大學(xué)實(shí)習(xí)心得集合15篇
有了一些收獲以后，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是小編整理的大學(xué)實(shí)習(xí)心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得1
實(shí)習(xí)的生活結(jié)束得非常的快，這短短幾個(gè)月的時(shí)間讓我對(duì)未來(lái)我將要進(jìn)入的社會(huì)，將要面對(duì)的生活有了新的感知，也確定了自己接下來(lái)努力的方向，同時(shí)明白自身還有多少的地方需要加倍的去改進(jìn)。
這場(chǎng)實(shí)習(xí)生活，讓我真正的感受到工作是一件很是不容易的事，同時(shí)又是能夠促使自己成長(zhǎng)的事。在實(shí)習(xí)中我漸漸的明白了不少的道理，也懂得生活是需要有更多的勇氣與認(rèn)真的態(tài)度來(lái)面對(duì)的。
在實(shí)習(xí)工作中，我一直都是保持著自己的認(rèn)真態(tài)度，努力地在自己的崗位上堅(jiān)守著，將領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)都完成好，同時(shí)也努力地讓自己在工作中得到成長(zhǎng)與改變。由于我是實(shí)習(xí)生的關(guān)系，所以交給我的工作也比較的.少，更是比較的簡(jiǎn)單，所以我在完成自己的工作之后還有更多的時(shí)間可以去學(xué)習(xí)，可以向周圍的同事與領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。但是為了不擾亂他們的工作，我更多的時(shí)間都是在觀察，在了解他們的工作進(jìn)程，更是不斷地反思自己在這樣的工作中有沒有真正地把握住這樣的工作方式與工作需要的技能。
各位領(lǐng)導(dǎo)與同事都是非常的友好，盡管他們都是非常的忙碌，但是他們還是會(huì)花費(fèi)時(shí)間來(lái)幫助我，給我講解更多的東西，讓我可以在工作中得到更多的成長(zhǎng)。在閑暇時(shí)間大家的相處都是非常的和諧，更是像朋友一般，也會(huì)非常的照顧我，給我講述一些面對(duì)生活的小技巧與在工作需要注意的事項(xiàng)，讓我對(duì)生活可以更加的注意，以便于不要犯下較大的錯(cuò)誤。甚至一些平時(shí)的小八卦也是在我們的交流之中，讓我們相互之間的情感更上了一層樓。
非常地感謝這次的實(shí)習(xí)，讓我真正的進(jìn)入到工作的氛圍中，更是感受到工作更多的是需要有更加努力與奮斗的人。實(shí)習(xí)中的生活也是讓我越發(fā)的充實(shí)，讓我真正的感受到生活是非常重要的，而我更是需要擺正自己的心態(tài)，努力讓自己在這樣的生活中去成長(zhǎng)，去爭(zhēng)取讓自己有更大的收獲與感悟。經(jīng)歷了這樣的一場(chǎng)實(shí)習(xí)之后，我真正的感受到生活是需要我們每一個(gè)人都加倍努力地去提升，去爭(zhēng)取讓自己的生活有更大的成長(zhǎng)與感悟。
這次的實(shí)習(xí)讓我真正的得到了成長(zhǎng)，也越發(fā)的明白生活是需要自己的努力奮斗才能夠有更大的成長(zhǎng)與進(jìn)步，當(dāng)然在自己的工作上也是需要擺正自己的姿態(tài)，爭(zhēng)取讓自己收獲到更多的努力，也加倍地讓自己在工作上去提升，去為人生而付出更多的心血。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得2
轉(zhuǎn)眼之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近__天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這__天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的'材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的心得體會(huì)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得3
最后一個(gè)暑假是充實(shí)的，因?yàn)樵谶@個(gè)假期中，我有幸到沈陽(yáng)東軟醫(yī)療的國(guó)際銷售部實(shí)習(xí)。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，有收獲、有感悟。下面是我這次實(shí)習(xí)中所做的主要工作：
1、翻譯外籍員工培訓(xùn)資料
為了把材料翻譯的準(zhǔn)確無(wú)誤，我除了上網(wǎng)查單詞也向辦公室的老師請(qǐng)教。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到很多有關(guān)人力部門的專有詞匯。我很珍視這次翻譯材料的過(guò)程，在學(xué)校里是沒有機(jī)會(huì)可以實(shí)際地接觸到這么多專業(yè)詞匯的。所以，整個(gè)翻譯過(guò)程更是我學(xué)習(xí)的過(guò)程。在這次翻譯中我認(rèn)識(shí)到很多新的詞匯，豐富了許多學(xué)校內(nèi)未接觸到的知識(shí)。
2、外籍員工培訓(xùn)
這也是我實(shí)習(xí)期間最難忘的工作。全程陪同美籍和中東籍員工培訓(xùn)，使我有機(jī)會(huì)接觸到了不同口音的英語(yǔ)，提高了我的聽力辨認(rèn)能力。說(shuō)實(shí)話，在這個(gè)過(guò)程中我遇到了很大的困難，因?yàn)橹v課老師說(shuō)的英語(yǔ)詞匯我都沒辦法立刻做出反應(yīng)，因此報(bào)告結(jié)束后我會(huì)花一定的時(shí)間根據(jù)我記下來(lái)的音標(biāo)查找對(duì)應(yīng)單詞。但這個(gè)過(guò)程亦是我學(xué)習(xí)的一次機(jī)會(huì)，鍛煉了我的學(xué)習(xí)能力和聽課的理解能力。在這次的陪同培訓(xùn)的過(guò)程中，我也有幾次和兩名外籍員工交流的機(jī)會(huì)，在一定的程度上鍛煉了我的口語(yǔ)表達(dá)能力，讓我受益頗多。我也通過(guò)這次機(jī)會(huì)對(duì)東軟的有關(guān)規(guī)章制度和企業(yè)文化有了進(jìn)一步了解。
