裝飾公司策劃書(shū)
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了�，F(xiàn)在你是否對(duì)策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的裝飾公司策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
裝飾公司策劃書(shū)1
第一章 執(zhí)行總結(jié)
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
回避風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)辟新市場(chǎng)。在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司，引導(dǎo)邊緣縣城居民的消費(fèi)，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
1.投資方向：根據(jù)自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。
2.投資策略：回避在成熟競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開(kāi)辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)考察與分析，邊緣縣城(辰溪)房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司。
3.實(shí)施過(guò)程：
�、偾捌诨I備：積累經(jīng)驗(yàn)與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效果圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)利用自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗(yàn)和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。
�、诠緞�(chuàng)建與發(fā)展：通過(guò)前期工作經(jīng)驗(yàn)和資金的籌備和積累，
在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
服務(wù)簡(jiǎn)介：
第一階段：軟件培訓(xùn)班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過(guò)自身對(duì)軟
件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開(kāi)銷(xiāo);為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)以賺取利潤(rùn)。
第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項(xiàng)目，其中包括：現(xiàn)代風(fēng)格，簡(jiǎn)約風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格等。工裝為輔助服務(wù)項(xiàng)目，其中包括：各類(lèi)飲用空間，娛樂(lè)空間，辦公空間等。另外，我們還會(huì)做一些產(chǎn)品的二級(jí)代理等。
市場(chǎng)分析：
1. 從效果圖的市場(chǎng)需求的角度看：隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì)許多個(gè)體戶(hù)對(duì)效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。而我們作為學(xué)生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費(fèi)也低于市場(chǎng)價(jià)，更受消費(fèi)者親睞。
2. 從參加軟件培訓(xùn)班的學(xué)生群體的角度看：經(jīng)過(guò)在校統(tǒng)計(jì)，85%的學(xué)生愿意參加軟件培訓(xùn)班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學(xué)生處于閑置狀態(tài)。
3. 從網(wǎng)購(gòu)的角度看：網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)興起，越來(lái)越多人更崇尚網(wǎng)上購(gòu)物，這對(duì)我們的3D模型圖庫(kù)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。
4. 從邊緣縣城(辰溪)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)看：通過(guò)考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。
5. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度看：邊緣縣城(辰溪)在前期處在一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，邊緣縣城沒(méi)有大城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 前期籌備：低收費(fèi)，高質(zhì)量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價(jià)格方面。我們是學(xué)生，所以繪圖投資成本低，而且通過(guò)自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場(chǎng)收費(fèi)，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源。
2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。農(nóng)村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場(chǎng)是難得的商機(jī)。根據(jù)自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。
3. 公司的后期運(yùn)營(yíng)。
①?gòu)V泛的宣傳。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶(hù);與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。
②引進(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶(hù)解決在使用過(guò)程當(dāng)中遇到的的問(wèn)題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
管理策略：
1. 合同化管理，市場(chǎng)化運(yùn)作，制度化保障。與員工簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)合同管理規(guī)范化，法制化，維護(hù)勞動(dòng)者和公司的合法權(quán)益。同時(shí)將每個(gè)崗位全部予以公開(kāi)。用市場(chǎng)化的運(yùn)作形式，讓員工憑能力競(jìng)爭(zhēng)，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。
2. 員工考核績(jī)效機(jī)制。通過(guò)績(jī)效考核，實(shí)事求是的發(fā)現(xiàn)員工的長(zhǎng)處，短處，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所改進(jìn)，提高營(yíng)造員工的積極性，開(kāi)發(fā)工作潛能。
3. 業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對(duì)市場(chǎng)的了解，更好的引導(dǎo)消費(fèi)。
4. 工程質(zhì)量管理，項(xiàng)目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。
5. 營(yíng)銷(xiāo)管理。對(duì)需求的水平，時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解，針對(duì)不同的需求情況采取不同的營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)策，進(jìn)而有效的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
6. 售后管理。建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。
財(cái)務(wù)分析：
1. 前期的在校工作室：
總投資15000元(固定資產(chǎn)10000元;流動(dòng)資產(chǎn)5000元)
其中包括：房租(300元每月)
水電(200元每月)
一臺(tái)高端繪圖電腦(5500元)+一臺(tái)普通繪圖電腦(2100元)
網(wǎng)費(fèi)(600元每年)
學(xué)習(xí)資料(1100元)
其他(200元)
2. 后期的裝飾公司：
總投資15萬(wàn)元(固定資產(chǎn)10萬(wàn)元;流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元)
風(fēng)險(xiǎn)分析和管理
