校園商業策劃書
創業的第一步，首先是需要擬定好一份商業策劃書，接下來由小編為大家整理了校園商業策劃書，歡迎大家閱讀!
篇一：校園O2O商業策劃書
一、 項目描述
在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務、快車的機會。
離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。
二、 平臺與服務
2.1 經營平臺
本項目前期經營平臺主要為校園的生活服務O2O平臺，后期經營平臺為區域的生活平臺。
平臺有以下特點：
（1）以10分鐘快速配送和平價為標志。
（2）以線下實體店作為配送支撐。
（3）以協作的供應鏈管理作為成本控制的保證。
（4）以打造校園化便民生活網絡平臺為企業目標。
2.2.1校園云超市
本項服務運營初期專職供應高校學生便利夜宵，提供多種高校學生夜晚消費頻次較高的方便食品，例如方便面、酸奶、水果和餅干等；日后將有更多可選擇的人氣便利食品以及其他便利商品。
本項服務時間段為晚上9點至晚上11點，在學校每棟宿舍樓布點，每個點選取一位或幾位（根據單量調整）學生做樓長代理人；客戶所需商品能在10分鐘內保證送達；
2.2.2 其他校園生活服務
本項目平臺后期根據具體情況，將實現O2O平臺的橫向發展，增添更多更豐富的校園生活服務內容，包括收發快遞、虛擬充值、幫助商家和廠家配送產品等；
例如快遞類服務和商品配送服務，可以承擔來自天貓、京東等眾多快遞公司快遞和廠家產品配送上門服務，為眾多高校學子提供最后一公里物流配送上門服務，此項目會收取一定費用，平均每單收取3-5元服務費。
2.2.3 云倉儲和云物流
本項目建設共三級配送站點物流體系，保證最后一公里物流服務水平，能為客戶提供短至10分鐘極致配送體驗服務，為校園云超市和其他校園服務提供強大的物流服務支持。
2.2.4 長線服務
隨著學生群體的流動的現實情況，憑借養成的高校學生在平臺消費的習慣優勢，遠期將推動本項目O2O平臺的縱向發展，開發社區生活服務類O2O平臺，繼續學子的生活保駕護航，提供便利。
2.3.1 提供大學生創業和交流平臺
本項目面向業務覆蓋范圍內的高校大學生提供創業平臺，擁有創業激情和想法的高校學生可以在本項目O2O平臺開通屬于自己的微店，因更能精準了解高校學生需求，能更有效的開發高校市場缺口。憑借先天的人緣和地理優勢，打開新高校市場。同時，開通高校創業交流論壇和高校跳蚤市場，充分激活高校學生參與熱情，從而吸引更多客戶資源。
2.3.2 為周邊商家提供銷售渠道
本項目O2O平臺提供周邊商家平臺接口，憑借校園云超市和其他校園生活服務聚集的高人氣，來吸引高校周邊商家入駐，為商家的銷售工作提供更直接有效的渠道。
2.3.3 提供廣告營銷平臺
本項目會根據高校學生需求，為符合高校學生需求，如旅游、教育、培訓行業商家提供良好的營銷平臺；這對目標客戶為高校學生的商家宣傳推廣工作提供了直接高效的溝通渠道。
三、 市場分析
3.1 目標市場定位
本項目目標市場群體目前前期定位于高校學生群體，經營校園生活服務類O2O平臺，主營高校夜宵市場；后期則跟隨學生流動軌跡，將目標人群擴展至中高端企業員工和社區居民人群，主要經營區域生活服務類O2O平臺。
3.2.1高校學生網絡普及率高
本項目前期主要針對高校人數，后期逐漸擴散至辦公企業人群和社區人群。移動互聯網的普及和消費人群的年輕化，據中國互聯網絡信息中心發布的《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，我國網民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計達到78.1% 。其中20-29歲年齡段的網民占比最高，達31.5%。
3.2.2高校學生網絡使用率高
網民中學生群體的占比最高，為23.8%，其次為個體戶/自由職業者，比例為22.3%，企業/公司的管理人員和一般職員占比合計達到17.0% 。高校學生成為網絡用戶中最為活躍人群之一。
3.2.3小額便利消費頻率高，消費需求具有延續性優勢
高校學生年輕群體密度高，網購消費頻次遠高于其他年齡段群體，是消費類O2O理想用戶群體；由于高校學生對價格有較高的敏感性，隨時隨地的小額便利消費成為主流場景之一，消費習慣基本形成出高頻、碎片化的懶人需求特征，便利消費需求具有延續性發展優勢。
3.2.4學生夜宵需求旺盛
由于大部分學校食堂限時運營，導致一大部分因為復習功課，搞學生活動、上晚課或上自習或宅在寢室里的學生人群感到饑餓時，不得不到校外購買食品，既占用較大時間也帶來一定的食品安全隱患；即使知道存在這樣的問題，中國所有高校門口的小攤小販卻幾乎能一直營業到凌晨兩三點，可以說是高校一道標準“風景線”。這也充分說明了高校學生旺盛的夜宵需求。
3.2.5 高校便利消費習慣易延續
不同于校園社交網絡，校園交易網絡滲入過后，更易培養用戶使用習慣，并有較大幾率在其離校后保留交易習慣，為項目將來更為廣闊的市場延伸奠定了良好的客戶資源基礎。
3.2.6物流服務需求旺盛且質量要求較高
作為年輕群體，對消費服務的質量有較高的要求。對于價值較低但消費頻率較高的便利性消費用品，高校學生也希望得到快速方便的服務。
3.2.7樂于分享、發現新事物
據《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，與其他群體相比，青少年群體的網絡輿論表達意愿更強烈，其中10-19歲網民網上發言積極性最高，有50.2%的比例；其次是20-29歲的網民群體，有46.6%的比例。
3.3.1 市場容量分析
本項目初期主要面向高校在校學生，培養一定的用戶消費習慣和規模基礎后，逐漸順延開發辦公寫字樓以及區域O2O便利服務市場。
1.高校群體消費情況：
目前全國高校共計2198所，共有在校大學生約2500萬，據《2014年中國大學生消費行為與品牌認知調查報告》顯示，40%的受訪大學生每月消費支出在501元-1000元之間，每月消費在1001元-1500元之間的占37%，每月消費在1501元－2000元、2001元-2500元以及2500元以上較高消費水平的分別占11.4%、
3.7%和3.9%，僅有4%的受訪大學生每月消費處于500元及以下的較低消費水平。 據以上數據估算可得，高校學生人均月均消費1100左右。
2.高校學生消費類型：
在眾多消費類型中，飲食消費比例最高，為52.7%，其次為日用品、衣物和社交娛樂支出。因此僅高校市場是一個千億級別的高質量高容量的`市場，加上辦公和社區，這將是一個發展前景良好的巨型市場。
3.3.2 市場競爭分析
1.本地生活服務類O2O市場增長速度快
據相關數據顯示，2014年中國電子商務市場交易規模12.3萬億元，增長21.3%，2014年電子商務市場細分行業結構中，B2B電子商務合計占比超過七成，在線旅游交易規模與本地生活服務O2O市場占比與2013年相比均有不同程度的提升，未來幾年也將保持20%以上的復合增長率，O2O將成為電子商務市場中發展最快的細分領域之一，2014年本地生活服務O2O市場規模已達2350億。
2.生活服務類O2O市場競爭小
如今O2O服務早已滲透了我們生活的方方面面，從最早的初級應用團購業務到近年最活躍的打車和餐飲業務，越來越多的消費者認可這一類型電子商務。
本項目屬于O2O市場，目前最火的業態為打車和餐飲市場。生活服務類O2O市場需要較高的滲入度、本土化程度和關系網，是資金雄厚的大頭企業如阿里、美團、蘇寧等巨頭們薄弱領域，憑其廣闊的市場，為廣大中小創業者提供了具有較低的進入門檻、較高投資價值特征的黃金發展空間。
3.3市場分析結論
高校學生群體因其生活、消費特征和優勢，為校園生活服務類O2O平臺提供了廣闊的市場空間，市場規模可達千億，容量巨大，又因需要較高的滲入度、本土化程度和關系網絡，資金雄厚的大型企業暫無法有效形成競爭優勢，為廣大創業者提供了絕佳成長時機和廣闊空間。
