商業策劃書（經典14篇）
轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編幫大家整理的商業策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業策劃書 篇1
主辦單位：
共青團福建師范大學應用科技學院委員會
承辦單位：
福建師范大學應用科技學院學生委員會
面向對象：
應用科技學院全體學生
時 間：
20xx年10月
【活動簡介】
一、活動背景
十佳歌手大賽是我院的傳統文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學生的業余文化生活，展示我院學生團結創新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發廣大學生熱愛藝術、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設。
二、活動主題 “我耀我心聲”
三、活動目的
進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛
圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。
四、活動時間 20xx年9月28日——20xx年10月30日
五、活動地點 師大旗山校區、師大倉山校區
六、活動安排
海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一樓活動室）
海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區）
決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉山校區）
【活動宣傳】
（一）、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后
（二）、宣傳實施目標：企業通過與我院合辦此次歌手賽， 讓廣大師生進一步了解該企業，熟知該企業業務和產品，展示企業文化及形象與實力，使企業在同行中在昌大有最大的市場。同時擴大晚會的影響力。 （三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學生的青春與活力，以及豐富多彩的.校園生活。
（四）、具體宣傳實施：
（1）宣傳單：為企業制作一定數量的宣傳單及代金券，由社團成員發放給學院學生，內容以活動為主，同時突出企業品牌；
（2）橫幅：橫幅將在同學們學習、生活的主干道上懸掛，向全校學生宣傳本次活動及協辦企業；
（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面打上自己企業的產品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產品推廣到整個校園；
（4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標注鳴謝單位的形式宣傳貴企業，張貼在永久性宣傳欄內，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。
（5）升空氣球：如協辦企業提供升空氣球，晚會當天懸掛在會場外
（6）彩虹門：晚會當天懸掛在會場外
（7）院報、學院宣傳口網站上對本次活動進行大力宣傳
（8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣傳。
（9）晚會結束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳以感謝贊助商為本次活動的支持。
（10）報告會上將發放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片。
（11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。
【贊助商受益點】
1. 宣傳形式多樣。可通過福建師范大學應用科技學院院報院刊、院優勢傳媒空間，微博等進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
（1）院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。
（2）贊助公司也可通過學生會的幫助，在師大校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等。
2. 宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產生良好效應，為打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機，必能收到良好的宣傳效果。
3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關注。有助于贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。
4. 我們還可以協助贊助單位進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權，并在晚會中介紹其的企業文化。
商業策劃書 篇2
一、企業介紹
“聚意”股份有限公司，是一家以紙品、衣物個性化印刷印染定制為主營業務的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火，燃新意”的公司理念，在８人創業團隊的帶領下，齊心協力，砥礪前行。
1、項目背景
當今社會，微小化與個性化已經成為流行的潮流與未來發展的趨勢。從私人定制家裝到高端定制服裝，私人定制這一概念已經深入到人們的生活中，參與到人們的衣食住行里。為了滿足當下消費者，尤其是青少年消費者的個性化定制需求，迎合消費者追求時尚，渴望獨樹一幟的心理，我們創業四組創立了“聚意私人定制股份有限公司”的創業項目。
2、創業計劃
（1）通過調查問卷和聯系各院學生會成員的方式，了解同學們學習生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向，以及院系在工作和活動中需要批量定制的紙品、紀念品等，確定公司的主營方向。
（2）根據確定的主營方向和業務范圍，聯系相關生產廠家，洽談合作業務 （
3）通過傳單、走寢、網絡平臺等方式，宣傳推廣本公司
（4）在老校區形成規模后，以一區一分點，一校一網點的方式，發展公司，走向規模化。
（5）在定制業務發展成熟，擁有固定客戶群后，發展自創意工藝品售賣業務，打造公司自主品牌。
3、企業輪廓
（1）初期主營線上服務，企業網店提供個性定制服務，線下場所主要作為辦公，
成品展示，成品暫儲之用。
（2）發展成一定規模后，線下開辦門店，作為個性物品銷售門店（如，動漫周邊店、手工藝作品店的形式），打造屬于公司自己的自創意工藝品品牌。
（3）規模為一區一點，依托校園進行推廣宣傳，營銷服務。
4、法律形態
股份有限公司
5、企業前景
作為一項混合型項目，我們既解決了消費者關于私人化定制的需求問題，又迎合了當下微小化、個性化的發展趨勢。我們以當下最流行也最貼近消費者的O2O模式，線上線下聯合經營，將產銷有機對接，避免了可能存在的.庫存積壓的問題，具有相當充足的發展空間與廣闊的發展前景。將來，我們將發展成為具有自主創意設計品牌的股份有限公司，以遼大為起點，走向全國。
二、創業者及其團隊介紹
1、組織結構
2、團隊職責
三、產品和業務范圍
1、產品
紙品印刷（如明信片，海報、邀請函）、衣物印染（如班服、院服） 自主創意設計工藝品（如抱枕、手套、筆記本等）
2、服務
通過收集客戶對個性化定制的要求，進行方案設計并聯系合作廠家進行生產。
3、顧客群體
初期主要是本校的學生及各院系學生會、校級學生組織。后期將逐步擴展到其他院校學生乃至廣大青少年。
四、市場分析
1、顧客需求
（1）方便快捷。客戶個體對于印刷印染類業務比較陌生，遇到相應需求問題時比較茫然，也因為定制量小、時間緊等問題，無法直接與廠商溝通。此時，他們需要一家能提供設計生產送貨上門一條龍服務的公司，且最好是到貨時間快的本地公司，為他們提供服務。
（2）物美價廉。學生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消費時傾向于質量相仿但價格更低的店家。這就決定了他們在購買個性定制物品時，不會去位于商業街的精品店，而更傾向于通過網店解決問題。
（3）時尚潮流。喜歡個性定制物品的顧客，必定是對物品風格有著獨特要求，喜歡潮流時尚的一類群體。他們需要了解時尚潮流，了解工藝設計的公司，為他們設計制作所需的個性物品。
2、競爭對手
（1）校內外的精品店，他們已經擁有一定的固定客戶，具有實體店貨品可見，即買即用的優勢，但同時也具有產品更新不夠快，庫存積壓的劣勢
（2）規模大，發展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業單位合作伙伴，對于大型訂單的競爭力很強，但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢。
（3）印刷品、印染品生產廠家，他們自身就是生產單位，價格更低廉。但由于業務范圍和企業資金限制，他們不可能將過多精力投放在公關推廣承接微小量定制業務的項目上，與有私人定制需要的客戶溝通不足。
（4）網絡上提供個性定制服務的網店，他們來自全國各地，定價可能由于所在
地廠家生產價低而較我們更低，但他們對于沈陽，尤其是遼大及其周邊院校的學生來說，有成品不可見，實力不了解，物流運輸時間過長無法應急的劣勢。
3、市場容量
目前個性定制物品的發展勢頭不錯，前景很廣闊。但定制品市場已逐步發展成熟，大量線上線下店家涌現，競爭較為激烈。
五、營銷策略和計劃
1、定價
（１）按訂購量階梯定價，訂購量越大價格越低
（２）單份定制按成本的２００％定價
2、渠道
（1） 主要通過線上網店進行交易，校園網點起聯絡和成品展示作用
（2） 加強與院學生會，校學生會及各學生組織的聯系、合作，以更低的價格進
行合作，擴大在學生中的影響力。
3、促銷策略
（1） 傳單廣告
（2） 走寢宣傳
（3） 節假日開展促銷活動，提供優惠券、代金券
（4） 與院學生會，校學生會及各學生組織進行合作
（5） 網絡平臺推廣
六、財務計劃
１、銷售額
初期預計每月能銷售１０００份，單份平均售價為１２元
總銷售額為１２０００元
２、成本
初期預計單份平均制作成本為４.５元，公關推廣及公司日常開支為１０００元 總成本價為５５００元
３、利潤
總利潤＝總銷售額－總成本價＝６５００元
４、效益及啟動資金預測
初期投資需要建設網店、租用倉庫、公關推廣、布置辦公場所 日常開銷包括公司運轉費用，物流運輸費用，員工工資費用 啟動資金大約需要60000元 投資回收期約為１年。
七、風險分析
1、系統風險
（１）政策法律風險：
①政府反對鋪張浪費，導致紀念品、禮品等大單量定制業務大幅減少
②盡管政府鼓勵大學創業，但這種鼓勵往往是為解決大學畢業生就業壓力而作出的無奈應對之策，在其創業的配套上，則沒有多大的舉動，如法律完善，政策的鼓勵性制定，職業精神與道德秩序培養等等。
（２）市場風險：
①競爭對手眾多且實力強勁，且隨著市場日漸成熟，消費者的個性定制需求被越來越多的人發現，更多的競爭對手還在涌來。
②消費者愛好隨時尚潮流改變而改變，變化速度非常快。唯有緊跟消費者愛好改
變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存扎根，不然只能被市場淘汰。
2、非系統風險
（1）團隊風險：
隨著公司的發展壯大，可能會出現合作者發展觀念沖突，合作者脫離公司另起門戶，技術人才被其他公司聘走等現象，造成人員流失。
（2）財務風險：
①營運資金的管理。流動資金對于一個公司來說是運營的根本，資金鏈的斷裂有可能導致整個公司的崩潰。
②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能導致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰
（3）技術風險：
①印刷、印染技術更新換代速度快，如果合作廠家無法進行及時技術更新，將影響到我公司產品的售賣。
②消費者對方案設計的要求嚴格，如設計團隊無法及時更新設計思路與設計理念，提供合適方案，將面臨客戶流失的危險。
（4）其他風險：
①公司初期主要進行溝通買家和整合廠家資源工作，技術含量不高，入行門檻低，易被復制，可能會面對競爭者惡意壓價進行低價競爭等現象。
②公司后期進行自主創意設計工藝品的售賣，可能出現低價盜版產品不良競爭的現象，損害公司利益。
商業策劃書 篇3
前言
隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區內的商業場所，在以后的10年內隨著普定的騰飛，當地的人民的物質文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、 普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛星城市，普定縣現財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發電廠的基礎上帶動了煤礦業和運輸業的興旺。現在縣城已出現私家車、別墅等高等級消費，并且據調查整體人民的經商意識極強，出外打工、做生意的不在少數，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著西部大開發，西電東輸的極大利好政策，貴州將會得到長足的大發展。貴州安順作為旅游重點開發城市，在這個大發展時期內知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛星城市，它的發展將隨著貴州、安順的發展而長足發展。
普定由于得天獨厚的地理優勢和人文文化優勢，在借著整個大發展的契機，普定將會發展成為貴州的開發重鎮，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽全國，而且現在聯合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。
二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用
縣委、縣政府為了進一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網絡，實施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產進行對“頤景園”小區的開發。“頤景園”小區的修建不僅保持國民經濟持續穩定的發展，還增強了國家對縣城重點項目的開發投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動整個縣城的基礎建設、房地產開發、城市化進程等各方面的發展，帶動整個縣城的經濟建設，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁
“頤景園“小區位于普定縣城中心區之南面，位于縣中心區，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區和商業場所。
開發商在開發建設“頤景園”時充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現代城市規劃、設計的思想、方法、著重于環境的整體形象設計，并在功能合理、經濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術內涵。從而建立良好的人文與自然環境，創造真正的人性化空間。整個小區內配套齊全，并且還設有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設施以滿足客戶的各種需求，進而促進、營造項目的商業條件和氣氛，使項目商業部分成為普定縣城的商業、經濟、文化活動中心。
三、 “西安商業街”的市場展望
“西安商業街”作為小區的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業街的修建氛圍，是普定未來的商業、經濟、文化交流中心，整條街道商業氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經商、娛樂的首選地。普定縣城現正面臨舊城改造，新城開發，吸引外資，吸引人才，全面大開發的時期，“西安街”的出現將會帶動整個縣城的經濟生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業街的兩側，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業街消費的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉村鎮每周到縣城的消費可能還遠遠超過這個數。現在普定的年增長指數大約為11%，所以“西安商業街”的市場前景是非常可觀的，商鋪的增長價值也是很快的。
四、 1、2樓的招商對象
整條西安商業街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現代商業街的設計，體現了整條街道的商業價值。
1) 按照樓層分：
A、1樓主要的招商對象：以小店面為經營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。
B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號分：
1＃樓：美容、美發店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個大型的專業市場，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發市場等。
五、 商鋪的投資回報分析
作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經營都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關心的問題。
1)投資回報分析：
如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2
售價 1— 2年
租金水平 2— 5年
租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計
1樓6000元/ m2 420元/ m2
/年 540元/ m2
/年 660元/ m2
/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年
2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2
/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。
若拿這個錢跑運輸，危險大，風險大收益不穩，并且隨著國家對交通運輸業的統一管理、統一調配，私人做交通運輸將會在未來5年內逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
2)本項目的優勢分析
頤景園的十大優勢:
優勢一：區位
頤景園位于普定縣中心區，西門廣場一角，頤景園現在、將來將是普定縣的'政治、經濟、文化的交流中心。
優勢二：規模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數將達到3000多人。這樣的規模小區不要說是在普定，就是在整個安順地區也是屈指可數的小區之一。
優勢三：產品
景園采用科學、專業的設計理論，人性化的設計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。
優勢四：教育
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區內特設高素養的幼兒園，充分為業主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂。
優勢五：環境
項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護城河，小區里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優勢六：實力
開發商具有口碑性的“誠信”和開發規模小區的經濟實力。
優勢七：價格
開發商利用科學、專業合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區最具優良性價比的產品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。
優勢八：交通
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區內組織嚴謹科學的交通網絡，為小區的出行、工作帶來極大的便利。
優勢九：投資
頤景園的區位優勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優良的性價比、齊全的配套和普定縣持續快速增長的經濟決定了其投資價值。可謂是：“宜住宜商”一舉兩得。
優勢十：服務
頤景園異與其他住宅小區不同的是，致力為業主提供優質、安全、智能、人性化的物業管理服務，努力提高您的生活質量和品味。
購買“西安商業街”的八大理由
理由之一：優越的地理位置
西安商業街地處普定縣中心區，西門廣場東南角，根據普定縣的城市規劃及城市發展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經濟、文化、商業的活動中心。
理由之二：配套齊全
西安商業街內有幼兒園、酒店、會所等基礎性的配套，小區商業街還將提供生活、工作、學習等方面的各種配套服務，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學校、郵政、電信、車站等應有盡有。
理由之三：優良的性價比
為實現“買得起才是硬道理”得開發原則，開發商精心組織、科學的控制成本，精心打造優良性價比的產品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產品結構
西安商業街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。
理由之五：規模化小區
小區建設規模在安順地區屈指可數，規模化的小區有利于形成住居氛圍，規模化的商業街，有利于商家成行成市、集約化、規模化經營。
理由之六：投資回報率高
西安商業街優越的地理位置、優良的性價比和普定縣持續快速發展的經濟決定了西安商業街的升值前景被市場一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。
理由之七：人性化的服務
西安商業街為每一位提供優質、周到的、人性化的服務，我們提倡：生活因服務而高貴！投資因服務而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經濟持續快速的發展，每年的經濟增長率均保持在20％左右，而且這種發展勢頭還將繼續保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經濟的騰飛和加快城市化進程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟
A、 本項目目前的商業氣氛需要培育，首先要將商業經營起來，利用商業氛圍提高其商業價值；
B、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經營起來！這樣對商業街后續的經營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；
C、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產權式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；
D、 大型的招商會，如在大型的節假日舉行“購物節”、大型的招商洽談會等；
E、 “一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或專業經營商家要采取一對一的重點招商（前提是要通過一段時間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、 建議在商業部分有一定的雛形時在安順設立招商點；
G、 招收人員在招商過程中將西安商業街的商業優勢（將購買西安商業街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、 商業從外到里的招商經營方式，先將靠近廣場處的商業經營起來，因為此處容易聚集人氣，以此帶動內鋪的銷售和出租；
I、 二樓的商業部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、 總結
隨著普定的發展，位于縣城中心位置的“西安商業街”將會隨著城市的發展而發展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時：普定快速發展的經濟和人們日夜提高的生活水平及逐漸改變的消費意識；地利：西安商業街地處普定中心區，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護城河側流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業、經濟、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。
