商業策劃書[錦集15篇]
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編整理的商業策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
![商業策劃書[錦集15篇]](https://p.9136.com/00/l/c9ccd2b5b2dfbbae6_5f06f69b87dea.jpg)
商業策劃書1
一、背景
xxx手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中xxx手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的位置。xxx手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的'重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。
二、活動目的
推廣xxx達手機品牌，培養消費群體。
三、主題
萬千娛樂，一步到達————xxx移動電話
四、時間
xx年九月六日———九月七日
五、地點
徐州xx學院東大門
六、活動流程
略
七、預算
橫幅制作費50元
噴繪制作費50元
城管費50元含橫幅懸掛
復印費10元
合計160元
商業策劃書2
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定在整個莆田市區，主要消費對象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對快樂農莊產生吸引的不同角度，采用廣告、網絡、報刊宣傳等方式，進行市場營銷。
2、借組快樂農莊對少青年、及親子家庭的特殊吸引，選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
三、市場分析：
1、市場定位：
①xx市區
②xx各縣區
③外來游客
2、市場評估：
①xx市區：營業額最高。
②xx各縣區：營業額次之。
③外來游客：營業額最低。
3、現狀分析：
①xx市區：
a、客流總量：人數是三者中之最
b、人均收入、年人均消費也最高。
c、市場特點：散客為主，包括附近高院校學生教師，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式，時間上為半天或一日游；
②xx各縣區：
a、客流總量：較莆田市區低點。
b、人均收入、年人均消費也較xx市區的低點。
c、市場特點：基本與莆田市區游客情況類似。
③外來游客：
a、客流總量：人數是三者中最少的，因為目前快樂農莊很難與其他旅游線路點相銜接，沒有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各縣區市民的帶領下來游覽。
b、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中。
四、解決方法：
通過報刊廣播廣告等媒體宣傳、內部營銷口碑營銷等關系營銷、網絡營銷、短信廣告、事件營銷等來對快樂農莊的進行寬渠道宣傳，激發游客的潛在旅游動機。
五、戰略確定：
讓目標市場更多的人了解快樂農莊，從而提高快樂農莊的認知程度和知名度，吸引大量的.游客資源。
宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將快樂農莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略：
①特色定位
快樂農莊以自然的景色，人與自然相互動交流的形式為特色，建議以“農家樂”為主題，設計各類具有農藝特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
②區域定位
根據快樂農莊的主題特點，應當著重抓住xx市區這個市場，輻射莆田各地方甚至外部。
③宣傳對象定位
快樂農莊的主要消費群體是各院校大學生，各擁有小孩的家庭、老年和企業或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費能力，閑暇時間，喜愛結伴而行，消費追求時尚。
可能出現的問題；
從分析中我們可以發現，占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其他旅游資源的進一步發展，同時也要避免出現旅游項目單一化，消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標：通過多種有效的營銷手段，在短時間內大幅度提高快樂農莊的知名度，使其在旅游市場競爭者占據較高的市場份額。
2、階段目標：（可分四個階段）
第一階段：展示期
在此階段，我們處于快樂農莊形象宣傳的展示期。此階段針對的市場區域，建議區域為：xx市區。在此情況下針對目標群：
1、力爭使公眾了解快樂農莊的特色。
2、爭取權威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發表評論。
3、加強廣告力度。
4、發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
5、從自身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。
第二階段：市場開發期：
在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。
此階段建議區域：莆田各縣區。
在此情況下針對目標群：
1、保持客戶群體，刺激消費。
2、強大的媒體版面占有率。
3、開展知識營銷，開展針對性活動。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由于節假日的休息，客源穩固上升。
在此情況下針對目標群：
1、保持客戶群體，刺激消費。
2、開展各種主題營銷活動。
3、強化產品品牌。
第四階段：第二高潮期：
客源量增大，消費能力增強，處于投入少回報高的狀態。
六、工作計劃預案：
區域負責人：
1、維持原有客源，鞏固品牌形象。
2、傳達信息，制定區域工作計劃。
3、開展創新營銷。
4、開展適合快樂農莊“農家樂”這一主題的促銷活動。
企劃系統：
1、強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度。
2、開展文化，知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
3、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
4、提高獲利率，提高活動質量。
商業策劃書3
項目分析
一、項目賣點挖掘
二、項目劣勢分析
三、目標客戶定位
1、區域分布
2、層面劃分
3、客戶特征
推廣策略
一、借力打力，借勢推廣
二、項目包裝方案
1、案名及主題廣告語
2、項目LOGO及VI系統設計
3、售房部包裝方案
4、 工地包裝方案
三、分期工作計劃
四、媒體投放計劃
五、銷售目標及銷售方式
六、其它配合
一>活動
二>展示物料
七、費用預算
銷售策略
一、銷售渠道策略
二、價格策略
三、銷售人員培訓
項目分析
一、 項目賣點挖掘
1、 地理位置優越，地處江北觀音橋商圈中心位置；
2、 江北區第一個地下大型綜合商場；
3、 高檔、個性化裝修；
4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；
5、 單個鋪面面積小，總價少，進入門檻低；
6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；
7、 商場內休閑設施、景觀的配置；
8、 專業的商業物業管理公司提供的物業管理；
二、 項目劣勢分析
1、項目施工周期接近半年，同時采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。
2、 項目作為人防工程，商業環境比不上地面項目。
3、 項目地形狹長，不利于商業氛圍的營造和輔助設施的引入。 4、 項目各銜接點的商業氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。
5、 項目地面為舊城改造區域，地下管網復雜 、施工難度大。 三、 目標客戶定位
從我司銷售的其他地下商業物業分析，購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶為主，以經營戶為補充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區域，也有較大一部分來自區縣或外地。故本項目的目標客戶群除抓住目前江北區即將拆遷的經營戶和本區的投資者外，還應重點向其他區域擴散。
