亚洲天天影院色香欲综合,久久久综合亚洲色一区二区三区,亚洲国产第一站精品蜜芽,日本最大色倩网站www,影音先锋在线亚洲网站,精品国产天堂综合一区在线,国产av永久无码精品网站,亚洲欧洲成人a∨在线观看

銷售心得體會(huì)

時(shí)間:2024-11-19 04:48:34 心得體會(huì) 我要投稿

(精品)銷售心得體會(huì)

  我們心里有一些收獲后,可以記錄在心得體會(huì)中,這樣有利于我們不斷提升自我。但是心得體會(huì)有什么要求呢?下面是小編幫大家整理的銷售心得體會(huì),歡迎大家分享。

(精品)銷售心得體會(huì)

銷售心得體會(huì)1

  在藥的領(lǐng)域做業(yè)務(wù),基本上是個(gè)光桿司令,平時(shí),不大出門跑,但是卻會(huì)選擇在下大雨的時(shí)候拜訪客戶,這讓別人感覺(jué)我很敬業(yè),其實(shí),天知道,我多么地懶惰,只不過(guò)相信,適時(shí)的出擊遠(yuǎn)比頻繁的拜訪來(lái)得有用且有效得多,做業(yè)務(wù)的朋友不妨試試我這個(gè)小技巧。但是,不是說(shuō)只要下雨天出去跑就一切OK了,在有新產(chǎn)品的前期,也很忙,要做市調(diào),然后才能做,鋪貨速度要快,要和那些還沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藥店搞好關(guān)系,和店長(zhǎng)熟悉,今年我有個(gè)產(chǎn)品是中檔產(chǎn)品,給予藥店的利潤(rùn)不錯(cuò),所以這個(gè)層面不會(huì)被別人切入,本來(lái)想再進(jìn)入低端領(lǐng)域,但是由于沒(méi)有資金了,終端無(wú)法很全面的布點(diǎn),這會(huì)讓其他產(chǎn)品找到空白點(diǎn),不過(guò),現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題,沒(méi)有辦法解決,只能算了。

  拿來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有廠家進(jìn)行廣告投放,所以,必須在競(jìng)爭(zhēng)中擁有獨(dú)特的位置,才能生存下去,為此,我考慮到給藥店的一塊利潤(rùn)相對(duì)高些,雖然對(duì)于我自己,賺得就比較小了,不過(guò),在我,最重要的是市場(chǎng)接受,那么以后跑量就好了。

  做渠道,和藥店培養(yǎng)良好的人際關(guān)系是相當(dāng)重要的,人畢竟是感情動(dòng)物,大多數(shù)的'時(shí)候是跟著感覺(jué)走的,如果,經(jīng)理覺(jué)得你人不錯(cuò),產(chǎn)品又可以有不錯(cuò)的利潤(rùn),做人又比較“拎得清”的話,會(huì)在很多小細(xì)節(jié)上幫你,譬如說(shuō)專做你的產(chǎn)品,極力向顧客推薦呀,這些,對(duì)于我這種剛開(kāi)始自己做的人來(lái)說(shuō),非常重要,因?yàn)榭梢宰屇闵妗?/p>

  做生意,涉及利益問(wèn)題,有時(shí)會(huì)有些小小的不快,處理不好,往往會(huì)關(guān)系弄僵,因小失大,處理的好,卻使客戶關(guān)系更加密切。

  就拿這次我冬季銷售的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧,現(xiàn)在是春季,產(chǎn)品無(wú)法銷售了,所以,我開(kāi)始回收,有家店回收產(chǎn)品的時(shí)候,居然拿到空殼子,很明顯,這是店里的問(wèn)題,我就說(shuō):“我拿來(lái)的時(shí)候,都有產(chǎn)品的呀,怎么這個(gè)會(huì)沒(méi)有呢?”說(shuō)這個(gè)話,為了明白的告訴對(duì)方,我給你時(shí)是全滿的,肯定是你店里的問(wèn)題,但是,語(yǔ)氣方面要注意不要讓別人有難堪的感覺(jué),經(jīng)理自然心中清楚,只是,你嚷在前面,他就沒(méi)有了借口來(lái)說(shuō)你送貨時(shí)的差錯(cuò)了,然后,真正結(jié)帳的時(shí)候,我又說(shuō):“算了吧,這個(gè)就算在我這里吧,某某經(jīng)理,今年你這里我沒(méi)有賺到錢,夏天的貨,你一定要幫我做量哦!”算,是為了表現(xiàn)我的態(tài)度,不和你們斤斤計(jì)較,但是,以后,經(jīng)理自然心中有數(shù),有時(shí),吃點(diǎn)小虧不要緊,我的供貨商對(duì)我說(shuō)要讓店里承擔(dān),我笑笑,做生意,既然要長(zhǎng)久,何必鬧得太頂真,關(guān)鍵是細(xì)水長(zhǎng)流。

