網絡推廣策劃書

網絡推廣策劃書

　　不經意間，工作已經告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編為大家收集的網絡推廣策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

網絡推廣策劃書1

　　首先我要說的是，這份策劃書并不是全部原創，有些也是借鑒網上其他公司的網絡推廣方式，我自己并沒有用過。

　　一、網絡推廣的目標：

　　初級目標：利用以下網絡推廣可行性建議，達到把您的產品推出去打響品牌的效果，并且給您的產品網站或者淘寶網店帶來IP。

　　終極目標：最大化的把帶來的IP轉化為有效IP。也即是把游客轉化為您產品的消費者。以銷售為目的和中心做網絡推廣。

　　二、網絡推廣的建議：

　　1.電子郵件推廣

　　據說電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一，電子郵件推廣有廣告郵件和電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。并且還可以每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放到各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。不過，就像SEO一樣中所說的內容是王道一樣，電子雜志的內容質量也是最關鍵的地方，不然會被當作垃圾郵件處理的。

　　電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的`電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告（比如推廣您的減肥產品，就可以制作一個減肥方法或者減肥方案之類的電子書，再巧妙地加入關于您減肥產品的廣告）。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

　　2.雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息，內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

　　3.小活動（主要在你的小店上）

　　（1）調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　�。�2）有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　�。�3）小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　�。�4）新聞：提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　4、軟文推廣（可以借助威客的力量）

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　5、論壇推廣

　　整理20個以上人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。

　　公司也有蟲蟲軟件在群發帖子，但是我認為光群發是沒用的，沒多少人看，沒多少人關注，那群發再多，效果也顯而易見。所以，我覺得：帖子不再多，而在于頂！我們的推廣人員要活躍在在線討論組或論壇中，積極地與人討論，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。

　　論壇宣傳方式是眾多網絡推廣方式中最辛苦的一種，當然也是效果來得最快的一種。而在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。

　　網上有很多網絡推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。我一個做網絡推廣的朋友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。

　　6、貼吧推廣

　　其實貼吧推廣帶來的IP也是很可觀的，記得以前看過牟長青寫的文章，他最開始就是做貼吧推廣的。最高的時候一天能給網站帶入超過幾千的IP。相信這個IP數量任何人看到都會眼紅。但是我覺得我們也可以做到，不過，貼吧推廣是很有難度的。我去過百度的一些貼吧，里面的管理員對廣告貼的審核是很嚴格的。經常一個廣告貼剛貼出去便會被版主直接給刪掉，這就增加了我們做推廣的難度。但是，這樣反而說明了只要我們的推廣做的成功，那么帶來的IP肯定是可觀的。所以就需要我們以當時的實事入手，找到一個號的切入點，帶動大家討論或者圍觀的興趣，再巧妙的加入我們的廣告。不過說來簡單，做起來應該是挺難的。

　　7、桌面

　　制作自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上您網店或者網站的網址（水�。�，放在各大網站免費讓人下載。

　　8．問答平臺推廣

　　這是一個很耗費時間很人力的一個推廣方式，估計跟論壇，貼吧推廣差不多。但是效果很直觀。我們公司現在基本上很大一部分經理都放在問答類平臺的推廣上。您可以在威客上出任務，這樣會好很多。PS：問答平臺如百度知道，天涯問答，雅虎問答，愛問知識人搜搜問問等等都可以做。

　　9．百度競價排名

　　我估計您是不會用這個推廣方式的，畢竟成本大了點。但是作為一個主要的推廣方式，我還是給您說一下。選擇關鍵詞，然后買推廣。推廣費用是以點擊次數算的。這對有效IP的要求就比較高了。

　　以上是一些在網上找的和問了一些做網絡推廣的朋友后總結出來的。個人覺得論壇，貼吧，電子郵件3種推廣方案或許效果會比較好。

網絡推廣策劃書2

　　前言

　　自20世紀90年代以來, 互聯網在我國迅速發展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經濟活動產生了重大影響, 而網絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網絡營銷已經成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經把網絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網絡營銷方案，已成為當務之急。

　　一、本案策劃目的

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展。因此，圖書零售業者如何在傳統營銷中尋求突破、如何在互聯網經濟中尋求發展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網絡營銷中覓得良機，已經顯得極其重要。所以如何利用網絡來實現圖書銷售的進一步發展，從而為讀者提供更好的服務已經勢在必行。

　　二、整體計劃概念

　　本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。

　�。ǘ�）網絡營銷環境的分析

　　一、市場環境分析：對于專業出版社來講，傳統營銷和網絡營銷是專業圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網絡技術以其驚人的速度發展成熟，網絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網絡營銷也存在著很多問題。

　　1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業出版社的營銷活動還是以傳統營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統營銷活動，所產生的效果比較容易量化，而一些網絡營銷方式，很難在短時間內評判具體的營銷效果，所以造成了業者對網絡營銷的重視程度不夠。

　　2、營銷平臺利用率低近年來，隨著互聯網的發展，博客、微博等新的網絡營銷平臺不斷涌現，一些專業出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。

　　3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網絡營銷的人員，基本都是由傳統營銷人員兼任，由于傳統營銷渠道和網絡營銷渠道的區別，往往造成了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營銷渠道。

　　4、營銷計劃性差網絡營銷是一個系統的營銷活動，絕對不是上網發個帖子那么簡單，需要進行整體規劃，而實際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。

　　二、產品分析

　　本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

　　三、消費者分析

　　本公司的產品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看到實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。

　　四、網絡營銷SWOT分析

　　一）優勢

　　1、龐大的互聯網用戶數量：根據最新的“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網用戶總人數為10300萬人。同20xx年初的調查相比，中國上網用戶總人數半年增加了900萬人，增長率為9、6%，和20xx年同期相比增長18、4%，中國上網用戶總數依然保持良好的增長態勢。

