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企業推廣策劃方案

時間：2024-09-27 16:14:15 策劃書我要投稿

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企業推廣策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的企業推廣策劃方案，希望對大家有所幫助。

企業推廣策劃方案

企業推廣策劃方案1

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析

　　略

　　四、產品優勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　略企業新產品推廣策劃

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

　　七、推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的'要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

　　(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

　　同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

　　企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　九、如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

　　A、寫商業報告的目的

　　不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

　　* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

　　* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

　　* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

　　B、商業報告的內容結構商業報告的基本內容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;

　　* 鳴謝單位和人員; * 附錄。

　　C、撰寫商業報告操作步驟

　　* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

　　* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

　　* 選定報告的風格——正式或非正式。

　　/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

　　/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

　　/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

　　安排內容——想給對方傳達什么信息? * 進一步闡述事情;

　　* 工作、產品質量、市場等的評估; * 報告事件的細節; * 預測結果或發展; * 報告進展情形; * 說服他人采取行動; * 說服他人決定立場。收集資料

　　* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料;

　　* 問卷調查所得的第一手資料;

　　* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。

　　擬定報告大綱。

　　* 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。

　　* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

　　①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。

　　②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

　　③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

　　寫作方式

　　* 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

　　* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

　　* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

　　* 按因果關系發展。 * 按正反意見談論。

　　* 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

　　動手寫報告。

　　* 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

　　*分段——突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。

　　*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。

　　*做標題頁。包括：

　　①這份報告的名稱;

　　②作者的名字(有職稱或頭銜);

　　③送交日期;

　　④公司名稱(及住址);

　　⑤部門名稱;

　　⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話);

　　⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

　　⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;

　　⑨主要的讀者姓名。

　　寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。

　　做目錄。

　　寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

　　寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。

　　做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。最后的修改和完稿。

企業推廣策劃方案2

　　一、策劃說明

　　近年來，伴隨著移動通信與因特網的飛速發展，移動互聯幾乎成為一段時間以來整個通信業發展的主旋律和主要推動力。然而，過高的期望也產生了許多不切實際的幻想。在一場場轟轟烈烈的炒作之后，大量資金的先期抽出使得原本被一致看好的移動互聯前景蒙上了一層疑云。在這種背景下，作為世界上的GSM運營商的中國移動對移動互聯持什么觀點、中國移動網絡如何向3G演進、移動互聯在中國如何發展格外引人注目

　　二、公司簡介

　　中國移動通信集團公司（簡稱"中國移動"）是根據國家關于電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局移動通信資產總體剝離的基礎上組建的國有重要骨干企業，20xx年4月20日成立，由中央管理。

　　中國移動通信集團公司注冊資本為518億元人民幣，資產規模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動通信集團公司在國內18個省（自治區、直轄市）設有全資子公司，全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動（香港）有限公司在國內13個省（自治區、直轄市）設立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國移動通信集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網絡和業務為鏈條的母子公司關系。

　　中國移動主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業務，并具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、數據、IP電話、信息點播、手機銀行、全球通WAP等多種增值業務，擁有"全球通"、"神州行"、"移動夢網"等服務品牌，網號"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。

　　中國移動在我國移動通信大發展的進程中，始終發揮著主導作用，并在國際移動通信領域占有重要地位。經過十多年的建設與發展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平一流的綜合通信網絡。網絡已經覆蓋全國絕大多數縣（市），主要交通干線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋，GSM移動電話交換容量達到1。37億戶，客戶總數超過9900萬戶（截止到20xx年10月），與70多個國家的130多家移動通信網開通了國際漫游業務，網絡規模和客戶規模列全球第一。

　　中國移動已經成功進入國際資本市場，1997年在境外成功上市后，良好的經營業績和巨大的發展潛力吸引了眾多國際投資，先后為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值的公司。根據美國《財富》雜志公布的世界500強最新排名，中國移動首次進入世界500強之列，排名336位。

　　"十五"期間，中國移動將加快移動互聯網的發展，積極推進基礎網絡向寬帶化發展，通信業務向多元化發展，支撐系統向集中化發展，決策系統向網絡化發展，以移動信息化促進社會信息化。面向新世紀，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業集團的要求，以"爭創世界一流通信企業"為發展戰略目標，肩負"創無限通信世界，做信息社會棟梁"的使命，發揚"改革創新、只爭朝夕、艱苦創業、團隊協作"的企業精神，遵循"溝通從心開始"的服務理念，始終追求客戶滿意服務，為國家、為社會、為企業、為員工創造更大價值，爭取早日跨入世界一流通信企業行列。