  產(chǎn)品,不都是好銷的,所以,要知道什么產(chǎn)品會(huì)銷售得好,什么產(chǎn)品銷售得不會(huì)好,初做的朋友,在自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的情況下,不要貿(mào)然殺入廣告戰(zhàn)得硝煙四起的領(lǐng)域,要在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的地方入手,使用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,這樣才能穩(wěn)妥些。

  自己做,對(duì)于產(chǎn)品的選擇很重要,這里,就需要培養(yǎng)自己對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度,那么,市場(chǎng)嗅覺(jué)力怎么培養(yǎng)出來(lái)的呢?我個(gè)人認(rèn)為,首先要在做業(yè)務(wù)初期勤跑,很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都有過(guò)這種初級(jí)階段,用我們的話來(lái)說(shuō)是掃街,在陌生拜訪中鍛煉自己的勇氣,承受挫折的能力,以及面對(duì)變化的隨機(jī)反應(yīng),有了這些訓(xùn)練后,慢慢得會(huì)磨出市場(chǎng)敏感度的。當(dāng)然,前提是你要不斷思考,不斷地去想,把學(xué)到的各種技能整合起來(lái),看看能否通,因?yàn)槭冀K認(rèn)為,世上很多東西都是相通的,不是音樂(lè)就是音樂(lè),繪畫就是繪畫,對(duì)于樂(lè)調(diào)的敏感度可以讓你在學(xué)繪畫時(shí)觀察力變得更加敏銳。

  還有一點(diǎn),也很重要,就是要與營(yíng)業(yè)員,店主勤溝通,這樣便能知道最近什么好賣,什么不好賣,然后要分析為什么那些產(chǎn)品好賣,是廣告的因素,還是其他的方法,有時(shí),營(yíng)業(yè)員本身并不能說(shuō)出個(gè)所以然來(lái),因此,要不斷提問(wèn),提問(wèn)也要注意技巧,要顯得漫不經(jīng)心得把問(wèn)題說(shuō)出,因?yàn)樘逼冉o人的感覺(jué)不是很好,別人要提防的,要閑閑得提出,或者有時(shí)可以和她們談些別的再轉(zhuǎn)到這問(wèn)題上,這樣別人感覺(jué)就不是在探取資料了。

  回家后,要把收集到的信息在頭腦里好好思考,過(guò)濾一下,看看自己能否接觸到相類似的產(chǎn)品,從給藥店的利潤(rùn),給營(yíng)業(yè)員的扣點(diǎn),產(chǎn)品的包裝,廠家的實(shí)力等等方面綜合考慮,然后確定做與不做,商人趨利是天性,沒(méi)有盈利空間不要涉入。

銷售心得體會(huì)2

  三個(gè)月來(lái),在同事的幫助下,我在銷售方面學(xué)到了很多。前期工作總結(jié)如下:

  我還記得,直到同事打了很多電話,我才敢打第一個(gè)電話。當(dāng)時(shí)我的手都在抖,心里還在祈禱沒(méi)有人接電話。然而,我沒(méi)想到。我拿起那邊的電話,有一陣子不知道自己要說(shuō)什么:剛開(kāi)始想到的詞都消失了,后來(lái)我把所有的詞都記在筆記本上,慢慢習(xí)慣了。現(xiàn)在想來(lái),真是太傻了。

  電話營(yíng)銷也可能是所有銷售中最困難和最具挑戰(zhàn)性的;拒絕別人總是傷害我的自尊。但你必須跨過(guò)這道門檻。說(shuō)實(shí)話,我認(rèn)為自己是一個(gè)“被迫”上梁山的英雄。每天打很多電話讓自己被拒絕,學(xué)會(huì)承受。剛開(kāi)始,只是在包括第一部在內(nèi)的大師同志們的幫助和熏陶下,我才慢慢適應(yīng)。其他人可以做到。為什么我不能?