1.前期工作室:在校工作室期間，通過(guò)自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開(kāi)銷(xiāo);為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)以賺取利潤(rùn)。投資風(fēng)險(xiǎn)基本為零。
2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城(辰溪)的裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。前期工作室的經(jīng)驗(yàn)積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，不盲目擴(kuò)規(guī)模，穩(wěn)步前行。
3. 控制現(xiàn)金流量，管理好項(xiàng)目支出，做到有用支出上，分期投資。
法律關(guān)系：
1. 公司合同化。
2. 員工合同化。
3. 運(yùn)作規(guī)范化。
4. 工程合同化。
5. 企業(yè)法人化。
6. 股東權(quán)益協(xié)定合法化。
第二章 服務(wù)打造
項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介：
1. 前期工作室：開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班;為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖;3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)。
2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級(jí)代理。
服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：
第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗(yàn)與籌備資金。
�、� 開(kāi)辦培訓(xùn)班
② 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場(chǎng)收費(fèi)，高質(zhì)量的原則。爭(zhēng)取繪圖市場(chǎng)。
�、� 3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)。
第二階段：裝飾公司的運(yùn)營(yíng)。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級(jí)理。
技術(shù)介紹：
前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學(xué)生為主要成員的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)承接各公司和社會(huì)效果圖的制作。我們都擁有比較扎實(shí)的3D基礎(chǔ)，采取分工合作的形式，工作效率快。
后期裝飾公司：通過(guò)前期工作室的經(jīng)驗(yàn)積累，我們擁有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理能力更好，實(shí)踐性更強(qiáng)，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗(yàn)更豐富，對(duì)市場(chǎng)了解深，工作效率快的團(tuán)隊(duì)員工。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
1. 前期籌備，低成本，規(guī)�；_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，利用學(xué)員多的優(yōu)勢(shì)，以量搶奪市場(chǎng)。以學(xué)生零成本的運(yùn)作，低于市場(chǎng)價(jià)繪制效果圖，爭(zhēng)取繪圖市場(chǎng)。
2. 裝飾公司的運(yùn)營(yíng)。
�、傥覀冏陨硎窃O(shè)計(jì)師，只需聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)，降低成本，解決資金壓力。通過(guò)前期的.籌備，避免了經(jīng)驗(yàn)不足。
②與材料供應(yīng)商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢(shì)，獲取資金時(shí)間差，提高工作效率。
�、叟c二線城市供銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)作，降低材料成本。
�、芄蛡虮镜厝俗鰳I(yè)務(wù)員，更好的引導(dǎo)消費(fèi)，獲取客戶(hù)。
�、堇米约菏潜镜厝说膬�(yōu)勢(shì)，人員關(guān)系廣。
�、迌�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價(jià)格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。
附加產(chǎn)品：
前期工作室：3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)
后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級(jí)代理;材料代理;推拉門(mén)代理;鋁合金代理;隔斷門(mén)代理等
第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
需求分析：
1.工作室階段：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班。經(jīng)過(guò)調(diào)查，文理學(xué)院總共學(xué)環(huán)藝的專(zhuān)業(yè)的學(xué)生人數(shù)約500人(大四除外)。其中有意向參與軟件培訓(xùn)班的學(xué)生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學(xué)生各占20%，現(xiàn)已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓(xùn)班，而余下140人還處于一個(gè)憂郁階段，考慮資金與時(shí)間問(wèn)題，但都已有參與入學(xué)的準(zhǔn)備。如果引導(dǎo)發(fā)動(dòng)，還能爭(zhēng)取余下沒(méi)有準(zhǔn)備去學(xué)的學(xué)生的15%，所以總需求大約在170人左右。
②繪制效果圖。經(jīng)過(guò)調(diào)查，就常德市區(qū)范圍內(nèi)的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會(huì)將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。
2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀念的改變，農(nóng)村走向城市的大發(fā)展方向，人們選擇在縣城買(mǎi)房，大量務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，擴(kuò)大了需求量。
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：
前期工作室：開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班和為校外公司繪制效果圖的市場(chǎng)需求量比較大，可行性高。
后期裝飾公司：邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
前期工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，招收10員學(xué)員入班學(xué)習(xí)，與校外裝飾公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
②開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，不能吸引學(xué)生入班學(xué)習(xí)，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。
后期裝飾公司期間：
①第一年輔導(dǎo)市場(chǎng)，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽(yù)建立。
②第二年進(jìn)入市場(chǎng)，每月最低盈利20xx元，以保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
③第三年回報(bào)期，市場(chǎng)反響較好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城(辰溪)的裝飾行業(yè)市場(chǎng)，每月收入不低于一萬(wàn)元(員工工資包含在內(nèi))。
競(jìng)爭(zhēng)分析：
1.前期工作室：
①開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，校外其他軟件培訓(xùn)班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費(fèi)比較貴，大約在1300元左右，學(xué)習(xí)時(shí)間為2個(gè)月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過(guò)我們自身對(duì)軟件的鉆研成果，對(duì)軟件的了解不亞于老師，我們的收費(fèi)卻只收取1000元左右的日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，學(xué)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月。這樣可以吸引資金不夠的學(xué)生入班學(xué)習(xí)，加大我們的競(jìng)爭(zhēng)力度。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，我們的收費(fèi)也是低于市場(chǎng)價(jià)，再利用培訓(xùn)班學(xué)員接業(yè)務(wù)，以量，以?xún)r(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)。
