項(xiàng)目策劃書

[薦]項(xiàng)目策劃書

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編收集整理的項(xiàng)目策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

項(xiàng)目策劃書1

　　一、活動(dòng)主題：我的夢想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

　　二、活動(dòng)時(shí)間：12月4日——12月23日

　　三、活動(dòng)目的：本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。

　　四、活動(dòng)布置：主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

　　五、活動(dòng)形式：海選：創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------

　　12月9日、10日（周六、周日）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------

　　12月15日（周五）第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------

　　12月17日（周日）第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------

　　12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會(huì)------------------

　　12月23日下午（周六）

　　六、活動(dòng)具體內(nèi)容：

　　（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）

　　1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。具體實(shí)現(xiàn)：

　　a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

　　c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。

　　d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

　　e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

　　f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。

　　2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過評(píng)選的`方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

　　（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：

　　a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。

　　b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。

　　c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。2、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：時(shí)間：12月10日周日下午地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：

　　a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。

　　b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加。活動(dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

　　（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù)。

　　策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

　　（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。時(shí)間：12月17日周日內(nèi)容：

　　a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。

　　b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。

　　c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

　　d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營銷獎(jiǎng)”等。）

　　（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績的20%。

　　1、選手風(fēng)采拉票會(huì)時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）地點(diǎn)：本部和南校食堂門前形式：

　　a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。

　　b、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。

　　工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

　　c、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場。

　　d、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。

　　2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行）形式：

　　a、在大賽上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。

　　b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

項(xiàng)目策劃書2

　　引言

　　發(fā)展的21世紀(jì)，全國各行各業(yè)的行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新已經(jīng)成為各大城市的首推，所以在這次的店面企劃中，由于前期只能小投入，低回報(bào)，所以追求的是目前港城所沒有的獨(dú)特行業(yè)：為女性服飾搭配進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)。

　　第一部分 總論

　　1．1 項(xiàng)目背景

　　縱觀現(xiàn)今連云港的商業(yè)市場，各行各業(yè)層出不窮，競爭激烈。尤其是餐飲和服裝，幾乎隨處可見，特別是服裝店，開的數(shù)不勝數(shù)，但是關(guān)于幫人搭配服飾卻是一個(gè)很大的缺口。

　　任何東西都會(huì)有包裝，比如超市里的商品，有了包裝才會(huì)奪人眼球，才會(huì)給人耳目一亮的感覺。而愛美之心人皆有之，尤其是身為大學(xué)生的我們。而我所要經(jīng)營的項(xiàng)目的客戶群主要是針對(duì)現(xiàn)今的大學(xué)生。

　　大學(xué)相當(dāng)于一個(gè)小型的社會(huì)，在大學(xué)生活中每天都會(huì)有很多的活動(dòng)。不同的活動(dòng)可以有不同的著裝，但是有些人卻總穿不出自己的style。對(duì)此，我所經(jīng)營的服飾包裝店有著很大的發(fā)展前景。

　　1.2項(xiàng)目概況

　　暑假的時(shí)候我曾去過常州，在那里我見到有類似于像服裝搭配指導(dǎo)這樣的服務(wù)，其盈利方面非常客觀，同時(shí)客源非常廣泛，這給我所要進(jìn)行的項(xiàng)目有了很好的利益參考。另外我所經(jīng)營的又是與之不同的，我們給顧客是從頭到腳煥然一新，當(dāng)然，也可由顧客選擇，制定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。除此以外，我們還主打?qū)�業(yè)指導(dǎo)面試所搭配的服裝。目前，我們都面臨大學(xué)生就業(yè)難的問題，在連云港每年就有很多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)擇業(yè)，進(jìn)入一家企業(yè)面試最為重要，但如果穿著得體、舉止大方會(huì)讓面試變得事半功倍。

　　第二部分 市場分析與建設(shè)規(guī)模

　　2.1市場分析

　　相對(duì)于別的行業(yè)，我在這里進(jìn)行了一個(gè)比較，也更能直觀的顯現(xiàn)出我這個(gè)行業(yè)現(xiàn)今在連云港的優(yōu)勢。相對(duì)與餐飲，這里我與餐飲業(yè)有個(gè)共同點(diǎn)，就是客源廣泛，不缺乏顧客，首先，我所經(jīng)營的正是現(xiàn)今大學(xué)生所需求的，所以客戶群有了保障，

　　其次，我們的店并不僅僅是面向大學(xué)生，只要是對(duì)服裝搭配有困擾或是想重新?lián)Q面貌的都可以來光顧我們的店，我的優(yōu)勢是無競爭。這很重要，誰都知道，餐飲的競爭是最激烈的，而目前，連云港根本沒有人涉足這個(gè)行業(yè)。相對(duì)于娛樂，共同點(diǎn)依然是客源方面，非常豐富，區(qū)別在于我們的投入小，我們的資金在前期都是小投入，所以這里就凸顯我的優(yōu)勢了，資源豐富，相關(guān)人才多的有的都找不到工作，市場情況寬松，在港城甚至到了午競爭設(shè)置可在前期的短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)整個(gè)市場的大部分份額。我們搭配衣服并不是所有的衣服都是我們提供，我們可以幫顧客的衣服進(jìn)行搭配，一來可以拉攏客源，二來可以減少資本的投入。優(yōu)勢在于資金回流上非常的快。

　　2.2建設(shè)規(guī)模

　　我們主要分為兩個(gè)部分的投資：經(jīng)營部和營銷部。經(jīng)營部主要分為：化妝師、化妝師助理、指導(dǎo)師、名譽(yù)指導(dǎo)師（可以找高級(jí)化妝師當(dāng)任增加名氣）、經(jīng)理、店面營業(yè)員等；營銷部分為兩個(gè)單位：尋找客源和尋找贊助。

　　規(guī)模上我這里定位3個(gè)階段：

　　1）起步：化妝師2兩名，美甲師4名輪班，這里具體說明美甲師的作用，就是擴(kuò)充行業(yè)業(yè)務(wù)，增加收入，美甲師跟發(fā)型是一樣，都是需要善于和客戶溝通，有很大程度的吸引顧客和推廣的作用。前期投入=店面年租+營業(yè)員工資=預(yù)計(jì)10W+9W=19W/年，對(duì)象先由大學(xué)生做起。

　　2）中期，按個(gè)人啟動(dòng)資金而定，主要在于店面的傳播及廣告費(fèi)用，讓顧客肯定我們的服務(wù)。

　　3）后期：擴(kuò)大輻射面積，面向更多的人群。

　　第三部分 店面選擇

　　3.1店面

　　店鋪面積約為10－40平方米。店鋪設(shè)計(jì)既體現(xiàn)出現(xiàn)代化又要給人一種家的溫馨，可以在招牌上做些設(shè)計(jì)，給人一種獨(dú)特的感覺。如果投資規(guī)模大，則考慮開辟供顧客在店鋪里休閑娛樂的空間。

　　3.2 店面選址

　　主要關(guān)注兩個(gè)方面：

　　1..臨近服裝店比較多的地方,這樣有利于引取顧客

　　2. 店面設(shè)在人流量比較大的地段，公交站點(diǎn)抑或是外出的必經(jīng)之路

　　第四部分 經(jīng)營系統(tǒng)

　　4.1,實(shí)現(xiàn)一體化

　　從理發(fā)化妝到服裝，每一項(xiàng)我們都設(shè)有服務(wù)，制定不同的'標(biāo)準(zhǔn)，可以因人選擇；

　　4.2.零成本推銷

　　選擇幾個(gè)大學(xué)生免費(fèi)幫其搭配，借以一傳十十傳百，打響招牌。

　　4.3.員工招收

　　不受限制，任何對(duì)于服裝設(shè)計(jì)感興趣的都可以來應(yīng)聘，并且提供學(xué)生兼職。一可以帶來客源，二可以降低成本。

　　第五部分 經(jīng)濟(jì)可行性分析

　　5.1 支出

　　1）房租2萬/年

　　2）裝修費(fèi)

　　3）其他費(fèi)用：a.人員費(fèi)用。b.裝備費(fèi)c. 調(diào)研和差旅費(fèi)d. 不可預(yù)見費(fèi) 共計(jì)8萬。

　　5.2 收益

　　經(jīng)濟(jì)收益：

　　1) 提高工作效率，減少工作人員

　　2)擴(kuò)大服務(wù)范圍，增加收入

　　3)及時(shí)獲取信息，減少?zèng)Q策失誤

　　社會(huì)效益：

　　1） 提高工作效率，減少顧客等待時(shí)間；

　　2）提高工作效率，減輕工作人員的勞動(dòng)；

　　5.3 支出/收益比較

　　兩年內(nèi)，經(jīng)營總投入：12萬，系統(tǒng)總收入：30萬，1年可以收回開發(fā)投資。從經(jīng)濟(jì)上考慮，此項(xiàng)經(jīng)營項(xiàng)目發(fā)展前景尤為可觀。

　　第六部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

　　（一）籌集資金

　　（二）店鋪選址考察

　　（三）準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)

　　(四)人員招集

　　（五）職工培訓(xùn)及一些準(zhǔn)備工作

　　第七部分 主、客觀的綜合評(píng)價(jià)

　　7.1影響店面開設(shè)的因素

　　影響店面開設(shè)的主觀和客觀因素存在許多方面，地點(diǎn)、城市發(fā)展規(guī)模、人民的消費(fèi)水平等，其中的諸多因素需要以實(shí)際情況來詳細(xì)分析調(diào)控，如店員的交流方式如何更讓消費(fèi)者相信親近，投資力度的大小，前中后期的過度，諸多因素視當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，還需小心謹(jǐn)慎對(duì)待。

　　7.2經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益

　　經(jīng)濟(jì)效益上，結(jié)合社會(huì)效益共同計(jì)算。從經(jīng)濟(jì)上講保守做指甲護(hù)理50元/人，淡妝60元/人，平均每天15人就足夠一年除開進(jìn)貨保本的了，這里已排除了產(chǎn)品的出售和做特殊指甲和彩妝的顧客，同時(shí)兼并教學(xué)服務(wù)又是另一筆收入，大約1年就可回收成本成為盈利狀態(tài)。在社會(huì)效益上，前期主要以大學(xué)生為突破口，更多的是讓其認(rèn)識(shí)到我們的服務(wù)，低成本和低風(fēng)險(xiǎn)是我們的主要優(yōu)勢。擴(kuò)大到中期有規(guī)模和名聲后，將會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)效應(yīng)，消費(fèi)者的從眾心里是非常嚴(yán)重的，往往只要覺得有用的東西別人買了用了，那么自己便會(huì)同去消費(fèi)。

　　7. 3.可行性研究結(jié)論

　　通過各個(gè)方面的可行性分析，可以確定此項(xiàng)目是盈利的，而且是可行的，所以可以立項(xiàng)開發(fā)。

項(xiàng)目策劃書3

　　活動(dòng)策劃其實(shí)很簡單，幾個(gè)項(xiàng)目是必須的，活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！

　　其實(shí)真正工作的時(shí)候?qū)懖邉潟�更簡單，時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目安排、報(bào)價(jià)四項(xiàng)就可以了！業(yè)主物業(yè)知識(shí)培訓(xùn)會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)方案

　　一、活動(dòng)介紹：

　　二、工作小組：

　　組長：1名

　　副組長：3名

　　組員：由弘輝營銷策劃部、辦公室、卓越弘輝品牌服務(wù)小組構(gòu)成

　　三、活動(dòng)推介

　　9月2日，召開全體工作人員會(huì)議，討論、完善、通過活動(dòng)方案，明確各人員分工及整體進(jìn)程。

　　9月2—14日，按各分工分頭準(zhǔn)備，由相關(guān)負(fù)責(zé)人督促檢查。

　　9月14日，召開臨戰(zhàn)前檢查，協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題，即使解決。

　　9月16日上午，再度仔細(xì)檢查一次，重點(diǎn)是檢查流程工作。

　　9月17日上午8：00，工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，迎接會(huì)議代表。

　　9月17日上午12：10，活動(dòng)結(jié)束后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，返回辦公室。

　　四、主要分工：

　　1、組長：

　　（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

　　（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。

　　2、副組長A

　　（1）具體負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作。

　　（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見，并督促實(shí)施。

　　（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的'內(nèi)容安排、設(shè)計(jì)及制作并運(yùn)送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

　　（4）負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運(yùn)送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

　　（5）負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備，指定專人安放，調(diào)試。

　　（6）負(fù)責(zé)新聞?dòng)浾叩难��?qǐng)、聯(lián)系、接待。

　　（6）負(fù)責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

　　（7）負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

　　3、副組長B

　　（1）協(xié)調(diào)解決活動(dòng)進(jìn)程中和之后的車輛，搬運(yùn)。

　　（2）幫助、協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)程中涉及的行政事務(wù)問題。

　　（3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)和聯(lián)系、接待。

　　（4）負(fù)責(zé)請(qǐng)柬、簽到簿、綬帶、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。

　　（5）負(fù)責(zé)利益小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場安排。

　　4、副組長C

　　（1）具體分管會(huì)議流程，會(huì)議現(xiàn)場指揮，控制現(xiàn)場局面。

　　（2）負(fù)責(zé)安排、指揮活動(dòng)期間售樓人員及銷售公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

