參加展會心得
我們有一些啟發后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編為大家整理的參加展會心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
參加展會心得1
展會是商務領域中重要的交流與合作平臺，參加展會可以展示公司的產品與服務，吸引客戶，并與同行業其他企業進行交流與合作。我曾參加過一次展會，下面我就從準備工作、展會過程、交流與合作、總結與改進等方面，分享一下我的體會。
第二段：準備工作的重要性及自身的案例。
準備工作是展會成功的關鍵，需要提前進行充分的市場調研，確定目標客戶群體及他們的需求，以便能夠有針對性地準備展會資料和活動內容。我在參加展會之前，詳細了解了目標客戶的需求，并根據市場調研的結果，制定了展示材料和推介方案。這些準備讓我在展會現場能更加自信，令客戶更容易理解和接受我們的產品。
第三段：展會過程中的亮點和挑戰。
展會過程中，團隊的配合和展位的布置顯得尤為重要。我們的團隊緊密合作，每個部門盡職盡責，確保了展位的順利展示和活動的有序進行。同時，我也遇到了一些挑戰，如展臺的位置不理想、競爭激烈等。但這些挑戰并沒有讓我氣餒，而是激發了我更進一步努力的動力。
第四段：交流與合作的機會與收獲。
展會是與客戶、供應商和同行業交流與合作的重要機會。我在展會期間積極與其他參展商進行溝通交流，與潛在客戶建立了聯系，并與目標供應商建立了合作關系。這些交流與合作的機會極大地豐富了我的業務視野，拓寬了公司的合作網絡，并帶來了一些意想不到的業務機會。
第五段：總結與改進的重要性。
展會結束后，及時總結是非常必要的。對于展會中的成功與不足，我們要充分總結經驗教訓，以便在下次展會中更好地提升自己。我通過總結，發現了我們展位陳列和推介方案中的一些不足之處，并及時進行了改進。這種持續改進的態度讓我更加自信，為下次展會做好更充分的準備。
總結：
參加展會是一次寶貴的`經驗，通過它我深刻體會到了準備工作的重要性、展會過程中的亮點和挑戰，以及交流與合作的機會與收獲。同時，我也明白總結與改進的重要性，只有不斷總結經驗，才能在下一次的展會中更好地展示自己的優勢，取得更好的效果。通過展會，我不僅學到了許多實用的技巧和知識，更提升了自己的溝通能力和團隊合作意識。展會的成功，離不開一個團隊的努力和個人的付出，希望我在未來的展會中能取得更好的成績。
參加展會心得2
在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所、現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心、參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機、
參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享、
一，展前的準備：精心策劃、
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作、首先就是：
客戶的邀請、展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位、邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品、邀請的時間一般在展會前一個月左右、這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多、參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果、
產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶、我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品、比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識、上海電子展多學習片容片阻方面的知識、LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等、
二，展中細節：保持斗志，膽大心細、
如何會出現以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要、細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心、
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀、但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息、做到知己知彼，方能百戰不殆、因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻、
接待老客戶：
1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議、
2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量、
3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃、
接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量、因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間、因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系、
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道、與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本、起到資源互補共享的效果、
謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的'價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性、對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽、
三，展后總結：整理資料，及時跟進、
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進、這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶、這里的正式客戶是指老客戶、潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶、無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶、將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽、
聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注、對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次、若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念、
回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復、對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信、如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單、
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作、如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果、以便我們確定此客戶后續合作的可能性、
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己、也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單、但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界、
參加展會心得3
為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態。
現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。
不過回想起來。這次的經歷我的確收獲頗多。
不光是認識了德國EIBACH的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和EIBACH過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的.薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的2000元大洋已經深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?參加展會心得體會5
今天去參加了HP雙核服務器的產品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是HP服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。
內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用DDR2總線的ECC內存。倒是硬盤的變化滿大的，現在HP的服務器全面采用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入SAN環境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脫離HP的平臺應用到其它品牌上去。
以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
參加展會心得4