2.裝飾公司：
�、賱�(chuàng)建裝飾公司，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他廣告與裝飾公司，但他們?cè)谑覂?nèi)設(shè)計(jì)這方面沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，而我們自己就是專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，但他們已經(jīng)建立了許多穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，我們則需要一個(gè)過(guò)渡期，擴(kuò)展業(yè)務(wù)來(lái)源。
�、谖覀冇凶约旱男滤悸�，引進(jìn)新產(chǎn)品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)際市場(chǎng)反響：
1. 工作室：已招入15名學(xué)員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。
2. 裝飾公司：
�、佥^好反響：樹(shù)立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，人們?cè)敢獍逊孔拥难b修交給裝飾公司，各類(lèi)飲用，娛樂(lè)，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導(dǎo)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)消費(fèi)，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)。
�、谳^差反響：只有少部分消費(fèi)者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂(lè)辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略
銷(xiāo)售渠道：
1.前期工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，主要是文理學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的大一，大二，大三的學(xué)生。以自己的實(shí)力招來(lái)了15名學(xué)員，為工作室的建立奠定了基礎(chǔ)。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，與公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，以?xún)r(jià)搶奪市場(chǎng)。
2.裝飾公司：
�、俸头慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有初步的了解。
�、谕ㄟ^(guò)推薦設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)手法，推銷(xiāo)手法，廣告，讓客戶(hù)接納我們公司的設(shè)計(jì)。
�、郛a(chǎn)品的二級(jí)代理，節(jié)約材料的成本，降低預(yù)算。
項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格：
1.工作室：培訓(xùn)費(fèi)(簽訂合同)：600元包學(xué)會(huì)，但要求做20張效果圖作為回報(bào)。
效果圖制作： 臥室，書(shū)房100元一個(gè)角度
家裝200～250元起
中式錯(cuò)層300元起
歐式復(fù)式400元起
工裝別墅500元起
室外400～500元起
沒(méi)有詳細(xì)的施工圖加100元的建模費(fèi)
2.裝飾公司：設(shè)計(jì)加效果圖制作：在上面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加100元的設(shè)計(jì)費(fèi)。
裝修全包套餐與半包套餐收費(fèi)視情況而定。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1.工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，我們以費(fèi)用相同學(xué)習(xí)時(shí)間多2倍的優(yōu)勢(shì)取得學(xué)員的支持，而且保證學(xué)員學(xué)到扎實(shí)的軟件繪圖技術(shù)，再利用學(xué)員做的效果圖回報(bào)接業(yè)務(wù)，以量爭(zhēng)取市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場(chǎng)價(jià)的收費(fèi)，以獲得市場(chǎng)，與校外裝飾公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定來(lái)源。
2.裝飾公司：
①?gòu)V泛宣傳。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開(kāi)銷(xiāo)，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶(hù)。與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。
②引進(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
③做好售后服務(wù)，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶(hù)解決在使用過(guò)程當(dāng)中遇到的的問(wèn)題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
客戶(hù)關(guān)系管理：
1. 建立客戶(hù)關(guān)系檔案客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常友情聯(lián)系，進(jìn)行質(zhì)量回訪。
2. 跟蹤服務(wù)，針對(duì)大客戶(hù)(工裝客戶(hù))。
3. 組織老客戶(hù)參與一些活動(dòng)，如：組織客戶(hù)旅游等。利用老客戶(hù)擴(kuò)展新客戶(hù)，進(jìn)行宣傳。
第五章 公司戰(zhàn)略與管理
公司文化：
1. 公司理念：最真誠(chéng)的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿(mǎn)意的售后。
2. 開(kāi)展活動(dòng)：公司員工每隔2個(gè)月舉辦一次活動(dòng)。
3. 舉辦家裝講座，每個(gè)月舉辦一次家裝講座。
公司戰(zhàn)略：
1. 建立工作室。前期籌備;積累經(jīng)驗(yàn)與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)利用自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗(yàn)和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。
2. 公司建立。通過(guò)前期工作經(jīng)驗(yàn)和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
組織結(jié)構(gòu)：
在校工作室：
裝飾公司：
人力資源配置：
在校工作室： 總負(fù)責(zé)：1人
業(yè)務(wù)員：1人
模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數(shù)不限
裝飾公司：
總經(jīng)理：1人
設(shè)計(jì)部：2人
財(cái)務(wù)部：1人
市場(chǎng)部：1人
銷(xiāo)售部：1人
運(yùn)營(yíng)部：1人
人員培訓(xùn)：
員工培訓(xùn)是一個(gè)全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統(tǒng)性工程。強(qiáng)調(diào)員工參與和互動(dòng)，發(fā)揮員工的主動(dòng)性 。員工培訓(xùn)要充分考慮受訓(xùn)對(duì)象的層次、類(lèi)型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣性。
員工的培訓(xùn)主要包括三方面：
1.員工知識(shí)培訓(xùn)。不斷實(shí)施本專(zhuān)業(yè)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)新知識(shí)的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識(shí)和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識(shí)。
2.員工技能培訓(xùn)。不斷實(shí)施崗位所需技能的培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。
