品牌推廣策劃書(shū)
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎？是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的品牌推廣策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
品牌推廣策劃書(shū) 篇1
品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。
一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略
品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放疲櫩椭袝?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個(gè)前提，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而，顯而易見(jiàn)的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。
因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，總體來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
其次，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及;營(yíng)銷(xiāo)注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋。總的來(lái)說(shuō)，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的'道路。
最后，對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn)，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。
值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。
品牌推廣策劃書(shū) 篇2
活動(dòng)背景
進(jìn)年來(lái)，越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活動(dòng)目的：
將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力。
二、 活動(dòng)名稱(chēng)：
好好吃面包品牌推廣活動(dòng)
三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月18日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院
五、 主辦單位：好好吃面包品牌公司
六、 主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生
七、 活動(dòng)分工：
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門(mén)
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)
（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的`活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門(mén)
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門(mén)合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。
4、組織部門(mén)
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門(mén)
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門(mén)
持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門(mén)
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2、組織部門(mén)
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結(jié)。
以上各個(gè)部門(mén)應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動(dòng)圓滿成功。
八、 活動(dòng)細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序；
2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng)；
3、部門(mén)之間要配合默契，相互幫助。
九、 活動(dòng)預(yù)算：
五名宣傳人員，預(yù)計(jì)工資50—60/天，共計(jì)250—300元；活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右，共計(jì)65元左右；海報(bào)宣傳所需材料：紙張，預(yù)計(jì)5元左右，繪畫(huà)所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略。
總共合計(jì)340—390元左右。
十、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大好好吃面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力。
品牌推廣策劃書(shū) 篇3
一、 前言
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年上半年，我國(guó)的手機(jī)用戶已超過(guò)8億，我國(guó)將有望成為世界上首個(gè)擁有9億手機(jī)用戶的國(guó)家。如此大的市場(chǎng)潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，其中也包括歐美市場(chǎng)在售的第一商務(wù)智能手機(jī)——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在消費(fèi)者可以在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到 行貨“黑莓”。但是據(jù)報(bào)道，黑莓水貨在中國(guó)銷(xiāo)售狀況并不如意，由于價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者都是在持幣觀望態(tài)度，相比之下，他們更愿意去買(mǎi)iphone4及谷歌的Android的手機(jī)；但更多的消費(fèi)者則選擇去購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜的“水貨”黑莓手機(jī)，所以市場(chǎng)上的行貨黑莓手機(jī)基本上都是無(wú)人問(wèn)津！
當(dāng)然，黑莓在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷也與黑莓在中國(guó)的品牌推廣力度還不夠大有關(guān)，使很多的國(guó)人都不了解黑莓這個(gè)品牌及其文化內(nèi)涵，黑莓想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，使國(guó)人能夠體驗(yàn)到黑莓手機(jī)帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個(gè)瓶頸，開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，為此我做了此次策劃書(shū)！
二、品牌簡(jiǎn)介
黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡(jiǎn)稱(chēng)RIM)公司推出的一種無(wú)線手持郵件解決終端設(shè)備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯(lián)網(wǎng)傳真、網(wǎng)頁(yè)瀏覽及其他無(wú)線資訊服務(wù)。因其使用了標(biāo)準(zhǔn)的QWERTY英文鍵盤(pán)，看起來(lái)像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時(shí)，該設(shè)備在后期的產(chǎn)品中，加入了手機(jī)的功能，所以國(guó)內(nèi)普遍稱(chēng)之為“黑莓手機(jī)”。
20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國(guó)舊金山開(kāi)發(fā)者大會(huì)上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產(chǎn)品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著黑莓也開(kāi)始加入到平板電腦大戰(zhàn)中，并與銷(xiāo)售狀況相當(dāng)好的蘋(píng)果ipad進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從智能手機(jī)平臺(tái)向多平臺(tái)的發(fā)展也是RIM發(fā)展的關(guān)鍵，黑莓認(rèn)識(shí)到無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不緊隨消費(fèi)者的需求，也不會(huì)得到大眾的認(rèn)同。
三、品牌推廣環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境分析
現(xiàn)今金融形勢(shì)不斷轉(zhuǎn)好不僅引起了全球金融市場(chǎng)的穩(wěn)定許多，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。20xx年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品普遍銷(xiāo)售狀況不斷好轉(zhuǎn)，出貨量大大增加！近一年來(lái)，手機(jī)產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)，以及3G手機(jī)市場(chǎng)的活躍，這些是手機(jī)廠商不斷推出新的產(chǎn)品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的可選擇性增加。據(jù)估計(jì)，20xx年全球手機(jī)出貨量將比20xx年增加12%-15% 。
隨著3G網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟以及三大3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的大力宣傳和入網(wǎng)補(bǔ)貼，使消費(fèi)者了解到3G時(shí)代帶給人們的便利，這促使了手機(jī)銷(xiāo)量迎來(lái)一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。這給剛剛進(jìn)入中國(guó)不久的黑莓在中國(guó)進(jìn)行品牌推廣千載難逢的機(jī)會(huì)！
(二)、產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是3G智能手機(jī)化。
黑莓是作為一家無(wú)線手持設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，它生產(chǎn)的產(chǎn)品都搭載了黑莓自有OS系統(tǒng)，是典型的智能手機(jī)，而且大多數(shù)產(chǎn)品都是支持3G網(wǎng)絡(luò)制式！
黑莓手機(jī)最大的特點(diǎn)是：利用其獨(dú)有的Push Mail技術(shù)，安裝在手機(jī)內(nèi)部的郵件服務(wù)器主動(dòng)會(huì)將電腦上收到的郵件通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推送到用戶的黑莓手機(jī)終
端上，而不需要用戶頻繁地連接網(wǎng)絡(luò)查看是否有新郵件，用戶可以隨時(shí)與電腦互發(fā)電子郵件。
UI即User Interface（用戶界面）的簡(jiǎn)稱(chēng)。UI設(shè)計(jì)則是指對(duì)軟件的人機(jī)交互、操作邏輯、界面美觀的整體設(shè)計(jì)。黑莓UI設(shè)計(jì)不僅是讓軟件變得有個(gè)性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡(jiǎn)單、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點(diǎn)，優(yōu)秀的UI設(shè)計(jì)在加上 BlackBerry含有26個(gè)字母的Qwerty全鍵盤(pán)都整合到了手持設(shè)備之中，這讓黑莓手機(jī)帶給用戶幾近完美操作的體驗(yàn)！
（三）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了8110萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)95.4％。
合計(jì) 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量 （萬(wàn)部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%
（數(shù)據(jù)來(lái)自《全球手機(jī)季度跟蹤調(diào)查報(bào)告》）
由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域:諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對(duì)不斷下滑的市場(chǎng)份額，諾基亞和微軟達(dá)成了合作協(xié)議，在未來(lái)的時(shí)間里，諾基亞將會(huì)推出數(shù)十款WP7手機(jī)，以此搶占被蘋(píng)果iPhone及RIM領(lǐng)先的高端手機(jī)市場(chǎng)。但是即將推出的WP7手機(jī)定價(jià)將會(huì)比較高，價(jià)格上會(huì)沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，而且諾基亞目前主要的塞班手機(jī)的操作體驗(yàn)無(wú)法滿足消費(fèi)者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機(jī)采用WP7系統(tǒng)，中低端則采用塞班系統(tǒng)的策略，望以此重塑以前的輝煌！
蘋(píng)果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經(jīng)超過(guò)RIM成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)上的
亞軍，其10年第三季度出貨達(dá)1410萬(wàn)部，份額達(dá)到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見(jiàn)iPhone4的推出為品牌的銷(xiāo)量提供了大有力的保障，特別是蘋(píng)果聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋(píng)果出貨量顯著的增長(zhǎng)。但是緊俏的貨源使很多的蘋(píng)果迷很是失望，而且天線問(wèn)題一直困擾著iPhone4用戶，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！
三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場(chǎng)份額達(dá)到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達(dá)到720萬(wàn)部，比去年同期增加了453.8%，可見(jiàn)三星憑借谷歌Android系統(tǒng)及自主開(kāi)發(fā)的'Bada系統(tǒng)大量出產(chǎn)智能手機(jī)，又因?yàn)槿堑氖謾C(jī)外形很時(shí)尚，很受年輕人的歡迎，預(yù)測(cè)可能在未來(lái)的幾年里，三星的出貨量將進(jìn)入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！