1、區域分布：
（1） 江北區、渝北區
（2） 渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等
（3） 遠郊區縣及外地客戶
2、層面劃分：
主力客戶：專業房地產投資者；
江北區目前正在經營但即將拆遷的經營戶；
其他區域看好江北區商業發展前景的經營戶；
次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業獲得穩定收入的居民 3、客戶特征：
（1） 看好江北區的商業發展前景；
（2） 看好本項目較高的投資回報；
（3） 對商場的經營及管理比較關心；
（4） 經營戶有豐富經商經驗；
（5） 專業投資者具有豐富的專業知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個地下商業物業，但目標客戶群與現代廣場負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業物業
的目標客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標客戶，除做出產品自身的個性特色及提高產品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷售的關鍵所在。
推廣策略
一、 借力打力，借勢推廣
1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的.升值潛力；
2、 借助北京世紀金源推廣之勢；
3、 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。
為更好地借助以上優勢推廣，建議項目進行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點，有效吸引客戶，促進成交。
二、 項目包裝方案
1、案名及主題廣告語
案名：嘉陵旺角
主題廣告口號：讓購物成為一種享受
2、項目LOGO及VI系統設計
項目LOGO及 VI的具體設計由廣告公司負責完成。
3、售房部包裝方案
售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間。 設計風格：時尚、大氣、簡潔、明快；
立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。
4、工地包裝方案
工地現場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象
方案2：工地附近制作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌 具體內容需廣告公司協助提供
三、 分期工作計劃
根據目前前期各項準備工作的進度，及工程的動工時間，初步確定本項目的開盤時間為20xx年7月6日，星期天，銷售周期6個月。一方面7月6日數字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準備期（20xx年5月－20xx年7月5日）
制定包裝推廣計劃，開始實施銷售前的準備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準備等，發布項目信息，推出開盤前購房優惠，展開直銷工作，積累目標客戶，為開盤蓄勢。
同時進行人員組訓：把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、數據向銷售人員做深入溝通并現場模擬，以便向目標客戶作出正確傳達
強銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）
引爆銷售熱潮，以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優惠吸引客戶。
入市策略：
注重樓盤形象的整體推出
售樓處、戶外展示全面到位
圍墻及人行道處理完畢
商業策劃書4
一、項目名稱：
帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經營理念：
帝宮是家、客人是朋友
三、創業目標與商業模式：
由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經營：
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。
場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營銷模式：
帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業現狀：
由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消費群體充足。行業標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領新余新潮流，打破餐飲服務的.優先品牌。
八、帝宮宣傳模式：
帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計：
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。餐飲商業計劃書范文十、直營餐營運作計劃：現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、帝宮主要服務產品結構：
帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的
同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業文化：
服務第一，愛店如家。
商業策劃書5
一、輪滑介紹
輪滑也叫＂溜冰＂，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械（鞋）有所不同，現在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著＂風火輪＂從身邊飛馳而過。
二、環境分析
（一）宏觀環境分析
1、市場環境
近年來，xx市以《全民健身條例》和《xx市全民健身實施計劃（20xx—20xx年）》為引領，深入推動全民健身運動發展，現在，在xx大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。
對此，xx表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標。”
《輪滑活動管理辦法》第五條規定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協會，可以在參加輪滑活動方面享受優待。
2、人口環境
從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區人口密度最大，達到31338人/平方公里；
人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
xx男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業應加強對兒童輪滑鞋的研發，更加注重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發，注重鞋子的舒適性。
3、經濟環境
人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。
4、社會文化環境
輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優點多多。
它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。
它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。
5、自然地理環境
在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發展提供了強有力的支撐。
截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉鎮健身廣場164個，主城區及中心城市已實現農民體育健身工程全覆蓋；