3、聯(lián)系桓仁旅游的相關(guān)事宜
從聯(lián)系拓展公司到聯(lián)系旅行社，這可以算是我第一次與多家商家聯(lián)系業(yè)務(wù)。首先我要在網(wǎng)上找到評(píng)價(jià)好的、可信的拓展公司和旅行社，然后找到他們的聯(lián)系方式，再次打電話咨詢并讓他們做一個(gè)完整的.方案和報(bào)價(jià)，最后我將幾家的信息和方案整理出來(lái)，這是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。在打電話的過(guò)程中，很多商家都給了我很多建議，讓我豐富了關(guān)于拓展的含義，也鍛煉了自己的溝通能力。
除了這些工作，我也在平時(shí)和同學(xué)的交流中宣傳了東軟醫(yī)療公司，使遼寧以外的同學(xué)對(duì)東軟醫(yī)療公司有了初步的了解，也讓“東軟醫(yī)療公司”在同學(xué)中樹立起了一定的品牌概念，為日后東軟公司招聘儲(chǔ)備了潛在員工。
雖然，在二個(gè)月的實(shí)習(xí)中，沒有接觸到更多的業(yè)務(wù)，但是在這樣的好的氛圍下我看到、感悟到很多東西。
認(rèn)真的態(tài)度，這是做工作最首要的。我看到無(wú)論是副總裁還是區(qū)域銷售總監(jiān)，抑或是銷售人員和銷售助理，這些老師在面對(duì)工作時(shí)都有一種認(rèn)真的態(tài)度。有幾位老師，即使已經(jīng)身為區(qū)域銷售總監(jiān)，仍然在有空的時(shí)候補(bǔ)充知識(shí)，這是值得我學(xué)習(xí)的精神，“活到老學(xué)到老”，要及時(shí)地和時(shí)刻地為自己充電；尊重每一個(gè)人，在這個(gè)部門里即使是領(lǐng)導(dǎo)也有著如家長(zhǎng)般和藹的態(tài)度。坐在我旁邊的老師就會(huì)給我很多建議，比如日后的職業(yè)發(fā)展、人際交往等，讓我受益匪淺。員工尊重，領(lǐng)導(dǎo)也尊重員工，使辦公室呈現(xiàn)一種和諧的氛圍。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的差距，不流利的口語(yǔ)和未能扎實(shí)掌握的第二外國(guó)語(yǔ)是我現(xiàn)在最主要面臨的問(wèn)題。所以，從現(xiàn)在開始，我要有針對(duì)性的完善所學(xué)知識(shí)，讓自己更具優(yōu)勢(shì)。“天外有天，人外有人”要想做得更加出色，我唯有更加努力。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得4
到目前為止，在廣二外的三個(gè)月頂崗實(shí)習(xí)中，從一開始摸索初一數(shù)學(xué)的教學(xué)，到現(xiàn)在終于可以上一節(jié)教學(xué)目標(biāo)較明確、教學(xué)內(nèi)容完整的數(shù)學(xué)課，也算是初初踏入教師道路上一個(gè)小小的成就吧。通過(guò)聽初一初二初三乃至高一的數(shù)學(xué)課之后，我體會(huì)到了各色各樣的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)技巧，也從這些體會(huì)中領(lǐng)悟出了一些個(gè)人對(duì)初高中數(shù)學(xué)教學(xué)差別的理解。
首先最大的差別是課堂的氛圍。在初中，我們需要一個(gè)切合新課內(nèi)容的情境導(dǎo)入來(lái)活躍課堂氣氛，將學(xué)生們帶入你的課堂教學(xué)中，使得我們的課堂能更高效地進(jìn)行，也方便學(xué)生們對(duì)新課內(nèi)容的理解和掌握，這些情境導(dǎo)入的內(nèi)容和形式大多數(shù)是來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活和以前的知識(shí)，課堂氛圍往往是以活躍、互動(dòng)較多為主。而在高中，我們更需要的是一個(gè)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，復(fù)習(xí)一下上節(jié)課或者以前學(xué)過(guò)的概念定理公式等內(nèi)容，為接下來(lái)的新課內(nèi)容提供一個(gè)知識(shí)基礎(chǔ)和理論依據(jù)，課堂氛圍則是比較安靜，甚至?xí)容^沉默。
其次，另一個(gè)很大的差別是知識(shí)層面的要求。在初中，根據(jù)中考的基本要求我們是不需要要求學(xué)生一字不漏地把概念、定理等知識(shí)點(diǎn)背出來(lái)，只需要理解、會(huì)靈活運(yùn)用就足夠了，重在解題思路和解題方法，以提高學(xué)生的運(yùn)算能力和觀察能力為主。而在高中，我們要求學(xué)生要有一個(gè)完整全面的.知識(shí)網(wǎng)絡(luò)框架，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的熟悉度要達(dá)到看到一個(gè)題目就要知道考的是什么知識(shí)點(diǎn)，重在解題的優(yōu)化和舉一反三，以提高學(xué)生邏輯思維能力、空間想象能力和分析解決能力為主。
最后，還有一個(gè)差別是課后作業(yè)及輔導(dǎo)。在初中，課后作業(yè)及輔導(dǎo)主要是以老師為中心，按照老師的要求保質(zhì)保量地完成作業(yè)，課后輔導(dǎo)由老師來(lái)引導(dǎo)學(xué)生找出知識(shí)漏洞和解決問(wèn)題。而在高中，這兩個(gè)環(huán)節(jié)主要是以學(xué)生為中心，更多地是強(qiáng)調(diào)學(xué)生之間的相互競(jìng)爭(zhēng)合作，對(duì)難題進(jìn)行自主合作性討論，老師更多地是扮演一個(gè)歸納總結(jié)的輔助角色，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究創(chuàng)新，發(fā)散思維。
