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個人工作心得

時間：2024-09-08 21:21:35 心得體會我要投稿

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【熱門】個人工作心得

　　我們在一些事情上受到啟發后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣能夠培養人思考的習慣。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編為大家整理的個人工作心得，希望能夠幫助到大家。

【熱門】個人工作心得

個人工作心得1

　　懷著期待與好奇，為期十八天的崗前培訓落下了帷幕，這是讓人難以忘懷的十八天，緊張而又充實，刺激而又耐人尋味。從小到大，我們學習了無數課程，經歷十年寒窗，參加了多少培訓多少考試，但這次的崗前培訓對我們的意義是空前的，它作為一個過渡，一個橋梁，讓我們從學習走向實踐。我們收獲的遠比想象中的豐富。

　　培訓的第一周是理論講解課，我們主要接受了幾個方面的職前培訓，內容包括銀行職業操守、信息宣傳的思路與重點、營銷技巧、信貸基礎知識、安全保衛知識、存款貸款業務、支付結算業務、中間業務、合規風險管理、電子銀行業務知識;寬敞的會議室，舒適的座椅，桌上的姓名牌、礦泉水，點點滴滴都體現著總行領導們對我們新員工的關愛，體現著**農商行的以人為本、德行天下。第一堂經過徐國斌老師的講解讓我對德商村鎮銀行有了更新的了解與認識，村鎮銀行是服務于三農、支持小微的金融生力軍。從最初對村鎮銀行的曲解到現在對銀行實力隊伍的強大感到驕傲，作為其中的一員深深地感到榮耀。接下來的幾天里，對銀行幾個主要部門業務情況有了初步的了解，作為一名銀行員工，我們每天要以金錢和數字為工作對象，這需要時時處處的細心謹慎、誠實守信、守法合規、勤勉盡職、對每項工作負責到底。而除了這些還需要每個行員以熱情飽滿的精神對待每天的'工作，以燦爛的笑容面對每一位客戶。每天從八點上課到晚上九點結束，每天大量的課件需要整理，每天講解的內容需要再回顧復習，但這一切都值得，雖然每天都拖著疲憊的身子結束這一天的生活，但卻感到如此的充實，如此的快樂。我們的26個學員沒有一個叫苦叫累的，每天從賓館到總行的十樓培訓教室這一路都哼著小曲，就連路途中的小鳥都像是被我們的快樂感染了也嘰嘰喳喳的唱起來。

　　如果說理論講解是工作的基礎，那么業務學習培養的是我們的工作能力。第二周的大量技能實操課，內容形式都很豐富多樣，包括模擬業務辦理，點鈔練習、打傳票和五筆練習等各個方面。受益頗深，為以后更好的工作打下了一個好的開端和基礎。第二周白天面對一堆堆的點鈔紙，手不停地撥弄著，每個人都不停的練習著，整個會議室只有紙幣的聲音。每個學員都集聚著無數的力量等待消耗。晚上的上機練習更是只有敲擊鍵盤的聲音，厚厚的傳票已經讓我們來回翻頁破損不堪了，每次的進步就是每天最大的開心，因為當我們付出時看到了回報，這是任何東西都無可替代的。

個人工作心得2

　　這學期的學生會工作終于結束了。作為學生會的一員，我深深感受到這個機構在努力工作。學生會看似很美好，但往往我們沒有這么大的權利。很多同學認為我們學生會可以偷偷為自己謀取利益。誠然，很多時候我們可以有一些加分項，也可以用工作的需要代替參加晚自習。但事實上，我們需要學生會老師的認可。

　　學生會的工作非常復雜，是學校和學生溝通的橋梁。我們扮演著公正無私的角色。所有的行為和懲罰都符合學校的規章制度。很多時候，同學們會抱怨我們裝狐貍裝老虎，靠學校的支持就不理他們了。但是我想說的是，我們學生會的成員本身就是學生，我們可以理解他們的感受，但是學生會也是學校的一部分，本身就是學校規章制度的代表，所以我們不能帶頭違反規定，也不能支持別人違反規定。如果我們違反了學校的規章制度，學生會的職責和威嚴從長遠來看將不復存在。