　　三、產品分析

　　1、數據業務——移動夢網—

　　您掌中的超市。Monternet移動夢網，是中國移動通信集團公司向移動客戶提供的移動互聯網應用服務的業務品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務提供商聯手推出的眾多精品服務。中國移動以其遍布全國、聯結五湖四海的通信網絡資源、眾多服務提供商以其在各自專注的領域內強大的應用、內容資源優勢為廣大的客戶創造著日新月異的精彩。

　　2、語音業務——中國移動通信集團公司除提供基本話音服務外，還提供語音信箱、移動秘書、主叫號碼顯示、呼叫轉移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業務。

　　3、客戶服務業務——中國移動通信集團公司的企業宗旨是：追求客戶滿意服務。中國移動身處于服務行業，我們服務的內涵包括完善和個性化的業務提供，更強調細致、體貼和以人為本的客戶服務。中國移動以客戶滿意為永恒的追求和以客戶需求導向為其經營思想

　　4、國際漫游——作為中國的GSM運營商，中國移動通信集團公司及所屬公司網絡覆蓋全國地（市）。截至20xx年底，中國移動的GSM網已經與63個國家的116個移動通信網開通了國際漫游業務。中國移動正向"世界一流通信企業"的目標邁進。

　　四、阻礙分析

　　（一）通信制造業存在的問題

　　1、規模效益沒有形成：主管部門多元化，使重復引進和建設屢見不鮮。在眾多企業中，真正形成規模效益的很少，初步統計只占總數的10%，制造業市場已經成為外國公司角逐的戰場，手機市場國外產品占90%以上。

　　2、科技投入低：國外通信制造業的科技投入遠比我國高，如外國移動通信的科技投入一般占銷售額的10—16%，而我國僅占2—6%，造成自主開發技術創新能力薄弱，即使有一些成果也難成產品的現象。

　　3、技術落后：外國公司對我國實行技術封鎖，國內企業無法通過消化、吸收形成自主開發能力，使我國通信行業陷入"一代又一代引進"和受制于人的局面，在很多領域無法與外國公司競爭。

　　4、企業分散、效益差：企業追求"大而全、小而全"模式，造成企業規模小、競爭力弱、資源浪費等許多問題，據統計，整個行業內的大中型企業只占約16%，而且它們的產品也多為重復。

　　5、信服務與產品制造脫節：由于電信網絡建設加快，民族產業又不能滿足需要，只能大量依靠進口設備。各國大公司都進入我國市場，給民族工業帶來很大沖擊，而且造成電信網體制混亂，管理困難。

　　（二）通信運營業存在的問題

　　引入競爭后，將有一個市場調整過程。例如無線尋呼成為開放業務后，許多城市的經營者蜂擁而上，許多小規模的臺，上馬快，初期能賺些錢，但不能達到經濟規模，在市場競爭比較激烈以后往往出現經濟困難或虧損，最終被兼并或退出市場。應該認識到競爭加劇是豐厚利潤帶來的必然結果，而小臺被兼并也是對初期盲目發展的正常整肅，但政府在對通信運營業管制方面應更好地為企業提供市場、行業縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對社會資源的浪費。

　　五、市場分析

　　我國通信行業具有良好而廣闊的發展前景，可以從兩方面進行分析并作出發展預測。

　　1、電信業務的開展為通信制造業拓展了空間

　　1998年我國電話普及率剛超過10%，與發達國家80—90%的普及率還有很大差距，仍有很大發展空間。在我國東部和中部大部分地區，城市電話已轉入買方市場，但每年仍將有800—900萬新裝城市電話用戶。而隨著農村經濟的'發展，農村電話增長率將超過城市電話并將持續一段時間（需一個從東向西的推進過程），平均每年可增長600—700萬戶；移動電話仍可保持較高增長速度，預測平均每年可增長500—600萬戶，預計到20xx年將達到4000萬戶以上；尋呼市場潛力仍很大，到20xx年初，我國尋呼機用戶將達7000萬戶，普及率為5%，但仍遠低于西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發達城市向中西部地區，中小城市以及農村轉移。