四、推廣策略
4.1社交網絡推廣
在大學生群體中，最不能忽視的就是社交網絡的力量，只要有一個人對“大學新生活”發表了正面的言論，那么在這個朋友圈內幾乎大部分人馬上會對此產生興趣。通過在社交網絡上發布“校園云服務”的簡單介紹和一些促銷活動的信息，能立刻引起學生們的注意。諸如QQ、微信這些大學生常用的社交軟件，以公共賬號的形式來傳送信息。
4.2 校園廣告
雖然社交軟件影響力巨大，但離開了實際上的近距離宣傳也是效果不大的，沒有一個不斷在眼前提醒的條幅，人們也不一定知道這樣的公共賬號存在，更別提知道這一企業了。除了普通的校園條幅，還可以找校園代理，以發送傳單張貼海報的形式告知人們。當然也可以通過參與學校的活動來迅速擴大影響。校園廣告和社交網絡推廣更像是相輔相成的兩種宣傳方式，前者注重宣傳理念，后者則是更注重細節信息的展示。
4.3 促銷活動
有力的促銷是最好的宣傳，通過將促銷活動信息顯示在醒目的首頁，能增加人們對促銷活動的關注力度。促銷對于價格敏感的學生來說效果很明顯。也可以結合前兩種方式來實行。在運營初期目的并不在于盈利，可以適當的加大活動力度。
五、 營收模式與營收計劃。
篇二：校園快遞的商業計劃書
隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起云涌的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院，快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。
同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail(咸寧慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室。
一、項目介紹及分析
(一)校園快遞業務
1、業務介紹
(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。
(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析
目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優質的'快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。
(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。
(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業務)
1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。
比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。
2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。
Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。
3、可行性分析
(1)宏觀環境分析
隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。
此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。
(2)產品及服務分析
我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動。
(3)行業競爭與狀況分析
精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。
(4)消費市場及購買力行為分析
Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。
二、 經營戰略
1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗
2、經營理念：
以最快的速度送快件
以最負責的態度郵遞慢件
以最誠信的心態構建共贏
3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺。
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務
5、營銷策略
a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務
b.通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務
c.開展優惠活動
6、核心競爭力分析
a.我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解
b.多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址：西區宿舍樓下
(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色。
(3)工作準備：
a.與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作
b.辦理合法的營業執照和行業準入證
c.準備流動資金
d.團隊保持目標一致
四、財務預算
(1)資本結構：采用股份制合作方式
(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。
五、SWOT分析
(1)S(優勢)
我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體。
(2)W(劣勢)
潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。
(3)O(機會)
學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的。
(4)T(成本)
除裝修的固定費用外，需要的成本不多。
六、管理結構
1、核心成員如下：
2、組織形態及主要責任：
店長，店面法人代表。負責店面運行管理
副店長，負責校園快遞業務的執行與發展，負責宣傳及公關工作，負責滿慢遞業務的執行與拓展張帥，負責財務管理，根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員。
七、風險管理
(一)風險分析：
1.校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上。
2.慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數。
3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本。
(二)風險預防：
1.建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心。
2.優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎。
3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資。
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