健身登山步道157條、社區健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養社體指導員25704人；
到今年底全市38個區縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。
有這么多健身場所，我們為何不選擇輪滑來運動呢？輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環保理念，是一項時尚的`健康運動。
（二）微觀環境分析
1、供應商分析
我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯系了好幾家廠家（認識在廠家工作的朋友），進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。
2、顧客
輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。
消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。
在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據太多，所以低端鞋占據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。
輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環境污染，有利于環保。
輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的目的。
輪滑工具性：現在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環保、靈活，可以代步。（KTV里面的服務人員常常是這種情況）
3、競爭者分析
從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：
產品：現階段賣輪滑鞋的，大多數品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優質、品種更齊全的產品。
銷售渠道：在網絡時代，大多數賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網店為輔；
以賣鞋為基礎，以教學為目的。
方式：我們俱樂部十分注重培養他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術，花樣以及訓練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養孩子的輪滑興趣。
還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。
商業策劃書6
一、活動主題：
發現生活中的美，共建安農學子風。
二、活動目的及意義：
安農是我們學習和生活的地方，為了充分發揮學校在育人當中的功能和作用，培養學生良好的道德素質，營造溫馨生活環境，增強大學生美好的生活意識。更好地投身于學習和社會實踐，提高綜合素質，學院特決定開展創建"發現生活中的.美"活動。對于加強我們的主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發現能力，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優良學風和文明風尚具有重要意義。
三、活動時間：
3月31號至4月15號。
四、活動對象：
安徽農業大學所有在校生。（可以個人參加，也可以組團參加（2——3人））
五、活動步驟：
1、從20xx年xx月xx日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺；
2、有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否；
3、報名參加的同學于20xx年xx月xx號之前將作品發至資環素拓郵箱。
4、素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優秀獎十五名；
六、活動內容要求及評分標準：
1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現；
2、作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，能夠將安農學子的正面學習風貌表現出來；
3、參加作品必須為原創，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內容。
4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業、學院、聯系方式等。
5、評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。
七、活動獎項設置：
1、一等獎：一名 150元現金及獲獎證書
2、二等獎：兩名 價值100元現金禮品及獲獎證書
3、三等獎：三名 價值50元現金禮品及獲獎證書
4、優秀獎：十五名 紀念品及獲獎證書
八、活動經費預算：
1、宣傳橫幅一個：40元。
2、宣傳材料：30元。
3、獲獎證書以及獎品：
（1）獎金150元。
（2）禮品350元。
（3）獲獎證書50元。
（4）紀念品180元。
總計：800元。
獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。
商業策劃書7
一、前言
二、什么是品牌?
三、品牌受歷史文化與跨越地理限制
四、好棒品牌分析：
五、好棒品牌策劃項目單：
第一部份：市場分析
一、市場分析
二、消費者分析
三、競爭品牌分析
第二部份：品牌推廣策劃
一、品牌建設規劃
二、品牌推廣策略
三、品牌推廣表現
四、公關促銷活動推廣
五、區域市場整合推廣
一、前言
首先，感謝李總給予我建議的機會，在此致以深切的問侯!
深圳市奧萊特廣告有限公司自一九九四年成立到現在，先后為國內幾十家企事業單位進行過品牌策劃和代理工作，積累了近十年的操作經驗，我們有信心也有實力，希望這次的建議能為貴公司獻上錦綿之力!
在品牌的設計與傳播中，品牌標志、標準字、標準色三要素是整個品牌傳播系統的核心，也是企業地位、規模、力量、尊嚴、理念等內涵的外在集中表現，是視覺系統形象設計中的核心并構成了企業的第一特征和基本氣質。所以此三要素的確立應特別的謹慎、嚴格，否則，不僅會帶來資源的浪費而且造成傳播的負面影響。
二、什么是品牌?
品牌是存在于消費者頭腦中的實實在在的印記和選擇態度，也是留在消費者頭腦中的感覺。消費者主要從五個方面來感覺品牌，那就是企業、產品、符號、人(個性)、使用者形象。通過品牌認同的四個方面，我們可以確定以下品牌認同的模式，是達成品牌認同的途徑。在此基礎上提煉品牌的核心價值主張(我們稱之為品牌的大usp)。品牌在實現過程中的統一化，由此帶來的好處是節省了資源，從此，品牌的營銷和傳播等所有行為都將于一個核心價值主張的投資。
品牌就是符號，符號包括兩大類別：視覺化的標識和不同的做法。我們逐個討論——視覺化的標識(cis-vi)。“五年內，你希望別人對你的品牌產生什么樣的視覺印象?”這個印象將主導一切策略。提到麥當勞，人們馬上會想到金黃色的m型標志和紅白相間組成放在麥當勞門口椅子上的麥當勞叔叔，在世界各地的許多城市都是最醒目的路標。麥當勞的符號定位強有力且一致化的支持了麥當勞的銷售：食品、歡樂、朋友。作為符號組成部分的另一個方面——不同的作法，是一個品牌重要的差異化方面，也是主要行銷策略;是可能在相當條件下使用集中企業更多參與競爭。
品牌就是企業，消費者通過對企業的若干行為認識企業的宗旨、態度等，為品牌和消費者之間建立牢固的感情基礎，對產品的訴求產生信心，達成銷售。參加公益活動，既能吸引注意力，同時又是塑造企業形象的好方法，這樣使消費者感覺吃的麥當勞漢堡有了更多更豐富的內容。
品牌就是產品，不是所有的產品都是品牌，但所有的品牌至少有一種產品。品牌就是產品與消費者之間的關系。銷售產品其實是銷售一種生活方式，一種生活態度。
品牌就是人，當品牌的'訊息傳達到消費者的時候，消費者對品牌往往會產生感性聯想，聯想到具體的人或品牌個性，就象出牌有牌格一樣，品牌同樣有著自己的品牌個性。麥當勞叔叔作為代言人，不僅在同行內，就在食品以外都有無與倫比的地位，這樣麥當勞贏得了兒童市場。品牌個性是品牌的核心價值主張人物化的體現，必須保證一致化，同時也應與產品市場屬性保證一致化。我們看到，麥當勞做到了，可以說很絕妙。
品牌是如何實現的?
