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MBA學習心得體會

時間：2024-11-22 13:30:44 心得體會我要投稿

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MBA學習心得體會

　　從某件事情上得到收獲以后，就十分有必須要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么要如何寫呢？以下是小編為大家整理的MBA學習心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

MBA學習心得體會

MBA學習心得體會1

　　為期一個星期的MBA學習結束了，但是我還能沉浸在做一個無憂無慮的學子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學的日子。我離開學校已經三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學習，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個方面：

　　首先，就是學習了很多管理專業及相關知識，這也是此次讀MBA的目的。

　　由于成都電業局的信任，我從20xx年起擔任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學到了經驗，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎，總覺得需要通過學習進一步提升自己的管理能力。在這次成都電業局統一組織的赴清華大學學習讓我如愿以償。

　　標準的MBA學制實際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時間內只能淺嘗則止，即使是這樣學習安排也相當滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時真怕自己吃不消，但是我還是用親身實踐驗證了一句話“一個人最不了解的是自己的潛能”。經過一周左右的時間，我便從身體上、心理上適應了這種快節奏的學習生活。

　　我深切的體會到這次學習與曾經的校園學習有很大區別。主要是學習方法不同，這一點也體現在學習效果上。因為許多年都不曾這樣系統的學習，加上年齡的.原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面;但另一方面，因為有多年的工作實踐，管理學的很多課程都與實踐有一定聯系，這又使理論知識很容易通過理解來掌握。比如《生產運作管理》，研究各個生產流程、工藝流程，我們覺得很簡單，因為會自然而然的聯想到生產車間，對于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學習方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學密切配合，力爭把知識都消化在課堂上(因為基本上沒有上自習的時間)，再利用周末時間閱讀相關的書籍，擴大知識面，人也更充實、更自信了。

　　其次，在MBA學習過程中學會了做學問、作研究的方法。從前的校園學習可以說是一種“應試學習”，對于升學可能很有效，但是對于知識的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認可的 “社會大學”，不論是本科畢業生還是研究生，進入工作崗位都要重新學習，甚至包括許多專業技能的學習。可是我的這次MBA學習，是從實用角度來學習，是有針對性的學習，是具備一定工作能力基礎上的學習，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。同時也學習了如《統計學》、《應用運籌學》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個更高的平臺上來學習知識、運用知識。

　　再次，MBA學習使我開擴了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會思考的人，就不會生活”。現在想來我以前就好像不會思考，或者說只會“微觀”的思考。即只是對具體問題、具體事件有針對性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長足的打算。而管理學的理論發源于西方，通過這些理論的學習，使我對西方的學問有了一定的了解并產生了興趣，思考范圍也國際化了。最后，MBA的學習使我深深感受到了團隊的力量，再次深刻理解了協同作戰的重要性。MBA的學習目的之一就是培養大家的團隊意識，許多課程都安排有案例分析，同學們分成若干小組進行討論、分析，最后交出報告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個人閉門造車好多了。同時在討論、合作中也鍛煉了我的協調和溝通能力。

　　總之就是說，我認為MBA學習并不像社會上的傳言中說的“MBA什么也學不到，只是混個文憑罷了”，相反它使我豐富了知識，提高了能力，開擴了視野……收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點加入到MBA隊伍里來吧，這是一個值得你學習、進步的平臺!正在進行MBA學習的朋友們，請珍惜這難得的機會，學費以及這樣的環境已經不多了，努力加油吧!!!

MBA學習心得體會2

　　本學期組織行為學從研究個體行為到團隊群體管理，再到領導理論組織設計，循序漸進逐步深入，戰略、戰術、績效、組織架構、溝通等都會牽扯到組織的方方面面，體會的越深，就越明白其中的復雜。

　　組織行為學從根本上是研究個人、群體和組織系統的相互影響，從而利用這些影響去提高組織的效能。組織行為學涉及到人，而涉及到人的事情往往錯綜復雜，人有直覺，直覺結合上經驗之后在群體決策上，雖然不一定是最正確的決策，但很多時候也是無比接近正確的決策，因此永遠沒有標準答案。組織由群體組成，群體會追求穩定，組織會追求績效。這些都要求組織不能永遠寄托于個人，需要建立在穩定高效規范的系統上，促使組織的行為及結果的可預測，從而把控存在的風險。系統性研究和循證管理的目的是把人、群體和組織的復雜行為數字化、模型化，從而豐富理論的內涵并且與時俱進。社會是變化的、人也是變化，如果理論不能結合快速變化的現實，那么理論的適用性就會大大降低。