在商業經營中，商家最為關注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發展方向等因素。在商鋪銷售過程中應跟客戶說清此地的商業契機和絕無僅有的地理位置。
商業策劃書 篇4
一、活動背景
“挑戰杯”中國學生創業計劃競賽旨在宣傳風險投資理念，傳播自主創業意識，激發廣青年學生適應時代要求，勇于創新，勤奮學習，投身實踐，努力成為新世紀適應時代要求的復合型骨干人才，是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。特此在我校舉辦學生創業計劃“挑戰杯”使同學們與時代接軌，培養創業意識，更好的`投身于未來的工作事業中，更早的感受創業的樂趣。
二、活動主題
與青春同行，手牽手，自主創業，共創美好未來
三、活動時間
20xx年12月10日----20xx年1月15日（以具體情況后推）
四、人員安排
制作宣傳板及宣傳海報：院學生會宣傳部成員。
收集來稿：院學生會秘書部成員。
組織答辯：院學生會學習部，院學生會文體社團部成員。
負責初賽評稿：院學生會秘書部，院學生會社會實踐部成員。
負責復賽評稿：院學生會秘書部，主席團員。
負責決賽評稿：團老師及主席團員。
決賽答辯評：院團老師，院學生會主席，主席團員及部長代表若干名。
負責活動贊助問題：院學生會外聯部
機動人員：院學生會學生權益部。
五、活動流程
前期準備
1、20xx年12月5日---20xx年1月5日由外聯部為此次活動拉贊助。
2、20xx年12月8日宣傳部根據此次“挑戰杯”活動制作宣傳板及宣傳海報，于20xx年12月10日將宣傳板置于舊食堂門口，宣傳海報粘貼于校園顯眼處，讓同學們知道此次活動。
3、20xx年12月9日由秘書部擬定宣傳單，于12月10下發各系部，宣傳此次活動。
4、20xx年12月10日20xx年2月13日舊食堂門口設點宣傳，并對有意的同學下發報名表，登記名字。
中期準備
1、初賽階段
1）20xx年12月15日-----20xx年12月16日，初賽選手將準備的創業計劃上交，初賽為海選，主要把創業計劃的整體綱及簡略的書面表達以A4紙打印形式上交，概34頁左右，秘書部于，兩日中午12：00---1：45在舊食堂門口負責收稿，在時間范圍外交于行政樓，投稿時間截止于16日晚7：00。
2）20xx年12月17日-----20xx年12月20日，秘書部及社會實踐部全體成員對交上來的稿件進行初審，根據所交稿件的內容，創新等評選出20名參賽選手選手，參加復賽。
3）20xx年12月21日，宣傳部出板子公布復賽選手名單，并通知復賽選手于12月22日于4教108進行培訓學習，由學習部安排培訓。
2、復賽階段
1）20xx年12月28日，各選手于行政樓110開會，將準備好的完整創業書面策劃進行討論，互相提出意見，并最終定稿。
2）20xx年12月30日，各選手上交最后定稿書面A4紙形式，并發送電子版形式于學生會群郵箱。
3）20xx年12月31日-----20xx年1月5日，院學生會秘書部，主席團員對稿件進行評審，根據所交稿件的內容，創新等最終選定10名選手進入最終的決賽PK。
4）20xx年1月6日，宣傳部制作板子公布決賽選手名單，并通知各位選手于1月7日在4教108進行培訓，培訓由學習部組織，培訓內容見后面附件。并通知選手準備最終的答辯。
3、決賽階段
1）20xx年1月12日，決賽選手上交最終創業策劃，書面A4紙及電子版兩種形式于中午11：30-----1：45交于行政樓110，電子版發至學生會群郵箱。
2）20xx年1月12日下午由秘書部及主席團對稿進行初評給予選手初步意見，最后上交團老師復審評選出排名。
3）20xx年1月13日進行答辯彩排，由宣傳部制作選手排號，選手于中午到行政樓110抽簽，分別抽出110號選手排序，晚上6：00---9：00在行政樓201報告廳進行彩排。
4）20xx年1月14日，宣傳部制作邀請函邀請院團老師參加15日的終極答辯，并送出邀請函。
5）20xx年1月15日，由學生權益部對比賽進行準備。
6）20xx年1月15日晚上5：00---9：30選手進行終極答辯，由院團老師，院學生會主席，主席團員及部長代表若干名做評，根據答辯技巧等進行評分，去掉一個最高分和一個最低分得出平均分，再綜合上階段策劃得分最后評選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優秀獎等。
7）由院團老師及學生會主席為獲獎選手頒發證書及獎品，并合影留念，最后由院團老師致辭，比賽結束，觀眾有序離場，工作人員收拾場地。
后期活動。
1、20xx年1月16日，有宣傳部制作板子公布獲獎名單，給予表彰。
2、院學生會各部門成員對此次活動進行總結，各部門內部討論優缺點，為以后活動積累經驗。
3、院學生會提供信息，推薦獲獎選手參加國家挑戰杯，望選手為校爭光。
六、經費預算
宣傳海報及宣傳板：80元
會場布置：20元
選手獎勵：200元
七、注意事項
1、宣傳方面要加力度，深入每一個同學。
2、賽既可以以個人參加，也可以組隊參加。
商業策劃書 篇5
一、活動意義和活動目的
以“創新、創意、創業”為主題的大學生校園“三創”營銷策劃方案挑戰賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰氛圍，大學生通過競賽挑戰企業的需求項目，能夠激勵自身的創意、創新、創業熱情，并能進一步呼吁當前大學生創業的浪潮，為此特舉行大學生校園“創新、創意、創業”營銷策劃方案挑戰選拔賽。
二、活動時間
報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日
初賽截稿：XX年11月25日
決賽時間：XX年12月05日
三、參賽項目選取范圍
競賽內容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。
參賽個人或者參賽隊伍可自行創意發揮，根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的營銷策劃方案。
四、大賽細則
1.面向對象：西北工業大學明德學院全體學生。
2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩，。
報名注意事項：
①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；
②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內容不全而無法聯系的，將當作放棄處理。
③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室
3．比賽方式：
本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進行修改完善，于5個工作日內再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結合的形式評出獎項。
4.評分標準
本次比賽按照100分制來評比。
初賽：
① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創意、創新營銷策劃方案的`可行性（60%）
② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）
決賽：
① PPT展示（20分）
② 營銷策劃方案書的完善性（20分）
③ 個人或者團隊的整體表現（20分）
④ 營銷方向的整體概述（20分）
⑤ 現場答辯（20分）
注：現場答辯：
1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性
2）及時流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。
3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
整體表現：
1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明了。
2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。
3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。
五、 獎項設置
1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創意獎若干。
2、獎勵形式：
一等獎：獎金1000元 榮譽證書；
二等獎：獎金800元 榮譽證書；
三等獎：獎金500元 榮譽證書；
創意獎：獎金300元 榮譽證書；
六、大賽組織機構
主辦單位：計算機信息技術系團工委
支持贊助單位：西安市愛優商業運營管理有限公司
七、參賽注意事項
本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲，一經發現立即取消比賽
計算機信息技術系團工委
XX年11月06日
商業策劃書 篇6
一：主辦單位：學工處團委社團管理部
承辦單位：機電工程系團總支
社團聯合會街舞協會
贊助單位：
二、比賽項目：
（一）、battle 項目： poppin 1 on 1 breaking 1 on 1 dancer（含hiphop、jazz） 1 on 1
（二）、集體項目：
齊舞類：poping齊舞，breakin齊舞，hiphop齊舞，jazz齊舞
team batlle: breakin 3 on 3
三、比賽流程：
（一）前期預選賽：
時間： 4月29號（星期五）下午2:30
地點：大學生活動中心
流程：各舞種選出battle的前16強進入總決賽。
齊舞綜合選出前8強進入總決賽。
（二）總決賽：
時間：5月9號晚6:30
地點：科學會堂
流程：各舞種battle的前16強選出前冠軍，亞軍，季軍；
齊舞前8強選出冠軍，亞軍，季軍；
breakin team battle 3 on 3 自由組合之間battle，選出冠軍。（注：每人只限組合一個小隊，不得反復組合）
四、獎項
battle項目取前三名頒發冠軍，亞軍，季軍書證與獎金；
齊舞項目取前三名頒發冠軍；亞軍；季軍獎金；
team battle取冠軍頒發獎金。
五、裁判選派：
由機電工程系與街舞協會選派邀請省內市內知名的街舞教練和裁判。
六、參賽資格認定:
所有咸寧的街舞愛好者，由各校（舞隊）報送至街舞大賽組委會(咸寧職院街舞協會)進行資格審核。
七，注意事項:
1注意活動的安全問題。聲明：不按照比賽規定所造成的`安全事故，主辦方不負任何責任。
2會場秩序，按照規定的秩序進行比賽。
3節目銜接，注意提醒參賽選手做好比賽準備
4活動前后期接待員做好接待工作
5注意維持場地清潔
6注意照相工作
八、報名方式：
1、街舞協會相關負責人處，會在學校設立報名點。
2、參賽選手提前現場報名登記（本校的提前報名，以免報名人數過多影響秩序）。
祝愿參加比賽的各位選手超常發揮!取得好成績！ 愿本次比賽取得圓滿成功！
咸寧職業技術學院學工處團委社團管理部
咸寧職業技術學院機電工程系團總支
商業策劃書 篇7
一、項目概況
1、隨著國內電子商務的發展及xxxx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xxxx電子商務平臺，建立第三方執行公司，運行xxxx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接；
2、成立xxxx，借助xxxx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展；
3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的'對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。
二、公司業務板塊
1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依托xxxx項目，運營跨境電商業務，發揮xxxx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。
三、項目實施步驟
1、建立xxxxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務
公司開始運營后，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。
3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。
公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發展戰略及優勢
1、跨境電商未來發展戰略
公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。
2、跨境電商未來發展優勢
（1）助推海外企業進軍中國電子商務市場