在對品牌認同的分析中，我們可以發現，消費者是品牌的接受方也是取決方，實際上，品牌營銷的關鍵是消費者。很多營銷專家、品牌管理專家、廣告人都論述了消費者需求的重要性，在此不贅。但我們必須根據消費者需求，確立我們的品牌認同，并以此確立品牌的核心價值主張，通過品牌的四個方面傳達給消費者品牌的信息，當然這需要多種傳播途徑的組合并采取一致化的戰略性戰術來實現。品牌實現的具體戰術有：產品層級劃分、市場區域劃分、確立品牌的大小usp、主題性運動，主題下的營銷管理、傳播推廣、促銷、公關、事件、直效等。
商業策劃書8
一．活動目的及意義：
通過班級集體出游增強團支部的凝聚力與向心力。使同學們通過健康有趣的方式體會“青春精彩由我，使命銘記于心”的團日氣息，發揚團結友愛、奮力拼搏、自強不息的.精神。通過“與鐵索寒橋一決高下，與單杠雙杠斗智斗勇”等活動，使同學的意志力和戶外實踐能力得到鍛煉，綜合素質得到提高。
二． 活動時間及地點：
20xx年10月16號，長洲島金星農莊
三． 活動負責人：
班長、團支書
四．活動對象：
稅務1103班全體同學、班導洪昊東
五．活動具體安排：
1.將全班同學四十多個人按照男女比例平均分為四個組，每組指定兩個班為小組長，分別負責各組事宜。
第一組：譚承程、張秋霞、麥艷維、易容飛、余佳雯、黎銳煒、夏銳楠、文家明、洪昊東、林嘉雯。（譚承程、張秋霞為組長）
第二組：姚梓朗、沈潔瑩、李婉榕、許詩雅、何倩婷、林子琨、林仲娟、顏曉磊、羅中喬、宋旭明、粱方韜。（姚梓朗、沈潔瑩為組長）
第三組：何詩楊、陳毓東、歐陽聰、劉倩薏、林鈺玲、陳嫦、王紫陽、劉銳敏、廖承斌、李煥琪。（何詩楊、陳毓東為組長）
第四組：張苑霞、馮穎、王彤、喬鈺釗、張玉、陳梓程、王琪、馬宏、唐德艷、郭嘉琦、倪日明。（張苑霞、馮穎為組長）
2.出發前一個星期班長負責踩點聯系農莊訂爐。
2.出發前天下午由班長團支書負責再次到農莊、農莊附近菜市場踩點，列好詳細購物清單。
3.各分組名單及組員間單車搭載方案由班長負責。
4.各小組長組長負責收齊各小組成員的活動經費。
5.出發前一天由相關班負責購買可由學校帶至農莊的活動物品，達到農莊后由相關班和同學到附近菜市場采購另外所需物資，并由身心員負責財務管理。
6．出發當天由相關小組長負責借齊組員所需單車。
7.出發之前清點人數，由班長、團支書負責帶隊領路。
8.抵達農莊后由身心員、團支書負責買票帶領隊伍進農莊。
9.安置同學們的包及活動物資后，由班組織家自由活動以進行素質拓展。
10.13:00正式開始燒烤，各小組相互交流討論經驗，并給班上一位當天過生日的同學送上溫馨的生日祝福歌和燒烤戰利品。
11.燒烤活動結束后由相關負責人清理現場、整理剩余物資以及歸還所借餐具。
12.由宣傳員組織家拍照合影留念。
13.各組組長負責清點各組人數，確認無誤后統一騎車帶隊返校。
六．活動經費預算：
每人收取40元（其中門票每人16元，燒烤每人24元）。42x40=1680元
七．注意事項：
1.同學因有事遲到或不到的，請各組組長仔細確認出席人數并算好上交錢數。
2向同學展示基本購物清單，如竹簽、雞腿、雞翅、火腿、茄子、魚蛋、各種肉丸、鮮菇、玉米、韭菜、排骨、蜜糖、燒烤汁、芥末、油、醬料刷、紙巾、垃圾袋、一次性碗盤杯、飲料、切刀等，做到財務公開。
3.小組自帶小刀、垃圾袋、紙巾等物品以節約開支。
4.班要注意隊伍的帶領，確保班上每位同學不走散。
5.注意單車停放及保管。
6.素質拓展過程中要注意安全。
7班提醒同學多帶一套干衣服以防濕身后感冒。
8.注意財物保管。
9.身心員做好財務管理，確保合理開支。
10.宣傳員做好各類拍攝記錄工作。
商業策劃書9
編制人：
編制單位：
編制日期：
一、公司基本情況
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分、
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽、包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹、
1、公司名稱：
（公司名稱）
2、成立時間
（公司成立時間）
3、注冊地點
（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）
4、組織架構
（公司組織架構）
5、主要業務
（目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門）
6、目前員工人數與學歷架構
（目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構）
7、主要負責人介紹
（公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念）
二、公司產品線
公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點；同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型、對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力、
1、產品與服務描述
（包括產品與服務的名稱、性質、特點）
2、產品與服務競爭優勢
（對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析）
三、行業及市場分析
應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢、行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義、
市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析、通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益、
1、行業狀況（當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向）
2、主要競爭對手
（公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析）
3、市場前景
（公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證）
4、目標市場現狀分析
（公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析）
5、市場壁壘
（公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析）
6、公司經營發展SWOT分析
（以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析）
四、客戶分析
客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃、包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面、
1、目標客戶分類及特點
（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等）
2、目標客戶需求分析
（利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案）
五、公司發展規劃
利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的'措施、定量的目標和綜合平衡、計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合、公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發展與總體計劃有效結合、公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。
