（優）實用的工作計劃10篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
年初以來，在鄉黨委、政府的領導下，通過上級相關職能部門的幫助，結合湖源鄉實際情況，村鎮建設辦主要做好了以下工作：
一、私房審批工作
全年全鄉共受理申請建房農戶共45戶，已上報并批準共45戶，用地面積5160平方米。在審批過程中，嚴格按程序審批，做到符合兩個規劃，并做到“四到場”：定點到場、取樣到場、砌基到場、竣工驗收到場，杜絕未批先建，少批多建，批東建西的`現象。對在建農戶，嚴格落實施工掛牌制度，要求建房戶聘請有證工匠施工，并簽訂施工合同，村鎮建設辦對其進行不定期檢查，大力提倡建房保險。目前在建農戶掛牌率100%。
二、村莊規劃編制
湖源鄉由原來27個行政村，經去年行政村規模調整后，合并為現有10個行政村，根據今后新農村建設的發展趨向，設立了新一、窈口、新三、新綠4個中心村。目前新一、窈口兩村已完成中心村規劃設計工作。
三、農村困難戶建房工作
成立農村困難群眾住房領導小組。年初各行政村初上報20戶，協同社會事務辦到實地進行資格會審后，確定9戶農戶為困難群眾住房戶。目前，9戶農戶建房已基本完工。
四、土地復墾工作
1、建設用地復墾工作
本年度湖源鄉宅基地復墾任務為100畝。原經市造地改田和土地整理小組下文公布，我鄉新三村、新二村、窈口村、常南村、新綠村、石龍村等6個村共9只項目被列入宅基地復墾項目。立項總面積109.41畝，共動遷農戶46戶，拆除建筑5199平方米。另湖源鄉未通過驗收的3個宅基地復墾項目：中溪村宅基地復墾項目29.6畝、新三村宅基地復墾項目29.05畝、楊家村宅基地復墾項目8.03畝，共66.68畝。
目前，項目除新三村顏家橋頭、回龍村兩項目未動工外，共有5只項目完工，并于10月22日經杭州驗收通過工程驗收。其中各項目初報驗收面積：石龍村16.64畝，新綠村10.7畝，新三坑口18.5畝，常南4.87畝，新二（原新二、中塔兩項目合并）7.7畝，窈口10.5畝，合計68.61畝。另項目新三村宅基地復墾項目29.05畝、楊家村宅基地復墾項目8.03畝，也已經杭州驗收通過。
2、土地開發工作
，湖源鄉土地開發（造地）項目立項的共有3只，開發總面積167畝。
（1）、窈口村土地開發項目37畝，地處窈口村山塘洪。
（2）、新綠村土地開發項目66畝，兩區塊分別位于下干溪竹塢里段和下南塢小洪春。
（3）、楊家塢村土地開發項目64畝，地處塔塢自然村垅統坪。
另造地、補充耕地整改項目1只：新一村造地、補充耕地整改項目，地處新一村金桔塢，原為度造地項目。已完工待驗收。
五、集鎮建設工作
1、完成小樟村汽車站建設前續工作，并已開始動工建造。
2、完成集鎮1號道路建造前續工作，并已動工。
六、交通工作
李家—中塔公路：全長3.62公里，總投資415萬元。原190萬投資經圖紙會審后，李家村1.2公里路寬2.5米要求調至3.5米，增設安全護欄，現按圖紙設計總投資萬元，已著手申報立項。
雙壩大橋：全長240米，寬12米，高30米，橋頭接線330米，總投資900萬元，于11月開工，現工程完成橋墩5個與總工程量50%，主體工程12月底前完工。2月底全線完成通車。存在問題：路西養殖場受夜炮影響；工程材料差價問題突出。
農村聯網公路：上南塢—牛峰嶺：長3.5公里，投資200萬元，安排時間；新一至梅洲：全長1.5公里，投資80萬元，安排時間20xx年。顏家格頭至五云嶺腳：全長4.6公里，投資220萬元，安排時間20xx年
七、違法建筑專項整治行動工作
在全鄉共發現新違法建筑3起：窈口潘永年竹制口廠，已處理；下溪養雞場；再生物資有限公司；
八、工匠培訓工作
組織進行了工匠證書培訓，全鄉共有21名工匠進行了上崗培訓并取得了證書。
主要工作計劃
1、加速湖源鄉集鎮建設，湖源鄉中心車站及湖源1號公路等集鎮配套設施建設。
2、進一步規范和加強農戶建設審批手續，嚴格按照兩個規劃進行選址。開展好農居點建設項目，充分合理利用上級下達的用地指標，對農居點建設項目進行統一規劃，嚴格控制。
3、做好建設用地復墾圖版詳查工作，為新的宅基地復墾工作打好基礎。新土地開發項目3只：新二村毛榮塢、楊家塢村楊塢、窈口村。
4、繼續搞好集鎮建設。
11月23日
村鎮建設辦公室
工作計劃 篇2
一、認識領班的基本工作職責：
在工作中做好督導，協助，榜樣。
二、日常工作的流程和計劃
1.單據報表存檔
2.S帳，漏結，呆賬，信用卡等賬務的處理
3.每周工作計劃及總結
4.每月考勤及排班等
三、學習積極主動管理
1.主動處理突發情況，解決同事工作中的各種困難
2.以身作則，帶領員工落實完成上級安排的各項工作任務
3.不斷尋找方式調動員工的積極性，激勵其發揮自身的熱情和潛力并提高服務質量
4.多觀察。對不足的'，錯誤的立即提醒糾正
5.營造良好的工作氛圍。使員工之間互相協助，團結一致
6.主動做員工的思想工作，應善溝通，會協調。給予其關心和幫助
四、自身的改進及提高
1.學習面談，電話，書面等各種溝通技巧
2.改變心態。
學習控制情緒少抱怨并坦然大方，沉著冷靜，朝氣蓬勃。遇事細心分析，勤于思考，果斷地做出處理
3.培養強烈的工作責任心，不推卸不找借口