　　2、通信制造業面臨廣闊的市場

　　我國是世界上目前的交換機市場，每年大約需各類程控交換機20xx萬線，但要趕上新興發展中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20年的持續高速增長；我國目前的移動通信用戶為1320萬，其中有約600萬為GSM用戶，預計到20xx年將達3000—4000萬戶，且絕大部分為GSM用戶，因此GSM將在近2~3年保持高速增長態勢，但同時也應注意第三代移動通信技術的動向，把握未來的市場。

　　六、競爭分析

　　中國電信市場的驚人發展與變革，對移動通訊來說既是挑戰又是機遇。Internet的出現和使用導致了一場席卷全球的革命，以數據為基礎的互聯網在向傳統的電信網絡挑戰。多媒體通信將取代話音通信，先進的適合數據通信的寬帶傳輸網絡將成為未來電信網的主流。網絡的發展給整個世界帶來了奇跡，我們不能再用常規的標準來衡量一個企業或是市場。未來的世界，未來的市場屬于那些敢于夢想與創新的企業。未來沒有路，未來屬于開拓者，愿我們的移動通訊能夠給中國未來的電信產業帶來新的變革，能夠成為未來中國電信產業的。隨著新世紀的到來，電信產業正在進一步以驚人的速度飛速發展。它帶來的不僅僅是巨大的機會，還有嚴峻的市場挑戰。如果抓住這個機遇，中國可以趕上發達國家的步伐；如果錯過這次機會，不僅是中國通信業的遺憾，還是中國的遺憾，我們失去的可能不僅是一次商機，還可能是一個時代。如今，電信產業的發展使傳統的商業模型已經或正在被淘汰，作為電信企業未來如何適應新經濟，在競爭中生存、在競爭中發展，是當前面臨的問題

　　中國電信市場發展速度驚人，電信壟斷經營的打破為企業帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現在電信運營商面對的現實問題。我們首先應該仔細分析對手和市場，走改革創新之路，才可以在中國電信市場占一席之地。下面先簡單分析一下國內幾大運營商的情況：

　　1、中國電信

　　中國電信當之無愧是中國通信業的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網絡；相對完善的網管系統，維護系統。其特點是全程，網絡覆蓋面廣，遍及全國各地，經營業務種類多，企業結構龐大。

　　2、中國聯通

　　自1994年成立以來，在全國30個省，自治區設立了100多個分公司。是目前中國經營電信業務種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。

　　3、中國吉通

　　1994年成立，主要經營互聯網數據通信業務及IP電話業務，發展速度比較快，預計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規模和互聯網市場。

　　二十一世紀中國電信市場競爭的特點是以市場為中心的服務競爭。中國電信企業要在未來市場中取得競爭優勢，提供令客戶滿意的服務是企業戰略的根本。要做到令客戶滿意的服務不僅是在技術上要適應大帶寬、三網合一的發展趨勢，企業更應注重市場營銷戰略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要做到以客戶市場為中心的服務，以下幾個方面應重點考慮：

　　七、企業文化

　　1、企業服務觀：

　　如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在采用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。

　　用戶至上，用心服務客戶是我們不能說不的親人。客戶為企業提供實現自身價值的機會，為企業提供就業機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業至親至愛的人。在沈陽電信，客戶永遠是對的，企業永遠不對客戶說不。

　　我們用心為客戶服務。我們竭盡所能滿足客戶，我們為客戶提供量身訂做的個性化服務；我們為客戶提供競爭對手所沒有的服務；我們為客戶提供超出其預期的回報；我們為客戶提供意外的驚喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的解決者，是他們的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。

　　2、業形象觀：

　　我們每個人都是企業的形象大使，都是企業流動的窗口。客戶通過與我們員工的接觸來認識企業，我們的言行、舉止、做派就是企業的縮影。

　　企業內部有不同部門，部門內部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個。我們每個員工都是企業活生生的代表，都是一個個縮微的企業實體。