1、公司發展總體規劃（年度）
（公司發展總體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計）
2、人力資源方面
（公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）
商業策劃書10
一、背景資料：便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。
未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
1.容量因素
是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內的住戶數及消費層次。根據對門店的影響力,商圈內住戶數量分析,分半徑100m、300m、500m三項(對商圈按照半徑進行簡單化定義)。即對在此距離內有小區主要出口的新村小區進行住戶數量預估。
2.客流因素
按不同時段(并設定幾個主要時段)統計。人潮結構可分學生、成年職業人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數,這個流量數乘以不同結構對應的銷量影響率,就可以測算客流因素的得分。
3.位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。
①100m內有利于開便利店的設施、建筑:車站、碼頭、大中型醫院、各類學校、24h的大、中型工廠(三班制)、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。 ②街頭轉角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。 ③上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。
④100m內有生活小區的進出口。
⑤商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素，選擇在五中附近的居民區建便利店。
三、投資計劃
（一）CI設計
1．企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識，選擇加盟錦州小螞蟻便利連鎖店。
2．企業理念
為大眾提供便利購物條件、為消費者提供優質的服務、為消費者提供適合的商品。
3.目標顧客
因為是建立在社區里的學校附近，所以目標顧客主要有兩大族群。一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”,以12歲～25歲年輕人、單身一族、青年學生、夜間上班族為主；一類是迫于快節奏生活而習慣購物或急需購物,以職業婦女家庭、老年人群、旅途應急人群為主。
4.便利店定位
低檔裝修，高檔服務，簡單高效，方便快捷。
（二）投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件——與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的`貨架即可。 冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備——如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數20xx至3000種。
（三）經營理念
1、符合目標消費者需求——便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
2、為消費者提供方便——就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
（四）管理運營
1.制度管理
在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。
相關的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會議管理制度
耗材領用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2 .商品管理
為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統計表
關于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3 .庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉周期
與庫存的參考 調貨申請表 退貨管理規定 庫存周轉考核
商品配送管理制度 滯銷商品考核
4 .系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有：
操作員的管理規定
操作員的權限
操作員的保密規定
營業額與員工工資的關系制定
商業策劃書11
一、市場調研分析的主要內容
1、宏觀市場分析
1.1行業環境
1.2城市規劃
1.3政策法規
1.4宏觀環境
2、區域市場分析
2.1本市商業環境
2.2區域商業環境
2.3商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈范圍）
3、客戶分析
1、經營范圍分析
2、投資動向分析
3、經營狀況分析
4、客戶需求分析
4、消費者分析
1、消費結構研究
2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況
2、競爭項目情況
6、未來商業預測分析
7、SWOT分析
二、如何進行市場調研分析
1、工作任務：
通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、項目所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發現分析，捕捉贏利的機會。并把開發理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避鳳險進行策略提示，同時對項目開發節奏提出鹽業意見，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）項目定向市場調查研究工作
（2）項目整體開發戰略的制定工作
（3）項目產品開發總體策略報告
3、工作目的：
（1）深度把握項目所在區域的環境，洞悉項目商業機會；
（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；
（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質
（4）通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。
4、工作內容：
（1）市場調研報告
通過對本市商業物業市場總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發策略及項目規劃等提供依據和指導性意見。
（2）項目整體開發戰略的規劃制定
項目整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為項目的開發制定一套整體發決策和計劃方案：
1、項目整體開發目標
2、項目整體開發戰略
3、項目開發節奏的控制：分階段開發戰略
4、項目目標商家總體分析
5、項目總體戰略定位分析
6、項目整體競爭策略考慮
7、項目核心競爭優勢的構筑
8、項目年度發展策略
三、市場調研分析策略
1、市場調研步驟
第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調研方案第四步：進入現場或收集數據