　　從思維導圖的宏觀上，組織行為學主要包含三個方面的內容，分別是理解自己和他人、決策的制定和執行、群體與團隊溝通。理解自己和他人是基礎。人只有理解了自己和他人的內在和外在表現的內涵，才能理解自己和他人的行為，從而控制自己并影響他人達成既定的目標。理解自己和他人的內容包括組織中的多元化、態度與工作滿意度、情緒與心情、人格與價值觀。理解自己和他人的最終答案我理解為情商，了解自己和他人情緒以及察覺情緒來臨的蛛絲馬跡，并作出恰當的反應。決策的制定和執行是組織績效有效達成的重要前提。一個組織只有不斷制定正確的決策，并且執行落實下去，才能走得更遠。決策的制定和執行涉及知覺與個體決策、激勵兩個方面，其中激勵又包含理論和應用兩個層面。無論什么決策，最終的結果都是組織和個人都獲得較好的利益，因此激勵永遠是決策中重點衡量的因素。群體與團隊溝通是組織無時無刻不在進行的旋律。組織由人組成，并把人分成不同的團隊和群體，其中會涉及到溝通、權利、沖突等方方面面。因此群體與團隊溝通會涉及、群體行為、工作團隊、溝通、領導力、權利與政治、沖突與談判、組織結構原理、組織文化和組織變革與壓力管理。這些都是組織管理的核心，我認為也是組織行為學的核心。

　　下面是在學習組織行為學中個人感受比較深刻的點。人是多元化的，而且存在認知偏差，組織行為學的目標是理解和預測組織中人的行為。復雜的人類行為是不容易預測的，但這些行為也不是隨機產生的，所有個體行為的背后都存在某些特定的一致性。個體的特征有年齡、性別、人種和民族、宗教信仰、文化身份等，而人本質上又有心智能力差異和身體能力差異，再結合上每個人獨特的個人成長經歷以及各種各樣的個人情緒與心情，就形成了人的多元化。但是劃分人特征的象限整體上是有限且可量化的。目前各理論上包括對于人格的劃分、性格的劃分、價值觀的劃分整體都是基于可量化的依據，因此符合一定的社會現實。用有限的維度去簡化多元化的人并產生可預測的'結果，也符合大腦簡化邏輯通路的生理訴求。人們的行為是基于他們對現實的感知，而不是現實本身。認知中的事物有可能與客觀現實存在很大反差。因此對人們的行為產生意義的世界是感知中的世界，而感知會有固定的偏見和心理邏輯，因此人們都會持有固定的偏見和固有的決策方法。行為是跟隨認知的，當認知出現偏差的時候，我們的行為和決策也會出現偏差。但這種偏差并不一定是壞事，它是大腦簡化決策的一種反應，也是個人直覺的一種體現，有助于我們迅速而有效的處理信息。而如何糾正我們自己的偏差，關鍵在于自我意識是否強大到足以察覺到自身的偏差，并把是理性分析和直覺相結合，一方面提高理性分析的能力，一方面豐富直覺的內涵與深度。在現實的決策中，還要提高創造力，去積極尋找創造性的解決方案，才能在職場上創造出更高的價值。

　　組織行為學的理論不是真理，而是理解復雜的社會現象的一個視角，只有不斷的豐富我們的認知體系并且不斷實踐，才能創造出符合我們自身環境的邏輯范式。組織上沒有奉為圭臬的真理，在不同的職場和組織環境，就會有不同的適用情況。只有靈活的并創造性的積極應對，才能取得更好的成就。

　　組織行為學的課程時間不算長，但是在王教授的步步引導下，對工作環境中人與人才的管理方式進行梳理，同時通過更加科學的思維方式，對組織行為、管理行為、領導行為有了更加深入的認識。在組織行為學的學習中，我認為這是一門很有廣度且有深度的學科，其中包含了管理學、社會學、政治學、人類學以及心理學，這些基礎學科中的任何一門都是值得深入的研究，更別說是將這幾門學科融會貫通形成的組織行為學。王教授的課程其實是為我們開啟了這門學科的大門，并且通過討論、案例分析等方式，在實踐背景下穿插基礎理論的梳理，讓我們在較短的時間內掌握組織行為學的思維方式。我深切的感受到了這門學科的魅力，并且體會到其在實際領導工作中的指導意義。雖然我目前沒有處在管理者的崗位，更多的工作是執行和溝通，但通過本門課程的學習，對自己對領導對團隊都產生了更全面的認知，為以后更好的發展提供了思路。