　　2、通過網絡，出版商可將圖書的內容及相關資料充分顯示出來，并針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網絡營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務也是傳統營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售。

　　3、通過網絡，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發掘大量的潛在讀者。借助網絡，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發布有關圖書的信息，刺激讀者的購買欲望。通過網絡進行圖書的宣傳不僅可行，而且經濟實惠。

　　4、通過網絡出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網下充滿了各種人為的與自然的商業屏障，而相對來說，網絡卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色，通過這條通道，既便于出版商在網上發布大量的信息以便讀者查詢，同時也便于出版商及時得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。

　　5、圖書的網絡營銷更有助于建立出版商的品牌。網絡營銷的直接性有助于出版商直面讀者，同時直銷也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書網絡營銷策略的關鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發送email使讀者時刻關注他們的網站，這對建立出版商品牌至關重要。

　　6、圖書的網絡營銷更有利于促進讀者忠誠。網上營銷圖書有一項很大的優勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過網絡，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務解決方案，就可以強化和這些讀者的關系。

　　7、圖書網絡營銷的成本將比傳統營銷方式大大降低。在傳統營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而通過網絡營銷，出版商只需讓更多的人訪問網站就事半功倍；在圖書網絡營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會相對減少，這不僅會提高其資金的周轉速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失；對于開設一家網上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯系，既節省廣告費又節省電話費。

　　二）劣勢

　　1、消費群體范圍�。涸谥袊�的網絡的普及率不是特別高，能夠經常接觸網絡的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網絡銷售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網站。

　　2、用戶看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買欲望。

　　三）機會

　　在這個網絡信息爆炸的年代，網絡已經在漸漸走進千家萬戶，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓，作為產業領頭羊，便能得到進一步發展。

　　四）威脅

　　1、網絡環境有待改善：服務器的穩定性和網絡安全問題對一款網絡游戲的發展具有決定性的影響。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會面對眾多用戶的申訴問題，也會降低自身的專業性。

　　2傳統購買習慣的限制：人們已經習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時，會產生不信任感，進而影響了消費購買欲望。進一步阻礙了網絡營銷的發展。

　　五、具體網絡營銷方案

　　（1）營銷目標和戰略重點

　　我們的目標就是在較短的時間內建設一個網站并快速投以使用，通過網絡營銷的渠道提高公司的信譽、知名度并能提高銷售量，我們爭取在一定時間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點在與于：以網絡為重點輔以其它相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷策略。

　�。�2）產品和價格策略

　　我們會進行市場調研，及時的了解用戶對于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平臺，希望所有消費者貨比三家之后還會認準我們，這就是我們不變的追求。

　　（3）渠道和促銷策略

　　針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書方式，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳咨詢的網站以及網站的推廣促銷上。

　　1、門戶網站的建立

　　這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會在網站上發布新書信息，館藏書籍量信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支持我們。

　　完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的`、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

　　2、設計原則

　　以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務、 整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

　　旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。

　　內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

　　網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。

　　后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

　　3、網站的內容策劃

　　該網站主要有六個部分組成：公司概況、咨詢中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。

　　公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網站通告、即時報價行業專題、行情分析、專業評論業務介紹經營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。

　�。�4）網站推廣方案

　　傳統營銷方案

　　將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發布新聞二、郵件策略

　　建立客戶郵件列表，定期給客戶發郵件，其中注有相關資訊三、廣告策略

　　通過付費廣告的投放可以增大最本網站的宣傳力度四、鏈接策略

　　將本網站的網址提供到一些主流的門戶網站上增強宣傳效果。

　　（5）客戶關系管理策略

　　客戶的關系維系主要在產品、信息等方面。這一點我們主要保證產品的質量與服務就可以了

　　建立消費者個人信息庫

　　對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。

　　定期與顧客保持聯系

　　為顧客免費訂閱電子郵件，詢問他們關于書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。

　　六、實施計劃

　　1、準備階段

　　逐漸將這種商務模式運用到企業內部，最重要是與網絡服務上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站，培訓部分網絡人員，以保證網絡的安全與維護。

　　2、實施階段

　　本公司的營運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務模式，對于企業的自身消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%地采用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實現電子商務的完全融合。

　　3、測試階段

　　在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現的差錯應予以及時的糾正，此期間網絡工程的人員責任重大。

網絡推廣策劃書3

　　佳能公司是日本一家生產數碼產品的企業，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。

　　在市場的目標:時尚人群——數碼愛好者

　　產品的個性內涵，產品的原料以不銹鋼制成、產地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性

　　產品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換

　　產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高

　　一、 網站推廣的目標：

　　初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上;

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　二、 網站推廣的策略：

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

　　2.搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問;

　　4.聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

　　特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

　　中文bbs論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然后像這些聯盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優億社區人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。

　　5.數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的.收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

　　(1)調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　(2)有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　(3)小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　(4)新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　6、加入友情鏈接聯盟

　　加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創業成功，那么大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

　　9、論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

　　網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鐘)發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。

　　10、導航網站登錄

　　hao123、265、5566、等等網址導航網站，登錄之后效果是立竿見影。

　　11、 桌面

　　制作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

　　12、目錄

　　在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

　　流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 bt下載區的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

網絡推廣策劃書4

　　一、網店介紹

　　因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。

　　網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪

　　網店域名：

　　經營人：xx

　　注冊時間：20xx年11月2日

　　經營范圍：肉類美食（罐頭）、海產干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

　　二、形式分析

　　綠色食品網絡店面市場現狀：

　　淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）

　　消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況：

　　顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產品、原因二：對新產品產生濃厚的興趣、原因三：基于價格便宜追求時尚飲食，購買健康時尚產品

　　會影響其購買意向的因素：

　　會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產品抱有懷疑態度

　　因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素

　　SWOT分析

　　S（優勢）

　　基于價格優廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養性、

　　品種的多樣性、方便性、產品的質量保障性、說明詳細性、訂購方便性、送貨快捷性、服務周到性可以快速抵消消費者的購買障礙

　　W(劣勢)