第五步：整理和分析數據第六步：準備及呈送調研報告
2、市場調研分類研究
市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；
（1）以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發生的問題；
①市場潛力――攀升、下降；
②市場分額――擴大、縮小；
③企業形象
④市場特征
⑤招商與銷售
⑥市場趨勢――短期與長期預測
（2）以解決問題為目的的調研步驟
①市場細分的依據
②確定細分的依據
③確定各種細分的市場潛力
④選擇目標市場
3、市場調研各類各類
調研種類所需資料研究范圍
商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力
消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研
投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等
4、確定市場調研的方法
市場調研的`準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可采用以下四種方式：
（1）直接調查
直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
（2）間接調查
通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接征詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。
商業策劃書12
為了進一步培養我院大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業能力，結合我院創示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創業計劃大賽活動，具體方案如下：
一、活動主題
放飛夢想激情創業
二、參賽對象
全院在籍的高職生
三、組織機構
本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。
組長：
副組長：
成員：
辦公地點院團委。
主任：
四、活動時間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學生自愿報名的基礎上，以創業團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創業團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創業團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創業計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。
（1）學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。
（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。
（3）完成創業計劃書。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。參賽作品要求：
①作品要求為團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。（包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務咨詢等領域。）符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意。
③創業計劃書內容包括：
a執行總結；
b產品/服務描述；
c產業可行性分析；
d市場可行性分析；
e團隊與組織規劃；
f公司經營戰略；
g財務分析與融資計劃；
h風險評估與關鍵問題。
④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。
⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。
（4）各系部要在9月17日前進行匯總作品（包括申報表、創業計劃提綱和創業計劃書），報作品到組委會辦公室。
（1）創業計劃表述。各團隊按抽簽順序對創業計劃進行現場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業負責人介紹創業計劃并爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。
本環節結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。
（2）現場交鋒。進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的.順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。
（3）現場模擬營銷環節。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。
七、創業計劃書評分細則：
1、執行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；
具有鮮明的個性，具有吸引力；
有明確的思路和目標；
能突出自身特有的優勢。
2、產品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；
技術領先（創意新穎），且適應現有社會需求或消費水平；
對技術（創意）前景判斷合理、準確；
特點突出，有較高的商業價值；
需求分析合理。
3、公司戰略（5％）要求：公司背景及現狀介紹清楚；
商業目的明確、合理；
公司市場定位準確；
形象設計及創業理念出色；
全盤戰略目標合理、明確。
4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；
對市場份額及市場走勢預測合理；
市場定位準確。
5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；
營銷渠道通暢；
促銷方式有效，具有吸引力；
有一定創新。
6、經營管理（5％）要求：開發狀態和目標規劃合理；
操作周期和實施計劃安排恰當；
在各發展階段目標合理，重點明確；
對經營難度和資源要求分析準確。
7、創業團隊（15％）要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；
能力互補且分工合理；
組織機構嚴謹；
產權、股權劃分適當。
8、企業經濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；
列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；
財務計劃及相關指標合理準確。
9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；
需求合理，估計全面；
融資方案具有吸引力。
10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；
解決方案合理有效。
八、獎項設置
優秀團隊獎：經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優秀獎16項，優秀創意獎3項，杰出團隊獎3項，優秀作品獎3項。
組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，并對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。
