校園拉贊助策劃書

校園拉贊助策劃書

　　充實的工作生活一不留神就過去了，為了迎接新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編精心整理的校園拉贊助策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

校園拉贊助策劃書1

　　一、策劃階段。

　　首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。

　　如何說服？這是問題的關鍵。我認為，整個說服過程應基于雙方合作的可能性之上，即在分析各自利弊后提出一個使雙方都能獲益的合作方案。

　　（一）對方的需求其實很明確，即希望通過合作達到宣傳效果，從而帶動經濟效益；期望投入少量資金能夠獲得數倍回報（部分涉及復雜關系贊助活動的情況除外）。

　　（二）我方優勢在哪里，如何發揮？這是說服對方選擇我方而非其他方合作的基礎。

　　（三）在分析雙方合作基礎的同時，我們需提出一個確保對方宣傳效果的合作方案，即策劃書。在撰寫策劃書之前，必須進行調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡量做到有針對性。尋找合作伙伴時，應特別關注我方優勢與對方需求的契合點。例如，校電臺在宣傳方面有明顯優勢；各協會也有各自的特色，如計算機協會可與電腦商合作，足球協會可與體育器材專營商合作，健美協會和時裝協會因女性成員較多，可與美容美發、時裝化妝等商家合作，這些合作的成功率較高。此外，活動本身也有其特色，例如普通話大賽與書店合作，比歌舞晚會更顯得“對口”，這也是說服對方的重要條件。在撰寫策劃書時，務必保持自我定位的準確，即強調我們是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，共同辦好活動；我們得到你的支持使活動順利進行，你在活動中獲得廣告宣傳，實現雙贏。因此，自我定位既不能過高也不能過低，因為拉贊助本質上是一種合作。這就要求策劃書要盡可能客觀嚴謹，尤其要突出宣傳方式及實施細節。同時，應坦誠相待，清楚說明能做什么，不能做什么，有哪些優勢以及如何發揮這些優勢，避免開空頭支票，力求讓商家讀完策劃書后感到：你是負責任的，你是有經驗的，你是為他著想的。校園策劃書通常包括前言、活動介紹、工作計劃、宣傳計劃、商家補償計劃、經費預算等部分。關于如何寫策劃書，這是一個后續話題，但值得注意的是，在撰寫策劃書時，應思考：我的目標是說服對方與我合作，那么需要準備哪些素材，如何組織這些素材，所有的一切都應圍繞怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量策劃書優劣的標準是：是否達到了說服對方的預期目標。對于經費預算，我們要特別重視，盡可能做到明確且詳實，清楚標明需要多少現金和物品，現金花在哪里，物品有何用途，讓對方感覺到：不是漫天要價，而是為了確保活動順利進行的基本需求；每一分錢都用在刀刃上，表明你有合作的誠意。

　　二、交涉階段。

　　如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段就應該“確定關系”。因此，該階段的工作重點是解決對方的疑慮，討論合作細節，最終確定具體的合作模式。

　　首先應注重一些禮儀細節，例如

　　（1）穿著得體且盡量莊重，以此向對方傳達：我尊重你；我辦事干練且有經驗；

　　（2）準時赴約，以表明：我是守時的，我是守信的，與我合作不會出錯；

　　（3）避免不良習慣，如摳鼻、挖耳、翹二郎腿、說粗話等。這些問題尤其在初次見面時要特別注意。這自然要求我們在平日里就培養良好的習慣。

　　其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事” 。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。

　　在交往過程中，一個重要任務是與對方詳細討論合作的具體事宜，以確保雙方能建立起穩固的合作關系。前提是要保持真誠的態度。需要明確說明自己能做什么，以及具體的實施計劃，尤其是對于沒有把握的事情，不能輕易承諾，因為這些細節將作為協議條款的基礎，一旦簽署合同，任何錯誤都會帶來法律責任。在溝通過程中，應重點強調實際的宣傳措施和實施方案，而不是盲目夸大宣傳效果。因為廣告是一種投資，必然伴隨著一定的風險。這里有兩個要點：首先，宣傳效果并不等同于經濟效益，對方需要自行權衡利弊；其次，宣傳效果必須通過實際行動來實現，因此，應著重介紹具體的實施計劃，以此打消對方的顧慮，引導其做出有利決策。經費預算是談判中的核心議題。如果有可能調整價格，該退讓的還是需要退讓，以免因小失大。若無法讓步，則需注意措辭技巧。例如，某商家有意合作，僅等待我方在經費上作出讓步，但我方的經費已無調整余地。于是，我表達了三層意思：

　　（1）我方價格非常實在，并主要用于宣傳，表明我方誠意；

　　（2）雙方合作需要誠意，若對方在價格上仍有額外要求，則可能顯示其缺乏誠意（需注意措辭，避免冒犯）；

　　（3）我們共同的目標是辦好活動，必要的費用不應減少；我方價格透明，因此不應浪費時間在幾十元的討價還價上，而應集中精力確保活動成功，這對雙方都有益。最終，對方經理當場決定合作。整個談判過程實際上是洞察對方心理并逐一解決分歧的過程。最后強調，務必站在對方的角度思考問題，只有對方認為你為他們著想，且能從中獲益，才會愿意投資，這也是談判成功的關鍵所在。