　　（3）負(fù)責(zé)業(yè)主的邀請(qǐng)、聯(lián)系和接待。

　　（4）負(fù)責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺(tái)、講臺(tái)布置及場外布置。

　　五、物料準(zhǔn)備

　　1、展板2塊（售樓處門口）

　　2、指示牌2塊（大門口一塊、現(xiàn)場一塊）

　　3、花籃8個(gè)

　　4、請(qǐng)柬50張

　　5、現(xiàn)場橫幅1條（長江之家業(yè)主首屆物業(yè)知識(shí)培訓(xùn)會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)）

　　6、嘉賓胸花30只

　　7、禮儀小姐4名（湘江路口兩名、售樓處門口兩名）

　　8、綬帶8條（弘輝地產(chǎn)、長江之家）

　　9、簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準(zhǔn)備。

　　六、宣傳方案

　　報(bào)紙硬廣告：9月14日《置業(yè)安家》通欄

　　軟文：9月14日揚(yáng)子《置業(yè)安家》軟文配合

　　新聞：南京各大報(bào)紙、電視臺(tái)

項(xiàng)目策劃書4

　　一、公司介紹

　　1、公司簡介

　　主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。

　　2、公司現(xiàn)狀在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。

　　3、股東實(shí)力股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。

　　4、歷史業(yè)績對(duì)于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項(xiàng)目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危�都是要特別說明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。

　　5、資信程度把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。

　　6、董事會(huì)決議對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、項(xiàng)目的基本情況位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。

　　2、項(xiàng)目來歷項(xiàng)目來歷是指項(xiàng)目的來龍去脈，項(xiàng)目的上家是誰，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

　　3、證件狀況文件項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。

　　4、資金投入自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的資金狀況。

　　5、市場定位指項(xiàng)目的市場定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等

　　6、建造的`過程和保證項(xiàng)目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無法按期交付使用。

　　三、市場分析

　　1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

　　房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。

　　2、房地產(chǎn)市場的分析

　　房地產(chǎn)市場的分析比較復(fù)雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項(xiàng)目的分析來代替。

　　3、競爭對(duì)手和可比較案例

　　分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來可能進(jìn)入市場競爭的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來的市場供應(yīng)量等情況。

　　4、未來市場預(yù)測及影響因素未來的市場預(yù)測很難預(yù)料，但是可以通過市場的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、人員構(gòu)成公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。

項(xiàng)目策劃書5

　　一、項(xiàng)目概況

　　依托自貢硬質(zhì)合金股份有限公司、大西洋集團(tuán)有限公司，形成有色金屬新材料產(chǎn)業(yè)群。重點(diǎn)發(fā)展鎢鉬超硬、超細(xì)硬質(zhì)合金及納米材料，廢硬質(zhì)合金回收高品質(zhì)鎢、鈷和預(yù)合金粉體材料，特種焊接材料，硬質(zhì)合金深加工制品，新型電光材料，新型陶瓷材料，特色焊接材料等新材料產(chǎn)品鏈與產(chǎn)業(yè)集群；到，產(chǎn)業(yè)群總產(chǎn)值達(dá)到70億元，工業(yè)增加值達(dá)到21億元，實(shí)現(xiàn)利稅21億元，出口創(chuàng)匯4億美元。產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃占地面積約1000畝。

　　二、項(xiàng)目背景和政策支持

　　(一)項(xiàng)目提出的背景和必要性

　　新材料在發(fā)展高新技術(shù)、改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、增強(qiáng)綜合國力和國防實(shí)力等方面起著重要作用。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球化趨勢進(jìn)一步加快，新材料已成為強(qiáng)化高新技術(shù)、經(jīng)濟(jì)與軍事競爭的手段，為滿足我國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)日益對(duì)新材料的需求，大力促進(jìn)新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)是我國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)。

　　我國十分重視新材料的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，國家通過863和973計(jì)劃、科技攻關(guān)、創(chuàng)新基金和自然科學(xué)基金等項(xiàng)目給予重點(diǎn)支持；相繼建立了一批國家級(jí)新材料基地，已發(fā)展成為世界材料生產(chǎn)大國之一。盡管如此，由于我國是世界人口第一大國和最大的發(fā)展中國家，與發(fā)達(dá)國家相比，新材料總體水平與發(fā)達(dá)國家相差約10-。

　　為滿足我國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)日益對(duì)新材料的需求，大力促進(jìn)新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)是我國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)。

　　自貢是一座中國西部的資源型老工業(yè)城市，作為成長性和高效益的新材料產(chǎn)業(yè)，是自貢市除鹽化工、機(jī)械裝備之后又一具有良好技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)，以及巨大潛力的產(chǎn)業(yè)集群亮點(diǎn)。自貢市擁有硬質(zhì)合金冶煉與加工、炭黑及特種炭黑、硅氟高分子等特色新材料等在全國占據(jù)重要地位或重大影響的公司、研發(fā)機(jī)構(gòu)和集群產(chǎn)業(yè)，不僅有國內(nèi)規(guī)模最大，品種最全的鎢鉬制品生產(chǎn)及加工基地，同時(shí)擁有國內(nèi)最大的氟橡膠、氟樹脂裝置，以及亞洲最大的全氟丙烯裝置，還有規(guī)模位居全國第五位，西部第一位的特種炭黑和產(chǎn)量居全國之首的炭黑生產(chǎn)基地。

　　隨著我國加入WTO和融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，自貢的材料產(chǎn)業(yè)已置身于全球激烈的市場競爭之中，正面臨國際競爭加劇、產(chǎn)品檔次不夠高、上下游產(chǎn)品配套與融合不夠、技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、資源深度開發(fā)與利用率較低等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。按照建設(shè)創(chuàng)新型國家的要求，我們要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)自主創(chuàng)新的重大戰(zhàn)略意義，抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，大力發(fā)展特色材料產(chǎn)業(yè)集群，提高整體綜合競爭力等都十分必要。

　　(二)相關(guān)的政策支持

　　1、高新區(qū)對(duì)入園發(fā)展的企業(yè)在用地指標(biāo)上將優(yōu)先予以安排。

　　2、對(duì)于入駐“川南泵閥產(chǎn)業(yè)園”的企業(yè)，并符合高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃要求的，項(xiàng)目建設(shè)期間規(guī)費(fèi)按照20元/m2以下包干優(yōu)惠收取。

　　3、對(duì)于入駐的“川南泵閥產(chǎn)業(yè)園”的外商獨(dú)資企業(yè)，并符合高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃要求的，自貢市政府對(duì)企業(yè)土地使用稅，安排財(cái)政全額扶持給企業(yè)用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　4、入住園區(qū)的企業(yè)可享受國家西部大開發(fā)政策。

　　三、項(xiàng)目定位和選址

　　(一)項(xiàng)目定位

　　高新板倉工業(yè)集中區(qū)是自貢市實(shí)現(xiàn)大城市發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合工業(yè)資源，優(yōu)化工業(yè)區(qū)域布局，實(shí)現(xiàn)工業(yè)集約化、集團(tuán)化、園區(qū)化發(fā)展的重要平臺(tái)和載體。是自貢舉全市之力在“十一五”期間重點(diǎn)打造的“千億元”工業(yè)集中發(fā)展區(qū)。總體規(guī)劃面積40平方公里。該項(xiàng)目被列為自貢高新區(qū)200xx年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。

　　(二)項(xiàng)目選址

　　自貢高新區(qū)是1992年5月經(jīng)四川省人民政府批準(zhǔn)成立的省級(jí)開發(fā)區(qū)，3月經(jīng)國家發(fā)改委規(guī)范審核，更名為“四川自貢高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，是四川省委、省政府重點(diǎn)扶持的六大產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一。入選國家商務(wù)部授予的“國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地(新材料)”和國家科技部授予的“國家新材料產(chǎn)業(yè)化基地”。位于自貢市城區(qū)南部，與老城區(qū)僅一河之隔，是自貢市公路交通的主要進(jìn)出口通道。

　　規(guī)劃和托管面積60平方公里，主要由匯東新區(qū)、板倉工業(yè)集中區(qū)和南湖生態(tài)城三部分構(gòu)成，轄三街一鄉(xiāng)，總?cè)丝?6萬人。經(jīng)過15年的不懈努力，高新區(qū)取得了令人矚目的成績，GDP年均增長23.49%，財(cái)政收入年均增長41.38%，為自貢經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和大城市建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)，并以日臻完善的基礎(chǔ)設(shè)施和良好的服務(wù)成為自貢的城市窗口、最具活力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域和承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺(tái)。

　　(三)項(xiàng)目投資的必要性

　　1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好，投資環(huán)境優(yōu)越

　　位于四川省南部的自貢市，素以“千年鹽都”、“恐龍之鄉(xiāng)”、“南國燈城”聞名中外。全市幅員面積4373平方公里，其中市區(qū)面積817平方公里，轄四區(qū)兩縣，人口317萬人，是國家歷史文化名城、因鹽設(shè)市距今已有66年的歷史。改革開放以來，自貢經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，從一個(gè)單一產(chǎn)鹽的古老鹽都發(fā)展成為具有較好工業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性工業(yè)城市，形成了“鹽化、機(jī)械制造、新材料、化纖紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工”五大產(chǎn)業(yè)。全市完成工業(yè)總產(chǎn)值365.85億元，同比增長19.65%；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值79.15億元，同比增長38.3%，實(shí)現(xiàn)銷售收入增長48.6%；利潤總量居全省第6位。

　　自貢市交通便利、通訊暢通、基礎(chǔ)設(shè)施完善，地處川南腹地，通過內(nèi)宜高速公路與成渝高速公路相接，高等級(jí)公路將自貢與周邊城市連為一體，流經(jīng)市域的沱江與長江相連，內(nèi)昆鐵路穿城而過，具有優(yōu)越的投資環(huán)境。省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)自貢匯東新區(qū)經(jīng)過十年的開發(fā)建設(shè)，建成區(qū)面積已達(dá)10平方公里，區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)絡(luò)基本形成，基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，具備了大規(guī)模招商引資的條件。市委、市政府高度重視軟環(huán)境的改善工作，近年相繼出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)外商投資、民營企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，相繼吸引了溫州客商、美國南德瑪珂，韓國匯維仕公司等一大批外商前來投資合作。以鹽業(yè)解困、聚酯公司與韓國匯維仕公司合作為重點(diǎn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，以及一大批傳統(tǒng)材料企業(yè)的技術(shù)改造和升級(jí)換代項(xiàng)目正加快實(shí)施，經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。

　　2、新材料技術(shù)優(yōu)勢明顯，自主創(chuàng)新能力強(qiáng)

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展與積累，自貢市新材料各主要企業(yè)和研究院所的技術(shù)研究開發(fā)在各自領(lǐng)域都處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，并在長期的自主創(chuàng)新中形成了較強(qiáng)的比較優(yōu)勢，為自貢市發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)大支撐和保障，其技術(shù)優(yōu)勢明顯，創(chuàng)新能力強(qiáng)。

　　自貢硬質(zhì)合金有限公司是我國硬質(zhì)合金和鎢鉬制品科研生產(chǎn)基地，硬質(zhì)合金生產(chǎn)規(guī)模和綜合實(shí)力世界排名第四、全國排名第二，硬質(zhì)合金出口量居全國第一。公司具有完整的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，通過了ISO9002：版質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)保體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)安全體系認(rèn)證。技術(shù)優(yōu)勢明顯，研究開發(fā)體系健全，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品自主開發(fā)能力。公司設(shè)立了博士后科研工作站、省級(jí)技術(shù)中心和經(jīng)過國家認(rèn)定國內(nèi)一流的質(zhì)量檢測中心。現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員967人，占員工總數(shù)的26.11%，其中有中高級(jí)職稱的530人，公司專家31人,其中享受國家政府津貼的專家3人。專門聘請(qǐng)了五名外國專家并與多所重點(diǎn)高等院校和知名科研院所建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證了公司在科研、新品開發(fā)方面的持續(xù)創(chuàng)新能力。“八五”以來，公司獲得國家級(jí)成果1項(xiàng)、省部級(jí)成果41項(xiàng)，國家級(jí)新產(chǎn)品7項(xiàng)、完成國家863、火炬計(jì)劃、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化等國家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目20多項(xiàng)，形成專利31項(xiàng)。生產(chǎn)的“長城”牌硬質(zhì)合金獲中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)，公司獲硬質(zhì)合金行業(yè)唯一的“全國用戶滿意企業(yè)稱號(hào)和“全國用戶滿意產(chǎn)品”稱號(hào)，硬質(zhì)合金產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率近30%。

　　中昊晨光化工研究院是我國合成高分子材料的重點(diǎn)研究、開發(fā)和生產(chǎn)單位之一，尤其是對(duì)有機(jī)氟、有機(jī)硅研究、生產(chǎn)和塑料成型加工在國內(nèi)享有較高的聲譽(yù)，建有四川省有機(jī)氟工程技術(shù)研究中心。建院以來，先后研制、開發(fā)、生產(chǎn)了有機(jī)硅、有機(jī)氟、環(huán)氧樹脂、工程塑料等20多個(gè)大類、200多個(gè)品種牌號(hào)、上千種規(guī)格的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于航空、航天、艦船、兵器、電子、核技術(shù)及石油、化工、機(jī)械、汽車、紡織和機(jī)械等工業(yè)部門，為我國國防工業(yè)及國民經(jīng)濟(jì)各部門提供了大量高性能的化工新材料。已取得科研成果500余項(xiàng)，其中獲國家級(jí)及省、部級(jí)成果獎(jiǎng)200多項(xiàng)，申報(bào)國家發(fā)明專利30多項(xiàng)。近年來，其主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國化工新材料同行業(yè)名列前茅，氟橡膠行業(yè)排序第一，國內(nèi)市場占有率35%，氟樹脂行業(yè)排序第二，國內(nèi)市場占有率25%，有機(jī)硅樹脂行業(yè)排序第一，國內(nèi)市場占有率15%，是我國新型合成材料行業(yè)中規(guī)模最大、品種最齊、質(zhì)量信譽(yù)好的企業(yè)。具備強(qiáng)大的科研開發(fā)實(shí)力，完善的實(shí)驗(yàn)設(shè)施，堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。