出現(xiàn)這三個(gè)差別的主要原因有三個(gè)。第一是中高考考綱的要求。中考以基礎(chǔ)為主，因此對(duì)學(xué)生降低了要求；而高考核心考點(diǎn)較多，對(duì)學(xué)生的要求也相應(yīng)地提高。第二是學(xué)生的身心發(fā)展程度。初中生特別是初一學(xué)生，剛進(jìn)入青春期，思維活躍但缺乏知識(shí)儲(chǔ)備，因此除了端正學(xué)習(xí)態(tài)度以外更重要是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如規(guī)范解題格式和步驟，加強(qiáng)運(yùn)算能力等；而高中生有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，因此要提高他們的思維活躍度和思維發(fā)散能力，鼓勵(lì)他們?nèi)プ灾魈骄繉W(xué)習(xí)。只有找準(zhǔn)學(xué)生的變化規(guī)律，才能更好地展開教學(xué)意圖，更有效地進(jìn)行課堂教學(xué)。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得5
本周驚喜的收獲來(lái)自于初二的xx老師，得益于xx的推薦，我在本周四上午去拜謁了久聞大名的鐘老師，本以為她是一位年齡較大的老教師，但走到初二17班門口驚喜地發(fā)現(xiàn)這是一位年輕漂亮的有思想的女老師。幸好，我去的'時(shí)候趕上了她的最后一節(jié)課，我認(rèn)真地聽完之后，感嘆于她對(duì)學(xué)生的語(yǔ)言訓(xùn)練方法多么厲害，采用的是摘抄+仿寫+造句的 結(jié)構(gòu)，此外還有每周讀書計(jì)劃。
在課后，鐘老師熱情地對(duì)我進(jìn)行了一番耐心地指導(dǎo)，這是我萬(wàn)萬(wàn)沒想到的，大概是因?yàn)槲覀兌际且粋�(gè)輔導(dǎo)員的這么一種緣分吧，我非常喜歡鐘老師，也很欣賞她的教學(xué)方法，她強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，與學(xué)生之間的交流，最重要的是她讓我懂得了最佳的教學(xué)節(jié)奏，比如應(yīng)該提前一周就想好自己這一周的行課內(nèi)容和作業(yè)布置，也可以根據(jù)實(shí)際情況靈活改變，這對(duì)我現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的方法！當(dāng)然，她也很大方地跟我分享了她的摘抄教學(xué)方法，現(xiàn)階段就是結(jié)合《唐詩(shī)素描》來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)言訓(xùn)練，還給我推薦了一系列適合學(xué)生閱讀的書目，我覺得她的“迷妹”印章特別有趣！就像她人一樣有趣！可惜的是我們的課大多都重復(fù)了，不然我會(huì)經(jīng)常去聽她的課呢！
一開始聽xx的課，覺得水平太高了，有很大的挫敗感；但聽了鐘老師的課以后，覺得，自己通過(guò)一定的努力是可以達(dá)到像她這樣水平的，就很踏實(shí)，有方向感。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得6
到今天為止，來(lái)到XXXX辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)XXXX區(qū)XX廣場(chǎng)新開業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為XXXX導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)XXXX區(qū)XX廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí)，在國(guó)美XX店XXXX專柜幫忙促銷XXXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)XX廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷XXXX彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國(guó)美XX店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專柜走向別的專柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是XXXX電視這次在國(guó)美XX店拿不到第一，從而沒有一個(gè)好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷XXXX彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢琗XXX在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的`37L05HR、售價(jià)XXXXRMB，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
大學(xué)實(shí)習(xí)心得7
雖然在集中實(shí)習(xí)之前有去國(guó)小見習(xí)、試教的經(jīng)驗(yàn)， 但真正去集中實(shí)習(xí)的時(shí)候，感覺自己的責(zé)任更加重大，不僅是上課的一門必修課程而已， 更是有身為一個(gè)老師必須教導(dǎo)好學(xué)生的使命及任務(wù)。 在真正進(jìn)入國(guó)小實(shí)習(xí)之前，我們花費(fèi)許多時(shí)間去制作教案、教具， 但是這些都只是事前的準(zhǔn)備。 真正要應(yīng)用于課堂中時(shí)，就發(fā)現(xiàn)有許多需要修改的地方。 當(dāng)我們第一次上臺(tái)面對(duì)一整班的小朋友授課時(shí)，心中的感覺更是緊張到一個(gè)極點(diǎn)。 當(dāng)我們一上了講臺(tái)時(shí)，腦筋呈現(xiàn)一片空白，一直拼命地看教案。 