　　有時候，當你在學生會工作時，你不得不成為一個罪人。我們都是同齡人，都是學生。很多事情都可以討論，但是很多都不遵守規章制度。很明顯，這是你自己的`錯，我們必須受到責備。我記得最清楚的一件事是，之前學校舉辦校園文化節的時候，_ _社團在學校散發傳單，在學校操場上舉辦活動，沒有經過我們和學生社團協會的同意。本來如果他們通過報名，可以在我們指定的場地表演。但是因為俱樂部太多，我們規定的時間段比較晚，而且他們的一些會員當時也沒有空，所以他們計劃提前舉辦，但是其他俱樂部不同意調整時間。他們打算直接在操場上表演，未經允許使用學校的音響設備。這是對學校系統、學生和社團協會以及學生會的漠視。我們找到協會會長，希望他取消活動，但被拒絕了，只好自己搬音響設備。因為另一個俱樂部正在排練，它需要這些設備。但結果是，我們被社會憎恨。我們也被打上了非人的烙印。

　　學生會工作期間，無論是和各部門的人員溝通，還是處理各種事務，保證各項活動的順利開展，都需要耗費大量的精力去培養人。不過，我還是覺得在學生會工作是一種很好的體驗。畢竟不運動怎么長大？

個人工作心得3

　　根據中心20xx年重點和整體安排及思路，我簡單的做了一個會計個人工作總結。

　　一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：首先提出完成的工作：

　　 1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。 2、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。 3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。再次提出加強學習，注重提升個人修養和綜合素質：

　　 1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。 2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

　　 3、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

　　 4、不斷改進學習方法，講求學習效果，在工作中學習，在學習中工作，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的`思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

　　之后提出存在的不足：

　　盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

　　 1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

　　 2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

　　 3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。最后提出嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：

　　 1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

　　 2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。

個人工作心得4

　　時光飛逝，轉眼間我來到XX氣象局工作已經多半年了，在領導的關心和同事的幫助下，經過自己的努力調整，我已適應新的工作和生活。借此總結的機會，我再次向各位給予我幫助的領導同事們表達誠摯的謝意！以下為我對這段時間的工作進行總結。

　　一、思想方面

　　隨著十八大的勝利召開，我跟隨全局同事對這一重要會議精神進行了學習。十八大的精髓是“科學發展觀”，我們要在這一思想的指導下，大力發揚理論聯系實際的作風，以更大的熱情跟上國家改革的步伐。今后十年是改革的關鍵期，不論哪一個領域都將遇到許多挑戰和機遇，我們要通過自身的不斷完善，努力把挑戰變成機遇，以期得到跨越式的發展。十八大將成為中國共產黨的另一座里程碑，對于黨和國家事業的發展發揮長遠的指導作用。

　　二、工作方面

　　進入單位的這8個月，我以飽滿的熱情，不斷加深各方面的學習，在同事們的幫助下認真工作，努力學習新的知識，為更好的勝任這份工作而加倍努力。我遵從領導的安排，進入測報股熟悉基本業務。在師傅的指導下，我對《地面氣象觀測規范》、《地面氣象電碼手冊》、《地面氣象測報業務系統軟件操作手冊》等專業知識，對學校所學知識進行了復習，也學習了許多新的.氣象知識。通過學習，我對地面氣象觀測工作有了正確的認識：地面測報工作是一項考驗毅力和耐心的工作，在工作中不僅要遵循與其他工作不同的起居時間，而且要熟悉掌握測報技能，最重要的是，要一絲不茍地進行觀測記錄和報送，容不得一丁點錯誤。這項工作從每一天平凡的職守里體現它的不平凡之處，我也對長期堅守測報崗位的同事產生了深深的敬意，在今后的工作中，不論我從事哪一方面的工作，我都會牢記毅力和耐心，認真做好每一件小事。