（2）提升入駐的日韓企業的核心競爭力
（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
（4）提升品牌效應和規模效應
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
（1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價；
（2）跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；
（3）跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金；
（4）跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入，O2O實體店拓展的收入。
商業策劃書 篇8
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于Enjoy part品牌。其所涉及的內容和只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：
1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；
2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號：授方：
簽字：
公司：
日期：
目錄
第一章：前言.................................................................................................................3
第二章：公司概況........................................................................................................4
1．公司宗旨....................................................................................................4
2.公司簡介.....................................................................................................4
3.管理隊伍簡介............................................................................................4
4.具體人員分配............................................................................................4
第三章：產品與服務....................................................................................................5
1.產品定位...................................................................................................5
2.產品服務特征..........................................................................................5
3.未來發展...................................................................................................6
第四章：市場分析.........................................................................................................7
1.目標市場...................................................................................................7
2.行業分析...................................................................................................7
3.競爭分析...................................................................................................8
第五章：市場推廣.........................................................................................................9
1.營銷策略......................................................................................................9
2.市場推廣計劃.............................................................................................10
第六章：經營計劃.........................................................................................................11
1.開辦初期......................................................................................................11
2.成長期..........................................................................................................11
3.成熟期..........................................................................................................11
第七章：財務分析.........................................................................................................12
第一章：前言
茶餐廳是一種起源于香港地區的快食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務洽談、娛樂休閑、同學聚會等多項功能于一體的休閑場所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營運管理，在保證營業利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關鍵所在。
舟山東路位于城市學院的南校區南門外，是城市學院學生日常消費和休閑很集中的地點。據調查，在校大學生的消費以衣、食、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例，約占月消費的70%左右。所以是比較有市場前景的創業選擇。
項目市場地設舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業比較多，競爭會相當激烈。但是經過分析，我們認為，就目前舟山東路的情況來說，餐飲類產業的市場依然沒有飽和，有很大的發展空間。
第二章：公司概況
公司宗旨
本公司旨在通過我們的服務，充分彰顯休閑和娛樂的主題，為城市學院在校大學生提供一個集餐飲和休閑于一體的消費場所。
在未來的經營中，我們會努力將休閑茶餐廳打造成為城市學院學生在學習工作之余，休閑、娛樂、飲食、聚會等活動的首選地點。
我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個性化，在餐飲業做出我們自己的品牌。同時，我們堅守誠信為本的信念，在研發、銷售和管理領域做到信譽第一，顧客至上。以質量求生存，以信譽求發展。在餐飲業的競爭中，我們會密切關注市場動向，積極開發個性化產品，以對消費者體貼入微的服務，安全衛生的食品制作，合理的價位和整潔溫馨的環境實現我們的目標。
在我們策劃的實施過程中，我們將綜合考慮消費者、股東、公司員工和供貨廠商等個方面的利益，盡我們最大的努力，爭取做到各方利益的最大化。
公司簡介
Enjoy part公司成立于20xx年11月，業務范圍涉及餐點和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發課余時間的場所。本公司的法定名稱是Enjoy part，法定地址在舟山東路。本公司是一個合伙制公司，主要辦事機構是位于舟山東路上的我們的實體店鋪。
管理隊伍簡介
Enjoy part公司由四人合資組成。管理團隊成員分別是張黎，張蘊琳、王宇軒和張翰林。四人均為廣告和會展管理系在校大學生，對于本項目的目標市場，即大學生群體的消費取向和需求有切身的體會。同時，所學專業為本項目的宣傳推廣和內部管理提供了較強的理論知識基礎。其中三人為學生會相關部門的骨干成員，具有較強的對外交際能力、對內的管理能力、深厚的人脈基礎和實踐操作能力。
具體人員分配
張黎女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場經驗和食品制作的相關經驗。
張蘊琳女，財務。她耐心仔細，并且具有較強的財務管理能力。
王宇軒男，銷售。主要負責舟山東路實體店內的銷售工作及相關服務。他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態度。
張翰林男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關系和較強的宣策能力
第三章：產品與服務
產品定位
以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。
產品服務特征
本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務內容。
本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應的實體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產品品種多樣，口味獨特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網等區域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。
1、產品優勢
和市場上同類的產品和服務相比，我公司的產品具有以下的優勢：
優勢一：優勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規格標準，即對應采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。
優勢二：質量優勢。我們具有一個安全和穩定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產品的第一關。我們具有專業的品質控制和質量改進的能力，同時制定了嚴格的和服務人員的行為規范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的，并且堅持顧客為本的理念，保證了優質的。
優勢三：組織管理優勢。本項目管理團隊成員均為會展管理專業在校大學生，具備一定的.專業管理知識和能力。
優勢四：意識優勢。本商業團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場——在校大學生，可以最直接的、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態。
優勢五：個性優勢。本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環境。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關鍵性要素。
切入產品和服務