　　三、落實階段。

　　在許多同學的想象中，拉贊助似乎只限于前兩步，即簽訂合同和拿到錢，以為這就結束了。這其實是一種誤解。簽合同、拿到錢只是合作的開端，真正的工作才剛剛開始，比如需要落實協議條款，還需提供反饋資料。落實協議條款不僅是態度問題，更是性質問題，這決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐的關系。如果是前者，雙方都能受益；如果是后者，則看似一贏一輸，實則是“雙輸”，往往是被欺詐的一方“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐一方則“撿了芝麻，丟了西瓜。”例如，我們協會曾為嘀嗒網站舉辦過一次活動，雖然對方投入了不少資源，但宣傳效果不盡如人意。按照常理，對方可能不再愿意與我們合作，但后來他們仍邀請我們參與其他活動，且“資金由我們掌控，物資由我們管理”。那么，對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由于各種客觀因素（包括天氣等），而在此過程中，我們始終盡職盡責，表現令對方滿意，因此并未影響后續合作。能把壞事辦成好事，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否具備責任心。要做好落實工作，我認為最好的方法是與對方保持頻繁溝通，共同探討并付諸實施。這其中還涉及積極反饋的問題。

　　四、反饋階段

　　先回答一個問題：為什么要反饋？

　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；

　　其次，從學習和鍛煉的.角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。

　　第三，廣告即投資，投資便有風險，由于主觀因素，任何人都無法保證每次都能讓商家百分百滿意（何況有些商家的期望值過高）。因此，在反饋過程中應多與商家探討問題所在及是否有補救措施……通常來說，只要你的工作確實到位或基本到位，商家一般不會為難學生團隊。商家最反感的是拿錢前軟磨硬泡，拿錢后卻杳無音訊；他們最怕的是受騙的感覺，尤其是被“學生蛙”欺騙的感覺，這種感受甚至可能比損失金錢更讓他們難受。

　　此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

　　最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚” 。

　　這其實是追求女孩子的“七字金經”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“金經” 。

　　膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

　　心細——處處留心皆學問。

　　臉皮厚——臉皮如同手繭，越磨越厚。譬如，我之所以敢自不量力，班門弄斧，全因長期磨練的結果——臉皮足夠厚。

　　備注一如何取得公司的聯系方法：

　　1 、114查公司號碼。

　　2 、通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。

　　3 、逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

　　4 、通過網絡得到公司的聯系方式。

　　5 、通過商品得到公司的聯系方式。

　　6 、通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。

　　備注二聯系公司注意的小問題。

　　1 、不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。

　　2 、當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。

　　3、去一家公司，不管你的表現如何，對方是否誠意不足或缺乏興趣，你都要確保得到至少一個人的聯系方式（名片）。

　　4、在尋求贊助時，除了必要的介紹外，應盡量減少自己的發言，鼓勵贊助商多表達意見，并且認真詳細地回答他們的問題。同時，要記錄下他們的觀點和看法。

　　5、拉贊助時應注意提到具體、細節的內容。這樣公司會認為我們準備充分且認真對待此事。

校園拉贊助策劃書2

尊敬的贊助商：

　　一、贊助活動意義

　　1 增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

　　2 擴大公司在上饒師院的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。

　　3 通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。

　　4 我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

　　二、 活動分析

　　1、本次露演得到了學校團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生前來觀看，深受同學歡迎，并推動學校文藝事業的發展，必引起全校性的轟動。

　　2、在校大學生達15000余人，人流量大達到入場觀看人次為5000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

　　4、本次活動在上饒師范學院燈光籃球場舉行，該區為校內最中心點，通過此次活動可擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的.市場占有率。

　　三、宣傳方式

　　1、橫幅：為期5天的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容為活動的內容和公司的相關宣傳——贊助商名稱）活動前三天粘貼在學校球場邊上等人流量最多的位置。懸 掛時間是一天24小時不間斷性。

