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心得體會

時間：2025-01-30 08:06:17 心得體會我要投稿

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[經典]心得體會13篇

　　當我們對人生或者事物有了新的思考時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家收集的心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

[經典]心得體會13篇

　　心得體會篇1

　　xxxx年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學生講課，講課期間我感覺學到了很多東西，下面我就介紹一下我這半個月的經歷。

　　我是xx月xx號去的，到xx月xx號結束，期間我一共講了十五節課，講課的內容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。

　　講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的.父母，不禁油然產生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現在的身份是一名老師，既然為人師，就應該對學生負責，雖然自己現在的身份更確切說還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

　　之后的日子，講課慢慢步入正規，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。

　　最后一節課，開家長會的時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好。

　　實踐結束之后，我感到自己有很大收獲

　　大學生生一畢業就去創業，不是一個明智的選擇。畢竟大學生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風平浪靜的，要應付各種各樣的狀況發生，除了自身的能力以外，還要借助個方面的人和事情。學會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認為，大學生畢業之后最好能去參加工作，在工作中，了解這個社會的發展，認識更多的人，觸及更多的事情發展狀態，理解各種各樣的信息，打好基礎，等到時機成熟，在創業。

　　在大學生創業金錢味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場經濟大潮中隨波逐流。作為學校及政府還包括社會，理應給創業者創造出足夠廣闊的空間，讓大學生有更理性和寬闊的創業選擇，讓他們知道，創業不完全等于經商，重要的是在于開始學會經營人生事業。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

　　短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉!

　　心得體會篇2

　　在學生的學習道路上，語文是極為重要的一到門檻，中國的文字連在一起時，常常在不同句子中有不同的意義們同時也存在著各種各樣的表達方式。因此作為一名初中老師，在學生結束小學的學習后，更進一步的學習語文時，我們一定要為學生的學習打好基礎。在這里我有一點小小的教學感悟分享給大家。

　　在教學中趣味和知識性同等重要。在學生發下課本之后，有的人對課本感興趣，就會翻一翻書，看看有什么樣的故事囊括在書本里面，有的人就直接將書本塞進書包里，看都不看，這就要看老師在學習的過程中能夠給予學生什么樣的引導和幫助，使得學生都能愛上語文這一門課程的學習，再不濟也可以使那些不感興趣的同學提高語文這一科的成績。在這個過程中，如何將知識幽默的講述出來，像講故事一樣有趣，不會使人厭煩，就要看教師的準備工作做得如何，以及在表達方面的能力能不能貼近學生一點。

　　干巴巴的講述知識點，根據教學輔導書上面照本宣科的分析，學生的'在課堂上的注意力就會下降，作為一名老師，我們是管不到學生在腦海里想什么的，就像有一句俗語說的一樣“強扭的瓜不甜。”強迫學生去學習只會弄出反效果。所以將自己的準備工作做好，讓學生對課堂產生興趣，才能是教學趨向有益的一面。

　　學習要有深度，學生自己的想法比教師的想法更加的寶貴。在一些美文賞析的過程中，我們總會說這篇文章講述了一個什么樣的道理，同學們以后該如何如何做，這樣反而是遏制了學生天馬行空的想象力，束縛了他們的思維。我們要做的其實是將一些能夠在初中階段被學生所欣賞的，適合他們閱讀的文章做一個推薦，布置寫一篇讀后感，學生的所思所想就表現在我們的眼前，讓我們看到他們對于文章的鑒賞能力。這樣的能力需要依靠學生自己去領悟，我們教師只能在旁邊引導，提供一點思路，開闊他們的眼界。

　　心得體會篇3

　　書育人。教師應無私地奉獻自己的知識，傳授學生先進的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關鍵看一個老師如何看待。如果只是單調地將自己肚中的知識塞給學生，這就是件簡單的事。如果要在知識傳遞的過程中，既能引導學生舉一反三，學會學習，又能懂得思考，充分發揮主觀能動性，這就是件艱難的事。優秀老師能在不同的條件下，堅持不懈地研究教學方法，有所創新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時刻教育我們不能在工作中只積累經驗，更要邊教邊思考，有所實踐，有所創造。培訓內容中，對加強師德師風建設這部分內容我也有很多感受。到底什么是師德師風？師德，是教師職業道德、師風，是教師的行為規范。師德師風對一個教師特別重要。因為，教師是學生行動的`標桿。“其身正，不令而行;其身不正，隨令不行。”愛崗敬業，教書育人，為人師表，誨人不倦……這些都是師德師風的體現。特級教師培訓心得體會2

