關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用15篇
我們心里有一些收獲后，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，下面是小編收集整理的關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
當(dāng)我收到通知要進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候，我心里面還是有點(diǎn)不情愿。因?yàn)橥赀@個(gè)時(shí)候，大四的學(xué)生都已經(jīng)放假，出去實(shí)習(xí)或者是面試等等了。而我們還要進(jìn)行校內(nèi)實(shí)習(xí)，時(shí)間還長(zhǎng)達(dá)近2個(gè)禮拜。不過(guò)，通過(guò)這2周的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，而且，通過(guò)實(shí)習(xí)，實(shí)實(shí)在在地學(xué)到了東西。并且通過(guò)實(shí)習(xí)再結(jié)合回課本看，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深的理解。
實(shí)習(xí)期間我在第24組的米萊國(guó)際控股有限公司擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)部的工作主要是進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)管理、編制生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資、管理生產(chǎn)車間、管理成品庫(kù)存和產(chǎn)品外協(xié)，還要與采購(gòu)部協(xié)同調(diào)整原料采購(gòu)計(jì)劃，以平衡生產(chǎn)能力和保證產(chǎn)品質(zhì)量。因此我的工作十分繁重，尤其是生產(chǎn)計(jì)劃的制定過(guò)程比較復(fù)雜，所以要更加留心。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)更深切地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛，并對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了更加深刻的理解。
剛開(kāi)始的第一周，主要進(jìn)行ERP沙盤演練，別人說(shuō)，那是為了讓我們好好感受一下這次實(shí)習(xí)的全過(guò)程，了解公司的流程。對(duì)于如何確定公司的投資開(kāi)發(fā)方向，投入多少?gòu)V告費(fèi)才能拿到訂單。總之，一切都在緊張地進(jìn)行著。盡管這不是和我所學(xué)專業(yè)的聯(lián)系非常密切，但我還是對(duì)它有了濃厚的興趣。
然后，很快我們就開(kāi)始了自己公司的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)開(kāi)會(huì)討論，我們確定了公司的名稱，經(jīng)營(yíng)方向，各個(gè)成員的職務(wù)，應(yīng)該做的工作，并且明白實(shí)習(xí)應(yīng)該按章程準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)公司。
通過(guò)一周的ERP沙盤模擬的實(shí)習(xí)，我獲益良多，不僅開(kāi)拓了眼界，在沙盤上了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，而且還明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性，學(xué)到了企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容等方面的運(yùn)行過(guò)程，更重要的是在此過(guò)程中，我們還鍛煉了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為第二周Top-BOSS的熟練操作做好了鋪墊。
Top-BOSS是一套能讓使用者以多人同時(shí)進(jìn)行的方式，透過(guò)目前無(wú)遠(yuǎn)弗屆的Internet 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及純粹Web-based的.人機(jī)接口，進(jìn)行在線的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽(Business Game)，或稱管理競(jìng)(Management Game)的在線商學(xué)教育互動(dòng)學(xué)習(xí)軟件系統(tǒng)。在這次的TOP—BOSS我的角色仍是生產(chǎn)經(jīng)理，主要的職責(zé)范圍包含推估公司的產(chǎn)能，以及是否要為公司購(gòu)入新技術(shù)或是進(jìn)行廠房設(shè)備升級(jí)之類的事宜。尤其重要的是制定生產(chǎn)決策，以便使總經(jīng)理擬定對(duì)策!
