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購物網站策劃書

時間：2024-10-17 23:53:23 策劃書我要投稿

購物網站的策劃書推薦度：
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購物網站策劃書范文

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，是時候開始制定策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，以下是小編整理的購物網站策劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

購物網站策劃書范文

　　一、項目簡介

　　“xx在線購物網站”是一種新型的B2C電子商務形式。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。

　　縱觀國內互聯網電子商務，xx、xx、xx和三大門戶網站的商城成為B2C電子商務的主要集散地，這些網站憑借著自身資源的優勢，飛速發展，占據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。 “

　　xx在線購物網站”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是借助其他商家的力量作為自己網站經營的根本。但“xx在線購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。

　　通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

　　二、市場目標概述

　　(1)前期：B-C模式時

　　“xx在線購物網站”有著良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾群體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時xx廣場品牌效應，xx及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。

　　(2)后期：過渡到B-B模式后

　　市場潛力更為巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是xx在線網上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展�！皒x在線網上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。

　　三、項目優勢及特點簡介

　　優勢：

　　利用自身的平臺優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

　　特點：

　　由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

　　四、項目運作的可行性

　　競爭分析：

　　縱觀xx本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、xx網街等網上商城，大部分都是以C2C的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

　　自身優勢：

　　1、廣泛性

　　現在xx廣場的商家都可以成為xx在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快xx在線購物網站人氣的匯聚。

　　2、互惠性

　　利用xx在線購物網站的優勢對xx廣場的招商工作產生互惠性。

　　3、多樣性

　　xx廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

　　4、地域性

　　打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過xx在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

　　5、關聯性

　　xx廣場商家通過xx在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客戶的溝通。同時也加強xx在線購物網站宣傳深度。

　　總結以上幾點，xx廣場會吸引更多的商家入住，帶動xx廣場的招商工作。因為成為xx廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變為網上貿易會員，那樣xx廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

　　xx廣場現狀:

　　1、經營場所的廣闊性

　　消費體想要找到特定的商家非常困難。

　　2、產品價格的區域性

　　產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間�？梢允箈x廣場面對不同的消費群體，通過xx廣場購物，使不同的消費群體了解到購物xx在線購物網站(參考:自身宣傳優勢第5點關聯性)。

　　3、產品價格約束性

　　約束商家日常產品的價格不能低于網上銷售的價格。這方面對xx廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。

　　以上幾點對于xx在線購物網站的運行有著至關重要的作用：

　　由于xx廣場有著潛力巨大的現有資源，xx廣場業戶必將成為xx在線購物網站啟動的首選會員。

　　網上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網上購物的消費體肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察(xx地區消費體)。如果找不到商家所在xx廣場位置，那樣會出現什么樣的結果——會取消網上這次購物。

　　有些消費體可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(xx地區消費體)

　　消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。(xx地區消費體)

　　結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價格方面規范化、統一化，讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

　　五、網站建設宗旨及商業模式

　　宗旨：

　　成為行業領先的專業購物類網站。

　　商業模式：

　　B2C的商業模式;網站和實體相結合。

　　六、網站發展規劃與建設進度

　　1、發展規劃

　　xx在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求(即B2C、C2C)。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以后擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。網站群的受眾設定：以xx為中心，向周邊地區擴散。

　　xx在線購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的xx在線購物網站，一個B2B、B2C的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營B-C交易平臺的電子商務服務商。到時候xx在線購物網站并不直接經營B-C交易，而是通過出租"網上商鋪(柜臺)"，讓客戶實現B2B、B2C電子商務，從而迅速獲得回報網站群的受眾設定：面向全中國。

　　建設進度：

　　整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：

　　第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網頁

　　第二季度：完善公司部門設置，聯系網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃

　　第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

　　第四季度：網站正式投入使用。

　　七、市場與銷售

　　一、目標受眾群體的定位

　　經過市場調研，發現xx廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯網用戶以年輕人為主體。故網站主要受眾群體應年輕人為主。

　　二、產品策略

　　1、產品定位

　　產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化、

　　因為xx廣場的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。

　　2、品牌和商標

　　通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

　　3、質量和服務

　　追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

　　4、產品策略的調整

　　根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

　　三、定價策略

　　1、定價目標

　　統一調配產品價格，使xx廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

　　2、定價導向

　　根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

　　3、定價及價格調整

　　根據產品市場調控情況而定。

　　四、銷售策略

　　1、銷售渠道

　　網絡，網站聯盟。

　　2、銷售步驟

　　1、注冊會員=》2、在線下定單=》3、郵件或電話確認信息=》4、客戶銀行匯款=》5、組織發貨=》6、電話或EMAIL通知7、客戶收到產品(根據實際情況4、7條可以顛倒)。

　　五、商城工程的技術解決方案

　　在技術方面，網上商店不單要求滿足最基本的網上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數萬種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經受得起這種考驗就看網絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

　　1、網上商鋪(柜臺)出租功能模塊

　　本模塊幫助客戶建立成幾千個網上商鋪(柜臺)�？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網上商鋪(柜臺)，幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪(柜臺)在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網上商鋪(柜臺)的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

　　2、五分鐘自助建店

　　系統提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網上商鋪(柜臺)的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網站，無須任何培訓和專業知識。商鋪還擁有商品發布、購物車、訂單處理和網上結算等電子商務配套功能。

　　3、商品自動陳列和分類功能

　　本模塊采用數據庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，并提供商場內商品搜索引擎。

　　4、特惠商品推介模塊

　　各入駐商家每日設定一種特惠產品，"網上商城"首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

　　5、獨立的結算平臺和多種結算方式

　　"網上商城"為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網上結算(支付寶)和貨到付款等多達N種的結算方式。

　　6、二級域名自動生成系統

　　系統自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現，即時使用。