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大學(xué)生推銷(xiāo)心得體會(huì)范文
我們從一些事情上得到感悟后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì)，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)生推銷(xiāo)心得體會(huì)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生推銷(xiāo)心得體會(huì)范文1
新生開(kāi)學(xué)是在學(xué)校推銷(xiāo)英語(yǔ)報(bào)紙，期間的坎坎坷坷讓我體會(huì)了其中的酸甜苦辣，也算是人生的一段難忘歷程。這讓我更加珍惜現(xiàn)在的生活，能夠平和的對(duì)待現(xiàn)在的一切人與事，也增加了許多勇氣和自信。
關(guān)鍵詞：打擊氣憤于心不忍希望勇氣自信
好多人都說(shuō)走進(jìn)大學(xué)使我們走出了象牙塔，可是我覺(jué)得我們走進(jìn)了另一個(gè)象牙塔，大學(xué)生活并沒(méi)有改變?yōu)槲覀冊(cè)S多，因?yàn)槲覀兯诘沫h(huán)境就是由一群剛走出象牙塔多的學(xué)生組成，如果我們想真正的成長(zhǎng)起來(lái)，變得成熟穩(wěn)重，必須慢慢走進(jìn)社會(huì)，適應(yīng)現(xiàn)在多元化、復(fù)雜的社會(huì)，尤其在我做完這次社會(huì)實(shí)踐之后我感受頗深。
20xx年8月26號(hào)，我們北京化工大學(xué)的大一莘莘學(xué)子入學(xué)報(bào)到。他們懷著對(duì)知識(shí)的渴望，對(duì)大學(xué)生活而向往，還有對(duì)自己未來(lái)美好生活的憧憬來(lái)到了這一年前我來(lái)了的學(xué)校。我?guī)е鴮W(xué)英語(yǔ)報(bào)的樣板，敲響了新生宿舍的門(mén)，向他們介紹了有關(guān)英語(yǔ)報(bào)的情況，也開(kāi)始了我的社會(huì)實(shí)踐旅程。這次實(shí)踐總共進(jìn)行了兩天，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我從中學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多。
其實(shí)開(kāi)始沒(méi)想過(guò)要推銷(xiāo)報(bào)紙的，因?yàn)楹芏嗳硕颊f(shuō)那個(gè)很難，而且倍受打擊，只是上學(xué)期期末在上一級(jí)學(xué)姐那里交了押金進(jìn)，抱著掙回押金(推出去五份報(bào)紙就可以掙回押金)的態(tài)度我決定厚著臉皮去。
26號(hào)上午新生較多，我先幫忙帶新生報(bào)到入住。下午他們基本都已收拾好宿舍，進(jìn)宿舍樓就不怎么亂了，我就背著贈(zèng)品，帶著第一期報(bào)紙進(jìn)了女生樓。沒(méi)想到在第一個(gè)宿舍就碰了一鼻子灰。一進(jìn)門(mén)說(shuō)自己是推銷(xiāo)英語(yǔ)報(bào)紙的，新生家長(zhǎng)二話沒(méi)說(shuō)就把我從宿舍轟出來(lái)了，當(dāng)時(shí)心里那滋味，比打翻五味瓶還難受，從小到大還沒(méi)受過(guò)這樣的待遇呢。出來(lái)后心里既羞愧又氣憤，想那二十押金不要了，省得丟人。于是回了宿舍，跟舍友抱怨說(shuō)那個(gè)新生家長(zhǎng)實(shí)在太過(guò)分了,不訂就不訂，干嘛對(duì)人那么兇，我又不是做了什么虧心事，上門(mén)的服務(wù)都不要，真是有病，還說(shuō)再也不去了。本來(lái)是有就不支持我去做推銷(xiāo)，看我灰著臉回來(lái)了，也就跟著我說(shuō)一說(shuō)。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)好幾個(gè)億推銷(xiāo)的同學(xué)也不做了，自己也就不覺(jué)得有什么遺憾了�？墒呛髞�(lái)讓我們能去推銷(xiāo)的那個(gè)學(xué)姐叫了好幾百的押金，如果我們不做了，他那幾百塊錢(qián)就打水漂了。由于良心上的過(guò)意不去，于心不忍，就又去試試了。