　　另外，我還學習了氣象預報。從學習預報方法到進行預報信息編報、從發送電子氣象預報信息到制作氣象預報視頻，我都進行了認真學習。到現在，我已能獨自完成氣象預報的基本工作，但預報是一項復雜的工作，如果沒有長期的鉆研、記錄和學習，不可能做好氣象預報工作，所以，我需要一直學習一直積累來充實自己。另外，在辦公室里我還學習了處理文件的基本方法，包括收發文件、編寫文件、整理文件等，這項瑣碎的工作仍然需要耐心和細致，否則一個錯誤可能導致許多信息的遺漏，還可能延誤工作。不論是學習哪一項新工作內容，我都深覺受益良多，同事們的鼓勵和幫助給了我前進的動力，學習和進步的期望給我努力的方向，在今后的工作中，這段見習期的所得都將不斷鞭策我前行。

　　此外，我還跟隨同事到鄉鎮進行了區域自動站的維修，了解到許多今后的工作中可能遇到的困難和艱辛，如汛期的人工影響天氣工作、雷雨期的防雷工作等，這些我還沒有經歷過的工作像一座座待躍的山峰，敦促我前行。

　　四、缺點和展望

　　1. 業務理論基礎不夠扎實，理論與實踐的緊密結合有待進一步提高；

　　2. 與領導和同事們思想和工作業務交流不夠；

　　3. 自己的整體素質還有待進一步提高。

　　在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：

　　1、自覺加強學習，著重專業知識的理論學習，為實踐打好基礎，還要向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

　　2、腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

　　3、繼續提高自身修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的氣象工作者，給一年的見習期劃上一個完整的句號。

個人工作心得5

　　20xx年的這一個學期，是我邁向人生的另一個階段，這個學期是我離開校園，接觸社會的第一個學期。歲月流逝，工作的四個多月時間一晃已悄然溜走，回顧工作的點點滴滴，不經覺得作為一名幼兒園教師的幸福和滿足。在一個學期的學習生活中，孩子們在各個方面都進步了許多，這里，我也應該總結一下過去的成功和失敗，以便更好的提高自己的各項工作水平。

　　一、端正工作態度，提高自身素質

　　作為一名新教師，我一直牢記“為人師表”這四個字，在幼兒面前行為得體，講話文明，努力成為孩子們的朋友。按時上下班，不遲到，不早退，積極參加各項活動和會議，有集體觀念，為集體的榮譽做出自己的努力。在閑暇時間不忘收看一些新聞，閱讀一些報刊書籍，因為我覺得了解人們周圍發生的一些事情是作為一名教師應該具備的素質，現在的社會是一個信息發達的社會，幼兒獲得知識的信息通道太多了，有時候他們會了解到一些連老師都不知道的東西，如果教師不能跟上時代的發展，那么如何來教育孩子呢？只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高自身的素質和教學本領。

　　二、立足崗位，不斷豐富工作經驗

　　本學期我擔任的是中班的教育教學，平時我能認真的備課，準備好上課的材料，盡量用孩子們喜歡的方式導入課題，不斷激發孩子的學習興趣。在課后能及時地反思每節課的`得與失，找出存在的問題，總結成功的經驗。在工作上，我始終以虛心學習、腳踏實地的態度對待每件事情，我不把我的工作當成是工作，而是把它當成我的生活和興趣所在。這樣就能在工作中收獲快樂。一學期下來，我發現更多的'時候很多事情要積極主動的去做，把它當成自己的事情去做，這樣我就會主動的思考，把可能發生的問題，將來可能要發生的問題都盡量想到。我相信“態度決定一切”，所以，我也虛心聽取領導及園內同事的指點及給予的要求，努力提高自己的業務水平，豐富自己的工作經驗。

　　三、環境布置

　　根據每個主題的實施，我與主班老師大力利用家長資源、社會資源，師幼共同布置適宜的與主題匹配的環境，其中，大部分材料都是由孩子們自己收集、制作，如：《感官總動員》主題中，幼兒自制香香袋，制作蛋殼貼畫等；《傘的世界》主題中，請家長收集不同菌類的圖片，幼兒制作彩繪傘等；《給你一封信》主題中，我們用家長寫給幼兒的信件裝飾主題墻，并把幼兒在"郵局"游戲中的瞬間用照相機記錄下，布置在墻面上。在家園、師幼的不斷互動中，環境活了起來，孩子的知識經驗也多了起來。