在進(jìn)行決策的時(shí)候一定要根據(jù)我們公司的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的市場(chǎng)潛能、公司未來(lái)的發(fā)展能力、公司現(xiàn)有的產(chǎn)能、產(chǎn)品的品質(zhì)及形象。這些都是決策時(shí)必須考慮的重要因素，因?yàn)橐坏┢蠡块T對(duì)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售量進(jìn)行了決策，生產(chǎn)部門就必須根據(jù)預(yù)計(jì)銷售量進(jìn)行生產(chǎn)，一旦我們做出的預(yù)計(jì)銷售量大于企業(yè)的產(chǎn)能那么就會(huì)導(dǎo)致無(wú)法達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售量，另外營(yíng)銷部門也會(huì)根據(jù)銷售量制定具體的營(yíng)銷策略，如果因預(yù)計(jì)產(chǎn)量過(guò)大產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)而營(yíng)銷費(fèi)用又是根據(jù)預(yù)計(jì)產(chǎn)量制定的就會(huì)使?fàn)I銷費(fèi)用過(guò)大導(dǎo)致單位產(chǎn)品的增加。因此良好的企劃方案是整個(gè)公司進(jìn)行良性循環(huán)的保證。
Top-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也是提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。讓我們充分的了解了企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制、管理模式及各部門的分工合作的重要性。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。進(jìn)過(guò)這次的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽讓我們更加理解了老師平時(shí)所傳授的理論知識(shí)，也讓我們明白了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的真正含義。經(jīng)過(guò)這次競(jìng)賽知道了企業(yè)在制定決策前，一定要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第二次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽我們公司的破產(chǎn)讓我們對(duì)此有了更為深入的了解。
接下來(lái)的一周我們組參與了學(xué)院ERP沙盤模擬對(duì)抗賽，對(duì)于這幾天來(lái)緊張激烈的競(jìng)賽也有很多的感觸，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
第一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
在第一次的競(jìng)賽中我們?nèi)〉幂^好的成績(jī)和我們準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)定位是分不開(kāi)的。比賽中我們過(guò)多的投入，導(dǎo)致了產(chǎn)品的大量積壓。為了強(qiáng)占市場(chǎng)而大量的投入營(yíng)銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用導(dǎo)致產(chǎn)品單位成本增大，同時(shí)又錯(cuò)誤的采取了低價(jià)格的營(yíng)銷策略。這就使得公司的虧損逐期增加，同時(shí)為了滿足生產(chǎn)不斷的進(jìn)行貸款，這樣就使公司的負(fù)債大浮增加。另外比賽中企業(yè)每一個(gè)角色并沒(méi)有進(jìn)行充分的決策，相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合也沒(méi)有做到盡善盡美，所以今后的工作決策過(guò)程中要充分發(fā)揮企業(yè)每個(gè)部門的職能，使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
第二、進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。
要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策是相當(dāng)重要的。而決策數(shù)據(jù)都來(lái)源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可以相對(duì)保守，產(chǎn)品在各市場(chǎng)投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖。
第三、做出正確的市場(chǎng)決策。
經(jīng)過(guò)幾期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。同時(shí)還要根據(jù)公司在各個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率情況進(jìn)一步來(lái)確定那個(gè)公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，即選擇好主攻的市場(chǎng)。這樣確定好公司目標(biāo)后就根據(jù)這一目標(biāo)進(jìn)行各項(xiàng)決策就會(huì)更容易掌握方向，從而避免不必要的資金浪費(fèi)。