　　暑假期間，我和閻校長、梁老師一起參加北戴河舉行的全國著名特級教師及青年教師優秀教師觀摩課研討會，大會安排了兩天的議程，在這兩天的時間里，我認真聆聽了9節數學課，兩節說課，楊亞玲老師的評課，吳正憲老師、劉德武的講座。下面我就這幾節數學課和幾位專家的講座談談我自己的感受。一、這幾節數學課的突出特點：

　　1、教師的課堂評價語言生動、豐富。如：“聲音真洪亮！”“你生活中善于觀察，真棒！”“說得多好！有根有據，有條有理。”這些話

　　心得體會篇4

　　放假了，我打算在家幫媽媽做一些力所能及的家務活.吃完飯，我幫媽媽洗碗.我用清水把倒入洗潔精的碗沖了一下，可還是有很多油.媽媽走過來和藹可親地對我說：“小傻瓜，洗潔凈倒的.太少了，要多倒點兒才能把油洗下來.還是我來吧.”于是媽媽搶回了洗碗的任務.

　　不過，我可沒閑著，趁媽媽洗碗的時候，我又悄悄地去幫媽媽洗衣服.我想：剛才洗碗的時候洗潔凈放得太少了，那現在衣服多了，用的水也多了，洗衣粉應該多放點才對.于是，我就放了很多洗衣粉.沒想到，剛揉了一會兒，就產生了很多泡泡，大的、小的、紅的、綠的，真好看!我一邊洗衣服，一邊自娛自樂地玩起了泡泡。媽媽洗完碗走過來，又好氣又好笑地說：“你這個小搗亂鬼，弄的滿地都是肥皂水，肥皂泡滿屋子飛呢!”

　　雖然我總是給媽媽幫倒忙，可媽媽沒有批評我，而是耐心的教我。晚上爸爸回來了，我聽到媽媽對爸爸說：“我們的孩子長大了，知道幫我干活了。”我聽到后，真是感到無比開心!

　　心得體會篇5

　　近十多天來我聆聽了不同年級的英語教學，回想每一位老師的課，各具特色，風格不一，收獲頗多，許多地方在我們的平時教學中值得借鑒和學習。下面談談我個人的一些心得體會吧。

　　這次的公開課沒有想象中那么花哨，只是利用了多媒體來輔助教學，更多的是注重課文，注重最基礎的單詞，并進行相應的拓展，提高了整節課的課堂效率。要說花哨的話，也就是張淑珍老師的'變魔術課了。她講的是顏色。關于顏色的課好多老師都上過，但張老師通過用瓶子裝上清水，然后使水變成不同顏色來教授這幾個關于顏色的單詞，這時孩子的眼睛一亮，都全神貫注的盯著老師的一舉一動。達到了應有的效果。這是低年級的課，可以多做做游戲，什么的。而高年級的每節課都是實實在在的一節課，都能按照課堂的流程，順理成章的完成教學任務。每位老師都有自己的亮點。導入的自然，過度的簡潔而不留痕跡給我留下了深刻的印象。這點靳慶林老師應用的特別好，通過What do you have in your bag?引出了要學的Chinese book, English book, and so on. 從而導入了新課的學習中。還有就是丁老師的口語流利，發音準確，盡量使用英語。例如：You please! Who can ? Read aloud ! Once more ! 等等。只有教師說英語才能對學生起到潛移默化的作用，達到良好的教學效果。只有做到這一點，才能保證孩子對課程的理解，才能保證孩子學到正確的知識，地道的語言。安老師利用多媒體，錄音機等多媒體，注重學生的知識的獲得，沒有很多的花樣，上的很樸實，整節課學生，老師都很投入，效果不錯。

