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營銷策劃方案

時間：2024-12-28 19:14:36 策劃書我要投稿

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營銷策劃方案（精華）

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案（精華）

　　前言

　　收購CDMA網絡后，中國電信擁有了世界上的固定通信網絡和相對先進的移動通信網絡，從而進入了全業務運營時代。中國電信在推出189手機特色業務中有效的豐富了信息化應用的內涵，還提高了競爭力，企業市場占有率和業務收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業務，在市場上是一個全新的產品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。

　　一、背景

　　在大學校園中，通信業務基本被移動和聯通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯通的美譽度并不高，主要由于其上網速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網速和好信號占有優勢，所以利用這2個優勢，電信可以開辟出一個更大的市場。

　　二、營銷目標

　　擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度

　　三、市場分析

　　1、市場壞境分析

　　(1)社區市場：人口總數多，處于經濟發達的江蘇省，消費水平較高

　　(2)大學生市場：學生群體的消費水平不高，因此優惠的活動業務能夠吸引更多的學生群體前來辦理

　　2、競爭者分析

　　(1)聯通：

　　中國聯通是國內的全業務運營商，其業務涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數據通信及衛星通信等基礎電信業務和增值業務;

　　(2)移動：

　　中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網絡和業務的基礎上新組建的國有骨干企業，公司的長遠發展規劃和年度計劃分別納入國家通信發展整體規劃和年度綜合計劃;

　　(3)網通

　　數據業務是網通重要的發展策略。隨著骨干網建設投產，網通的數據比重就會起來;

　　(4)鐵通

　　在繼全國范圍的放號和實現互聯互通之后，數據業務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網、接入網為承載，路內的MIS信息管理系統也將“浮出水面”;

　　3、SWOT分析

　　4、市場機會點

　　在和競爭對手移動、聯通競爭方面，電信有其優勢：技術好，上網速度快，信號好;開發新客戶群;

　　四、營銷策略

　　1、產品策略

　　會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導入期為人員推廣降低難度。

　　2、定價策略

　　(1)現正處于業務成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據實際的銷售利潤降低一些;

　　(2)當進入成熟期時，可以開發VIP用戶群，并根據不通級別用戶區別收費;

　　(3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;

　　(4)對于學生這一類消費群，可以實行寒暑假優惠策略，比如：“兩城“一家業務，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優惠券等;

　　3、渠道策略

　　校園代理：通過尋找校園代理商進行189業務的代理，運用學生比較信任學生的心理，在校園中尋找學生進行促銷、代理。

　　4、促銷策略

　　(1)廣告

　　廣告目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。

　　廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。

　　媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。

　　(2)促銷

　　人員推廣：在各大院校的電信營業廳中設立業務推介專區。每個專區派駐一名業務推介代表，為用戶提供咨詢講解服務，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;

　　有獎銷售：設立有獎銷售活動：凡在規定時間內，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業務用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;

　　五、活動方案

　　活動目的：樹立天翼品牌優勢，搶占大學生市場。

　　傳播策略：網絡互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結合，發出校園音，促進市場化。

　　1、線上活動：

　　網絡互動平臺：中國電信人人網頁活動形式：

　　(1)拍一個DV宣傳短劇，在校內或者騰訊網上進行分享，以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內網和騰訊網進行傳播

　　2、線下活動：

　　(1)與學校聯合設立“天翼“獎學金;

　　(2)在校園內的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

　　(3)對在校學生發放口袋書(玩轉3G寶典)：

　　主要內容：3G新玩法(上網、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);

　　3G手機酷(天翼品牌手機show)玩轉3G小攻略(捷徑使用指南)發行模式：口袋書，一對一發放

　　寶典優勢：集會優勢產品及業務;性價比高;可長期保存。

　　(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規定時間內，自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業務用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;

　　(5)贊助一些學校內的公益講座和校內的活動晚會等，提高知名度，在學生群體中建立好的印象;

　　(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質的服務;

　　(7)與校園廣播站聯合舉辦有影響力的音樂節目進行宣傳;

　　(8)舉辦校園原創歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業務活動;

　　(9)點對點宣傳:

　　1.在校園內設立流動帳篷點，吸引學生前來,為學生介紹業務

　　2.利用學校晚自習的時間，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

　　(10)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳

　　六、活動效果預算

　　營銷是一種思想方式、一種哲學，它定位于獲知消費者自發表達的或被誘發出來的需要和欲望。探究營銷理論的發展過程，也就是對競爭環境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業務段，并在全新的市場中進行與中移動、中網通進行競爭中更勝一籌。

　　七、營銷成本

　　學生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;

　　標語、宣傳畫等公共活動場地;

　　贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出。

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