　　2、我們將在學校內的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

　　3、活動期間（1天）由貴公司在學校燈光球場進行一定規模的產品文藝演出、銷售活動

　　4，前后在校學生會網頁上宣傳并且發放傳單。

　　5、調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并提供）

　　四、活動經費預算

　　〈一〉師院燈光球場場地租用費 3000元 后勤公司批準， 保衛處批準， 宣傳部批準，學工處批準，校團委批準。

　　〈二〉專業演出燈光 1000元

　　1、 追光燈：2臺

　　2、 電腦燈：2臺

　　3、 煙霧機：1臺

　　4、 泡沫機：1臺

　　另：干冰、煙幕效果

　　〈三〉、專業演出音響 1500元

　　1、 主音箱：2對

　　2、 反送音箱：1對

　　3、 交響樂音響：2對

　　4、 無線麥、耳麥

　　另：舞臺環繞效果

　　〈四〉、舞臺 1500元 長10米 寬8米 80個平方舞臺面積

　　1、平臺搭建

　　2、背景搭架

　　3、幕布噴繪

　　4、大紅地毯

　　〈五〉、其它材料 1000元

　　1、宣傳橫幅10條

　　2，保安工作人員、秩序維護員，

　　3， 宣傳人員

　　4，后勤、志愿者服務隊、禮儀隊

　　〈六〉、演員酬金 4000元（40多名演員）

　　歌手4名 舞蹈20名 （肚皮舞，爵士舞，街舞，民舞，拉丁舞） 樂器4名， 模特8名， 魔術1名，武術6名，

　　合計： 12000

　　活動地點：上饒師范學院燈光籃球場

　　策劃主辦單位：校團委

　　贊助單位：

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內的宣傳活動由我們負責，公司可以派人監督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次文藝晚會，期望貴公司盡快回復。期待您的加入！合作愉快！

校園拉贊助策劃書3

　　一、制定好有序的計劃：

　　為保證班級讀書活動有序、有效的進行，在活動一開始我班就依據實際情況制定了讀書活動計劃。做到一步一個腳印，有目的，有步驟，有實效。

　　二、積極動員，激發讀書興趣：

　　在實施讀書計劃伊始，我在班級里進行了一次以“我讀書，我快樂”為主題讀書動員班會。班會上，同學們向大家介紹了自己讀過的好書，講述了讀書帶給自己的很多好處。同學們還踴躍上臺向全班同學展示了自己在閱讀中摘錄的一些好詞、好句、好的片段。“我讀書，我快樂”的主題班會中，同學們更深刻地認識到了“書”帶給他們的無窮樂趣。

　　三、營造閱讀氛圍：

　　班級氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨特的交往形式，蘊含著巨大的潛在的教育意義。在語文老師的積極配合下努力做到：讀好一本書——師生攜手共讀一本書，讀完、讀懂;做好一件事——教師領導學生精讀一本書，寫好一篇讀后感;樹好一榜樣——樹立一個讀書好榜樣，實踐一種讀書精神。

　　1、利用好學校閱覽室：學校圖書室向學生提供大量豐富優質的藏書。每周二中午我班學生可以在規定的時間到圖書室借閱，供學生自由選擇，進行自主性閱讀。

　　2、設立班級圖書角：以學生捐贈為主，加上由學校統一給各班購置的圖書，本學期我班的圖書量已經達到100多本，涉及人文歷史，天文地理以及童話動漫等。為了提高班級圖書的流通率和進行有效的管理，制定班級圖書借閱制度，班中特設了一名工作責任性強的李涵同學作為圖書管理員，負責做好同學們每天借閱和歸還的記錄，同時也負責做好圖書的更新、交換和補充。

　　3、出好黑板報和布置學習園地。本班由馬梅英、王瑩睿、詹鳴宇和柳青四人組成的班級板報團隊，謀劃分期展出有關讀書方面的內容。學習園地也中經常更新著同學們讀書后的感想。

　　3、落實好讀書時間。為了讓讀書活動有序開展，我認真制訂了“書香班級”的.讀書計劃。計劃中為了保證學生讀書時間，安排學生每天中午到校半小時是讀書時間。每周星期五下午前兩節固定為學生自由閱讀課外書的時間，第三節是學生讀書交流時間。每周星期三、五是學生借書和還書時間。

　　我校以創建"書香校園"為導向，營造良好的讀書氛圍，精心設計積極可行的讀書活動，讓學生在活動中體驗讀書的樂趣;進一步提高了學生的思想覺悟和文化底蘊，營造清風縷縷滿校園的書香氛圍。我校把培養學生良好的讀書習慣定為養成教育的重中之重，把培養學生的讀書習慣作為一項系統工程，并確定為我校的辦學特色。下面，就向大家匯報一下我校是怎樣培養學生良好的讀書習慣的。

　　一、校內外結合，培養學生讀書時認真思考的習慣。

　　1、課內外結合，激發讀書興趣。

　　在課堂教學中有意識地引導學生學會讀書方法，明確記讀書筆記的具體要求，培養學生良好的讀書習慣，激發學生的閱讀興趣，擴大閱讀面，大力提倡多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書，有意識地把課堂向課前、課后延伸，用課堂上的一個四十分鐘帶出幾個、幾十個……四十分鐘。

　　2、開設讀書活動課，指導思考的內容和方法。

　　每周開設一節讀書指導課，教師充分對學生進行讀書指導：(1)書目選取指導。指導學生如何挑選適合自己閱讀的課外書籍，避免借書的隨意性、盲目性，形成課外時間的無意浪費。(2)加強讀書方法的指導。教師對學生介紹、訓練并掌握讀書方法，如跳讀、略讀、速讀、精讀等;(3)加強閱讀中筆記的指導。如摘抄、寫讀書心得等，讓學生逐漸養成不動筆墨不讀書的良好習慣，加強學生知識的積累。學生讀書時思考的習慣漸漸養成，學生寫出了一本本精美整齊的讀書筆記，一篇篇發自肺腑、感人至深的讀后感，使學生在讀書中獲得了實實在在的收獲。