4.學習如何進行有效的管理
5.建立良好的人際關系
工作計劃 篇3
一、指導思想
以學校及相關處室提出教育教學及班級管理的各項工作要求，從學校工作計劃和學生思想實際出發，抓好班級管理工作，以提高學生道德素質，文化素質和身心素質為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務，努力完成學校交給自己的工作任務，是全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發展。
二、工作目標：
1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務處提出的培養學生自主、探究、合作、創新的學習方式，努力把學生培養成有靈魂有靈氣的陽光少年。
2、根據初一學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。
3、加強學法指導，培養獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。
三、工作措施
1、言傳身教，以誠取誠。
言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
2、尊重學生，關愛學生。
“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。
3、加強對后進生的教育工作。
對于班級的后進生采用“五導”的教育方式，即：情感上開導，心理上疏導，思想上引導，學習上輔導，行動上督導。樹立為了學生的一切的責任感，把后進生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關心愛護，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養成為新世紀的有用人才。
4、開展各項常規檢查評比活動。
繼續開展各項常規檢查評比活動，每天公布檢查結果，班主任要切實從班級自身出發，加強宣傳發動，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動，科學，民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、團會等，并經常開展形式多樣，生動活潑的活動，使班主任工作的管理更合理化，規范化，藝術化。
5、家校聯手，形成良好的教育合力。
（1）結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
（2）平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的`表現，及時找到問題所在，對癥下藥。
6、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃
作為班主任，我們應該充分利用“兩會”（班會、班務會）陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全首視責任制。
同時，本人作為班主任，應該注意不要體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解我們的學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。
7、班干部培養工作計劃
對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。
8、開展班級特色活動。
（1）初一階段的學生極易產生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據初一年級學生的身心發展特點結合班級學生的實際情況開展特色活動，開展以“脫離低級趣味、培養高尚情趣”為主題的活動。以周末論壇的活動形式。
（2）初一學生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受，開始產生神秘的騷動，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內心又有對異性的追求的心理矛盾。根據初一學生這一心理特點，本學期準備開展一次青春期教育講座。
（3）繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
堅持以黨的十八大精神為指導，努力實踐“讓綠色充盈著生命的快樂”理念，在學校總體工作思路的指導下，堅持德育為先、貼近實際、注重實踐、提高質量的基本原則，健全管理機制，優化德育常規，狠抓行為規范教育，強化生命教育，堅持推進德育工作創新，努力發展德育特色，進一步提高德育工作的針對性、實效性和吸引力、感染力，堅持做有根的德育，打造有底氣的教師，培養具有勤學、綠色的水小“十好貝貝”。
二、工作目標及主要思路：
1、加強學生的養成教育，培養學生的良好行為習慣
2、加強少先隊管理力度，重點抓好少先隊有形化建設