九、競賽的相關要求
1、提高認識，加強領導。大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今后的職業發展設計有機結合起來，為大學生就業創業提供實實在在的幫助。
3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。
本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；
狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。
商業策劃書13
在聆聽了XXX老師的《商業模式》的講座之后，使我對商業模式的思維方式、創新理論及企業在經營中所發揮的巨大經濟效益有了更深刻的認識。《商業模式》——企業運營模式需要不斷的變更和創新這話一點不假，企業如何創造向客戶提供有用的價值主張，如何實現這種價值的資源或能力，最后如何將這種價值轉化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業的成功故事及企業在成長過程中所歷經的堅辛與智慧。
雖然最初對商業模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯網泡沫破裂，一大批一大批沒有實際價值、經不起推敲的網絡明星企業關門大吉。原時代華納首席技術官CTO的邁克爾鄧恩在接受美國《商業周刊》采訪時說：“一家新興企業，它必須首次建立一個穩固的商業模式，高技術反倒是次要的。在經營企業的過程中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。”管理學家德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”可見商業模式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業模式概念的核心是價值創造。商業模式，是指企業價值創造的基本邏輯，即企業在一定的價值鏈或價值網絡中如何向客戶提供產品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業如何賺錢的。
在所有的創新之中，商業模式創新屬于企業最本源的創新。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。所有的成功的.大企業都是從小企業秉持成功的商業模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業模式，并把商業模式的贏利能力快速發揮到極致。
說到創新，在現今的貿易市場已經不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業務，買賣商品了，電子商務已經完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經過那么多環節，個人就可以在網上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網就在中國就建立起了最早的電子商務交易平臺，并且以全球為目標擴展融合貿易商務業務。但易趣網怎么也不會想到在不久之后被一個悄悄興起的小小的淘寶網搶占了國內市場，并且成為了東亞最大的購物網站。
就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開始了從獨立創業公司向eBay子公司的過渡。這是易趣以市場規模為目標的公司，與淘寶以營收增長為目標的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進貨渠道，更低廉的價格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；并且淘寶在推出了支付寶的擔保交易模式后，徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。在溝通方面，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿市場化。在與淘寶競爭的關鍵時刻，eBay決定用職業經理人來領導易趣，讓創始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰，不用交火已知勝負。淘寶大手筆的市場推廣投入，等于告訴eBay，中國電子商務市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。淘寶區域市場的靈活性，徹底打敗了易趣以全球市場的整體性。易趣與eBay
全球平臺對接，以及全球帳戶系統的統一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發獨有功能了。尤其是國內的商戶看中了淘寶開店的免費策略，成本低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于管理等優勢，而易趣網始終秉承著全程收取中介費用為其經營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾基礎非常扎實，在施行免費戰略的同時，循序漸進的提高自身推廣產品服務的優質性時推出了一些高品質商戶收費策略，免費與收費共存的經營戰略，從而搶占了國內電子商務貿易的大部分市場。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經過國內市場一系列的考驗下，最終易趣網這位元老級電子商務平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是C2C（個人對個人）電子商務平臺的淘寶網。淘寶網就是根據國內這種特殊的市場環境，其商業模式經過不斷的變更和創新來取得了現在的成功。
商業模式如此重要，成為企業的立命之本。那么設計商業模式要明確三個最基本的問題：
1、你的顧客是誰？2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？3、他為什么愿意付錢？也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個企業和商業項目在創立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業模式。而且創立之初的商業模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業環境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個好的商業模式會事半功倍，也最需要成為企業戰略管理的一項基本功而被高度重視。那么問題的關鍵在于什么是一個好的商業模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？總結眾多優秀商業模式的實踐還是有規律可循的。概括來說，一個好的商業模式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯系到企業的經營實際進行可行性的分析，市場定位其核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。在設計你準備提供的產品或服務時，最關鍵的是：你的產品滿足了顧客哪些方面的需要？產品本身為客戶創造了怎樣的價值？顧客為什么愿意認可該價值而付費？這是產品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產品和服務就算一個優秀的市場定位，關鍵在于，要尋找一個快速的、大規模、持續增長的市場，這是確定是否為優秀市場定位的一個關鍵標準，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。當然一個優秀的商業模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實踐中特別值得注意的一點就是，一個優秀的商業模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。一方面，一個優秀的商業模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美；另一方面，一個已經十分完美成熟的商業模式也許會隨著產業環境和競爭態勢發生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調整。企業的創新形式貫穿于企業經營的整個過程，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。每一種新的商業模式的出現，都意味著一種創新、一個新的