　　3、建立家校聯系卡：家長及時反饋學生計劃實施情況，教師提出指導意見。

　　我們認識到，課外閱讀指導計劃，要通過家校結合，教師、家長、學生的相互協作共同來完成，所以，我們首先做好宣傳動員工作，通過家長學校、班隊會等多種途徑宣傳課外閱讀計劃的益處及長遠意義，使此項計劃受到周圍人群的重視和支持;另外由教師、家長帶頭，營造讀書的氛圍，給學生創造一個良好的讀書空間。在此基礎上，我們的計劃得以順利實施。雖然時間不長，但已達到了我們預期的目的：家長滿意;教師的課堂教學進行得順利，配合現在的探究式學習，學生通過閱讀能夠搜集到許多資料;學生能夠坐下來、讀進去、學進去;而且課外閱讀以成為學生課余生活的重要組成部分;課外閱讀使學生體味到了讀書的樂趣，知識的豐富使學生內心充滿自信，更重要的是學生已經初步養成了讀書時思考的習慣。

　　二、以學校圖書室和班級圖書角為載體，培養學生讀書善于交流的習慣。

　　1、設立圖書角，營造氛圍，便于交流。

　　在班級設立圖書角，學生從家里帶書，選出本班負責而又熱心的同學，做圖書管理員，負責登記、保管和借閱等，并在年段間交換借閱。學生們熱情極高，擠在一起還書、借書，都不免要講講自己所獲得的新鮮知識，推薦自己看過的好書。漸漸的，學生們談論書的現象多了，讀書的風氣漸漸形成，交流的習慣逐漸養成。

　　2、開展多種形式的活動，交流讀書的感受和收獲。

　　以班級為單位，每學期召開兩次班級故事會，讓學生談談在故事中受到真善美的感染和熏陶;談讀書后的體會、收獲。學生在活動中暢所欲言，積極性高漲。提高了學生的口頭表達能力，形成了良好的心理素質和品德行為。

　　3、充分利用學校圖書室，開展圖書借閱活動

　　我校圖書室，藏書豐富，種類多樣，都是適合小學生年齡特點的優秀圖書。為了充分利用學校現有圖書資源，我校開展了圖書借閱活動。學校以班為單位定期進行圖書借閱，學生可以根據自己的需要和愛好選擇圖書，這一活動使學生體會到資源共享的樂趣，培養了讀書善于交流的習慣。

　　三、為學生搭建讀書成果展示的平臺，促學生各種讀書習慣的養成。

　　為了調動學生讀書的積極性，激發學生讀書的興趣，促使學生各種讀書習慣的養成，我校開展了豐富多彩的讀書活動，為學生搭建了一個個讀書成果展示的平臺。

　　1、充分利用"紅領巾廣播站"，開設讀書專欄，播出學生的心得體會、讀后感。

　　2、自編手抄報。隨著課外閱讀的廣泛展開，學生的知識層面不斷擴大，并掌握了一定的知識。讓學生自編手抄小報，廣泛介紹古今中外的優秀作家、作品，推薦讀書方法;根據從廣播、電視、報刊上獲取的信息，自做"手抄報"，表達他們對社會、生活的"稚嫩"的看法。

　　3、鼓勵學生積極參與上級舉辦的讀書讀報知識競賽、讀書征文比賽等活動，并及時通報學生獲獎情況，增加每位學生的自信心、自豪感和成就感。

　　4、學校創辦了校刊《綠草地》，學生的讀后感、觀后感、讀書生活等方面的優秀稿件，均可以刊出，每月一期，下發到各個班級，使學生的讀書作品可以在全校范圍交流，使學生的讀書成果得以展示，以此激發學生的讀書寫作興趣，培養讀書習慣。

　　5、建立獎勵機制：每學年進行一次讀書筆記評選，促使學生做好此項工作，成為習慣;每學年進行一次讀書之星的評比表彰等。

　　6、開展各種形式的比賽："迎國慶、慶中秋"詩歌朗誦比賽、"我們的節日--端午"詩歌朗誦比賽、歌頌祖國詩歌朗誦比賽、經典誦讀等活動。在參加縣教育局舉辦的經典誦讀比賽活動中，我校選送的《三字經》榮獲一等獎、《月之頌》榮獲二等獎。

　　隨著各種讀書活動的開展，我校的讀書氛圍更加濃厚，培養了學生對讀書的極大興趣，學生已經初步養成了良好的讀書習慣，學生的讀寫能力和語言表達能力在原有的基礎上有了大幅度提高。