　　中橡集團(tuán)炭黑工業(yè)研究設(shè)計(jì)院是中國炭黑行業(yè)唯一的科研設(shè)計(jì)單位、主要生產(chǎn)企業(yè)和專用炭黑生產(chǎn)基地。始建于1965年，經(jīng)過40年的發(fā)展，培養(yǎng)和造就了一支多學(xué)科交叉，組織結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)齊全，能攻堅(jiān)的研究開發(fā)工程設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍，造就了一大批行業(yè)的知名專家和學(xué)術(shù)、技術(shù)帶頭人，形成了我國炭黑工業(yè)發(fā)展的技術(shù)中堅(jiān)。專業(yè)技術(shù)人員約260人，占全院職工總數(shù)的40%以上，其中獲得拔尖人才、學(xué)術(shù)帶頭人稱號(hào)以及政府津貼的科技帶頭人17人。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)三段式反應(yīng)爐炭黑生產(chǎn)新工藝技術(shù)；萬噸級(jí)油爐法硬質(zhì)炭黑生產(chǎn)技術(shù)及裝置；萬噸級(jí)軟質(zhì)炭黑生產(chǎn)技術(shù)及裝置；氣爐法炭黑生產(chǎn)技術(shù)；炭黑生產(chǎn)過程DCS控制；袋式除塵系統(tǒng)在炭黑生產(chǎn)中應(yīng)用；炭黑濕法造粒技術(shù)；微米粉碎機(jī)、磁選、高溫空氣預(yù)熱器機(jī)制造技術(shù)；炭黑尾氣(綜合利用)發(fā)電裝置及技術(shù)等一系列具有行業(yè)先進(jìn)水平的關(guān)鍵工業(yè)化技術(shù)，這些技術(shù)在中國的覆蓋面達(dá)80%以上。

　　被國家有關(guān)主管機(jī)構(gòu)認(rèn)定為我國的炭黑技術(shù)開發(fā)中心；炭黑工程技術(shù)研究中心；炭黑及白炭黑淺色補(bǔ)強(qiáng)材料標(biāo)準(zhǔn)化歸口單位；國家炭黑質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心；炭黑行業(yè)科技信息和技術(shù)培訓(xùn)中心。成功地開發(fā)了“色素炭黑”；“導(dǎo)電炭黑”；“塑料專用炭黑”；“低滯后炭黑”等幾大系列40多個(gè)炭黑(功能)材料品種，加上列入國家標(biāo)準(zhǔn)的“橡膠用炭黑”，取得外貿(mào)權(quán)和外經(jīng)權(quán)，黑元牌炭黑(CCBI)榮獲四川名牌產(chǎn)品稱號(hào)，已成為具有國際知名度的品牌，使我國的炭黑產(chǎn)品在應(yīng)用領(lǐng)域和特殊性能方面，與國外同行的產(chǎn)品保持同步發(fā)展。

　　四川省精細(xì)化工研究設(shè)計(jì)院精化院是從事精細(xì)化工中間體等精細(xì)化工產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)，完成科研項(xiàng)目200余項(xiàng)，獲省、市級(jí)科技成果獎(jiǎng)24獎(jiǎng)，有20余個(gè)產(chǎn)品及技術(shù)填補(bǔ)國內(nèi)空白。設(shè)有四川省化工產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站，在環(huán)保型阻燃劑和脫炭脫硫溶劑等方面有所突破，建有多套中試及生產(chǎn)裝置；以無機(jī)鹽、無機(jī)材料及部分精細(xì)化工產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)為主要研究方向，形成了鹽化工科研與設(shè)計(jì)的較大優(yōu)勢。

　　坐落在自貢市的四川理工學(xué)院是四川省重點(diǎn)骨干院校之一，是培養(yǎng)高級(jí)復(fù)合型人才的多科性大學(xué)。學(xué)院擁有一支學(xué)科齊全、結(jié)構(gòu)合理、學(xué)術(shù)水平較高的導(dǎo)師隊(duì)伍。學(xué)院基礎(chǔ)設(shè)施齊備，現(xiàn)代化教學(xué)、科研設(shè)備優(yōu)良、齊全。材料與化學(xué)工程是該校的特色重點(diǎn)學(xué)科，師資量厚，承擔(dān)并完成包括國家自然科學(xué)基金、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金等國家級(jí)課題，與二十多家企業(yè)簽定了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，研究成果豐厚，轉(zhuǎn)化率較高，是自貢新材料基地建設(shè)的一支重要力量。四川大學(xué)、電子科技大學(xué)、重慶大學(xué)、西華大學(xué)等一批重點(diǎn)大學(xué)長期與我市新材料骨干企業(yè)建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，并通過產(chǎn)學(xué)研合作形式進(jìn)行新材料產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)、關(guān)鍵共性技術(shù)的研發(fā)，加速成果轉(zhuǎn)化。依托大學(xué)的智力、技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)建一批國家和省級(jí)新材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，組建一批新材料工程技術(shù)中心，造就一批有影響的技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)，為新材料產(chǎn)業(yè)基地的形成和發(fā)展提供技術(shù)支撐。

　　3、新材料產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成

　　自貢市在特色新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有四川省乃至全國其他城市所不具備的比較優(yōu)勢，經(jīng)過三十多年的建設(shè)，形成了自貢硬質(zhì)合金有限公司、中昊晨光化工研究院、中橡集團(tuán)炭黑工業(yè)設(shè)計(jì)研究院、四川大西洋焊接材料股份有限公司、自貢東新電碳股份有限公司、四川省精細(xì)化工研究院、幾十家中小企業(yè)等一批新材料產(chǎn)業(yè)企業(yè)群體，涉及自貢具有特色的新材料領(lǐng)域無論技術(shù)水平和研發(fā)能力，還是生產(chǎn)能力，在西南乃至全國都名列前茅。其生產(chǎn)研究覆蓋了硬質(zhì)合金及超硬材料、高性能陶瓷材料、新型電光源材料、納米材料、硅氟高分子材料、醫(yī)藥生物工程材料和特種炭黑新材料等。

　　尤其是在硬質(zhì)合金及超硬材料、硅氟高分子材料、特種炭黑新材料領(lǐng)域內(nèi)(如圖1所示)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和勢力強(qiáng)大的科研開發(fā)能力，擁有一批精良的高素質(zhì)科技人才隊(duì)伍，具有建設(shè)特色新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地的資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。新材料各企業(yè)間的產(chǎn)品存在一定的依賴關(guān)系，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，有較長的產(chǎn)品鏈，這些企業(yè)的茁壯成長，成為自貢新材料產(chǎn)業(yè)強(qiáng)有力的載體，成為國家、省、市重點(diǎn)優(yōu)勢企業(yè)，為今后新材料工業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　目前，自貢市擁有自貢硬質(zhì)合金有限公司、中昊晨光化工研究院、中橡炭黑工業(yè)設(shè)計(jì)研究院、四川鴻鶴精細(xì)化工股份有限公司、四川大西洋焊接材料股份有限公司、自貢東新電炭股份有限公司、四川省精細(xì)化工研究院、自貢市化工設(shè)計(jì)研究院、自貢科瑞德新材料有限責(zé)任公司、四川理工學(xué)院等一大批新材料科研、生產(chǎn)、教學(xué)單位及產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)群，不論在新材料研究開發(fā)，還是生產(chǎn)能力，以及技術(shù)水平，在西部地區(qū)乃至全國均具有較高水平，在新材料的部分領(lǐng)域名列前茅。這些企業(yè)作為自貢經(jīng)濟(jì)的支柱企業(yè)，其新材料產(chǎn)品，在國民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域具有廣泛的用途和強(qiáng)大的需求，這些新材料產(chǎn)業(yè)更是自貢國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重要組成部分，必將為自貢市的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，起到帶頭作用。

　　自貢市新材料龍頭企業(yè)在自貢的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，多家重點(diǎn)企業(yè)目前已經(jīng)涉足了大部分新材料領(lǐng)域，而且各大系列新材料產(chǎn)品間具有廣泛的有機(jī)聯(lián)系，有的還是上下游關(guān)系。自硬公司需用大量的鹽酸、炭黑，其生產(chǎn)的硬質(zhì)合金頂錘與東碳的`石墨都是合成金剛石的工具和原料，四川大西洋焊接材料股份有限公司開發(fā)的新型焊條也是以硬質(zhì)合金為原料；晨光化工研究院研究開發(fā)的有機(jī)硅、有機(jī)氟系列產(chǎn)品，可以帶動(dòng)四川省天然氣和氯堿工業(yè)的發(fā)展，也可促進(jìn)和帶動(dòng)汽車飛機(jī)及其它運(yùn)輸業(yè)、化工行業(yè)、電子電器行業(yè)等的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到積極推動(dòng)作用；炭研院的導(dǎo)電炭黑、色素炭黑、塑料專用炭黑等，可廣泛用于橡膠、塑料、涂料、油墨、通訊、電子、信息、家用電器、電纜、光纜、高能電池、靜電復(fù)印、感光材料、印染、造紙及冶金等許多領(lǐng)域，可帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　四、項(xiàng)目開發(fā)思路及初步規(guī)劃

　　(一)開發(fā)目標(biāo)及指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，采取政府引導(dǎo)與市場化運(yùn)作相結(jié)合，以產(chǎn)業(yè)聚集和自主創(chuàng)新為主線，以企業(yè)為主體，以項(xiàng)目為基礎(chǔ)，立足自貢、輻射川南，面向全國。加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加快新材料技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，全面提高新材料產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競爭能力，促進(jìn)材料產(chǎn)業(yè)集群的形成，并逐步建立先進(jìn)技術(shù)主導(dǎo)的規(guī)模化、基地化、外向化的區(qū)域新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，把新材料產(chǎn)業(yè)培育成為自貢經(jīng)濟(jì)增長的亮點(diǎn)和重要支柱產(chǎn)業(yè)，通過新材料基地建設(shè)，大力推動(dòng)自貢經(jīng)濟(jì)的快速、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，走出一條具有自貢經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色的新型工業(yè)化道路。根據(jù)自貢現(xiàn)有新材料的特色和比較優(yōu)勢，創(chuàng)建特色新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地，并抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇，構(gòu)建集硬質(zhì)合金、鎢鉬材料、硅氟高分子材料、專用特種炭黑材料、專用石墨材料、超硬材料、硬面材料、新型電光源材料、復(fù)合陶瓷材料、特種焊接材料等新材料研究和生產(chǎn)為一體的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)集群，建成新材料工程技術(shù)研究中心、新材料高新技術(shù)成果孵化中心和產(chǎn)業(yè)化基地，使裝備水平和產(chǎn)品檔次均成為西部的龍頭，在全國處于領(lǐng)先地位，縮小與國外差距，力爭達(dá)到或接近國外同期的先進(jìn)水平，步入國際先進(jìn)行列。到20，使材料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到120億元，工業(yè)增加值達(dá)到40億元，實(shí)現(xiàn)利稅30億元，出口創(chuàng)匯5億美元。到，使材料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到200億元，工業(yè)增加值達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)利稅90億元，出口創(chuàng)匯10億美元。

　　(二)總體規(guī)劃布局及功能分區(qū)

　　立足我市新材料企業(yè)的現(xiàn)狀及今后的發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)自貢特色新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地采取：以一個(gè)特色新材料基地、多個(gè)特色新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)(即“一基多園”)的運(yùn)行模式，特色新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)分布如圖3所示。每個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，以資本為紐帶，技術(shù)創(chuàng)新能力為支撐，培育2~3個(gè)特色新材料的龍頭企業(yè)或集團(tuán)，帶動(dòng)一大批具有較強(qiáng)創(chuàng)新活力的中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群。創(chuàng)建“自貢新材料科技工業(yè)園”，探索“一基多園”的運(yùn)作模式，以板倉壩工業(yè)園區(qū)為代表，積累工作經(jīng)驗(yàn)，以“點(diǎn)”產(chǎn)生的示范效應(yīng)，帶動(dòng)整個(gè)自貢市新材料產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