MBA學習心得體會3

　　20xx年，我有機會參加了CIEIN企業總裁MBA研修班學習，我覺得很幸運，我非常珍惜這次機會。在我們這一期的培訓課程里面，學校主要從宏觀經濟形勢、企業戰略管理、人才資源、企業文化建設、管理與領導藝術、企業管理學和核心項目管理等方面對我們進行培訓和指導�，F在，我就根據我在培訓過程中所學的主要內容，結合工作實際談談自己的理解和感受

　　我是一個職業項目經理人，長期從事工程建設項目的管理，曾經也接受了項目管理方面的多項培訓。在長期的工作和學習中，建立了項目管理的知識體系，對項目建設的三大約束要素——進度、投資和質量的控制有深刻的體會。同時對項目管理的九大知識要素也有系統的了解。通過這次學習，最大的體會就是課程結構合理，通過學習讓我更新了項目管理的理念，并對項目管理的思想、方法和工具有了新的認識。

　　老師關于項目關系管理的理念和方法、關注客戶需求的項目理念、項目經理政治技巧的運用等都對我有很大的啟發。CIEIN總裁研MBA修班課程最大的特點是對項目管理工具和方法的`使用技巧格外重視，在授課過程中提供了大量的實戰練習，使學員在完成學習后獲得實際應用能力的提升，對學員掌握現代項目管理的方法和工具獨具匠心，是一個非常值的課程。非常感謝CIEIN給我們提供了這個學習的平臺，同時感謝給我非常大的幫助的各位老師，感謝CIEIN企業總裁MBA研修班的每一位同學，他們都是我認識的人中最優秀的，能夠結識這些優秀的同學是我人生中最快樂的事，這也是我學習CIEIN企業總裁MBA研修班課程收到的最大的收獲。

MBA學習心得體會4

　　20xx年11月9月，在班主任老師的帶領下，北科大20xx級SMBA脫產六班全體同學一同參觀了北京現代汽車有限公司。北京現代汽車有限公司是由北京汽車投資有限公司和韓國現代自動車株式會社于20xx年10月投資創辦，注冊資金億人民幣，合資雙方各占50%的股份。北京現代是我國加入世界貿易組織后批準的第一個汽車生產領域的合資項目。20xx年，北京現代完成產值億元人民幣。

　　北京現代自成立以來，始終高度重視企業文化建設，逐步確定了“為中國人民的幸福生活創造一片美好的藍天”的企業最高價值，“追求卓越品質，共創幸福生活”的企業宗旨以及“三個最好，達到三個滿意”的企業理念。特別是在北京現代艱苦創業中，凝練和積淀了具有傳承和創新相結合的“奮力拼搏、團結協作、知難而進、志在必得”的企精神，被譽為北京汽車精神，彰顯了北京現代在精神層面對北京汽車工業的貢獻。

　　參觀伊始，北京現代汽車有限公司的公關部人員帶領大家觀看了一段5分鐘長的北京現代介紹短片。通過短片，我們了解了這家成立于20xx年10月18日的中韓合資汽車公司短暫的歷史以及輝煌的成績，隨后來到汽車展示大廳，接待人員介紹了北京現代先后推出的五款汽車的特點和性能。特別引起大家注意的是20xx年第一輛由北京現代下線生產的品牌汽車，它代表著北京自主研發的第一輛汽車，自此駛入在北京的道路上。

　　隨后在接待人員的帶領下同學們來到了現代汽車公司四大車間中最大的`一個車間--總裝車間。一進入車間大門，展現在我們眼前的是一幅熱火朝天的情景：長長的汽車流水線上，一輛輛半成品的汽車緩慢的移動，每個崗位的工人都在忙碌地給汽車或是加上方向盤、輪胎、或是上幾個螺絲、或是敲敲打打。據介紹，這條生產線是北京目前最長的一條生產線。其全自動化操作，精確的計算以及準確的管理，讓身為MBA學習中的我們贊嘆不斷。同學們認真的參加，并根據平時所學向講解人員提出了很多問題，講解人員也都一一耐心作答。在生產線的盡頭，當我們看到一輛輛嶄新的現代汽車駛出生產線，每52秒就有一輛現代汽車下線生產效率世界一流。