校園拉贊助策劃書4

　　一、前言

　　春已到、夏將至，學校里到處充滿著生機勃勃的朝氣。我校每年一度的商品展銷會也即將舉行……首先，果凍因其外觀晶瑩通透，色澤鮮艷多樣，口感軟滑爽脆，風味清甜滋潤，風靡世界各地。其作為休閑食品，深受廣大消費者特別是青少年朋友的喜愛；當然，大學生當然也不例外，所以這就是我們選擇您的原因，于此同時，展銷會的舉行必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

　　產品展銷會在我校已有兩年的歷史了，是我系是最重視的活動之一，兩年以來備受廣大師生的關注，其影響力甚大，是我系的品牌活動。將會有許多的學生參與進來。貴公司為我們的活動提供贊助的.同時，也可以宣傳自己，提高知名度和關注度。所以我們誠邀貴公司與我們合作，共同舉辦此次活動，為活動提供贊助，實現雙方的共贏。希望貴公司給彼此一個機會。

　　二、市場分析

　　1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在校園展銷會這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

　　3.因為年年都有商品展銷會，如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!

　　4.高效廉價的宣傳 在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

　　ps.此次活動我院的優勢：

　　此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近8000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

　　1.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　　2.容易受周圍環境的影響，消費易引導。

　　3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

　　4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

　　三、活動基本情況介紹

　　1.活動主題：挑戰自我，實戰營銷,成就美好未來！

　　2.活動目的：

　　通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設計到展會現場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現場推銷、配送等環節的全過程，來體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識和經營管理技能，培養學生團隊合作、競爭的意識，培養和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

　　3.活動對象：全校學生

　　4.活動時間：五月中旬，為期兩天

　　5.活動地點：東西食堂之間

　　6.活動內容：宣傳并展銷商品

　　7.活動安排： 設立促銷點，有序的為大家分發您的產品。每班在固定的帳篷位置，銷售自己的商品，不可以以私人關系銷售來獲利，應當盡力發揮同學口才和銷售能力提高商品銷量。

　　四、宣傳方式：

　　1.海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現并可打印上產品名稱或產品標志物（商家自行設計也可）

　　2.橫幅宣傳：在學校的食堂、宿舍樓、操場及主要路段懸掛帶有商家產品的特色橫幅。

　　3.傳單宣傳：傳單上商家以贊助商的身份出現或同時派發商家的傳單

　　4.校內廣播報紙宣傳：可以利用校園廣播和報紙進行宣傳

　　5.宣傳板宣傳：板上可貼部分贊助商或廠商產品的海報

　　6.產品宣傳：公司產品可作為活動的唯一指定用品，贊助商品必須滿足活動需要

　　7.人脈宣傳：學生之間口口相傳。

　　8.網絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

　　9.促銷點宣傳：活動期間可進行現場促銷

　　五、工作計劃：

　　前期工作：市場調研、發放問卷傳單等；

　　中期工作：尋找贊助/供應商并為贊助商宣傳；

　　后期工作：現場布置，銷售。

　　六、資金預算：

　　1.宣傳費用：

　　1）橫幅65元/條

　　2）宣傳海報45元/張

　　3）宣傳材料 （調查問卷等）0.3元/張*50張=15元

　　4）活動宣傳板（介紹此次活動）75元

　　2.人員宣傳勞務費100元

　　3.場地及人工使用費100元/天*2天=200元 總計:500元（若宣傳材料費用贊助商自己提供，則平均費用350元）

　　2、商家盈利預算

　　平均每件商品盈利>=1元，假設共提供2100件商品，去除費用支出純獲利>=1600元。

　　希望與您攜手共贏，謝謝您！

校園拉贊助策劃書5

　　一、前言

　　為了適應社會的新潮流給在校大學生的機會及減少資源浪費實現資源的循環利用，節約有效資源服務全校師生滿足學生的不同需要起到整合校園個人資源目的，向全校師生倡導一種正確的、節約的消費理念和習慣，

　　二、市場分析

　　1、同電視、報刊等傳統傳媒相比在學校宣傳有良好的性價比可用最少的資金做到最好的宣傳，

　　2、我校校本部在校生達8000多人“學聯社”下屬社團會員近1000名，消費群體數量龐大消費地域高度集中針對性強產品品牌更易深入人心，生作為現代青年都喜歡追求時尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那么營銷效果可想而知，

　　3、我們非常重視與貴公司的合作，我“學社聯”將以此為契機與貴公司展開合作，今后學校團委有類似大型活動(如校運會校園社團文化節、社員招新、歡慶歌舞晚會等)舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學校的品牌知名度不斷加深影響力進一步擴大，屆時無論是對商家還是對學校來說都會是一個“雙贏”的結果，

　　4、便捷的活動申請：商家在校內做宣傳或促銷活動一定要經過一系列的申請而通過和我們“學社聯”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準并且得到我會各部門的大力協作配合，

