廣告策劃書精選15篇
時光匆匆,我們在忙碌中奔走,一段時間的工作已告一段落,我們又將開啟新一輪的工作,又有新的工作目標,讓我們對今后的工作做個策劃吧。好的策劃書是什么樣的呢?以下是小編收集整理的廣告策劃書,希望對大家有所幫助。
廣告策劃書1
百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展,結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶,同時引進先進的營銷理念,實施傳統工藝與現代工藝相結合,規模化生產,品牌化運營戰略,把優質的武夷山紅茶推向國內外,服務于大眾。
一、市場調查
1、品“茶”
茶,作為一種大眾飲品,在中國已有數千年的歷史,當今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言,市場是巨大的,整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化,歷來是國人的主要文化之一,中國茶文化的方向,已被形成氣候的各大茶業基地所引領,武夷山紅茶又是聞名于世,有著獨特的茶文化向導,早以成熟于國人心間。
2、茶市場分析
目前,茶業市場的營銷力度,相比其他行業來說,是比較被動的,這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關,大部分市場被全國知名的茶業巨頭所占據。
從消費對象來講,中老年人為主,社會地位呈現趨同形態,有文化、有知識的人群比較多,結構層次感比較強,人民對傳統的茶有種情結在里面。
與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。
3、渠道分析
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等。
家庭消費:經濟收入高的人群和文化人士,主要消費名優茶,消費量也大;一般的居民以大眾優質茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費:主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發布會以及招待來往客人,由于各單位對茶的保管知識缺乏,儲存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費:是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經濟實惠的飲料,勞保消費的市場潛力很大,應加強市場的開拓工作。
禮品消費:禮品茶的需求日益擴大,市場紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
餐(賓)館消費:一種是計費的,一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主,計費的以中高檔茶為主。
休閑消費:茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大,消費量將不斷擴大。
旅游消費:包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發的典范。
公益消費:在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。
工業消費:指作為茶葉深加工的茶葉原料,一般以低檔茶。
茶葉銷售的渠道主要有8種,包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、
專賣店、超市貨架、網上交易等。
集市貿易:較原始。主要在茶葉產地,生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,新產品單一,多為散茶、初制茶。價格低廉,季節性強。也有販到外地集市上的。
批發市場:它的形成,一是由于企業眾多、經營規模小、企業實力有限,不可能組織自己的銷售網絡;二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶,產區市場以生產者為主,銷區市場以中間商居多。
交易會:有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。
茶館銷售:泡茶又賣茶。茶館天地小,茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專柜:方便顧客選購。
專賣店:有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢,一是由多品牌向獨創品牌轉變;二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。
超市貨架:目前,許多進入超市的茶葉品牌,知名度不高,消費者對產品質量缺乏認知,很多品牌從超市中淘汰出來。
網上交易:包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。
由上可見:不同的消費形式和消費渠道各有其特點,企業應根據自身實際情況,加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。
4、公司分析
百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展,結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的制茶技術,引進先進的營銷理念,把優質的武夷山紅茶推向國內國外,服務于大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶,弘揚茶文化”這個宗旨,把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司,百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品,為振興中國茶葉市場,開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。
隨著社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品,主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及網上的消費。
百斯達茶業有限公司本著誠信于人,以高品質的產品,最忠實的服務,一流的公司職責,來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下,我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采,力爭在一年的時間內,立足上饒市場,輻射全省,達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業有限公司的不斷壯大,爭取兩年內占領全省走向全國。
二、優勢與劣勢
百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下:
1、初入茶葉市場,對市場了解不夠透徹,我們的產品讓消費者一下子難以接受。
2、競爭對手比較強,并且他們占有的市場份額比較大。
3、前期資金的投入還不夠
百斯達茶業有限公司的市場機會如下:
1、剛進入市場,產品比較新穎,足夠吸引消費者的好奇心。
2、市場潛力巨大。
3、從茶葉的產摘和制作是我們公司一手操作的。
三、營銷目標
20xx年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為:
(一)茶葉營銷
1.茶樓業務組
根據茶葉的品質的好壞,價格定位于300~800元/斤
1)茶葉的平均價格500元/斤
2)50家茶樓:每家日銷售2斤 (淡季,中等茶樓)100斤/家
3)按“斯達茶”占銷售的.50%,50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元
2.大中型商場、超市業務組
1) 按每月每家售5000元
2)20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元
3. 賓館、酒店,娛樂場所業務組
1)每家平均消費20xx元
2)選定50家 20xx*50=10萬元
4. 企業、小商店、有實力的干雜店業務組
1)選定100家
2)平均每家年售1500元 1500*100=15萬元
(二)袋包茶營銷
1. 大中型商場、超市業務組
1)按每月每家售6000元
2)20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元
2. 賓館、酒店,娛樂場所業務組
1)每家平均消費3000元
2)選定50家3000*50=15萬元
3. 企業、小商店、有實力的干雜店業務組
1)選定100家
2)平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元
總計:912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元
四、營銷策略
1、廣告宣傳
廣告語:暢飲斯達茶,弘揚茶文化。
百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。
1)在超市及商場免費品嘗。
2)贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。
3)在公交車上投放移動廣告。
4)在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告,宣傳品牌。
2、其他促銷活動
1)去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等,讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”,讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。
2)在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜,樹立我們公司的品牌,讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。
3)我們還可以實行最普遍的發傳單活動,讓上饒市區的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”,所謂最普通的方式就是最好的方式。
3、公共關系
1)對于全國范圍的各種競賽活動給予支持,如籃球和網球運動,演唱會等。
2)增加形象大使的露面次數
4、包裝策略
這種策略在超市及商場等地用處甚多
1)散包裝:在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹,為消費者提供更有益的忠告。
2)袋包裝:可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。
5、銷售網點策略
在網上進行銷售活動,增設銷售網點,提高網點的活力。
五、電子商務
1、網站推廣的目標:
初級目標:利用可操作性的方案,將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發,以顧客利益為目的,爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數量。
2、網站推廣的策略:
這里將“斯達茶”網站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現就“斯達茶”網絡營銷方案如下:
1) 網站策劃建設階段:
首先應對網站的總體結構進行規劃,具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。
“斯達茶”網站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現了古典的感覺,顧客重點了解的內容要詳細的列出,比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網站的內容,網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有:公司介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。
如要實現“斯達茶”網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。
要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。