　　網絡店面的競爭激烈機會不容把握，綠色概念普及困難，產品的保質周期較短不宜儲藏等諸多因素

　　O（機會）

　　基于綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更易把握住消費者的購買欲望

　　T（威脅）

　　銷售綠色食品的店面過多產品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店，其中約有10多家較為正規，其余是些小店；從銷售數據上看，綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

　　1.目標市場分析

　　我國綠色產品市場的規模非常大，城鎮居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發達地區綠色產品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區，每年從外調進綠色產品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產品消費已呈現多樣化、優質化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發展前景。20xx年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長

　　競爭對手分析

　　1、土老帽競爭對手

　�。�1）、土老帽主要競爭對手主要有：

　　A、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產

　　B、綠色食品特產專賣店

　　C、北大荒利特連鎖綠色產品店精益、

　�。�2）、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網店已經經營非常久出具規模，存在較多的老顧客，而價格也相當優惠。

　�。�3）、競爭對手策略

　　A、信譽是銷售的保障，而且服務到位，24小時全天營業。

　　B、經常搞優惠和網絡宣傳。

　　2、土老帽在競爭中的地位

　�。�1）土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面相對比較大，總體說來知名度一般。

　　（2）市場占有率低。

　�。�3）開展深入許多針對消費的優惠活動。

　�。�4）服務方面相對來說較不完善。

　　3、與競爭對手比較

　　A、機會：在消費者中口碑好，價格適中，比較適合消費者消費。

　　B、威脅：宣傳力度不夠、向市場的攻擊性較弱。

　　4、競爭對手分析總結：

　�。�1）競爭對手在廣告，時間方面的優勢。

　�。�2）宣傳層出不窮。

　　（3）土老帽優勢：價格適中，口碑較好，消費者信任度適中。

　�。�4）土老帽應改善出現問題的環節：保持良好的店面形象，提高品牌質量，服務、宣傳力度不夠，宣傳開展太少，不易使消費者親近。

　　5、我方策略

　　（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務，咱們將長對客戶提問不辭辛勞的回答，對產品任何的問題咱們將給予滿意的答復。

　�。�2）利用網絡載體進行轟炸式宣傳。

　　（3）積極開展各種網購活動（如：秒殺 團購 買一送一 ）

　　產品分析

　　1、營養性食品：

　　具有非常高的營養價值、滋補身體的絕佳產品

　　2、安全性食品

　　產品的安全、質量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產品

　　3、功能性食品：

　　調節身體機能、緩解三高、失眠等醫藥性的產品

　　三、4CS網絡營銷規劃

　　1、了解消費對綠色產品的需求：

　　實現網店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務，進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。

　�。�1）進行網絡市場調研，邀請客戶參加對綠色產品的測試，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環境、職業、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的.需求，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費者的需求是一個未知而又復雜的世界，因而進行網絡市場調研，發現消費者需求。

　�。�2）建立客戶資料數據庫，網購已經呈現個性化趨勢，網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”，因此咱們要想了解咱們的產品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容：

　　A: 顧客常規檔案。包括姓名、性別、年齡、電話號碼、職業、經濟收入等收集這些有助于幫助了解目標市場的基本狀況

　　B：客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優化銷售、做好促銷。

　　2、以消費者的承受能力來制定價格

　　網絡店面首先要決定所提供的產品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數量，第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標客戶的接受水平。

　　3、加強網絡店面與客戶的溝通能力

　　加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環節。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程，產品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產品的錢無法了解產品的有關知識，這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度，所以我要求網店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向，增加聯系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。

　　4、為消費者提供盡可能的方便

　　由于工作的繁忙，生活節奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態的放映。因此，必須順應這種形式與變化，將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務，在為顧客提供便利中求得網店的發展與生存。

　　四、網絡營銷推廣戰略

　　1、電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳咱們佳能公司的網站。

　　2、搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3、網絡聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

　　4、數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。

　　A．調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　B．有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　D．新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　5、雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

　　6、加入友情鏈接聯盟

　　加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。

　　9、論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

　　五、網店的構架

　�。�1）制作專屬LOGO、具有自己的品牌意識

　�。�2）利用淘寶模塊裝修整體店面

　�。�3）整理產品圖片達到客戶滿意的認知度

　　（4）設置個人論壇提供客戶留言

　�。�5）設置老用戶群以便溝通

　　六、服務建立（客戶支持服務）

　　1、顧客忠誠戰略

　　在經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

　　培養積極的客戶意識 ，通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。

　　滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品，你就要想辦法去生產；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

　　更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

　　不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關系，還有未來發展潛力的估計。

　　2、實行實時溝通

　　他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

　　3、顧客關系的再造

　　網絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網店與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，將會需要許多創新的盈利作為。

　　七、總結

　　通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態掌控消費者購買欲望，解決經營中存在的問題，達到店面快速盈利的最總目標。

網絡推廣策劃書5

　　一、策劃目的

　　為了做好xx系列產品的推廣，讓產品在很短的時間內被廣大消費者所接受，并讓潛在的消費者進行購買，并在網絡掀起一個了解、購買、在營銷過程中形成一個完善的網絡營銷方案，使公司全體員工統一思想，協調行動，高質量地做好產品的網絡市場推廣。

　　二、當前市場狀況及市場前景分析

　　統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照�；榧啍z影市場前景十分看好。

　　據悉，進入20xx年，是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約占國民生產總值的2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

　　三、SWOT分析

　　1、優勢：

　　（1）有形資產優勢：

　　xx首家采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。

　　xx婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段，首家全程采用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加合理從容全國首家于xx布置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T臺，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。