　　員工與企業是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業的形象，就是在維護員工自己的利益。

　　3、業協作觀：——無條件保證相臨節點間的暢通

　　4、企業就是一個網絡，每個部門、每個員工都是一個節點。網絡的有效運行有賴各節點無條件暢通，任何一個節點中斷都會造成整個網絡的癱瘓。

　　5、客戶選擇電信是在選擇整個電信網絡而非一個節點，是選擇整個企業而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶的責任，在“暢通”問題上，我們無權與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標準。無條件保證相臨節點的暢通，意味著我們必須保證本節點的順暢；意味著我們在保證本節點暢通的基礎上必須主動向前多跨出一步；意味著我們都有責任和義務保證上下道工序間的有效暢通；意味著后臺必須支持前臺，全員必須服從市場；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節點的暢通，就沒有整個網絡的暢通。

　　6、業競爭觀：——比對手做得更好

　　我們歡迎競爭。“物競天擇，適者生存”，競爭能使金子發光，競爭能激發人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業無限的活力，競爭能優勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭！

　　我們有信心面對競爭。我們有優秀的員工隊伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽，我們有無數次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現有的資源賦予了我們參與競爭的自信。

　　競爭不是你死我活，競爭不是魚死網破，競爭是一種速度、氣度、風度的較量，是一種能量的相互促進。不管對手多么強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。

　　7、企業危機觀：——的危機就是沒有危機

　　危機是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機。不管我們承認不承認，不管我們愿意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時刻都有可能發生。

　　凡事預則立，不預則廢，沒有危機意識是的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災難性后果。

　　居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們取得多大的成績，不管我們面對多么誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鐘長鳴！

　　危機既是挑戰，又是機遇，處理危機的方式是培養對危機的警覺，化危機為機遇

　　規范中追求人本企業無“人”則“止”，企業要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個性為本，以人的創造性為本，以人的自我實現為本，以人的價值化為本。自我管理是實現人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以限度發揮自身的潛能，實現人的全面自在的發展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規矩，不成方圓，對于那些在前進中與企業發展方向發生偏離和抵觸的言行，要通過相應的制度來規范。

　　8、企業人才觀：

　　辦企中辦學，人才與企業共同成長如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在采用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同

　　的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。

　　企業是學習型組織，是員工成才的學校。企業為人才的成長提供了充分的機會和空間，每名員工都可以在企業的舞臺上施展自己的才華。在電信企業，普通員工可以成長為優秀員工，一般人才可以成長為優秀人才，企業是沒有天花板的舞臺，企業的機會永遠向員工開放。

　　能為企業創造價值的人才才是企業真正需要的人才。企業是贏利性組織，企業對社會的貢獻取決于企業自身的價值創造能力；同理，人才對企業的價值也取決于人才的價值創造能力。對企業來說，能不斷為企業創造價值的員工才是人才。

　　人才與企業是利益共同體，人才與企業單方面的發展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能化。我們追求人才與企業的共同進步。

　　八、廣告策略

　　1、廣告目標：通過廣告能達到的企業形象品牌，提高企業的知名度，美譽度。

　　2廣告媒體的選擇：

　　媒體類別：網站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。

　　八：廣告文稿

　　電視廣告

　　1、產品形象：實用、美觀、浪漫

　　2、廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國移動通信。定能使用者顯示出非凡的風采。

　　3、廣告定位：高質量、高品位。

　　畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機，放在耳邊，優美地轉身離去。

　　畫面二：主人公將手機拋向空中，畫面定格：手機被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺！”

　　畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什么東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機。

企業推廣策劃方案3

　　由于眾多中小企業缺技術、缺人力和專業知識，難以應對日益發展的形勢需要，而由科訊通公司網絡推廣產品推出的專業化服務，因擁有大規模專業網站維護經營以及客服專業隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業化更低成本的網站維護服務。維護一個網站的服務費用往往比企業自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業。

　　網絡運營推廣全方位托管服務流程

　　1）競價開通，賬號優化

　　專人負責百度競價的設置以及調整，時間段、關鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網絡營銷托管，是指企業將競價推廣服務委托給第三方SEM機構進行管理，由第三方SEM機構對企業的競價推廣服務，進行賬戶優化、管理、排名監控、質量度優化、ROI（投資回報率）提升等，常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。

　　2）網絡媒體全方位推廣

　　（1）微博推廣

　　通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業文化與產品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產品及文化。

　　（2）問答營銷式推廣

　　通過有質量人性化的針對網絡問或答關于公司該產品的問題，對產品和企業給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。