之后就是網站的服務, “斯達茶”網站服務的內容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。
“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效
的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。
前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;
“斯達茶”將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息,并鏈接回公司網站。 每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。
再次就是關于網站優化設計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化,主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最后是網站的測試和發布準備,對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答,還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試。對網站發布的準備主要包括:計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。
2) 網站發布初期:
可以采用搜索引擎的推廣方法,統計表明,50%以上的自發訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站,如:新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等,此外注重信息發布的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
3) 網站的增長期:
增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。
首先是廣告策略:廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等:廣告主要推銷產品的服務與質量,廣告內容真實可信。
其次是網下推廣:網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站CI形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等;如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。
此外還可以建立聯盟策略,首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣。
4) 網站的穩定期:
保持用客戶數量的相對穩定,加強內部運營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告,來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。
另外“斯達茶”還可以通過信息發布平臺來推廣網站,將“斯達茶”現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺,既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度,還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會:在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。
廣告策劃書2
隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延,其已對投資性需求產生了明顯的擠出效應。部分資金已陸續抽離住宅市場,流入商業地產,致使短期內非住宅產品銷售量出現明顯增長。與住宅銷售消化相反的是,20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時,特別在20xx年3月限購令嚴格執行后,四大城市(北京、上海、深圳、廣州)商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。 20xx年,四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米,與20xx年同期相比增加13%,與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米,同比減少13%,與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強、寫字樓成交量穩中有升的影響,20xx年,深圳、廣州、成都、杭州的`樣本甲級寫字樓均價分別為50161、25715、15819、37339元/平方米,半年累積漲幅分別達到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區域,漲幅分別達到27%、31%、7%、16%。
在商辦用地供應方面,從20xx年到20xx年,北京、上海、成都的商辦用地供應出現了逐年大幅增加的現象,這些新增的土地供應將在最近幾年逐步進入商辦物業市場,短期內必將對寫字樓市場的供求結構產生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應,基本呈現較為合理的水平。
預計在限購令退出之前,商業地產的政策利好因素仍將存在。在房地產調控政策趨于“常態化”和保障房大力建設的背景下,中國的房地產行業新的突破和轉型勢在必行。商業地產是房地產轉型和突破的一個重要方向。
未來,商業的集中是必然趨勢,無論是一線還是二線、三線城市,集中式的商業必然是主流。隨著二三線城市化進程的加快以及一線城市向二三線城市的產業轉移將會使得二三線城市對于商業地產的需求大大增加。根據仲量聯行發布的最新研究報告預計,到20xx年,一線城市在中國商業地產總量中的比重將僅占10%,這預示著今后10年里二、三線城市蘊含著巨大商機
一、 廣告市場分析 項目分析:
由浙江義烏中遠投資有限公司投資興建,由該公司全資子公司山東興隆置業有限公司開發建設的魯中?義烏國際商貿城,系20xx年度淄博市重大建設工程、沂源縣招商引資重點項目。項目規模宏偉,占地約240畝,總投資8億元人民幣。建設義烏小商品批發城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農貿市場,配套星級酒店、電影院、餐飲等項目,建筑面積30萬平方米,設計停車位1900個,為沂源縣首席城市綜合體項目。商業綜合體,是當今商業模式的最高形態,隨著城市的不斷發展,商業區位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二。
廣告策劃書3
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經
艱苦創業文革活動,改革開放等幾個發展階段之后通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.
一 市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二 消費者分析:
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的,畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花:消費者認為口感一般,不如花河,但是價格比較低,而且是有獎銷售,中獎率高,那些重視價格的消費者因此愿意購買。
三 銷售策略:
從市場分析可知,花河的主要競爭對手是雪花,雪花較花河的優勢是價格低,而且有獎,中獎率高,大部分消費者對此非常認可,以至產生購買,花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價,與雪花同一價位,二是實行有獎銷售,經過分析講價策略是不大可能的,這樣企業利潤會降低,另外,降價之后在想提價勢必是有些困難的,即使是提上來了,雪花也會卷土重來,東山再起的,以至重導今天這一幕,另外采取有獎銷售策略,這畢竟是短期促銷,達不到長期的效果,也是不可取的,迫于以上種種情況,在不降價,沒有獎的情況下迅速擊敗對手,企業只能采取加大力度對品牌的宣傳,在宣傳中要強調本產品的過人之處,價格高的理由,優于其它品牌什么地方,不同之處再哪,這樣才能使消費者認可花稍高一些的.價格購買本品牌,而且還覺得值,這樣才能取勝與對手,再消費者心目中占據一定的位置。
四 廣告策略:
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處,口感好,品質佳,檔次高,價格高是很正常的,強調多花一點錢買上高品質,口感好,上當次的產品值得。
1 廣告目標:提高花河的市場占有率,迅速擊敗競爭對手。
2 廣告主題:強調優質產品
3 廣告對象:牡丹江市民
4 廣告地區:牡丹江市
5 訴求重點:品味不凡,倡飲花河
6 廣告表現:(1)廣告語:“品味不凡,倡飲花河”
廣告語創意說明:“品味花河”有三層含義:其一,說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,你的品味不同凡響,其二,說明花河啤酒味道不凡,與其它啤酒不同,其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外,“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義:其一,“倡”是倡議,倡導,提倡的意思,倡導你飲用花河啤酒,其二:,“倡”與“暢”諧音,“暢”表暢快,高興的意思,暢飲花河,表痛快的飲用花河。
平面廣告文案:不凡的口感
不凡的品質
不凡的檔次
自然有不煩的價格
品味不凡,倡飲花河
電視廣告文案(附)
廣播廣告文案(附)
五 媒體策略:
電子媒體:牡丹江電視臺(各個頻道)]
牡丹江廣播
印刷媒體:廣告牌,招貼(商店,超市門前)
牡丹江日報 牡丹江晨報
附:牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告
電視廣告文案
廣播廣告文案
牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告
目的:了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況
調查對象:牡丹江市25--50歲的男性
調查方法:訪談法
調查結果如下:
目前,牡丹江市場上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青島。經過調查了解消費者對三種品牌購買頻次比較高,花河,雪花,哈啤。
口感上:90%--95%的消費者認為花河比較好,一部分消費者說花河爽口,夠勁,還有很多消費者說不出來具體好在哪,但是就是感覺好,愛喝,喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好,但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河,認為雪花不爽口,不夠盡,口味淡。
價格上:60%--70%的消費者認為花河價格高,對價格因素比較重視,價格的高低可以使他們改變購買決策,所以致使這部分消費者對雪花,哈啤形成忠誠購買關系,在交談中看出這部分消費者的經濟收入都不太好,因此對價格比較看重,并且他們也表態,如果花河,雪花,哈啤同等價位,那么他們會選擇花河的,畢竟花河的口味好。
營業推廣:雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高,尤其是雪花,目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重,據了解中獎率達25%以上,如此之高的中獎率,對消費者的誘導力是很大的。
綜上看出,花河的優勢略勢俱在,優勢在于其口感好,消費者是認可的,略勢則是在價格上偏高,營業推廣上主要是沒有實行有獎銷售,這些都讓競爭對手雪花挖了空隙,奪的了一部分市場。
電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里,一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什么事情(特寫)
2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢?