　�。�2）無形資產優勢：

　　xx優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。

　�。�3）競爭能力優勢：

　　xx由于品質卓越，管理先進，被世界權威《xx年鑒》20xx年版評為中國大陸第一品牌。

　　2、劣勢：

　　客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善；

　　從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；

　　缺少與顧客溝通的渠道。

　　3、機會：

　　婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空白，xx如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能因為開了同行業的先河，得到更多的市場。

　　4、威脅：

　　由于婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此xx的這一板塊以后，其他影樓也可以追著xx的腳步進行，這就失去了其先進性，因此xx在建設網站完成以后，需要大力做網絡推廣。

　　四、網絡推廣目標

　　1、短期目標：三個月內網站點擊量增加100萬。

　　2、長期目標：使xx有一批固定的網民關注。使xx的形象能在婚紗攝影行業中長期處于優勢地位。

　　五、網絡推廣的具體方案

　　方案一：病毒式營銷推廣

　　①出資6000元，到xx發任務

　　任務的要求是：

　　第一步，做一個視頻短片，用噱頭的方式來體現視頻短片中的內容。最好以幽默搞笑的為主，當然只要自己認為能賺到足夠的點擊數也可以以其它體裁為主。

　　只要像其他網站一樣能走火互聯網就行。

　　目的：做好的視頻一定要讓大家能了解xx系列產品，要能在上面看到xx的產品，并起到推廣的效果，拒絕用低級下流色情的方式來表現。

　　第二步，把視頻發到視頻網站上，建議最好發到以下的幾個網站上。xx

　　第三步，統計兩個月內誰做的視頻點擊播放次數最多，誰就得獎。

　　其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。

　�。ǜ鶕�公司的資金實力，公司認為的宣傳可行度可以增加資金，但少于這個資金的話效果不一定就很好）。

　　說明：點擊播放數的計算根據截稿之日前任務參加者自己報的播放次數和公司核實的播放次數為準，播放次數少于50次的不計算。視頻可以發到以上五個網站或者更多的視頻網站論壇中，點擊次數是可以實行各個網站的累加。

　�、诤蜕厦娴娜蝿胀瑫r再發一個發貼比賽的任務，出資500元，在“xx”里舉行發貼比賽。

　　內容的標題可以定得懸念一些，比如說“xx真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個活動中來，讓大家積極的做視頻。

　　讓接任務者可以從不同的角度來發，當然了，貼子也是要讓看了了解到這是xx開展的活動，任務中標者按規4：3：3的比例得報酬，也就是取前三名作為中標者。

　　如果覺得可行的話還可以到另一個我們認為人氣好的網站再做一個發貼子的任務，目的也是認人能看到我們發的任務，讓他們來參加視頻制作推廣任務，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同xx網站的xx把我們的視頻制作任務發到各大論壇里。

　　說明：為什么開展一個這樣的任務呢？我們專門請人來做推廣費用很高，成本很大，風險還比較高，而直接到xx網站上發任務費用會很低，而且風險不大，應該說他運作的風險就是發了任務花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內提高我們產品的知名度。

　　方案二：xx搜索引擎推廣方案

　　搜索引擎在網絡中扮演著一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，xx也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。

　　因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像xx搜索等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎。

　　第一：選擇具體的關鍵詞

　　比如：xx、婚紗攝影、結婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴、xx婚紗攝影xinxinniang、xianxinxinniang等等。

　　第二：使用xx作為識別標志

　　在xx的網頁上加上xx標記使網站比較容易被搜索引擎搜索出來。

　　第三：登陸各搜索引擎

　　第四：購買百葉窗業務

　　xx（600元/年）婚紗攝影（7200元/年）

　　xx婚紗攝影（600元/年）婚紗照（2700元/年）

　　方案三：帖吧、論壇推廣

　　在做好短期的噱頭推廣的同時，希望搭建論壇交流平臺。創建個帖吧（如：xx吧）。在里面發布文章來介紹xx。

　　通過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的.約束，說不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。

　　這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像xx的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發！

　　不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，寫上幾句簡單的話，把xx的網址鏈接弄上去，然后就多去發帖、回帖。

　　這點可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設置成公司的鏈接。

　　（體現他們愛崗精神）

　　方案四：網絡電子雜志推廣和即時通信推廣

　　在比較好點的網絡雜志站點發布幾個關于婚紗類的電子雜志，內容可以就是一個簡單的電子相冊。把每頁照片上都加上xx的水印。

　　即時通信中QQ是所有網民最熟悉不過的了，我們當然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發QQ消息，它有兩種方式，群發QQ消息和在QQ群中法消息。

　　一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時關注QQ動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對QQ這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。寫些相關的報道，給xx騰訊網寄去希望能夠及時播報出去。

　　我們盡可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。

　　方案五：網絡適時促銷活動

　　這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節要來了，我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網頁，然后寫上一段優美的話用QQ發給你的朋友吧！

　�。ㄈ纾簩庫o的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹、落地鐘、精美的糕點和賀卡，此時為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！Merry christmas！xx/發給你的好友吧！相信她他會喜歡的�。�

　　這種方式往往是最有效的，節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，并且會毫不吝嗇的發給他的朋友。當然網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。

　　流量提高了，自然就提高了網站的人氣，同時也就給xx帶來了商機。因為元旦結婚的人也不少！覺得元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。

　　六、網絡推廣的評估

　　通過以上的方案經過三個月的推廣之后，我們的網站會被100萬人了解。為什么會有這么多人呢？因為按播放次數每一個月20萬人來計算，還有一些沒有中標上傳的視頻，還有一個視頻同時在幾個網站上做推廣的，還有經過發貼比賽之后大家認可的，總的在三個月內我們的產品會被瀏覽100萬人次左右。再加上我們長期的網絡推廣和平臺的建立，我們將有我們的固定用戶群。形成我們自己的一個消費群體和銷售網絡。

　　七、網絡推廣各項費用預算

　　活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現有的網絡推廣上面再加上適當的論壇經費3000元左右的投入�？偟馁M用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。