為了給自己打打氣，叫了一個(gè)同學(xué)跟我一起去做。第二次沒(méi)有第一次好多少，連著進(jìn)了五六個(gè)宿舍，都是被人家拒絕，只是當(dāng)場(chǎng)被人家轟出來(lái)的情況沒(méi)有出現(xiàn)，但是我們堅(jiān)持下去了。我們不停地講報(bào)紙自身的特點(diǎn)，把它會(huì)帶給他們的好處一次又一次地講，不管對(duì)他們對(duì)我們多么冷漠，我們始終微笑，毫不厭煩，對(duì)所受的只是莞爾一笑，把內(nèi)心的痛苦和委屈留著，藏在心底，并且每次打擊之后都對(duì)自己翹起拇指暗自說(shuō)句“不錯(cuò)，加油!”，然后接著下一個(gè)目的地。老天不負(fù)有心人，在很多次的打擊之后，我們終于有了一點(diǎn)希望能夠，有人訂報(bào)紙了!在那位同學(xué)訂了之后，內(nèi)心的激動(dòng)還有感激之情是無(wú)以言表的，都有想哭的沖動(dòng)了。第一個(gè)成功給了我們極大的鼓勵(lì)和安慰，之前的傷心氣餒都統(tǒng)統(tǒng)忘掉了，我們只想著迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)，迎來(lái)下一個(gè)成功。
實(shí)踐結(jié)束了，卻留下了美好的回憶……想想曾經(jīng)受過(guò)的傷，流過(guò)的汗，已經(jīng)不再是苦的、澀澀的，而是甜甜的、回味無(wú)窮的。從中我真正體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：
1.態(tài)度決定一切
如果我們當(dāng)時(shí)一直抱著自己備受委屈，覺(jué)得肯定做不下去的態(tài)度，那肯定是一點(diǎn)結(jié)果都沒(méi)有的.，即使一直做下去了。因?yàn)閷?duì)自己都沒(méi)有信心，別人對(duì)我們也不會(huì)有信心的。
2.平和、良好的心態(tài)是很重要的
在遇到事情時(shí)，氣餒、急躁、埋怨都是沒(méi)有用的，最實(shí)際的就是想辦法解決問(wèn)題，這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而傷心落淚，不想接下來(lái)怎么去做，結(jié)局都是可想而知的。
3.堅(jiān)持就是勝利
平時(shí)時(shí)常掛在嘴邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時(shí)候才會(huì)對(duì)平時(shí)的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。
生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會(huì)到了美好。
這次實(shí)踐沒(méi)讓我飽經(jīng)人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前更強(qiáng)的愿望去學(xué)好現(xiàn)在的文化科學(xué)知識(shí)，有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來(lái)的、未知的一切!