　　四、保教并重，提高孩子的自我服務能力

　　本學期我能一貫的堅持保教并重的原則，把孩子的身心健康放在首位，每天和主班老師一起組織好孩子的戶外鍛煉，以飽滿的情緒去引導孩子，利用多種方法激發他們活動的積極性。平時根據季節的變化，提醒孩子穿合適鍛煉的衣著，知道及時增減衣服，使他們學會初步的自我保護的方法。利用午餐的時間，讓孩子了解各種蔬菜的營養，培養他們良好的進餐習慣。并在午睡時提供他們自己疊衣疊被的機會，培養他們愛勞動的好習慣。

　　時間在孩子的成長中過去了，師幼在各方面都取得了不同的進步，這雖然是可喜的，但在某些方面也存在著許多的不足之處。因此，在今后的工作中，我要更加努力，希望學校能給我更多學習和培養自己能力方面的機會還有工作上的支持。我會在教師這個舞臺上表現出更好的一面。

個人工作心得6

　　這個學期的學生會工作總算是告一段落了。我作為學生會里的一員，深感這個機構工作的艱難。學生會看似很風光，但很多時候我們其實也沒有那么大的權利。很人學生認為我們學生會可以偷偷給自己謀福利，誠然，很多時候我們可以有一些加分的項目，也可以用工作的需要而不去參加晚自習，但是實際上這些都是需要我們在學生會里通過老師的認可才能得到的。

　　學生會里的工作，非常復雜，作為學校和學生之間溝通的橋梁。我們扮演著鐵公無私的角色，一切行動和處罰按照學校的規章制度，很多時候學生都會抱怨我們裝模作樣狐假虎威，靠著學校撐腰就不把他們這些學生放在眼里。但是我想說的是，我們學生會的成員，本身就是學生，我們能理解他們的心情，但是學生會同樣也是學校的一部分，本身就是學校規章制度代表，我們不能帶頭去違反規定，也不能支持別人違反規定。如果我們違背了學校的規章制度，長此以往，學生會的職責和威嚴將不復存在。

　　在學生會里工作，有時候不得不得罪人，本來大家都是同齡人，都是學生，很多事情都可以商量，但是很多是不按規章制度來辦事，明明是自己的錯，還要怪到我們身上來。我記得最清楚的一件事就是之前學校在開展校園文化節的'時候，xx社團沒有取得我們和學社聯的同意，就私自在學校里發傳單，并且在學校操場上舉辦活動。本來如果通過報備，他們是可以在我們規定的場地里表演的，但是因為社團太多，我們給他們規定的時間段比較靠后，他們有部分成員在那個時候沒有空，所以打算提前舉辦，但是其他社團不同意調時間。他們就打算直接在操場上表演，私自用了學校的音響等設備。這是對學校制度，對學社聯，對學生會三方的無視，我們找到該社團的社長，希望他取消這次活動，但是被拒絕了，我們就只好自行動手，將音響等設備搬走。因為另一個社團在排練，需要這些設備。但也因此，我們被xx社團給記恨上了。我們也被冠上了不近人情這樣的字眼。

　　在學生會工作的這段時間，非常的鍛煉人，不論是與各部門人員的溝通，還是處理好各項事宜，保障各種活動的順利開展，都非常的耗費精力。不過我還是覺得在學生會工作是非常好的體驗，畢竟不經過鍛煉怎么能成長。

個人工作心得7

　　近期在工作方面，我還是覺得自己做的不夠好，工作期間我雖然一直都在認真學習，遇到自己不會的知識也會虛心的請教，但是這樣的情況確實不是我想要看到的，還是感覺比較吃力的，我也清楚工作就應該要好好的去安排的，但是時間方面是應該要有自己的看法，我來到xx這里之后，自己各方面得到了施展，對于工作也有了一番心得。