  在追求成功的過(guò)程中,我們難免會(huì)遇到各種困難、波折、打擊和失望。也許這個(gè)世界上的人會(huì)很少,一生都會(huì)有一段美好的旅程,但大多數(shù)人,包括很多成功人士,都曾經(jīng)或正在遭受失敗。除了對(duì)一開(kāi)始設(shè)定的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,還必須時(shí)不時(shí)地回頭看看自己一路上的腳印是否偏離了軌道,走了更多的彎路。如果誤入歧途,要迅速回來(lái),迅速改正,并不時(shí)總結(jié)回顧,確保方向始終正確。俗話說(shuō):“一個(gè)人在原地踏步而不追求進(jìn)步”!

  這個(gè)時(shí)候回頭看,我在工作中還是有很多缺點(diǎn)和不足,尤其是最明顯的`一點(diǎn)就是馬虎。傳真的時(shí)候好幾次忘了標(biāo)題,甚至去開(kāi)會(huì)的時(shí)候忘了鞋子。最后,我借遍了整個(gè)天空。這類問(wèn)題的細(xì)節(jié)在生活中經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題。當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí),容易慌,無(wú)法冷靜地穩(wěn)住自己的位置,于是直接把電話塞給師傅或其他同事。在這方面,他們做得非常糟糕,包括打電話回來(lái),不打算給自己打電話,F(xiàn)在剛來(lái)不到一個(gè)月的新人可以自己面對(duì)這些問(wèn)題。我還不夠成功。以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,不能一直依賴別人。

  還有一點(diǎn)就是平時(shí)分不清工作和生活。有時(shí)候工作中的煩惱會(huì)把你帶入生活,生活中不開(kāi)心的情緒有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致一天的心情。當(dāng)然,這絕對(duì)不是好事,因?yàn)槿绻阋惶於紱](méi)有好心情,你可以直接決定是否可以有收據(jù)來(lái)償還你的工作效率!所以,平時(shí)在工作和生活中,我們要堅(jiān)信,當(dāng)抑郁癥患者找到抑郁癥患者時(shí),他們會(huì)更加抑郁。一定要找一個(gè)比自己更成功,比自己更幸福的人。他的快樂(lè)會(huì)傳染,他會(huì)找到力量和信心。

銷售心得體會(huì)3

  不覺(jué)來(lái)陜西信合已四年多了,最近省聯(lián)社渭南辦事處的領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)我們?nèi)?0xx年新招錄員工進(jìn)行了一次為期十天左右的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)時(shí)間不是很長(zhǎng),但是感觸頗多,對(duì)于我們這些剛從學(xué)校步入工作崗位上的學(xué)生來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直是一劑良藥。俗話說(shuō):“玉不琢,不成器!眲倧拇髮W(xué)校門走出來(lái)的我們過(guò)慣了在大學(xué)中自由散漫的生活,當(dāng)我們走上各自的工作崗位上時(shí),這一切都是那么地行不通。

  此次培訓(xùn)主要內(nèi)容為:國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)及其發(fā)展預(yù)測(cè)、我國(guó)農(nóng)村信用社改革與業(yè)務(wù)發(fā)展、會(huì)計(jì)及出納管理、金融寫作知識(shí)、新聞寫作知識(shí)、銀行信貸管理、信貸風(fēng)險(xiǎn)防范、銀行從業(yè)操守及職業(yè)道德、銀行職務(wù)犯罪預(yù)防、銀行服務(wù)禮儀等。

  培訓(xùn)教師能夠抓住重點(diǎn),講得通俗易懂,輔導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),熱情耐心,學(xué)員能夠認(rèn)真聽(tīng)講,積極實(shí)踐,培訓(xùn)工作取得了良好效果。通過(guò)十天左右有針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn),不僅提高了新員工的業(yè)務(wù)技能,促使他們快速適應(yīng)工作崗位,同時(shí)又充分讓新員工認(rèn)識(shí)了解信用社信息化建設(shè)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展現(xiàn)狀及速度,激發(fā)新員工愛(ài)崗敬業(yè)的工作熱情。