本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經營方式。
由于本項目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經營方式，即主營餐飲類產品打開市場。
我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進入市場減少了阻力。但是，這種經營策略在實施過程中，如果力度把握不當，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。另外，在經營策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣，造成市場成熟期現有客戶的喪失。
產品資源
（1）、提供產品與服務情況：
餐食供應：以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產品。另外，具備各色甜點小吃，風味獨特，成為本點餐食多樣化的保證。
飲料供應：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。
書刊閱覽：各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學。
其他休閑娛樂方式：無線網絡連接點，桌游。
（2）、原料供應情況：
原料采購：原料采購是餐飲經營的重要環節，也成為在實際經營中餐飲企業食品原料的首要環節。采購的關鍵是建立、健全采購制度，明確采購標準，以標準規定采購的要求，嚴格監督。鑒于食品原料種類繁多，季節性強，品質差異較大，所以采購方面我們嚴格依據以下標準：
1、保證采購質量優良
2、采購價格合理
3、依據人群，季節等條件控制采購數量
4、與供應商形成長久良好的合作關系
對供應商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應商品。主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價格，品質，服務上對供應商有著較高的要求。要求如下：
1、供應商為國家頒布營業執照的正規商家，擁有3年以上的經營經歷。
2、嚴格按《采購清單》內容進行原料供應，供方保證原料來源及品質。
3、根據需、供雙方的協議而制定采購單價。原料結算采取月結方式，單價一經確認，原則上不變的。只有在生產此種產品的制造成本上浮或下跌5％以上，影響到本合約所訂的采購業務而導致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協商單價修訂及實施日期事項。
4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執行。
5.雙方嚴格按《供應商合作協議》內容進行合作。
未來發展
舟山東路周圍有多所大學，在該區域已經開設了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營業模式為主。我們公司根據市場現狀，分析了大學生對課余時間的安排和現有需求，針對消費者對就餐環境的挑剔和課余休閑的特點，在該地開設了獨具特色的休閑式茶餐廳，將會吸引大量的消費者。
我們針對市場環境，制定了合理有效的市場策略，努力順利的進入市場，并以獨特的經營方式快速的發展壯大起來，在項目的成長期內做好宣傳推廣，在兩個月內爭取到一個成熟的市場，擁有自己穩固的消費群體。
同時，我們將利用在舟山東路的經營經驗，努力做出自己的品牌，在一年內走出舟山東路的經營范圍，拓展出更為廣闊的市場。
商業策劃書 篇9
(一) 背景
上海小吃在南宋時即有記載，明初上海成為東南名邑，制作漸趨精美，在清時隨著上海商業日益繁榮，應時適令的各類米、面類小吃品種更為豐富。
清末，上海列為對外通商口岸后，相繼吸取了各地風味小吃精華，幾乎包括了全國各主要地方的特色，并加以發展和提高，形成自己的特色。
上海小吃特點是品種繁多，兼具南北風味;選料嚴謹，制作精細;應節適令，因時更變;供應方便靈活。它的口味，既不同于粵港地區的純甜味，也有別于四川、重慶的麻辣味，而是以清淡、鮮美、可口著稱。上海的小吃，有蒸、煮、炸、烙，品種很多，最為消費者喜愛的，莫過于是：湯包、百葉、油面筋。這是人們最青睞的“三主件”。
(二) 目標
上海小吃店除希望宣揚上海小吃的獨特風味，我們更希望從中獲利。計劃小吃店將在兩年內轉虧為盈(據調查一般小型餐飲業前期投資較大，資金回本耗時較長，一般在兩年左右)。預計在一年后每月除稅純利達到2萬元。
(三) 市場分析
人的口味一旦養成，確實是比較難改變的，就像湖南人、四川人喜歡吃辣的，江浙的喜歡吃甜的，這些人往往再走到哪里，都是覺得家鄉菜是最好吃的，而且，這些人一般都有一個固定的圈子，只要做的好，輿論的力量是巨大的，所以呢，只要正宗，小吃吸引在外地的本鄉人，不是一個很難的問題。
(四) 地點
小吃店計劃定在深圳南山蛇口，具體原因如下：
要在外鄉開這樣的小吃店，一定要注意，本鄉人在這個地方最好要多，而據調查蛇口一帶江浙人士居多。
在蛇口衣食住行都很便利，附近有至少3個大型商業圈，花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書城、海岸城。因購物非常方便，人流量較高。另當地的人群消費能力較強，因上海小吃制作成本較高，需要具有較強消費能力的顧客。
交通便利，方便距離較遠的顧客。另外臨近香港，有兩個過關通道，一個是深圳灣口岸，一個是蛇口港。不少港人喜歡上海風味，店面定在此處可吸引不少香港顧客前來光顧，并且香港消費較高，故港人周末還是很喜歡來深消費，為小吃店周末帶來不錯的客流。
治安很好，畢竟大學生開家小店不容易，本身手握的資金就不多，經不起黑道的打壓(收保護費、故意燙傷收取高額賠償金等)。
(五) 顧客
因為上海本幫菜大都講究濃油赤醬，較符合江浙、港臺、日本地區的顧客。
本店菜品定價會比市場價較高，一來因小吃師傅人工貴;二來原料從上海空運過來成本略高。故價格方面會面向大學生、白領階層等以上有一定消費能力人士。
(六) 營業時間
上午六點至兩點整;下午五點半至十點半，周末及公眾假期晚上延長兩小時營業時間。
(七) 特色產品
1.生煎饅頭
生煎饅頭可以說是土生土長的上海點心，據說已有上百年的歷史。生煎用的是半發酵的面粉報上鮮肉和肉皮凍，一排排地放在平底鍋里油煎，在煎制過程中還要淋幾次涼水，最后撒上蔥花和芝麻就大功告成了。
生煎饅頭底酥、皮薄、肉香。一口咬上去，肉汁裹著肉香、油香、蔥香、芝麻香噴薄而出，味道一級。在我們店里生煎如今也有了一定的“美味”發展，蟹肉生煎、雞肉生煎包的口味也都是一級棒的，屬我們店里夠傳統也有新意的小吃。
2.小籠包
小籠包馳名中外，已有百年歷史。小籠包選用精白面粉搟成薄皮;又以精肉為餡，不用味精，用雞湯煮肉皮取凍拌入，以取其鮮，灑入少量研細的芝麻，以取其香;還將根據不同節令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡，一兩面粉制作十只，形如荸薺呈半透明狀，小巧玲瓏。上桌后，戳破皮子，汁滿一碟，皮薄、汁鮮、肉嫩、餡豐。當屬本店主打產品。
3.三鮮小餛飩
上海人對餛飩的大小分的特別清楚，一般小混沌只有在早餐時分方可見著。上海的三鮮餛飩有別于無錫的三鮮餛飩。餛飩餡并不是鮮肉、開洋、榨菜制成的餡心，而是純肉的。所謂三鮮名堂皆在湯里，蛋絲、蝦皮、紫菜此三鮮調出薄皮包裹著的鮮肉，口感咸香爽滑。計劃只在早餐、夜宵時間供應，取物以稀為貴之意。
4.油豆腐粉絲湯
干點配濕點，這是平常上海人習慣的飲食方法。而濕點中油豆腐粉絲湯則是保留節目。雖然它看上去有點清湯寡水，但配生煎等油膩的點心，則是絕配。計劃搭配銷售，以增銷量。
5.開洋蔥油拌面
以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱開洋)，和面條一起伴著吃。
6.條頭糕薄荷糕
南南北北，糕點是中國人拿手的點心。論起上海的糕點，恐怕掰上腳趾，你都數不過來。但被上海人廣為喜愛的，要數條頭糕和薄荷糕，還有雙釀團之類的。薄荷糕，糯米粉里拌著些許的薄荷粉，點綴著紅綠絲。條頭糕，糯米粉糅合細沙(不是裹著細沙，而是兩者揉在一起)做成長條狀，油炸了之后更好吃。計劃分時段交叉推出，一來避免成品積壓，二來讓顧客保持新鮮感。
7.蟹殼黃
發酵面加油酥制成皮加餡的酥餅。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼。成品呈褐黃色，吃起來酥、松、香。因蟹殼黃不易保存，故計劃限時銷售，時間定在下午人們下班放學時段。
8.擂沙圓
擂沙圓是上海的'風味名點之一，已有70多年的歷史。相傳在清代末年，上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太，以設攤賣湯團為生。為多做些生意，她想方設法彌補湯團存放和攜帶不便的缺陷。開始，她把湯團表面滾了一層糯米干粉，后又試制了各類干粉，結果采用赤豆粉效果甚佳，大受食客歡迎。后人為了紀念她，就把這種湯團取名擂沙圓。擂沙圓品種的品種有許多：鮮肉、豆沙、芝麻等。其色粉紅，豆香濃郁，軟糯爽口。
可使用喬家柵點心店制作好的半成品回來簡易加工，減少人力十分方便。
9.排骨年糕
排骨年糕是上海一種經濟實惠、獨具風味的主吃，適合作為工作餐銷售。
(八) 銷售方法
為了衛生起見本店以快餐店形式經營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后自由選擇座位,等待服務員上菜。
(九) 裝修與設施
1. 店鋪裝修：裝修風格將仿八十年代老上海的樣式，同時加入一些現代的流行元素。
2. 座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了的圓桌子，相信這比方形桌子較為節省空間。另外，我們更購買多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享受我們的美食。
3. 廚房設置：一個炒菜的內部廚房;一個臨街的面點間(讓路人看到店里熱氣騰騰，廚師來來往往，制造出熱鬧、繁榮的景象，也方便與過路的客人提取外賣。)
4. 收銀處：我們將購入一臺收款機，此收款機可以打印食物券和儲錢。
5. 洗手間：店內設有男、女洗手間各一。
(十) 物料供應
與某家物流公司定下長期合約，原料每天空運到貨，保證新鮮。
(十一) 招聘員工
計劃在開業前一個半月于報刊登招聘啟事(請參閱附件：招聘啟事)，招聘廚房員工三名及店務員三名，并于開業前兩星期向員工提供培訓。
(十二) 宣傳
1. 刊登雜志專欄;
2. 派發宣傳單張;
3. 開業期間宣傳優惠，例如參加團購活動，吸引人群;
4. 提供學生優惠。
(十三) 牌照及公用事務申請
1. 商業登記;
2. 執照;
3. 衛生消防;
4. 水、電申請;
5. 電話申請。
(十四) 預期遇到的困難和解決方法
1. 招工困難，近年，我市餐飲業得到很大發展，各個餐館的用工規模不斷擴大，這在客觀上加劇了用工短缺現象。即使招到員工也是短期工居多，長期工幾乎沒有。
解決辦法：為員工交納社保，使其感覺生活有所保障;通過培訓和日常管理培養員工的忠誠度。
2. 不熟悉市場，備料過剩導致食材過期霉變，造成資源浪費。
解決方法：做足市場調查，冷門菜品備料需較其他菜品要少;時時關心，不讓廚房隨意浪費資源;當某種菜品出現積壓時，盡快推銷出去或以活動形式贈送出去。
商業策劃書 篇10
一、招商的啟動時間
如按20xx年5月1日開業計劃，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，商業街因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。
二、招商人員人數
商業街鋪位864個，現出售的1—4區鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下： 經理：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經理安排具體招商工作 其中：1－3區由3名招商人員負責招商工作 4－6區由5名招商人員負責招商工作 招商文秘1名
三、招商辦公地點
因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作
1、在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內辦公。
2、在項目現場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內設立招商咨詢點，雙邊配合進行。
四、項目整體招商的原則和目標
1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。 距明年項目開業只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。