　　這次講公開課的都是所謂的老老師，每位老師都有自己的優點，課堂上都自己的亮點。都值得我學習。但是，學習來學習去，都是那老一套的東西了，挖苦心思的也想不出來新花樣，特別是我帶一年級的孩子，每時每刻都要用游戲啊等貫穿課堂。可是，做來做去還是那些經常玩的游戲。英語教師能力的提高除了自身素質以外還應當多參加培訓。作為一位英語老師，非常希望能多參加英語培訓和學習。希望上級領導多提供一些機會。

　　通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與其他優秀教師的差距，同時我也思考，怎樣讓自己的課堂用語更豐富，優美？怎樣讓孩子喜歡上英語課？怎樣培養孩子的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。

　　心得體會篇6

“央企楷模”發布儀式在京舉辦，會上介紹了首批共8位央企楷模的光輝事跡，其中包括引領互聯網+信息服務的創新典型中國電信楊春澤。

　　4月28日，“央企楷模”楊春澤載譽歸來，省、市公司領導親切迎接，并舉行了“央企楷模”楊春澤載譽歸來儀式暨中國電信江蘇公司政研會第一學組弘揚“四種精神”專題交流會。

　　中國電信網絡工程師楊春澤，20xx年以具有雙向高頻截止功能的電話機榮獲第一項國家專利，走上了持續十四年的創新之路，已獲得國家專利達13項，如USB供電的寬帶貓、多功能光測儀、停車場智能管理系統等，聚焦社會民生，楊春澤以用戶抱怨為創新的突破點，與時俱進堅持不懈;同時，在南京亞青會、青奧會、國家公祭日等一系列重大活動中，楊春澤和他的`團隊提供了最可靠的通信保障，彰顯了央企的社會責任。

　　省公司黨委副書記、紀委書記陳剛表示，這是南京電信、江蘇電信乃至中國電信的一件大喜事;同時，號召全省廣大員工積極向楊春澤同志學習，學習他堅定理想信念，以創新服務用戶、奉獻社會;學習他攻堅克難、精益求精，在創新上永追卓越;學習他積極進取，緊追科技發展新趨勢，用于創新;學習他積極發揮先鋒帶頭作用，以誠待人，團結和帶領大家“大眾創新”;學習他熱愛黨的事業，扎實做好支部建設，積極發揮黨支部戰斗堡壘作用!

　　心得體會篇7

　　本年度的工作狀況

　　一、開展市場調研，拓展市場空間。

　　目前，酒類市場競爭劇烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實行了提高效勞質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對酒類家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對局部農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農夫朋友歡送，從而銷量隨之大增。

　　二、人性化效勞。

　　自酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進展了仔細調查討論，認為要通過酒類零缺陷產品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類，都印有900全國免費效勞電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業化的效勞，準時幫忙加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化效勞，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額到達了xx元。

　　存在的問題

　　雖然在這一年，我們取得了比擬不錯的'成績，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的治理，后勤的協作。

　　一、業務員的治理比擬松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售治理過程中，要依據實際狀況建立有效的治理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

　　二、后勤協作有些緩慢，往往消失單已開，貨遲遲發不了去的狀況，使客戶信任度降低。

　　在馬上降臨的一年，要留意上一年度消失的問題，并連續發揚我們的優勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

　　心得體會篇8

　　劉向曾說：”書猶藥也，善讀之可以醫患。“

　　我從小不愛讀書，那時爸爸媽媽為了讓我讀書，給我買了一本書，名叫《幼兒故事畫報》，這本書是我最早讀的一本書，每天晚上我躺在床上，媽媽或爸爸坐在床邊，就會給我講書本里的故事。

　　漸漸地，故事中的人物引起了我的注意，慢慢的，我便自己捧著書坐在床上一遍又一遍地閱讀那本書。大約讀了十幾遍后，我便對這本書失去了興趣。

　　有一天，幼兒園放學回家，我翻箱倒柜，找到了一本漫畫書《三毛流浪記》（是媽媽以前給我買的），然后便坐在桌子旁津津有味地翻看起來，我被書中的三毛經歷深深地吸引住了，甚至連爸爸媽媽什么時候回來我都不知道。直到吃晚飯了，爸媽一個勁地叫我吃飯才反應過來，我已經連續看了一個多小時了。