第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中要做到充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作意向，并有針對(duì)地做出相應(yīng)的策略。不能為了搶占市場(chǎng)一味的降低產(chǎn)品的價(jià)格，使企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)降低，甚至出現(xiàn)虧損，這樣需哦是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——企業(yè)利潤(rùn)最大化相背離的;也不能過(guò)于冒進(jìn)，使產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格不符，導(dǎo)致生成產(chǎn)成品庫(kù)存、增加持有成。在和相關(guān)企業(yè)有較大競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，宜采用優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象的行銷策略，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。另外，還要充分了解各企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，這樣就可以知道對(duì)方與自己的競(jìng)爭(zhēng)力到底有多大，從而制定自己的經(jīng)營(yíng)策略。
當(dāng)我馬上就要完成實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，心里很踏實(shí)，我會(huì)好好珍惜這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的實(shí)踐財(cái)富。實(shí)習(xí)所學(xué)的在課堂上所學(xué)不到的知識(shí)，提高的業(yè)務(wù)能力，為以后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我對(duì)未來(lái)工作充滿了信心。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，馬上就要離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的學(xué)生了，更多的是不舍和擔(dān)心。想想剛剛來(lái)的時(shí)候，一切都不熟悉，做什么都很生疏，直到現(xiàn)在，一切都熟悉了，一切都適應(yīng)了，卻要離開(kāi)了，心里真的是有說(shuō)不出的滋味。但是不管我的心情如何，我都必須面對(duì)，把后續(xù)的收尾工作做好，不給學(xué)校留下任何困擾。
正所謂一份耕耘、一份收獲，果然這半年的努力我看到了最后的成果。當(dāng)看到我的學(xué)生優(yōu)異的成績(jī)的時(shí)候，我看到了我的收獲;當(dāng)看到我的學(xué)生為我的工作奔波的身影的時(shí)候，我看到了我的收獲;當(dāng)看到我的學(xué)生認(rèn)真配合我錄課的樣子的時(shí)候，我看到了我的收獲;最后的這幾天，當(dāng)聽(tīng)到我的學(xué)生對(duì)我說(shuō)的那些不舍的話的時(shí)候，我看到了我的收獲……心里的不舍和難過(guò)自然會(huì)有，但是離開(kāi)是必然的，所以我會(huì)帶著他們對(duì)我的信心和愛(ài)回去，會(huì)永遠(yuǎn)記得他們給我?guī)?lái)的快樂(lè)、收獲、教訓(xùn)，作為自己以后人生的指路明燈。相信他們會(huì)記得我這個(gè)老師給他們帶來(lái)的各種關(guān)愛(ài)，重要的是記住我給予他們的批評(píng)和教育，這些可以作為他們以后生活的一些參考。作為老師的我，雖然是第一次做老師，但是我多么希望我的學(xué)生可以把我對(duì)他們的教育記在心里，一直。所以，我雖然要回去了，但心還在他們這里，希望他們都能夠好好學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取。
實(shí)習(xí)馬上要結(jié)束了，但是我也不能忘記那些給過(guò)我們幫助和動(dòng)力的人。首先感謝和我一起實(shí)習(xí)的伙伴，我們肩并肩一起走了過(guò)來(lái)，有酸甜苦辣，喜怒哀樂(lè)，沒(méi)有大家的團(tuán)結(jié)合作，這一切就不會(huì)這么順利，所以很感恩他們。還要感謝元氏四中的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，他們給了我們教學(xué)和生活中的幫助，讓我們能夠適應(yīng)實(shí)習(xí)的生活，所以我們很感激他們。還要感謝駐縣老師對(duì)我們無(wú)微不至的照顧和關(guān)心，在這期間給她帶來(lái)了不少麻煩，感謝她的幫助和像父母一樣的關(guān)心。最后，還要感謝我的學(xué)生們，他們?cè)谡n堂上積極地配合，課下積極完成作業(yè)，很尊重我，而且在平時(shí)給我?guī)?lái)了不少的'感動(dòng)，他們純真的樣子就是我努力的動(dòng)力，所以很謝謝他們，會(huì)一直記得他們的笑臉。
實(shí)習(xí)的過(guò)程到底怎樣只有自己知道，有開(kāi)心，當(dāng)然也有辛酸，有感動(dòng)的淚水，當(dāng)然也有傷心的淚水。但是不管是什么，都必須記在心里，不能說(shuō)實(shí)習(xí)結(jié)束了就算是任務(wù)完成了，我必須要從中吸取經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)習(xí)的工作做一個(gè)縝密的個(gè)人總結(jié)，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)實(shí)習(xí)工作的負(fù)責(zé)。所以，我會(huì)周全地對(duì)自己實(shí)習(xí)生活的方方面面做好總結(jié)，生活、學(xué)習(xí)、工作、與人溝通等等。這樣，就會(huì)對(duì)實(shí)習(xí)工作和自己的實(shí)習(xí)成果有一個(gè)好的認(rèn)識(shí)，也算是不愧對(duì)自己和學(xué)校。
不論如何，真的很感謝學(xué)校給我們頂崗實(shí)習(xí)這樣的好機(jī)會(huì)，在這里我可以盡情揮灑汗水，盡情付諸行動(dòng)，盡情地努力，直到現(xiàn)在我看到了我的種種收獲，真的是沒(méi)有任何的埋怨和遺憾，只有感謝和收獲。我會(huì)永遠(yuǎn)記得這次的經(jīng)歷，它會(huì)一直影響我、激勵(lì)我，我會(huì)繼續(xù)加油!繼續(xù)努力!