  好高騖遠(yuǎn)是我們這代人的`通病,總以為大學(xué)畢業(yè)應(yīng)該找過(guò)好單位,干一份體面的工作?涩F(xiàn)實(shí)的殘酷很快讓我們的夢(mèng)想破滅了;仡^看看我所經(jīng)歷的路,才知道腳踏實(shí)干才是真。腳踏實(shí)地,樹立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì),古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡,分工各有不同,但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮,結(jié)果終究是一事無(wú)成。

  每項(xiàng)工作都要立足一個(gè)“早”字,落實(shí)一個(gè)“快”字,抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率。做任何事都要有效地進(jìn)行時(shí)間管理,時(shí)刻把握工作進(jìn)度,做到爭(zhēng)分奪秒,趕前不趕后,養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習(xí)慣。開(kāi)拓創(chuàng)新,改進(jìn)工作方法。只有改革,才有活力;只有創(chuàng)新,才有發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、變化日趨迅猛的今天,創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。因此我們更應(yīng)該隨著時(shí)代的前沿前進(jìn),與時(shí)俱進(jìn)。

  因此,真正靜下心來(lái),從小事做起,從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí),一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效,干一件成一件,積小勝為大勝,養(yǎng)成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的良好習(xí)慣。

  這次培訓(xùn)讓我從中有很多體會(huì),農(nóng)村信用社的工作不僅要一絲不茍地對(duì)待,更要突出重點(diǎn),扭住關(guān)鍵。從大處著眼,從細(xì)處著力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責(zé),恪盡職守、嚴(yán)格要求,主動(dòng)適應(yīng)工作的需要。

  在今后的工作中,我同樣將一如既往地加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng),嚴(yán)于律己,寬以待人,克己奉公,恪盡職守,與同志們一道為信合事業(yè)的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

【銷售心得體會(huì)】相關(guān)文章:

銷售心得體會(huì)09-02

銷售的心得體會(huì)07-21

銷售心得體會(huì)06-26

銷售感悟及心得體會(huì),簡(jiǎn)短銷售心得08-23

建材銷售心得體會(huì)09-07

銷售工作的心得體會(huì)12-17

銷售培訓(xùn)心得體會(huì)09-22

銷售心得體會(huì)優(yōu)質(zhì)12-30

銷售心得體會(huì)[合集]10-18

關(guān)于銷售心得體會(huì)12-17

主站蜘蛛池模板: 乱人伦人妻中文字幕 人人妻人人妻人人人人妻人人 成·人免费午夜无码视频 日韩精品无码综合福利网 亚洲色大成成人网站久久 日韩精品无码综合福利网 国产女厕所盗摄老师厕所嘘嘘 亚洲熟女乱综合一区二区在线 丰满少妇被粗大猛烈进人高清 欧美牲交视频免费观看 国产乱人伦av在线a 思思re热免费精品视频66 日韩精品一区二区三区vr 狠狠综合久久狠狠88亚洲 国产高清不卡一区二区 影音先锋人妻av中文字幕久久 国产精品视频色尤物yw 亚洲另类无码专区首页 日韩精品无码免费一区二区三区 国产无遮挡又黄又爽不要vip网站 亚洲国产精品ⅴa在线观看 亚洲色自偷自拍另类小说 亚洲精品成人福利网站 国产亚洲人成网站观看 亚洲国产成人精品av区按摩 久久婷婷激情综合色综合俺也去 国产清纯在线一区二区vr 人妻丰满熟妇ⅴ无码区a片 日韩精品无码综合福利网 最新国产在线拍揄自揄视频 女同久久精品国产99国产精品 果冻传媒董小宛视频一区| 午夜dj视频在线观看完整版1| 牛牛视频一区二区三区| 成人亚洲欧美丁香在线观看| 成人无码视频在线观看网址| 国产精品r级最新在线观看| 国产熟女内射oooo| 亚洲嫩模喷白浆在线观看| 国产亚洲日韩a欧美在线人成| 久久久久青草线焦综合| 亚洲婷婷综合色高清在线|