2、在招商過程中確保按既定的功能分區進行招商，以保障整個商業街商業經營井然有序。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業街定位于自營性商業街，因此要保證功能分區具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進行招商只能是保障每個區經營的商品性質大體一致，如經營服裝的區也可以經營皮具、化裝品之類，而不能經營小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。 根據我司對項目周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業行業基準收益率，我司測算保證業主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業街的永續經營至關重要。
4、確保整個商業街形象統一和經營穩定。 對1－4區將按現行功能分區進行零散招商，對5－6區采取統一招商，來保證整個商業街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業街長遠經營穩定。
五、商業街投資業主、自營業主和開發商三方風險分析
1、投資業主風險分析
商鋪不能及時租賃出去；
商鋪租賃的價格比較低；
商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。
2、自營業主（租賃戶）風險分析
項目招商在開業前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業或開業時間無限期拖延；
由于招商工作的疏漏，導致商業街內經營無序、魚龍混雜；
沒有統一的物管或物業管理費用比較高；
生意不是很理想或經營慘淡；
開發商賣完后走人。
3、開發商風險分析
投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；
開發商自己沒有專業的招商人員，需聘請專業的招商公司，費用開支加大；
5-6區“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經營或銷售會很困難；
項目不能如期開業，業主鬧事；
項目日后經營不是很理想或經營慘淡，則不利于開發商的'品牌樹立。
項目不能獲得穩定的投資回報，業主鬧事；
六、招商中存在的主要問題及規避方法
問題一：招商時間緊迫、任務量較大
如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。
規避方法：盡快確定整體招商執行方案，引入專業的招商機構開始工作，并組織專門的部門監督管理。
問題二：已買商鋪的業主要求自營或自行轉租，可先前沒有交保證金，簽定相關協議，對其難以制約
規避方法：建議提前召開臨時業主大會，成立臨時業主委員會，協助開發商做好業主方面的種種工作，以保證項目能如期開業。
問題三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業主不同意
引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業。
規避方法：開發商適當的給予一定租金補貼。
問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊
規避方法：
1、談大型包租客的同時，盡量給投資業主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；
2、對大型包租客包租商鋪中的自營業主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經營，期間發生的租金差額可酌情給予補償。
問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業
規避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業時間。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創業90天、自營業主經營比賽等活動，由開發商免費提供開業時適量未租出商鋪，保證開業率達90％以上。
七、商業街計劃招商方式
商業街共有商鋪864個，現階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啟動，如按以前招商設想：1-4區招散戶，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開業計劃，招商率達9%以上將有較大困難。
1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。
2、嚴格按功能分區招商，那么三、四區的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區，三區做男士用品、動動休閑產品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優勢，如三、四區按目前功能分區經營，將有很大困難。
3、一般商業項目，如考慮到以后的商業街形象和穩定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業主手中，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業街的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。
針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業街整體90%以上開業，且功能分區不混亂，經營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：
1、在目前銷售的1-4區中1-3區招租散戶；
2、4-6區統一招租大型商業項目（目前銷售的只有4區）
商業策劃書 篇11
活動時間
20xx年x月1日至3日
活動目的及意義
鑒于xx商業街是xx縣城新興的商業區，在消費者群體中知曉度還不夠高，為了讓消費者和目標客戶群認識并了解xx商業街，加強精品商業街與廣大消費者的聯誼，增強廣大入駐商戶對xx商業街的信心，促進開業期間商家的銷售業績，使xx商業街通過元旦開業系列活動真正做到一炮而紅，讓消費者真切的感受到xx商業街的繁華所在。
活動方案
一、開業當天現場活動整體流程
（1）上午8：30分，嘉賓入場,主持人做簡要介紹
（2）上午9：00分，董事長致辭
（3）上午9：15分，商戶代表發言
（4）上午9：25分，領導剪彩，燃放鞭炮及焰火
（5）董事長宣布精品商業街正式開業，腰鼓隊表演
（6）xx演藝公司進行現場演出及相關熱場活動
二、開業整體宣傳方案
（一）、更換現場噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪（單面），12月30日完成現場舞臺背景噴繪的`安裝，突出宣傳精品商業街元旦開業。
（二）、全城單頁派發，12月30日、31日連續兩天在縣城范圍內地毯式派發宣傳單頁，廣泛告知廣大市民x商業街元旦開業的喜訊，建議新印制針對開業的宣傳單頁5000份，同時更換xx商城城樓橫幅。
（三）、宣傳車城區宣傳，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車城區內來回進行宣傳，廣泛告知廣大商戶及市民xx街開業的喜訊。
（四）、腰鼓隊游街宣傳，邀請一支30人左右的腰鼓隊在12月31日及1月1日當天游街及現場宣傳表演，同時增強開業當天現場剪彩及相關活動的喜慶氣氛。
（五）、開業宣傳短信，開業當天早晨發送一批次短信，數量10萬條，廣泛告知城區及各鄉鎮精品商業街開業信息，同時帶動C區商鋪的出租。
（六）、城區主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅，廣泛宣傳xx街元旦盛大開業信息，條幅共計50條。
三、現場布置方案
（一）、12月30日搭建好現場活動所需的舞臺，裝好舞臺背景噴繪，12月31日調試好相關的音響設備。
（二）、現場制作彩旗100條，相關企業冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作），在兩端街頭入口各放置彩虹門一個（1月1日-3日放置），預定花籃8組（放置在招商中心門口），同時街頭兩端各放置租賃的兩臺大功率音響，反復播放節日喜慶音樂，使現場整體感受到喜慶的氛圍。
（三）、招商中心現場用氣球、彩帶等做簡要布置，營造喜慶氛圍，同時購置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。
四、活動具體安排
（一）、上午8點現場禮儀人員（6名）到場，工作人員向禮儀小姐介紹開業流程，準備迎接嘉賓入場，8:30嘉賓入場，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現場相關流程。
（二）、8:50分禮儀小姐引導嘉賓到現場舞臺，設備調試完畢。
（三）、演藝公司主持人介紹本次開業活動內容，依次介紹到場主要嘉賓，答謝現場嘉賓及觀眾。
（四）、董事長致開業辭，商戶代表xx代表入駐商戶發言。
（五）、工作人員燃放鞭炮及煙花，領導剪彩，董事長宣布xx街正式開業，腰鼓隊現場表演。
（六）、xx演藝公司工作人員進行現場演出、穿插進行現場互動活動（為充分體現精品商業街時尚、現代的特點，建議安排與xx街銷售商品密切相關的走秀、歌舞等表演，以吸引觀眾，同時為新開業的精品商業街匯集大量的人氣）。
五、開業整體促銷活動
活動期間，凡在精品街店鋪購物滿50元以上者均可憑正式購物小票或收據到招商中心抽獎一次（每人、每張小票只限抽取一次），獎品送完為止，以此吸引消費者到場購物。
特等獎(1名):價值xxxx元的品牌液晶電視一臺
一等獎（3名）：價值600元的高檔家用小電器一臺
二等獎（200名）：價值30元的金龍魚食用油一桶
三等獎（400名）：價值15元的精美小禮品一份
紀念獎（xxxx名）：精美小禮品一份(預算價格3-5元/份)
六、活動資金預算
（1）、現場彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）
（2）、現場賀詞條幅：30條x42元/條=1260元；xx商城條幅2條x65元/條=130元；城區主要路段條幅：50條x70元/條=3500元
（3）、宣傳單頁：5000x0.4元/份=xxxx元，派發人員工資：5000x0.07元/分=350元
（4）開業宣傳短信：10萬條x0.03元/條=3000元
（5）、xx噴繪更換：960元，開業現場背景噴繪及舞臺：10mx3mx40元/平方=1200，嘉賓剪彩用具400元,現場高空氣球及橫幅一對：900元/對x1=900元
（6）腰鼓隊成員：30人x2天x30元/人=1800元
腰鼓隊舉牌1塊100元
（7）、彩虹門：200元/個/天x2個x3天=1200元
彩虹門條幅4條x70元/條=280元
（8）、五十鈴宣傳車（包車包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，車體釘架噴繪：（4x2兩塊,2x1.9一塊,1.7x1一塊）21.5平方x2部x40元/平方=1720元；喇叭及電瓶2天x60元/天=120元
（9）、花籃：8對x60元/對=480元
（10）、現場抽獎禮品：26000元
（11）、禮儀人員：6x100元/人=600元
（12）、鞭炮、煙花1000元
（13）、招商中心裝飾用品、接待用品1000元
合計金額：52900元
xx公司策劃部
20xx年x月19日
商業策劃書 篇12
一、活動背景
隨著長江師范學院春季校園活動拉開帷幕，校內各個組織活動將陸續開展。招生就業工作處大學生就業服務中心將借此契機舉辦一年一度的“商業精英”挑戰賽，為贊助商公司吸納優秀人才，同時推動長江師范學院校園文化的建設。
二、活動主題
實踐中求真知，提升專業技能
三、活動目的及意義
本次活動旨在提高我校學生的動手實踐能力，擴寬就業渠道，加大就業指導力度，創新就業指導方式，加強學生理論與實踐相結合的能力，提高學生對專業的興趣和對創業的熱情，讓學生在比賽中切實學到職業技巧，了解廣闊的商業環境，認識到團隊合作對事業發展的重要性，合理準確的自我定位，在實踐中積累經驗，增加閱歷，為學生鋪就完美的職業生涯之路。
四、活動對象
長江師范學院全體同學
五、活動時間
XX年 4月7日--XX年5月
六、主辦單位
招生就業工作處
七、承辦單位
大學生就業服務中心
八、比賽階段
組隊：組建團隊初賽：團隊介紹、團隊素質拓展訓練，選出最具有凝聚力的'隊伍復賽：提交商業策劃書決賽：“職來職往”，選出最佳商業精英團隊
九、活動具體流程：
（一）報名
1.時間：4月7日——4月10日
2.現場報名：音樂廳、北苑食堂門口
3.網絡報名：大學生就業服務中心網站、長師合伙人微信客戶端（大學生就業服務中心網站進入方式：長江師范學院官網 招生就業 就業信息網 就業服務中心）