但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)實(shí)際臨場(chǎng)教學(xué)時(shí)，翻找教學(xué)流程是一件很浪費(fèi)時(shí)間的事。 所以應(yīng)該是事先約略做好流程的計(jì)劃以利于教學(xué)，雖然時(shí)間真的很難拿捏的精準(zhǔn)， 但是不至于一直把時(shí)間浪費(fèi)在看教案上。 雖然教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)非常重要，但是我們發(fā)現(xiàn)班級(jí)經(jīng)營(yíng)卻是我們更須學(xué)習(xí)的一項(xiàng)課題， 班級(jí)經(jīng)營(yíng)若是沒做好，上課光是管秩序就會(huì)浪費(fèi)掉許多時(shí)間了。 從實(shí)習(xí)的第一天開始，每每上完一堂課， 任課老師便會(huì)給予我們意見及仍改進(jìn)之處的建言，我們?cè)谶@段時(shí)間中得到許多收獲； 雖然只有短短的兩個(gè)禮拜，需要學(xué)習(xí)的地方真的還很多，與學(xué)生之間培養(yǎng)的感情、 指導(dǎo)老師對(duì)于我們的細(xì)心指導(dǎo)、我們自己的親身體驗(yàn)和感觸等， 讓我們覺得實(shí)習(xí)雖然辛苦，但是一切的一切都是十分值得的！
為期四十二天的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。這四十二天的實(shí)習(xí)生活讓我感受頗多，收獲頗多，同時(shí)，也引起了我對(duì)某些問(wèn)題的思考。
我是在桂林市田家炳中學(xué)初一年級(jí)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)的。田家炳中學(xué)是一所城鄉(xiāng)結(jié)合的學(xué)校。初一年級(jí)有八個(gè)班。其中一到五班是普通班，學(xué)生多為附近個(gè)體戶和菜農(nóng)的子女；六、七班是聯(lián)辦班，學(xué)生多為附近廠礦職工子弟；八班是重點(diǎn)班，學(xué)生多為成績(jī)比較好的學(xué)生。
我和我的搭檔被分到初一五班實(shí)習(xí)。班主任蘇老師是一位三十多歲的女老師，面帶微笑，看起來(lái)很隨和。實(shí)習(xí)第一天，她帶我們到班上跟學(xué)生見面。當(dāng)我們走進(jìn)教室的時(shí)候，教室就像炸開了的鍋般熱鬧，學(xué)生們很好奇地注視著我們，并且很興奮地七嘴八舌地議論著。我們自我介紹的聲音都被他們的聲音給掩蓋了。私底下，班主任很無(wú)奈地笑著對(duì)我們說(shuō)：“吵死了”。我們本以為他們的熱鬧只是因?yàn)榈谝淮我娒娑耶?dāng)時(shí)是在上自習(xí)課。但后來(lái)我們才發(fā)現(xiàn)，不管是上課還是下課，他們的教室都是那么熱鬧；不管是上什么課，除了英語(yǔ)課和語(yǔ)文課比較安靜以外，他們的課堂都像菜市場(chǎng)那么喧嘩，多數(shù)學(xué)生在課堂上最喜歡做的事情就是在下面講話，但當(dāng)老師提問(wèn)問(wèn)題時(shí)倒很可能沒有學(xué)生理會(huì)。至于語(yǔ)文課和英語(yǔ)課比較安靜的原因是：語(yǔ)文老師是一位很嚴(yán)厲的中年女老師，而英語(yǔ)老師就是他們的班主任。作為實(shí)習(xí)老師，我們不可能很嚴(yán)厲地對(duì)待學(xué)生，而作為實(shí)習(xí)班主任，初來(lái)乍到，我們對(duì)他們而言，顯然是沒有什么權(quán)威的，雖然他們表現(xiàn)出了對(duì)我們極大的興趣和好感（但這種興趣和好感并非是因?yàn)槲覀兊镊攘κ顾麄儍A倒，而是源于他們對(duì)來(lái)了實(shí)習(xí)老師這一事物感到新鮮和好奇），但要讓他們信任我們、配合我們的教學(xué)工作和班主任工作，可不是那么容易的事情。
一、關(guān)于教學(xué)工作實(shí)習(xí)的心得。
要讓學(xué)生對(duì)我們的教學(xué)內(nèi)容感興趣，要讓學(xué)生把在課堂上講小話的興趣轉(zhuǎn)移到課堂教學(xué)上來(lái)，可不是容易的事情。更何況我們所上的思想品德課是非考試科目，有些學(xué)生這一科目毫不重視。我們備課時(shí)可謂絞盡腦汁，在以教材內(nèi)容作為主要框架下，針對(duì)初一學(xué)生的心理特點(diǎn)，具體設(shè)計(jì)每一節(jié)課，包括舉哪些例子，設(shè)計(jì)哪些小活動(dòng)，甚至對(duì)課堂上可能出現(xiàn)的問(wèn)題也作了預(yù)測(cè)，并設(shè)想了應(yīng)對(duì)的方法。盡管如此，在課堂上還是會(huì)出現(xiàn)一些無(wú)法預(yù)料的隨機(jī)事件，有些學(xué)生會(huì)提很多稀奇古怪的問(wèn)題，這就需要上課的時(shí)候靈活應(yīng)對(duì)了。
二、關(guān)于班主任工作實(shí)習(xí)的心得。
實(shí)習(xí)第一天，蘇老師就無(wú)限感慨地對(duì)我說(shuō)：“班主任既是老師，又是管家，還是保姆。”實(shí)習(xí)幾天后，我便充分體會(huì)到這句話的含義了。從上午早掃、早讀、課間操到午讀，再到晚掃，班主任幾乎從早到晚都跟著學(xué)生跑。要做一個(gè)好的初一年級(jí)的班主任，需要有超乎想象的耐心。因?yàn)槌跻粚W(xué)生的自控能力比較差，而且他們從小學(xué)升入初中，適應(yīng)初中生活需要一個(gè)過(guò)程。就像他們知道上課不應(yīng)該說(shuō)話，但就是忍不住說(shuō)，班主任要不厭其煩地提醒。很多事情班主任都要一遍一遍地叮囑。而且，光靠權(quán)威是不行的，板著臉訓(xùn)斥學(xué)生，可能會(huì)讓違反紀(jì)律的學(xué)生暫時(shí)收斂，但是不會(huì)讓學(xué)生有質(zhì)的改變。老師應(yīng)該對(duì)學(xué)生充滿愛心，但是僅僅有愛心是不夠的，更重要的是要有一份教師的義務(wù)感與責(zé)任感。學(xué)生的行為再怎樣令人生氣，老師還是不能罵他，更不能體罰他，而是要耐心引導(dǎo)和教育他，因?yàn)樗菍W(xué)生，你是老師.