在此感謝給我機(jī)會(huì)推銷(xiāo)的報(bào)社，還有那位學(xué)姐，感謝陪我一起推銷(xiāo)的同學(xué)，給了我希望的同學(xué)，也感謝拒絕我、冷漠我的所有人，也正是因?yàn)槟銈�，我迎接了挑�?zhàn)，獲得了勇氣。
大學(xué)生推銷(xiāo)心得體會(huì)范文2
20xx年四月,走進(jìn)大學(xué)近一年時(shí)間了,即將進(jìn)入大二的我們迎來(lái)了我們大學(xué)時(shí)期撈人生第一桶金的機(jī)會(huì),校園里到處都貼滿了招電話卡、英語(yǔ)報(bào)紙校園代理的廣告，面對(duì)這鋪天蓋地的宣傳，我毅然決然的身到了這轟轟烈烈的事業(yè)中。
經(jīng)過(guò)多方了解，我發(fā)現(xiàn)校園代理實(shí)質(zhì)上是上上下下一層又一層的剝削關(guān)系，舉個(gè)恰當(dāng)?shù)睦樱拖駛麂N(xiāo)組織一樣上級(jí)從下級(jí)的銷(xiāo)售額中拿提成，因此級(jí)別越是靠上收入越是豐盛。如果單從校園里的小廣告宣傳的信息去加入這一銷(xiāo)售隊(duì)伍，那么很顯然的是你至少是自己學(xué)校內(nèi)的一個(gè)校園代理的手下，如果運(yùn)氣再差點(diǎn)級(jí)別將會(huì)更低，因此我沒(méi)有被眼前的利益誘惑，通過(guò)上網(wǎng)查找信息找到的新晨報(bào)大學(xué)英語(yǔ)周刊招聘校園代理的招聘信息，通過(guò)多次交涉以及培訓(xùn)我終于成為了這個(gè)公司的直接校園代理，完成了我撈金的第一個(gè)環(huán)節(jié)。
但是，成為校園代理僅僅是一個(gè)小小的開(kāi)始，將要面對(duì)的問(wèn)題接踵而來(lái)。首先，校園代理總不能是光桿司令一個(gè)人單干吧，所以招校園銷(xiāo)售就成了目前所要完成的第一步，通過(guò)貼小廣告，人人、qq的手段的宣傳，終于在暑假前還是給我找到了十幾個(gè)愿意加入我事業(yè)的同志。期間還進(jìn)行了一些必要的商榷，確定了每人需要完成的業(yè)務(wù)量、獎(jiǎng)勵(lì)、提成等等事項(xiàng)。萬(wàn)事俱備，靜待開(kāi)學(xué)。
20xx年8月，合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)的大一學(xué)子入學(xué)報(bào)到。我們也開(kāi)始了我們的撈金事業(yè)。事與愿違，推銷(xiāo)報(bào)紙這事真正辦起來(lái)和自己想象的還是有相當(dāng)大的差距的。我們面臨的最大問(wèn)題就是信任，新生報(bào)到，那就是一群待宰的肥羊，搶食的狼當(dāng)然是遍地都是，黑心狼也是少不了的，每年開(kāi)學(xué)都有各種各樣的詐騙事件發(fā)生，新生到校之前都被灌輸了不相信任何推銷(xiāo)的堅(jiān)定信念。其實(shí)當(dāng)初選擇這家公司的時(shí)候我就已經(jīng)想到了這個(gè)情況，因此為了自己的聲譽(yù)以及新生的利益，我多方咨詢，了解到這份報(bào)紙是上一年唯一按時(shí)發(fā)放并發(fā)放到最后的，相比那些發(fā)了幾期就跑路的公司還是比較可信的，但即使是這樣，還是被新生們一棒子全打死。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓咱是干銷(xiāo)售的'，臉皮不得不硬起來(lái)。曉之以理，動(dòng)之以情終于還是開(kāi)張了。
很快迎新就結(jié)束了，我的校園代理的生涯也就此結(jié)束了。
實(shí)踐結(jié)束了，但留下的不僅僅是金錢(qián)收入，更重要的是此次實(shí)踐的感悟：
1.態(tài)度決定一切
如果我們當(dāng)時(shí)一直抱著自己備受委屈，覺(jué)得肯定做不下去的態(tài)度，那肯定是一點(diǎn)結(jié)果都沒(méi)有的，即使一直做下去了。因?yàn)閷?duì)自己都沒(méi)有信心，別人對(duì)我們也不會(huì)有信心的。
2.平和、良好的心態(tài)是很重要的
在遇到事情時(shí)，氣餒、急躁、埋怨都是沒(méi)有用的，最實(shí)際的就是想辦法解決問(wèn)題，這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而傷心落淚，不想接下來(lái)怎么去做，結(jié)局都是可想而知的。
3.堅(jiān)持就是勝利
平時(shí)時(shí)常掛在嘴邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時(shí)候才會(huì)對(duì)平時(shí)的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。
生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會(huì)到了美好。這次實(shí)踐沒(méi)讓我飽經(jīng)人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來(lái)的、未知的一切!
