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大營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)
大營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)1
新年開(kāi)始，大營(yíng)銷(xiāo)的集結(jié)號(hào)已經(jīng)吹響，1月4日全廠從各處室抽出得力干將沖入市場(chǎng)一線(xiàn)，我有幸成為其中的一員，感到無(wú)比光榮和自豪。
根據(jù)區(qū)域統(tǒng)一安排，我被分配到四方區(qū)一家煙草經(jīng)營(yíng)店后，便開(kāi)始了促銷(xiāo)工作。這家店條件很艱苦，沒(méi)有空調(diào)，室內(nèi)溫度很低，甚至沒(méi)有熱水喝。另外工作時(shí)間也特別長(zhǎng)，每天19:00點(diǎn)下班，沒(méi)有休息日。一開(kāi)始感覺(jué)很辛苦，很快經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)加上自己的努力，營(yíng)銷(xiāo)取得了一定的成績(jī)，魯產(chǎn)煙銷(xiāo)量出現(xiàn)了更加可喜的局面，遇到好的時(shí)候一天能銷(xiāo)售魯產(chǎn)煙幾十條煙，店老板很滿(mǎn)意，咱們的市場(chǎng)處人員也很滿(mǎn)意。
為了工作更上一個(gè)臺(tái)階，工作上有個(gè)創(chuàng)新，想了三個(gè)辦法：一、把促銷(xiāo)平臺(tái)搬到店門(mén)口的繁華馬路邊，與消費(fèi)者進(jìn)行更直接的.營(yíng)銷(xiāo)。二、把魯產(chǎn)煙擺在了消費(fèi)者最顯眼的地方，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。三、動(dòng)員店老板一起營(yíng)銷(xiāo)店內(nèi)，團(tuán)結(jié)一切團(tuán)結(jié)的力量參與營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)踐證明這個(gè)方法是可行的，銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。
大營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)2
新年伊始，我廠大營(yíng)銷(xiāo)工作正如火如荼地進(jìn)行著，力爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，1月4日從各處室抽出人員進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)，我有幸成為其中的一員，感到非常榮幸以及責(zé)任重大。
在工作動(dòng)員會(huì)上，有關(guān)部門(mén)介紹這次活動(dòng)重點(diǎn)圍繞百元以上“泰山”系列卷煙銷(xiāo)售，在已經(jīng)確定月、季、年度銷(xiāo)售目標(biāo)的情況下，1月份恰逢兩節(jié)，為重中之重。我懷著滿(mǎn)腔熱情來(lái)到市北區(qū)一家煙草經(jīng)營(yíng)店，開(kāi)始了促銷(xiāo)工作。盡管條件很艱苦，室內(nèi)溫度在10度以下, 無(wú)休息日，但一想到大營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)直接影響到全廠利益，也切實(shí)體會(huì)到了常年奔波在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的辛苦，經(jīng)過(guò)與店主密切配合，泰山系列卷煙銷(xiāo)量出現(xiàn)了可喜的局面，一天能銷(xiāo)售魯產(chǎn)煙幾十條，并及時(shí)把供求信息反饋給市場(chǎng)處相關(guān)人員。通過(guò)17天與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
一、產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力，是構(gòu)成卷煙營(yíng)銷(xiāo)成功的核心動(dòng)力，產(chǎn)品質(zhì)量提升是品牌競(jìng)爭(zhēng)的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮麗的外形、醇綿的吸味贏得了消費(fèi)者的.青睞，銷(xiāo)量不斷攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏圖)、“泰山”(華貴)則繼續(xù)保持平穩(wěn)銷(xiāo)量。
二、遵循“被看見(jiàn)和被記住”原則，把我們的魯產(chǎn)煙擺在貨架最顯眼位置，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
三、建立一整套精細(xì)化管理服務(wù)系統(tǒng)，把卷煙市場(chǎng)做細(xì)、做透、做大、做強(qiáng)，通過(guò)協(xié)助終端零售商戶(hù)開(kāi)展活動(dòng)，有效推廣“泰山”品牌認(rèn)知度。
四、可以通過(guò)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體將“泰山”品牌傳播給經(jīng)銷(xiāo)商、集團(tuán)客戶(hù)和終端客戶(hù)，提升品牌內(nèi)涵和價(jià)值。有不少喜好混合型卷煙口味的消費(fèi)者還不清楚“泰山”(雙馬)品牌的上市，這方面宣傳推廣工作還需加強(qiáng)。
作為“泰山”卷煙的制造者和宣傳者，我們將繼續(xù)參與到大營(yíng)銷(xiāo)工作中，唱響“我們就是泰山”主旋律。
大營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)3