三、我的感受與思考。
我們班的學(xué)生大多很活潑好動(dòng)，渾身上下好像有用不完的能量。但是通過(guò)不斷的觀察和了解，我發(fā)現(xiàn)他們身上存在著一些讓人擔(dān)憂的問(wèn)題。
問(wèn)題之一：有一些學(xué)生明顯缺乏應(yīng)有的教養(yǎng)。如在課堂上大聲講話，隨意打斷老師的講話，用桂林話罵人。
問(wèn)題之二：有長(zhǎng)期欺負(fù)現(xiàn)象的存在。如班上有一個(gè)男同學(xué)經(jīng)常欺負(fù)女同學(xué)。
問(wèn)題之三：一次上課的時(shí)候，我提問(wèn)學(xué)生，合理宣泄不良情緒的方法有哪些，有學(xué)生在下面回答“跳樓、自殺”。類似的情況發(fā)生在同一年級(jí)的其他普通班。在另一個(gè)班，甚至有學(xué)生回答“上網(wǎng)看毛片”。問(wèn)題之四：一次上課的時(shí)候，我問(wèn)學(xué)生有沒有聽說(shuō)過(guò)居里夫人，結(jié)果只有一兩個(gè)學(xué)生回答“聽說(shuō)過(guò)”，其他學(xué)生則一連茫然。而學(xué)生們對(duì)流行歌手、影視明星如數(shù)家珍。問(wèn)題之五：很多學(xué)生沒有看書的`習(xí)慣。自習(xí)課上，學(xué)生完成作業(yè)后，不是呆呆地坐著，便是和其他同學(xué)打鬧或說(shuō)話，沒有人看一些課外讀物或預(yù)習(xí)新課。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我一直覺得這些孩子身上似乎缺少什么東西。一次，在跟初一某個(gè)班的班主任聊天的時(shí)候，這位班主任告訴我們，普通班的學(xué)生的父母大多是個(gè)體戶和菜農(nóng)，有些學(xué)生的家長(zhǎng)起了新房子并把新房子出租出去以后，就整天在家打麻將；更多家長(zhǎng)則是整天忙著工作、賺錢，很少過(guò)問(wèn)孩子的情況，更不會(huì)去關(guān)心孩子想些什么。后來(lái)，我從學(xué)生交上來(lái)的戶口本和檔案卡中了解到，我們班的學(xué)生的父母有工作單位的只有一兩個(gè)人，其他的都是個(gè)體戶或者是菜農(nóng)，還有一部分學(xué)生是外來(lái)打工者的子女。通過(guò)跟學(xué)生的交流，我還證實(shí)了那位班主任所說(shuō)的情況。為此，我感到了深深的擔(dān)憂：現(xiàn)在的孩子生活在一個(gè)充斥著大量有用無(wú)用、有害無(wú)害的信息的時(shí)代，不可避免地主動(dòng)或被動(dòng)地接受了很多無(wú)用的、不利于他們的身心發(fā)展的信息，而他們對(duì)善惡是非又缺乏正確的判斷，如果家長(zhǎng)疏于對(duì)孩子的引導(dǎo)和教育，即使學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求再嚴(yán)格，但家庭教育明顯滯后和不到位，這對(duì)孩子的身心發(fā)展非常不利，也給學(xué)校教師帶來(lái)了更大的壓力。實(shí)習(xí)快結(jié)束的時(shí)候，我和同一實(shí)習(xí)組的張雪怡同學(xué)進(jìn)行交流，我們不約而同地產(chǎn)生了一個(gè)新的想法，那就是：初中的班主任應(yīng)該是專職的，最好是由心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人來(lái)?yè)?dān)任，至少由學(xué)過(guò)心理學(xué)的人來(lái)?yè)?dān)任。也許，這不過(guò)是一個(gè)美好的愿望罷了，但我仍希望它有一天變成現(xiàn)實(shí)。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得8
這個(gè)假期，在學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我有幸能夠到軟件公司進(jìn)行為期二十多天的實(shí)訓(xùn)。在華迪公司的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)及學(xué)習(xí)。讓我對(duì)軟件開發(fā)從無(wú)到有的認(rèn)識(shí)，漸漸的我喜歡上這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。在短短的二十天左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的東西，如果不是學(xué)校及學(xué)院給了我一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，可能我現(xiàn)在目光還是那樣的短淺，同時(shí)這又很好證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識(shí)，更要熟練的掌握實(shí)際操作。
在這期間,我們主要完成了三個(gè)階段的實(shí)訓(xùn)工作：第一階段是見習(xí),前兩天是指導(dǎo)老師講課,老師為我們講解了關(guān)于的軟件開發(fā)的具體開發(fā)過(guò)程，讓我們對(duì)軟件開發(fā)的具體流程和各個(gè)環(huán)節(jié)都有了一定的認(rèn)識(shí)。第二階段是親自上機(jī)操作,老師把我們分成小組，以小組為單位指導(dǎo)我們做項(xiàng)目，第三階段是項(xiàng)目完結(jié)以及項(xiàng)目答辯。
從中我學(xué)習(xí)到一般軟件項(xiàng)目在開發(fā)前都有軟件需求文檔，主要提供軟件的開發(fā)目標(biāo)、功能、性能指標(biāo)及研制人員和經(jīng)費(fèi)、進(jìn)度等安排，作為系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)和測(cè)試的基本依據(jù)。但是軟件需求文檔只是這個(gè)軟件項(xiàng)目的一個(gè)基本要求，針對(duì)具體情況，軟件開發(fā)人員和需求分析人員就要聯(lián)合對(duì)軟件項(xiàng)目的細(xì)節(jié)進(jìn)行具體分析，必要時(shí)還要進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，然后共同商討寫出系統(tǒng)的需求規(guī)約，需求規(guī)約的編寫目的在于：說(shuō)明系統(tǒng)在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)的可行性和必要性；通過(guò)分析原系統(tǒng)（工作環(huán)境）現(xiàn)狀,描述待開發(fā)系統(tǒng)的詳細(xì)需求，提供用戶和開發(fā)人員之間溝通的基礎(chǔ)，提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本信息。我們小組的做的項(xiàng)目是《總工會(huì)先進(jìn)個(gè)人與先進(jìn)信息綜合信息管理系統(tǒng)》，我做了《項(xiàng)目需求規(guī)約》、《項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)規(guī)約》、《時(shí)序圖》、《PD模型》和《周例會(huì)紀(jì)要》，在此過(guò)程中，通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)、組員的熱心幫助和老師的精心指導(dǎo)，我基本學(xué)會(huì)了如何對(duì)一個(gè)完整的項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃和分工，對(duì)一些軟件也能應(yīng)用自如，最熟練的是Power designer和Rational rose。最大的收獲是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高，在整個(gè)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)揮著不可替代的作用，從剛拿到項(xiàng)目需求文檔時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，然后進(jìn)行分工，之后就開始工作，既各干各的互不影響又不失合作的默契，在遇到難題時(shí)都會(huì)互相幫助，提高了工作效率。