　　（3）相關產品論壇營銷式推廣

　　利用本地論壇和各大網站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業或產品信息的炒作。

　　（4）行業分類信息推廣

　　在相關門戶分類信息網絡平臺上發布信息并進行長期維護，發布供求信息，達到意向客戶主動找上門的`效果。提高企業品牌知名度。

　　（5）相關產品類QQ群推廣

　　通過有質量人性化的針對相關QQ群體進行推廣，對產品和企業給予好評和推薦，形成好口碑。

　　（6）軟文推廣

　　負責針對性軟文策劃，通過發布故事性與科普性軟文

　　進行推廣并盡可能轉發的次數，使企業品牌、產品、服務項目達到充分的曝光。

企業推廣策劃方案4

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………..3

　　3. 有效的網絡推廣方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分

　　析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

　　∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

　　∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

　　∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

　　∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

　　∶ 投入低，回報豐厚。

　　∶ 方便監控投放效果。

　　∶ 簡便易操作。

　　2、市場營銷和企業網絡推廣

　　一、市場營銷的基礎是什么？

　　——有效的信息傳遞

　　——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

　　二、信息傳遞的渠道

　　自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

　　三、網絡

　　?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

　　四、企業“網絡推廣”的最終目的是什么

　　1. 發布公司產品和服務的信息

　　2. 樹立、提升企業的形象和品牌

　　3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!

　　3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

　　搜索引擎推廣

　　-------最具潛力和商業價值的推廣方式

　　百度搜索競價排名為什么會有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的'中文搜索引擎。

　　按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

　　百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

　　針對性強，幫企業找到潛在目標客戶

　　百度搜索競價排名讓企業注冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！

　　全面支持企業全線產品推廣

　　百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過注冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！

　　專業服務團隊，全程貼心服務

　　業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。

　　目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網頁。提供

　　網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球訪問量第四大的網站；

　　3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

　　4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全

　　球整個搜索引擎處理請求的1/3以

　　上。投資回報率遠遠高于投放

　　傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

　　多語版關鍵字廣告

　　是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

　　當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則盡量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

　　Google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

　　頁面效果展示

　　4.投資回報

　　更好地實現建企業網站的四個目標！

　　1. 開拓全國或全球市場

　　2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網站，了解您的產品。

　　3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

　　4. 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

　　5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

企業推廣策劃方案5

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　（2）市場的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

　　（3）市場的文化背景

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

　　2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商與企業的關系

　　3、市場概況。

　　（1）市場的規模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的`購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢

　　（2）市場的構成：

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占據的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么？

　　未來市場構成的變化趨勢如何？

　　（3）市場構成的特性：

　　市場有無季節性？

　　有無暫時性？

　　有無其他突出的特點？

　　4、營銷環境分析總結。

　　（1）機會與威脅

　　（2）優勢與劣勢

　　（3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢。

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　2、現有消費者分析。

　　（1）現有消費群體的構成：

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　　（2）現有消費者的消費行為：

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　（3）現有消費者的態度：

　　對產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

企業推廣策劃方案6

　　由于企劃的本質是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應有固定的格式、架構或大綱，不過對毫無經驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事，因此本篇依性質的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎，然后依據自己的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

　　格式1、一般企劃案

　　（一）企劃案各稱

　　企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應該修正為“某某市1990年6月12月社區防盜企劃案。”

　　（二）企劃者的姓名

　　企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應寫出。若有公司外的人員參與，亦應一并列明。

　　（三）企劃案完成日期

　　依企劃案完成的年月日據實填寫。如果企劃案經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日修正定案”。

　　（四）企劃案目標

　　企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。

　　（五）企劃案的詳細說明

　　這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創意關鍵等，做詳細的說明。

　　（六）預測效果

　　實施本企劃案所需的費用與預定的'進度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說明。

　　（七）根據手中握有情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預測的，而且其結果經常與事先預測的效果相當接近。

　　（八）參考的文獻資料

　　有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府機構的統計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態度，再則可增加企劃案的可信度。

　　（九）其他備案之概要說明

　　由于達成目標的方法一定不只一個，所以在許多創意的激蕩之下，必定會產生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應將其他備案一并列出，以軒不時之需。