根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營(yíng)銷(xiāo)工作，在春節(jié)前夕每個(gè)部門(mén)派一名同志參與大營(yíng)銷(xiāo)工作，深入營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，了解銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)積極配合銷(xiāo)售人員做好節(jié)前的營(yíng)銷(xiāo)工作。我有幸參加此次活動(dòng)，深感榮幸，同時(shí)也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。通過(guò)市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷(xiāo)售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域，平均銷(xiāo)售水平為150元/條左右，也就是說(shuō)，如果我們的泰山線(xiàn)銷(xiāo)售水平達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)拉低市局公司的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，因此，我們?cè)诒仨毰ν瓿商┥綗熶N(xiāo)量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在對(duì)銷(xiāo)售情況充分了解后，首先我們采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過(guò)打電話(huà)通知每一位零售戶(hù)，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷(xiāo)政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動(dòng)。在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)。有一些零售戶(hù)在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后，旅游市場(chǎng)也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶(hù)的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門(mén)歇業(yè)了。因此，這也是銷(xiāo)量減少的一個(gè)原因。
經(jīng)過(guò)五天的`電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我們將促銷(xiāo)政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)立刻下了訂單，為春節(jié)市場(chǎng)提前備貨，營(yíng)銷(xiāo)效果初步呈現(xiàn)。接下來(lái)，我們每人選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費(fèi)者。我選擇了東海一路的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，通過(guò)跟老板的談話(huà)了解到泰山煙的銷(xiāo)售情況。因?yàn)楝F(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周?chē)木用瘢谶@里泰山煙的銷(xiāo)售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷(xiāo)量居多，按照市南區(qū)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的，無(wú)形中給商業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊，對(duì)支持泰山煙的銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大的壓力。可喜之處是我們的泰山新品還是受廣大老客戶(hù)一直青睞的。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費(fèi)，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒(méi)有改變，許多老煙民對(duì)此情有獨(dú)鐘，這也許就是市場(chǎng)得以保存的原因吧。所以，在推銷(xiāo)新品種的同時(shí)，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來(lái)，在不失老客戶(hù)的前提下，再去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
在經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)工作的一個(gè)多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷(xiāo)售情況匯總報(bào)告，通過(guò)我們的努力，市南區(qū)的銷(xiāo)售狀況得到了很大改觀，剛開(kāi)始的時(shí)候是倒數(shù)第一位，到營(yíng)銷(xiāo)工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績(jī)令我們歡欣鼓舞，同時(shí)對(duì)新的一年的銷(xiāo)售充滿(mǎn)期待。
新的一年已經(jīng)來(lái)臨，20xx年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開(kāi)展“泰山三百億，營(yíng)銷(xiāo)大比武”為重心，深入推進(jìn)大營(yíng)銷(xiāo)工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷(xiāo)量，增百元，擴(kuò)泰山”的營(yíng)銷(xiāo)策略，深化工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場(chǎng)份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無(wú)旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號(hào)召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營(yíng)銷(xiāo)中，為“泰山”品牌20xx年產(chǎn)銷(xiāo)突破150萬(wàn)、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。
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