HTC手機(jī)的出貨量也出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，HTC手機(jī)采用WM系統(tǒng)或Android操作系統(tǒng)，特別是HTC的WM系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)量占世界85%以上的WM系統(tǒng)手機(jī)，近期又傳出HTC的市值超過(guò)手機(jī)巨頭諾基亞，目前僅次于蘋(píng)果公司，這足以說(shuō)明HTC的發(fā)展是不容忽視的！但是HTC堅(jiān)持走與運(yùn)營(yíng)商合作推出新產(chǎn)品的方式，使消費(fèi)者選擇運(yùn)營(yíng)商時(shí)出現(xiàn)困惑，長(zhǎng)久以此不利于HTC的發(fā)展！
在其他的智能手機(jī)制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機(jī)制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機(jī)一般采用Android操作系統(tǒng)，主要是關(guān)注智能手機(jī)的中低端市場(chǎng)，目前發(fā)展較快，手機(jī)的性?xún)r(jià)比比較高，而且比較實(shí)用，對(duì)中低端的消費(fèi)者比較有吸引力！
RIM目前是排名第三的，其市場(chǎng)份額達(dá)到15.3%，RIM公司10年增加了手機(jī)的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無(wú)法趕超蘋(píng)果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒(méi)有推出新型旗艦機(jī)型有一定聯(lián)系，現(xiàn)有的產(chǎn)品無(wú)法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的追求，所以出貨量無(wú)法與剛推出iPhone4的蘋(píng)果公司相比！當(dāng)iPhone和Android在智能手機(jī)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)攻城略地時(shí)，黑莓與它們似乎并未在一個(gè)相同的象限里競(jìng)爭(zhēng)。黑莓所做的，是通過(guò)更多創(chuàng)新的企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)來(lái)不斷穩(wěn)固已有的市場(chǎng)，并以當(dāng)前的用戶厚度為基礎(chǔ)，經(jīng)由用戶自身獲取信息的習(xí)慣，來(lái)完成對(duì)更多領(lǐng)域的覆蓋，我們可以從今年5月3號(hào)黑莓發(fā)布了全鍵盤(pán)直板觸屏旗艦機(jī)型9900／9930看出黑莓在保留
品牌推廣策劃書(shū) 篇4
一、項(xiàng)目選擇理由
1.加拿大漢博學(xué)院舉行此次中國(guó)高校營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽給了我們一個(gè)歷練自己的機(jī)會(huì)，使我們能夠把自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)拿來(lái)進(jìn)行實(shí)踐與運(yùn)用。
2.選擇黑莓手機(jī)的理由主要是基于我們對(duì)當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的了解情況。截止20xx年11月，中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到6.8834億。同時(shí)還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長(zhǎng)，在中國(guó)推廣黑莓手機(jī)還是會(huì)有市場(chǎng)的，所以選擇黑莓手機(jī)項(xiàng)目。
3．目前全球手機(jī)用戶已達(dá)30億，中國(guó)用戶占21.1%。據(jù)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，20xx年全球手機(jī)用戶將達(dá)到40億，中國(guó)用戶所占比例還將有所提高，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還有發(fā)展空間。
二、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介
RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面譯為：動(dòng)態(tài)研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，為通用汽車(chē)做聯(lián)
網(wǎng)的紅外LED顯示板，掌握將電子郵件和尋呼結(jié)合起來(lái)的現(xiàn)代信息技術(shù)。1998年黑草莓正式命名（并在中國(guó)申請(qǐng)黑莓商標(biāo)）。1999年年中，RIM開(kāi)始提供黑草莓企業(yè)服務(wù)器，作為企業(yè)郵件無(wú)線化的網(wǎng)關(guān)，使得大量商務(wù)人士喜歡上了這種Push email的概念。
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三、市場(chǎng)環(huán)境分析（SWOT分析）
（一） 優(yōu)勢(shì)分析（Strength）
黑莓手機(jī)功能全、工作智能高效，隨心所遇
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品牌推廣策劃書(shū) 篇5
一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析
1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。
媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的`方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)
a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)
c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)
過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的LCD等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。
d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)
隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。
3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析
面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)LED，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。
品牌推廣策劃書(shū) 篇6
一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
中國(guó)的GDP保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國(guó)發(fā)布更新版《20xx年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出，20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%，20xx年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，預(yù)測(cè)中國(guó)20xx年的經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。GDP增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)。20xx年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。
(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌。
2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：
1）產(chǎn)品策略走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價(jià)格策略·由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的.關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
4）銷(xiāo)售渠道策略為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，成立“星期衫”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；
將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；
（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷(xiāo)售策略在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
1）引導(dǎo)期：
多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(zhǎng)期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)
3）補(bǔ)充期：
在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)。
品牌推廣策劃書(shū) 篇7
地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚(yáng)子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德?tīng)枴⒑眉押谩⒎屏指駹枴＿@些品牌自上市以來(lái)就深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。但是，大多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)地板時(shí)都是第一次接觸這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費(fèi)者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是品牌發(fā)展的強(qiáng)大助力。
互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對(duì)選擇產(chǎn)品做購(gòu)買(mǎi)參考。所以“十大品牌”是打開(kāi)品牌知名度，樹(shù)立品牌形象最有效的方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
一、策劃新聞軟文，同時(shí)優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當(dāng)下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。綜合運(yùn)用新聞報(bào)道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動(dòng)話題，有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽(yù)度和公信力，引導(dǎo)品牌正面輿論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認(rèn)知和選擇。同時(shí)，優(yōu)化相關(guān)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢(xún)關(guān)鍵詞時(shí)能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)。
微博微信作為當(dāng)下最熱門(mén)的社會(huì)化平臺(tái)，新浪微博是中國(guó)第一大社交平臺(tái)，在用戶覆蓋規(guī)模、傳播范圍、傳播速度及互動(dòng)性等方面都具有具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。近兩年，在微博
中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，尤其口碑營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)消費(fèi)的'目的。而微信用戶基數(shù)大，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動(dòng)傳播分享，結(jié)合朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于提升用戶的品牌忠誠(chéng)度，效果可見(jiàn)一斑。
俗話說(shuō)“好馬配好鞍”，有了完善的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案更需要一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)來(lái)實(shí)行。高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗(yàn)與資源，竭誠(chéng)為您的品牌發(fā)展助力。
品牌推廣策劃書(shū) 篇8
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱(chēng)：XX
2.公司名稱(chēng)：XX
3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明
4.XX品牌建立時(shí)間
5.XX品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)
二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字)
通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出XX品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2.消費(fèi)者分析
3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)
4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過(guò)第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類(lèi)型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的'品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷(xiāo)策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對(duì)象定位
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。
二、廣告分期
l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 (報(bào)子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)
國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車(chē)體上做8部不同線路的車(chē)(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間
六、總結(jié)(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?
簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。
4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，
計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
品牌推廣策劃書(shū) 篇9
一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述
（一）公司簡(jiǎn)介
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。
（二）公司宗旨
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（三）公司目標(biāo)
打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（四）創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。
（五）公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門(mén)推銷(xiāo)等各種廣告渠道方式。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
4、其他
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
二、執(zhí)行摘要
（一）經(jīng)營(yíng)理念
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
（二）公司概述
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬?lèi)似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
（四）營(yíng)銷(xiāo)概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
（六）管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷(xiāo)部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：
（七）資金需求
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
（八）融資計(jì)劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
（九）銷(xiāo)售總結(jié)
三、經(jīng)營(yíng)理念
（一）基本信條
我們專(zhuān)業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值
（二）做事模式
團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義
（三）創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析
（一）業(yè)務(wù)背景分析
（二）具體業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）
大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）
瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等）
這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、人際交往消費(fèi)（人情往來(lái)、戀愛(ài)）
這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的'，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。
這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。
五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析
（一）市場(chǎng)描述
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案（1）：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3、游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。
3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化
六、競(jìng)爭(zhēng)分析
我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有
A博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。
B天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà)等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。
C新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專(zhuān)注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的校園分眾營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
D江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a、我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性。但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
b、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有
相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。
c、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
d、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。
（二）商業(yè)機(jī)遇
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。
1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷(xiāo)售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷(xiāo)售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。
將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
品牌推廣策劃書(shū) 篇10
證券公司的業(yè)績(jī)、規(guī)模、口碑等當(dāng)然是樹(shù)立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素，在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查及科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內(nèi)容。
品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，作為一種復(fù)合概念，品牌的內(nèi)容越來(lái)越廣泛、主要有品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌廣告、品牌公關(guān)、品牌CI、品牌文化、品牌質(zhì)量、品牌價(jià)值等。品牌的概念來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：產(chǎn)品提供消費(fèi)者滿意的使用價(jià)值；消費(fèi)者通過(guò)耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、情感和行動(dòng)，這樣就完成了品牌的概念。
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來(lái)源、信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)的標(biāo)志，代表著企業(yè)的個(gè)性，但隨著時(shí)間的推移，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場(chǎng)代表了，在當(dāng)今市場(chǎng)社會(huì)文明的形成與發(fā)展中，它是重要的組成部分與推動(dòng)力量。
一個(gè)品牌的綜合價(jià)值（P）可簡(jiǎn)單表述為如下公式：
P=M+S+D
M=品牌的開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)能力
S=品牌的超值創(chuàng)利能力
D=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>
XX證券的品牌價(jià)值是多少？
實(shí)際上，我們根本不必回答上面的問(wèn)題，現(xiàn)在大多券商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還處于一個(gè)探索的階段，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立XX證券的品牌。
我們所做的是建立XX證券的整體品牌形象，決不是推廣XX證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品。
在一切開(kāi)始前，先讓我們從各個(gè)角度來(lái)看看XX證券。
產(chǎn)品：XX證券屬于綜合類(lèi)券商，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù)，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新。但產(chǎn)品種類(lèi)沒(méi)有大券商齊全，也沒(méi)有其它券商不能經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特產(chǎn)品。
形象：通過(guò)近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大，知名度小等問(wèn)題。
消費(fèi)者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內(nèi)，在各大城市客戶資源積累較小。通過(guò)營(yíng)業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
商譽(yù)：同政府機(jī)構(gòu)、監(jiān)管部門(mén)、媒體的關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò)，但仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強(qiáng)，需要開(kāi)拓渠道。
視覺(jué)：具有現(xiàn)代感，磅礴大氣，但不完善，很多細(xì)節(jié)需要重新修訂。
再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)泰君安
國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，經(jīng)營(yíng)范圍攻最寬，機(jī)構(gòu)分布最廣，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
業(yè)務(wù)齊全，提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù)，全方位滿足客戶的需求；
樹(shù)立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴(lài)感。
再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：中信證券
國(guó)內(nèi)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)范圍寬，機(jī)構(gòu)分布廣，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
業(yè)務(wù)齊全樹(shù)立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)知名證券公司的形象。
綜上所述，XX證券目前在資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但XX證券在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是不是就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？答案是否定的，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費(fèi)者對(duì)大券商的信心大打折扣。