　　（十）其他應注意事項

　　為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：

　　執行本企劃案應具備的條件

　　必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養群體的共識。

　　格式2行銷企劃案

　　行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。

　　市場狀況分析

　　為了要了解整個市場規模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

　　1、整個產品市場的規模。

　　2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

　　3、競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

　　4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　5、消費者乍齡性別、籍貫、職業、學歷、所得、家庭結構之分析。

　　6、名競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　7、各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。

　　8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　10、各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

　　12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

　　13、公司的行潤結構分析。

　　14、公司過去五年的損益分析。

企業推廣策劃方案7

　　所謂網絡推廣，通順的說就是通過任何網絡途徑，來宣傳我們的醫院所有信息，包括品牌、優惠活動、技術、專家、廣告詞、服務項目、成功案例、醫院榮譽、醫院環境等。那推廣這些的目的是什么?

　　1.品牌

　　什么是品牌?醫院的名字就是品牌!比如買手機，人們首先想到的就是那些“名牌手機”是一個道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱，比如上海九龍醫院男科和上海九龍男科醫院，這兩個詞語雖然意思一樣,但是品牌效果后者要優于前者。

　　2.優惠活動

　　醫院基本優惠活動不斷，優惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過推廣優惠的效果不如忽視。

　　3.技術

　　推技術的目的是需要讓患者相信，我們的技術能夠完全符合你的需要，滿足你的要求。

　　4.專家

　　怎么讓一個專家取得網民的信任，需要介紹專家的資歷專長等，最好是借助專家曾經工作過的知名醫院或專家的榮譽來達成。

　　5.廣告詞

　　一個企業擁有自己獨特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過推廣廣告詞來達到推廣品牌的目的。

　　6.服務項目

　　我們都知道一個科室能夠服務的項目很多，所以要讓別人知道你們醫院是做什么的。

　　7.成功案例

　　成功案例是說服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推廣方式，因為別人相信看到的，不相信聽到的

　　8.醫院榮譽和環境

　　醫院獲得榮譽一樣需要大肆宣傳，環境包括護理服務、醫院場景以及醫院位置等，榮譽和環境都是患者對你醫院評分的一個標準點。

　　那我們怎么推廣這些項目呢?

　　1.QQ/IM/E-mail推廣

　　這個方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ群，然后添加，郵件群發，一個QQ能夠添加500個群，每個群200人，一個群信息、群郵件件發下來，信息的覆蓋度非常的厲害!

　　2.論壇、貼吧、說吧

　　論壇主要針對本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和說吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬于自己的版塊，能夠留下網址就留下網址，不能留下網址留下你的網站名稱同樣有效!還可以采用論壇簽名、非廣告發帖等類型來做到推廣。

　　3.博客微博

　　博客的`推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做專科博客，類似于一個小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專家博客、科室博客、醫院優惠活動博客等達到流量轉化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關注，多發廣播。

　　4.新聞軟文

　　新聞的發布效果不多說了。最主要的是標題帶長尾關鍵詞，以及吸引眼睛。

　　5.問答

　　問答的形式不能拘泥于曾經用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問答中帶上醫院名稱或者網址就是一個成功的信息(最低限制)，例如：萬眾口腔醫院的那個漂亮護士叫什么名字?之類的，這個屬于品牌推廣中的推名。

　　6.搜索引擎文章編輯信息發布

　　網站內部編輯文章被收錄的排名、信息發布收錄后的排名是網絡推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎么才能讓我的文章收錄，怎么讓我的文章有好的排名是需要知道的。

　　7.招聘網站

　　招聘網站對于我們來說，不是專門用來發布招聘信息的，同樣也是做推廣的一個好去處，在發布一條招聘信息的同時，也會帶上醫院的信息，一樣是一種推廣的方式、

　　8.團購信息

　　現在關注團購的很多，團購發布同樣會吸引很多眼球，姑且不論發布的信息與團購搭不搭嘎，最起碼，在別人關注的地方出現我們醫院的信息，就是一種推廣。

　　9.每日新聞熱評

　　每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發布一些呆醫院的信息，同樣也是一種推廣方式。

　　10.圖片推廣

　　圖片上面添加醫院名稱、添加醫院網址、LOGO、電話等進行各種發布、QQ群轉發等，效果同樣很顯著。

　　總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過網絡知道我們醫院的任何信息，只要是能夠在網絡上面出現的地方，就可以出現我們醫院的蹤跡。