4.選手自愿組隊報名參賽，每個團隊4人，我們鼓勵跨院系、跨年級組隊；亦可個人報名，屆時將由主辦方進行隨機組隊。每個團隊、個人按要求填寫報名表一份（團隊報名表見附表1，個人報名表見附2）。同時，各二級學院在本學院做好宣傳工作，并下載附件填寫將本學院報名名單于4月9日之前報送到行健樓一站式服務平臺126辦公室。
（二）初賽
1.時間:4月10日晚（特殊情況順延）
2.地點：待定。
3.第一環節：參賽團隊進行團隊介紹、展示、評委提問，選出30支隊伍進入下一環節。
4.第二環節：晉級團隊參加承辦方安排的團隊訓練，該環節主要模仿素質拓展訓練，重在培養團隊精神。本環節中每只隊伍必須在最短時間內完成團隊任務，團隊任務將在操場進行，按照承辦方要求同時遵守游戲規則，各個團隊所用時最短、團結協作最佳者則順利晉級（晉級隊伍15只）。
（三）復賽
1.時間：待定。
2.地點：待定。
3.細則：晉級團隊在規定時間內遞交商業策劃書。策劃書撰寫要求基本格式正確，按照承辦方要求為指定單位進行策劃書的撰寫，培養團隊能力，激發團隊集體智慧，重視對策劃人方法的培養。策劃書的選定由承辦方和所策劃單位共同選定。（晉級隊伍6-8支） 。
（四）決賽
1.時間：待定。
2.地點：音樂廳。
3.細則：最終勝出6-8支參賽隊伍進行PPT成果匯報展示及現場抽題答辯，所有團隊必須在正式比賽之前了解所有備選企業各自的基本情況，以便參與后面抽簽環節。選手答辯后將進行達人點評。
4.時間控制：PPT展示（5分鐘）、抽簽答辯（5分鐘）、達人點評（3分鐘）
5.各組團隊展示完畢，將選出優秀團隊三名，優秀個人數名，最佳人氣組合獎一名。
注：總成績按策劃成績×40%+決賽成績×60%來計算
十、獎勵方式
（一）現金獎勵
優秀團隊前三名：一等獎1000元+榮譽證書 二等獎800元+榮譽證書 三等獎500元+榮譽證書優秀獎數名：榮譽證書最佳人氣組合獎：200元+榮譽證書
（二）實習機會
比賽過程中表現優秀的團隊或者個人將獲得決賽環節6位企業達人提供的實習機會，如果雙方滿意可以與所提供的單位進行簽約。實習機會最終決定權歸6位達人各自企業所有。
十一、活動安排策劃
商業精英大賽活動、各部門安排、部門工作職責、備注、主席團策劃書撰寫、場地申請（北苑操場、音樂廳、正心樓等）、下達文件、通知招就處老師本次活動將涉及到6位商家達人，包括博才教育、深圳五百米信息技術有限公司、博睿教育、源恩教育、倫博咨詢公司、大師兄科技有限公司等商家。博才教育為主要贊助方，各企業將參與本次大賽決賽環節，配合各參賽隊伍完成職來職往環節，同時可以為參賽選手提供實習機會。辦公室初賽文件、參賽名單整理、比賽環節簽字筆、干部干事簽到表、外聯部大賽贊助經費、決賽環節邀請企業出席、活動策劃、做好贊助單位的宣傳工作就業部做好贊助單位的宣傳工作、負責活動的開展、復賽環節安排策劃書的收集、音響物資宣傳部比賽過程中的所有海報制作、張貼、黑板報、橫幅、編輯部校園網新聞撰寫、招就處新聞、編寫宣傳期間贊助單位的宣傳語、比賽照片收集整理、主持人
十二、經費預算
物品 金額（元）數量合計（元）
氣球
橫幅
礦泉水
獎金
展板
海報
白紙
單位銘牌
證書
簽字筆
彩帶
音樂廳
幕布
宣傳布置費用
總計5743.00元
十三、未盡事宜，另行通知
聯系人：
聯系電話：
商業策劃書 篇13
公司名稱：
香yoyo奶茶店。
主要產品：
奶茶。
業務范圍：
銷售奶茶，果汁，飲料等。
營銷策略：
（1）促銷計劃和廣告策略。
（2）價格策略。
公司戰略目標：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%；
第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司。
核心競爭力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。
消費者特征與習慣
1、消費者特征
青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2、消費者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。
由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述。
公司名稱：香yoyo奶茶店。
公司類型：股份制公司。
公司宗旨：熱情·竭誠·質優。
公司業務：
主營業務：奶茶。
兼營業務：果汁，飲料。
公司的短期目標：積極發展。
第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客。
第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。
公司的`長期發展目標：占領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。
公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體。
以安全舒適的環境來方便廣大消費群體以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體公司的企業文化：
全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！
公司的獨創性：
經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處。
奶茶店的設備：
封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器。
第三部分：產品介紹
珍珠奶茶發源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮。現場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
商業策劃書 篇14
1、項目概況(1P)
簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。
2、戰略定位(1P)
用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。
用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產品改善，但不適用于模式改變”。
退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論
關于項目定位的選擇，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選擇創業的切入點可能會有幫助。
個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。
而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。
此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。
而到產業后期，范圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導這種產業演進的本質規律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。
用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業的性質》一文)。
顯然，當市場存在公有云服務的選擇時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。
就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內的更多企業使用)更有效率。
產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游提供最富效率的“公有云”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業可以實現縱向一體化，而他們一般通過并購來實現，這也是留給創業者的機會。
在今天的互聯網+領域，創業或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業發展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態，就存在著利用互聯網來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。
順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規模-質量-成本”的鐵三角。
關于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。
3、市場分析(1-3P)
對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。
這部分內容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。
在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。
這部分內容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。
創業者在分析這部分內容時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文并茂的方式進行展示。
值得注意的是，要注意區分找到的需求屬于“Must have(雪中送炭)”的`需求還是“Nice to have(錦上添花)”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創業項目從一開始就需要特別注意后續的發展延伸路徑。
因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。
如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把短期的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現流量變現才是關鍵。
否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強的智能硬件和APP工具一般都有這個問題，如智能家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。
因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最后一點是用戶思維。
從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。
好的產品不僅應該解決用戶的“痛點”，更應該達成用戶的“爽點”。
這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。
4、服務及產品(1-2P)
這部分內容要說明：我們提供的產品及服務(形態)是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產品或服務解決的用戶的核心需求是什么?產品或服務具有哪些核心價值?
根據我個人的總結，嚴格意義上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，并且在實際形態中二者往往是混合在一起的，但在戰略思考層面進行區分非常有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。
嚴格意義上的“產品”具有如下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模復制;嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復制性差。
按照以上定義，從交付環節的意義上(注意是交付環節)可以把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。
在現實中，大部分2B的項目都處于下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。
由于服務的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。
現實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。
按照以上方法論分析“產品”和“服務”，可以幫助我們從根本上理解項目發展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規模化的程度。
值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進行區分。