風(fēng)云際會(huì)的證券市場(chǎng)排名并不穩(wěn)定，并不是成熟市場(chǎng)，只要細(xì)分市場(chǎng)正確，完全可以在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一席之地。
XX證券的SWOT分析
◆優(yōu)勢(shì)：
年輕，沒(méi)有背負(fù)太多的歷史負(fù)擔(dān)；
資產(chǎn)狀況良好，不良資產(chǎn)少；
新券商，注重管理，注重品牌形象與企業(yè)文化建設(shè)。
◆劣勢(shì)
資產(chǎn)較少，業(yè)務(wù)不廣，輻射力不夠；
媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。
客戶資源積累不足
營(yíng)銷(xiāo)推廣能力有待加強(qiáng)
◆機(jī)會(huì)
證券市場(chǎng)今后發(fā)展空間巨大。（國(guó)內(nèi)20xx國(guó)民生產(chǎn)總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬(wàn)億人民幣，證券市場(chǎng)發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬(wàn)億左右。----數(shù)據(jù)供參考，不保證其準(zhǔn)確性。）
中國(guó)證券市場(chǎng)變幻不定，市場(chǎng)不成熟，品牌排名不固定。
公司經(jīng)營(yíng)策略“大投資、大投行、大營(yíng)銷(xiāo)”
證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)放開(kāi)，今后將會(huì)優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行快速發(fā)展階段。
◆威脅
中國(guó)證券市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大，管理不夠規(guī)范，法律法規(guī)不夠健全，消費(fèi)者不夠理性。
受歷史經(jīng)歷、環(huán)境、政策影響，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)策略、方式、手段、部門(mén)設(shè)置、管理等等方面都基本雷同。
讓我們看看消費(fèi)者眼中的XX證券
行內(nèi)人士眼中的XX證券：屬于一個(gè)年輕的小券商，但發(fā)展很快，去年在證券公司整體經(jīng)營(yíng)不佳的情況下能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
外行人士眼中的XX證券：很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只是一個(gè)小券商，好像是從江西來(lái)。的。
由此可見(jiàn)，XX證券的品牌形象還處于樹(shù)立階段，即使有好的產(chǎn)品和服務(wù)，也不能通過(guò)品牌形象吸引消費(fèi)者。
綜上可述，可見(jiàn)XX證券充分利用自身資源和特點(diǎn)，建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行。
不如讓我們先來(lái)看看XX證券的吸引力何在？
XX證券的吸引力可總結(jié)為
“新銳”二字，“新”代表著新生，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力。“銳”代表著一種殺氣、一種霸氣，意味著銳不可擋。
但“新銳”也存在著一個(gè)問(wèn)題，“新”意味著經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動(dòng)。“銳”也會(huì)使人產(chǎn)生鹵莽不計(jì)后果等負(fù)面聯(lián)想。
證券公司給消費(fèi)者的首要印象應(yīng)該是沉穩(wěn)、專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、誠(chéng)信、經(jīng)驗(yàn)豐富以及良好的業(yè)績(jī)，這才是
吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。
綜上所述，我們不妨將XX證券的品牌形象初步定位為：“XX證券，新銳沉穩(wěn)”。在這個(gè)全新的定位中，我們突破證券公司常規(guī)上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，而新正好是XX證券的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求。
我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來(lái)越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專(zhuān)業(yè)理財(cái)，雖然動(dòng)蕩不安的中國(guó)股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢(qián)活起來(lái)，讓財(cái)富增值。
我們要開(kāi)戶炒股，找誰(shuí)？
我們需要專(zhuān)業(yè)理財(cái)，找誰(shuí)？
我們需要資產(chǎn)管理，找誰(shuí)？
我們需要金融咨詢(xún)，找誰(shuí)？
全國(guó)有一百多家證券公司，誰(shuí)最專(zhuān)業(yè)，誰(shuí)最誠(chéng)信，誰(shuí)最可信?? 或者誰(shuí)最適合我們？
我們的渴望財(cái)富增值的希望是如此熱烈，可是誰(shuí)是我們最可信賴(lài)的朋友？
XX證券應(yīng)爭(zhēng)取成為某個(gè)特定消費(fèi)群體的最適合，最可信賴(lài)的朋友。
XX證券與客戶的關(guān)系
XX證券的品牌定位：
XX證券，新銳沉穩(wěn)，為高端客戶提供綜合金融服務(wù)。
XX證券品牌寫(xiě)真：
重新定位后的XX證券
一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識(shí)；
二、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹(shù)立品牌形象的`目標(biāo)。
一個(gè)準(zhǔn)確的定位就如同一棵樹(shù)找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長(zhǎng)和茂盛就有了基礎(chǔ)。“找到一塊屬于自己的土壤”是定位問(wèn)題，而要“成長(zhǎng)和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。
AA品牌宣傳
(此處略去圖示)
讓我先看看XX證券的品牌宣傳途徑。
◆形象宣傳可參考XX證券公司“XX證券20xx年宣傳報(bào)道及新聞應(yīng)急工作計(jì)劃”一文。
但本策劃案針對(duì)該文提出以下幾點(diǎn)建議：
一、所有的宣傳要遵循XX證券的整個(gè)品牌形象，要為XX證券的品牌形象服務(wù)，注重整體性與一致性；
二、媒體策劃可分為幾個(gè)方面：（一）是針對(duì)不同媒體；（二）是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的不同的接觸媒體的習(xí)慣；（三）是針對(duì)不同的地域；
三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達(dá)頻次；
四、注重媒體組合策略。
五、媒體預(yù)算要注重千人成本。
六、應(yīng)該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開(kāi)發(fā)、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級(jí)賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開(kāi)賽等形式。
◆視覺(jué)：
◇CIS
XX證券公司的CIS存在以下不足
一、 不能完全地、很好地代表XX證券想塑造的品牌形象；
二、 VI系統(tǒng)不完整，許多細(xì)節(jié)處還需進(jìn)一步斟酌修訂
CIS是企業(yè)形象的主體，對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。針對(duì)以上分析結(jié)果，建議XX證券成立
CIS小組，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，與合作方一起重新修訂CIS，在公司掀起一場(chǎng)CIS戰(zhàn)略，全員參與，編制新的CIS手冊(cè)，并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。
◇形象畫(huà)冊(cè)
根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的VIS，編制新的公司形象畫(huà)冊(cè)。畫(huà)冊(cè)文案及設(shè)計(jì)注重創(chuàng)意，爭(zhēng)取突破常規(guī)，能給讀者耳目一新的感覺(jué)。
根據(jù)公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設(shè)計(jì)上要注重與20xx的文化冊(cè)的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智，爭(zhēng)取在20xx文化冊(cè)的基礎(chǔ)上有所突破，有所超越。
◇網(wǎng)站
XX證券外網(wǎng)目前在視覺(jué)上存在以下不足
一、 不能體現(xiàn)出XX證券的“新銳”形象；
二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統(tǒng)一，頁(yè)面設(shè)計(jì)較為雜亂；
三、 小圖標(biāo)與欄目名稱(chēng)不一致；
四、 簡(jiǎn)潔、大氣不足，缺乏現(xiàn)代感與設(shè)計(jì)感。
建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁(yè)落格
修訂網(wǎng)站首頁(yè)形象
修訂網(wǎng)站一級(jí)頁(yè)面形象。
◇印刷宣傳資料
其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁(yè)、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前XX證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強(qiáng)。
印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品介紹手冊(cè)等印刷品，在XX證券出席的所有活動(dòng)中派送。具體有：
公司整體形象宣傳單張
公司各主要產(chǎn)品介紹單張
公司主要產(chǎn)品介紹小折頁(yè)
公司企業(yè)文化成果小折頁(yè)
◇宣傳禮品
XX證券VI手冊(cè)中的禮品設(shè)計(jì)土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應(yīng)設(shè)計(jì)精巧，照顧目標(biāo)消費(fèi)群的需要，并有一定的實(shí)用性。
◆商譽(yù)
◇電視宣傳形象片
設(shè)計(jì)制作XX證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設(shè)計(jì)XX證券的電視廣告標(biāo)榜。 ◇媒體公關(guān)
設(shè)立專(zhuān)門(mén)的媒體公關(guān)小組，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，與媒體建立友好關(guān)系，建立并完善不利媒體報(bào)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
◇公益活動(dòng)
參加公益活動(dòng)，樹(shù)立XX證券熱心公益的良好形象，同時(shí)，可以增加X(jué)X證券的媒體暴光，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。
活動(dòng)方式有：
一、 “XX員工爭(zhēng)當(dāng)義工”；
二、 設(shè)立“XX證券希望小學(xué)”；
三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書(shū)館開(kāi)展“周末證券知識(shí)公開(kāi)講座”；
四、 在西北黃河邊植“XX證券”防護(hù)林。
◇俱樂(lè)部活動(dòng)
設(shè)立XX證券VIP客戶俱樂(lè)部，可以與某酒吧建立合作關(guān)系，每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂(lè)聲中，在咖啡飄香的環(huán)境下開(kāi)懷暢述。