　　八、推廣方案調整

　　在整個xx網站網絡推廣過程中，如果出現了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進行調整。

　　現在，新人們選擇攝影機構的同時，除了了解它們的知名度的同時，更看重它們“網譽”，但是現在絕大多數婚紗攝影類網站，也只對攝影機構進行簡單的介紹，根本就不涉及“網譽”的評價，甚至有部分網站因為利益關系，對于一些網絡口碑很差的攝影機構，也是睜一只眼閉一只眼。這不僅僅導致婚紗攝影行業的發展，而且嚴重影響了新人們的利益。

　　其次是對于攝影作品的選擇。據調查顯示越來越多的新人認為：“現在的婚紗照不再意味著穿著婚紗拍幾張照片就是婚紗照了�！彪S著時代的進步新人對婚紗照的要求越來越高，最時尚的潮流，最流行風格，最熱門的景點、景色都是新人們最想了解的。

　　然而目前許多網站對攝影作品并沒有嚴格的篩選，更沒有詳細的分類，所以過于籠統的分類或是單一的分類根本無法滿足新人們的需求。

　　另外，網絡時代的來臨，伴隨而來的是那些似是而非的觀點，模糊著新人們的視線，更使新人們在網絡洪流中找不到自己的喜歡。然而目前許多網站對攝影作品僅僅只是停留在展示階段，新人根本無法通過網站了解時下最時尚的潮流，最流行風格，最熱門的景點、景色。

　　婚紗攝影公司進行網絡營銷的優勢分析：

　　1、提升品牌

　　面向4億網民展示。將自己的婚紗攝影品牌推向了新的高度！

　　2、開發客戶資源

　　深入開展婚紗攝影公司網絡營銷，能有效影響部分無意識的潛在客戶，進而促進咨詢或銷售，實現婚紗攝影網絡營銷的最終目的。

　　3、擴展銷售區域，地域文化特色給婚紗攝影行業帶來的商機不容忽視。我們完全可以利用本地區商業、旅游等高峰交流期間進行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優勢白白浪費。

　　4、降低成本

　　建設一個自己的婚紗攝影網站并投入網絡營銷，所需的成本比起戶外廣告、媒體廣告及操作秀場都要節省很多。

　　5、留住客戶

　　由于進行影樓網站優化，影樓網絡營銷，婚紗網站優化，婚紗網絡推廣等，客戶不必每次都前往貴公司，隨時隨地瀏覽影樓網站，了解最新活動，從根本上挽留住忠實客戶。

網絡推廣策劃書6

　　xx年年8月23日，佳能d3發布

　　xx年年11月29日，佳能d3在全球上市 指導價格35500元人民幣、

　　佳能公司是日本一家生產數碼產品的企業，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。在市場的目標:時尚人群——數碼愛好者

　　產品的個性內涵，產品的原料以不銹鋼制成、產地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性

　　產品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換

　　產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高

　　一、 網站推廣的目標

　　初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　二、 網站推廣的策略

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的`文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

　　2.搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，本站，本站，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

　　4.聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

　　下奇虎聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來xx左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

　　中文bbs聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些，專門靠加入聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己發幾十個主題貼，然后像這些聯盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優億社區人人家)這些經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。

　　5.數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

　�。�1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　�。�2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　�。�4）新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　6、加入友情聯盟

　　加入友情聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向數量和pr值，還因為注冊友情聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情，使友情變得更加輕松。

　　在友情聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情對自己的網站的流量有好處。推薦一個友情聯盟： 做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

網絡推廣策劃書7

　　一、定位分析

　　網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；

　　電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；

　　電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；

　　行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；

　　網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

　　二、網站診斷

　　網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

　　網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

　　訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

　　推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

　　三、營銷分析

　　關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

　　產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；

　　營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

　　后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的`情況反饋分析；

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優化

　　網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；

　　網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；

　　導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；

　　鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；

　　標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　五、整合推廣

　　網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

　　其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

網絡推廣策劃書8

　　一、百度、google搜索引擎的關鍵字競價排名。

　　購買關鍵字：深圳信用卡代還款

　　信用卡代還款

　　信用卡還款

　　注：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，后期網站優化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。

　　二、博客推廣

　　利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網站關鍵字鏈接引流量

　　注：博客選擇新浪博客在百度權重高和訊博客在google權重高，

　　三、bbs社區推廣

　　根據目標客戶選擇合適bbs進行按月、按效果包廣告位

　　信用卡代還款：大學生論壇80后論壇中年論壇

　　車房抵押貸款：80后論壇中年論壇城市論壇

　　小額無抵押貸款：80后論壇中年論壇城市論壇

　　技巧：發問答貼。簽名處、頭像的展示。

　　注：初期可在論壇相應版塊手動發一些廣告測試論壇廣告效果。

　　四、郵件群發推廣

　　根據目標客戶采集相應郵箱地址，用群發的軟件群發廣告。

　　可根據關鍵字采集：深圳信用卡代還款信用卡代還款信用卡還款

　　可根據論壇采集：80后論壇中年論壇城市論壇

　　技巧：建立郵件地址庫周期性發送。如月底還款期發送。

　　五、即時通信軟件群發

　　qq新浪uc即時通信軟件

　　根據整體人群比重針對性群發廣告。

　　如qq：15~30居多新浪uc28~50居多

　　根據次特點可在qq內群發信用卡代還款。uc群發車房抵押貸款小額無抵押貸款

　　由于工作量巨大只能借助群發的軟件。

　　技巧：qq群聊天qq群共享qq群郵件發送qq群空間

　　六、阿里媽媽廣告聯盟推廣

　　根據個人經驗來說阿里媽媽廣告聯盟效果好價錢低直觀選擇性強好操作。

　　兩種廣告投放方式有包時段按點擊算。

　　兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。

　　小結：

　　由于不了解產品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。

　　不知道大家看完這份網絡推廣策劃書后有啥感覺，總之我看完之后，覺得這很可能會變成一份永遠保存在電腦里，但是在實施時基本用不著的推廣計劃。

　　1.這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃里去了。這給我的感覺是一個常規推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細去分析網站的受眾人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。

　　2.這份推廣計劃中甚至連推廣要達成的目標都沒有，更不要說分階段的目標以及為實施目標而做的工作量化分配。

　　最后我實在忍不住問了這位網友，他的回答讓我替他捏了把汗。

　　問：“這么多方法，你一個人做得來嗎?”