　　板倉工業(yè)園區(qū)地處自貢市區(qū)東南部，園區(qū)規(guī)劃面積40平方公里，東接外南環(huán)線，西臨內(nèi)宜高速公路，川云公路穿區(qū)而過，園區(qū)專用鐵路經(jīng)內(nèi)昆線通達(dá)全國，釜溪河環(huán)繞園區(qū)，使工業(yè)園區(qū)具備交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)、自然環(huán)境優(yōu)美清新的良好基礎(chǔ)條件。是自貢市整合工業(yè)布局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)集約化、規(guī)模化、園區(qū)化發(fā)展的重點(diǎn)工程，是未來全市發(fā)展新型實(shí)用工業(yè)的集中重點(diǎn)布局區(qū)。結(jié)合自貢市工業(yè)布局的總體規(guī)劃以及我市的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和工業(yè)優(yōu)勢，按照資源共享、統(tǒng)籌布局的原則，計(jì)劃在板倉工業(yè)園區(qū)設(shè)立新材料工業(yè)園、電子信息工業(yè)園、精細(xì)化工工業(yè)園以及綜合工業(yè)園等4個(gè)功能區(qū)。自貢板倉工業(yè)園建成后，將有力地促進(jìn)基地建設(shè)和形成自貢市新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　(三)項(xiàng)目經(jīng)營思路

　　以新建工業(yè)園為“巢”，對(duì)外招商引資，逐步形成新材料產(chǎn)業(yè)群，組建國家級(jí)新材料研發(fā)中心。以聯(lián)合建立技術(shù)中心的形式，形成緊密的協(xié)作關(guān)系，以項(xiàng)目的形式，形成松散的協(xié)作關(guān)系，即以新材料科技研究或產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目為紐帶，開展和擴(kuò)大科技合作。

　　五、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

　　(一)投資估算

　　1、土地成本

　　按國家現(xiàn)行文件的規(guī)定，自貢高新板倉工業(yè)集中區(qū)工業(yè)用地定位于十二類，對(duì)于特殊項(xiàng)目，可采取“一事一議”的方式確定土地出讓價(jià)格。

　　2、勞動(dòng)力成本

　　自貢市最低工資標(biāo)準(zhǔn)：每月550元(每日26.19元)，非全日制用工小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)每小時(shí)6元。

　　自貢的鐵路綜合運(yùn)價(jià)為0.2元/噸公里左右；公路運(yùn)輸市場已完全放開，綜合運(yùn)價(jià)為0.6

　　元/噸公里左右；集裝箱水陸聯(lián)運(yùn)自貢-上海港綜合運(yùn)價(jià)為20尺標(biāo)箱5000元/柜、40尺標(biāo)箱8000元/柜。

　　7、初步估算項(xiàng)目總投資約10億元人民幣。

　　(二)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益

　　自貢區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)好；投資環(huán)境優(yōu)越；新材料技術(shù)優(yōu)勢明顯，自主創(chuàng)新能力強(qiáng)；擁有一大批技術(shù)人才；新材料產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成；產(chǎn)品品牌知名度高；新材料產(chǎn)業(yè)市場廣闊，經(jīng)濟(jì)效益增長顯著。

　　國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為自貢市新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場需求；國家實(shí)施“西部新材料科技行動(dòng)”，為西部新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好機(jī)遇；川渝經(jīng)濟(jì)協(xié)作，為自貢市新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

　　(三)項(xiàng)目社會(huì)效益

　　加速自貢市新材料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，通過自貢特色新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，使我市走出一條科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好，資源消耗低，環(huán)境污染小，人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路，提升自貢市區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　(四)資金籌措方式

　　由投資業(yè)主自行籌資或融資。

項(xiàng)目策劃書6

　　一、目標(biāo)

　　企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

　　1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)餐飲第一品牌，推進(jìn)餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固餐飲十年知名度的餐飲品牌。

　　2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳;

　　3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務(wù);

　　4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷計(jì)劃，并按照市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”;

　　二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介

　　1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。

　　2、11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

　　4、競爭性促銷，主要針對(duì)競爭對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。

　　5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

　　6、結(jié)合“餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。

　　三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

　　1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、3?15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

　　2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。

　　3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。

　　四、廣告位招租及DM內(nèi)刊

　　1、針對(duì)餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)

　　2、每季度內(nèi)部DM報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。

　　五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

　　1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

　　2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

　　3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。

　　4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)

　　六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)VI的管理。

　　此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

　　七、餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案

　　(一)策劃書的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

　　(1)盡可能具體地寫出策劃的名稱。比方說，讓您寫一份產(chǎn)品促銷

　　策劃書，您如果僅僅寫“新產(chǎn)品的銷售策劃”是不夠的，必須要清楚地寫出“新產(chǎn)品×××于××××年××月~××月對(duì)××地區(qū)經(jīng)銷商的促銷策劃”。也可以將名稱簡單地寫為“新產(chǎn)品×××的促銷策劃”，而副標(biāo)題則寫出“以××月~××月××地區(qū)的經(jīng)銷商為對(duì)象”。

　　(2)策劃者的姓名這一項(xiàng)應(yīng)該注明策劃者所屬單位、職稱、姓名。

　　如果是策劃小組，應(yīng)該寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬單位、職稱)。如果有外部人員參加的話，要特別注明。

　　(3)策劃編制年、月、日是指策劃書編制完成的日期。為方便起見，一般以評(píng)審日期或評(píng)審的前三日為準(zhǔn)。如果完成日期離評(píng)審日期較遠(yuǎn)，則可以寫出××××年××月××日編制，選擇一個(gè)接近于評(píng)審日期的日期作為修正日期，并注明××××年××月××日修正。

　　(4)策劃目的以及策劃內(nèi)容摘要您可以這樣寫，比如“針對(duì)策劃主題，××月~ ××月實(shí)現(xiàn)銷售×××臺(tái)，或××××萬元的促銷策劃(策劃目標(biāo)、目的)。策劃內(nèi)容的要點(diǎn)為，以××××萬元的預(yù)算，以該地區(qū)八家經(jīng)銷商為對(duì)象，展開該產(chǎn)品各經(jīng)銷商之間的銷售對(duì)抗賽。第一名的商店贈(zèng)送獎(jiǎng)金××萬元”。這樣，就可以很簡練地用幾行將策劃的目的、要點(diǎn)表述出來。在陳述目的、要點(diǎn)時(shí)，該策劃的核心構(gòu)想或策劃的獨(dú)到之處都應(yīng)該明確寫出。比如， “經(jīng)銷商以循環(huán)賽的方式展開競爭，最后根據(jù)銷售額與努力系數(shù)確定冠亞軍”。

　　(5)策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明是策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評(píng)審人一看就很容易理解。在這部分文中，不僅僅局限于用文來表述，也可以適當(dāng)?shù)丶尤胝掌�、圖片、統(tǒng)計(jì)圖等，必要的話，把幻燈片也準(zhǔn)備好。尤其要充分考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣等，這樣才能使您的策劃以高概率通過。

　　(二)構(gòu)建營銷策劃書的框架

　　在書寫營銷策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將策劃的有關(guān)概念和框架匯集于一張紙上。用一張紙來描述策劃的整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展現(xiàn)出來。

　　1.整理資料

　　開始學(xué)寫營銷策劃書時(shí)，人們經(jīng)常在收集了一些零散的資料之后就迫不及待地撰寫，即使是營銷策劃的老手有時(shí)也會(huì)犯這類錯(cuò)誤。其實(shí)，您不要那么心急，撰寫前深思熟慮的思考工作是必不可少的。因此，在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)這些資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。

　　2.版面設(shè)計(jì)

　　營銷策劃書的版面設(shè)計(jì)如果過于零散，會(huì)不利于使用者理解、閱讀，因此，應(yīng)該統(tǒng)一營銷策劃書中各部分所使用的符號(hào)，具體應(yīng)注意的事項(xiàng)如下：

　　確定版面的大校

　　·每頁標(biāo)題的位置。

　　·在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片?

　　·確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)。

　　·目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套。

　　·多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并注意輔之以文說明，增加可讀性。

　　·通過每一頁的策劃識(shí)別符號(hào)來增加版面的美感。因此，不妨在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別。

　　·自行設(shè)計(jì)的文符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

　　·標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

　　3.營銷策劃書各單元所含內(nèi)容

　　(1)封面

　　封面的.構(gòu)成要素應(yīng)該包括呈報(bào)對(duì)象，文件種類，營銷策劃名稱，副標(biāo)題，策劃者姓名及簡介，所屬部門，密級(jí)，呈報(bào)日期，編號(hào)及總頁數(shù)。

　　(2)目錄

　　除非策劃書的頁數(shù)很少，否則千萬不要省略目錄頁的內(nèi)容。因?yàn)椋�通過目錄可以讓閱讀者對(duì)策劃書有個(gè)概括的了解。在目錄中具體應(yīng)該有主標(biāo)題、副標(biāo)題、附件或資料，以及以上內(nèi)容的頁碼。

　　(3)前言

　　當(dāng)人們拿到營銷策劃書時(shí)，最先閱讀的部分除目錄外，就是前言。如果在策劃提案討論會(huì)上無充分的解說時(shí)間，就必須在前言中清楚地表述所闡述的重點(diǎn)問題。具體內(nèi)容包括策劃的目的意義、策劃書所展現(xiàn)的內(nèi)容、希望達(dá)到的效果及相關(guān)內(nèi)容、致謝等。

　　(4)策劃摘要

　　摘要一般要闡明一個(gè)營銷策劃書所有內(nèi)容的重點(diǎn)，如果策劃書要呈報(bào)的上司非常忙碌，頁數(shù)最好控制在二三頁左右，用簡捷的句子對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行說明，具體的構(gòu)成要素大致有：

　　·動(dòng)機(jī)

　　·目標(biāo)及策劃的必要性

　　·情景分析

　　·所需資源

　　·相關(guān)的輔助信息

　　·預(yù)期效益

　　·風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　·實(shí)施中的計(jì)劃管理

　　按照上述內(nèi)容書寫摘要，可以收到提示重點(diǎn)的效果。簡潔的摘要能驅(qū)使讀者繼續(xù)閱讀下去。這種方法常為報(bào)刊和雜志所采用。在完成了以上所列示的內(nèi)容之后，接下來就可以開始書寫策劃書的主干內(nèi)容。主干內(nèi)容包括四部分：①[why]：策劃的背景和動(dòng)機(jī);②[whal：策劃目標(biāo)、范圍以及情景分析;③[how]：方案說明、策略的形成、物力財(cái)力資源的投入、預(yù)期效益、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;④[action]：實(shí)施計(jì)劃的管理。這四部分內(nèi)容詳述如下：

　　(5)策劃的背景、動(dòng)機(jī)

　　這部分內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)策劃書的特點(diǎn)，在以下項(xiàng)目中選取所需的內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)闡述。這些項(xiàng)目有：企業(yè)基本情況簡介、主要股東及持股比例、經(jīng)營狀況;主要產(chǎn)品廠房設(shè)備與性能、主要產(chǎn)品銷售方式、銷售點(diǎn)及分布、銷售渠道及主要客戶、財(cái)務(wù)狀況及最近三年財(cái)務(wù)分析、研發(fā)能力實(shí)績、研發(fā)部門組織狀況、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專長說明、重要的研究設(shè)備、研發(fā)成果、獲獎(jiǎng)及專利情況、管理能力、營銷能力、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、各部門主管的學(xué)歷和經(jīng)歷等企業(yè)內(nèi)的環(huán)境說明，以及相關(guān)的目的、動(dòng)機(jī)等。

　　(6)規(guī)劃目標(biāo)

　　在策劃書中，需要明示策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或改善的重點(diǎn)。如新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃是：1月~3月實(shí)現(xiàn)銷售×××臺(tái)，或銷售額達(dá)到××××萬元的目標(biāo)。

　　目標(biāo)的選擇必須滿足smart的要求，即重要性(significant)、可度量性(measurable)、可實(shí)現(xiàn)性(achievement)、相關(guān)性(relevant)以及時(shí)效性(time)。

　　(7)情境分析

　　在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，應(yīng)該了解問題的環(huán)境特征，如要考慮內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅(swot)等因素。在行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該了解國內(nèi)市嘗全球市嘗行業(yè)內(nèi)部的競爭情況等;在外部環(huán)境分析方面，應(yīng)作好step分析，亦即社會(huì)文化因素(society)、技術(shù)進(jìn)步(technology)、經(jīng)濟(jì)狀況(economy)、政治法規(guī)因素(politics)等方面的分析。如果能對(duì)內(nèi)外部環(huán)境形勢全面了解，對(duì)您分析問題將會(huì)大有裨益。

　　將策劃書的撰寫重點(diǎn)放在如上環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去和現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳盡的描述，并通過對(duì)將來情況的預(yù)測來制定計(jì)劃。如果周圍的環(huán)境情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究、市場和經(jīng)營環(huán)境分析加以補(bǔ)充。

　　(8)方案說明

　　在營銷策劃書中，解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略應(yīng)該一目了然。同時(shí)，對(duì)方案的可行性、成本收益情況須進(jìn)行詳盡的評(píng)估，而且采用的評(píng)估步驟、方法既要科學(xué)合理，又要簡單易懂。

　　(9)使用資源、預(yù)期收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　在營銷策劃書中，應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形、無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)，對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也須進(jìn)行評(píng)估。另外，內(nèi)外部環(huán)境的變化，不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們常說的風(fēng)險(xiǎn)，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。

　　(10)實(shí)施的日程計(jì)劃

　　對(duì)策劃方案的各工作項(xiàng)目，按照實(shí)施時(shí)間的先后順序排列、標(biāo)示形成實(shí)施的時(shí)間表。這樣，有利于在策劃方案時(shí)時(shí)中的檢核。另外，人員的組織配備、相應(yīng)的權(quán)、責(zé)也應(yīng)在這部分中加以明確。執(zhí)行中的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分通盤考慮。