　　5、高效廉價的宣傳：學校建有強大的宣傳網可以在短時間內達到較好的宣傳效果有足夠的.人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　三、活動介紹

　　活動目的：讓學生熟悉市場經營全過程培養學生的創業和市場經濟意識認識市場規律和規則增強學生關注經濟社會發展、關注市場的意識同時切實地為學生日后走出校園提供經驗

　　主辦單位：

　　活動時間：20xx年11月下旬

　　活動地點：2號籃球場

　　活動進程(計劃)

　　四、宣傳計劃

　　(1)宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單委派學生在校散發宣傳單(該項目可獨立由商家自己提供)，

　　(2)海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現并可印上公司logo(商家自行設計也可)

　　(3)橫幅宣傳 在活動現場、學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅，

　　(4)工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝(如T恤帽子等)

　　(5)紀念品宣傳 紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，

　　(6)促銷(或咨詢活動) 貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路段開展促銷咨詢等營銷活動，

　　(7)校刊 可在我校校刊上刊登貴公司的宣傳廣告，(贊助費另外計算)

　　(備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協商解決)

　　五、活動經費預算

　　宣傳橫幅、海報、宣傳單(宣傳方面的經費由贊助商提供)，

　　贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結合的形式，

　　贊助金：1500―20xx元

　　贊助金加實物：待定，

　　如贊助商對以上內容有更好的想法或建議校方與贊助商可協商解決

　　一、通過校園贊助宣傳活動保持現有顧客

　　大量的數據表明吸引一個新顧客所耗費的成本大概相當于保持一個現有顧客的5倍，確保現有顧客對貴公司的忠誠度是非常主要的，另一方面保持在顧客對公司的忠誠度不僅要在產品質量和售后服務上制定一些戰略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對于我校的情況公司可以通過校園贊助宣傳活動來保持現有顧客對貴公司的忠誠度，

　　二、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客

　　就我校為研究對象是一個小型的“市場”，隨著夏季的到來學生對飲料的需求量會逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產品在我校是非常受學生歡迎的，但仍有許多學生是選擇其他替代飲料，對于我校貴公司可以采用一種“市場滲透戰略“，通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客，

　　三、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度

　　貴公司在我校做宣傳贊助活動，一方面使我校的校園生活得到大力的支持，從而使我校的校園活動開展得更加順利，另一方面活動開展得順利豐富了我校學生的校園生活，這會讓貴公司給我校學生留下一個深刻的美好形象。貴公司品牌深植人心，作為對貴公司的一種感謝的回饋方式，我校提供場地和人力為公司品牌做宣傳活動，更重要的是活動得到貴公司的支持而開展的更加豐富順利，給學生留下好評，所潛在的宣傳價值是學生會說貴公司的好話，以一傳十十傳百呈指數爆炸的宣傳模式，定會為貴公司帶來可觀的經濟效益，這是一種最直接最有效的宣傳，彌補了廣告宣傳存在區域性和局限性的不足，學生流動量比較大，到不同的地方依舊會把好話傳遞到位，讓貴公司的知名度和企業形象在每個地方都得到宣傳。

　　我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預祝我們合作愉快!

校園拉贊助策劃書6

　　為了豐富廣大學生校園文化生活，推廣高校素質教育。我院創業就業協會將在四、五月舉辦創業成才挑戰未來？“挑戰杯”大學生創業設計大賽，通過此次比賽為了讓更多在學大學生有充實自我、展示自我的空間，讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，我們本著培養創新意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力，豐富校園文化。同時在活動中為貴公司樹立良好的企業品牌形象；讓貴公司這個品牌在我校學生心目中留下一種充滿人文關懷的印象，擴大企業在高校的無形資產；讓大學生與貴公司的產品有更進一步的“親密接觸”；讓大學生更好地了解社會、更快地融入社會。我們有信心、有實力能將此次活動辦得圓滿成功！令各位領導滿意！

　　貴公司贊助受益點

　　這是一場精心策劃的大賽，一定會吸引全體師生的注意，得到他們的關注。有助于貴公司提高公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力；本次大賽影響范圍較廣，持續周期長，學生群體參與較多，加上前期工作的大力宣傳，那么這對您熱心的統一公司來說，一定是物有所值。

　　（一）：投資高校活動的優勢：

　　1、與電視和報紙相比，贊助廣告更貼近學生的現實生活，更加生動活潑，資金的耗用也是較少的。

　　2、學生的消費需求是很大的，只要貴公司的產品質量過硬、價格合理、樣式美觀，通過我們的宣傳必將助您更好的開拓校園市場。

　　3、便捷的申請途徑。商家在高校內宣傳必須經過申請，過程煩瑣，()而通過協會的途徑，會減少很多不必要的麻煩，節省時間和勞動力。

　　4、人力資源豐富，大學生創業就業協會是一個實力較強的院級學生團體，我們會投入盡可能多的人力為您作全面的宣傳。

　　（二）：校園內市場分析：

　　1、校園網站、廣播：校園網站、廣播慢慢成為我們校園信息的一個傳播亮點，在活動期間我們將利用校園網站、廣播為贊助商進行廣告宣傳。

　　2、橫幅：比賽期間，將有橫幅掛于活動場地，一目了然，持續時間長，直至比賽結束。

　　3、海報宣傳：校園海報欄是學生最為集中的地方，在比賽前期，張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，保證相關活動的宣傳的`情況下，可以體現贊助商的利益。