每次活動(dòng)根據(jù)當(dāng)月的得要財(cái)經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“XX證券經(jīng)濟(jì)小論壇”、“XX證券專(zhuān)家評(píng)股”、“XX證券研究在線”等，并邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓出席。
利用俱樂(lè)部形式，可以加強(qiáng)VIP客戶之間以及VIP客戶與XX證券公司之間的溝通與交流，有助于XX證券品牌形象的建立與維護(hù)。同時(shí)，有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，有利于重點(diǎn)客戶營(yíng)銷(xiāo)工作。
◇聯(lián)誼活動(dòng)
一、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽，比如“XX證券杯GOLF賽事”、“XX證券杯保齡球比賽”、“XX證券杯游泳比賽”等；
二、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)，比如爬山活動(dòng)，釣魚(yú)活動(dòng)，甚至是登山行動(dòng)，徒步旅行等。
三、在重要的節(jié)日，公司司慶之際與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦自助餐、歌舞晚會(huì)、卡拉OK比賽等聯(lián)誼活動(dòng)。
◇贊助活動(dòng)
贊助活動(dòng)有助于樹(shù)立和維護(hù)XX證券的品牌形象，可以采用贊助經(jīng)濟(jì)論壇、深圳腦庫(kù)會(huì)議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動(dòng)、體育賽事活動(dòng)等。
◇會(huì)展活動(dòng)
參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財(cái)、競(jìng)技博覽會(huì)”；
參加《財(cái)富中國(guó)》資本論壇
參加“首屆深圳國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”；
◇企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于公司的品牌形象建設(shè)至關(guān)重要，應(yīng)該得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善。
一、 設(shè)立企業(yè)內(nèi)刊，作為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力以及對(duì)外宣傳的有力工具；
二、 在公司內(nèi)部，組織各類(lèi)型興趣小組，舉辦小型比賽，培養(yǎng)員工以XX證券為家，以XX證券為榮的意識(shí)。
三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”、“股海沉浮錄”、“我也來(lái)當(dāng)評(píng)股高手”等題目的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾环矫婵梢孕麄鞴拘蜗螅硗庖环矫嬉裁芮辛薠X證券同媒體的關(guān)系。
◇文化畫(huà)冊(cè)
延續(xù)《XX之路》的特色，20xx主題是“青春無(wú)悔”，突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司，公司人才結(jié)構(gòu)年輕化、專(zhuān)業(yè)化、知識(shí)化的特色。
◆產(chǎn)品
在新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)推出時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)和力度，推銷(xiāo)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)應(yīng)與公司整體品牌形象的宣傳相一致。
在產(chǎn)品推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，注重POP廣告的設(shè)計(jì)制作。
◇宣傳資料
各類(lèi)宣傳資料提前準(zhǔn)備齊全，未雨綢繆，不能臨時(shí)抱佛腳。
◇宣傳活動(dòng)
活動(dòng)事先策劃，確定活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、方式等，以書(shū)面策劃案形式確定。
在宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，注重POP廣告的設(shè)計(jì)和制作。
注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性?xún)?nèi)容，關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷，
品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選。需與客戶進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂、細(xì)化。
品牌推廣計(jì)劃
一、掌握品牌信息
1、公司概況
（1）、規(guī)模。
（2）、實(shí)力。
（3）、發(fā)展速度。
（4）、發(fā)展目標(biāo)。
2、品牌概況
（1）、品牌產(chǎn)生的背景。
（2）、品牌文化。
（3）、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等
（4）、品牌的整體推廣計(jì)劃
（5）、品牌的賣(mài)點(diǎn)
（6）、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率
（7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)
以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。
二、市場(chǎng)調(diào)研
調(diào)研：
1、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境：市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類(lèi)品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類(lèi)的占有率
4、市場(chǎng)本品類(lèi)支柱品牌的銷(xiāo)售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷(xiāo)售情況
6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類(lèi)的消費(fèi)習(xí)慣
7、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位
8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度
三、開(kāi)店選址
1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。
3、對(duì)已確定的備選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。
品牌推廣策劃書(shū) 篇11
中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)大方向
隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂(lè)"也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。
3、消費(fèi)者分析：
調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的'原因之一。并且，15—24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25—34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15—24歲消費(fèi)者的主要原因。在15—24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25—34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。
二、產(chǎn)品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。
第一、品牌定位
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出錯(cuò)了，企業(yè)是無(wú)法真正被消費(fèi)者接受的，一個(gè)品牌的定位并不是隨意就能夠定下來(lái)的，我們一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)服務(wù)對(duì)象、年齡、愛(ài)好以及性別來(lái)進(jìn)行，而且有必要對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)有效調(diào)研，看一下市場(chǎng)消費(fèi)者目前面對(duì)的痛點(diǎn)是什么，如何解決，以及能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)什么樣的價(jià)值。將這些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我們的產(chǎn)品才能夠收獲消費(fèi)者的青睞。
第二、品牌包裝設(shè)計(jì)
企業(yè)的包裝設(shè)計(jì)對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)是比較重要的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的目的就是要讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠贏得消費(fèi)者的目光，在消費(fèi)者心中留下一定的印象。因此，這個(gè)包裝設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)最初要結(jié)合消費(fèi)者群體的年齡段、喜好顏色來(lái)進(jìn)行設(shè)定，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果是其他企業(yè)已有的包裝設(shè)計(jì)，我們建議大家千萬(wàn)不要模仿參考，市場(chǎng)中已有產(chǎn)品，消費(fèi)者是提不起任何興趣的，我們要打造獨(dú)一無(wú)二的包裝設(shè)計(jì)，才能夠在市場(chǎng)中留下別具一格的印象。
第三、品牌廣告宣傳語(yǔ)
在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，品牌廣告語(yǔ)是必不可少的，對(duì)于打造公司品牌有著重要的作用。不僅僅是要設(shè)計(jì)的朗朗上口，同時(shí)要本著為客戶解決訴求，給消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的感受。這樣的廣告宣傳語(yǔ)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。
就比如說(shuō)農(nóng)夫山泉的廣告，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，簡(jiǎn)單的一句話，就能夠?qū)⑥r(nóng)夫山泉賣(mài)點(diǎn)表達(dá)出現(xiàn)，消費(fèi)者一下子就能夠記住了。我們要做的就是要設(shè)計(jì)出如此完美的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。
品牌推廣策劃書(shū) 篇12
一、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象高端消費(fèi)群體：
1、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)個(gè)人，生活追求品位。
2、企事業(yè)單位的上層領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)酬較多的群體。
3、有一定影響力和號(hào)召力的社會(huì)名人。
大眾消費(fèi)群體：所有消費(fèi)者。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段的組合運(yùn)用，將“善”酒推向全國(guó)主要的一級(jí)市場(chǎng)，將“具有人性的酒”這一品牌在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起來(lái)，在全國(guó)形成一股“飲‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社會(huì)氛圍，從而帶動(dòng)“善”酒銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)。