　　作為一名新員工的，其實我在很多方面還是缺少經驗的，這也讓我更加能夠清楚自己的不足在哪里，需要時間去糾正，這是我應該要有的態度，實在是感覺非常的不合適，我也不會繼續這樣消耗下去了，確實這也是我應該要去思考的，個人能力方面，還會存在問題的，我也在虛心的改正，幾個月的時間下來，我都是按時的完成好自己各方面的工作，讓自己處在一個不斷進步的狀態下面，對自身能力也是包有很多信心的，但是確實還是存在問題，我也不希望以后在工作方面還有這樣現象。

　　首先這幾個月的時間，我明白了作為一名員工，自己各方面還是需要認真的搞好，端正好心態，不斷打磨自己，能力是有限的，我認為自己還是需要從好的方面出發，鍛煉自己就應該要有方式，我從中感受到了學習的重要性，不僅僅是要認真的工作，自己從中去學習知識也是尤為的`關鍵，我知道做這份工作就應該熬負責，平時我都是虛心的搞好自己的本職工作，遇到問題的時候也能夠及時安偏好，在這個期間確實還是需要去端正好的，提醒自己進一步去努力，我也特別希望以后自己可以做的更加細心一點。

　　我來到公司雖然不是很久，可是對這里的工作還是比較適應的，在這方面我是一直都比較認真的，所以積累到的知識還是比較多的，感激周圍的同事對我的認可，這方面我也能夠繼續維持下去，除了每天按時的完成自己的工作之外，我還是從中明白了很多道理，因為這就是我的工作，我應該要對自己有信心，這次也讓我對自己以后更加有信心了，我也從中學習到了很多，希望以后能做的更好一點。

　　這對我的個人能力確實還是一個考驗，工作方面我一直都感覺非常有必要的，這對我還是對此很有信心的，以后我也會更加努力的為公司服務，做一名優秀的xx員工。

個人工作心得8

　　現在找一份好的工作已經成了很大的奢望，也許有個別幸運的人能夠找到一份很好的工作，但是絕大部分人只能從最底層開始干起，雖然這是應該做的事情，但是我們不應該這樣感受，好工作并不一定就好，只要你努力，總會有出頭之日的，這是事實，不要質疑，只要有能力，就一定會成功！

　　有的人有的時候常常問自己：活著是為了什么？其實對于我來講，很簡單為了以后更好的活著古語說過：好死不如賴活著真的。其實沒有必要那么消極的面對現實，有很多事情都不是自己想得到的結果，但是我們又不能去改變，只好默默的去忍耐；只有在這個過程當中你才能戰勝自己，超越自己；

　　當我在工作中遇到挫折的時候，我會問自己一句話！！難道沒有別的方法可以解決了嗎！！（不妨自己去試一下）那樣會更好的激發出你的能力，敢于去面對現實。確實有的時候很委屈，很不服。但是你回頭想想，我為什么會不服。一是：性格問題，我就不服這個事情；二是：我不服的就是，別人能做到，其實我也能做到；有個節目叫《挑戰主持人》上面有句話說的特別的經典：也許你不服，但你被淘汰了難道在那個節目上的選手差距很大嗎？不！其實都是平等的，誰把自己的才能發揮的淋漓盡致誰就不會被淘汰。回頭看看自己，在你的群體中，你自己是在一個什么位置。不要把自己看的太厲害，那樣你會悄然走開也不要把自己看的太沒用，那樣你會豬狗不如凡事都要把心態擺正，根據自己的情況去做自己該做的事情，如果這個事叫我去做，我會去怎么做；先在自己心中擺個譜子。去做的時候你就不會不卑不亢機會都是留給有準備的人！

　　我們一天比一天越發的成熟，想的事情也一天比一天越發的老練。在我的中作日子里，我總結了一下（個人的'工作經驗）：

　　1、要有敬業的精神，忠誠自己的公司和職業，不要吃著碗里的看著鍋里的，其實剛一開始工作，公司都是差不錯的，公司給你的機會也不盡相同，單肯定都是一些基礎性的工作，絕對不會讓你一進公司就獨立的承擔工作，所以，即使讓你打掃廁所來，也要做到在打掃廁所的員工中，你是最好的，要有敬業的精神，忠誠自己的公司和職業，如果你在最基礎的崗位上都可以做得最好，公司會看得到的。