一年一度的中國國際表面處理展已經落下了帷幕，江蘇夢得參展的團隊也已經凱旋歸來，作為一個在江蘇夢得還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次國際會展，我感到無比的光榮和榮幸。以前也聽說過展會一事，可自己沒有親身經歷過，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。
1、熱鬧的人群
首先是第一天去會展的時候，其實我們還是算是比較早的了，下午兩點多就到會展門口，然而出乎我們意料的是，由于參展的展商較多，我們的車被迫在門口停了一個多小時。很多拖著大型的設備的卡車在門口排隊進場布置，其工作人員忙得是不亦樂乎。
其次是展會的過程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關注的攤位，并且與之交流。據說此次展會參觀的人數達到了十萬之多。最后是展會結束的時候，由于參展的時間是每天五點結束，很多人都是在那個時候離開會場，導致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪著，這樣的.場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時候的場景。
2、豪華的展位
對于很多企業來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯網上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體驗出一個企業的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。
3、創新的聚人氣手段
很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。慧聰表面處理網就用一個人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了慧聰網的標志、網址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道靚麗的風景。俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發氣球、雜志、日歷等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告傳遞效果。
4、專業的工作人員
很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業的修養、統一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。
5、國外參觀者
國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以以后做外貿的別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通，多總結總結，外貿其實并非那么難。
6、關于江蘇夢得
江蘇夢得此次會展總體來說是非常成功的，場景布置得精美而恰當，體現出夢得品牌的同時，也為參觀者打造了一種溫馨的環境。夢得參展的全體員工在三天內始終都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，為到來的參觀者耐心的傳遞著產品信息。現場氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國外的客戶駐足會談，有的甚至現場要求寄發樣品。這對夢得來說既是鼓舞，也是實力的象征，夢得公司的產品已經由原先穩定的國內市場逐漸轉向國內外綜合市場，相信不久的將來，隨著夢得公司全體員工不斷的努力，夢得的產品能夠經得住國外市場的考驗，在國際市場將會擁有夢得的一片新天地。
展會雖然結束了，但是夢得的展會精神(堅持，創新，奉獻)將永遠的繼續下去，我們將認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己有些方面出現的失誤加以重視，避免下次重犯。爭取為客戶打造一個完美的夢得。
參加展會心得5
在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態度很重要
作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。
而態度，這是一個很重要的問題，態度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發現其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現在所看到的'價格是批發價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
參加展會心得6
“第二十五屆中國（廣州）國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了、不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西、作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體、感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業、
這次展會讓我收獲很多、就接待外商來講，是一次難得的鍛煉、從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問、以下就這次展會，談談我的幾點體會吧、
一、展會前期準備要充分、
既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的、你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品、所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的、
二、形象&態度很重要
作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現、
而態度，這是一個很重要的問題，態度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加、相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍、所以態度問題絕對是一個首要的問題、
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力、
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向、如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品；對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系、不過這通常需要一段時間的磋商才能達成、正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事、其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單、此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力、還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發現其價格高于外面的店面所出售的價格（產品是一樣的）、所以不想再吃虧了、我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻、如今你面對廠家直接銷售，機會難得、并且你現在所看到的價格是批發價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了、經我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感、
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品、即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的'產品，這就需要提高我們產品的競爭力、產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等、這里我就不一一解說了、
市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題、
總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶、提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題、
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗、望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持、
參加展會心得7
第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家云集，各專業藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。
昨天，冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發現自己自從畢業后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恒久的`忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創作也難以創作如此藝術品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了�？粗箷弦环淖髌罚蚁嘈牛鼈儾粌H僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發芽，夢想成真，化為現實。同樣，需要時間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
參加展會心得8
5月23日-5月25日，公司組織相關部門負責人到上海參加“第17屆上海廚衛浴展覽會”，通過參加此次參觀展會，深有感觸，受益匪淺。在此，本人談談以下幾點心得：
一、團隊組織更加有序。
