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化妝品的促銷策劃方案

時間:2023-11-27 07:14:30 策劃書 我要投稿

化妝品的促銷策劃方案通用

  為確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先制定好方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么你有了解過方案嗎?以下是小編精心整理的化妝品的促銷策劃方案通用,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品的促銷策劃方案通用

化妝品的促銷策劃方案通用1

  一、給商品定位。

  零售的化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

  二、我所提供的促銷手段。

  見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

  方案一:產品特價促銷

  可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正對消費者對品牌的'信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

  方案三:有買有送

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

  方案四:加錢增購產品

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  方案五:周末限時搶購

  限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵現

  季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好

  細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,并不斷地重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品的促銷策劃方案通用2

  活動主題:

  月下人美,中秋佳節,xx化妝品店和您不見不散

  活動地點:

  xxx化妝品店

  活動日期:

  9月15日到9月17日

  活動目的:

  一、在中秋佳節優惠促銷,刺激顧客消費欲望,以提高化妝品店的銷售業績。

  二、活動宣傳工作

  1、在中秋節的前半個月,去附近的社區,派送傳單。

  2、如果是大型的連鎖店,還可以去當地的報刊和雜志上做宣傳,提前造勢。

  3、制作中秋宣傳海報,通過展板的形式宣傳。

  4、利用微信、微博、短信和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。

  三、促銷活動內容

  1、聯合促銷買一送二

  聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天,化妝品店可以和月餅商家合作,享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單,就是在活動當天,推出買xx化妝品送月餅活動,只要在當天消費的滿xx元的顧客,都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家,可以采用相同的方式,向消費者贈送該化妝品店的優惠券,以達到相互推銷的目的。

  2、折扣促銷全場8。5折

  折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天,可以將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目,以全場8。5折的方式,給顧客足夠的`優惠。雖然折扣促銷,會減少化妝品店的利潤,但是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。

  3、活動促銷中秋佳人活動

  月下美人的活動,要側重對顧客的服務,以此為前提,進行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節日當天,可以開展一些顧客喜愛的活動,譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點,然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅,一起賞月。

  四、中秋促銷廣告詞

  1、中秋佳日,情系xx化妝品店

  2、中秋之日,免費化妝、面膜等,全場八折

  3、中秋合家歡,佳日大獻禮

化妝品的促銷策劃方案通用3

  趁著本次“雙十一”的到來,我們決定舉辦一次活動好好宣傳一下品牌和門店。

  一、活動主題

  大聲告訴你心儀TA

  二、活動時間

  20xx年11月11日

  三、活動對象

  年齡在18—40歲左右的單身男女

  四、活動目的

  既然光棍節,在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。

  五、活動內容

  活動方案一:好像大聲說喜歡你。

  活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐,這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的,售完即止。

  這些活動是免費參與環節,凡是到場的來賓們,選購了高檔的店內產品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取店內的'禮品。

  活動方案二:幸福觸手可及。

  在20xx年11月11日光棍節活動現場,只要是到現場購買產品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

  將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

化妝品的促銷策劃方案通用4

  雙十一即將到來,本店為迎接此次節日做好充足的準備,活動具體方案如下:

  一、特價

  專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,因為消費者對產品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  二、品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的.購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

  三、買贈

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  四、加錢增購

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  五、限時搶購

  限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  六、空瓶抵現

  季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

化妝品的促銷策劃方案通用5

  此刻化妝品市場需求是十分大的,一般的女性或男性都在使用,同樣市場競爭激烈,我們化妝品企業除了從品牌角度去打造差異化,客戶為什么要選擇你,而不選擇其他品牌,在經營活動中,我們也要去做促銷活動。

  一、心理狀態幻覺:變向折價

  幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受,比如,護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價,但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠,而并不是打折的商品”。

  二、視覺錯覺:臨界值價錢

  它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段,比如將“10元”改為“9。9元”,導致消費者的視覺錯覺,進而打造特惠的心理狀態感受。

  三、時間幻覺:一刻千金

  制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案,比如,專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷,盡管消費者的限時搶購是有限公司的,但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。

  四、限時搶購幻覺:臺階價錢

  說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急,商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如:新產品發布第一日按5折市場銷售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天現價市場銷售,給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。

  五、舍小取大:特惠1元

  這都是許多護膚品店常見的促銷手段,類似“限時秒殺”,即幾種使用價值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售,促使盈利反增不降。

  六、雙向性價比高:減價+折扣

  先減價再折扣都是廣泛的促銷手段,比如,全部全部商品消費者消費滿100元可減10元,在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折,損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

  七、把打折換為“100%得獎”

  店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態,讓顧客在享有的性價比高一齊,獲得化學物質上的'研究。

  八、把禮品換為“任意的好運”

  比如,在圣誕的促銷主題活動中,將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動,轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇,每一次搖樹掉下個號碼牌,每一號碼牌常有相對的禮品,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號,比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。

  九、塑造vip會員滿意度:用時間積淀性價比高

  此方案賺的是人氣值與時間,能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如,開張將近10年左右的化妝品專賣店,能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動,買東西500元基本上,消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺,就能夠依照促銷占比換取特惠的現錢一部分,5年一退的,退錢占比100%;4年一退的,退錢占比是75%;3年一退的,退錢占比是50%;依此類推。

  十、提高vip會員真實身份歸屬感:獨立標價

  vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如,專賣店能夠依據vip會員的等級,將不一樣區段價錢的產品類別出去,讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價,彼此感覺適合就能交易量。可是,此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動范疇。

  十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高:賬款整齊

  某些小小關鍵點,還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如,消費收銀時,消費者造成了55。60元的消費,商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,但比大幅度折扣還是有盈利的。

  關于化妝品促銷方案就分享到那里,化妝品行業歷史很久,利潤也能夠,隨著人民生活水平的提高,化妝品肯定市場越來越大,擁有很廣闊的發展空間,對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。

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