　　通過此次社會實踐，讓我們看到了作為一家成熟的跨國集團的管理嚴謹，優秀的企業文化氛圍，部門分工明確，大家合作有序，這些都讓我們感受到在一家優秀企業中工作與成長對未來的發展是必不可少的，當然，通過在MBA學習與實踐的過程中，我們也都堅信，理論與實踐的必然結合，才是我們未來的發展方向。

　　隨著知識經濟時代的爆炸式發展，現代社會對于人才的要求更加復合化、實踐化，當代大學生早已不是單會讀書考試的單純書生，對其社會實踐能力的鍛煉與提升已成為廣大高校培養人才的核心內容之一。不僅如此，社會實踐與專業實習也是每一位合格大學生所必須擁有的一段人生經歷，這段經歷能夠使得我們在社會這一大熔爐、大課堂中開拓視野，并學以致用，所收獲的也往往是在課堂上無法接觸到的知識、經驗和本領，為將來進一步步入社會參加工作打下良好和堅實的基礎。因此，應學校的安排以及自己的選擇，今年寒假我參加了重慶市梁平縣電信局的社會實習環節，主要工作包括整理資料，統計數據，歸整文件，接待客戶等，整個過程讓我受益匪淺，同時，也幫助我在電信系統內對于人力資源管理、員工激勵與約束、電信產品生命周期、電信客戶維持方法模式等問題上，有了更為全面、科學、深刻的了解。鑒于此，我將本次假期社會實習經歷及收獲細致總結如下。

　　一、實習時間、地點

　　1月12號到1月20號、1月29號到2月5號，于重慶市梁平縣電信局進行實習，實習的部門先后包括梁平縣電信局的綜合管理部、人力資源部、市場經營部等。重慶市梁平縣電信局目前主營全縣電信業務。

　　二、實習內容與收獲

　　三、小結

　　兩個階段的實習工作是短暫的，然而它已經在我的大學生涯中落下了濃墨重彩的一筆，實習的收獲與體會對我個人的影響是深遠的，那些鍛煉、思考、提升都會將不斷鞭策著我，鼓勵著我，去做一名篤學明德、經世致用的優秀大學生。理論和實踐是一組反復交叉、不斷驗證、螺旋上升的“搭檔”，不可偏廢其一，無論今后從事什么工作，都要首先樹立一個端正積極的態度，兢兢業業、認真踏實，這樣才會被認可，自己也才會進步，才能夠成為一名對社會有用的人。

　　最后，在這里對那些實習過程中幫助我、關心我的重慶市梁平縣電信局領導、長輩、同事和朋友致以最誠摯的謝意，這個集體讓我感受到無限的溫暖，雖然僅僅是一名實習生，卻被視為大家庭溫馨的一員。無疑，這次實習經歷對于我人生成長的幫助是巨大的，第一次真正以一名工作者的身份接觸社會、步入社會，并沒有讓我感覺到恐懼與不安，反而更加堅定了自己的人生信念與信心，我會為此更加努力奮斗。

MBA學習心得體會5

　　MBA研究生第一學年上學期我們主要學習了五門基礎課程：《管理學》、《社會主義市場經濟理論》、《管理經濟學》、《商務英語》和《商法》。離開學校已經5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學習，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個方面：

　　首先，通過這五門基礎課程的學習，我們學習了很多管理專業及相關知識，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經驗的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎，總覺得需要通過學習進一步提升自己的工作運行能力與管理水平。在第一學期五門基礎課程的學習讓我如愿以償。在學習中我深刻的體會到進校不離崗的在職學習與曾經的校園學習有很大區別。主要是學習方法不同，這一點也體現在學習效果上。工作壓力大，年齡導致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實踐，管理學的很多課程都與實踐有一定聯系，這樣又使理論知識很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經濟學》和《商法》，前者研究細分到工程經濟中的各個生產流程、工藝流程，后者研究側重于公司企業商事活動，都和經營運作聯系緊密，我們結合實際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學習中，能夠做到先理解后掌握，最好是學員和老師能夠充分溝通，學員之間密切配合，力爭把知識都消化在課堂上(因為我們基本上沒有上自習的時間)，再利用課后和下班休息時間閱讀相關書籍，擴大知識面，人也更充實、更自信了。

　　其次，在MBA學習過程中學會了做學問、作研究的方法。MBA在職學習是從實用角度來學習，是有針對性的學習，是具備一定工作能力基礎上的學習，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。同時也學習了處理和解決實際問題的實用技巧，使我能夠站到一個更高的平臺上來學習知識、運用知識。