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子(特寫)
7 一杯接著一杯喝了一瓶,放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 “品味不凡,倡飲花河“
廣播廣告文案
爸爸:兒子,中午給爸爸買瓶啤酒
音響:爸爸拿錢的聲音
兒子:是買便宜的還是買好喝的
爸爸:當然是買好喝的了,誰家要想喝好啤酒,還差幾毛錢
兒子;啊姨,我買啤酒
啊姨:你買什么啤酒啊 ?
兒子:我爸說買好喝的
啊姨:那就拿花河吧!
兒子:爸爸我買回酒了
音響:起瓶蓋,倒酒一飲而盡
媽媽:喝著感覺怎么樣?
兒子:媽媽你看瓶上寫著呢!品味不凡,倡飲花河
廣告策劃書4
隨著人們生活節奏的不斷加快,人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心,所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶,很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌,然而隨著“王老吉”歸誰的戰斗結束了,鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名,他的道路將怎樣呢?
市場分析:
1、加多寶的優勢與劣勢:
優勢:加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道
劣勢:長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家,使得品牌的'重新塑造被提上了
2.加多寶的機遇與威脅:
機遇:仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇
威脅:廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶制造機會,產生了巨大威脅
產品分析:
涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料,有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進,口味符合大眾的需求,有較好的市場潛力。在市場調查中,我們發現,加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。
企業經營目標:
“誠信、務實、創新”-公司正是堅守著這樣的經營理念,勵精圖治才換來今天的驕人業績,加多寶的企業文化中堅持自強不息,從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶,加多寶做出了驕人的業績。
企業市場戰略:
面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇,好酒也怕巷子深,引進適合于區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大,于市場競爭中立于不敗之地。
當今,市場競爭已從全國一盤棋的策略,深化到區域的局部戰爭,在區域消費進入高級化和個性化的階段,消費者對商品的選擇性更強,要求更高,因此企業必須確認其區域的特點,從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。
加多寶最初經營涼茶的理念:全國都有“上火”的概念,就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場,然后再全國各地設廠,減少配送成本,快速搶占市場
加多寶的渠道設計,是經過周密考察與計劃的,其目的主要有三點:一是降低運輸費用,從而降低銷售成本;二是市場價格合理化,更好吸引消費者,搶占市場;三是市場細分化,更好服務消費者。從消費條件來看,消費條件也很好,有其巨大優勢: 一是消費群巨大。二是政策優惠,經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。
營銷策略之二:適應市場,策略特征階段化
營銷策略之三:進一步完善營銷策略,以實現永續經營為目的,調整產品利潤結構。
公關戰略:加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走,和廣藥集團積極打官司應對,并且利用新聞發言制度開始公關巡回,并在公共事業和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響,公關上積極的態度,贏 得了新的贊譽
廣告戰略:
加多寶的廣告戰略中體現了他對于顧客的信任,和對顧客關系的重要性,他的廣告是“提示性”廣告,提示大家,繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題,在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰略、廣告預算及分配:
(一)廣告預算的時間:
20xx年1月20日;
(二)媒介的選擇:
1. 電視廣告:中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒;
2. 網絡廣告:騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄;
3. 廣播廣告:上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒;
上海東廣電臺第一財經整點報時;
4. 戶外廣告:南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱;
南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報;
5. 報紙廣告:揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色;
南京晨報A4,1/4通欄;
6. 雜志廣告:讀者-鄉土人文版中插四;
特別關注雜志封面內頁
(三)媒介預算分配:
1. 電視廣告:52萬
2. 網絡廣告:28萬
3. 廣播廣告:3萬
4. 戶外廣告:10萬
5. 報紙廣告:7萬
6. 雜志廣告:9萬
廣告統一設計:
1.電視廣告:
廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶,改名加多寶。
還是原來的配方,還是原來的味道
廣告畫面:幾個年輕人在喝加多寶之后發出舒心的贊嘆,神清氣爽
字幕、畫外音:怕上火喝加多寶
2.網絡廣告:
在體育視頻前插播廣告:“怕上火,喝加多寶。”
3.廣播廣告:
在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶外廣告:
在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶,中國好聲音”的廣告語。
5.報紙廣告:
在餐桌旁,幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌,一罐涼茶擺在他們的醬碗面前,文字:冬季火鍋,怕上火喝加多寶。
6.雜志廣告:
占用1/4的版面,使用彩板,圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶,下面身著夏日服飾的男女在驚叫,旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火,喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶,好聲音指定贊助品牌”的小字標示。
廣告策劃書5
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點,希望通過策劃能解決問題,或者簡單提示策劃的總體構想,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容:1.背景資料:與被策劃企業的產品有關的市場情況;
2.目前同類產品情況:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3.同類產品的競爭狀況:可分為國內市場與國際市場分析。
(三)產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為:1.產品特點:具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2.產品優劣比較:同國內及進口的同類產品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分,透徹地了解同類產品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容:1.地域分析:同類產品銷售的地域分布與地點;
2.競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3.優劣比較:通過分析比較,找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年,廣告策劃中提到企業目標,可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃,并幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
為了實現企業的經營目標,企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略,這些包括:1.戰略訴求點:如何提高產品知名度和市場占有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2.產品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質量;低價格,國際流行的產品,柯達技術,廈門制造的國產高檔彩色膠卷;3.銷售對象:分析產品的主要購買對象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等,說明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費方式等;
4.包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播,設計重點(文字、標志、色彩)等;6.零售點戰略;零售網點的.設立與分布是促銷的重要手段,廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標:依據前面企業經營目標,確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象:依據銷售分析和定位研究,可大略計算出廣告對象的人數或戶數,并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5.廣告創作策略:即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽,溝通企業與公眾的關系,增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合,通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象,選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象,包括:1.媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;2.媒介使用的地區:配合產品的營銷需要進行,分重點與非重點地區;3.媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數安排;4.媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;5.媒介預算分配:組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入,包括:1.調研、策劃費;2.廣告制作費;3.媒介使用費;4.促銷費、管理費;5.機動費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求,分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本,以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:《廣告策劃與策劃書撰寫》,廈門大學出版社1993年10月版,第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個全方位的謀略活動,如同軍事上一個大的戰役的戰略運作,策劃書便是戰役的書面作戰計劃,計劃得是否周詳、破綻多或少,關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,它關系到企業的興衰,所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它,決不能想當然、閉門造車,或馬馬虎虎應付了事。 同時,我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學科的知識,要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識,以及各種商品的有關知識。目前,廣告策劃人才奇缺,就因為他不是一般人所能勝任的,廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者,寫出完善的策劃書,首先要有深廣的知識,高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃書6
與商業廣告相似的是,招聘廣告的第一目的是吸引目標人群——求職者。在設計招聘廣告時,除了作好發布渠道、時間、位置選擇的決策外,招聘廣告內容的“匹配性”同樣至關重要,做得好達到事半功倍的效果,一則清晰、權責分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告,它不僅體現了企業的招聘誠意、HR的專業度,同時也展現出區別于其他企業相同職位信息最具特征的內容,作為人力資源管理中一個基礎性的工作,其在很大程度上影響企業的招聘效果,反之則可能適得其反——負面地宣傳了企業形象。
廣告版面設計
版面是否夠醒目?色彩與版面整體設計是否符合目標人群的偏好?是否符合公司整體形象與企業文化?