3、加強德育隊伍建設，進一步務實德育工作基礎。在德育工作中力求做到：
求精：進一步推進班主任工作的考核制度，重視班主任、年級組隊伍建設，開展優秀班主任師徒結對，進一步發揮現有優秀班主任的示范引領作用。
求新：從學生的實際需要出發，抓好豐富多彩的體驗、實踐活動，牢固特色品牌活動。
求真：抓好晨會、少先隊活動課為主渠道的育人途徑，強化學科的德育功能，注重德育的連續性、系統性。
求實：抓好學生日常行為習慣的養成教育，從小事入手，培養學生良好的行為習慣。結合每月的主題教育活動，以“養成教育”為重點，規范學生行為習慣；以“十好”為突破口，加強學生文明行為習慣。
4、考核與引領并重，規范德育過程管理，挖掘中隊資源，創新德育活動，塑造學校德育特色品牌。
三、主要工作及措施：
（一）加強隊伍建設，營造和諧育人的教育環境。
1、彰顯骨干引領作用
新學期，擬在優秀班主任的引領下，壯大教師隊伍，進一步發揮現有優秀班主任的示范引領作用。本學期擁有優秀班主任稱號的老師希望能從高處引領學校德育教師深入思考總結，帶領班主任老師充實教育理論，撰寫高質量的德育論文，參加德育論文評選活動。在本學期的班主任例會中，帶領班主任老師，觀察、思考教育教學中的問題，創新班主任工作的新思路、新方法，加快德育骨干教師成長的步伐。
2、提升班主任綜合素質
（1）加強班主任工作的責任感，規范班級管理工作。班主任的思想道德素質、教學業務水平和組織管理能力，直接影響德育工作的開展。班主任要有責任感，班級管理工作要規范化。本學期開始，繼續嚴格執行學校教代會新通過的《水北小學班主任工作考核條例》，每月對班主任工作進行考核，將每個班級的常規管理水平、校內活動的參與、獲獎情況、德育課等開展情況、班主任工作手冊記載等作為考核內容，并將考核結果每月在校網上予以公布，留檔作為班主任績效工資、評優、職務晉升的重要依據。
（2）提升班主任工作理論水平，提高班主任工作藝術。堅持班主任例會制度，在每月的班主任例會上開展班主任沙龍（班級管理、一班一品經驗交流會），充分發揮“優秀班主任”的帶頭力量，從如何做好家校聯系、如何設計班團活動等方面開展班主任校本培訓，認真組織班主任進行理論學習，推廣優秀班主任的成功經驗。
（3）充分利用班主任工作QQ群，提高德育工作效率。由于受時間的限制，班主任不可能有很多的時間坐在一起研討，班主任QQ群突破了時間的限制，讓班主任能跨越時空，進行交流學習。本學期開始，按年級分月將優秀的教育案例上傳QQ空間，供班主任擇時學習；還可以將學校班級工作中普遍存在的問題或疑問在QQ群發起討論，因為是虛擬空間，班主任大多可以暢所欲言，表達自己的意見；班主任老師在自己的工作中遇到了問題，也可以在QQ群征集好的方法，尋求最好的.解決途徑。
3、加強小干部隊伍建設。定期開展隊干部培訓，完善和強調隊伍職能，增強少先隊干部在學校、班級工作中的作用，每月召開隊干部例會，進行學習、工作、思想的指導，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設和管理中來，培養隊員管理少先隊、熱愛少先隊的主人翁情感，提高自我教育能力和自我管理能力。值周班能根據德育處、大隊部的要求做好監督管理工作，嚴格規范、公平公正。
4、本學期，將繼續做好家校合作工作，充分利用校信通密切與家長的聯系，及時反饋學生在校情況。完善“三結合”育人體系，形成教育網絡，提高德育實效。一學期中班主任的家訪率必須達到30%。家訪材料與記錄及時上交德育處。
（二）細抓常規教育，強化新時期養成教育的推進。
1、重視德育陣地的宣傳。
（1）重視每周的升旗儀式，宣傳好每周的光榮升旗手。安排好每周一“國旗下講話”的人員和內容，升旗手從中高年級各班中產生，在廣播里介紹升旗手的事跡，讓全體學生學有榜樣，趕有目標，幫助他們形成正確的審美觀和價值觀。
（2）重視班級文化的建設。充分利用櫥窗、板報、圖書角的宣傳作用，積極開展各類小主題教育實踐活動。搞好班級文化建設，每月更換和評比“黑板報”，每月一主題，使班級成為學生學習生活的樂園，從而給更多的學生提供一個崗位，鍛煉一種能力，形成一個習慣，促進良好校園文化的形成。
（3）健全和完善學校綠色貝貝廣播站。本學期，綠色貝貝廣播站的播出時間和內容不變，繼續發動中高年級學生積極投稿，要求各班主任繼續抓好稿件的質量和收聽的情況，同時結合時事開設一些專題講座，使廣播站真正為學生服務。
（4）完善與跟進校園網的德育工作一欄。
（5）充分利用“陽光小屋”，結合學校的心理健康教育制度，通過觀察、座談、問卷調查、悄悄話信箱等各種方式了解學生的心理現狀，在認真上好心理健康教育課的同時，多渠道發揮心理咨詢的作用：利用學校“陽光小屋”及時矯正某些學生的畸形心理；對學生存在的共性問題舉行團體心理輔導；主動約請問題學生談話，讓學生通過多種途徑傾訴心中的煩悶，進行及時疏導，尤其關注留守兒童，讓他們感受到來自社會、學校以及老師、同學給予的關愛。
2、規范德育課程管理。
一是重視班團活動課。針對一周一節的少先隊活動課，提升德育課程的實效性。上好每一節課，對學生的思想轉化，良好行為習慣的培養，以及綜合能力的提高有著不可低估的作用。各班主任可互相交流學習，精心組織，積極用網絡平臺及網絡資源，增加信息量，豐富班隊課形式和內容。