　　再次，MBA學習使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會思考的人，就不會生活�！惫芾韺W的理論發源于西方，通過這些理論的學習，使我對西方的學問有了一定的了解并產生了興趣，思考范圍也國際化了。

　　最后，MBA的學習使我深深感受到了團隊的力量，再次深刻理解了協調作戰的重要性。MBA的學習目的之一就是培養大家的團隊意識，所以我們學習過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學們分成若干小組進行討論、分析，最后交出報告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的`討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個人閉門造車好多了。同時在討論、合作中也鍛煉了我們的協調和溝通能力。

　　我們已經結束的五門基礎課程，以及本學期正在學習的幾門核心課程，基本涵蓋了我們日常工作中的大部分領域，給我們搭蓋了一個全方位的知識構架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學術理論到可操作性方面幫助我們去完善我們的思維模式，每聽一門課程，都會引起思潮激蕩，引發一次深刻的反思�？偟膶W習，為我們提供了新的思維方式和國際視野，大大彌補了我們的知識短板。通過基礎課程的學習，我們養成從多層次、多角度來看待問題習慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發現事物的本質，這樣，問題解決起來就容易很多了。當然，我們覺得條件許可的情況下，學校能提供一些選修的課程，比如美學原理、中國哲學思想和主張、古希臘哲學和古羅馬法典等一些對人類進程有深刻影響的一些人文學科的介紹。因為經營企業就是經營人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會更加完善我們對人性的理解和認識，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經營上的問題。

MBA學習心得體會6

　　本人擔任公司副總經理，現從事工程管理方面工作，但對于學習理工科出生的我來說，雖然在工作中得到了鍛煉，學到了經驗，在管理上還是缺少理論基礎，總覺得對自己的進一步管理和提升形成了瓶徑。本年度借助ELN網絡平臺學習了MBA系列課程，通過對MBA系列課程的學習使我受益匪淺。

　　因為本次學習的形式和方法不同于原來的學校學習，本次的MBA系列課程學習還是比較困難的。學習形式上的困難，因為許多年都不曾這樣系統的學習一系列的課程，加上是在職的網絡學習的原因，注意力也不容易集中，這是不足的一方面。學習方法的困難，因為這次是MBA系列課程的學習是網絡學習，并且是個人的網絡學習，對于知識的掌握需要新的學習方法，多看、多記是正常的學習方式，但是把多年的工作實踐和理論聯系起來理解知識，這使理論知識很容易通過理解來掌握。比如《管理學》、《管理經濟學》、《人力資源管理》等書，研究管理的理論、管理的經濟性、管理與人的關系、管理與市場。單是理論知識，可能會使得學習起來枯燥。但是如果聯系實際工作，把項目工程管理階段過程代入理解，則變得簡單明了。于是我嘗試了新的學習方法，先理解，后掌握，力爭把知識都消化在網絡視頻學習時間上(因為基本上沒有上自習的時間)，再利用周末時間閱讀相關的書籍，擴大知識面，擴大的知識面。

　　在MBA系列課程的學習中，本人有著重喜歡的課程，本人將以下門課程。

　　作為MBA課程中的基礎學科—《管理學》、《管理經濟學》。《管理學》系統介紹了管理學的基本概念、管理學的`形成和發展、管理學的原理和方法;全面闡述了管理的計劃、組織、領導、控制和創新等職能。針對讀者的學習能力和認知特征，在課程講述上力求通俗易懂理論聯系實際�！豆芾斫洕鷮W》是一門研究如何使用有限資源，以達到成本效率管理的科學。全書講述當前世界經濟發展趨勢、管理經濟學科前沿理論和企業經營管理實踐案例。《管理經濟學》全書的實際案例讓讀者清晰了解了經濟學原理在實際中的應用。以上兩門課程非常適用于企業管理人員進行學習。

　　作為MBA課程中的中層學科—《人力資源管理》、《管理信息系統》。《人力資源管理》全書以可讀易懂的方式，闡述了完整而全面的人力資源管理基本概念以及技術方法。詳細講解應當如何運用數據、事實等證據來進行人力資源管理決策，提高人力資源管理實踐的有效性，而不是靠拍腦袋的方式想當然地來實施人力資源管理，并提供了中小企業可以利用的一些人力資源管理資源以及變通性地解決問題的途徑。《管理信息系統》全面系統地介紹了管理信息系統的概念、結構、技術和應用。本書以管理為出發點，分別從管理、宏觀及應用的視角來剖析管理信息系統，實用性強，備有大量案例，非常有利于企業各類人員對管理信息系統形成統一的認識。