3.員工態(tài)度培訓(xùn)。不斷實(shí)施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)、價(jià)值觀的培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任，滿(mǎn)足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求。
人員績(jī)效考核方法：
1. 考核次數(shù)：每月一次，年底一次。
2. 考核的主要因素：業(yè)績(jī)(數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)限)，態(tài)度(考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神)，能力(專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能)。
�、俟ぷ鳂I(yè)績(jī)考核, 從工作結(jié)果體現(xiàn)。(占40%)
②工作態(tài)度考核, 從工作過(guò)程角度體現(xiàn)。(占20%)
�、酃ぷ髂芰己�，從工作過(guò)程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。(占40%)
3. 考核結(jié)果應(yīng)用：月度績(jī)效考核與每月績(jī)效工資掛鉤，整體考核年底獎(jiǎng)金與職稱(chēng)評(píng)定、晉升/晉級(jí)掛鉤。
�、俪�(jí)明星: 多方向快速提升。
②中堅(jiān)力量:計(jì)劃提拔，并特殊指導(dǎo) 進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
�、郾憩F(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。
�、鼙憩F(xiàn)一般者：保留原位。
⑤業(yè)績(jī)不佳者：給予警告，提供有針對(duì)性的發(fā)展支持。
⑥失敗者: 淘汰出局
薪酬獎(jiǎng)懲制度：
裝飾公司：
1.在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jī)及辰溪縣社會(huì)平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。
2.以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)工資晉級(jí)或激勵(lì)性工資結(jié)構(gòu)激發(fā)員工工作積極性，進(jìn)而培育員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)員工的歸屬感。
3.以每月的人員績(jī)效考核成績(jī)?yōu)橹饕罁?jù)，成績(jī)優(yōu)秀者給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)較差者處以相應(yīng)處分。
媒介計(jì)劃：
1. 在地方電視臺(tái)做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識(shí)。
2. 與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，打造樣品房，實(shí)品展現(xiàn)。
3. 在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，舉辦家裝講座。
第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
初始投資成本：
建立工作室：固定資產(chǎn)10000元
流動(dòng)資產(chǎn)5000元
創(chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10萬(wàn)元
流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元
財(cái)務(wù)預(yù)算：
1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線50元，工作室每月xx日常開(kāi)銷(xiāo)在550元。
2. 裝飾公司：1.注冊(cè)公司+公司房租日常開(kāi)銷(xiāo)+公司設(shè)備+裝修總計(jì)約10萬(wàn)元
3.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬(wàn)元，其余每人萬(wàn)元。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，剛進(jìn)入市場(chǎng)，聘請(qǐng)3名業(yè)務(wù)員，每個(gè)月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。
財(cái)務(wù)分析：
前期工作室：
①工作室日常運(yùn)作：工作室可招入8名學(xué)員，每一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月，三個(gè)月公司的總開(kāi)銷(xiāo)在20xx元左右，而八名學(xué)員三個(gè)月的學(xué)費(fèi)總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費(fèi)用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取4000元利潤(rùn)。
�、跇I(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司)
�、蹱I(yíng)利期：每結(jié)束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓(xùn)完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開(kāi)始就可以獲得利潤(rùn)。
④工作室可積累的資金：工作室每年可培訓(xùn)至少3批學(xué)員，經(jīng)過(guò)在校兩年時(shí)間，畢業(yè)后可積累資本5萬(wàn)元左右。
裝飾公司：
第一年輔導(dǎo)市場(chǎng)：廣泛宣傳公司，樹(shù)立企業(yè)形象與信譽(yù)，預(yù)計(jì)虧損10%。
第二年進(jìn)入市場(chǎng):開(kāi)始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達(dá)到平和狀態(tài)。
第三年回報(bào)期：有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，預(yù)計(jì)公司每月可盈利不低于1萬(wàn)元 。
投資分析：
1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)收入是7萬(wàn)元，可積累資金5萬(wàn)元。
2. 創(chuàng)建裝飾公司，前期工作室積累5萬(wàn)元資金，公司總需15萬(wàn)元原始資本，經(jīng)過(guò)各合伙人的融資，主要負(fù)責(zé)人入資6萬(wàn)元，其余各人只需萬(wàn)元即可。
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析
前期工作室：
工作室開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在校老師創(chuàng)辦的軟件培訓(xùn)班，老師的軟件培訓(xùn)班收費(fèi)在1300元左右時(shí)間為2個(gè)月，而我們一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月的優(yōu)勢(shì)，吸引學(xué)生入班，再利用學(xué)員 做的效果圖回報(bào)接業(yè)務(wù)，以量爭(zhēng)取市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。
后期的裝飾公司：
有利因素：
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;通過(guò)考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，邊緣縣城沒(méi)有大城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的優(yōu)勢(shì)。
2.市場(chǎng)需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)，在縣城購(gòu)買(mǎi)商品房，擴(kuò)大了市場(chǎng)的需求量。農(nóng)村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機(jī)。
3.投資方向;選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。回避在成熟競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開(kāi)辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。根據(jù)自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
4.原始資本積累;投資成本與投資風(fēng)險(xiǎn)成正比，經(jīng)過(guò)前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
不利因素：
1.傳統(tǒng)觀念;人們習(xí)慣了傳統(tǒng)的裝修模式，對(duì)一種新事物(裝飾公司的出現(xiàn))需要一個(gè)接受過(guò)程，所以我們必須加大宣傳力度，引導(dǎo)居民消費(fèi)。