重點在于，我們提供的產品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。
如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現有的產品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要達到的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業模式(1-2P)
這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業務流程是什么?擁有什么核心資源?
前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。
所以，商業模式要考慮的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。
由于我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神秘主義，說不清楚的商業模式一定不是好的商業模式，當然，有些項目當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，必須是個“金鉤子”。
互聯網本身沒有創造任何新的東西，互聯網的本質是改變了世界“連接”的方式。
借用一個經濟學的術語來說則是，由于借助互聯網的連接，交易成本被大大降低了，原來本無法發生的交易現在可以發生了，簡單來說，互聯網釋放了更多的可能性，這便是互聯網帶給我們的信息紅利。
互聯網是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與信息之間的連接的呢?通常，大部分的互聯網產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最后拼的是轉化率。
就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。
切中用戶需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。
對于互聯網產品來說，如果其自身的產品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續地黏住用戶，并且能夠實現網絡效應而自動自發地實現病毒式營銷(如微信)，那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易形成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。
相反，一個項目如果一直需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。
通俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。
就收入結構而言，互聯網項目的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易傭金付費)。
很多情況下，這幾種收費模式可以并行組合。
但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環，按照CPS方式付費。
同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。
只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了后續盈利模式的選擇空間。
就我個人理解來說，MGC(Machine Generated Content)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷;UGC(UserGenerated Content)的本質是社交屬性，人人互動，如社區，PGC(Professionally Generated Content)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。
無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。
對于互聯網APP項目而言，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關：第一道關是，如何通過MGC、UGC或PGC(或其組合)來實現足夠低成本的內源性流量;第二道關則是，如何將這些流量引導至交易環節從而實現變現(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區到電商到底有多遠?》)。
對于切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應鏈、規模效應、服務體驗等綜合實力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內源性流量。
如果一個電商網站永遠依靠外源性流程，肯定是有問題的。
既然互聯網的本質是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續下去的關鍵。
對于最終需要靠交易來變現的互聯網項目而言，其商業模式的本質就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉化率、客單利、復購率”這五個參數的函數。
從長遠來看，如何使得這五個參數的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。
所以說，商業模式最簡單的理解就是：利潤=收入(R1,R2,R3)-成本(C1,C2,C3)。
只不過對于互聯網領域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的項目現在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢。
創業者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。
一句話，商業模式部分需要展示企業未來如何賺錢，以及為什么現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6、競爭分析(1-2P)
如果說以上的分析根據常識和邏輯就可以得出分析結論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。
如果一個創業者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那么我也只能呵呵了。
對于競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。
打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。
當然，在項目發展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。
在思考競爭格局時，需要“站在未來看現在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當滴滴快的推出拼車或代駕業務時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被
拍死在海里。
關于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創企業：請警惕A輪死》中關于”垂直陷阱死”部分的闡述。
分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。
值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業模式本身不可以作為競爭優勢。
這部分內容重在說明“烈火”為什么烈。
7、營銷推廣(1-2P)
這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?
酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優秀的營銷推廣經驗及行業資源依然至關重要。
這部分內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。
8、核心團隊(1-2P)
簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。
重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。
9、運營現狀(1-2P)
本部分需要介紹公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。
這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。
投資人會根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。
創業者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。
10、發展規劃(1-2P)
本部分需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設)，公司未來3至5年的發展規劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。
對于A輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規范的財務預測模型來反映項目在后續擴張過程中的收入及成本曲線走向。
財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長預測等。
財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產的利潤表、資產負債表。
通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。
投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發展后期的運營數據實現的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。
當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。
同時，通過財務預測模型，創業者也可以更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。
11、融資金額及用途(1P)
充分說明以上各部分內容后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。
具體包括兩個重要內容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。
第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。
這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃能力，同時也需要體現創業花錢的能力。
關于路演
寫好了商業計劃書，只是融資的第一步。
通常，投資人看到商業計劃書之后，可以對項目做出初步判斷。
如果感興趣，就愿意和創業團隊見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。
項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創業者注意以下幾點：
1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;
2、不要害怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰略不清晰，走彎路;
3、作為團隊老大，要富有激情、堅定、執著，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現出足夠的“戰略忽悠”能力;
4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;
5、盡量用數據說話，但不要夸大數據預期;
6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業的權威!
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