二是加強晨會實效。晨會活動是一門對學生進行養成教育為主的活動課程，是培養學生良好的思想品德、行為習慣，加強愛國主義教育的重要途徑。要向晨會要效率，只有制訂《一周晨會安排》，細到每天的安排讓班主任老師找到了每天的主題，在“班班有規范”后的晨會落到實處，工作更有效、高效了。
3、抓實德育常規活動。
學校少先隊將以《水北小學綠色貝貝行為規范歌》為藍本，扎實細致、持之以恒地開展內容豐富、形式多樣的養成教育活動，教育學生明白“一日生活規范是一周規范、一年規范、一生規范的基礎”。
一是明確周周練。定期確定常規訓練的主題。如教育學生“走好路、用好餐、掃好地、行好禮、唱好歌、讀好書、寫好字、排好隊、做好操、乘好車”等，要求各班精心設計活動，把學習習慣抓實，把生活習慣抓嚴，把行為習慣抓細。繼續推行“班級值周制度”，“班級值周”人員針對每周訓練重點查細查實。認真履行崗位職責，從嚴、從細做好值周工作，認真做好值勤記錄，不斷拓展管理內容，發揮管理效能，努力形成“人人是導師，事事是育人”的良好育人氛圍。
二是繼續開展兩大評比活動。“流動紅旗評比”活動和“十好貝貝評比”這兩項活動是水北小學的傳統評比活動，對學生良好行為習慣的培養具有積極的促進作用，本學期，將繼續堅持開展。首先，開學初再次組織班主任認真學習“水北小學常規評比細則”，把細則精神滲透到每一次教育活動中。其二，每周輪到的值周班班主任要教育學生認真嚴格地檢查、公平公正地評比。其三，班主任要重視每天的檢查結果，做好引導教育工作。
三是加強少先隊管理力度，重點抓好少先隊有形化建設。本學期將重點抓好少先隊有形化建設：在一~三年級隊員中進行系紅領巾，敬隊禮比賽，在四~六年級隊員中進行唱隊歌、國歌比賽。
（三）以多項載體為抓手，打造思想教育品牌
1、以節日教育為載體，開展“我們的節日”主題活動。依托春節、清明節、端午節等傳統節日，加強對學生的民族精神教育；依托勞動節等現代節慶，利用征文等形式，讓學生了解家鄉新變化，感受祖國新進步，加強學生愛國主義和時代精神教育。
2、以“自主管理建設”和“綠色貝貝建設”為載體，繼續推進綠色、生命教育，強化學生生命意識。使學校文化及德育品牌特色工作向連貫性、系統性和實效性方面發展，擴大綠色貝貝建設的影響力。
3、以“一班一品“為載體，深化班級文化內涵。繼續以班級文化建設為載體，以深化特色班級、提升文化品位為目標，進一步豐富班級文化內涵，營造班級、校園的德育特色。同時鼓勵班主任根據自己的個人特長和班級特點，運用團隊力量和學生主體教育原理開展特色班級活動。
工作計劃 篇5
為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準備。具體如下：
一、 銷售任務
五月份公司總任務為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務7.2萬;二部任務5.4萬;三部任務6萬;四部任務4.2萬。
二、 會議議程
1)、聯誼會 共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。
2)、老顧客答謝會 共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農家樂，主要目的為增進感情，培養發言顧客，爭取轉介紹和重復購買。
3)、科普 計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業和產品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。
三、培訓內容
1)、產品知識和營銷技巧 總結每一場會中遇到的困難和拜訪時出現的問題，由我們的經理和銷售精英進行現身說法。
2)、心態 觀看激勵盤和張經理課程培訓。
3)、經理管理 不定時進行經理管理培訓，加強經理管理水平和綜合素質。以便更好的帶領大家。
四、服務站建設
1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務站，爭取盡早把我們的產品和服務讓更多的人們感受到。
2)、加強員工在服務站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。
五、團隊建設
1)、經理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。
2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經理安排，加上自由結合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內實現部門的平衡，增強團隊的凝聚力。
六、晨會
提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規范晨會的操作，在以前的基礎上不斷進行創新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪、回款
略!