　　從實用角度來學習，是有針對性的學習，是具備一定工作能力基礎上的學習，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。本年度通過對MBA系列課程的學習，了解并熟悉不同課程中的研究方法，使我開擴了思路，改變了思維方式。MBA的教學模式和教學課程發源于西方，通過MBA系列課程的學習，使我對西方的管理理論有了一定的了解并產生了興趣，怎樣把理論與實際相結合起來，形成符合公司發展的管理方式方法，還需要繼續努力，今后還需要繼續學習這類課程。

MBA學習心得體會7

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學習中得”。

　　我非常認同，我身為企業的營銷管理工作，只有廣泛學習，不斷的“充電”，提升學習能力、提高自身修養，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個知識淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰;即使是一個工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢、新市場的需求。

　　-MBA1017班，在$$2老師的帶領下，是一個非常活躍的班級，跨越二年的時間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經常組織活動，雖然我很少有時間參加，但當我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學的無私貢獻和分享。也感$$2老師一直以來對我們的不離不棄，有了對我們的關心和關愛，你勇敢地堅持到最后，你是最偉大的xx老師~~~嗯，對了，我覺得我們班的女性同學非常棒，如果用古時代的語言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學，都是我學習的榜樣，從她們身上，激發了我內心深底處一直不想面對的挑戰，讓我覺悟了，我現在一定要明確奮斗目標。因為我現在知道，如果沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創造無窮動力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標，定下標桿，向著目標努力、前進。哈哈：你們會支持我吧!

　　來到了-MBA，讓我感受最深的`就是“營銷管理”。在沒報讀-MBA以前，我經常問自己，營銷管理到底“管”的什么?

　　營銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營銷管理是管銷售團隊DD所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經銷商、代理商、二批商等)，認為經銷商是企業生存、發展的根本。$$2老師授課，讓我了解，營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。

　　營銷管理的實質，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。

　　在營銷管理實踐中，企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。

　　要分析營銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營銷的本質。市場營銷是企業通過交換，滿足自身需求的過程。企業存在的價值，在于企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

　　我分四方面來概述：

　　管理企業的需求，保證企業的持續盈利和永續、健康發展。企業可以在短期內不贏利，去擴張，去追求發展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。按照營銷理論，企業要堅持“$$2”原則，以消費者為中心。但實際上“以消費者為中心”是企業思考問題的方式，企業要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權。企業發展的不同階段，市場發展的不同階段，企業有不同的需求。

　　市場成長期，企業飛速發展，出現了類似的競爭對手。因此企業要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領市場制高點。可能采取的措施是開發多品種、完善渠道規劃、激勵經銷商等。

　　市場成熟期，在市場成熟期，企業需要延續產品的生命周期。企業要追求穩定的現金流量，同時還要開發其他產品。這時企業要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

　　市場衰退期，企業要盡快回收投資，變現。

　　企業的方方面面，企業要強調團隊合作、強調反應速度、強調流程化、制度化等等，各個環節的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。實際上，企業制定營銷政策，只要充分考慮營銷政策推行的五個方面，即企業、消費者、經銷商、終端、營銷隊伍。在不斷管理這些需求的過程中企業就得到了發展。從上面簡單的生命周期描述中，我們看到，不同時段企業有不同需求，滿足企業需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激勵，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風”，經不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵，勇敢地挑起生活的重擔，人生的腳步才會邁得更堅實、更穩健、更有力。我雖然參加營銷工作8年了，但時過境遷，平時忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學習，結合自身從事的營銷工作，我深刻認識到當前工作面臨的壓力，肩負的重任，我要把現在壓力化為動力，把學習的收獲轉化為策劃工作的思路，促進工作的需求，完成工作的使命。

　　堅定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態度。做好工作離不開自我激勵、自強不息的精神。態度端正了辦法自然會多，路子自然會順。事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發，從使命出發，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。

　　在老師的正確領導下，在MBA同志們的關心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強烈的責任意識，開拓進取、扎實工作。

　　學習帶來收獲，壓力化為了動力，思考成就了創新。

　　營銷管理是對企業需求的管理，以滿足企業的需求為根本。所以現在我明白，作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現在需要我做些什么?”然后在具體落實企業需求的過程中。

　　最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學習機會。感謝知行學院給我們平臺，感謝所有的班干部對班級的付出，感謝所有對我們授課的老師，感謝MBA1017同學們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

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