公司的上班時間
很多求職者的離職原因就是因為不滿上一家公司的上班時間,所以在招聘的時候,一定要把公司的上班時間給寫出來,能接受的就會投,不能接受的,就算把求職者約來公司,最后都是沒用的。
公司的地址和聯系電話
這是很多公司容易忽略的,有的會寫地址,沒有留下電話,可是,一些感興趣的求職者總會對公司的招聘廣告會有或多或少的疑問,這時候留下公司的聯系方式比較好,可以及時的解決求職者的疑問。
崗位的'發展空間
如果在相應崗位上有描寫該崗位的發展空間和發展渠道,相信很多求職者都會非常感興趣的。
公司的福利/待遇
這也是大部分求職者關注的一項,如果相應崗位有一個薪酬范圍,在同行業或者同崗位有一定優勢的話,一定要寫出來,很多求職者往往會因為這個數字而選擇投放簡歷,當然如果薪酬方面沒什么優勢的話,可以寫面議,不過要突出其他的福利,比如生日福利、經常組織活動、免費培訓之類的。
廣告策劃書7
一、 市場分析
1. 市場環境優勢分析
A. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區,地理環境非常優越。
B. 樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達,在今后的幾年中,樟木頭的經濟將會飛速的發展,為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C. 隨著經濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。
2. 自身優勢分析
A. 現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。
B. 自身環境優越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場,整個中心設計高、質量好,是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C. 高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優質的一流服務,為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,新車投放以及現場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規范化、一體化。
D . 南方汽車博覽中心的 ,通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經營環境舒適溫馨。
二、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統),實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業形象,提升企業美譽度。
三、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的`信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
四、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中,東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業形象。
B. 在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標而言,對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
C. 媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
五、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次,
20xx年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評,提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶外廣告的制作。
20xx年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設 企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次,電臺每天四次,戶外廣告的發布,電視廣告開始制作。
20xx年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
廣告策劃書8
前言
20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽,對于大學生的社會實踐教育來說,又是一個不錯的機會。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽,不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名,后者才是腳踏實地的營銷實踐。大學生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識,如果不參加社會實踐,也許毫無用處。今年多場招聘會后眾多HR都反映,應聘的大學生自我介紹常常口若懸河,但談起實踐經歷來幾乎沒有,很多大學生上崗后表現出眼高手低,高才低能。而參與這樣的大賽,切身感受團隊建設與創業的艱難是大學生參加工作后應對各種困難的'寶貴經歷,最終取得的榮譽也是大學生畢業自我推薦的重量級資料。
本次創業大賽,“加多寶”對大學生參賽團隊的開放與支持不是每一個企業所能做到的,各團隊成員參與其中,把自己的團隊當作一個小型企業來經營。這樣能深度了解一個創業型企業的真實情況,其感受將遠遠大于今后大學生們到其他公司的畢業前實習,是積累就業經驗的難得機會
創業大賽以團隊形式參與,是培育大學生團隊精神的絕佳機會,在真實的社會企業里,團隊合作精神已被企業作為第一考核指標看待,往往認為“一個個人能力超強但是很難融合于團隊的人為企業創造的效益遠遠小于個人能力稍弱但合作精神很強的人”,作為團隊的一份子,你不是一個人在戰斗,通過團隊的分工與協作最大化提升團隊整體的競賽實力。
活動簡介
20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽是由加多寶集團、校導網聯合主辦,全國高校實踐類和公益類社團承辦的一場全國性大學生創業實戰營銷大賽,本次大賽設立50萬元創業大獎,以“樂享青春 創贏校園“為口號,通過全國各高校承辦社團組織所在高校團隊實戰營銷加多寶產品,并設立大學生創投資金,提升大學生的創業實戰和營銷能力。同時大賽組委會為支持大學生創業就業和實踐成才,特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導網“大學生成才計劃”項目,定向扶持大學生創業就業項目和大學生社團實踐活動。
名稱:
20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽。
活動時間:
12月28日——12月30日(周日至周二)
活動地點:
學校
對象:
學校參賽成員
承辦單位:
綜合素質拓展協會
活動流程
1.前期宣傳
(1) 宣傳時間:20xx年09月28日—09月30日
(2) 宣傳對象:在校大學生
(3) 宣傳目的:
a.借助各種宣傳手段和宣傳方式,傳達關于大賽流程、大賽時間、比賽要求等信息;
b.提高“加多寶“創業大賽在校的知名度和影響力;
2.報名
報名時間:20xx年9月28日——20xx年9月30日
報名地點:武漢工程大學流芳校區大禮堂,泰塑公寓
報名方式:填寫團隊相關信息
廣告策劃書9
“雪碧”,母公司可口可樂不僅擁有富可敵國的資金實力,行銷全世界長達100多年的市場經驗和世界飲料市場多項絕對領導品牌;今天“雪碧”的營業收入已經占可口可樂公司總收入的較大比例。
可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,市場份額占據27%。為滿足市場需求,雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,其獨特的口感更會給您帶來意想不到的新體驗。雪碧冰+茶味汽水之所以獨特,是在雪碧中融入清新的綠茶風味,淡淡的綠茶清香冰透爽口,回味怡神。給人以氣泡活力暢快,豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設計,包裝種類有500毫升PET,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市,各大賣場、超市均可購買。
因是新產品剛剛上市,實施好對其的廣告策劃有助于其能順利占領市場,能很快被大眾所接受。進一步提升雪碧在消費者心中的地位。
一、市場分析
營銷環境分析:
改革開放二十多年來,隨著我國社會的穩定,經濟的發展,可口可樂在中國市場有了巨大的發展,也為中國的社會進步和人民生活水平的提高作出了自己應有的貢獻。可口可樂以行業的巨無霸和領跑者的身份帶領著我國飲料業的發展。一個企業的發展,無論是戰略的選擇還是戰略的實施都離不開環境的影響。
含氣飲料、茶風味飲料行業將面對一種全新的競爭情態,飲料商們的市場份額,可能被一種混搭了這兩
型的新口味飲料所挑戰,帶來這種挑戰的是“雪碧冰+茶味汽水”。
三月底,可口可樂旗下戰略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動,發布了全新的品牌口號“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰倫以現場即興的鋼琴靈感樂章和“4D虛擬現實秀”的演繹,拉開了今年雪碧全新品牌戰略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業的第一聲隆隆春雷,也讓含氣飲料、茶飲料品牌廠商感受到來自雪碧的新挑戰。雪碧不僅是中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌,其最新的進取戰略更體現在傾力研發的創新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。該產品以混搭創新,融合氣飲料和茶口味兩者于一身,從口味到市場上,都將給單一的含氣飲料或茶風味飲料帶來沖擊和深遠的影響。
雪碧長期以來一直以年輕人為主流的消費者進行品牌溝通。其溝通的口號完整地濃縮了雪碧品牌的歷程:從更貼近產品特性的“晶晶亮透心涼”,轉化到強調張揚個性的“透心涼心飛揚”,雪碧開始倡導一種灑脫飛揚的生活態度。而隨著90后的年輕消費者逐漸成消費者生力軍,雪碧適時提升品牌口號為“透心涼炫靈感”,倡導年輕消費者以混搭激發靈感的生活態度,來享受每時每刻的創意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和時代氣息。而雪碧長期以來通過音樂平臺和年輕消費者進行溝通,所累積的眾多音樂營銷資源,也將隨著品牌口號的升華繼續提供更有力的支撐。無論是重量級的華語樂壇代言人周杰倫、林俊杰、張靚穎等,還是連續5年的音樂選秀節目,都將年輕人所推崇的活力、靈感、炫酷氣質展現得淋漓盡致。而此次新品發布,除了一貫的音樂營銷方式,雪碧更采取了別具一格的營銷手段:無論是上市會上的高科技4D技術表演,還是與網民開展親密互動的“玩影像炫靈感”網絡營銷,都反映了雪碧在營銷策略上的不斷創新與突破。
消費者分析:
對雪碧來說,這一新產品無疑顯示出其在飲料業獨到的戰略雄心。中國市場消費者喜歡喝茶,“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時,更貼合中國人口味偏好加入了清新的綠茶風味,首次將“混搭”概念帶入傳統含氣飲料行業,是世界知名含氣飲料品牌與本土市場口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場方面,含氣飲料和茶飲料產品加起來占中國飲料市場份額超過20%,且近年來茶飲料市場潛力深厚,年增長率高達30%。雪碧適時推出的新品,劍鋒直指這兩大品類。
飲料業經過一冬的蟄伏后,正進入烽火連營的制勝時節。不論商家還是消費者,面對紛繁的飲料品牌,都要細細考慮自己的選擇。這樣的時間節點,進取型的飲料廠商的戰略舉措,無疑樹立了飲料業的產品趨勢與市場競爭的風向標。可口可樂大中華區高級市場總監嘉景榮先生(AndrESKiger)接受訪問時透露,中國是雪碧品牌的全球第一大市場,2009年在中國市場的銷量增長達到18%,連續7年實現兩位數的增長。根據AC尼爾森統計數據顯示,雪碧是現在中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌。可口可樂公司這次推出“雪碧冰+茶味”汽水,既為消費者創造了新型產品,也因“混搭”而創造出新興的.細分市場。“‘雪碧冰+茶味汽水’的創意一年多前就已經放上了議程。自2009年3月可口可樂全球創新及技術中心在上海落成后,我們用將近1年的時間,反復對‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進行調試,并做了包括含氣量,綠茶口味等的大量消費者測試,確保這一混搭創新產品能夠為中國的廣大消費者所接受。雪碧現在以‘透心涼,炫靈感’為最新的品牌口號,‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過完全不相干的概念混搭來‘炫靈感’。”
由現在起,今年的雪碧旋風正在刮起,雪碧將在全國開展1500萬人次贈飲,這也是迄今為止可口可樂中國系統最大的一次新產品上市贈飲活動。可口可樂大中華區高級市場總監嘉景榮先生(AndresKiger)說,“這充分體現了我們對于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心,讓產品自己闡述它無可抵擋的魅力。”消費者們將會看到,新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進駐全國各地供銷商的超市、門店。而這對含氣飲料、茶風味飲料廠商們來說,新的正面競爭鋪開了
產品分析:
可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,市場份額占據27%。為滿足市場需求,雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,其獨特的口感更會給您帶來意想不到的新體驗。
雪碧冰+茶味汽水之所以獨特,是在雪碧中融入清新的綠茶風味,淡淡的綠茶清香冰透爽口,回味怡神。給人以氣泡活力暢快,豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內涵。
全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設計,包裝種類有500毫升PET,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市,各大賣場、超市均可購買,歡迎您品嘗。
企業競爭對手分析:
a.目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低,消費者的選擇空間非常大。非常可樂總體策略:“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開,注重情感訴求和“非常:概念的傳播。從而進行了“新春新非常”“非常可樂非常親和”“非常輕松 非常同樂”“非常可樂 非常自然”等各種活動,并在各大媒體進行電視廣告宣傳,取得了很好的效果。
b.百事可樂
早在1982年,百事可樂進入我國市場,到目前為止,百事公司在中國共有15個灌瓶廠,同時,在廣州建有一個濃縮原料廠。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動。作為首批與中國合資的制造業領域公司之一,到目前為止,百事在中國各合資、獨資企業及其它項目的投資已達一億多美元。現時,百事在中國產銷的飲料,包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇。
百事可樂在全美500家大型企業排行中穩居前列,其旗艦產品百事可樂,深受全球年輕人的喜愛,百事的促銷主要以游戲、音樂、體育為主。2001年申奧成功,廣告方案利用渴望無限和終于解渴了的雙關語,講中國人對奧運的企盼巧妙的與百事可樂產品聯系在一起,并與其他宣傳聯系在一起,并與其他宣傳高度一致。在中文網站設有百事足球世界、精彩足球,2001年百事可樂足球聯賽、百事全能挑戰足球賽、百事預祝十強賽中國足球超越夢想等等。音樂角逐這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動,巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競技場等等。此次百事與盛大網游《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事與網游合作的序幕。百事白色瓶大型促銷活動,以其高中獎率、豐富的獎品“手機鏈、手機掛飾、太陽眼鏡、MP3等”達到了非常好的效果 。
飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中,其贏得了多數年輕階層的喜歡,這也是可口可樂要爭取的廣大消費群體。
小結:
可口可樂是中國著名的國際品牌之一,是中國軟飲料市場的領導企業,在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快,讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上,讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司,此次在中國地區展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度,使可口可樂成為消費者的第一選擇!