　　答：“做得來，我一個人完全可以搞定的”

　　我又問：“那你準備如何去分階段實施呢，總有個時間順序吧，計劃里面沒有體現”

　　答：“我自己都知道的”

　　mygod，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計劃，最多只能是應付一個不怎么懂網絡推廣的老板，但實際情況是，即使老板不懂網絡推廣，也會很想知道推廣最終要達成什么效果，需要花多少錢?可是這些全部都沒有。

　　而在實際的工作中，一份可執行有價值的網絡推廣策劃書對我們去實施推廣工作至關重要。

　　首先，通過一份目標明確、方法具體、工作量化、預算清晰的推廣計劃，能從上級那里獲得更多的支持，俗話就是，給人心里交個底。就比如建一個工廠之前，也要先有個圖紙，如果施工方只是滿口打包票：“怎么建我們全知道，都裝在肚子里呢，到時候保準你滿意”這樣的話無論說多少遍，建工廠的還是不會放心的。尤其網站推廣工作有時見效快，有時并非一蹴而就，所以獲得上級的支持至關重要，否則你的構想再完美，也無法在現實中實施。

　　其次，一份可執行的推廣計劃是我們進行有效推廣并最終達成目標的第一步。計劃對于結果的重要性，我想在這里就不必多說了吧。很多時候不是計劃沒有作用，而是計劃不夠實用。

　　那么如何制定一份實用性強、可執行、有價值的推廣計劃呢?

　　1.要制定明確的網站推廣目標

　　推廣目標視不同網站或企業的要求而定，可以是ip、pv、咨詢量、成交率。為什么一定要有推廣目標也不用我多說吧。只有制定了明確的目標，才會為了達成這些目標制定相對的推廣工作任務。這和一個公司要制定一年的銷售計劃是一個道理。

　　2.選擇某些最適合自己的推廣方法，而不是全部

　　主要的推廣方法無非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計劃并非是把一堆推廣計劃列舉出來就完事，而是根據目前可支配的人力、資金來選擇切實可行的推廣方法。有經驗的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會對這個行業以及各種推廣方法所需的人力和金錢成本做一個大致的`了解。

　　當然，最適合自己的網站推廣方法有時是在實踐中不斷測試才找到的。網站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實際情況全部都去用。這里給大家推薦網絡推廣高手牟長青總結的一個表格，從這個表中可以看到各個推廣方法所需的人力成本和金錢成本。

　　3.推廣工作要量化，

　　什么叫做工作的量化?還是以上面的推廣計劃為例，例如推廣計劃中提到了郵件群發推廣：

　　四、郵件群發推廣

　　根據目標客戶采集相應郵箱地址，用群發的軟件進行群發廣告。

　　可根據關鍵字采集：北京信用卡代還款信用卡代還款信用卡還款

　　可根據論壇采集：80后論壇中年論壇城市論壇

　　技巧：建立郵件地址庫周期性發送。如月底還款期發送�！�

　　這個郵件群發推廣只提到了用什么關鍵字采集，到哪里采集以及采集的技巧。但是，采集郵件地址要采集多少個呢?周期性發送，那么到底是多久發送一次呢?群發的軟件還會影響郵件群發的效果，那么準備測試幾款軟件呢?有沒有安排監測效果呢?最終要達到什么樣的效果，完全沒有提到。這樣作為推廣人員的上級，是很難做到心中有底的，而在具體實施的過程中也會有很大的隨意性，不利于目標的達成。

　　4.有明確的時間進度安排

　　為什么要安排時間進度呢?大家都知道網絡推廣工作的最終目的是為了配合銷售，最終的目的是為了贏得咨詢和訂單，網絡推廣也是一項要計算投入和產出比的工作。安排時間進度制定階段性目標是為了更高效更有目的地去達成最終目標，一個沒有時間觀念和階段性目標的推廣計劃是很難達成的。

　　5.根據推廣工作具體實施的經驗不斷調整優化

　　推廣計劃在具體實施的過程中，往往會根據實施的結果做一些調整，所以我們常常說“計劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據推廣進程的變化而不斷調整優化的計劃才是好的計劃。例如原來計劃做郵件群發，結果卻發現郵件群發的到達率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準郵件營銷，雖然發送量小，但是效果卻很好。這時就可以對推廣計劃做一些調整。如果具體情況發生了變化，推廣計劃還一層不變，反而影響推廣效果。

　　一份真正有價值的網站推廣計劃還應該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這里做了總結，也希望大家總結更多有價值的內容。

網絡推廣策劃書9

　　一、網絡營銷策劃

　�。�1）網頁設計風格

　　配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。

　�。�2）消費者分析

　　1、網絡用戶分析

　　網民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38。9%，其次是25至30歲的網民（18。4%）和18歲以下的網民（14。9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17。7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例，達到34。3%，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78。0%�？梢�，低收入網民依然是多數。

　　2、中國玩具消費者分析

　　中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

　　二、市場分析

　　統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3—5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元�？梢娭袊�毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落后狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處于一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。

　　三、營銷策略

　　1、產品策略

　　打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。

　　2、價格策略

　　網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。

　　3、促銷策略

　　網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的.促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的促銷效果。

　　4、推廣策略

　　我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86。6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加注3500元一年。

