是我的微笑就是xx的微笑，我的優(yōu)秀體現(xiàn)在每一個工作細(xì)節(jié)上。優(yōu)秀、熱情服務(wù)對于我們xx來說就是最大的資本，也是企業(yè)的“運行之本”。營業(yè)員崗位應(yīng)具備的素質(zhì)，五種銷售能力，銷售技巧，銷售態(tài)度，熱愛產(chǎn)品，銷售熱情，銷售感受。良好的心態(tài)，建立良好的人際關(guān)系，包括與公司內(nèi)部人員的關(guān)系和與顧客之間的關(guān)系；認(rèn)同自己所從事的職業(yè)，就是營業(yè)員是推動企業(yè)發(fā)展的力量，是顧客的導(dǎo)購專家。
營業(yè)員的工作程序。每日的工作重點：打卡、換裝、早交接、晨會、晚例會、迎賓準(zhǔn)備、迎賓，送賓、柜臺衛(wèi)生管理、銷售人員考勤、管理等。 每月、每周的工作：周五對促銷活動內(nèi)容、操作細(xì)則的學(xué)習(xí)，按照督導(dǎo)的要求做好價格調(diào)整、pop張貼和現(xiàn)場布置。每月月底最后一天參加商場盤點，負(fù)責(zé)對相關(guān)柜臺出樣及柜臺的商品進(jìn)行盤點。
其次，營業(yè)員的工作職責(zé)。銷售方面：熟練操作相關(guān)流程，正確引導(dǎo)消費，熟悉產(chǎn)品類型，完成銷售計劃，熟悉產(chǎn)品知識和性能，促銷活動的宣傳，市場調(diào)研。服務(wù)方面：認(rèn)真執(zhí)行“三米原則”、“陽光服務(wù)原則”，嚴(yán)格是、執(zhí)行“首位負(fù)責(zé)制”。環(huán)境方面：了解蘇寧樓層的分布和各連鎖店的`分布，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制。人員方面：做好新進(jìn)員工的帶訓(xùn)工作。其他方面：包括外出增援、交接、盤點。接待并協(xié)助處理顧客投訴和商品退換工作。我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)尤其是xx督導(dǎo)的引領(lǐng)下，在2個月內(nèi)，我經(jīng)歷了中秋活動、9月30日的夜市、國慶等活動，我學(xué)會了除了以上的內(nèi)容外，還學(xué)會了周報、月報、市調(diào)報告的制作，SAP系統(tǒng)、SOA系統(tǒng)、e—learning系統(tǒng)等，以舊換新流程、家電下鄉(xiāng)操作流程。
總之，在這這短短的2個月中，我認(rèn)識到當(dāng)初選擇在xx是對的。給了我成長的舞臺，給了我騰飛的天空”。但是在工作中我也有很多不足處，要求我時刻以“合格人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。
新人工作計劃13
營銷是一項偉大的工作，很多知名的企業(yè)家都是從銷售崗位上開始自己的職業(yè)生涯的。從當(dāng)今職業(yè)需求來看，銷售一直是十分熱門的職業(yè)。無論你走入任何一個招聘會的現(xiàn)場，你都會發(fā)現(xiàn)各種級別的銷售員都會是需求量最大的工作，從銷售代表到主管銷售工作的高級副總裁。
但同時營銷又是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，挑戰(zhàn)你的個性、挑戰(zhàn)你的耐心、挑戰(zhàn)你的智力、挑戰(zhàn)你的勇氣。
能夠從銷售戰(zhàn)線上作出一番成績的人，往往在自己的職業(yè)發(fā)展道路上都會有不錯的結(jié)果。萬事開頭難，營銷工作開頭更難。我想作為一名新的銷售代表，要想盡快進(jìn)入狀態(tài)，見到成效，要有四個“多”，即多實踐、多思考、多請教、多觀摩。
1、多實踐。所謂多實踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過實戰(zhàn)來積累經(jīng)驗，時間長了自然會越來越成熟。這個過程中要盡量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經(jīng)驗，不敢跟客戶過多接觸，尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷售代表，非常在意客戶對自己的評價，在客戶面前小心翼翼。其實大可不必，尤其是以長期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達(dá)成愉快的合作。
2、多思考。所謂多思考就是要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應(yīng)，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。銷售是跟客戶溝通的過程，客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背后的含義是什么。不僅僅是在拜訪客戶的現(xiàn)場多思考，更是要在離開客戶辦公室后多思考，從中分析客戶的真是需求，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何與客戶的利益銜接起來。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。
3、多請教。所謂多請教就是要向經(jīng)驗豐富的同事多請教。銷售是個經(jīng)驗積累的過程，業(yè)績優(yōu)秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或區(qū)域，相互之間并不會構(gòu)成競爭，因此還是有很多經(jīng)驗豐富的同事不介意幫助你的'。在請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是營銷新手取得快速成長的捷徑。
4、多觀摩。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當(dāng)中去領(lǐng)悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業(yè)務(wù)的過程中有計劃的抽出時間與有經(jīng)驗的同事一起去拜訪客戶。通過對同事工作的實地觀摩來吸取經(jīng)驗，豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫(yī)院里看專家的時候總能看到幾個年輕大夫給老專家打下手一樣，在實地觀摩當(dāng)中豐富自己。
正如此前所說，營銷是一項極具挑戰(zhàn)性的工作。上述四個多要相互結(jié)合起來，通過實踐和思考找出問題，再通過請教和觀摩來吸取經(jīng)驗。然后再回到實踐當(dāng)中，四個“多”的綜合運用能夠幫助營銷新手快速進(jìn)入狀態(tài)，找到打開勝利之門的鑰匙。
對于剛做銷售的朋友或剛到一個新公司的朋友來說，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不要忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況、產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識。
這份銷售工作計劃應(yīng)是銷售渠道和銷售方法的概要，當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般來說，一份完整、明了的銷售工作計劃，至少需要包括以下幾方面的內(nèi)容：
1、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。
2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
6、總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
銷售計劃怎么寫?寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
新人工作計劃14
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認(rèn)識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學(xué)習(xí)企業(yè)的各方面知識——企業(yè)企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認(rèn)識和了解。對企業(yè)經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的'配置。 在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
(1)對本企業(yè)的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
(2)學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。
(3)在掌握企業(yè)所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個門檻，就有機(jī)會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認(rèn)真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。
新人工作計劃15
從了一年的淘寶客服，之前是負(fù)責(zé)市場銷售的工作，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的。 同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細(xì)心和團(tuán)結(jié)，做到精學(xué)到精，相信會提升自身的價值。現(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣，同時也在負(fù)責(zé)這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：
1、【接待】
真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。
對客戶提出的問題要快速，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶！也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。
2、【通知付款】 建議A編寫信息通知：“顧客你在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會為顧客你把訂單保留3天的時間，建議顧客你方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服。”B電話通知：禮貌用語一定要到位，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以適當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放疲粊盱柟谈犊睢⒍䜩砑由顚ζ放朴∠蟆Ｈ纭半y得能光臨我們家，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”
3、【回訪/留言】交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“顧客你，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎顧客你來選購呵！”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪！ 售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和顧客你說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給顧客你換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。
4、【登記好友的信息】為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的'信息：身高、體重和購買信息。“ 已加顧客你為好友了，顧客你的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為顧客你提供服務(wù)的， 另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次， 以便推薦 ！
5、【登記每天的日記】
A 遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：ID、需要通知的款號、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。
B 平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。
6、【檢查】
每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言。
7、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識。
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