二、廣告策略
廣告媒介策略:1.主要以電視及網絡做宣傳2.電視廣告排在黃金時段播出
廣告訴求策略:可口可樂屬于碳酸類飲料,這類飲料的宣傳對象應以思想前衛,追求時尚的年輕群體為主,具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。
產品定位策略:
形象描述:有商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定,其飲料產品屬于清涼型,適銷的空間與時間范圍大;更屬于興奮型,適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。
消費特點 初次為沖動性購買;使用后若留有好感則習慣性重復購買;對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節性影響低微。
目標市場策劃:
a通過廣告活動,在一年內市場占有率提高10%—15%。
b使可口可樂飲料知名度再次居領先水平
根據市場情況可以達到的目標:
a市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
b使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
三、廣告計劃
廣告目標
1.穩定可口可樂的原有的知名度,保衛市場占有率,在此基礎上擴大其新產品的知名度。
2.樹造品牌新形象,提高指名購買率。
3.達成雪碧冰+茶味飲料新品的信息滲透目的,并樹造雪碧在飲料領域的領導地位。
4.使可口可樂深入人心,使雪碧新產品順利為消費者所接受。
5.通過xx年春季和2011年春季的廣告戰略和廣告戰術計劃的實施, 進一步提高可口可樂公司產品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網絡, 形成穩固的市場。
廣告宣傳范圍
本次廣告將在全國范圍內進行,從市場的角度來說,中國是一個擁有16億人口的國家,擁有著最強大的市場消費潛力;從季節的角度來說,我國夏天氣溫普遍較高,夏日飲料需求旺盛,我們力爭使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。
廣告實施時間
xx年4月15日~5月30日集中進行廣告發布。
廣告訴求對象(目標市場)
1.熱衷于雪碧飲料的年輕人群。
2.喜歡戶外活動的各年齡段的消費者。
3.經常參加體育運動的運動員和在校的學生。
4.追求新事物的時尚男女。
廣告訴求重點
1品牌:雪碧 冰+茶味汽水
2.特點及功能:
a.汽水飲料和茶口味兩者于一身。
b. 更貼合中國人口味偏好。
c.飲料文化的內涵。
d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。
廣告表現
1.平面廣告
2.電視廣告
3.清新而又新穎的風格
4.平面廣告宣傳表現
廣告語:“混搭茶香透心涼”
廣告畫面:炎熱的夏天,漂亮女孩外出歸來,喝完一口雪碧 冰+茶味飲料,一副涼爽愜意的表情。
正文:雪碧冰+茶味采取純天然優質茶葉,清涼止渴,純天然享受,美味爽口,清新自然,是今夏飲料首選。
隨語:雪碧冰+茶味飲料由可口可樂公司出品,品質有保證。
5.電視廣告宣傳表現
廣告畫面:廣告片中,一時靈感缺失的周董喝一口雪碧,頓時靈感閘門被打開了:一組組天馬行空的靈感如同泉涌,飛進了周董的腦海里:有動感可愛又憨厚的功夫熊貓,嬌美可愛的拉拉隊員,肌肉健碩的武林大俠,從頭到腳一片黑的忍者,更有一艘中世紀風格的海盜船……當這些紛至沓來的思緒直接撞擊在周董的大腦,靈感就此炫出,說出一句熱血沸騰的話語:“我想到了,熱力兄弟來了這首歌!”
廣告發布計劃
1.廣告工作計劃
因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節最受歡迎,因此廣告的發布在春季末到夏季初為最佳發布期,廣告期加銷售期(4月1日~8月30日)。
預備期
xx年4月份開始著手平面廣告創意的制作和創意。廣告詞和平面廣告招貼布置,宣傳單的內容設計。
a.廣告發布期
xx年4月15日~5月30日集中進行廣告發布。
1.電視廣告(晚上7:30~9:30左右電視臺黃金時間加播廣告。)
2.網絡(網絡傳播廣告信息,在各大網站發布網頁廣告。)
3.平面廣告宣傳(在各大城市街道兩旁進行張貼廣告招貼,各大超市銷售點張貼海報廣告,進行部分街道公車車身廣告,還有個大城市晚報進行廣告宣傳。)
4.進行促銷活動( 在各大超市和各個銷售點開展促銷活動進行廣告宣傳,進行抽獎和買一送一等活動。)通過這些方式的傳播使消費者對此新產品有購買的欲望。且讓產品在消費者心中留下深刻印象。
廣告費用預算
電視和網絡廣告費用400萬
海報平面廣告費用80萬
廣告活動的效果預測和監控
(一)廣告效果的預測
a.廣告在消費者認知方面所能達到的效果
雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點,使消費者對產品有初步的認識。增強對品牌新的認知度。
b.廣告在動員消費者購買方面所起的作用
人們對品牌新產品的有了新的認識之后,就會產生新的嘗試想法,從而帶動消費者試買。
c.廣告在直接促銷方面能起到的效果
各大超市和各種銷售點進行的直接促銷活動,能直接影響消費者購買,提高銷售量,是新產品深入人心。
d.其它方面的效果
茶與碳酸飲料的結合,體現了傳統與現代的完美結合,使人們更容易產生親和力,提高消費者的購買欲望。
廣告策劃書10
一、前言
由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過,歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來,隨著市場經濟的發展,賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京,裝飾城比比皆是:北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優化賽虹橋貿易區的市場環境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一,而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到XX年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時,隨著經濟發展和人口素質的提高,講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此,就整個建材市場的消費而言,前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言,如前言所述,賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城,在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置:位于南京市河西重點開發區第一路江東路上,周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區,交通方便,7、18、29、39、41、82路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區,遠可輻射整個南京地區。
②營業概況:經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業面積18萬平方米,營業間出租率達100%。可見,金盛不僅產品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強的實力。
③配套服務:提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強,而且軟件服務也是一流的,多方為消費者著想。
④整體管理:金盛采用場地出租、集團管理的模式,獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適,展廳間設有服務廳,免費贈送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物,溝通管理者與業主,業主與消費者。一流的`管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮居民人均年收入為5209、68元,以戶均人口3、26人計,年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比,一般房價為家庭年收入的3-6倍,則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為:城區3500-4500,新區3000-3500,經濟適用房為XX-3000,安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示,96年南京市民儲蓄余額為359億,戶均4萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出,準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展,在中低價位的同時,產品和服務質量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優勢
①歷史傳統:歷史上,賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因,賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置:位于南京城區南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運方便。另有19、21等公交車到達,消費者交通方便。賽虹橋整個地區2、2萬平方公里,有很大的開發空間。若規模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區,甚至于全國。
③政策:南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一,雨花區委、區政府非常重視,努力營造賽虹橋的區位優勢。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況:現有大中型建材市場,如寶林、長江等12家,零散建材門市80余戶,經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務:配套服務少且差。今年,管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主,消費者受惠少。商家各自為戰,消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
③整體管理:這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規模形成,管理難度大。各業主沒有整體觀念,管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳:缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平,營銷手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。
廣告策劃書11
由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力,世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx(春)數據顯示:中國巧克力市場中,品牌市場份額位居前十位的分別是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好時(5.52%),金絲猴(2.94%),費列羅(2.32%),M&M's(2.10%),金莎(1.89%),申豐(1.58%),合計共占整個市場的近90%的份額。其中,世界三大著名巧克力品牌——德芙,吉百利,金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見,中國巧克力市場品牌集中程度非常高,尤以德芙優勢最為明顯。
在整個市場份額的爭奪中,合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。在市場份額排名前十位中,德芙,吉百利,金帝,好時,雀巢,M&M's均為合資品牌;國產品牌只有金絲猴(2.94%)和申豐(1.58%)兩個,而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%,市場競爭實力尚顯薄弱。
從另外一個角度,也即"消費者品牌忠誠度"(是對消費者"最經常"消費品牌份額的考量)進行考察,排在前十位的品牌分別是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金絲猴(38.4%),申豐(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健達(31.1%),好時(29.5%)。德芙依然遙遙領先。與此同時,合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位。