八、安全問題
1)、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業機密，一經查出，嚴處!
2)、個人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發生任何沖突。收款后結伴而行，及時交回保健品會銷公司。
保健品公司工作計劃2
xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的'制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標 5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
工作計劃 篇6
xxxx年，xxxx街道統計工作將緊密圍繞街道黨工委的需求，并按照上級統計部門的總體要求，嚴把統計質量關，在提高工作效率的同時，確保提供真實、準確的統計數據。在不斷提高創新意識、競爭意識和服務意識的同時，努力做到思路創新、制度創新、工作創新。我們重點將做好以下幾項工作：
一、進一步完善各項統
計工作制度，推進服務平臺建設。為了促使統計工作進一步向規范化、制度化轉變，構建標準化服務體系平臺，我們要不斷完善相應的獎懲辦法，并落實責任制，確保統計報表的按時上報和統計數據的質量。一是落實責任到人。從xxxx年開始，我們對各類各項報表要進行考核評比，通過細化任務、量化指標、強化措施、嚴格獎懲，把每項工作任務都落實到崗到人，確保每項工作都做到有人抓、見成效。二是設立統計服務平臺示范窗口。通過開展公共服務工作調查，全面落實服務平臺建設，在各項統計制度健全、工作職責落實到位的村（社區）設立服務示范窗口，更有效的推動標準化建設。
二、規范統計基礎臺帳，努力夯實統計工作基礎。
做好“農村住戶現金和實物收支日記賬”的調查、記錄、錄入工作，建立健全綜合臺帳等其它各項臺帳，并做好電子臺帳，充分顯現基礎臺帳的優越性，積極向村（社區）進行推廣，為數據及時傳輸及核對帶來便捷，在一些專題調查和臨時性調查中將起到事半功倍的作用。做好明年的經濟普查相應的前期準備工作，做好“四上”企業調查，健全經濟單位名錄庫，完成特色農業調查等各項抽樣調查和重點調查，及時掌握街道經濟發展勢態，為以后經濟規劃及發展提供有利數據。認真落實上報資料的真實性、準確性和全面性，嚴把質量關，確保資料上報及時、無誤。
三、加強統計培訓，不斷提高基層統計人員業務素質。
做好統計工作，隊伍是關鍵。只有提高基層統計員業務素質，保證基層統計工作隊伍的相對穩定，才能保證基層統計工作的連續性和嚴密性，才能保證統計基礎源頭數據的'質量，才能促進統計工作朝著“快、精、準”的目標不斷邁進。為此，xxxx年將在街道黨委政府的在力支持下，對村（社區）統計員、企業單位統計員進行系統的業務和技能培訓，不斷提高基層統計人員的業務素質。同時指導全體統計工作人員立足本職干好工作。
四、以《統計法》為保障，努力營造和諧的統計環境。
依法治統是我們做好一切統計工作的前提和保障。xxxx年我們緊緊圍繞提高統計數據質量這一中心環節，以《統計法》為保障，以服從和服務于社會發展和經濟建設這個中心為目標，積極配合上級統計部門，切實加強統計法制建設，加大統計執法力度，充分發揮統計監督職能，要努力促進依法行政、依法治統工作的順利發展。
工作計劃 篇7
一、總體思路：
本學期，我組的教研工作將從克服上一學期工作中的不足和進一步作好常規工作入手，繼續以全面提高教育教學質量為中心，把提高教師個人的業務素質和教學水平作為重點。充分調動組內教師的積極性，促使每個教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點放在學生的能力提高上”，朝著名師的目標努力，最終完成教研組的發展規劃。
二、工作目標：
1.加強教學常規管理，確保教學質量。
2.以“三課活動”為抓手，突出教研活動的實效性。
3.增強組內教師的教科研能力，完善網絡教研和小專題研究。
4.做好政史學科初三畢業班和地理初二畢業班的復習工作，確保中考升學率。
三、教研組成員
政治：李勝軍、趙瑛、吳劍波、賀建紅
歷史：陳霞、賀躍飛、鐘建春、吳干初
地理：賀桂宏
四、具體工作措施
(一)加強理論學習，更新教育觀念。
教師的教育觀念，直接關系到教師的從教行為。為了更新本組教師的教育觀念，本學期，我教研組將通過課標學習、聽課學習、培訓學習、網絡學習等形式，拓寬組內教師的學習渠道，更新教育觀念，改變教學方式。并通過公開課、示范課等形式，體會新課程下的新理念，新方法，探討在政史地學科教學中實施新課程理念的有效途徑和方法。用新的教學理念指導本組教師的從教行為。
(二)加強常規管理，提高教學質量。