2.業(yè)務(wù)來(lái)源;沒(méi)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，贏得消費(fèi)者的信任，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶(hù)。
3.原有的企業(yè);雖然在邊緣縣城(辰溪)沒(méi)有比較正規(guī)的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著相當(dāng)一部分的客戶(hù)資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，而我們不僅是專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，還有專(zhuān)業(yè)的裝修團(tuán)隊(duì);我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏得市場(chǎng)的親睞。
第八章 法律分析
創(chuàng)建裝飾公司：
1.公司為合法注冊(cè)，合法經(jīng)營(yíng)。
2.公司員工進(jìn)入公司前都必須簽訂合法勞動(dòng)合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫(yī)保，老保。
3.公司聘請(qǐng)臨時(shí)工的時(shí)候也必須簽訂合法勞動(dòng)合同。
4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動(dòng)合同。
裝飾公司策劃書(shū)2
一、項(xiàng)目概述
面對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，人們對(duì)綠色、環(huán)保的家居環(huán)境需求日益增長(zhǎng)。本項(xiàng)目旨在成立一家專(zhuān)注于綠色環(huán)保家居裝飾的公司，提供從設(shè)計(jì)、選材到施工全程的.綠色裝修服務(wù)，倡導(dǎo)健康、可持續(xù)的生活方式。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)客戶(hù)群：環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的家庭，尤其是追求健康生活品質(zhì)的中高收入人群。
2. 市場(chǎng)需求：隨著人們對(duì)居住環(huán)境的重視，綠色環(huán)保裝修成為市場(chǎng)新寵，需求持續(xù)增長(zhǎng)。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)上雖有少數(shù)綠色裝修公司，但多集中于材料使用上的環(huán)保，缺乏全面的綠色設(shè)計(jì)理念和服務(wù)體系。
三、項(xiàng)目特色
1. 綠色設(shè)計(jì)：結(jié)合自然元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)，打造既美觀又環(huán)保的居住環(huán)境。
2. 環(huán)保選材：嚴(yán)格篩選符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的建材，優(yōu)先選用可再生、無(wú)毒、低VOC（揮發(fā)性有機(jī)化合物）材料。
3. 節(jié)能施工：采用節(jié)能技術(shù)和施工方法，減少能耗和廢棄物產(chǎn)生。
4. 室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)：施工前后進(jìn)行室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)，確保裝修后環(huán)境健康無(wú)害。
四、服務(wù)流程
1. 需求分析：與客戶(hù)深入溝通，了解其生活習(xí)慣、審美偏好及環(huán)保需求。
2. 設(shè)計(jì)方案：依據(jù)客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的綠色設(shè)計(jì)方案。
3. 選材建議：推薦環(huán)保材料，提供樣品選擇，確保材料符合綠色標(biāo)準(zhǔn)。
4. 施工管理：全程監(jiān)控施工進(jìn)度與質(zhì)量，確保綠色施工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5. 后期服務(wù)：提供空氣質(zhì)量報(bào)告，及必要的售后服務(wù)與維護(hù)建議。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌塑造：通過(guò)社交媒體、環(huán)保論壇等渠道，傳播綠色裝修理念，樹(shù)立品牌形象。
2. 合作聯(lián)盟：與環(huán)保組織、綠色建材供應(yīng)商建立合作關(guān)系，共同推廣綠色裝修。
3. 案例展示：通過(guò)官網(wǎng)、社交媒體等平臺(tái)分享成功案例，增強(qiáng)客戶(hù)信任。
4. 環(huán)保教育：舉辦綠色裝修講座、工作坊，提升公眾環(huán)保意識(shí)。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1. 啟動(dòng)資金：預(yù)計(jì)初期投資包括設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組建、市場(chǎng)推廣、首批材料采購(gòu)等，共計(jì)XXX萬(wàn)元。
2. 盈利模式：通過(guò)設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)、材料銷(xiāo)售、施工利潤(rùn)等多元化收入結(jié)構(gòu)。
3. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：考慮環(huán)保材料成本較高、客戶(hù)接受度不確定等風(fēng)險(xiǎn)，制定靈活的調(diào)整策略。
七、總結(jié)
本項(xiàng)目以綠色環(huán)保為核心，致力于為客戶(hù)提供高品質(zhì)的綠色家居裝飾服務(wù)，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)健康、可持續(xù)生活的需求。通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和社會(huì)責(zé)任感，預(yù)計(jì)將在綠色裝修市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，成為行業(yè)標(biāo)桿。
裝飾公司策劃書(shū)3
一、項(xiàng)目背景
隨著人們生活水平的提高和審美需求的日益多樣化，裝飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。本裝飾公司旨在通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的`品牌推廣策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為客戶(hù)信賴(lài)的首選品牌。
二、市場(chǎng)定位
1. 目標(biāo)客戶(hù)群：鎖定中高端住宅、商業(yè)空間及辦公場(chǎng)所的業(yè)主，特別是注重生活品質(zhì)、追求個(gè)性化設(shè)計(jì)與環(huán)保材料的客戶(hù)。
2. 服務(wù)特色：提供一站式裝修解決方案，包括設(shè)計(jì)咨詢(xún)、材料選擇、施工監(jiān)督及后期維護(hù)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、施工質(zhì)量和環(huán)保理念。
3. 品牌形象：打造“品質(zhì)生活，藝術(shù)空間”的品牌形象，傳遞出專(zhuān)業(yè)、高端、環(huán)保的品牌價(jià)值。
三、品牌推廣策略
1. 線上營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體（如微信、微博、抖音）、行業(yè)網(wǎng)站及在線家裝平臺(tái)，發(fā)布設(shè)計(jì)案例、裝修知識(shí)、優(yōu)惠活動(dòng)等，增強(qiáng)品牌曝光度。
2. 線下活動(dòng)：舉辦設(shè)計(jì)沙龍、家居展覽、業(yè)主見(jiàn)面會(huì)等，直接與目標(biāo)客戶(hù)群互動(dòng)，展示設(shè)計(jì)實(shí)力和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶(hù)好評(píng)，鼓勵(lì)老客戶(hù)推薦新客戶(hù)，形成良好口碑傳播。
4. 合作伙伴：與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家具廠商等建立合作關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升品牌影響力。
四、預(yù)期目標(biāo)
在一年內(nèi)，品牌知名度提升30%，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到95%以上。
實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%，拓展至少5個(gè)大型合作項(xiàng)目。
建立完善的客戶(hù)管理體系，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。
裝飾公司策劃書(shū)4
一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)