　　2、要明白自己為誰而工作，這個你們自己去想吧

　　3、心態要好，要有歸零的心態，進入工作崗位，要一切從頭學起，在大學你再怎么優秀，到單位里你也只是一個新員工，也要從頭做起；

　　4、要謙虛好學，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個清楚，

　　5、要有責任心，要敢承擔責任，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期，領導們是允許你犯錯的，畢竟大家都是凡人，關鍵是你在犯錯之后敢不敢承擔責任，能不能在犯錯后有所收獲，能不能吸取教訓，

　　最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：不要認為自己一畢業就要拿幾千一月的工資，你要明白你剛進公司能給公司帶來什么，能給公司創造利潤嗎？所以千萬不要給公司講什么工資多少，一個月給你5000，你能做的了5000的工作嗎？所以一定要踏實，清楚自己的斤兩，先不要管工資多少，看重的應該是這個工作的機會，你工作表現好了，自然工資就高了，明白嗎？

　　說了好多，主要是好長時間沒寫了，工作很忙。現在自己有時間了，換工作崗位了，有自己的時間了。也許說的這些在很多人面前班門弄斧了。

　　現在我在公司的工作已經上了軌道了，我也可以獨自的參加某一項項目了，我知道自己的能力在公司中不算是最好的，所以一直在努力。應該抱有這種心態，只有自己去努力了，才對得起公司給的薪水。沒有努力就得來薪水，這在哪里都是說不過去的。因此努力成為我永遠奮斗的目標！

個人工作心得9

　　難忘的20xx已然結束，又是一個學期末到來了。我是今年十二月份正式到學校報道的，迄今為止已工作兩個星期的時間了。雖說時間短暫卻得到了學校的信任和支持，得到了校長和主管校長的許多熱心指導和幫助，也得到了師生的尊重和配合，從而使醫務室的相關工作得以順利開展。現就在校期間內的工作總結如下：

　　一、醫務室的初期工作了解和適應

　　在校長、主管領導以及兩位同事的大力支持下，逐步了解了學校的基本情況。能夠很快掌握相關工作流程及儀器設備的使用，這些都能得心應手，有同事的幫助，也得益于本人常年從事醫務工作的經驗。

　　二、堅持認真工作，努力學習，為20xx年奠定良好基礎。

　　1、作為一名xxx多人的學校校醫，感覺身上的責任重大，為了在一個嶄新的工作環境中盡快進入工作角色，更好的為教師、學生服務。

　　2、積極參加學校組織的各種培訓，努力提高自己的業務水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用各類資源為自己充電，使自己的綜合素質得到更大的提升。

　　三、關于我校常見病的處理辦法

　　1、本學期所處理的常見病主要為感冒、發燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多;做到及時上報有關領導并做好相關登記。

　　在過去的工作中，有加入這個集體的喜悅，當然還存在一些有待改善的問題，現總結如下：

　　1、學生追逐打鬧現象嚴重，以致造成的`外傷較多，應加強對學生的教育和管理。

　　2、存在帶病(傳染病)要求復學的情況，今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復學而造成的疫情擴大。

　　3、健康教育檔案還不夠完善，需加強資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作。

　　4、健康教育宣傳欄暫時還未設立，希望近期內完成。5、醫務室的相關制度還未上墻，和教育局的老師進行協調，爭取盡快完成。

　　在以后的工作中，我會更加細心，認真履行崗位職責，以一貫的勤勞務實精神和高度的責任感為指引，在校領導的支持和全校師生的共同努力下，把醫務室的工作做得更好，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責。

個人工作心得10

　　自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。

　　雖然銷售情況不錯，但回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。XX年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