在公司實(shí)訓(xùn)期間，他們以老師的身份孜孜不倦的教導(dǎo)我們，又以公司職員的身份嚴(yán)格要求我們，讓我們提前體驗(yàn)到公司的嚴(yán)格制度和作息時(shí)間，進(jìn)而養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做認(rèn)得一個(gè)最基本的問(wèn)題，對(duì)自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的`東西很多。從一起學(xué)習(xí)做項(xiàng)目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎、細(xì)心努力的可貴品質(zhì)，在以后我的生活中我還會(huì)留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上尋找我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠指導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來(lái)的都是比我們更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)工作態(tài)度。
從中我們也意識(shí)到自身還存在以下問(wèn)題：
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求分配工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸璧脑颍诮窈笪乙朔栊裕瑳]有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求分配工作，沒有工作任務(wù)時(shí)要做到自主學(xué)習(xí)。
這次實(shí)訓(xùn)拉近了我和社會(huì)的距離，也讓我自己在實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，在華迪公司實(shí)訓(xùn)我收獲頗豐，因?yàn)榄h(huán)境不同所接觸到的人與事都不相同，從中學(xué)的東西自然就不一樣了。我們就是要從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐！理論就應(yīng)該同實(shí)踐相結(jié)合，而且現(xiàn)在的實(shí)踐還可以為以后的工作打基礎(chǔ)，這次親自實(shí)踐也是對(duì)以前學(xué)習(xí)的一個(gè)初審吧，雖然項(xiàng)目中很多知識(shí)我們?cè)谌粘５膶W(xué)習(xí)中都沒有遇到，這同時(shí)也提醒我：要想成為一個(gè)合格的程序員就要具備一種自學(xué)能力，在工作中會(huì)遇到很多從未接觸過(guò)的問(wèn)題，當(dāng)有了問(wèn)題時(shí)要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過(guò)程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時(shí)遇到問(wèn)題時(shí)可能有很多想法但卻不知道哪個(gè)正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。相信這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會(huì)有很大的影響，在短短的二十幾天所積累的這些寶貴經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為我以后工作的基石。社會(huì)和大學(xué)一樣是受教育和學(xué)習(xí)的地方，在這次工作中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的技巧。無(wú)論什么事情我們都要努力的去做。感謝項(xiàng)目指導(dǎo)老師的諄諄教誨，你們給的知識(shí)讓我們終身受益，但是我知道學(xué)無(wú)止境，僅僅這段時(shí)間的學(xué)習(xí)還是不夠的，在以后的生活中我會(huì)繼續(xù)努力，培養(yǎng)自己的能力，進(jìn)一步完善自己。工作的日子，有喜有憂，有苦有累！也許這就是生活吧，只要我們堅(jiān)持，向著自己的理想奮斗，相信自己，總有一天我們一定會(huì)成功！
大學(xué)實(shí)習(xí)心得9
在工作當(dāng)中我希望能夠把一些細(xì)節(jié)的事情完善好，這次的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，在未來(lái)的工作當(dāng)中我一直都希望讓自己成為一名優(yōu)秀的員工，付出的努力還是會(huì)很多的，我一直都在接受這些新穎的東西，短短幾天的培訓(xùn)，也是一種很大的學(xué)習(xí)，我進(jìn)步了很多，我也成長(zhǎng)了很多，我一直都希望未來(lái)一段時(shí)間當(dāng)中，能夠接觸到更多的工作技巧，回顧這次培訓(xùn)的經(jīng)過(guò)其實(shí)是對(duì)我的一種鼓勵(lì)，今后的工作當(dāng)中我是希望自己能夠做的越來(lái)越好的，當(dāng)然還有很多重要的事情要完善好，努力做好，短短幾天的培訓(xùn)我也有了一些心得。
我對(duì)自己的要求很高，這次以一名實(shí)習(xí)生的身份來(lái)到_這里，這是我的一種機(jī)會(huì)，想了想自己能夠在_這里得到鍛煉，這種感覺是非常好的，當(dāng)然未來(lái)的工作當(dāng)中也是會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，但是這短短幾天的培訓(xùn)下來(lái)，就已經(jīng)讓我看到了很多，我是一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，作為一名學(xué)生其實(shí)來(lái)到_這里培訓(xùn)就是我的一種蛻變，也是一種學(xué)習(xí)，雖然是培訓(xùn)但是在學(xué)校久了，沒有接觸過(guò)工作當(dāng)中的種種，我一直都希望能夠保持那種輕松的狀態(tài)，培訓(xùn)當(dāng)中是輕松的，但是也讓我對(duì)自己的接下來(lái)的工作充滿激動(dòng)，有點(diǎn)期待，也有點(diǎn)緊張，我想這就是一種態(tài)度吧，我也希望自己能夠把細(xì)節(jié)的事情都做好，現(xiàn)在我也一直都在努力提升自己，在未來(lái)的工作當(dāng)中我會(huì)一步步的加強(qiáng)這些，當(dāng)然我也會(huì)用心去做好這件事情。
既然課本上的知識(shí)這么有用，作為學(xué)生的我現(xiàn)階段就應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)。但是，有一點(diǎn)也必須明確，那就是課本上的知識(shí)不是萬(wàn)能的。作為社會(huì)成員，每個(gè)公司都會(huì)有自身個(gè)性化的部分，比如財(cái)務(wù)管理方面。當(dāng)_老師為我們做《財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)》的.培訓(xùn)時(shí)，我還暗自歡喜，因?yàn)閷W(xué)過(guò)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)以及財(cái)務(wù)成本管理，我猜這課程應(yīng)該是比較簡(jiǎn)單的。可是當(dāng)她打開她的課件時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法是錯(cuò)誤的，sox內(nèi)部控制、boss系統(tǒng)等都是未曾接觸的，學(xué)起來(lái)也很艱澀。這不禁讓我明白了一個(gè)道理，學(xué)海無(wú)涯。我應(yīng)抓住這次實(shí)習(xí)的機(jī)遇，多學(xué)一些課本上有但社會(huì)色彩更濃郁的知識(shí)。
培訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)到了很多，主要還是那一份對(duì)工作態(tài)度，我感覺那才是非常珍貴的，在工作當(dāng)中我也隨時(shí)在準(zhǔn)備著，未來(lái)還長(zhǎng)，我當(dāng)然是希望自己能夠保持下去，這次培訓(xùn)很大程度上來(lái)講是我的一種蛻變，從學(xué)生到一名職業(yè)者的蛻變，現(xiàn)在想了想我感覺還是十分的難得的，剛剛離開學(xué)校現(xiàn)在的我充滿著動(dòng)力，對(duì)未來(lái)我也非常希望自己能夠做好，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中培訓(xùn)影響了我很多，這也是一種態(tài)度吧我覺得，我會(huì)繼續(xù)保持下去的，我很感激這次培訓(xùn)的每一位老師，當(dāng)然讓我感受最深刻的還是自己的心態(tài)有了很多改變，我時(shí)刻的告誡自己不能再像以前一樣了，自己不再是一名學(xué)生了，很多東西還是要注意的，這就是我的對(duì)自己的一種態(tài)度，也是我未來(lái)要保持下去的，真的很是感激，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，培養(yǎng)好的態(tài)度，我會(huì)努力的。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得10
一個(gè)半月的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，實(shí)際上僅有五天的金工實(shí)習(xí)，卻給我?guī)?lái)的是不舍與回味。雖然金工實(shí)習(xí)很累，可是能夠?qū)W到很多書本上沒有的東西，畢竟平時(shí)學(xué)的都是理論課，也許大家都是理論高手，但真正用理論指導(dǎo)實(shí)踐的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原先實(shí)踐并沒有想象中的簡(jiǎn)單，而理論也沒有真正的掌握，所以金工實(shí)習(xí)是我們大學(xué)必須要經(jīng)歷的階段，更是鍛煉我們動(dòng)手本事的最佳方法，我喜歡金工實(shí)習(xí)。
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的學(xué)科基礎(chǔ)課，也是我們工科學(xué)生必須進(jìn)行的工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識(shí)、學(xué)習(xí)工藝知識(shí)、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。我們作為工科的學(xué)生，工程意識(shí)淡薄，沒有對(duì)這種工科思維的精髓引起足夠的重視。同時(shí)在實(shí)際操作中，也遠(yuǎn)達(dá)不到工作的要求。我覺得，掌握工程意識(shí)的主要方法就是需要有足夠的動(dòng)手本事，明白實(shí)際操作可能產(chǎn)生的問(wèn)題，并培養(yǎng)遇事獨(dú)立而主動(dòng)思考的習(xí)慣，在這種訓(xùn)練中不斷加強(qiáng)工程意識(shí)，鍛煉實(shí)際操作本事。
在這么多天的實(shí)踐中我有很多感受與體會(huì)，第一次是車工，普通車床，加工打磨零件。車床就是利用工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)和刀具的'移動(dòng)來(lái)改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種切削加工方法。
我們使用游標(biāo)卡尺來(lái)精確度量，將加工的零件精確到0.02mm，因?yàn)榫群芨卟僮骱茈y把握，車床很難控制零件的切削，所以加工過(guò)程很復(fù)雜，自我親自操作時(shí)出現(xiàn)了很多處失誤，最終我們最終在教師的指導(dǎo)下完成了任務(wù)。
一周之后我們進(jìn)行了第二次金工實(shí)習(xí)：數(shù)控機(jī)床。開始時(shí)我們?cè)诮處煹慕虒?dǎo)下經(jīng)過(guò)上機(jī)學(xué)會(huì)了數(shù)控車床的程序編寫，因?yàn)槭请娔X操作，所以我們首先必須學(xué)會(huì)電腦能夠識(shí)別的語(yǔ)言、指令等，這樣我們才能正確輸入指令操控電腦，得到我們需要的產(chǎn)品。在編寫好程序后，我們能夠觀看仿真模擬，預(yù)先明白該程序是否貼合要求和標(biāo)準(zhǔn)，最終接觸機(jī)床，將編好的程序輸入數(shù)控機(jī)床，一切都是自動(dòng)化的，零件很快就加工好了，貼合我們的要求，所以數(shù)控機(jī)床很具有時(shí)代性。據(jù)說(shuō)，數(shù)控機(jī)床的發(fā)展和換代幾乎與計(jì)算機(jī)是同步發(fā)展的。
第三次是鉗工，鉗工以手工操作為主，用各種工具完成零件加工、裝配和修理等工作。我們要做的工作就是用各種銼把圓的金屬塊精加工成一個(gè)五角星。在教師帶領(lǐng)下，我們了解了打孔，套螺旋，裝配等做法。整個(gè)過(guò)程全是人工操作，所以做的都是體力活。在教師講解的時(shí)候大家都覺得挺簡(jiǎn)單的，但實(shí)際過(guò)程卻大相徑庭。總的說(shuō)過(guò)程是辛苦的，可是結(jié)果是令人欣慰的。一天的淋漓汗水，我最終換來(lái)了一個(gè)精致的五角星，看著檫得發(fā)亮的五角星，一天的疲勞一掃而光。事后，我才發(fā)覺我的手背已經(jīng)腫成包子了，一周后才好的。
第四次是鑄造與焊接，焊接分為熔化焊、壓力焊、釬焊。焊接的目的就是將兩塊分離的金屬焊接在一齊。我們分為兩個(gè)小組，午時(shí)，我們先實(shí)習(xí)焊接，按照教師的考試準(zhǔn)則，我們焊接了一條焊縫，首先，穿戴好防護(hù)衣、皮手套，戴好眼罩;然后，我將焊條在金屬板上點(diǎn)燃，開始接在焊接的地方，堅(jiān)持焊條與金屬2~4mm的高度，與縫垂直約70~80度;最終慢慢將焊條往縫里喂，一條焊縫就出爐了，待到變黑時(shí)用鐵錘敲擊氧化鐵，這樣焊縫就更能與金屬融為一體。教師根據(jù)焊縫的均勻標(biāo)準(zhǔn)來(lái)給我們?cè)u(píng)分，最終我得了一個(gè)B，感覺還不錯(cuò)，畢竟自我是一個(gè)女生，短短的三個(gè)小時(shí)也不能學(xué)到多少精華，所以我對(duì)自我的成績(jī)很滿意，就像教師表?yè)P(yáng)的一樣，女生不比男生差，反而比男生做得好。今年北京奧運(yùn)會(huì)，其中北京奧運(yùn)鳥巢就是熔化焊焊接而成的。
晚上，我們開始鑄造，鑄造是指熔煉金屬。制造鑄件，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得必須形狀和性能鑄件的成型方法，這是產(chǎn)品與零件的毛坯過(guò)程。鑄造分為特種鑄造和廣泛應(yīng)用的砂型鑄造，其中砂型鑄造有手工造型和機(jī)器造型，我們學(xué)習(xí)操作的是手工造型，重點(diǎn)是怎樣能夠造型。用泥沙做模型，我們跟著教師的步驟一步一步做，做成一個(gè)跟模型大這顯然不是小孩子玩泥沙，而是一件很講究細(xì)心的事情，因?yàn)樯昂苋菀鬃冃危宰龅臅r(shí)候必須要細(xì)心仔細(xì)。
最終一次是銑工，銑工分為順銑與逆銑。也是機(jī)床操作，我覺得這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的工種。晚上，我們又見識(shí)了數(shù)控技術(shù)，數(shù)控線切割加工技術(shù)是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來(lái)切割各種小工件，我們要做的工作就是設(shè)計(jì)工件，并把工件放置好，對(duì)好刀，其他事情就交給電腦完成了。準(zhǔn)確度高，可是速度比較慢，.以前的我根本不明白那么多的精致零件、圖案等是如何生產(chǎn)出來(lái)的，看了數(shù)控技術(shù)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，真是打開眼界!原先人類利用機(jī)器生產(chǎn)的水平是如此之高，太令人興奮!這也讓我打心眼里想，這么先進(jìn)的設(shè)備，這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，我必須要更充分地利用好這一切，為自我儲(chǔ)備下必須的能量!