隨著科技的飛速發(fā)展，智能家居已成為現(xiàn)代家庭追求的高品質(zhì)生活方式。本項(xiàng)目旨在創(chuàng)立一家專(zhuān)注于智能家居裝飾的裝修公司，通過(guò)打造智能家居生活體驗(yàn)館，展示最前沿的智能家居產(chǎn)品和技術(shù)，為客戶(hù)提供一站式的智能家居設(shè)計(jì)方案與安裝服務(wù)，引領(lǐng)未來(lái)家居生活潮流。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)客戶(hù)群：面向中高端收入家庭，尤其是科技愛(ài)好者、追求生活品質(zhì)的年輕人及注重家庭安全的家庭。
2. 市場(chǎng)需求：隨著人們對(duì)生活便捷性、安全性、舒適性的需求增加，智能家居市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將持續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)上已有部分智能家居服務(wù)商，但大多專(zhuān)注于單品銷(xiāo)售或單一系統(tǒng)集成，缺乏全面、個(gè)性化的整裝服務(wù)。本項(xiàng)目將填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1. 體驗(yàn)館建設(shè)：選址于城市繁華商圈或高端社區(qū)附近，設(shè)計(jì)現(xiàn)代化、科技感強(qiáng)的展示空間，分區(qū)展示智能照明、安防監(jiān)控、環(huán)境控制、娛樂(lè)互動(dòng)等系統(tǒng)。
2. 產(chǎn)品線整合：與國(guó)內(nèi)外知名智能家居品牌合作，精編品質(zhì)優(yōu)良、功能齊全的`產(chǎn)品，形成完善的智能家居解決方案。
3. 定制服務(wù)：提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，根據(jù)客戶(hù)需求，量身定制智能家居系統(tǒng)，包括智能家居規(guī)劃、設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試及后期維護(hù)。
4. 智能生活體驗(yàn)課程：定期舉辦智能家居使用培訓(xùn)、新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，提升品牌影響力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線上推廣：利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式，提高品牌知名度。
2. 線下活動(dòng)：組織智能家居體驗(yàn)日、新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)潛在客戶(hù)參觀體驗(yàn)。
3. 合作伙伴：與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家居賣(mài)場(chǎng)等建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。
4. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶(hù)案例，鼓勵(lì)客戶(hù)分享體驗(yàn)，形成良好口碑。
五、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1. 啟動(dòng)資金：預(yù)計(jì)初期投資包括店面租金、裝修費(fèi)用、首批進(jìn)貨成本、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用等，共計(jì)XXX萬(wàn)元。
2. 盈利模式：主要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)安裝服務(wù)費(fèi)、后期維護(hù)費(fèi)用等盈利。
3. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：考慮市場(chǎng)需求變化、技術(shù)更新?lián)Q代、競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略。
六、總結(jié)
本項(xiàng)目旨在通過(guò)創(chuàng)新的服務(wù)模式和全面的產(chǎn)品線，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)智能家居的需求，打造智能家居裝飾領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)計(jì)將在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
裝飾公司策劃書(shū)5
一、前言
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的裝飾市場(chǎng)中，XX裝飾公司致力于通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與高效執(zhí)行，打造獨(dú)特品牌形象，滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的個(gè)性化裝修需求。本策劃書(shū)旨在提出一套全面的品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣策略，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額的顯著提升。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)客戶(hù)群：定位中高端市場(chǎng)，主要面向追求生活品質(zhì)、注重家居環(huán)境設(shè)計(jì)與舒適度的年輕家庭及成功人士。
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（如品牌影響力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力）與劣勢(shì)（如服務(wù)響應(yīng)慢、價(jià)格不透明），尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
3. 市場(chǎng)需求：隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居環(huán)境的美觀性、功能性及智能化需求日益增強(qiáng)，特別是環(huán)保材料和智能家居系統(tǒng)的應(yīng)用成為新趨勢(shì)。
三、品牌建設(shè)與定位
1. 品牌定位：以“創(chuàng)新設(shè)計(jì)·品質(zhì)生活”為核心，塑造專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、環(huán)保的品牌形象。
2. 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）：設(shè)計(jì)統(tǒng)一且具有辨識(shí)度的LOGO、色彩體系、宣傳物料等，增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)。
3. 企業(yè)文化：強(qiáng)調(diào)“客戶(hù)至上、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、持續(xù)創(chuàng)新”的價(jià)值觀，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。
四、市場(chǎng)推廣策略
1. 線上營(yíng)銷(xiāo)：
利用社交媒體（如微信、微博、抖音）進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，分享裝修案例、設(shè)計(jì)靈感及客戶(hù)評(píng)價(jià)。
開(kāi)展線上直播活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行裝修知識(shí)講解，增加用戶(hù)互動(dòng)與粘性。
優(yōu)化官方網(wǎng)站與電商平臺(tái)，提供便捷的在線預(yù)約、咨詢(xún)與報(bào)價(jià)服務(wù)。
2. 線下活動(dòng)：
舉辦家居設(shè)計(jì)展，展示最新設(shè)計(jì)作品與材料，吸引潛在客戶(hù)。
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，參與樣板間設(shè)計(jì)與展示，擴(kuò)大品牌影響力。
定期舉辦客戶(hù)答謝會(huì)，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。
3. 合作伙伴關(guān)系：與知名家具品牌、材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提供一站式裝修解決方案，提升服務(wù)品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力。
五、客戶(hù)服務(wù)與售后
設(shè)立24小時(shí)客服熱線，快速響應(yīng)客戶(hù)需求。
實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量與進(jìn)度。
提供長(zhǎng)期質(zhì)保與定期回訪服務(wù)，收集客戶(hù)反饋，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。
六、預(yù)算與評(píng)估
制定詳細(xì)的年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，合理分配于線上推廣、線下活動(dòng)、廣告投放等。