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
每當(dāng)看到我拿著掃把打掃她們的衛(wèi)生區(qū)時(shí)，不用我叫，她們自動(dòng)就跑過(guò)來(lái)和我一起清掃了。在我和全站員工的共同努力下，展現(xiàn)在顧客眼前的，每時(shí)每刻都是整潔、清新的環(huán)境。
加油站是一個(gè)員工的集合體，因此，作為加油站經(jīng)理，一項(xiàng)必不可少工作就是管理員工。說(shuō)心里話，現(xiàn)在的員工，多是家中小皇帝、小鳳凰，文化程度又比較高，要想讓員工做到受管理而心服口服真不是一件容易的事情。在對(duì)員工的管理上我注意做到了以下幾點(diǎn)：
1、努力豐富自己。要想管好別人，首先自己要知道去怎么管。我曾多次參加華北公司、河北公司及分公司的站經(jīng)理培訓(xùn)班，學(xué)到了許多管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)工作之余，我注重對(duì)《加油站管理規(guī)范》和公司各種制度的學(xué)習(xí)，做到自己應(yīng)該怎樣管、對(duì)員工怎樣要求心中有數(shù)。
2、做促進(jìn)員工和睦相處的促進(jìn)劑。員工來(lái)自五湖四海，各有各的生活習(xí)慣和脾氣秉性。平時(shí)，我利用個(gè)別談心的形式，對(duì)員工加強(qiáng)了解，及時(shí)將員工情況向大家以不同方式通報(bào)，使大家相知并相互理解，減少矛盾發(fā)生的可能性。
3、嚴(yán)于律己，一身正氣。我始終將加強(qiáng)自身修養(yǎng)作為第一要?jiǎng)?wù)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)公司關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的`有關(guān)規(guī)定和集團(tuán)公司廉潔從業(yè)的具體要求，始終置身于員工的監(jiān)督之中。自己做的正，要求員工才能底氣足。
4、將黨的宗旨意識(shí)體現(xiàn)在日常管理之中。作為一名黨員站經(jīng)理，我更加注重對(duì)員工的服務(wù)意識(shí)。有一句話叫“管理就是服務(wù)”，在加油站這個(gè)“小家庭”里，作為一站之長(zhǎng)，我把大家都看作是兄弟姐妹、家庭的一員，如同對(duì)待家里人那樣，關(guān)心員工始終出自于內(nèi)心，把真心解決大家的困難當(dāng)成是自己義不容辭的責(zé)任。許多時(shí)候，我把員工的困難看得比自己的困難還重、還急。許多員工看在眼里，記在心上，暗暗地說(shuō)，我一定要加倍努力，好好工作，盡量減少站長(zhǎng)的工作壓力。在大家的共同努力下，在各級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親切關(guān)懷下，我站的各項(xiàng)工作都取得了一定成績(jī)。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
隨著社會(huì)科技地迅猛發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng)，工業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生改革，汽車業(yè)在這幾年間得到迅猛發(fā)展，汽車技術(shù)的更新?lián)Q代也達(dá)到了一個(gè)前所未有的速度，因此，學(xué)校的教育也存在一些落后現(xiàn)象，為了解決這一問(wèn)題，在即將離校進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)時(shí)期，我們?cè)趯W(xué)校組織下對(duì)南京奇祥汽車服務(wù)有限公司、南京徐工汽車制造有限公司、南京依維柯汽車有限公司、南京通久汽車維修服務(wù)有限公司進(jìn)行了為期一周的參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓我們深入的了解了企業(yè)的生產(chǎn)以及現(xiàn)狀，為以后進(jìn)入社會(huì)工作打下了良好的基礎(chǔ)。
周一，我們?nèi)チ四暇┢嫦槠嚪⻊?wù)有限公司。南京奇祥汽車服務(wù)有限公司是奇瑞汽車公司授權(quán)的集整車銷售（Sales）、售后服務(wù)（Service）、零配件供應(yīng)（Spareparts）、信息反饋（Survey）為一體的4S專營(yíng)店。是南京地區(qū)唯一的奇瑞汽車系列車型旗艦店，主要提供A3兩廂,A3三廂,奇瑞A5,奇瑞QQ6，奇瑞A1，奇瑞QQ3，瑞虎3，東方之子，東方之子cross，旗云等車型