項(xiàng)目策劃書7

　　一、序言

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

　　在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

　　二、市場分析

　　(一)消費(fèi)群體分析

　　水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

　　集市水果攤 ⑵ 大型超市

　　針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。

　　對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

　　按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

　　通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　（二）市場前景分析

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

　　（一）價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富

　　水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

　　（二）購買感覺好

　　從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

　　（三）夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服務(wù)快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

　　四、運(yùn)營策略

　　市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

　　（一）經(jīng)營策略

　　平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

　　1、特價(jià)銷售

　　特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的'顧客來商場購物！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換！

　　2、平價(jià)銷售

　　將商場內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%。

　　折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

　　3、會(huì)員制銷售

　　會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對(duì)手的消費(fèi)群體。

　　（1）實(shí)行累計(jì)積分制

　　即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

　　（2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

　　它即可以對(duì)整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

　　（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

　　可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

　　注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　4、POP廣告

　　POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。

　　（二）服務(wù)策略

　　零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有90%以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

　　而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對(duì)手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。

　　1、薄利多銷原則

　　商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

　　2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

　　我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門），不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

　　3、招呼原則

　　只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

　　4、日清原則

　　指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

　　（三）商圈策略

　　1、商圈概述

　　商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

　　由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

　　結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則—— ①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店。 ②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

　　2、店鋪選址

　　選址要素：①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力；②進(jìn)出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定。

　　詳解

　　① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

　　② 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

　　③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

　　結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

　　選址的三要點(diǎn)：

　　第一，分析消費(fèi)群體。水果是居民消費(fèi)，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。

　　第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

　　第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

　　（四）鋪面規(guī)劃策略

　　1、店面招牌廣告規(guī)劃

　　在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設(shè)計(jì)醒目。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過路人的注意，必須簡潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報(bào)。

　　2、店內(nèi)規(guī)劃

　　（1）店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

　　（2）人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購的提籃。

　　（3）收銀臺(tái)規(guī)劃：收銀臺(tái)布置在出口處（POS收銀機(jī)、電子秤），給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。

　　（4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

　　（5）燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。

　　（6）貨架：貨架的高度在1米左右（以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)），貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。

　　（7）陳列：針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

　　（8）標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌，。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國？是否有入關(guān)批文？讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠信經(jīng)營的準(zhǔn)則。

　　3、賣場的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

　　（1）第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

　　賣場人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

　　[1]流行水果

　　[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

　　[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

　　（2）第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

　　[1]主力水果

　　[2]購買頻率高的水果

　　[3]采購力強(qiáng)的水果

　　結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

　　（五）進(jìn)貨渠道策略

　　進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販（省市級(jí)）--二級(jí)果販（跨省級(jí)）--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

　　只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式）。

　　結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場競爭力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤空間。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　由于我未對(duì)西安的市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，以下估價(jià)只是初步預(yù)估，僅供參考。

　　費(fèi)用暫時(shí)無法精確預(yù)估，待實(shí)地調(diào)研后再補(bǔ)。

　　六、收益評(píng)估

　　（一）企業(yè)發(fā)展收益

　　通過前期單店的市場運(yùn)營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營成本，增大利潤空間，提高市場競爭力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。

　　（二）直接經(jīng)濟(jì)收益

　　該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算（待補(bǔ)）。

　　（三）潛在收益

　　通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對(duì)市場的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

項(xiàng)目策劃書8

　　一、活動(dòng)組織名稱：

　　社工系學(xué)社聯(lián)

　　二、活動(dòng)組織介紹：

　　社工系學(xué)社聯(lián)應(yīng)學(xué)院的號(hào)召，于20xx年11月份成立，學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé)管理社工系各個(gè)協(xié)會(huì)組織的事物，自從成立以來，做過很多事情，同時(shí)也配合系學(xué)生會(huì)各協(xié)會(huì)組織開展了一系列的活動(dòng)，活動(dòng)最終也取得很好的效果。

　　三、活動(dòng)宗旨與目的：

　　1、現(xiàn)在在我系有九協(xié)會(huì)組織，隨著各個(gè)協(xié)會(huì)的不斷發(fā)展，每年都有不同的收獲，協(xié)會(huì)每年也會(huì)有不同的活動(dòng)與貢獻(xiàn)，此次活動(dòng)的召開可以讓家對(duì)協(xié)會(huì)有更多的了解；

　　2、對(duì)星城協(xié)會(huì)“愛心助殘”項(xiàng)目獲獎(jiǎng)表示祝賀和鼓勵(lì)；

　　3、通過這次交流進(jìn)一步的加深各個(gè)協(xié)會(huì)間的交流和學(xué)習(xí)；

　　4、讓家更一步的了解社會(huì)工作的宗旨與意義。

　　四、活動(dòng)主辦方：

　　社會(huì)工作系團(tuán)總支學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　各協(xié)會(huì)會(huì)長

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　教學(xué)樓七棟八樓

　　七、活動(dòng)步驟：

　　1、主持人介紹到場嘉賓及成員；

　　2、請(qǐng)社工系主任史鐵爾教授發(fā)表講話；

　　3、星城協(xié)會(huì)會(huì)長張玲玲同學(xué)對(duì)堅(jiān)持十年之久的“愛心助殘”項(xiàng)目給我們作了簡要介紹和展示。

　　4、會(huì)上所有同學(xué)在社工系學(xué)社聯(lián)指導(dǎo)老師帶動(dòng)下積極參與交流；

　　5、交流會(huì)結(jié)束。

　　2、項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃書

　　自xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

　　1、草根廣告式查看附近的人

　　產(chǎn)畦述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

　　功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)乞廣告。

　　營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的`“黃金廣告位”。

　　2、品牌活動(dòng)式漂流瓶

　　產(chǎn)畦述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

　　功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡單功能：

　　1、“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;

　　2、“撿一個(gè)”，“撈”海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

　　營銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語，是會(huì)引起用戶感的。

　　3、O2O折扣式掃一掃

　　產(chǎn)畦述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

　　功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

　　營銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

　　4、互動(dòng)營銷式微信公眾平臺(tái)

　　產(chǎn)畦述：對(duì)于眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

項(xiàng)目策劃書9

　　一、主題背景

　　（一）活動(dòng)主題

　　“送溫暖，送愛心”

　　（二）活動(dòng)背景

　　“世上只有媽媽好，有媽的孩子像寶，沒媽的孩子像跟草”這是一首耳熟能詳歌曲而在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時(shí)，你是否想到在我們身邊有這樣一群特殊的小朋友，他們從小失去自己的爸爸媽媽，失去母親的呵護(hù)，爸爸的溫暖，爺爺奶奶的疼愛！失去了家的溫馨，同外界失去應(yīng)有的交流。他們是可憐的、孤單的、寂寞的！他們就是來長沙市兒童福利院的小朋友。他們不僅需要社會(huì)的幫助，更需要的是一個(gè)充滿回憶的童年。

　　（三）活動(dòng)目的.

　　通過“送溫暖，送愛心”活動(dòng)弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任與義務(wù)。我希望我們能盡我們一份綿綿的微薄之力，讓他們對(duì)生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。同時(shí)用本次活動(dòng)提醒全社會(huì)，關(guān)愛身邊的孩子，促使我們這個(gè)大家庭和諧發(fā)展，共建美好未來！

　　二、活動(dòng)概況

　　（一）基本信息

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月2日上午9：00到下午6：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：長沙市兒童福利院（芙蓉中路317號(hào)）

　　乘車路線：124路轉(zhuǎn)123路到涂家沖下

　　主辦單位：長沙民政學(xué)校文化傳播學(xué)院

　　協(xié)辦單位：長沙民政學(xué)校文化傳播學(xué)院文秘1032班

　　參與人員：文秘1032班全體同學(xué)

　　（二）活動(dòng)準(zhǔn)備

　　外聯(lián)部

　　負(fù)責(zé)聯(lián)系工作，包括聯(lián)系長沙市兒童福利院領(lǐng)導(dǎo)、文化傳播學(xué)院團(tuán)委等

　　采集部

　　負(fù)責(zé)籌集資金工作，包括籌集給福利院小朋友的禮物（個(gè)人禮物自備）

　　文藝部

　　負(fù)責(zé)準(zhǔn)備與小朋友的娛樂活動(dòng)，（包括演唱歌曲的準(zhǔn)備）

　　宣傳部

　　負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的照片采集工作，并擬好稿件交予校報(bào)

　　（三）活動(dòng)流程

　　1、園長講話，介紹福利院基本情況。

　　2、班級(jí)代表講話。

　　3、游園活動(dòng)

　　（1）、與小朋友交朋友（送給小朋友禮物）。

　　（2）、同唱《幸福拍手歌》、《小燕子》。

　　（3）、互動(dòng)游戲（丟手絹）。

　　4、參觀福利院建設(shè)，了解福利院歷史。

　　5、與小朋友一對(duì)一自由活動(dòng)（可聊天、合影留念等）。

　　6、與福福利院全體員工留念。

　　6、活動(dòng)結(jié)束，組織回校。

　　三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　前期經(jīng)費(fèi)

　　資料費(fèi)

　　20元

　　其他費(fèi)

　　20元

　　后期經(jīng)費(fèi)

　　交通費(fèi)

　　200元

　　材料費(fèi)

　　80元

　　其他費(fèi)

　　50元

　　四、效果評(píng)估

　　根據(jù)本次策劃的內(nèi)容，把握好實(shí)際工作過程中的操作，一定可以達(dá)到宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象的效果，同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大的我校在社會(huì)上影響力。突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養(yǎng)。

項(xiàng)目策劃書10

　　一、召開婚禮項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

　　1、雙方父母及部分親友定于**年**月**日星期*在召開家長見面會(huì)，商談兩人結(jié)婚的事情。

　　2、定于**年**月**號(hào)到****民政局領(lǐng)取結(jié)婚證。

　　二、確定婚期的必備條件并落實(shí)到位

　　1、確定結(jié)婚用新房。

　　2、********************************************

　　3、預(yù)算婚禮費(fèi)用及來源。

　　4、落實(shí)婚禮費(fèi)用到位最遲時(shí)間。

　　5、決定婚禮具體時(shí)間時(shí)，應(yīng)充分考慮各種情況，避免可能與婚禮相沖突的情況。

　　三、根據(jù)第二款的條件，確定婚禮日期。

　　四、婚禮前期的準(zhǔn)備工作：

　　1、房屋裝修（要求在婚禮前三至四個(gè)月完成）及家具購置定制（要求在婚禮前兩個(gè)月完成）：

　　（1）了解房屋裝修、家具購置定制的行情，根據(jù)《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》草擬房屋裝修的檔次和項(xiàng)目及裝修方案，草擬要購置定制的家具及檔次。

　　（2）房屋裝修、家具購置定制的預(yù)算。

　　（3）確定技術(shù)好的裝修師傅，征求親友及裝修師傅的意見，確定裝修項(xiàng)目和方案；確定要購置定制的家具。

　　（4）和裝修師傅一起預(yù)算裝修材料并咨詢裝修師傅辨別材料質(zhì)量和價(jià)格。

　　（5）根據(jù)以上條件確定并采購裝修材料。（要求：走訪各裝修材料店，貨比三家，力求貨真價(jià)實(shí)）。

　　（6）根據(jù)確定的裝修項(xiàng)目和方案裝修房屋，如有變化協(xié)商確定（要求隨時(shí)跟蹤檢查質(zhì)量）。

　　（7）房屋裝修的同時(shí)，根據(jù)以上條件確定并購置定制家具。

　　（8）家具到位，房屋衛(wèi)生全面清掃一次。

　　2、家用電器的購置（要求在婚禮前一個(gè)月完成）。

　　（1）根據(jù)各種情況和《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》確定要購買的家用電器。

　　（2）貨比三家，力求貨真價(jià)實(shí)且與房屋裝修和家具等和諧一致。

　　（3）電器到位并調(diào)試好能很好地使用。

　　3、室內(nèi)裝飾和床上用品、廚衛(wèi)用品等生活必需品（要求在婚禮前二十天完成）。

　　（1）根據(jù)愛好和《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》，確定裝飾及物品檔次和內(nèi)容（要求與室內(nèi)裝修、家具和家電和諧一致）。

　　（2）定制或采購成品。

　　（3）裝飾和床上用品、廚衛(wèi)用品等生活必需品到位并布置好。

　　４、室內(nèi)所有水電設(shè)施、家用電器及其它一切物品檢查試用至少一次，有缺陷的及時(shí)糾正；再次室內(nèi)衛(wèi)生一次。

　　５、確定婚禮婚宴酒店預(yù)定婚宴宴席（要求婚禮前三到五個(gè)月預(yù)定好，婚禮日期如遇節(jié)假日至少提前五個(gè)月以上預(yù)訂）。

　　（1）在大致確定可供選擇的幾家酒店后，了解其婚宴的情況和宴席菜單、價(jià)格；了解婚宴現(xiàn)場的音響效果、婚宴的布置等細(xì)節(jié)和其他必須清楚的情況。

　　（２）根據(jù)了解到的各酒店情況確定婚宴酒店。

　　（3）決定宴客名單（要求列一份詳細(xì)的清單）。

　　（4）根據(jù)《宴客名單》、《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》預(yù)定婚宴宴席（寧可少量炸箍，不可空置太多），簽訂服務(wù)協(xié)議。