在日常教學活動中，要求本組教師嚴格遵守學校教學常規。在上課、備課、聽課、作業等方面要落實各項考核與檢查。教案除開學初、學期末的統一檢查，其余時間和作業批改由教研組長按慣例月查，作業批改要求及時、準確，學生的作業訂正需有反饋。以此來規范本組教師的從教行為，使組內教師養成嚴謹、踏實的工作作風。
(三)加強校本教研，促進組內教師的專業成長。
1、認真而及時地組織教研活動，特別是組內教師的公開課活動要有質量，要注入課改理念。要求教研組成員人人參與，聽課教師在認真做好記錄的基礎上，課后與授課教師要進行交流，指出其課堂教學的閃光點和不足之處，坦率而真誠地交流意見并提出自己的見解和建議。授課教師要進行課后反思，以促進組內教師課堂教學業務水平不斷提高。本學期計劃推出三堂骨干教師展示課，并要求組內每位教師有公開課、探究課，一學期組內公開課至少6節。
2、鼓勵本組教師對課堂教學進行總結和反思，反思自己在教學中的成功經驗和有效做法，反思自己的`不足之處，并積極撰寫教學反思。要求本組教師每單元教學中，至少有2篇以上的教學反思或教學札記。在總結反思中促進本組教師的專業成長。
3、針對我組學科多、教師少，教師的工作量大、新教師多的特點，必須要加強備課組建設。特別是政治和歷史兩個學科都有新教師，更需要加強備課組建設。備課組內教師要互相聽課，取人之長，補己之短。同時備課組內教師之間要加強交流和反思，使本組教師在交流中成長。
4、繼續實行“小專題”研討活動。為了改變本組教育科研滯后的現狀，學期初根據學科特點，要求本組教師協商制定教研組小專題研究題目。小專題的確定要做到小而精、有實效、可操作性強。并積極鼓勵組內有能力的教師撰寫教育教學論文，努力形成濃厚的教育科研氛圍。
(四)加快教研組信息化和多媒體教學的建設
在上學期網絡教研啟動的基礎上，繼續完善教研組的網絡教研工作。要求組內教師繼續完善個人的教育博客，每位教師每月要在個人教育博客上，交一次本科教學相關教學資源(優秀課件、教案、試卷、反思、資料等)，并嘗試著與本校教師或外校教師進行網絡研討，體會網絡教研的優越性。同時，充分發揮我校的現代化教學手段的優勢，做好“多媒體教學與學科整合”工作。要求教師以信息技術和學科教學的整合為課堂教學的突破口，充分利用現代信息技術展示教學材料，設置教學情景，激發學生學習興趣。在教學過程中突破重點、化解難點，引導學生自主學習。使信息化進政、史、地課堂，實現多媒體教學與學科的有效整合。
(五)積極開展第二課堂活動，豐富學生生活
依據學科特點，政史地學科要利用學校的櫥窗、教室的板報等，做為活動的場地，開辟第二課堂，對學生進行思想教育。同時，為了豐富學生生活，本學期每學科開展一次課外活動。政治學科：社會實踐活動;歷史學科：歷史手抄報比賽;地理學科：我愛祖國拼圖比賽。
(六)做好初三畢業班政治、歷史課的復習工作
為了確保中考升學率，必須協助兩位畢業班老師，做好初
三畢業班政治、歷史學科的復習工作。首先，畢業班教師要從思想上重視起來。其次，畢業班教師要研究教材，狠抓課堂教學，提高課堂教學的效率。認真督促檢查學生知識掌握情況，及時洞察學生在學習中和教師在教學中存在的問題;耐心細致地進行個別輔導，多查閱資料，爭取出好成績。
工作計劃 篇8
一、指導思想
認真貫徹教育局和學校的工作要點，在教研室、學校教導處工作計劃的指導下，圍繞“一切為了學生的發展”的辦學理念，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點。轉變教研理念，改進教研方法，以有效課堂教學模式為主線，以提高數學教學質量為重點，教研活動繼續以理論學習為先導，案例分析為載體，以問題為核心，以帶著問題實踐—反饋—調整—再實踐為基本模式，深入常態課堂，跟蹤質量，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展。努力提高數學教學質量。
二、主要工作思路：
本學期繼續加強學習《數學課程標準》和《數學課程標準解讀》等有著課程改革的材料和相關理論文章，增強課程改革的意識和自覺性，做到理論與教學實踐相結合。課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學生的真實需要出發，從教材內容的特點出發，落實學生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學的水準。優化集體備課制度，發揮集體的作用。繼續加大對小學數學教師的備課、上課，作業布置與批改，課外輔導，考試與評價，課后反思等基本內容的教學常規管理。
三、主要工作與措施
（一）、做好常規性的工作、規范教師的業務水平。