　　從那以后，我每天放學回家，只要有空便會去找些書來，仔細地看看、讀讀。雖然其中有些道理還不明白，但卻讓我愛上了看書。

　　現在，我有時還會去翻翻幼兒園時讀過的《幼兒畫報》，我還時常會發現里面有許多以前被我忽略的`深刻道理，能使我受益匪淺。

　　書，能教我許多知識；書，也能讓我明白許多深刻的道理；書，它更能教會我如何做一名合格的小學生。

　　心得體會篇9

　　首先感謝酒店領導給予我們這次學習培訓的機會。通過這次學習培訓，我受益匪淺，學到很多。

　　作為一名酒店服務人員，首先想到的就是顧客。顧客的需求就是我們的工作，滿足并超越顧客的需求就是我們的工作，在我們這行中“客人永遠是對的”這句話應時常掛在我們心中，只有位顧客提供優質的服務，才能有更多的回頭客，才能為酒店創造更好的效益。再就是我們自己要有積極地心態，把要我做變為我要做，凡事都想在客人前面，這樣我們的工作才不會被動，才會讓客人得到滿意。

　　作為一名服務人員，要時刻擁護自己的企業，要時刻知道是企業給予了我們發展的平臺，給了我們工作的機會，我們的一舉一動都代表了企業的形象，也就是企業如同我們的'一張臉，我們只有共同微笑、時刻充滿笑容，我們的企業才能生機勃勃，才能夠得到更多的笑容。

　　再就是作為一名服務人員，要有責任心。我們的工作意味著責任，崗位意味著義務。我們一定要擔當起自己的責任，不管發生什么事情，一定要先從自身找原因，而不是一味的推卸，一味的埋怨。有一家企業的工作標語是：職位成功想辦法，不為失敗找理由，我覺得這句話說得很對。失敗了，不需要任何借口，只有找到好的辦法，才有可能成功。

　　我覺得只有對自己充滿信心，調整自己的心態，拿出自己真心熱情的服務給客人，不管發生什么事情，要先從自身找原因，而不是一味的推諉。只有這樣，我們才能成為一名優秀的服務人員，才能成為服務明星。

　　心得體會篇10

　　我被分到的班級是中班，剛進入幼兒園的時候我總像個木頭樁子呆呆站著，經過兩個禮拜的實習，現在我已適應了園內的生活，切實了解到了作為一名保育阿姨的辛苦，一名幼兒老師的責任。剛來園就覺得很辛苦，每天一到家第一件事就是扔掉包包，大口吃，接著睡。后來有位阿姨跟我說“在任何崗位上都是不容易的，你只能學著去適應，生活就是這樣。”想著阿姨說的我覺得真的好貼心啊。

　　每天，當我踏入幼兒園的時候首先看到的就是阿姨忙碌的身影。他們常常7點不到就來幼兒園了，先是打掃衛生，接著提豆漿拿餅干、毛巾、杯子。接著幫著老師接待小朋友和家長，接著是幫忙拿器具，熱了幫小朋友拿衣服，冷了叫小朋友穿衣服……一整天都難有休息的時光呢。老師也是不僅要肩負著教育小朋友的重任，還時不時得要交代他們去小便、喝水、洗手，關心著他們吃飯有沒有好好吃，睡覺有沒有好好睡。我們這些實習生來了以后他們還要耐心的教導我們，教我們擦桌子，疊被子，帶領我們熟悉幼兒園的環境，真的這段時間他們辛苦了。