　　６、確定和預(yù)定婚慶公司（要求婚禮前一到三個(gè)月預(yù)定好，婚禮日期如遇節(jié)假日至少提前三個(gè)月預(yù)定）。

　　（1）根據(jù)《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》，確定婚慶公司的服務(wù)項(xiàng)目。

　　（２）預(yù)選婚慶公司。

　　（３）了解預(yù)選的婚慶公司的服務(wù)質(zhì)量。

　　（４）確定婚慶公司并簽訂服務(wù)協(xié)議。

　　７、婚車及其他車輛的確定（如果是請(qǐng)親戚朋友幫忙，要求在與婚慶公司簽訂服務(wù)協(xié)議前確定）。

　　（１）確認(rèn)參加婚禮的人中需要接送的人數(shù)。

　　（２）確認(rèn)需要接送的人中上親人數(shù)和其他人數(shù)。

　　（３）根據(jù)（２）條確認(rèn)的人數(shù)確定大、小車輛數(shù)。

　　（４）落實(shí)車輛（車輛型號(hào)和牌照號(hào)）及司機(jī)（司機(jī)姓名、單位）并簽訂服務(wù)協(xié)議。

　　8、其他必須提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)：

　　（1）新娘、新郎自身的準(zhǔn)備：

　　① 新人婚禮婚紗禮服準(zhǔn)備（要求婚禮前一個(gè)月準(zhǔn)備好）。

　　② 拍婚紗照（要求婚禮前二個(gè)月準(zhǔn)備好）。

　　③ 婚禮前兩個(gè)月新娘搜集造型化妝信息，找出最適合自己的妝扮；新娘開始保養(yǎng)皮膚。

　　（2）找好并確定……（要求婚禮前兩個(gè)月確定聯(lián)系好）。

　　（3）確定……（要求婚禮前兩個(gè)月確定聯(lián)系好）。

　　（4）完成喜帖印制（要求春節(jié)前準(zhǔn)備好）。

　　（5）與父母、親友、總管、婚慶公司召開婚慶工作會(huì)議，物色、確定婚禮當(dāng)天婚禮相關(guān)工作人員，包括禮車駕駛、伴嫁、收禮金者、招待……；印制婚禮相關(guān)工作人員名單、聯(lián)系方式、職責(zé)和娶親行程路線圖（要求婚禮前二個(gè)月確定并聯(lián)系好）。

　　與父母、親友、婚慶總管和婚慶公司確認(rèn)婚慶工作人員，商議婚禮具體工作安排：

　　（1）、決定婚禮服務(wù)人員，具體人員見《婚禮工作人員聯(lián)系方法》。

　　（2）、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。

　　（3）、婚禮前兩個(gè)月（春節(jié)前）電話通知外地親友、網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知；婚禮前一個(gè)月開始發(fā)喜貼給親友、及時(shí)反饋親友受邀信息、確認(rèn)重要親友。

　　五、婚禮前一個(gè)月內(nèi)的準(zhǔn)備工作：

　　1、與父母及親友做一次全面溝通，對(duì)以前的工作進(jìn)行一次全面檢查并確認(rèn)；對(duì)遺漏、有缺點(diǎn)的事情趕快補(bǔ)正；商量并落實(shí)以后的'工作。

　　2、新房裝飾布置，開始搬進(jìn)新家。

　　3、寄發(fā)喜帖

　　4、再次反饋親友受邀信息，確認(rèn)參加婚禮的重要親友。

　　5、最后確定宴席席數(shù)

　　（1）最后確定宴客名單、人數(shù)。

　　（2）根據(jù)人數(shù)與酒店協(xié)商最后確定宴席席數(shù)。

　　6、決定婚禮服務(wù)人員，具體人員見《婚禮工作人員聯(lián)系方法》。

　　7、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。

　　8、采購婚禮用品：

　　（1）紅包、喜字、彩帶、拉花、噴物、……等等。

　　（2）購買結(jié)婚戒指首飾

　　（3）購買新娘化妝品

　　（４）最后確定來賓的數(shù)量，便于測算各種物品的用量。

　　（５）購買煙、酒、飲料、檳榔、喜糖、花生、瓜子、茶葉……等等。

　　（喜煙一般可用三五、芙蓉王等，每桌一包，另外準(zhǔn)備X條備用，主要用于新郎散發(fā)喜煙、婚宴后感謝相關(guān)辦事的親朋好友及備用應(yīng)急等。）

　　喜糖可按X兩/桌計(jì)算，一般準(zhǔn)備品種應(yīng)有_________等，還有必不可少的大紅喜字糖，喜糖顏色選用_________，配搭其他色彩，忌用黑、白兩色，喜糖種類選用____種為佳。

　　喜酒選用_________牌白酒和_________牌紅酒，每桌各一瓶；飲料選用_________或_________每桌兩到三大瓶，檳榔選用_________每桌兩包。

　　（７）落實(shí)錄像帶、膠卷

　　（８）預(yù)定鮮花、蛋糕，購買水果

　　（９）袋喜糖及其他婚禮必需

　　8、婚禮二周前的準(zhǔn)備工作：

　　（1）確定婚禮場地布置

　　（2）確認(rèn)婚禮當(dāng)天禮服

　　（3）確定宴客菜色

　　（4）確認(rèn)婚慶工作人員到位

　　（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員商定婚禮當(dāng)天儀式流程及娶親路線。

　　8、婚禮一周前的準(zhǔn)備工作：

　　（１）與雙方親友、總管確認(rèn)待辦事項(xiàng)是否完成。

　　（２）調(diào)換嶄新鈔票，準(zhǔn)備紅包，在家中張貼喜字

　　（３）新郎提前剪頭發(fā)

　　（４）為遠(yuǎn)道而來的親友準(zhǔn)備客房

　　（5）其它

　　9、婚禮三天前的準(zhǔn)備工作：

　　（1）備妥結(jié)婚當(dāng)日所需紅包金額，換些新鈔票，裝好紅包，小紅包x個(gè)，雙方父母準(zhǔn)備大紅包。

　　（2）確認(rèn)已購足結(jié)婚所需的煙、糖、酒、飲料、檳榔、花生、瓜子…等。

　　（3）準(zhǔn)備婚禮要用的……

　　（4）買鞭炮

　　（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認(rèn)《婚禮當(dāng)日工作流程》和內(nèi)容及娶親路線，確認(rèn)待辦事項(xiàng)是否完成。

　　（6）確認(rèn)婚禮當(dāng)天雙方的結(jié)婚婚紗禮服已拿回，確定發(fā)型、面妝（有條件可以進(jìn)行試發(fā)型、試妝 ）和化妝場地。

　　１０、婚禮二天前的準(zhǔn)備工作

　　（１）確定化妝及美發(fā)時(shí)間

　　（２）把婚戒交給伴娘及伴郎

　　（3）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時(shí)找不到。

　　１１、婚禮一天前的準(zhǔn)備工作

　　（１）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認(rèn)婚禮當(dāng)日工作流程和內(nèi)容及娶親路線，發(fā)放《婚禮工作人員聯(lián)系方式》、《娶親行程路線圖》，確認(rèn)待辦事項(xiàng)是否完成。

　　（2）根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通

　　（3）與伴郎伴娘再次溝通

　　（4）最后確認(rèn)幫忙的親友

　　（5）最后確認(rèn)婚宴、車輛、攝影像、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況

　　（6）確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

　　（7）搶親時(shí)新娘提問準(zhǔn)備

　　（8）新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會(huì)遇到的問題

　　（9）最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況

　　（10）最后試穿所有禮服

　　（11）將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋

　　（12）準(zhǔn)備兩瓶假酒

　　（13）準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的快餐干糧

　　（14）最后檢查所有物品并交于專人保管：

　　①新娘的新鞋、結(jié)婚證書、戒指、紅包、要佩戴的首飾、新娘補(bǔ)妝盒

　　②糖、煙、酒、茶、飲料

　　（15）新郎新娘特別準(zhǔn)備：

項(xiàng)目策劃書11

　　我公司于20xx年xx月受上市公司xx股份(xx)委托，編制xx山的項(xiàng)目策劃、總體規(guī)劃及詳細(xì)規(guī)劃。目前，項(xiàng)目策劃已經(jīng)完成，正在進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃的編制。

　　xx山擁有中上水平的自然資源，但僅在x盆地周邊，就有峨眉山、青城山、九頂山、西嶺雪山、瓦屋山等多座名山。xx公司提出，鎣華山作為旅游產(chǎn)品，必須是一流的，必需有面向國際市場的基礎(chǔ)。為此，我們對(duì)資源進(jìn)行了深度的挖掘，并就產(chǎn)品定位與主題提升，絞盡腦汁。經(jīng)過反復(fù)研究與驗(yàn)證，最后確定了"中華第一禪山"的定位。

　　為了使項(xiàng)目策劃成為可行的、可操作的成果，我們把"禪"區(qū)分為禪宗與禪文化兩部分，對(duì)禪宗的運(yùn)作策劃了沿人脈關(guān)系為主線的操作線路，對(duì)禪文化的景觀、情境、建筑、小品、活動(dòng)、導(dǎo)游詞等等，進(jìn)行了具體的策劃，“禪”這一極為抽象的宗教哲學(xué)概念，轉(zhuǎn)化為可參觀、可體驗(yàn)、可參與、可接觸的旅游產(chǎn)品與旅游文化。

　　最后，圍繞景區(qū)開發(fā)，我們提出了以滑雪場為啟動(dòng)點(diǎn)，以高山景觀為觀賞核心，以禪宗、禪文化為核心吸引力、以休閑度假社區(qū)為未來盈利增長點(diǎn)的投資分期與開發(fā)計(jì)劃，完成了項(xiàng)目商業(yè)模式的策劃，使投資商完全把握鎣華山開發(fā)運(yùn)作的關(guān)鍵所在。

　　在此，我們將鎣華山策劃的案例，簡要敘述，以饗讀者。

　　鎣華山位于xx省xx市境西北，距市區(qū)xx公里，景區(qū)范圍xx平方公里。地處市域西北，與xx、x、xx相連，地處川西平原與青藏高原的過渡地帶(龍門山構(gòu)造帶)上，屬岷山山脈南段(九頂山段)向東南延伸的一條支脈，亦為什邡山地之主脈，山頂海拔xx米，區(qū)內(nèi)最高海拔x米，最低海拔x米。

　　鎣華山景區(qū)屬于龍門山國家地質(zhì)公園，于19x年開始開發(fā)，但旅游產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模。如何科學(xué)地發(fā)展，則是在全面開發(fā)前必須考慮的問題。先研究策劃，再規(guī)劃設(shè)計(jì)，以此為基礎(chǔ)，實(shí)施開發(fā)建設(shè)和運(yùn)作經(jīng)營，則成為發(fā)展旅游業(yè)必須遵循的'工作軌跡。本策劃即是對(duì)如何開發(fā)鎣華山景區(qū)提出的建議性方案，并前瞻性地涉及到今后的設(shè)計(jì)和運(yùn)作層面，旨在理順、明晰相關(guān)理念，指導(dǎo)今后一系列工作能夠科學(xué)地展開。

　　鎣華山資源評(píng)價(jià)：

　　優(yōu)勢：鎣華山的自然資源具有一定的獨(dú)特性，其高山自然景觀類型較豐富。在海拔xx米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鵑林、原始森林以及冰雪資源等，鎣華山峽谷神奇險(xiǎn)峻，天象景觀變幻莫測。這些高山觀光產(chǎn)品，在全國山岳型景區(qū)中，價(jià)值非常高。四季旅游資源的概念清晰，春游春賞杜鵑、賞春水，夏游高山觀景、滑草、避暑，秋游秋觀紅葉，冬游冬看雪景。同時(shí)什邡本地是禪宗八祖--馬祖的故鄉(xiāng)，具有很好的文化底蘊(yùn)。

　　劣勢：鎣華山的自然資源(高山景觀和飛水巖瀑布群)本身稟賦雖較高，但因其位于龍門山脈，有銀廠溝、歡樂谷、九頂山、九龍溝等多加景區(qū)共存;特別是在資源大省xx的背景下，峨眉、青城、西嶺雪山、四姑娘山、巴朗山、貢嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景區(qū)，僅靠自然資源、一般性恢復(fù)佛教道教文化等，都難以形成獨(dú)特吸引力，更不要說成為世界級(jí)旅游產(chǎn)品;獨(dú)特資源的可進(jìn)入性差;可用土地的不足使得一些好的項(xiàng)目創(chuàng)意和景區(qū)設(shè)計(jì)不能夠付諸實(shí)施，只能在現(xiàn)有土地局限的基礎(chǔ)上進(jìn)行建設(shè)開發(fā)。

　　結(jié)論：

　　如果僅從自然資源本身來說，鎣華山的自然資源與周邊相比，不具有壟斷性的資源優(yōu)勢;如果僅從宗教角度來說，鎣華山很難超過峨眉山和青城山的宗教文化;所以通過自然景觀與文化的完美結(jié)合，可以將鎣華山xx流的資源打造成為國內(nèi)一流的景區(qū)。

　　我們的解決方案是：通過挖掘禪文化，對(duì)參禪悟道產(chǎn)品進(jìn)行極致打造，深度策劃現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目，結(jié)合對(duì)鎣華頂高山觀景的打造與包裝宣傳，形成具有獨(dú)特吸引力的綜合旅游度假區(qū)。

項(xiàng)目策劃書12

　　一.前言

　　作為一名大學(xué)生，一名優(yōu)秀的志愿者。為他人服務(wù)是我們的榮耀。授人玫瑰，手有余香;奉獻(xiàn)愛心，收獲希望。同學(xué)們讓我們用奉獻(xiàn)點(diǎn)亮我們的青春，將溫暖一代代傳遞下去吧!