　　5、獎品、禮品宣傳：在贊助商家為活動提供的禮品、獎品上可以注名商家信息或印上商家產品標志，從而提高商家的知名度。

　　6、嘉賓發言、現場鳴謝：活動中，我們邀請贊助商家到現場，在頒獎儀式中向商家表示感謝，從而提高商品在學生心目中的地位。

　　7、幕布宣傳：幕布將是大賽現場中的一大亮點，學生在看比賽的同時，目光也將集中在幕布之上，我們將為贊助商提供贊助宣傳。

　　回報細則：

　　（一）視覺呈現：

　　1、獨家贊助商擁有活動的冠名權。

　　2、觀眾入場時發放的抽獎號碼牌可以在后面印上貴公司的宣傳語或產品標志。

　　3、公司領導或代表可以為獲獎觀眾抽獎或是頒獎。

　　（二）實物呈現：

　　1、公司可以在提供的物品或是獎品上印上自己的標志，或者是使用自己生產的商品。

　　2、在比賽中可適當加入產品的宣傳或出現該產品。

　　（三）聽覺呈現：

　　1、我們可以針對公司已有的產品宣傳語，加以改編，融入主持人話語中，貫穿在協會人員之中，使之能夠在校園廣泛流傳。

　　2、可以針對產品的特點或諧音，改動歌詞，加以宣傳。

　　（四）后續宣傳：

　　1、經雙方協定，貴公司提供印有公司標志的文化衫，在我協會下次大型活動中，組織會員集體著裝，為公司免費宣傳。

　　2、在下一次的大型活動里，活動標牌將提及公司名稱。

　　【贊助方式】

　　1、活動經費由贊助公司承擔。（也可與貴公司簽訂合作協議，達成共識，幫助貴公司完成某項業務）

　　2、橫幅、pop宣傳海報，參賽者導航手冊，展板，由贊助公司提供彩印。廣告、傳單及現場禮品可由贊助公司提供（如均印有贊助公司宣傳語，則相關費用不記入活動經費預算）。任何宣傳用語均需通過雙方協商后方可使用。

　　3、為了更利于贊助商產品形象及服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內容。

　　4、贊助商可以派公司員工參加協會活動現場布置（可穿代公司標記或帶有公司宣傳內容的任何得體的服裝）。

　　5、贊助公司也可以為我們協會活動的服務人員統一服裝飾物。

　　6、如果贊助商有其他要求，請聯系協會活動負責人。

　　贊助商與我們合作的優勢

　　（1）高校是一塊巨大的市場，大學生們擁有絕對的消費自主權，通過贊助高校活動，能夠以最小的代價獲得最大的宣傳力度、培養最多的潛在顧客。

　　（2）能夠在宣傳企業本身的同時體現出商家的社會責任感。本著幫高校舉辦校園活動排憂解難的出發點，企業能夠充分體現出自己的公益責任心，博得社會對其品牌公益的認可。

　　（3）可以從大學生中獲得活力，尋找新的思路，亦可作為企業選拔人才的一個重要途徑。

　　活動經費預算：

　　1、策劃書打印10元

　　2、宣傳單100份0.4*100=40元

　　3、參賽者導航手冊5*40=200元

　　4、打印海報150元

　　5、橫幅10條100*10=1000元

　　6、講座出場費20xx元

　　7、報名點展板制作10元

　　8、獲獎證書：50元

　　9、各項比賽評委水費50元

　　10、獎品900元

　　11、其他100元

　　總計經費為：4600元

　　院創業就業協會

校園拉贊助策劃書7

　　一、前言

　　為了適應社會的新潮流給在校大學生的機會及減少資源浪費實現資源的循環利用，節約有效資源服務全校師生滿足學生的不同需要起到整合校園個人資源目的，向全校師生倡導一種正確的、節約的消費理念和習慣。

　　二、市場分析

　　1、同電視、報刊等傳統傳媒相比在學校宣傳有良好的性價比可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、我校校本部在校生達8000多人“學聯社”下屬社團會員近1000名，消費群體數量龐大消費地域高度集中針對性強產品品牌更易深入人心，生作為現代青年都喜歡追求時尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那么營銷效果可想而知。

　　3、我們非常重視與貴公司的合作，我“學社聯”將以此為契機與貴公司展開合作，今后學校團委有類似大型活動（如校運會校園社團文化節、社員招新、歡慶歌舞晚會等）舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學校的品牌知名度不斷加深影響力進一步擴大，屆時無論是對商家還是對學校來說都會是一個“雙贏”的結果。