　　5、E—mail營銷策略

　　郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。

　　6、博客、論壇

　　可以在博客、論壇發表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。

網絡推廣策劃書10

　　一、市場分析

　　通過網上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現實能讓你看得眼花繚亂，在網上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現實很少，但在網上依然很多。

　　近年以來我國網民人數增長迅速，網絡交易基礎進一步增強。

　　二、網絡營銷的實施方案

　　利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網站。

　　1、 網絡信息發布

　　網站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網站發布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

　　2、 微博微信營銷

　　通過微博發表，現在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。

　　3、 口碑營銷

　　通過QQ，QQ不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷方法。但在這方面營銷必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。

　　4. E-mail營銷

　　郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。

　　5. 交換鏈接

　　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的'。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業內的認知和認可。

　　還有更多裝飾網站營銷可用方法：

　　 論壇營銷

　　 軟文營銷

　　 網絡廣告

　　 網絡活動營銷

　　 電子雜志營銷

　　三、裝飾網站營銷的必備性

　　前期準備：

　　1、人員安排：①網站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發貨。

　　2、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。

　　3、費用預算：購買各種美化裝備要花一定的資金。

　　中期準備：

　　網絡營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網站，使之更加適合網絡營銷需求。網絡營銷實現初步的規范化、制度化。

　　后期準備：

　　在后期完善階段，數據庫應當實現基礎信息的自動更新，地面與網絡營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關系。

　　四、效果評估

　　對網站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數器定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　五、總結：

　　知名網絡推廣平臺怒蛙網絡表示，一次有效的網絡推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。

網絡推廣策劃書11

　　一、 前言

　　XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑借精湛的技術、精誠的服務與專業的咨詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？

　　二、 簡單分析

　　1、 市場環境分析

　　整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少

　　了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

　　95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領著）。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

　　2、 企業自身分析

　　有特點、有優勢：而對于XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

　　好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，扎扎實實

　　的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：對于重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

　　3、 競爭對手分析

　　大型綜合美容機構：擁有多年的`美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有

　　完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過于強大，我們不具備競爭優勢，但我們可盡量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能占有一席之地。

　　中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

　　三、 網絡推廣策略 1、 推廣目的和戰略重點

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這

　　些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　2、 整體推廣方案 （1）、網站推廣方案①、門戶網站優化

　　XX美容公司雖已有了自己的門戶網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

　　象；內容頁排版及文字內容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象......門戶網站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　�、�、搜索引擎優化

　　統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此XX美容公司網站科學登錄各大搜

　　索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

　　步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

　�、邸⑴c傳統推廣手段相結合

　　XX美容公司網址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　　④、使用傳統媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

　　的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

　�。�2）、網絡廣告投放

　　付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。①、網幅廣告

　　以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告制作簡

　　單，并且被所有的網站所接受 ；動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ；交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。

　�、�、文本鏈接廣告

　　一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新

　　的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

　　③、電子郵件廣告

　　調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網

　　瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

　　電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　�、�、與互補性網站交換廣告位

　　互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進

　　帶動，形成良性循環。

　�。�3）、信息發布推廣①、社區論壇

　　進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。

　　對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得回饋

　　的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。④、連接策略

　　尋找一些與我方網站內容互補的站點，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

　　那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

　　（5）、事件營銷

　　企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

　　事件營銷關鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍以內。

網絡推廣策劃書12

　　一、網絡宣傳平臺分析

　　一個地區性企業得網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（、貼吧）等。

　　（一）公司網站

　　這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民得訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司得主頁。公司網站一定要注重推廣。

　　打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣得網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品得升級換代都大有益處。

　　所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站得訪問量是關鍵中得關鍵。

　�。ǘ�）地方性站

　　在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括

　　1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置，

　　2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發布一些有關圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產品產生興趣。

　　但對于長治得企業來說，站得選擇范圍小，而且這些網站自身得訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

　�。ㄈ�）地區性網絡社區（貼吧）

　　網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個不錯得宣傳平臺。

　　宣傳方式包括

　　（1）投放廣告

　　（2）贊助冠名活動

　　但是長治地區得網絡社區文化并不發達，訪問量很大得網絡社區并不多。要想在網絡社區得宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身得訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己得網絡交流，我們可以在這上面做文章。

　　二、網民分析及目標消費者分析

　�。ㄒ唬┚W民與目標消費者契合點

　　網民與網絡宣傳推廣得直接對象是網民。而網民得主體是35歲以下得年輕人。

　　啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。

　　從這兩個主體得重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網民。

　�。ǘ�）長治地區網民構成及特點分析

　　（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校得學生等。

　　特點

　　1、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

　　2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

　　3、年齡較小，如果能抓住這個群體得消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

　�。�2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

　　特點

　　1、一般具有穩定得收入，

　　2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場得主體。

　　三、圣合得產品分析

　　任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定得區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣得重中之重。

　　圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品得本土化優勢發揮得淋漓盡致。

　　通過強化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力得對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化得局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場得競爭中實現突破。

　　四、網絡營銷推廣計劃

　　根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者得分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃

　�。ㄒ唬┙�立網絡宣傳平臺

　　1、 建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。

　　2、 建立高校（可以通過申請網絡免費實現）：根據我得調查，目前長治學院、長治醫學院等學校得學生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網站得訪訪問量問題，達到宣傳公司產品得目得。

　　（二）宣傳推廣

　　針對網民得兩個構成部分分別采取不同得宣傳方式

　　1、對高校消費者（以長治醫學院為例）

　　首先必須通過實體宣傳得方式將我們建立得“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶�？梢圆捎迷陂L治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。