　　二.活動(dòng)安排:

　　我校團(tuán)委青志將舉辦“青年志愿者活動(dòng)月”,開展一系列豐富多彩的活動(dòng)，使更多的同學(xué)了解志愿者，加入志愿者的隊(duì)伍，傳遞愛心，傳遞溫暖。

　　三.活動(dòng)目的:

　　1. 弘揚(yáng)內(nèi)蒙古科技大學(xué)志愿者精神，傳播服務(wù)理念。致力于讓我校志愿者在活動(dòng)月幫助他人,鍛煉自身，不斷提高自身的社會(huì)責(zé)任感和實(shí)踐能力。

　　2. 展示內(nèi)蒙古科技大學(xué)志愿者風(fēng)采，豐富志愿者生活。提供平臺(tái)使東西校區(qū)各學(xué)院的志愿者能更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、信息、感受等的交流。

　　3. 通過活動(dòng)，培養(yǎng)志愿者服務(wù)的能力，積極探索我校志愿者服務(wù)的新思路,新方法.

　　4. 打響科大志愿者活動(dòng)的品牌，使校內(nèi)更多的同學(xué)了解志愿者，關(guān)注志愿者，熱愛志愿者事業(yè)，加入志愿者的隊(duì)伍。

　　四.參與人員

　　全體志愿者

　　五.活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月份

　　六.活動(dòng)內(nèi)容

　　1.聆聽講座，收集感動(dòng)

　　意義：每一個(gè)志愿者身上都有感人的故事，每一個(gè)奉獻(xiàn)者背后都有不為人知的辛酸與感受。只有真正當(dāng)面聆聽他們的聲音，才能了解志愿奉獻(xiàn)的偉大，才能帶來心靈的一次次巨大的震撼。

　　2.回顧優(yōu)秀電影，展望青志將來

　　意義：志愿者行動(dòng)的發(fā)展道路是曲折的，每部電影都記錄了志愿者們生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)。有人說：青年志愿者行動(dòng)是一項(xiàng)偉大的社會(huì)公益事業(yè),是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步,推動(dòng)社會(huì)公民思想道德建設(shè)的發(fā)展的`強(qiáng)大動(dòng)力。那么讓我們?cè)谶@些電影的感動(dòng)中逐漸成長吧! 時(shí)間：20xx年10月份

　　地點(diǎn)：內(nèi)蒙古科技大學(xué)

　　安排：“觀看志愿者題材電影”，播放相關(guān)志愿者題材或事跡的電影或記錄片。

　　3.手捧愛心，捐贈(zèng)溫暖

　　意義：撒下一片愛的陽光，收獲明日閃亮的曙光。也許他們因?yàn)樨毨�沒法完成學(xué)業(yè)，也許他們因?yàn)樨毨�溫飽困難。誰來幫助他們呢?志愿者時(shí)刻準(zhǔn)備著!我們的口號(hào)是：“哪里需要我們，那里就有我們，請(qǐng)保留此標(biāo)記我們青年志愿者的身影”，我們的宗旨是：“將溫暖傳遞給周圍的每一個(gè)人”。

　　時(shí)間：20xx年

　　地點(diǎn)：內(nèi)蒙古科技大學(xué)

　　安排：“愛心捐贈(zèng)”，衣物募捐活動(dòng)，將所有衣物捐贈(zèng)予貴州貧困地區(qū)，并舉行小型的捐贈(zèng)儀式。

　　4.迎外賓 魅力導(dǎo)游，倡寧工 志愿風(fēng)采

　　意義：作為新時(shí)代的大學(xué)生我們有義務(wù)在這重要的時(shí)刻貢獻(xiàn)自己的力量，運(yùn)用自己的知識(shí)，為接待外賓獻(xiàn)一份力。

　　時(shí)間：20xx年10月份

　　安排：發(fā)展我校品牌活動(dòng)，招募“大學(xué)生志愿導(dǎo)游”工作啟動(dòng)。

　　5.志愿者SHOW出來～

　　意義：一個(gè)優(yōu)秀的志愿者必須具備合格的實(shí)踐能力才能完美地完成志愿者工作。不僅需要知識(shí)武裝自己的頭腦，完善思想道德水平，更需要提高動(dòng)手能力，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面提高。那么志愿者們SHOW出來吧，在才藝技能大比拼中相互交流，賽出風(fēng)格，賽出

項(xiàng)目策劃書13

　　一、策劃緣起

　　東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

　　7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

　　二、合作優(yōu)勢

　　《xx周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

　　同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng)刊。《xx周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的'策劃，《xx周刊》為xx生活傳遞信息。

　　三、媒體互動(dòng)

　　《xx周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

　　為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

　　四、報(bào)道方法

　　全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

　　1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變

　　2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

　　3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

　　4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

　　5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

　　五、其他配合

　　全面互動(dòng)，《xx周刊》期待合作

　　1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

　　2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

　　3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

　　4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢

　　5、其他合作另行協(xié)商

項(xiàng)目策劃書14

　　一、關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的依據(jù)

　　只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷早已來到了我們生活當(dāng)中。在我們進(jìn)入各大門戶網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標(biāo)廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機(jī)制的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告無疑成了它們的“收人現(xiàn)金牛”。既然網(wǎng)絡(luò)廣告無所不在，我們就有必要關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，分析其在房地產(chǎn)市場營銷體系中所起的作用。

　　二、房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　商品住宅等房地產(chǎn)物業(yè)作為一種商品，使用年限很長，屬于耐用品；而房地產(chǎn)物業(yè)的差異性很大，客戶在購買時(shí)往往要作細(xì)致比較和篩選。因此，房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點(diǎn)，需要詳細(xì)描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。從這方面分析，網(wǎng)絡(luò)廣告滿足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給受眾詳細(xì)介紹樓盤各方面特點(diǎn)，從而達(dá)到吸引客戶購買的目的。

　　以北京為例，從現(xiàn)階段商品住宅目標(biāo)客戶群分析，購房者除了一部分是小私營業(yè)主外，大部分購房者為有較高學(xué)歷的各高校畢業(yè)留京人員。他們?cè)谛Ｆ陂g跟網(wǎng)絡(luò)接觸的機(jī)會(huì)較多，工作后多數(shù)保持了較頻繁的上網(wǎng)習(xí)慣，這就為網(wǎng)絡(luò)廣告作為房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告載體提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)近期所做北京市城鎮(zhèn)居民購房意向調(diào)查結(jié)果顯示，在眾多傳播途徑選擇中，通過網(wǎng)絡(luò)廣告了解樓盤信息的被訪者比例達(dá)到被訪總數(shù)的15%，這個(gè)數(shù)字說明網(wǎng)絡(luò)廣告在房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。

　　當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告形式相比仍有其自身缺點(diǎn)，因?yàn)樗�需要有�?jì)算機(jī)作為媒介；另外網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù)時(shí)間較短，其所起效果也要打一定折扣。

　　既然簡單的網(wǎng)絡(luò)平面廣告效果有限，業(yè)界中出現(xiàn)了一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，比如網(wǎng)上家庭裝修三維瀏覽技術(shù)、浮動(dòng)廣告技術(shù)等，這些新技術(shù)的推出無疑改進(jìn)了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告形式及表現(xiàn)手法，使其更能達(dá)到吸引眼球的效果。

　　正是看到單純的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告存在著如上弊端，市場營銷人員在將傳統(tǒng)營銷手段與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行融合的過程中，不能僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)廣告形式，而需要將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融人到市場營銷全過程中，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

　　目前，市場上通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)或開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行營銷廣告的房地產(chǎn)公司越來越多，但所收到的效果依采取的營銷策略及策略實(shí)施情況的不同而相差很大，存在的共性問題如下：

　　1、企業(yè)自身的internet營銷技術(shù)還不能滿足營銷要求。()雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點(diǎn)不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設(shè)身處地從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

　　2、開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性。有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的`目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場調(diào)研、internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。

　　3、企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營銷的費(fèi)用估計(jì)不足。利用internet開展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，潛意識(shí)里不愿花太多的錢，認(rèn)為其可有可無，無足輕重。其實(shí)，由于internet營銷是建立在日新月異的internet技術(shù)之上的，internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在internet上保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

　　4、企業(yè)缺乏有效評(píng)估internet營銷活動(dòng)的手段。企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是internet營銷成功的關(guān)鍵。

　　四、房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷方式探討

　　1、通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳

　　網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式。internet作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展?fàn)I銷活動(dòng)。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑； internet讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站

　　信息由企業(yè)制定，不受傳統(tǒng)媒體的時(shí)間、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時(shí)更新；企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時(shí)、有效地傳遞并獲得有關(guān)信息。

　　2、可對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋

　　網(wǎng)上市場調(diào)研可以承擔(dān)的主要工作包括：市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場營銷策略研究等。在internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預(yù)測市場需求、做出市場決策打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　調(diào)研市場信息，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向，從而為企業(yè)細(xì)分市場提供依據(jù)，是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研提供了便利場所，一般企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研活動(dòng)有兩種方式：

　　①借助isp網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。這對(duì)于市場名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價(jià)、對(duì)項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。這種方法的弊端是：由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多，企業(yè)市場調(diào)研對(duì)上網(wǎng)者的吸引力可能會(huì)降低；同時(shí)，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流。

　　②企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場調(diào)研。對(duì)知名企業(yè)而言，其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者，他們對(duì)企業(yè)有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時(shí)也為調(diào)研過程的及時(shí)雙向交流提供便利。

　　網(wǎng)上市場調(diào)研作為一種新的市場調(diào)查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合，仍需做出更多的探索。

　　3、可通過商品房網(wǎng)上競拍給項(xiàng)目造勢，提升項(xiàng)目人氣

　　網(wǎng)上拍賣是時(shí)興的房地產(chǎn)銷售方式，其通過市場需求來確定物業(yè)價(jià)格，具有公平的特性；同時(shí)又能為開發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤。此外，由于網(wǎng)上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，從而在直接追求物業(yè)利潤最大化基礎(chǔ)上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。

　　當(dāng)然，在目前市場條件及網(wǎng)絡(luò)水平下，網(wǎng)上拍賣技術(shù)還不是特別成熟，容易出現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關(guān)法律法規(guī)不是特別健全，它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權(quán)利義務(wù)關(guān)系上做好約定。

項(xiàng)目策劃書15

　　包括工程概況簡述，建設(shè)單位、發(fā)包單位、設(shè)計(jì)監(jiān)理單位名稱及責(zé)任人姓名聯(lián)系方式，施工項(xiàng)目及工程主要技術(shù)指標(biāo)，合同額，工程量清單，施工總工期及節(jié)點(diǎn)工期，質(zhì)量環(huán)保要求等。

　　一、工程招投標(biāo)

　　1、委托招標(biāo)代理單位進(jìn)行招投標(biāo)。

　　2、招標(biāo)方式采取邀請(qǐng)招標(biāo)和公開招標(biāo)方式，建議采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式。

　　3、招標(biāo)代理費(fèi)的支付，建議采用誰半標(biāo)誰支付的辦法。

　　4、招標(biāo)中對(duì)施工企業(yè)監(jiān)理單位要求（詳見招標(biāo)文件）。

　　5、招標(biāo)文件的編制，由招標(biāo)代理單位負(fù)責(zé)，按照工程招投標(biāo)管理部門要求或規(guī)范格式（如有）制定，報(bào)公司主管部門審核，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可后執(zhí)行。

　　6、招投標(biāo)時(shí)最高限價(jià)的確定，由公司委托工程造價(jià)審計(jì)單位依據(jù)全套施工圖紙及現(xiàn)行市場材料人工單價(jià)予算定額進(jìn)行核算，出具工程瞀書，并報(bào)公司主管部門審核，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后執(zhí)行。

　　二、開工準(zhǔn)備工作

　　1、施工現(xiàn)場的“五通一平”工作，建議由中標(biāo)單位施工，公司配合，費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用追加至施工合同價(jià)款。

　　2、施工許可證的辦理，由公司（如業(yè)主方先行撥付規(guī)費(fèi)）或業(yè)主方按規(guī)定繳納各種規(guī)費(fèi)，施工單位提供相應(yīng)的資質(zhì)證書等證照。繳納應(yīng)由施工單位繳納的規(guī)費(fèi)，提供中標(biāo)通知書辦理施工許可證，如因雙方中任意一方不能及時(shí)履行自己職責(zé)造成辦證延誤的，業(yè)主方原因除施工工期順延外，負(fù)責(zé)賠償施工單位基本的誤工損失。施工單位責(zé)任，除合同工期不能改變外，還將賠償公司由此造成的一切損失，直至終止合同，合同履約保證金不予退還。

　　3、監(jiān)理單位進(jìn)場，監(jiān)理單位在進(jìn)場前須向公司提供項(xiàng)目監(jiān)理人員名單及授權(quán)委托書，單位營業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)證書等文件報(bào)公司備案存檔。由公司答發(fā)進(jìn)場通知書。