　　真不好意思給你們添了很多的麻煩。

　　真的，經過這兩個禮拜我真正的了解到了作為幼兒教師肩頭的責任之重。在沒進園之前我和很多人一樣都看輕了幼教這個職業，認為幼兒教師不就是和小朋友吃吃玩玩么，又有什么呢，多簡單的'事情呢。但是常常我們意想的總和現實存在著明顯的差距，和其他職業一樣它也是很累人的，任何職業都不是那么容易就擔當的好的。譬如老師不僅要關注孩子，還有很多瑣碎的事情要做，教室環境的布置，課程安排，小孩的安全，如果碰到難纏的家長，還要和家長進行深入的思想工作，有的老師還要升本，邊工作邊學習也加重了他們的工作負擔。

　　還好，小朋友都挺乖的，他們老師告訴我說，中班的孩子都可以自己穿衣服，不需要象小班一樣要幫他們穿衣服了，他們也能自己吃飯，當然偶有一兩個小朋友還是要老師喂飯。看到這群孩子快樂的在操場上趕落葉，自由地奔跑的時候，真的覺得他們很可愛。我看到他們老師露出了慧心的笑容，好象勞累隨時能被幸福所融化似的。

　　心得體會篇11

　　1. 小車九項必考項目：側方位停車、半坡定點停車及半坡起步

　　選考項目（選1項）：連續障礙、過單邊橋、過限寬門、百米加減檔、曲線行駛、直角轉彎、起伏路

　　2．前一天熟悉場地的先后順序：

　　側方位停車→半起定點停車及半坡起步→過限寬門→直角轉彎→連續障礙→曲線行駛→百米加減檔→起伏路（適應時，就給開車走一圈，不管所經項目是否通過；當天的引車員可能是心情不好，對我們四個學員極度地不耐煩，我是最后一個開車的，他對我的態度較其他三個來說還算和氣一點，小車九項心得體會。真正考試時誰遇到這樣的引車員可要倒霉的哦。）

　　3．考試當天

　　我的選考項目是：過限寬門（本應在電腦照相時通過電腦知曉的，但照相的負責人沒有告知，帶隊的教練也不說明，那天在侯考室的顯示屏也沒有滾動顯示，一直帶著疑問侯考、上車、行車。）

　　兩個必考項目完成得比較順利，半坡起步完成后，開始下坡時，我不得不踩離合和剎車問引車員，下一個項目是什么？他給我的回答是：“沒叫你停車，你停車干嘛？走限寬門！”態度還好！下坡中還沒調整好車就已經逼近了第一道限寬門，慌張中左車頭碰到了左邊桿，“格噔”馬上蹦起一個念頭：“我得重新從側方位停車考起了！”稀里糊涂、手忙腳亂地過完第二、三道門，居然沒再碰！車體出完第三道門時聽見廣播“4號考試合格，請下車”，引車員馬上要我踩離合、剎車，不待我他自己掛了空檔、拉了手剎，換我下來后，由他開車飛回起點。直到最后我才知道我的選考項目是走限寬門，坐車回來起點的過程中及下車時連續對引車員道了幾次謝意，回到大廳時懸在喉嚨口的心是放下了，但簽字的手還抖不停！意外的是我的考試成績居然還得100分！問了帶隊的教練，他的解釋是只要兩個必考項目考得滿分，選考項目一般不會摳得太緊，但老唐的選項是連續障礙，她壓了一個鐵餅，考試成績是80分。

　　假如參贊知道選考項目，我認為有思想準備的情況下我應該不會碰桿。回來時跟FC講時，她說不管是什么選考項目，限寬門都是必經的，我才大悟！天呀，教練應該先跟我們講的呀，考前我根本不知曉這些的！

　　4．關于側方位停車

　　從起點處緊貼著框位的外邊線往前開，但不能壓到前面的邊線，準備到前面的.邊線前要通過右視鏡調整車身要與框位的外線平行且較靠近，停車。踩離合掛倒檔，松離合慢慢倒車，當第一根桿出現在右后窗的下三角處時，停車，右打死方向，松離合繼續倒車，看左視鏡，當發現內角桿出現時，停車回正方向，調整左視鏡至最低點保證看到左后輪為止，松離合繼續倒車，當看到左后輪將壓未壓邊線時，停車左打死方向，松離合繼續倒車，倒到車頭正對整個框位即可。