三、宣傳核心
“上善若水，厚德載物”——“善”酒，具有人性的酒。
四、推廣時(shí)間
20xx年10月底開(kāi)始
五、投放區(qū)域
以珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、發(fā)展快的大中城市為主戰(zhàn)場(chǎng)。其中，重點(diǎn)放到環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和天津新區(qū)的搶灘上。
六、實(shí)施手段
1、精準(zhǔn)的廣告投放
廣告是一個(gè)品牌的語(yǔ)言，高質(zhì)量的廣告可以為新品的上市減少很多困難。“善”酒的推廣廣告自然也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵。
（1）廣告的準(zhǔn)備
需要制作的廣告分為：平面廣告、電視廣告（7.5秒為宜）、電視宣傳片、網(wǎng)絡(luò)flash廣告、POP宣傳海報(bào)、燈箱廣告、站臺(tái)廣告等。廣告形式要根據(jù)實(shí)際情況而定，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。
[建議]采用系列廣告的形式，以下是本人的大體設(shè)想，僅供參考。
生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天。”商務(wù)篇：“欲成大事，‘善’始善終。”
兩篇廣告強(qiáng)調(diào)了“善”品質(zhì)在為人處事、商務(wù)往來(lái)中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上
來(lái)。（2）平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報(bào)刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《企業(yè)家》等，通過(guò)多期的連續(xù)視覺(jué)沖擊，在高端消費(fèi)者心中留下深刻印象。[建議]將“善”這個(gè)字通過(guò)美工轉(zhuǎn)換成一個(gè)酒瓶的樣子，既形象，又生動(dòng)，效果頗佳。
（3）電視廣告。要做全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)，央視和全國(guó)的十幾家衛(wèi)視臺(tái)是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做電視廣告的時(shí)候也要尋找與其定位向吻合的時(shí)間段。
央視的黃金時(shí)段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占領(lǐng)，所以，“善”酒的廣告可以避開(kāi)“標(biāo)王”時(shí)間段，投放到一些高端訪談?lì)惞?jié)目的前后，如《對(duì)話》、《海峽兩岸》等。這些節(jié)目的觀眾往往就是“善”酒的消費(fèi)者，這樣，可以用較低的成本，換取相對(duì)較高的收益。今年央視的廣告招標(biāo)會(huì)是在11月18日進(jìn)行。
在各省市衛(wèi)視臺(tái)做廣告，最好就是選擇用餐時(shí)間和當(dāng)?shù)刂麢谀康膹V告位。
（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。在中國(guó)幾大知名門(mén)戶網(wǎng)站，投放懸浮式廣告，色彩和圖案要鮮明，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。
2、特定的終端宣傳
高檔白酒的走貨渠道并不多，在這些渠道投放足夠的氛圍營(yíng)造物料，讓這些終端成為我們主推的第一戰(zhàn)場(chǎng)。除了一般的銷(xiāo)售終端大型賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視，如高檔樓盤(pán)售樓中心和社區(qū)會(huì)所、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、高檔商務(wù)和公務(wù)場(chǎng)所等。
（1）高檔酒店、酒樓。
①為星級(jí)酒店、酒樓提供專(zhuān)門(mén)的善酒展示柜。展示柜的外形設(shè)計(jì)成一個(gè)“善”字，加強(qiáng)對(duì)“善”酒這一品牌在消費(fèi)者腦海中的印象。
②在酒店、酒樓推行“每天限量銷(xiāo)售”策略，引發(fā)“稀罕體驗(yàn)”，增強(qiáng)了使用顧客優(yōu)越感和自豪感，從而形成品牌忠誠(chéng)。
③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，從細(xì)節(jié)入手，通過(guò)小小的圖畫(huà)、標(biāo)志來(lái)宣傳中華民族“善”的美德，進(jìn)一步再推廣“善”酒。
（2）賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)的宣傳是面向所有消費(fèi)者的，但在擺設(shè)、裝飾上要突出一個(gè)“距離感”。距離感是奢侈品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數(shù)消費(fèi)有“可望而不可即”的消費(fèi)體驗(yàn)，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來(lái)更有面子、更有尊榮感。
（3）特殊布置。這里所指的特殊位置包括：高檔會(huì)所的燈箱、門(mén)面，高檔社區(qū)廣告牌，夜總會(huì)、西餐廳、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所擦鞋機(jī)和報(bào)刊架等室內(nèi)媒體，繁華街道、商務(wù)中心的路燈、站臺(tái)等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達(dá)到事半功倍的效果。
3、貼心的促銷(xiāo)方式
為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內(nèi)，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價(jià)值。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛(ài)的東西，這樣當(dāng)男人將這些飾品帶回家當(dāng)作禮物送給家人、朋友時(shí)，自然會(huì)得到他們的愛(ài)戴，從而進(jìn)一步刺激其下次繼續(xù)飲用“善”酒的積極性。
4、妥善的高層公關(guān)
發(fā)揮公關(guān)作用，取得當(dāng)?shù)卣闹С质歉叨税拙茽I(yíng)銷(xiāo)的一條捷徑。一般情況下，在各地賣(mài)得最好的高端白酒絕對(duì)是當(dāng)?shù)氐囊弧⒍咽肿钕矚g喝的白酒，如果他不善于喝酒的話也會(huì)是他倡導(dǎo)的品牌銷(xiāo)售情況最好。中國(guó)消費(fèi)者的潛意識(shí)里有一種皇權(quán)意識(shí)，喜歡看領(lǐng)導(dǎo)的眼色行事、喜歡迎和領(lǐng)導(dǎo)嗜好。根據(jù)這一特點(diǎn)，“善”酒在推廣過(guò)程中召開(kāi)的一些推介會(huì)、品酒會(huì)，要盡量邀請(qǐng)政府、企業(yè)的首要領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，并借助新聞媒體進(jìn)行報(bào)道，無(wú)形中便引導(dǎo)人們關(guān)注“善”酒。
5、持續(xù)的事件營(yíng)銷(xiāo)
（1）“《中國(guó)具有人性的`酒》新聞事件營(yíng)銷(xiāo)”。上市初期，通過(guò)新聞報(bào)道對(duì)“善”酒所蘊(yùn)含的“上善若水，厚德載物”的中華民族的傳統(tǒng)美德進(jìn)行宣傳，打造出“中國(guó)具有人性的酒”的這一品牌。
（2）政府和企業(yè)的一些重大會(huì)議、大型論壇、專(zhuān)題講座、報(bào)告會(huì)、商務(wù)聚會(huì)和高檔社區(qū)的業(yè)主活動(dòng)等等，都是高檔白酒消費(fèi)群體的高度聚集地。“善”酒可以通過(guò)對(duì)此類(lèi)活動(dòng)的贊助或者與政府、企業(yè)聯(lián)姻等方式拓展市場(chǎng)。
（3）“善”主題活動(dòng)。既然是以“善”為訴求點(diǎn)的酒，不能光說(shuō)不練，必然要通過(guò)一些實(shí)際行動(dòng)做正面宣傳。可以通過(guò)舉辦或者冠名一些慈善和評(píng)選活動(dòng)，如《感動(dòng)中國(guó)》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。
（4）重大事件營(yíng)銷(xiāo)。“善”酒上市后，國(guó)內(nèi)將會(huì)有很多重大事件相繼發(fā)生，2007年也將是高端白酒發(fā)起在一次沖鋒的年份，我們自然不能錯(cuò)過(guò)。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號(hào)登月、奧運(yùn)會(huì)26個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試賽等等都是營(yíng)銷(xiāo)的極好題材，“善”酒應(yīng)當(dāng)提早準(zhǔn)備，搶占先機(jī)。
（5）節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。這是任何企業(yè)都做濫了的營(yíng)銷(xiāo)，以春節(jié)、中秋等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為題材的營(yíng)銷(xiāo)層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達(dá)，“待人友善”是中華民族的傳統(tǒng)美德，傳統(tǒng)節(jié)日則更是“善”酒大展宏圖的好機(jī)會(huì)，只要?jiǎng)?chuàng)意新穎，依然可以取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
（6）突發(fā)事件。這是一個(gè)有敏銳市場(chǎng)洞察力的企業(yè)很看重的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，不論事好事壞，抓住了就會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè)。
[建議]提前為“善”酒制定一套突發(fā)事件營(yíng)銷(xiāo)方案，可以在第一時(shí)間展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，突發(fā)事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵就是一個(gè)字“快”。
七、信息反饋
“善”酒的高端定位致使其消費(fèi)者的數(shù)量有限，這就為構(gòu)建目標(biāo)消費(fèi)群檔案成為可能。由當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)具體實(shí)施，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，定期對(duì)這些高端消費(fèi)人群進(jìn)行跟蹤調(diào)查、客戶回訪等，傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋并加以解決，為其提供更周到的服務(wù)。
這里提供給兩個(gè)最簡(jiǎn)單有效的操作方式：一是對(duì)目標(biāo)高端消費(fèi)人群定期的品嘗酒贈(zèng)送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談，給他們提供一些聚會(huì)的平臺(tái)，使他們不但記住了我們的品牌，也方便了他們互相之間的溝通，讓他們對(duì)這種聚會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)感！
八、效果評(píng)估
該酒上市推廣三個(gè)月左右，即春節(jié)前期，開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行效果評(píng)估。撤銷(xiāo)無(wú)效的和盈利率較低的營(yíng)銷(xiāo)手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，明確適于“善”酒推廣的客戶群和地區(qū)，為年后開(kāi)始的新一輪攻堅(jiān)制定進(jìn)一步的方案。
九、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
項(xiàng)目費(fèi)用（萬(wàn)元）說(shuō)明
廣告制作100電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、POP宣傳畫(huà)等央視廣告200中央一套：22點(diǎn)擋廣告5秒3萬(wàn)/天*30天=90萬(wàn)/月