企業推廣策劃方案8

　　1、進行企業的現狀分析以及競爭對手的現狀分析

　　俗話說在知己知彼百戰百勝這句話不僅適用在戰場上同樣適用于互聯網營銷推廣的競爭當中，也就是說我們在做網絡營銷推廣方案之前需要對自己的企業做進一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點分析出對手的優點以及對手所采用的網絡營銷推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯網營銷策劃方案的時候能用得上的。

　　2、我們還需要對我們的目標群體做一個完整的人群畫像分析，也就是我們所說的市場調研

　　統計出目標群體的年齡、職位、愛好、消費習慣、教育程度、需求等方面的特征，當然越細越好能幫助我們快速的實現精準營銷。

　　3、對我們的網絡營銷推廣方式做出正確的選擇，網絡營銷推廣的方式非常的.多。

　　如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優缺點，企業可以根據自身的現狀以及行業的現狀做出選擇，實在不行我們也可以多方式同時進行相互結合的整合營銷也是可行的，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足。

　　4、定期做數據分析，我們做網絡營銷推廣分為幾個階段

　　這里就拿競價推廣舉一個例子：在前期我們主要是以展現量以及點擊量為主，中期以訪問量和瀏覽量為主，到了后期就醫咨詢量以及轉化量為主，所以每一個階段我們就需要做數據的分析這樣才能發現其中的不足然后再去調整各自的方案，網絡營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個過程。

　　5、不管是做活動策劃還是方案策劃都需要做成本的一個預估

　　這個成本預估并不是大家想當然的那樣，需要結合方案當中每一個步驟以及產品進行綜合預估，不能太高不然就會鋪張浪費不能太低不然就會資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當然成本是可以調整的，但是一定要及時發現及時做出調整。

企業推廣策劃方案9

　　一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

　　（一）公司的主要政策

　　企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。

　　·確定目標市場與產品的定位。

　　·銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。

　　·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

　　·銷售通路是直營，還是經銷，或是兩者并行。

　　·廣告表現與廣預算。

　　·促銷活動的重點與原則。

　　·公關活動的重點與原則。

　　（二）銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須達成的營業目標。

　　一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。

　　銷售目標量化之后，有下列的優點：

　　1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據。

　　2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據。

　　3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。

　　（三）推廣計劃

　　企劃者擬訂推廣計劃的目的'，就是要協助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　1、目標

　　企劃者必須明確地表示，為了協助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　2、策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。

　　（1）廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決廣告的表現的主題，以前例來說，那么該廣告表現的主題須提高品牌知名度。

　　（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

　　（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

　　（4）公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什么。

　　3、細部計劃

　　詳細說明達成每一策略所采行的細節。

　　（1）廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

　　（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節目時段與次數。

　　（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰等。

　　（4）公關活動計劃：包括股東會、發公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、傳播媒體之聯系等。

　　（四）市場調查計劃

　　市場調查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。

　　然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。

　　（五）銷售管理計劃

　　銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

　　（六）損益預估

企業推廣策劃方案10

　　一、營銷

　　市場營銷是現代成功企業的核心和基礎。

　　前提是必須了解和掌握市場以及市場發展規律和其需求，再對照我們的產品選擇適應的市場，再制定一系列的銷售方案使產品流向市場。

　　這個過程中，我們的目的是讓消費者選擇我們的產品，這樣才能使企業效益增長。但是有一點我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應。消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。并不是說我們把東西拿給消費者介紹產品有多么好消費者就會接受付款，我想介紹產品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費者或者說消費群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費者感到有吸引力從而產生興趣，這樣才會對產品進行下一道工序就是繼續了解或者購買付款。

　　那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內容，從多角度、多方面進行探索，并注意探索的條件要和今后大規模運作相一致。

　　幾條營銷經驗如下：

　　1、人是第一位的，培養人和依靠自己的隊伍去以誠信和優質服務取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業務員學習，學習內容要以接觸不同性質的市場人員為前期重要內容，其次是產品。一個優秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）

　　2、該出手時就出手，但不一定是常規媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數一、數二事情上，在競爭中能體現自己的差異化和有效性。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業務員開展工作）