定期評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，通過(guò)數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略，確保投資回報(bào)率最大化。
七、總結(jié)
通過(guò)本策劃書(shū)的'實(shí)施，XX裝飾公司將有效提升品牌知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。我們堅(jiān)信，憑借卓越的設(shè)計(jì)能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系與創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，XX裝飾公司將成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
裝飾公司策劃書(shū)6
一、市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的提高和審美觀念的轉(zhuǎn)變，家居裝飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境的要求已不再局限于基本的'居住功能，而是更加注重個(gè)性化、藝術(shù)化及環(huán)保性。因此，我們的裝飾公司定位為滿(mǎn)足中高端客戶(hù)的個(gè)性化裝飾需求，提供從設(shè)計(jì)、施工到后期配飾的一站式服務(wù)。
二、公司定位與目標(biāo)
定位：打造成為集創(chuàng)意設(shè)計(jì)、精湛工藝、綠色環(huán)保于一體的綜合性高端裝飾品牌。
目標(biāo)：在一年內(nèi)成為地區(qū)內(nèi)知名裝飾品牌，市場(chǎng)份額提升至行業(yè)前五；三年內(nèi)拓展至周邊城市，形成連鎖經(jīng)營(yíng)。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力
1. 設(shè)計(jì)創(chuàng)新：組建由資深設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，定期參加國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)交流，確保設(shè)計(jì)理念的前沿性。
2. 綠色環(huán)保：采用符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的材料，推廣使用可再生資源，打造健康居住環(huán)境。
3. 施工品質(zhì)：建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，所有施工人員均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。
4. 客戶(hù)服務(wù)：提供一對(duì)一專(zhuān)屬客服，從咨詢(xún)、設(shè)計(jì)到售后，全程跟蹤服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)95%以上。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線上推廣：利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、行業(yè)網(wǎng)站等渠道，提升品牌知名度。
2. 線下活動(dòng)：舉辦家居設(shè)計(jì)講座、樣板房參觀等活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)。
3. 合作伙伴：與知名家具、家電品牌建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提供一站式家居解決方案。
4. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵(lì)客戶(hù)分享裝修體驗(yàn)，利用好評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促進(jìn)口碑傳播。
五、財(cái)務(wù)規(guī)劃
初期投資：預(yù)計(jì)總投資額為XXX萬(wàn)元，主要用于店面裝修、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等。
收益預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)收入為XXX萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率約為XX%。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)材料成本波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控和應(yīng)對(duì)。
六、實(shí)施步驟
1. 市場(chǎng)調(diào)研與品牌定位（1-2個(gè)月）
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)（2-3個(gè)月）
3. 店面裝修與開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備（3個(gè)月）
4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣與客戶(hù)積累（持續(xù)進(jìn)行）
5. 服務(wù)優(yōu)化與品牌擴(kuò)張（第二年起）
裝飾公司策劃書(shū)7
一、行業(yè)背景與趨勢(shì)
隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的多元化，智能家居和定制化裝飾成為裝飾行業(yè)的新趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境的個(gè)性化、智能化需求日益增長(zhǎng)，這為我們提供了廣闊的.發(fā)展空間。
二、公司愿景與使命
愿景：成為引領(lǐng)智能家居裝飾潮流，提供極致居住體驗(yàn)的行業(yè)標(biāo)桿。
使命：通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)應(yīng)用，讓每一個(gè)家庭都能享受到舒適、智能、美觀的居住環(huán)境。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建
1. 智能科技：引入智能家居系統(tǒng)，如智能照明、溫控、安防等，提升居住便捷性和安全性。
2. 個(gè)性化定制：提供從空間規(guī)劃、風(fēng)格設(shè)計(jì)到材料選擇的全方位定制服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。
3. 綠色環(huán)保：倡導(dǎo)綠色裝修理念，使用環(huán)保材料，減少施工污染，保護(hù)客戶(hù)健康。
4. 高效服務(wù)：利用數(shù)字化管理工具，優(yōu)化項(xiàng)目管理流程，提高服務(wù)效率和質(zhì)量。
四、市場(chǎng)策略
1. 精準(zhǔn)定位：針對(duì)中高端市場(chǎng)，特別是年輕、追求生活品質(zhì)的客戶(hù)群體。
2. 線上線下融合：建立線上展示平臺(tái)，線下體驗(yàn)中心，提供沉浸式體驗(yàn)服務(wù)。
3. 合作伙伴拓展：與智能家居品牌、設(shè)計(jì)師工作室等建立合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)。
4. 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體、社區(qū)論壇等渠道，開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
五、財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
初期投資：預(yù)算XXX萬(wàn)元，主要用于技術(shù)研發(fā)、人才引進(jìn)、市場(chǎng)推廣等。
盈利模式：通過(guò)設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)、材料銷(xiāo)售、智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售及施工服務(wù)費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
成本控制：采用精細(xì)化管理，優(yōu)化采購(gòu)渠道，降低材料成本；提高施工效率，減少人工成本。
風(fēng)險(xiǎn)管理：建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，關(guān)注政策變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整策略。
六、實(shí)施路徑
1. 市場(chǎng)調(diào)研與需求分析（1個(gè)月）
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與技術(shù)研發(fā)（2-3個(gè)月）
3. 商業(yè)模式與產(chǎn)品設(shè)計(jì)（2個(gè)月）
4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣與品牌建設(shè)（持續(xù)進(jìn)行）
5. 服務(wù)升級(jí)與業(yè)務(wù)拓展（第二年起）