　　2、社會消費者

　　根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合得方式。

　　網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。

　　實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

網絡推廣策劃書13

　　一、網絡推廣的優勢：

　　1、迅速的推廣品牌。

　　網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

　　2、節省各項費用。

　　網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

　　3、網絡廣告的發展。

　　網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

　　二、網絡推廣總體策略闡述：

　　利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

　　三、網絡推廣策略細節：

　　(一)SEO優化

　　1. 合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

　　因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

　　2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

　　在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

　　3. 使用與關鍵字相關的文章標題

　　如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

　　4. 在文章正文中使用關鍵字

　　一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

　　5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

　　搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

　　(二)網站建設推廣方式：

　　1. 全面登陸搜索引擎法

　　通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。

　　2.門戶網推廣法

　　在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

　　3.博客推廣法

　　在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業網站的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

　　4.論壇推廣法

　　在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。

　　5.提問網推廣法

　　通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業網站宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

　　6.貼吧推廣法

　　在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

　　7.QQ群推廣法

　　通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業網站相關信息，擴大信息傳播面。

　　8.網站友情鏈接推廣法

　　在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業網站的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

　　9.免費服務推廣法

　　在企業網站成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

　　11.水印推廣法

　　在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業網站網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

　　12.免費服務推廣法

　　在企業網站成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

　　13. 網摘、頂客推廣法

　　如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。

　　14. 群發推廣法

　　通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。

　　15. 郵件推廣法

　　通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

　　16.網站流量統計推廣法

　　在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

　　17. 網站推廣同盟推廣法

　　要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

　　18.互換頻道推廣法

　　和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

　　19.網站內容聯盟推廣法

　　這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入�？此剖菫槠渌�網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

　　20.客戶端軟件插件推廣法

　　有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

　　21.百科全書推廣法

　　去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。

　　22. 地圖推廣法

　　讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。

　　23. 月歷墻紙網站推廣法

　　制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。

　　24. 視頻源flash網站推廣法

　　如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

　　四、網絡推廣重點策略分析：

　　(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

　　軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。

　　軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

　　通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

　　(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

　　在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

　　(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

　　利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

　　(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的'搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

　　(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

　　鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

　　(六)網站優化服務——提升網站質量

　　包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

　　(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

　　購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

　　(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

　　群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段�；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

　　(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

　　在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明網站網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業網站網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

　　(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

　　在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下網站網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

　　五、網絡推廣注意事項：

　　1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。

　　2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。

　　3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。

　　4. 效果監測，網站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。

　　5.舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。

　　六、效果預估：

　　通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優勢宣傳出去。

　　有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。

網絡推廣策劃書14

　　一、定位分析

　　1、網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。

　　2、電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置。

　　3、電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。

　　4、行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。

　　5、網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

　　二、網站診斷

　　1、網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的`習慣。

　　2、網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

　　3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

　　4、訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

　　5、推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

　　三、營銷分析

　　1、關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

　　2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

　　3、鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。

　　4、目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

　　5、產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

　　6、營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

　　7、營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

　　8、后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析。

　　9、價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優化

　　1、網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等。

　　2、網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

　　3、導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

　　4、鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理。

　　5、標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　五、整合推廣

　　1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法。

　　2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

　　3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

　　4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

　　總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

網絡推廣策劃書15

　　網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：

　　一、網站行業發展前景

　　行業的前景：互聯網大環境下 列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業發展可行性報告）。

　　1、百度搜索市場；

　　2、360搜索行業分析報告；

　　3、搜搜、阿里電子商務等報告集合（可以在網上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；

　　4、全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司XXX評出的未來十大最值得關注的行業等等。

　　二、基礎發展方向定位

　　1、網站的功能與作用：網站應該發揮什么樣的功能；

　　2、盈利模式是什么

　　確定競爭對手、完成行業及競爭者分析，網站和用戶定位、吸取競爭對手的經驗和分析同行業其他競爭者的優勢。

　　三、運營模式確定執行

　　1、網站的用戶群體決定了網站的運營模式；

　　2、網站的用戶群體分析；

　　3、 網站的用戶群體需求；

　　4、運營模式：銷售產品 出售廣告位 影響力 后續發展盈利等模式 。

　　四、網站建設規劃策劃

　　網站的建設方案：

　　1、內容發展方向；

　　2、內容的設計：網站標題 （關鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關鍵詞描述） 內容頁面的規劃 ；

　　3、網站版面的設計：網站設計效果圖（已經成型的效果圖）；

　　4、網站的`結構成型：網站的結構 URL的設置 層次的劃分 內容的添加；

　　5、網站測試上線。

　　測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性：服務的選擇速度和穩定是第一要素；

　　2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；

　　3、網站功能測試：每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。（網站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）；

　　4、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在；

　　5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試。

　　五、搜索優化推廣方案

　　上線之后的推廣方案：

　　1、網站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客、黃頁、B2B等等）；

　　2、網站的流量推廣（根據前面用戶群體的分析做品牌推廣）發布廣告活動通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應（搜索圖片推廣 視頻經驗推廣 新聞軟文推廣）；

　　3、平臺推廣（問答 百科 社區 文庫 等）；

　　4、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；

　　5、WAP端口應用推廣；

　　6、門戶、導航網站推廣等。

　　搜索引擎營銷方案：

　　百度關鍵詞競價排名（問答 網頁搜索 ）；

　　谷歌推廣；

　　360推廣。

　　六、運營效果分段預估（1-4階段）

　　1、網站初期（第一階段）（目標 用戶）；

　　2、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶量）；

　　3、網站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度 網站體驗度的微調 需求的滿足 （）；

　　4、網站的維護運營（網站的正常維護、內容的更新）。

　　七、投入預算價格明細（網建、推廣、運營）

　　費用明細：總計投入費用預算：xxxxx.xx元（第一年）。

　　其中：

　　方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；

　　方案調查：調查參與人力成本：軟件成本；

　　網站建設：網站建設技術：（設計 布局 建設 內容添加）網站建設硬件（空間域名）；

　　搜索推廣：推廣XX人 其中XX負責XX ；

　　搜索營銷：客服XX 技術XX；

　　網站維護：維護費 ：。

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