1、備課：要求教師備課時除了自我備課外，還要積極參加集體備課，教案內容，包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教具、教學過程、板書設計、作業布置，教學后記等，教研組將定期對其進行檢查。
2、上課：上課時要維持正常教學秩序，圍繞目標組織教學。講授要精當、精練，突出學生主體地位，關注學生的學習狀態和個體差異，提倡“自主學習、合作探究”的學習方式，教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，特別是“農遠教學資源”的'運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配（教師時間與學生時間的比大約是1：2），要及時反饋教學效果。
3、作業的布置、批改：作業布置要適量，每節課要有一次作業，作業形式要多樣化，作業設計既要在量上有所控制，更要注意質的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，書寫格式要規范。
4、輔導：繼續做好提優補差工作。各科任教師要定時間、定計劃、定內容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業批改記錄的記載。
5、檢測：改進檢測的方法，對學生進行多方位評價，形式和手段可以多樣化。除筆試外，還要注意運用口試和操作等方式，考查學生對數學知識的掌握情況和數學能力的發展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業等方式，評價學生的學習態度、學習習慣等非智力因素，了解學生的學習過程，考查學生的學習狀況，培養學生學習數學的興趣。及時進行單元檢測，做好檢測分析、查漏補缺工作。
6、聽課：本學期各教師每學期參加聽課總節數不少于15節，要邊聽邊思，及時評注。實施“推門聽課”制度。
（二）扎實開展教研活動，努力提高教研效率。
1、根據學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。
3、根據本校的研究課題和不同教師的個性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，在加強教研組的建設的同時，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經驗交流與教學反思相結合，提高理論學習的針對性與實效性。
4、結合我校本學期的校本培訓，圍繞課題研究與學習資源，以提高教師參與活動的積極性、主動性，并要求教師認真準備、積極發言，切實提高教學效率，繼續深化我校數學教研之風。
5、根據學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。（每位老師一學期聽課、評課達到10節以上。）促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。
6、鼓勵本組教師多參加校內外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業成長。
7、本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發展中完善”的學習方針，教師要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學習他們先進的教學方法。
活動時間和人員
數學教研組長：馬雪貞
組員：楊興才梁中華李霞武瑞杰
教研活動時間：
每單周周四下午課外活動
數學教研組活動安排：
第1周
新學期工作安排
學習討論《教研組計劃》制定各學科計劃
第3周
專題探討《微課的制作》
第5周
常規檢查
第7周
數學常態課展示，聽課、評課。
第9周
研討：小組合作學習的策略
第11周
交流：高效課堂實施的心得。
第13周
評選優秀備課、作業。
第15周
期末復習研討、制定復習計劃。
第17周
各任課教師認真完成教學總結，并組織教學工作總結的交流總結本學期教研工作。
工作計劃 篇9
一、指導思想：
本學期，學校將緊緊圍繞區教體局工作的總體目標，以建構數字化網絡，打造信息化校園為主旨，力爭實現自選工作出特色，常規工作出亮點，重點工作出成績的目標，開創學校信息化建設的新局面。
二、重點工作：
1、加強因暑期加固教學樓而重新安裝校園廣播、校園監控、學校局域網等設備的建設、使用、管理工作。因加固教學樓，原先的所有設備都拆卸了，我們將抓緊有關線路的整修和建設，并且努力使之盡快完好投入使用。
2、加強教師現代教育技術培訓工作，提高教師應用水平與能力。利用網絡平臺進行教育教學工作，能在日常工作中充分利用現代教育技術提高自己的工作效率與工作質量。