　　現將銷售工作的內容和感受如下：

　　1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務理手上的借物及還貨情況

　　2、協助大區經理的銷售工作：

　　①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；

　　②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

　　③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成；

　　3、公司上門業務的'處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

　　4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；

　　5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

　　6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

　　（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

　　（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

　　（四）借物還貨的及時處理；

　　（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

　　（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

　　最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

　　（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

　　（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）

　　（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。許多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

　　（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

　　（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　（六）發貨及派車問題。

　　（七）新產品開發速度太慢。

　　總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

個人工作心得11

　　十月剛剛過去，回想這一個多月來的客房見習領班工作，就像一首交響樂一樣，高低起伏，各種音符都有。但是通過這一個多月的工作，有收獲有成長。作為一名基層的管理者，需要學習的地方還有很多。領班不僅僅是想象中的檢查房間而已，需要做的還有很多。

　　1、客房衛生，樓層領班是確保客房衛生質量的關鍵人物，是控制客房產品質量的最后環節，直接影響對客人的服務質量。通過這一個多月來的工作實踐，基本上掌握了客房衛生的檢查標準，也能夠獨立的去把控好一個房間的整體質量。但是還是有一些不足的地方，在主管和部門的'檢查中還是存在不達標的情況。通過分析主要還是對房間衛生的全局把控不到位，檢查中僅僅拘泥單獨的各個地方，缺少整體的把控。衛生質量的標準還是不夠高，檢查中還是有忽略的地方。不過通過這段時間的衛生檢查，認識到領班的檢查只是一個監督補臺的工作，更重要的還是員工對房間衛生的清理。因此在接下來的工作我將會加強對員工打掃房間的關注，提高員工的衛生標準，把好房間衛生的第一道關。

　　2、管理方面，有人說，“領班是夾在縫里做人”，這話一點也不為過，上要對主管負責，下要對員工負責，起到帶頭作用。工作中要處理好與上級、平級與下級的關系，是需要通過更多的實踐和親身經歷才能協調好的。在這一個多月時間里，在這方面基本上還做的還很少，還有很多的路要走，這方面將是我以后工作中最需要學習的地方，不僅僅是通過書本，還要通過向領導以及同事學習，彌補自己這方面的不足。

個人工作心得12

　　春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，xx廳的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了xx下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將x年的情況做如下匯報：

　　一、銷售情況

　　xx年共銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；x161臺；x3臺；x2臺；x394臺。其中x銷售351臺。xx銷量497臺較xx年增長45%。

　　二、營銷

　　為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。x年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在x年9月正式提升任命xx為xx廳營銷經理。期間xx每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。

　　三、信息報表

　　報表是一項周而復始重復循環的工作，十分重要，關系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收，為能很好的完成此項，x年5月任命xx為信息報表員，進行對x公司的報表，在期間xx任勞任怨按時準確的完成了x公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。

　　四、檔案管理

　　x年為完善檔案管理，特安排xx為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的.收發以及用戶檔案匯總上報xx公司等，期間xx按照公司規定，圓滿完成了公司交代的任務。

　　以上是對x年各項做了簡要。

　　最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往經驗，取長補短，現對于x年的計劃做如下安排：

　　1、詳細了解學xx公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

　　2、協調與xx公司各部門的，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。

　　3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

　　4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

　　5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷的突破發展，使我們的銷售更上一層樓。

　　6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

　　7、根據xx公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

　　8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

　　9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到來之際，請允許我代表xx專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在x年一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

個人工作心得13

　　時光飛逝，一轉眼來到大學生活已經一年。回首這一年來走過的點點滴滴成功與失敗，心中不由得多了一些感慨。不管遇到什么困擾和阻礙，我們大家一起都走過來了，我們認真做好身上的每一份工作，只因我們當初的那一份工作：認真做好每一份工作，為同學們服務。

　　想起這一年來在紀檢的工作，不由得感到一些自豪。這些日子以來，我們堅持每天早上去宿舍樓查離宿，雖然會遭到同學的埋怨，不過我們都挺過來了，最后使得學校宿舍滯留情況有很大改觀，這點是值得肯定的。在這一年中我們還參加了學院很多活動：理工十周年校慶，校園歌手大賽，還有各個學部的晚會、學生會內部聯誼等等。在這些活動中，我的.能力一點點提升，也在活動中不成長、成熟，是我的綜合能力得到了很大的鍛煉。