在接收到相關部門參觀展會的通知及時簽送內部聯絡單，落實參觀行程安排計劃，明確各部門分工及相關注意事項并及時通知有關部門負責人，各部門通過充分有序的安排，整個參觀行程緊湊充實且富有成效；改進了原先各部門協同工作的不足之處，特別是行政科的車輛準時接送，在管理和服務上有明顯提升。
二、參觀展會的幾點收獲
5月份的“上海廚衛浴展覽會”一直以來都是衛浴行業盛會，展覽規模大、針對性強，國際國內的品牌云集，富有品牌特色的展館設計，各個品牌產品推陳出新，創新的人氣聚集手段，專業的講解接待人員等，很多有待于我們去發掘和借鑒的地方。
智能產品、整體衛浴概念的推出，從今年TOTO、KOHLER、HCG等一線品牌的展館來看，基本延續去年的設計風格，整個展館的造型及內在布置變化不大，但是從新推出的產品來看，比去年豐富了不少，產品也更富有個性化，高端智能產品是本次展會的'最大看點。今年高端智能產品選擇空間更大，智能龍頭的設計越具人性化、個性化、智能化，營造智能衛浴生活體驗空間。
關于布置展會的一些看法：展會的客服及營銷團隊組織分工也很重要，縱觀上海展會，國際一線品牌及國內的一線品牌在這方面有很多值得我們借鑒的地方。
一是前期準備工作到位：展會所需的宣傳物料及其它資料準備充分，像宣傳冊、宣傳單、名片、服裝、飲料等展會所需的物料，參展公司有專人負責跟進，一些需要提前做準備的物料提前規劃好；
二是展會組織有序，分工明確；展會在裝修前期分為展館裝修組、產品安裝組、宣傳物料設計組主要負責展館搭建，產品安裝、現場裝飾等工作；展會開始后由營銷團隊接收，后期營銷團隊分為：前臺接待組、宣傳組（氛圍營銷）、產品解說組、客戶洽談組、外貿洽談組、后勤等主要負責現場接待、資料收集、客戶洽談、后期回訪等工作；相較而言，我們公司以前展會有以下幾點不足：
1、前期準備不充分，時間沖忙，出現宣傳物料沒有人負責跟進，產品準備不充分臨近開展前還出現產品損壞不能安裝的情況；
2、分工不明確，各部門沒有進行有效溝通：原先我們公司參加展會，在前期沒有對個部門進行宣導，明確各部門、個人的責任，在設計布展過程中出現，臨近開展了，一堆人在展館很茫然不知道要干什么，各部門之間，各自為政，參與布展相關人員參與的積極性不高，不知道該做什么和從哪里做起，也經常出現部門與部門之間的工作交叉在一起，做不了事；
3、對存在的問題沒有及時的糾正我們在開展前期沒有進行前期溝通會，對原先各部門配合之間，參展過程中出現的問題相互指摘，沒有真正反思自身存在的問題及對發現的問題進行討論加以避免；
4、突發情況準備不充分；在原先的展會中，我們對應對突發事情的情況處置不力，各部門權責不清，授權不夠充分，為突發的事情不能及時進行有效的處理；
綜上幾點看法，如果我們能夠避免以上的問題會真正提升展會的整體效果，我們在反思我們的展會為什么整體效果不好的問題上，不僅僅把目光只聚集在設計這一方面，展館設計的合理性以及外觀的效果很重要，是吸引人氣的主要方面，但是我們內在的功夫更應該盡力去加強，本人認為一個展會不是一個人或者一個部門能夠做好的工作，應該全公司進行參與，各部門通力配合，相關參與人員盡到責任在能真正做好一個展會。
設計科目前存在問題：目前終端門店，客戶反映的主要問題店集中在店面檔次不高，區域劃分不合理、產品搭配不合理、材料使用落后，門店沒有賣點。通過此次展會，給了我幾點啟發：
1、明確我們在走的方向：我們不要急于求成，方向很重要，我們應該在通過對品牌文化的解讀，產品知識的培訓，對同行業門店設計資料收集與分析，先了解我們的不足在那里，我們的差距在哪里，分析在分析，逐步形成設計共識，那我們的門店的終端形象也會在這一過程中順利成型；
2、加強企業內部的學習機制：設計是一個前沿的行業，需要不僅僅對行業信息的了解，對企業的走向了解，對產品構成的了解，更要對整個社會的潮流有所了解，然后再是個人的設計能力，我們目前的設計團隊僅僅停留在畫圖的基礎上，這主要局限在我們單純最求畫圖的效率，沒有辦法讓設計人員真正停下時間來思考，那如何能夠出好的作品呢？另外應該加強和完善內部的培訓機制，部門內部舉辦頭腦激蕩，設計交流等，讓企業也是學校真正落到實處，我建議每年應該要有1-2次的設計資料購買，設計的書籍資料通常比較貴，建議公司給予一定的預算，讓設計人員在工作中學習，在學習中工作；
3、進一步合理績效考核在設計考核中應該進一步鼓勵設計人員的創作積極性以及工作積極性，對特殊工作時間段的工作量較大，建議公司給予適當的加班薪資；
設計科的終端提升方向，今年設計科的重點工作是圍繞如何提升品牌終端門店形象，提升門店區域劃分合理性，把品種繁多不同功能的產品放在不同的區域，讓顧客在挑選的時候更便捷。去掉華而不實的形式，讓產品自己說話。走現代簡約路線，門店設計大膽采用新型材料，摒棄原先的框框條條，簡約而不簡單，內部空間主要突出產品品質。讓門店除產品之外更富內涵，讓顧客駐足。
以上幾點看法是本人不成熟的觀點，敬請領導指正！謝謝！
參加展會心得9
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會、本人參加后略有心得，希望與各位同事共享、
一，展前的準備：精心策劃、
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作、首先就是參展樣品與各種資料的準備、
1、樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等、
2、企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料、
3、名片：每人
200張，名片上打上展位號—客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的、（供參考）
4、備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要、
5、其它用品：計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等
6、還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位、邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品、邀請的時間一般在展會前半個月左右、這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款、
二，展中細節：保持斗志，膽大心細、
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要、細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
1、保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心、
2、膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀、但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息、做到知己知彼，方能百戰不殆、因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻、
3、客戶接待：了解對方是做什么渠道的、是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣、因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間、因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意、再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系、
4、資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道、與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本、起到資源互補共享的效果、
5、謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性、對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽、
展后總結：整理資料，及時跟進、
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進、這時我們需要做到的是：
1、客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶、這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶、潛在客戶即指對我們的`產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶、無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶、將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽、
2、聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答、切忌超之過急引起客戶反感、對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次、
3、及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款、按照公司銷售程序，進行初期合作、如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果、以便我們確定此客戶的后續合作可能性、
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己、也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單、但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的
參加展會心得10
我認為，網絡是靠信息“問路”，而展會是靠觀感“探路”。
記得20年前計劃經濟時期，我們粉末冶金機械零件業早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃，供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。
那年頭訂貨會很少又很有權威，而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務、為質量問題、或為聯絡感情。那時做工廠真的好輕松!