中央二套：《對(duì)話》節(jié)目廣告10秒+5秒=20萬(wàn)/月
9點(diǎn)擋廣告5秒=30萬(wàn)/月中央四套：8點(diǎn)擋廣告10秒=30萬(wàn)/月
衛(wèi)視廣告400早9點(diǎn)擋15秒+午12點(diǎn)擋15秒+晚19：40檔15秒+夜22點(diǎn)擋15秒=50萬(wàn)
可選擇8家左右衛(wèi)視投放，（以山東衛(wèi)視廣告收費(fèi)為例）
網(wǎng)絡(luò)廣告200通欄廣告12萬(wàn)/天*15天=180萬(wàn)，按鈕廣告2萬(wàn)/天*15天=30萬(wàn)/月（以新浪網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為例）
平面廣告100在高端報(bào)刊雜志上刊登的整版廣告宣傳物料200善酒展示柜；促銷(xiāo)禮品；燈箱、門(mén)面、高檔社區(qū)廣告牌；賣(mài)場(chǎng)的布置等公關(guān)費(fèi)用400對(duì)當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)費(fèi)用和對(duì)一些重要會(huì)議、講座等的贊助媒體報(bào)道100導(dǎo)入期在各地做關(guān)于《“善”酒，具有人性的酒》的宣傳以及對(duì)該酒上市情況的跟蹤報(bào)道備用300合計(jì)2000
十、注意事項(xiàng)
1、做市場(chǎng)的最高境界是用心去營(yíng)銷(xiāo)。“善”酒善為先，這樣就要求其所做的任何營(yíng)銷(xiāo)事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽(yù)。
2、價(jià)格體系的穩(wěn)定非常重要。高端品牌的差價(jià)一般都比較大，尤其是導(dǎo)入期，如果穩(wěn)定不了價(jià)格體系，高端消費(fèi)人群的消費(fèi)印象就會(huì)打折扣，給對(duì)方一個(gè)不誠(chéng)實(shí)的印象，最終會(huì)形成排斥心理，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)其它。故而前期的選點(diǎn)不求多，一定要精簡(jiǎn)，要讓那部分先賣(mài)這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售。
3、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。白酒已經(jīng)日趨同質(zhì)化，而消費(fèi)者中的品酒行家并不多，大多數(shù)只是跟著感覺(jué)走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費(fèi)者最直觀的感官評(píng)價(jià)是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費(fèi)者逐漸拋棄，酒質(zhì)的不穩(wěn)定性是很大的原因。營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但是不能忽略了最本質(zhì)的東西——產(chǎn)品。
4、各地區(qū)銷(xiāo)售部門(mén)還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，結(jié)合“善”酒在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)方案，制定出適合各地區(qū)的市場(chǎng)占領(lǐng)方案。總體方針就是：全國(guó)作勢(shì)，地區(qū)作戰(zhàn)，點(diǎn)面兼顧，各個(gè)擊破
品牌推廣策劃書(shū) 篇13
[摘 要]
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問(wèn)題頻發(fā)，人們對(duì)于綠色，健康、營(yíng)養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α５捎谄髽I(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并無(wú)優(yōu)勢(shì)，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂(lè)公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷(xiāo)路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。
[關(guān)鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣
[中圖分類(lèi)號(hào)]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）48-0093-04
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放，國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力。可以說(shuō)，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國(guó)家的綠色有機(jī)食品占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國(guó)在1999年便已達(dá)到 40%，美國(guó)24%，日本30%，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1%，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢(shì)在必行。
1 公司簡(jiǎn)介――淮安康得樂(lè)食品有限公司
淮安康得樂(lè)食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營(yíng)科技園，是一個(gè)以開(kāi)發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬(wàn)元。含有水生蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂(lè)天瑪特等大型超市和購(gòu)物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂(lè)”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷(xiāo)獎(jiǎng)；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
蒲菜是淮安乃至全國(guó)大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營(yíng)養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長(zhǎng)、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類(lèi)的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長(zhǎng)的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn)。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。
2 環(huán)境分析和SWOT分析
2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說(shuō)明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求，對(duì)飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營(yíng)養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來(lái)越成問(wèn)題，隨之而來(lái)的疾病也越來(lái)越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營(yíng)養(yǎng)。淮蒲含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
2.2 技術(shù)環(huán)境
蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來(lái)供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對(duì)這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長(zhǎng)其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開(kāi)發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問(wèn)題，康得樂(lè)食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷(xiāo)、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3 文化環(huán)境
中國(guó)本就是禮儀之邦，人們相互饋贈(zèng)禮物，是人類(lèi)社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)。《禮記99曲禮上》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也。”隨著社會(huì)的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái)，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯(cuò)的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關(guān)愛(ài)”“時(shí)尚”是康得樂(lè)食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。
2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
康得樂(lè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開(kāi)發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌 “天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長(zhǎng)在萬(wàn)柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營(yíng)銷(xiāo)策略，以便取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
2.5 市場(chǎng)需求潛力
淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢(qián)/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的`40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求，至少年供應(yīng)量要在5萬(wàn)噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.6 品牌SWOT分析
2.6.1 優(yōu)勢(shì)（S）
產(chǎn)品原材料――蒲菜來(lái)自天然湖泊和草蕩中，生長(zhǎng)過(guò)程中不施肥，不治蟲(chóng)，無(wú)公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。康得樂(lè)企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。
2.6.2 劣勢(shì)（W）
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)有形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒(méi)有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。
2.6.3 機(jī)會(huì)（O）
（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)發(fā)展空間大。
（2）目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類(lèi)產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（3）淮安市政府重視蒲菜的開(kāi)發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。
2.6.4 威脅（T）