商業機會的出現，誰能率先把握住這種商業機遇，誰就能在商業競爭中先撥頭籌。通過學習商業模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創新，在實踐中得到驗證，為股東創造財富，為客戶創造價值。最后，還要關注行業領導者或某細分市場領先者的商業模式的創新和改進，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業模式，有條件的企業需要構建監測機構或監測機制，對全球范圍內的重要商業模式進行跟蹤，發現機會后可以立即學習或復制，構建先發競爭優勢。但對商業模式的學習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要注意到，由于商業模式設計較為復雜，往往不可能一步實現最優化，這就需要不斷設計和優化符合企業經營發展的最優商業模式，還要注意針對不同國別、社會環境、細分市場對商業模式進行適應性調整，企業家則也需要重視企業內部管理能力的提升，為商業模式的成功運作打造相匹配的管理平臺。
商業策劃書14
一、 賽宗旨：
舉辦攝影賽，增強校園內的藝術氣氛，豐富校園文化生活，為旅院“旅游風采節”增添異彩。為學校攝影愛好者搭建一個相互交流的平臺，給有此方面特長的學生一個施展的空間，也給我們帶來一場視覺盛宴，讓我們心靈的窗戶多多關注生活、關注世態，抓住美妙的瞬間、感動的剎那，將之定格為永恒的畫面。同時也可以讓對攝影比較陌生的同學得到一個了解、學習的機會，家相互交流、切磋，最終在拍攝技巧上得到共同提高。
二、 賽主題：
本次攝影賽以“世間百態，生活筆記”為主題，不限內容，不限體裁（可為紀實類、自然類、體育類）：或是一次新聞事件的記錄，或是一幅人物的肖像，或是一幅美麗的.風景照，或是生活中平凡的一瞬，這一切的一切都記錄著生活，記錄著歷史，為我們留下形象的記憶……透過鏡頭，讓我們一起來分享生活的美好，贊嘆山川的壯麗，感悟自然的魅力，感受青春的萌動，將靈動的一刻，永遠珍藏在青春紀念冊上！
三、 賽詳情：本次賽分為海報宣傳及作品征集、初審選定及作品展示、復賽及頒獎、作品展覽四部分。其中初入圍者以本以留下的聯系方式通知。
1、前期工作：海報宣傳，以擴攝影賽的活動影響，為更多院系的同學所了解。
2、根據征集到的作品再具體擬定賽主題。
3、設點宣傳：展示所收集的優秀相片，并加以編號，在展點處放留言薄以便觀眾點評，并留下參與同學的聯系方式以便賽期間評出觀眾獎，以此達到吸引觀眾互動。
4、復賽時間地點：旅游學院多功能廳
四、 參賽對象：
海南學全體學生
五、 參賽細則：
1、 作品要求內容健康向上，題材風格不限，不分彩色、黑白，使用任何膠卷和相紙幾數碼相機均可。
2、參賽者投稿數量要求每人不得超過5張（含5張），規格要求5英寸，請勿裝裱。
3、請在參賽作品背面注明作者姓名、聯系電話、所在專業班級，字跡務必工整、清晰。
4、使用數碼相機的同學可在 將參賽作品以JPEG格式上傳至旅游學院外文網站，使參賽作品為更多同學所了解。
5、 本影賽不收參賽費，不退稿，請作者自留備份。
6、主辦單位擁有對所以參賽作品的發表權。
六、 交稿日期及地點：
學生飯堂擺點處、各公寓樓管處、旅游學院學生會辦公室
七、 評選：
由相關專業人士評定
流程：先篩選一些入圍作品，之后再進行復選，以確定獎勵等級。
復選方式：由作者上臺對其作品進行演說，或以MV形式進行解說，臺下評打分、點評。評出一、二、三等獎。
八、 獎勵方式：獎品加證書（具體獎訖定）
一等獎（1名）
二等獎（2名）
三等獎（3名）
佳作獎（6名）
九、 活動后期：所有優秀作品將在旅游學院宣傳欄、學校宣傳欄以及旅游學院外文網站展出。
商業策劃書15
一、 活動的目的及意義
商業，對大部分的大學生來說，是一個充滿挑戰和誘惑的領域 ，商業領域或許代表著富足，讓朝氣蓬勃的一群群畢業大學生不辭辛苦的努力在這個領域扎得腳跟，商業或許代表著價值，讓滿腹熱情的莘莘學子在一個個商業職位上實現自己的價值。
在浩瀚如海的商壇里，有的人悄無聲息，還在繼續著辛苦耕耘，有的人如魚得水，有的人在一次次跌倒又爬起的反復中守得云開見月明。馬云，俞敏洪，唐駿。。。。。。這些人的名字總是張口就來，但他們的商業路程我們還不太清楚。這些人的成功，我們眼見為實，但他們的成功要素我們還沒看明白。
陽光夢營銷創業協會舉辦商壇風云人物大講堂演講活動，給予廣大同學一個平臺，讓廣大的同學更加清楚地了解一個個鮮活的商壇大家的成功歷程，學習他們身上的優秀品質，了解到成功的道路需要汗水和勤奮的.鋪墊。
這次活動以演講的形式，意在鍛煉同學的演講水平，舞臺風范，增強同學的自信，增進思想交流，豐富大學生活，給予同學們一個自我展示的平臺。
通過舉辦此次活動，也希望加強我協會內部之間的協調，促進協會內部人員的感情，也希望陽光夢營銷創業協會能在全校范圍內更上一層樓。
二、 活動時間
xx年1月下旬至xx年11月上旬
三、 活動流程：
本次活動以演講的形式開展，分為初賽和決賽兩場比賽。
準備階段：
1， 宣傳部準備活動展板，寫出海報，貼于海報欄上，。
2， 提交活動策劃書向社聯申請活動教室及候場教室。
3，在健橋上進行宣傳活動，現場報名。
初賽階段：
初賽要求，各參加者選擇一名商壇人物，就其事跡或成功經歷進行演講，重點突出，內容條理清晰，演講者演講到位，大方得體。評委依照內容結構(3分)，語言方面(2分)舞臺表現方面(5分)進行評分。滿分1分。
活動開始一個小時之前，先進行賽場布置，在黑板上寫出活動主題。
事先按照報名名單將選手編號，分兩個教室，同時進行海選，參賽人員到達之后，根據教室門上貼出的名單選擇自己的教室，等待上場。
初賽評委由本協會會長，副會長，各部長組成。
每位選手演講完畢，由禮儀小姐將評委評分給計算人員，由計算人員計算出平均分。
分數高者獲勝，前2名獲勝者以海報形式通知進入決賽，為了每一個人都知道，同時以短信形式通知進入決賽的同學。
決賽階段：
決賽要求，各參加者自制幻燈片，就一位商壇人物演講其成功歷程，及其所給予我們的啟示，幻燈片要符合并支持演講內容。
協會在一周之前申請好階梯教室，以及做好邀請指導老師，各協會會長的工作，提前三天購買好禮品并寫好獎狀，準備好評分表及筆等。邀請武協，街舞協會為活動表演節目。與之交涉好。
決賽當天，干事一小時之前到會場布置并畫好黑板。
先由街舞協會表演街舞。
主持人宣布活動開始，各選手按編號依次進行。1名選手之后，宣讀前十名平均分。由武術協會表演武術。進行互動環節，參加互動的觀眾會有禮品相送。
后十名選手繼續比賽。主持人宣讀其平均分。
由指導老師點評選手表現，及本次活動的舉辦中的優點及不足。
主持人宣讀獲獎者，并由頒獎嘉賓給獲獎者頒獎。比賽結束。
【商業策劃書】相關文章：
商業街商業策劃書02-01
商業策劃書05-09
（精選）商業策劃書07-05
商業策劃書06-13
商業項目策劃書11-08
大學商業策劃書05-05
超市商業策劃書05-14
創業商業策劃書02-04
餐飲商業策劃書02-04
商業策劃書模板07-30