　　現在談一下這一年的工作給我的經驗吧

　　1.在這一學期里，活動雖然不是很多，學習相對而然也比較重，學生會中很多事情還不懂，在工作中也遇到了一些困難。所以在努力學習的基礎上，同時在工作上、生活上、人際上以至一些說話技巧上進一步突破。一切從零開始，從工作中學習，從生活中學習，在學習中工作、生活。無論事情有多難，我們紀檢全體成員不忘我們的使命，在困難面前我們選擇艱苦奮斗、永不止步。

　　2.內部的團結對于一個部門來說很是重要，他是保證部門能否高效率、高質量的完成學校安排下來的任務。雖然我們部里都很團結友好，但是我們不能安于現狀，要向外發展，要趁活動多時，與其他部門的人一起工作之時，團結一起快樂的工作，互動交流，增進了學生會的凝聚力。

　　不論是生活還是工作，在這一學期里我們都得到了一定的提升，這些經歷也是一筆不小的財富，有了前車之鑒我相信我們不管在以后的什么活動中都會表現的更加出色。

　　對我們紀檢成員來說，加入紀檢，我們驕傲我們自豪，雖然我們紀檢的成員沒有舞臺上的演員那樣流光溢彩，但是我們會在臺下默默為同學們付出，將為我們理工校園展現另外一種新形象。最后祝愿紀檢部在以后的工作中做的越來越好，在此衷心祝愿理工學院明天會更美好。理工加油，紀檢加油！

個人工作心得14

　　首先，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現人生價值。同時為了提高工作效率，平時自學電腦知識和ERP的出納知識及操作，利用ERP使工作更加準確和快速。

　　其次作為公司出納，我在收付、反映、監督四個方面盡到了應盡的職責，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

　　 一、日常工作：

　　 1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現金額不符，做到及時匯報，及時處理。

　　 2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行。 3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

　　 4、堅持財務手續，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。

　　 二、其他工作

　　 1、迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的.問題做好統計，并提交領導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

　　 2.完成領導交付的其他工作。

　　 三.回顧檢查自身存在的問題，我認為：

　　一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業知識、工作方法等不能完全適應新的工作。

　　二、對針對以上問題，今后的努力方向是：

　　加強理論學習，進一步提高工作效率。對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計從業資格證書。

　　 出納崗位工作總結

　　綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，是我們的優勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。

個人工作心得15

　　今天來總結下這三個禮拜作為銷售員學習到的一些東西。在做銷售之前，我是做技術的，詳細點講我先前是做過美工、平面設計這方面的工作。對銷售這個行業不了解，也沒有好感，每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無奈，想自己應該不會做這個行業，但到后來發現銷售這個行業需要的人具備多方面的才能，綜合素質要求高，對自身各方面的成長是非常有幫助的，而且一個市場部的興旺對于整個公司來說是舉足輕重的。

　　現在的行業逐漸細化，自然而然銷售的產品也就多樣化，銷售的模式也從傳統的模式轉向了互聯網模式。但無論在哪個行業做銷售，其方法理論都是類似的。

　　我就拿我現在做的這個行業（互聯網產品營銷）作為例子

　　1，首先要懂得從事行業的專業知識

　　關于專業知識這方面，這個是必須要去做功課的，如果你自己都不清楚自家的產品，如何去給他人介紹，讓他人取得信任。

　　2，銷售的方式

　　專業知識過關了，接下來就是去銷售自己的產品了，現如今銷售的方式有很多種，我就例舉其中比較常用的幾種：

　　① 電話營銷

　　② 網絡營銷手段（qq空間、微博、微信、論壇、信息發布平臺等）

　　③ 現有客戶的轉介紹，用專業服務病毒式營銷

　　④ 公司分配的客戶

　　⑤ 陌生拜訪、和尋找自己優勢的客戶

　　3、充足的準備是拜訪客戶的前提