　　5．關于定點停車及半坡起步

　　小車從側方位出來后，走到坡的正下面時，應該開始調整好位置，人、方向盤、車頭中心點與左前凸的中間位置要與坡上的大箭頭重合，車速不要過快，緩緩上坡，兩邊腳隨時保證踏在離合和剎車上，行進到車頭右雨刮的最高點與坡上的標桿重合時，同時踩下離合和剎車（不能再給車有任何的行進），掛空檔，拉手剎。（此時完成了坡上定點停車）

　　用1秒鐘左右的時間放松兩腳后，左腳踩死離合器，掛一檔，左腳慢慢放離合器，感覺車的由弱到強的抖動，當車的抖動慢慢劇烈平穩時，固定左腳的離合位置，放下手剎，待小車平衡地爬坡后，再繼續慢放離合，讓車正常爬坡。（此時完成了半坡起步）

　　6．關于連續障礙

　　練連續障礙時，最好選取鐵餅作參照物，如果在練車場習慣找其他的事物作參照物，去到空曠的考試場，很難找到醒目的參照物，到時你會緊張得一籌莫展。其他的項目按平時的練法去操作保證過關。

　　心得體會篇12

　　轉瞬間，20xx年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工。[]回首近一年來的工作，我已漸漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開頭在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份安排到呼辦旗縣部工作，這段時間內我始終履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶著下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、閱歷和教訓，秉承實事求是的原則，回憶這段時間的工作歷程：

　　首先要感謝辦事處領導對我個人工作力量的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦連續擔當業務工作，并安排到旗縣部擔當駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現賜予充分的確定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我布滿更多的工作熱忱和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。

　　再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時候，經理睬主動與我進展良好恰當的溝通，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順當的開展。當我們針對某些事情的處抱負法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也常常打電話囑咐我留意生火安全，這些都對我今后的工作和生活賜予很大的幫忙。

　　1、工作敬業表現、素養修養漸漸提高

　　第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有劇烈的責任感和事業心，怎樣積極主動仔細的學習專業學問，工作態度要端正，要仔細負責。我作為旗縣部的業務

　　員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。喜愛本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必需做到的!所以提高自身的素養就變的尤為重要，必需高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

　　2、銷售學問、工作力量和業務水平的熬煉

　　我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔當部門根本業務工作，幫助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟識了業務流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完善。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導安排的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和局部政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對酒量的抵觸，在款待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強熬煉!

　　3、仔細、按時、高效率地完成辦事處領導安排的其它工作

　　為了辦事處工作更全面更順當的進展，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極協作其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作規劃，有主次的先后準時的完成各項工作，并到達預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的學問，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

　　1、自身心態的不成熟

　　性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反響都表現在臉上，當工作比擬順當、到達個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。或許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點驚慌，不夠穩，但剛畢業肯定不是理由，在日后的工作中我會努力克制自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

　　心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比擬孤獨，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的進展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

　　2、工作力量的欠缺

　　把握客戶心態不夠精確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反應得到的市場信息，大多數狀況下我是聽之信之，極少持疑心態度，沒有作進一步的分析和推斷。這樣做的后果會由于信息的不精確導致辦事處針對市場的推斷可能消失偏差，在操作中可能導致工作失誤。

　　在工作中我很少動腦筋思索問題，即使思索了也不夠細致，思維方式比擬單一。許多時候我都是按規定程序做事，依據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本緣由。思維方式由于沒有常常對事情周密、細致的思索和全面的'分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必需考慮許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個細節，才能正確推斷客戶的真實狀況。

　　總結一年來的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己規劃在今年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并準時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并準時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

　　2、努力做好現有工作的同時，盡快規劃在武川查找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

　　3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進展合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。

　　4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的溝通和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。

　　5、自己在搞好業務的同時規劃仔細學習業務學問、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

　　6、為確保完成全年銷售任務，自己平常就積極搜集信息并準時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　綜上所述，盡管有了肯定的進步，但在許多方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通過這近一年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

　　辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將仔細學習各項政策規章制度，刻苦學習業務學問，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的力量水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的進展做出更大更多的奉獻，同時盼望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。