大學(xué)生推銷(xiāo)心得體會(huì)范文3
實(shí)踐內(nèi)容：主要在送水點(diǎn)接聽(tīng)叫水電話，然后就送水到戶......有時(shí)候還要去推銷(xiāo)水票和飲水機(jī)。
送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)，對(duì)于有點(diǎn)路癡的我來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始，還真有點(diǎn)困難!在開(kāi)始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問(wèn)怎么走......在過(guò)后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來(lái)熟練了!不過(guò)，每天還是有那么累的啦......怎么說(shuō)也是力氣活，是不?尤其提著兩桶水上七樓，那個(gè)累啊!我就想不明白了，我們國(guó)家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯......這不是挑戰(zhàn)我嗎?不過(guò)，還好，自己還是做過(guò)來(lái)啦!
第二個(gè)就是推銷(xiāo)啦!雖說(shuō)，在大一期間，也做過(guò)一些推銷(xiāo)的兼職，現(xiàn)在做起來(lái)，也不是那么順心順意，不過(guò)還好，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦。做這個(gè)，主要是上門(mén)推銷(xiāo)，而我們也是抓住送水上門(mén)的機(jī)會(huì)推銷(xiāo)，這樣就可以避免一些人對(duì)與推銷(xiāo)人員的反感，取得成功的幾率也就大啦!但是，也并不是說(shuō)我們不會(huì)直接上門(mén)的啦......畢竟做了總比沒(méi)有做好吧。在這樣上門(mén)的形式中，說(shuō)實(shí)話，我們的成功率還真低!經(jīng)過(guò)我們不斷的“走出去走進(jìn)去”，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí)，我們又銷(xiāo)售出30張水票。
經(jīng)過(guò)一天的忙碌奔波，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊。回到銷(xiāo)售站，我簡(jiǎn)單總結(jié)了一下當(dāng)天的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成果和得失后，便讓同學(xué)們回去休息，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷(xiāo)售活動(dòng)。在把當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額，所用物品與銷(xiāo)售站工作人員結(jié)算清楚后，我又向主管大姐匯報(bào)了當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展和成績(jī)，并請(qǐng)教了主管大姐，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，以備第二天借鑒。
之所以推銷(xiāo)水票，說(shuō)實(shí)話，推銷(xiāo)水票沒(méi)有什么賺頭的，但由于，在我們學(xué)校，還有個(gè)鯊鑫送水公司，所以也就有競(jìng)爭(zhēng)啦，那么，推銷(xiāo)水票也就是無(wú)形的占領(lǐng)市場(chǎng)啦!這樣，才能保證自己的品牌能有市場(chǎng)額......
社會(huì)實(shí)踐感悟：
這次活動(dòng)的開(kāi)展，我獲益良多，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清楚的認(rèn)識(shí)到做市場(chǎng)要“三分理論，七分實(shí)踐”，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足，實(shí)踐與我們是分不開(kāi)的12年的暑假結(jié)束了，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開(kāi)帷幕。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長(zhǎng)，我將協(xié)同部長(zhǎng)帶領(lǐng)部門(mén)成員開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去.青春的足跡踏夢(mèng)而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開(kāi)拓.實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫(huà)筆,我相信“魅力實(shí)踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂(lè)章。
再個(gè)就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦......大家一天到晚在一起工作，生活......不單只是同事之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是同事之間的合作，幫扶!如果說(shuō)，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍!這也是，我們?cè)谝院蠊ぷ髦兴匦璧?我一直認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績(jī)什么的重要的多了去啦!
通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，我也認(rèn)清了，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問(wèn)題的嚴(yán)峻性!而作為如此形勢(shì)下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來(lái)的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?我個(gè)人認(rèn)為，首先，我們必須將我們的`專業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識(shí)!再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因?yàn)�，現(xiàn)在的社會(huì)，你一個(gè)人，并不能只是主角!而我們就有處理好與同事，與上下級(jí)之間關(guān)系的必要啦!只有這樣，我們才能保證自己在這日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來(lái)!
當(dāng)然，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我也明白了，我們父母的血汗錢(qián)的來(lái)之不易!所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時(shí)，想想自己的父母在做什么，吃什么!
總之，這一個(gè)月暑假實(shí)踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶，夫復(fù)何求???!!!讓我期待，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼!!!
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