3、積極開展現代教育技術課題研究，提升現代教育技術科研理論。加強全體教師的教科研意識，同時不斷提高教師的科研素質，運用先進的科研思想指導教師做好信息技術與本學科的有機整合工作。
4、加強學校資源庫的建設工作。搞好每學期電子教案與案例的收集、自制課件的評比工作，做好現代遠程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學校視頻、課件資源庫的開發、應用、管理。使我校的信息化校園建設更具特色。
三、具體措施
信息化校園的核心目標是充分利用信息技術，建立多層次、創新型、開放式的校園，提高辦學的.質量和效益。本學期，學校計劃從以下幾個方面開展工作：
（一）以完善的設施保障建設。
整修和重建教育信息化基礎設施，加強電教設施的更新，添置部分功能教室的多媒體設備，實現電子白板進入課堂。
（二）以培訓促提高，爭取自選工作出特色。
開展教師電教技能培訓活動。發掘教師的力量，重點進行網絡安全設置培訓、個人博客建立培訓、flash制作培訓、電子白板使用培訓。同時做好二級培訓，即培養學生電教管理員協助教師做好網絡維護工作。
采取走出去、請進來的方式，學習先進地區的經驗。擬赴上海華師大學習考察數字化校園建設、教學平臺應用等理念和做法，提高學校信息化工作的層次。
（三）以應用促發展，實現常規工作出亮點。
本學期，學校將以建構數字化網絡，打造信息化校園為主旨，全面提升信息化的應用水平。
1、開展信息技術與課程整合的研究，提高教師信息化素養和現代教育技術能力。35歲以下教師每人開設一節信息技術在學科教學中的應用課，并且反思信息技術與學科整合的成效。
2、逐步推進電子白板在課堂教學中的應用。在培訓使用方法的基礎上，擬組織骨干教師在學校展示電子白板的使用效果。
3、學校將以課堂為中心，加強信息技術課堂的監控，開展教學觀摩研討，加強教師之間的交流合作，解決實際問題。
4、充實上學期建立的班級網頁。
（四）以競賽促提升，確保重點工作出成績。
本學期，學校擬舉行各項競賽及展示活動，激發教師學習電教技能熱情。同時通過選拔，推舉優秀選手參加各級的評比、交流活動。
1、35歲以下教師搜集優秀實用的flash課件，并擇優在全校展示推廣。
2、組織青年教師信息技術與學科整合課件比賽。
3、組織教師打字比賽。
4、組織36年級學生打字比賽。
（五）以規范管理提高信息中心水平。
本學期，學校應用為立足點，繼續加大校園網建設力度，加速數字化、智能化、網絡化的數字校園建設。重點要做好以下幾個方面：
1、加強學校網站管理小組的建設、完善和學校網站的維護。學校網站繼續按欄目落實責任到人，分欄專人負責，及時將學校的各種教育、教學信息上傳到網上，確保學校主頁的交互性、生動性、及時性和實用性。信息組加強校園網的安全防范，認真執行校園網各項規章制度，做好網站的備份、防黑防毒等工作，保證校園網的暢通。
2、繼續加大力度開發和充實教學資源庫。將常用的教學光盤鏡像到計算機中，全體教師共建共享教學資源，不斷充實課件、備課資源庫，并能讓廣大教師方便地從校園網中獲取資源，服務于教學需要。
3、征集教育信息資源庫素材。發動全校教師共建共享教育資源，建設本校有特色的教育資源庫，達到人人享有、人人利用、人人貢獻的目標。
工作計劃 篇10
一、本月工作重點
1、鞏固一日生活常規，培養小寶寶良好的學習習慣、行為習慣。
2、提高小寶寶自我服務能力，培養小寶寶幫助他人。
3、認識春天，培養小寶寶熱愛大自然的情感。
4、利用廢舊物品制作玩具，培養小寶寶的動手能力。
5、補充游戲區域材料，加強活動區指導。
6、加強豐富戶外活動內容，師生共同參與環境布置。
二、主要目標
（一）、健康：
1、鞏固一個跟著一個走，學會保持適當的距離。練習雙腳行進跳，單腳跳。
2、學習有節奏的拍球。
3、會用廢舊材料及半成品材料制作玩具。
（二）、語言：
1、能聽懂老師的要求，學會舉手發言，并能大膽主動地提出自己的要求。
2、能安靜聽故事，并能簡單的復述故事，能大膽獨立的表演及朗誦。
（三）、科學：
1、能手口一致的數數，并能說出總數。
2、能區分多少、一樣多、前后等。
3、能有順序地觀察動植物。
（四）、社會：
1、認識春天，能感受春天的'美麗及天氣的變化。
2、聽老師父母的話。
3、能有條理的做自己的事，并能有意識的幫助他人。
（五）、藝術：
1、培養小寶寶對音樂、美術的興趣，熱愛大自然。
2、培養小寶寶有節奏的，正確使用鈴鼓、手鈴等樂器，學會欣賞他人的作品。
【工作計劃】相關文章：
工作計劃工作計劃02-05
工作計劃[精選]10-31
【精選】工作計劃11-22
（精選）工作計劃01-10
【經典】工作計劃12-25
it工作計劃11-17
（經典）工作計劃07-23
工作計劃07-20
工作計劃（精選）09-26
工作計劃【經典】10-10