　　4、施工單位進(jìn)場，施工單位正式進(jìn)場前，須向公司及監(jiān)理單位提供項(xiàng)目管理人員名單及授權(quán)委托書，單位應(yīng)具備的營業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)證書，安全生產(chǎn)許可證，外地企業(yè)提供進(jìn)滬備案登記表等。施工組織設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)備進(jìn)場目錄及機(jī)械工程進(jìn)度計(jì)劃表，工程預(yù)算書，材料及人工分析表。報(bào)監(jiān)理單位，公司審核合格后，由監(jiān)理單位，公司簽發(fā)審批，開工報(bào)告后方能正式開工。

　　5、公司委派的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)場，在進(jìn)場前須由公司向施工單位監(jiān)理單位發(fā)函通知并明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作范圍，職權(quán)范圍，并向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人下發(fā)項(xiàng)目授權(quán)委托書。

　　三、對(duì)施工單位的管理

　　1、人員管理

　　（1）公司對(duì)施工單位駐項(xiàng)目部所有管理人員資料（包括身份證復(fù)印件，職稱證，職務(wù)等信息）全部存檔備查。

　　（2）公司對(duì)施工單位所有在現(xiàn)場施工工人進(jìn)行分班組人員（施工單位制表）資料（身份證復(fù)印件、工種等）存檔備查，有工人流動(dòng)及單項(xiàng)工程結(jié)束工人離開工地需及時(shí)向公司匯報(bào)并更新現(xiàn)場施工人員名單，并報(bào)公司存檔。

　　（3）施工單位派駐工地現(xiàn)場管理人員須與投標(biāo)文件及上報(bào)公司項(xiàng)目管理人員名單相符，并由公司抽查。不準(zhǔn)隨意更換關(guān)鍵職位人員（如項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場施工技術(shù)員，資料員等）如因特殊原因確需更換，施工單位必須以書面形式提前二十天至三十天報(bào)公司及監(jiān)理單位審批同意后方能更換。否則公司有權(quán)終止施工單位合同，一切損失均由施工單位自行承擔(dān)。

　　（4）施工單位管理人員必須做到工作時(shí)間常駐工地，不準(zhǔn)隨意離開。如需離開須向監(jiān)理單位工地負(fù)責(zé)人及公司派駐的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，得到審批同意后（請(qǐng)假條）方可離開，并將離開后的工作交由某人負(fù)責(zé)報(bào)監(jiān)理及公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人備案。

　　（5）由監(jiān)理單位、公司組織的每周監(jiān)理、質(zhì)量、進(jìn)度例會(huì)，施工單位項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、資料員、安全員必須參加。不準(zhǔn)無故缺席，否則公司按每人xxx元給予處罰。

　　2、安全管理

　　（1）公司須與施工單位及項(xiàng)目部簽定安全責(zé)任書（安全規(guī)范，安全實(shí)施細(xì)則，安全責(zé)任劃分，安全事故的處理，現(xiàn)場安全管理獎(jiǎng)懲制度等）。

　　（2）施工單位須每天向公司匯報(bào)現(xiàn)場安全管理情況，事故發(fā)生及處理情況。

　　（3）定期或不定期對(duì)施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查，發(fā)生安全隱患即時(shí)提出，責(zé)令整改，并將檢查結(jié)果上報(bào)公司存檔。

　　（4）對(duì)施工單位不按安全操作規(guī)范施工，安全措施不到位，存在重大安全隱患的，責(zé)令施工單位停工整改，并給予經(jīng)濟(jì)處罰，情節(jié)嚴(yán)重的，可以終止合同，所有損失由施工單位自行負(fù)責(zé)。

　　（5）施工單位所有進(jìn)場施工人員必須全部購買意外傷害保險(xiǎn)，并辦理平安卡，資料報(bào)公司備案并作為發(fā)放勞務(wù)工資的依據(jù)。

　　3、質(zhì)量管理

　　（1）技術(shù)交底，組織施工，設(shè)計(jì)，監(jiān)理，建設(shè)單位進(jìn)行圖紙會(huì)審，技術(shù)交底，對(duì)圖紙中存在的問題，設(shè)計(jì)缺陷，做出相應(yīng)的處理措施。保證工程順利施工，達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　（2）施工單位必須編制詳盡的`施工組織設(shè)計(jì)，技術(shù)措施，制定切實(shí)可行的質(zhì)量保證體系。

　　（3）施工單位不準(zhǔn)隨意變更施工圖紙內(nèi)容和設(shè)計(jì)要求。如有需變更必須征得公司及監(jiān)理單位書面同意。并由設(shè)計(jì)單位或建設(shè)單位出具的變更通知書后方能實(shí)施。

　　（4）定期組織人員對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行全方位檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，絕不允許遺留質(zhì)量隱患。

　　（5）對(duì)新技術(shù)新材料的應(yīng)用必須上報(bào)公司并獲得審批后方能實(shí)施。

　　（6）對(duì)施工單位出現(xiàn)的質(zhì)量事故，公司有權(quán)進(jìn)行干預(yù)及經(jīng)濟(jì)處罰，直至過程質(zhì)量達(dá)到規(guī)范要求。

　　4、工程資料及竣工驗(yàn)收

　　（1）施工單位必須要求工程資料與工程進(jìn)度同步完成，不準(zhǔn)滯后補(bǔ)做資料。

　　（2）公司按周、月、季度度定期檢查施工單位的工程資料完整性，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)工程資料與工程進(jìn)度不符，公司有權(quán)對(duì)施工單位進(jìn)行嚴(yán)重處罰并責(zé)令施工單位限期完善工程資料。

　　（3）施工單位必須確定專職資料員，保證上班時(shí)間常駐工地，負(fù)責(zé)對(duì)工程資料的收集，整理，歸檔并負(fù)責(zé)試驗(yàn)、監(jiān)理、建設(shè)、質(zhì)檢等部門的簽字、蓋章工作，保證工程竣工前所有資料齊全，不準(zhǔn)漏項(xiàng)，漏檢等情況發(fā)生。

　　（4）工程竣工及中間驗(yàn)收由施工單位組織各相關(guān)單位及職能部門及時(shí)驗(yàn)收（包括自檢、新驗(yàn)、復(fù)驗(yàn)、終檢）做到每一步驗(yàn)收環(huán)節(jié)完整直至移交用戶使用。

　　（5）在工程驗(yàn)收過程中出現(xiàn)的質(zhì)量、安全、技術(shù)等問題。公司需派專人督促施工單位限期整改直至合格，公司對(duì)驗(yàn)收中不合格項(xiàng)需對(duì)施工單位給予一定金額的處罰。

　　四、工期控制

　　1、公司在收到施工單位上報(bào)的工程進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，須會(huì)同公司主管部門認(rèn)真審核進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可操作性，不準(zhǔn)盲目跟從，并依據(jù)實(shí)際情況制定工程最短工期要求施工單位實(shí)施。

　　2、按工程進(jìn)度表，按時(shí)對(duì)施工單位所完成進(jìn)度檢查，對(duì)提前完成目標(biāo)工期時(shí)間給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)工期滯后時(shí)間要求施工單位制訂切實(shí)可行的措施補(bǔ)救，挽回工期損失并給予適當(dāng)處罰。

　　3、嚴(yán)格控制施工總工期，在施工期為半程可順排工期，日歷工期精確至周工期，在施工期后半程采用倒排工期方式，日歷工期精確至每天，沖刺階段和關(guān)鍵工序可以精確至每小時(shí)以此提高工作效率，保證工期的順利或提前完成。

　　五、成本控制

　　1、施工前，公司須委托專業(yè)審計(jì)單位對(duì)全套施工圖紙，材料，人工價(jià)格做出準(zhǔn)確分析，并出具全套書面報(bào)告。

　　2、公司對(duì)報(bào)告進(jìn)行嚴(yán)格審查，并確立準(zhǔn)確的目標(biāo)成本。

　　3、公司可將工程項(xiàng)目中的個(gè)別單項(xiàng)（如土石方，防水，外墻，門窗等）從主合同中剝離出來，進(jìn)行單獨(dú)招投標(biāo)，分包給有專業(yè)資質(zhì)的施工單位以達(dá)到降低成本的目的。

　　4、施工中，對(duì)施工單位提出的設(shè)計(jì)變更，工程量增減，經(jīng)濟(jì)簽證必須符合嚴(yán)格的審批程序（監(jiān)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司主管部門、主管領(lǐng)導(dǎo)）簽字并加蓋公司經(jīng)濟(jì)簽證專用章后方能生效。

　　5、工程結(jié)算由公司主管部門會(huì)同所委托的審計(jì)單位對(duì)施工單位所報(bào)工程決算進(jìn)行不一逐一審核，審核無誤后加蓋公章審計(jì)單位及公司公章后生效（固定價(jià)格合同無任何增減項(xiàng)目除外）。

　　六、材料控制

　　1、由公司統(tǒng)一采購工程所需的主材（包括鋼材、水泥、商品磚、石材墻地磚等）采購方式以公司內(nèi)部實(shí)行供應(yīng)商招投標(biāo)方式產(chǎn)生。做到三證齊全，試驗(yàn)合格。

　　2、施工單位領(lǐng)用主材料需提前7-10天以書面報(bào)告形式向公司申請(qǐng)，公司主管部門對(duì)所報(bào)申請(qǐng)進(jìn)行材料名稱、數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)審核無誤，簽字后方能發(fā)放。并加收材料采購費(fèi)、庫管費(fèi)。

　　3、施工單位領(lǐng)用材料必須與工程進(jìn)度同步進(jìn)行，不準(zhǔn)超前多領(lǐng)材料。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按多出正常用量部分兩倍的處罰。

　　4、材料的調(diào)整、替換、代用須經(jīng)監(jiān)理工程師，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批。公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后執(zhí)行。

　　5、工程材料管理實(shí)行門禁制度，所有進(jìn)入工地現(xiàn)場的材料，主要機(jī)械設(shè)備不準(zhǔn)隨意調(diào)出現(xiàn)場（工人自帶小型工具除外），如確需調(diào)出現(xiàn)場，須經(jīng)公司所派保安負(fù)責(zé)人簽字，工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人同意后方能調(diào)出現(xiàn)場。

　　6、施工單位所購買的材料，必須做到三證齊全，試驗(yàn)合格，進(jìn)場前須經(jīng)監(jiān)理單位，工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可后方能使用，如發(fā)現(xiàn)有使用不合格產(chǎn)品，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有權(quán)責(zé)令施工單位立即停止使用。并將已經(jīng)使用產(chǎn)品全部拆出。更換合格產(chǎn)品，所有損失全部由施工單位承擔(dān)。

　　七、工程款的支付

　　1、按照施工合同規(guī)定的時(shí)間期支付工程款。

　　2、施工單位按月（階段性工期）所報(bào)工程進(jìn)度款支付申請(qǐng)須經(jīng)監(jiān)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主管部門、主管領(lǐng)導(dǎo)審核、簽字后方能支付。

　　3、在支付工程款時(shí)，應(yīng)扣回施工單位在公司所領(lǐng)材料的全部貨款。

　　4、在支付工程款時(shí)，將人工工資應(yīng)付款中扣出，由公司財(cái)務(wù)人員到現(xiàn)場按施工單位所報(bào)工資表（真實(shí)）單獨(dú)發(fā)放，保證每個(gè)人能按時(shí)領(lǐng)到工資，杜絕工人因工資拖欠鬧事。

　　5、施工單位所報(bào)工資表須與公司留存的工人花名冊(cè)及工人辦理的平安卡相符，工人領(lǐng)取工資時(shí)須本人攜帶身份證原件（備查）復(fù)印件（存檔）簽字認(rèn)領(lǐng)，不準(zhǔn)代領(lǐng)代簽。

　　6、公司在每次給施工單位支付工程款時(shí)，從應(yīng)付工程款中扣回5-10%做工人工資保證金，以防出現(xiàn)不可預(yù)見人工費(fèi)問題。工程完工確保無任何拖欠工人工資款后全部返還施工單位。

　　八、合同要素

　　1、明確工程地點(diǎn)、名稱、適用的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、法律、法規(guī)。

　　2、明確工程施工的范圍，合同內(nèi)所包含的工程子目單項(xiàng)。

　　3、明確工程施工的工期以及在工期實(shí)施中的獎(jiǎng)懲。

　　4、明確工程質(zhì)量的要求，以及對(duì)施工中出現(xiàn)的質(zhì)量問題的處理、處罰。

　　5、明確總包單位與分包單項(xiàng)工程之間的配合及配合費(fèi)的支付標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、明確設(shè)計(jì)變更、技術(shù)變更、經(jīng)濟(jì)簽證的范圍以及變更后產(chǎn)生費(fèi)用增減合同價(jià)款的標(biāo)準(zhǔn)。

　　7、明確中間驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收的時(shí)間、部位。

　　8、明確對(duì)施工成品、原有建筑成品、管網(wǎng)、通信、電力、網(wǎng)絡(luò)線路的保護(hù)責(zé)任，以及有換壞的賠償處罰。

　　9、明確安全事故的責(zé)任，處理及處罰。

　　10、明確合同，造價(jià)爭議的處理方式及時(shí)限。

　　11、明確工程保修期的保修項(xiàng)目、時(shí)限、責(zé)任。

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