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項(xiàng)目名稱(chēng)： “綠動(dòng)未來(lái)”環(huán)保裝飾公司策劃案
一、市場(chǎng)背景
隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)家居裝飾的環(huán)保要求日益提高，綠色、健康、可持續(xù)的裝飾理念成為市場(chǎng)新趨勢(shì)。
二、公司定位
1. 品牌愿景：成為引領(lǐng)綠色裝飾潮流的領(lǐng)軍企業(yè)，為客戶(hù)提供健康、舒適的居住環(huán)境。
2. 服務(wù)特色：主打環(huán)保材料，提供從設(shè)計(jì)到施工的全鏈條環(huán)保裝飾解決方案。
3. 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用大數(shù)據(jù)分析客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制；引入智能家居系統(tǒng)，提升居住體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 環(huán)保材料：精編國(guó)內(nèi)外認(rèn)證的環(huán)保材料，如低VOC涂料、再生木材等，確保裝修過(guò)程無(wú)污染。
2. 智能設(shè)計(jì)：結(jié)合客戶(hù)生活習(xí)慣，設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、便捷的生活體驗(yàn)。
3. 健康監(jiān)測(cè)：提供室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)，確保裝修后居住環(huán)境健康無(wú)害。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)博客、視頻等形式分享環(huán)保裝飾知識(shí)，樹(shù)立行業(yè)權(quán)威形象。
2. 合作營(yíng)銷(xiāo)：與環(huán)保組織、健康生活方式品牌合作，共同舉辦活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。
3. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)立環(huán)保裝飾體驗(yàn)中心，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)綠色裝飾的魅力。
4. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵(lì)客戶(hù)分享環(huán)保裝修經(jīng)驗(yàn)，利用社交媒體平臺(tái)形成良好口碑。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建由環(huán)保專(zhuān)家、設(shè)計(jì)師、工程師組成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保服務(wù)專(zhuān)業(yè)性。
2. 供應(yīng)鏈管理：建立穩(wěn)定的'環(huán)保材料供應(yīng)鏈，確保材料質(zhì)量與供應(yīng)穩(wěn)定。
3. 客戶(hù)服務(wù)：提供一站式服務(wù)，從設(shè)計(jì)咨詢(xún)到施工監(jiān)理，全程跟蹤，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4. 技術(shù)創(chuàng)新：持續(xù)投入研發(fā)，探索更環(huán)保、高效的裝飾技術(shù)和材料。
六、風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)
1. 材料成本上升：與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，控制成本波動(dòng)。
2. 消費(fèi)者認(rèn)知度低：加強(qiáng)市場(chǎng)教育，通過(guò)公益活動(dòng)、媒體合作提高品牌知名度。
3. 施工質(zhì)量控制：實(shí)施嚴(yán)格的施工標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收流程，確保工程質(zhì)量符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
七、預(yù)期目標(biāo)
短期內(nèi)，建立品牌知名度，成為環(huán)保裝飾領(lǐng)域的首選品牌。
中長(zhǎng)期，拓展全國(guó)市場(chǎng)，成為環(huán)保裝飾行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。
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一、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：定位中高端住宅、商業(yè)空間及辦公區(qū)域，針對(duì)追求生活品質(zhì)與設(shè)計(jì)感的客戶(hù)群體。
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：分析區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有裝飾公司的優(yōu)劣勢(shì)，如設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力、材料供應(yīng)鏈、服務(wù)質(zhì)量等，確定差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 市場(chǎng)需求：隨著生活水平的提高，消費(fèi)者更加注重個(gè)性化、環(huán)保、智能化的家居裝飾，需求多元化。
二、公司定位
1. 品牌理念：倡導(dǎo)“設(shè)計(jì)改變生活，品質(zhì)塑造夢(mèng)想”的理念，打造集設(shè)計(jì)、施工、材料供應(yīng)于一體的全方位裝飾服務(wù)平臺(tái)。
2. 服務(wù)模式：提供一對(duì)一設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)，確保每個(gè)項(xiàng)目都能精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)需求；實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。
3. 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引入3D打印技術(shù)、VR全景設(shè)計(jì)等前沿科技，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線上推廣：建立官方網(wǎng)站及社交媒體矩陣，發(fā)布設(shè)計(jì)案例、裝修知識(shí)等內(nèi)容，增強(qiáng)品牌曝光度。
2. 線下活動(dòng)：定期舉辦設(shè)計(jì)沙龍、家居展等活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在客戶(hù)參與，增加互動(dòng)與信任。
3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵(lì)客戶(hù)分享裝修體驗(yàn)，利用好評(píng)返現(xiàn)、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等方式促進(jìn)口碑傳播。
4. 合作伙伴：與知名家具品牌、材料供應(yīng)商建立合作關(guān)系，提供一站式采購(gòu)服務(wù)，降低成本，提升品質(zhì)。
四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘具有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以及專(zhuān)業(yè)的.施工管理團(tuán)隊(duì)。
2. 培訓(xùn)與發(fā)展：定期舉辦內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)；建立晉升機(jī)制，激勵(lì)員工成長(zhǎng)。
3. 財(cái)務(wù)管理：合理規(guī)劃資金使用，確保項(xiàng)目資金充足；建立嚴(yán)格的成本控制體系，提高盈利能力。
4. 客戶(hù)服務(wù)：設(shè)立24小時(shí)客服熱線，快速響應(yīng)客戶(hù)需求；提供質(zhì)保服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
2. 材料價(jià)格波動(dòng)：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的材料供應(yīng)商關(guān)系，適時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)策略。
3. 施工質(zhì)量問(wèn)題：強(qiáng)化施工監(jiān)管，實(shí)施嚴(yán)格的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保工程質(zhì)量。
六、預(yù)期目標(biāo)
一年內(nèi)，成為區(qū)域內(nèi)知名裝飾品牌，市場(chǎng)占有率提升至10%。
三年內(nèi)，拓展至周邊城市，建立連鎖經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額翻倍。
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