而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”，而且主辦機構都以賺錢為目的。主辦者的著眼點一般都不管效果、不管供需方數量、不管行業，他只管賣展位。所以現在就出了個新名詞—叫“展會經濟”!所以“展覽會”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。
老愚也是個小公司，我沒參加過大展會，只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行，他們大都認為：有的展會雖然很熱鬧，規格也不低，但來的同行(供方)多于需方，這么一來，展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動態、了解行業新產品、新技術、新裝備等大有好處，但對展會的實際交易作用則表示懷疑，如此一來，這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!
個人認為，要想認真地探路找路，如實力允許的'話，參加一些規模較大的展會肯定好;如資金有限，那就學老愚“只看不買”!名都不要報，買張入場卷扮成“客戶”混了進去，盡收各種產品樣本、盡詢新產品的價格與制造工藝，盡收各種行業信息，然后回來認真加以分析，這對掌握前進大方向有重要參考價值。
此外，要是走了狗屎運，在逛會中遇上了準客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務費、宣傳費等這費那費!小老板，只好打點小算盤。
當然，這一招實在有點“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業，畢竟不是正規軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數萬金于地而無所謂，那你就不要學我，盡可去風光一把，轟動一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!
在此說明一下，各行業有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會作為“探路”來對待，這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了，比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬，她不靠網、也不靠跑，全靠展會拿單，全靠行業內用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實力的就不學我學她吧!
參加展會心得11
光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業了解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收獲的，了解會展的基本框架，懂得了會展的主營業務，對會展業這個行業也有了初步的了解，感覺到會展業這個行業的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發展空間。在近幾年，會展業可以算是大放異彩，發展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的`影響。
會展實務的主要內容：
會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現場服務管理、展后程序：總結、評估、展后服務、會展與會展業是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質、內容、時間、規模、場地、形式等等來分。而會展業則是一個更大的范疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯盟、國際展覽局、國際展覽管理協會、國際會議協會、美國獨立組展商協會等。會展業也有它自己相關的法律法規，國際會展法規、各國國家會展法規，各國地方會展法規、會展業擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點：產業關聯度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業機會；行業導向性強；集聚性強。會展業的發
展趨勢極好：會展一體化；專業化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業的發展中扮演著越來越重要的角色；信息技術與實物展覽的結合；歐美市場穩定，亞洲市場迅速增長；會展業規模擴張和質量增長并存。
展前的’市場環境分析調查：
宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。
編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
參加展會心得12
今天，是一個陽光明媚的星期五，外公和外婆帶我去了嘉興市會展中心參加農展會。
走進去，里面人山人海的，可真熱鬧啊!首先，我們看到了賣粽子的地方，排的.隊伍可長了，像一條長龍一樣。外公連忙排了進去，我也排了，很快輪到我們了，拿粽子的阿姨手還真快，還沒等我拿穩，阿姨就又給下一位顧客拿粽子了。
隨后，我們來到了海寧特產區，外婆看見了自己要的油豆腐和豆腐干，就拿起袋子稱了一些，我仔細觀察了一下，發現油豆腐是金燦燦油乎乎的。買好了以后我們又看到了“三珍齋”的系列產品，我們也去排了隊，那隊伍真叫一個長，我、外公和外婆兵分二路，我和外公排隊，外婆去看看還有些什么東西。過了一會兒我們好不容易排到了隊，外婆也買了一些糕回來，后來我們又買了一些醬蛋。
時間差不多了，我們該回去了，我只好依依不舍地告別了這里。
參加展會心得13
今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經歷簡單總結如下：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、常規產品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。
2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品，以后應該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應盡量留下對方網絡的聯系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客戶寫在名片上，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況，標注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。
3、來參展的.人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現咱們的專業性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯系，給客戶提供詳細的產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯系客戶可以發張照片，加深客戶對咱們的印象。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復，重點客戶一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發產品目錄，對于已經回復的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯系。對于沒有回復的客戶要再次發郵件，如果還是沒有回復，可以打電話，發短信聯系客戶。
2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準以后也可能成為咱們的新客戶。
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