生平第一次有種“學(xué)以致用”的感覺，內(nèi)心很有成就感，也真切的體會(huì)到真理必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn)，不親自去動(dòng)手試驗(yàn)一下。有很多東西是書上沒有的，僅有在實(shí)踐中才能體會(huì)得到，紙上談兵只會(huì)讓人走進(jìn)誤區(qū)，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的教師。
“痛并歡樂(lè)著”這句話用來(lái)形容這次的金工實(shí)習(xí)再恰當(dāng)可是了，它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。“紙上得來(lái)終覺淺，投身實(shí)踐覽真知”
大學(xué)實(shí)習(xí)心得11
我深刻地認(rèn)識(shí)到，新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)真履行行政文員的職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。踏實(shí)工作，努力做好自己的本職工作。把學(xué)到的專業(yè)知識(shí)努力應(yīng)用到工作中。工作期間以“細(xì)心”為準(zhǔn)則，勤思考，勤學(xué)習(xí)。我主要從事的是辦公室的日常行政工作。辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的.工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作的既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。在行政經(jīng)理的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。
一個(gè)多月來(lái)，在行政經(jīng)理的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常行政工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級(jí)文件的處理、傳閱，以及其他部門需要協(xié)助的一些事情都做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤。同時(shí)，也積極主動(dòng)地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
一個(gè)多月的時(shí)間，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、初到公司，感覺每天都疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面都得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。
2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動(dòng)地工作。而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。
3、工作不扎實(shí)。作為一名剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣。自身存在懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須時(shí)刻學(xué)習(xí)才能不落伍，所以我將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，和樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。其次，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我將熱情、主動(dòng)地做好自己的本職工作。再次，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。同時(shí)，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我一個(gè)多月來(lái)實(shí)習(xí)的總結(jié)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，希望在今后的工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取做得更好。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得12
回顧一個(gè)月來(lái)走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習(xí)的過(guò)程既難忘又充實(shí)。短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，讓我把學(xué)校的'理論和實(shí)踐很好的結(jié)合，在學(xué)校學(xué)到更多的是會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，在金融這個(gè)大市場(chǎng)我又逐漸了解和熟悉了金融擔(dān)保業(yè)的基本專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)流程以及現(xiàn)代公司的運(yùn)營(yíng)理念和工作方式，使我受益匪淺。
在這一個(gè)多月中我們經(jīng)歷了很多很多，每一點(diǎn)一滴現(xiàn)在看來(lái)都是一筆寶貴的財(cái)富，沒有這點(diǎn)滴之間的磨練與積累也就不會(huì)有我們今天的成長(zhǎng)。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得13
實(shí)習(xí)的第一周，我了解到了黨委辦和人事處的主要工作，成功協(xié)助上傳發(fā)改委近幾個(gè)月來(lái)的工作報(bào)告，整合觀影活動(dòng)的新聞稿。除此之外，實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了一些基本工作技巧，學(xué)會(huì)了怎樣使用復(fù)印機(jī)打印書本版的文件，怎樣在官方文件上正確地蓋章，而且還學(xué)到了該怎么籌備正式會(huì)議。雖然在這幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，也有一些不足點(diǎn)和失誤，但是感受到了自己在工作中的'一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，學(xué)到了之前不知道的東西，受益頗多。
希望在接下來(lái)的實(shí)習(xí)期間學(xué)到很多有益的東西，能夠成為畢業(yè)后工作的基墊。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得14
在前輩的幫助下，幾天時(shí)間里，我慢慢熟悉和掌握了辦公室的工作流程。每天有許多文件需要整理、呈送給領(lǐng)導(dǎo)批閱，并傳送到相應(yīng)部門。這些工作，不僅使我了解到政府各個(gè)部門的職能，也提高了我對(duì)政府工作的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)這幾天的'實(shí)習(xí)，對(duì)我的就業(yè)觀也有很大的影響。政府工作看似清閑，實(shí)則繁雜，只有切身體會(huì)才能知曉。雖然短時(shí)間內(nèi)我不可能接觸到每一項(xiàng)工作，但我深深意識(shí)到“任重而道遠(yuǎn)”，使我對(duì)國(guó)家公務(wù)員多了一份敬意，正是他們兢兢業(yè)業(yè)才保證了國(guó)家的正常運(yùn)行，或許我可以從這里開始體現(xiàn)我的價(jià)值，讓我堅(jiān)定了考取公務(wù)員的信心。相信經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)政府工作會(huì)有一定的了解，更為重要的是，可以學(xué)習(xí)到許多書本上沒有的知識(shí)，磨練自己的同時(shí)讓自己不斷成長(zhǎng)。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得15
自上周收到通知后，作為學(xué)生的我，開始了人生第一次的實(shí)習(xí)工作。在這里，學(xué)到了在課堂上學(xué)不到的'知識(shí)，感觸很深，收獲頗多。
在學(xué)習(xí)整理及核對(duì)檔案過(guò)程中，我對(duì)部門的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)初步的了解。雖然實(shí)習(xí)才剛剛開始，在社科聯(lián)的良好工作氛圍下，我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。待人接物要真誠(chéng)熱情，這樣才能使人更容易獲得別人的理解和肯定，才能更快融入新的工作環(huán)境。干工作要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，善于鉆研，才能更高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，相信通過(guò)這次寶貴的實(shí)習(xí)，使我開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)，為自己今后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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