　　3、集中優勢兵力打殲滅戰，局部成功后才能大規模推廣；（前提必須有訓練有素的銷售團隊）

　　4、深入一線基層，由戰術決定營銷戰略；（如實際情況與我們預定方案有矛盾馬上拿出預備方案對應）

　　5、順勢而為，因地制宜，把握節奏，效益至上；（中小企業對于營銷網絡的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占信息與人際網絡市場的重要性和緊迫性，企業之間的競爭還集中在傳統的實體市場。大多數企業和服務提供商都只是把網站和網絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來。）

　　總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調查就必須選擇有一定代表性的不同區域進行小規模的實戰試驗，并系統性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。

　　二、策劃

　　策劃企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。或者說，激發創意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構想，這些構想和創意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，有實現的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。

　　隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的發展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費品的消費需求也日益加大。對身體健康關注并重視。專業服務。建立專業形象，提供專業服務，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標。

　　1、中小企業應當大力培養營銷網絡方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的團隊網絡及經營管理等方面的專業人才，為企業營銷的發展提供人才保障。同時，也應加強企業自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實處。

　　A、首先當然是了解產品對自己拿的產品有一套配用知識，再認準客戶，要知道自己的產品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應該主動靠向哪類人了。

　　B、如何認識這類人？如何和這類人打交道？這個答案5花八門。

　　C、最關鍵的地方是：如何讓人家記得你（當然是好印象了），其實做銷售最最最最關鍵有兩點：第一，人品（具體表現為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產品）。第二，創新（這個也很重要，主要體現在附加價值上）。

　　2、團隊的組建要有序合理，團隊的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會出現團隊投資大效益低，反則效益太快團隊維護跟不上，這樣都會使企業的發展走彎路，重則關系到企業的生存問題。

　　A，首先團隊的建設需要企業投入一定的經費排訓，尤其在剛成立的企業建設前期，每一個業務員加入企業前的心態都是抱有很多好的幻想，想通過企業這個平臺實現自己的理想。一擔在企業待一段時間發現自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業是很不利的。那么企業的發展與否影響著業務員實現理想的程度，業務員的心態決定企業發展的效益。（因為企業剛成立好多東西還沒有充分得到認可，在推廣前期業務員業績低直接影響著業務員的心態，如果在沒有看到標榜的話很可能選擇放棄。建議前期業務員給與經費補貼。）

　　B、當有小型團隊成立并有突出業績的時候可以直接給與形象團隊名義，以此為標兵鼓勵激發或帶動后來者的業務員。這時候就可以取消補貼（時間周期約為3個月）。特別是新手，事情還沒做，就給自己設置了許多障礙，沒有認真研究問題就認為自己不合適或者不理解營銷認為有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。

　　C、發展有素的團隊給企業帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的.投入畏首畏尾拖延時間，最終結果貽誤商業時機。

　　D、在團隊建設過程中必須嚴格要求規范，規范是長期、健康發展的保證。市場經濟條件下的商業活動是優勝劣汰，是在符合規則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經濟效益。商業活動的本質是做人的工作和搞各方面的關系，不是內部人員的管理，就是與消費者和各有關部門的人員打交道。

　　3、團隊發展模式及效益

　　面向廣大的人才市場招聘市場開發經理，按5人每月培養，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業務員在次月的銷售標準為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時首月業務員的銷售標準為3套，并且2為代表可以在公司的監督指導下開發自己的業務員，次月的業務員銷售標準為2套。這樣以此類推6個月為首次任務實驗周期，共計可以完成30套。按此原理后六個月可以完成60套以上。開發首年可以按15人團隊100套計算（保守數據）。培訓業務員經費預計1。5萬（不包含出差或外地培訓費用）。具體詳細資料及計劃上班提供。

　　人在邁出左腳的時候，很容易預見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進行實驗性和探討性的思想準備和小規模運作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學費。

　　當今，我們進入市場經濟時代，并已融入世界大環境中，越來越多的人們認可和敬佩商業人員。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優勝劣汰的社會優化過程，營銷才是社會發展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產，就沒社會財富的增加。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當的競爭，但是遵守游戲規則和商業道德是社會發展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉移的，因此，誠信經營才是營銷之本。

　　這是個計劃方案的落實政策待領導進一步探討研究并指導，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。