　　4、便捷的活動申請：商家在校內做宣傳或促銷活動一定要經過一系列的申請而通過和我們“學社聯”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準并且得到我會各部門的大力協作配合。

　　5、高效廉價的宣傳：學校建有強大的宣傳網可以在短時間內達到較好的'宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

　　三、活動介紹

　　1、活動目的：讓學生熟悉市場經營全過程培養學生的創業和市場經濟意識認識市場規律和規則增強學生關注經濟社會發展、關注市場的意識同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。

　　2、主辦單位：xx省高級技工學校學生社團聯合會

　　3、活動時間：20xx年xx月下旬

　　4、活動地點：2號籃球場

　　5、活動進程：（計劃）

　　四、宣傳計劃

　　（1）宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單委派學生在校散發宣傳單（該項目可獨立由商家自己提供）

　　（2）海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現并可印上公司logo（商家自行設計也可）

　　（3）橫幅宣傳在活動現場、學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅

　　（4）工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝（如T恤帽子等）

　　（5）紀念品宣傳紀念品由公司贊助、提供或印有圖案

　　（6）促銷（或咨詢活動）貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路段開展促銷咨詢等營銷活動

　　（7）校刊可在我校校刊上刊登貴公司的宣傳廣告，（贊助費另外計算）

　　（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協商解決）

　　五、活動經費預算

　　宣傳橫幅、海報、宣傳單（宣傳方面的經費由贊助商提供），贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結合的形式，贊助金：1500―20xx元。贊助金加實物：待定，如贊助商對以上內容有更好的想法或建議校方與贊助商可協商解決。

　　（一）、通過校園贊助宣傳活動保持現有顧客

　　大量的數據表明吸引一個新顧客所耗費的成本大概相當于保持一個現有顧客的5倍，確保現有顧客對貴公司的忠誠度是非常主要的，另一方面保持在顧客對公司的忠誠度不僅要在產品質量和售后服務上制定一些戰略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對于我校的情況公司可以通過校園贊助宣傳活動來保持現有顧客對貴公司的忠誠度

　　（二）、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客。

　　就我校為研究對象是一個小型的“市場”，隨著夏季的到來學生對飲料的需求量會逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產品在我校是非常受學生歡迎的，但仍有許多學生是選擇其他替代飲料，對于我校貴公司可以采用一種“市場滲透戰略“，通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客

　　（三）、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度。

　　貴公司在我校做宣傳贊助活動，一方面使我校的校園生活得到大力的支持從而使我校的校園活動開展得更加順利另一方面活動開展得順利豐富了我校學生的校園生活這會讓貴公司給我校學生留下一個深刻的美好形象貴公司品牌深植人心，作為對貴公司的一種感謝的回饋方式我校提供場地和人力為公司品牌做宣傳活動更重要的是活動得到貴公司的支持而開展的更加豐富順利給學生留下好評所潛在的宣傳價值是學生會說貴公司的好話以一傳十十傳百呈指數爆炸的宣傳模式定會為貴公司帶來可觀的經濟效益這是一種最直接最有效的宣傳彌補了廣告宣傳存在區域性和局限性的不足，學生流動量比較大到不同的地方依舊會把好話傳遞到位讓貴公司的知名度和企業形象在每個地方都得到宣傳，我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預祝我們合作愉快！

校園拉贊助策劃書8

　　一、行性分析

　　1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。

　　2、在校大學生達XXXX余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

　　二、宣傳方式

　　1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳――贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

　　2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

　　3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）

　　4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

　　5、校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳

　　6、運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動

　　7、運動會前后在校學生會網頁上宣傳并且發放傳單。

　　8、宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　9、氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

　　10、調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并提供）

　　11、在運動會期間在校內設立咨詢臺

　　三、宣傳效應：

　　希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注，互惠互利

　　1、海報和宣傳單會注明"本次活動由xx公司贊助舉辦。

　　2、本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單

　　4、優秀運動員的獎品由公司提供、

　　5、橫幅有標明贊助商

　　備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎

　　四、活動經費預算

　　場地租用費500元

　　宣傳展板300元

　　后勤、志愿者服務隊、禮儀隊400元

　　保安工作人員、秩序維護員，1000元

　　宣傳人員200元

　　設備：運動會所用器材使用費。 600元

　　宣傳材料管理及維護費用0、00元

　　預計贊助費用總計：2000元

　　五、贊助活動意義

　　增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

　　擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。

　　通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。

　　我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

　　活動地點：

　　XX體育場

　　涉外事宜：

　　校團委（具體由校團委學生會負責）

　　贊助單位：

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見、所有在校內的'宣傳活動由我們負責，公司可以派人監督、希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期望貴公司盡快回復、期待您的加入！合作愉快！

　　拉贊助的策劃階段：

　　（一）對方需要什么？

　　雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系的贊助活動。

　　（二）我方優勢何在，如何發揮？

　　這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

　　（三）兩相結合

　　兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到，有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為對口。

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