由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下,國產品牌很難與其抗衡。
另外根據福布斯的調查,以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是:
英國吉百利
"吉百利"(Cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一,也是英國最大的.巧克力生產商。吉百利生產的巧克力屬于傳統的英國風味。
1868年,吉百利推出許多新式食用巧克力,不僅使純巧克力口味更細潤,而且夾心巧克力花樣也不斷翻新,精心制作的巧克力包裝盒,更成為維多利亞后期流行時尚。
比利時列奧尼達斯
起源于19xx年,所有的LEONIDAS(列奧尼達斯)巧克力都是在布魯塞爾制作完成的,原料都是采用最好,最高品質的材料:純可可亞,新鮮牛奶和奶油,土耳其榛果,意大利杏仁,馬里歐櫻桃,多達80種不同的口味,也是惟一的鮮巧克力,每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周。
比利時香濃河
起源于比利時布魯塞爾的Gopa,由巧克力大師Joseph Draps一手創辦,并以傳說中尊貴的Gopa夫人命名,至今已超過175年歷史,以優雅的香味和口感著稱于世。"香濃河"采用比利時原裝頂級進口原料和制—作—工—藝,巧克力口味細致醇厚,余韻優雅綿長;色澤明快層次分明。
廣告策劃書12
茶,作為一種大眾飲品,在中國已有數千年的歷史,當今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求,健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現狀而言,市場是巨大并且有上升的趨勢,整體的茶葉需求量非常大。
1999年,龍井茶被確定為我國原產地域保護產品工作的試點,2000年10月18日向國家保護辦提出了龍井茶原產地域產品保護申請。龍井茶之名始于宋,聞于元,揚于明,盛于清,歷史近千年。據考,最初的龍井茶產于杭州老龍井寺,后漸擴至杭州西湖區地域,經過數百年的歷史演變,龍井茶生產地域及規模日趨擴大。據史記載,宋、元、明年間,龍井茶區在“龍井周圍、天竺等地”,品質很得贊譽,至清朝時,名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產一度遍布浙江50多個縣市,甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的,致使龍井茶聲譽受損,市場混亂,品牌被平庸化,嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發展。系于龍井并沒有統一的銷售管理和規范,怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場占有率,廣告策劃至關重要。
一、市場環境分析
營銷環境分析
1龍井茶市場營銷環境中宏觀的制約因素
1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;
總體經濟形勢:今年來我國中東部地區經濟發展迅速,工農業產值大幅度增加,第三產業也取得了可喜的成績。已達到中等發達國家水平。
總體的消費態勢:人民收入水平明顯提高,導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產業的發展政策:有機綠茶是政府鼓勵發展的重要產業之一。政府鼓勵發展特色農業,對工業產業也給予財政和稅收上的資助。
(2)市場的政治、法律背景
完善各種扶持政策,如:放寬市場準入、實行有利于促進就業的產業政策;加強創業服務,如:積極培育創業載體、提供對接平推介,創業項目。各種保護企業的利益的法律措施已經建立。
二、消費者心理分析
茶葉的消費者絕大多數為男性,在茶葉消費者的年齡分布上,主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產階級,在職業分布上,茶葉消費者主要集中在企、事業人士,占74.3%。
(一)消費者購買茶葉的動機與選購因素分析
1、購買動機分析:
結果顯示,目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個人有喝茶的習慣(41%)以及會客會友(29%),而喝茶健康的說法也得到了認可,26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。
2、購買主要考慮因素分析:口感、質量、價格、品牌、包裝。
影響消費者選購決策的因素是多方面的,但他們最看重的是茶葉的口感(31%)和質量(23%)。質量安全,是企業的生命,也是名優茶品牌立于不敗之地的保證。以往,茶葉農殘超標,化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題,曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽,現在消費者格外重視質量安全,“安全產茶,生產安全茶”已經成為了消費者對茶葉產業的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度(19%),在質優的前提下,價格優勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅占9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業的核心,是產品質量和品位的標志,現在正是茶葉企業利自己的優勢,從品質、規模、安全等方面下功夫,打響品牌的好時機。此外,調查發現,消費者對包裝的重視度僅占2%,說明消費者消費越來越理性了。
(二)消費者購買渠道分析:
1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉,街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。
2、22%的'消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產基地,許多茶農直接開設了直營店,吸引了不少消費者購買。
3、通過超市購買的比例占12%,超市正在成為一個重要的銷售渠道。
4、僅有1%的消費者表示他們通過網絡購買。
5、有13%的消費者通過朋友代購。
(四)目標消費者特點分析
1、工作忙碌,心理壓力大:此類人群大部分有自己的家庭和事業,肩上擔負著一定的責任,往往承受著來自外界和內心的種種壓力。
2、對健康十分關注。
3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣,而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心,陶冶情操。
4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解,對茶葉的品質很敏感,要求也較高。
5、此類消費者一旦成為某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。
(五)目標消費者策略分析
針對目標消費者的特點制定具體的策略:
1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放松心情,陶冶情操”這一功能點的訴求。
2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。
三、廣告商品
(一)西湖龍井:龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠,為中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰,故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。
(二)龍井特色:龍井茶因攬山水之勝,林壑之秀,工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。
龍井茶按一芯兩葉的標準采摘,以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀,光滑勻齊;翠綠略黃,香馥若蘭;泡在杯中,嫩勻成朵,交錯相映,芽芽直立,栩栩如生,湯色明亮,滋味甘鮮。淡而遠,清而香,別具風格,獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱于世因此,平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色,而不是直抒其意、老生常談。
四、廣告定位
(一)廣告受眾定位:熱愛喝茶的青中老年顧客,精英分子等
(二)廣告市場定位:中高檔茶樓,大中型商場超市,企事業單位、會議(集團消費),賓館、酒店、高檔娛樂場所,有實力的干雜店,批發零售商,省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪。
(三)廣告風格定位:簡潔大方,思維活躍,夸張耐人尋味,人文氣息濃厚。
(四)廣告區域定位:以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長江流域。
五、廣告目標
經過數百年的歷史演變,龍井茶生產地域及規模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁,因此廣告目標的重點在于提高市場占有率和產品聲譽,以及樹立企業形象提高企業信譽,增加產品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井,在侵害了消費者利益,以防假冒偽劣,保證質量尤為關鍵。因此售后服務不容小覷。
六、廣告表現與創意:平面廣告為例
(一)廣告表現方式:生活信息型+附加價值型
正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用,還對現代疾病,如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病,有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等,具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場,茶濃、情濃、文化味濃,健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況,以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。
(二)、西湖龍井平面廣告系列
1、西湖龍井廣告系列一
文案一(緩壓提神篇):用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解:頂樓辦公室里,一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶,男子俯瞰環宇,與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解:金屬色中的一點綠,夸張對比。主色調:锃亮的金屬色,屬冷色調,深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁;中心色調:清澈的綠,茶清澈的綠色,漂浮的嫩葉,深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比,視覺沖擊大,綠色更顯眼,寓意龍井養氣提神,舒緩壓力;同時龍井與成功人士高大形象并列,寓意高貴的姿態、高雅的品味。
構圖:三分法則,男士和龍井茶置于井字兩豎之上,并列而放。書桌置于左側的豎線下方。主題突出,具有層次感
文案二(減肥瘦身篇):內在美才是真的美
畫面元素詳解:以身材曼妙的臉色紅潤,神態怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等,具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起,腹中有書氣自華;也寓意茶養出來的嬌顏是由內而外的美;怡然自得輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解:淡雅的中性冷色為主基調。
構圖:采用黃金分割,曼妙年輕女子,一手執書,一手端茶。
細節:周圍環境即背景虛化,突出主題,也表現物我兩忘的境界,強調龍井的品味和功效。
七、廣告訴求重點
特殊飲品和藝術品,建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析:口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色:緩壓提神,清心明目,減肥去膩;怡情高雅:腹有詩書氣自華,用西湖龍井沏一杯平和心境九,廣告營銷策略整合營銷方式,建立客戶數據庫,堅持一致的傳播,尋找建立起全方位與之相關利益群體的接觸點,建立整合營銷的組合結構,建立傳播的評價體系。
具體操作:
(一)廣告宣傳:
a:參加茶文化節,各類茶葉展銷會、茶博會、講座,提高影響力。
b:在電視廣告上做宣傳,平面紙質媒體,戶外廣告,廣告詞見廣告表現。 c:建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發布廣告,在論壇刷帖。 d:參加公益活動,提高形象。
e:在網上發布企業正面信息,如參加公益活動等,擴大宣傳。
f:品牌營造,大力宣傳品牌。
(二)產品促銷:辦會員卡;打折扣;贈送精美禮品
八、廣告媒體運用
廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)
廣告策劃書13
一、概述
南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一,是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮,交通便利快捷,地理位置十分優越。
南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣,占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,
營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環境優勢分析
A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區,地理環境非常優越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達,在今后的幾年中,樟木頭的經濟將會飛速的發展,為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C、隨著經濟的'進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。
2、自身優勢分析
A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,()南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。
B、自身環境優越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場,整個中心設計高、質量好,是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優質的一流服務,為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,新車投放以及現場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規范化、一體化。
D、南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經營環境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2、盡量展示自身強大的優點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入CIS系統(企業形象識別系統),實現闖名牌的市場戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業形象,提升企業美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中,東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業形象。
B、在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標而言,對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
廣告策劃書14
一:背景概述:
樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團,是其為擴張全球事業而特別成立的子公司,專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。
樂可可冰淇淋誘人滋味,自有卓越動力打造!
難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發吧。握著手里大大的冰淇淋球,在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔,愛一個地方不需要理由,愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里
窗外陽光明媚,年輕的心無拘無束,午后的愛情 溫暖而甜蜜,就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點,無限愜意。
品嘗樂可可,誘人滋味時刻體驗!
百種口味隨你挑選
減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
品嘗樂可可,誘人滋味時刻體驗; 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!
二:市場分析:
★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤,其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤,與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示著中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。
★中國冰淇淋產量在xx年間增長12倍,每年增長10%以上,年銷售量達到160萬噸,目前年銷售額為230億左右。有專家估計,到xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。
★ 在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型小吃,現在,在中國冰淇淋終于被“正名”,季節性消費差異逐步消失。在一些大城市,冰淇淋已成為無季節食品。
經過簡單的調查后,我們發現,任何的快速消費品都是個驚人的大生意,冰淇淋也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快,目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋),未來xx年期望成長到6升,中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。
同時,新的品牌不斷面世,營銷花樣也層出不窮,讓人眼花繚亂,除了品牌、口味外,價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下,銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮,渠道之爭開始浮出水面,競爭的戰場不斷轉移和變換,已經進入全面競爭階段。
xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國,改寫中國冰淇淋歷史。
三:消費者分析:
隨著消費者和市場的成熟,現在人們吃冰琪淋,已經成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做,如何貼近消費情感和消費心理,利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場,將成為決定市場勝負的關鍵。
消費者反映,現在的冰淇淋越來越好吃,可在夏天也越來越不解渴,還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競爭已經進入了誤區,不但改變了消費者的消費觀念和口味,也把企業自己導入了歧途,忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求,這種偏離實際上創造了一個新的.市場,反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了,最原始的市場卻形成了市場的空白,成了新的機會所在。
經過分析我們還發現,冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點是:改善飲食者的血糖值,促進人體腸道內有益菌群的增值,調節胃腸功能,提高人體免疫力,防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會擔心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖,只有美味。
廣告策劃書15
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創立的。
19 世紀50年代,美國的西部發現了大量金礦,無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當機立斷, 放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20 世紀三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時,他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考,當地 行動”戰略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效,由于國內市場的繼續收縮,國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
二、市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質優良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統精神的品牌,必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征,張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡,心理的要求。現在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi's的`人覺得levi's是一種品質高的產品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產品及競爭對手
產品主要針對白領男女,使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此,通過對品牌 精神的塑造和張揚,在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚,隨性,性感,大膽,質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標:打開國內市場,樹立品牌文化精神,使消費者認可。
廣告時間:4個月
廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神
各媒介的廣告表現、規格:
平面廣告:1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃:
1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道
3、戶外:1年
4、網絡:4個月
其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
六、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用:5萬
2、制作費用:?
3、媒體費用:巨大
4、其他費用:更大
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車,司機是一個西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉向他,彎下腰用手調了調他沒打好的領帶,然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉向火堆,隨火 星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發現女主角已經不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠,他聳了聳肩, 轉向相反的方向,微笑地大步走開
廣告詞:擁有levi's,就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“levi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
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