消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少。現(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投入增大，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。因門(mén)檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證。
總結(jié)：通過(guò)分析我們得知，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。
3 品牌創(chuàng)建
3.1 品牌介紹
品牌名稱(chēng)為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長(zhǎng)，具有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)。
3.2 目標(biāo)市場(chǎng)
康得樂(lè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。
3.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)者
在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開(kāi)袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
3.2.2 禮品消費(fèi)者
現(xiàn)在過(guò)節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們計(jì)劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。
3.2.3 旅游消費(fèi)者
通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿�有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝，滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。 在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。
3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門(mén)人員進(jìn)行公關(guān)并形成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。
3.3 品牌定位
功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合。品牌個(gè)性：美味、健康、時(shí)尚形象定位：淮安同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌。
4 品牌推廣
4.1 品牌推廣目標(biāo)
（1）讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；
（3）提高銷(xiāo)售點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤(rùn)；
（4）樹(shù)立在同類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌的形象。
4.2 推廣手段
4.2.1 渠道推廣
超市、零售店推廣，首先要在本土市場(chǎng)有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場(chǎng)，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷(xiāo)的局面。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設(shè)專(zhuān)柜，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高，但是阻止雜牌同類(lèi)特產(chǎn)的有效門(mén)檻，自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門(mén)外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告、超市DM快報(bào)等手段，迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量。還可以在大型的零售店周?chē)O(shè)置淮蒲專(zhuān)賣(mài)店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來(lái)提升淮蒲的聲望和銷(xiāo)售。
4.2.2 組織公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)
（1）教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷(xiāo)量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷(xiāo)售。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次。可以聯(lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開(kāi)辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂(lè)趣，從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，直接提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也延長(zhǎng)了產(chǎn)品的壽命。
（2）產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。
（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材。通過(guò)美食節(jié)的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)擴(kuò)大知名度。
（4）舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道。活動(dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬(wàn)達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問(wèn)答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等。活動(dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗。
（5）有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形遥M享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎(jiǎng)三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎(jiǎng)五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
4.2.3 廣告
（1）車(chē)身海報(bào)。在城市的公交車(chē)上貼上淮蒲的宣傳海報(bào)，這樣各路公交車(chē)走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺(tái)、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛(ài)帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。
（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺(jué)效果，故深受特定受眾的喜愛(ài)。我們將選擇在專(zhuān)業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識(shí)》上做廣告，擴(kuò)大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近，有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開(kāi)外地市場(chǎng)做了鋪墊。
4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣
（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢(xún)與采購(gòu)的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。
（2）利用淘寶銷(xiāo)售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購(gòu)物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂(lè)福這種大型大賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｎ覀円锰詫殠?lái)的客流量達(dá)到旺銷(xiāo)的目的。
5 總 結(jié)
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)。淮安蒲菜作為純天然綠色食材，符合人們的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊。此次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要通過(guò)蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來(lái)增加“淮蒲”的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
參考文獻(xiàn)：
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[2] 李敏.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[J].改革與戰(zhàn)略，2010（2）.
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[4]于錦榮，宋穎.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的廣告策略創(chuàng)新研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008（36）.
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品牌推廣策劃書(shū) 篇14
活動(dòng)背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的`為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
一、活動(dòng)目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到xx全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動(dòng)名稱(chēng)
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月xx日-20xx年1月xx日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)xx運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、主要對(duì)象
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：
1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。
2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。
3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。
5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：
1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。
2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后：
1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。
2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元
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