此次參觀學(xué)習(xí)我們主要與一些銷售顧問(wèn)進(jìn)行了交流。首先，銷售顧問(wèn)為我們介紹了奇瑞新A3，運(yùn)用6方位繞車介紹法為我們作了示范，然后我們與其進(jìn)行了交流，對(duì)銷售的方法、心得，遇到的問(wèn)題如何處理進(jìn)行了請(qǐng)教。對(duì)現(xiàn)在的銷售前景，銷售量進(jìn)行了了解。對(duì)于銷售人員的要求，接待禮儀，銷售程序，交車流程進(jìn)行了學(xué)習(xí)。之后，我們又在接待人員的帶領(lǐng)下參觀了維修車間，簡(jiǎn)單的了解了各個(gè)工位的職責(zé)。
在與銷售顧問(wèn)的交流中，他們大多數(shù)想法還是比較統(tǒng)一的，就是在銷售方面做幾年，積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)規(guī)則，充分去適應(yīng)、熟悉、運(yùn)用環(huán)境，為今后的晉升做好基礎(chǔ)。對(duì)于他們以后的職業(yè)規(guī)劃，很多人還是處于一個(gè)比較迷茫的狀態(tài)，還沒(méi)有一個(gè)清晰的計(jì)劃，多處于積累經(jīng)驗(yàn)的地步。
周二，我們參觀了南京徐工汽車制造有限公司。南京徐工汽車制造有限公司，簡(jiǎn)稱南京徐工汽車，是徐工集團(tuán)控股的重型卡車制造企業(yè)；公司坐落在風(fēng)景秀美的南京市雨花臺(tái)區(qū)；成立于20xx年9月，是徐工集團(tuán)通過(guò)資產(chǎn)重組而新組建的控股公司，通過(guò)資產(chǎn)重組成立了新型公司標(biāo)志著徐工真正進(jìn)入了一個(gè)工程機(jī)械之外，但又與工程機(jī)械息息相關(guān)的重卡制造領(lǐng)域，這次重組為徐工全面實(shí)現(xiàn)能吊能壓、能挖能推、能裝能運(yùn)的成套工程解決方
案提供了強(qiáng)大的保證。20xx年以來(lái)，徐工汽車制造有限公司重型卡車持續(xù)熱銷，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量同比大幅攀升。該公司從市場(chǎng)需求出發(fā)，在強(qiáng)化重卡產(chǎn)品研發(fā)銷售的同時(shí)，不斷實(shí)現(xiàn)向特種車、專用車的延伸，成功開(kāi)發(fā)出多種專用車系列產(chǎn)品。主要開(kāi)發(fā)了城建工程服務(wù)類的散裝水泥運(yùn)輸車、環(huán)衛(wèi)類的壓縮式垃圾運(yùn)輸車、混凝土攪拌運(yùn)輸車、隨車吊及石油化工類的油罐車等。
首先，我們?cè)诠S接待人員的帶領(lǐng)下對(duì)各個(gè)車間進(jìn)行了參觀，我們按照整個(gè)汽車的生產(chǎn)流程依次參觀了沖壓車間、車身焊接組裝車間、噴漆烤漆車間、車身內(nèi)飾車窗組裝車間、底盤組裝與整車組裝車間。沖壓車間采用半自動(dòng)化液壓沖壓機(jī)器，一塊塊鐵片被沖壓成設(shè)計(jì)好的模式，工人們只需搬用鐵片而已，看似巨大的車間卻只需少量的工人勞動(dòng)量，減輕了人員的勞動(dòng)程度。車身焊接車間采用的是點(diǎn)焊技術(shù)，在高電壓的沖擊下，成型的鐵片的連接點(diǎn)被瞬間融化，與另一塊融化點(diǎn)融合，隨著溫度慢慢冷卻使它們連接在一起。這種連接方式減少了使用固定件帶來(lái)的占用空間的問(wèn)題，同時(shí)也使得車身外觀更加平滑，美觀。噴漆烤漆車間略顯昏暗，整個(gè)噴漆烤漆完全在密封環(huán)境中進(jìn)行，我們只能看到流水線的行車運(yùn)載的一個(gè)個(gè)還沒(méi)噴漆的車身以及已經(jīng)烤漆完的車身。下面便是車身內(nèi)飾與車窗的組裝車間，這個(gè)車間的流水線與底盤流水線以及整車組裝流水線是在同一個(gè)廠房里，這樣充分利用了空間，減少了運(yùn)送的成本。內(nèi)飾與車窗的組裝流水線組要負(fù)責(zé)車燈，線束，儀表盤，座椅以及車窗的安裝。底盤的流水線主要安裝的是各種液壓氣壓管道，儲(chǔ)氣罐，轉(zhuǎn)向裝置，郵箱，發(fā)動(dòng)機(jī)，變速器，傳動(dòng)軸，蒸發(fā)器，風(fēng)扇，輪胎等。整車組裝就比較簡(jiǎn)單了，用行車將車身安放在底盤上，再固定即可。車輛下線時(shí)，要對(duì)車輛進(jìn)行測(cè)試，檢查各個(gè)部位是否有問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決。
近年來(lái)徐工汽車將產(chǎn)品平臺(tái)從車身寬度2350mm的準(zhǔn)重卡平臺(tái)拓展到現(xiàn)在的2495mm的重卡平臺(tái)，產(chǎn)品的動(dòng)力也拓展到420馬力段，真正實(shí)現(xiàn)了從中卡到重卡的全覆蓋。產(chǎn)品風(fēng)格也從日系單一風(fēng)格發(fā)展到既集成日系精致圓渾又融合歐系強(qiáng)悍粗獷的獨(dú)有風(fēng)格。為有利于市場(chǎng)開(kāi)拓，徐工汽車還對(duì)產(chǎn)品的型譜進(jìn)行了重新命名，目前已形成了以“龍”為系列的“瑞龍、祺龍載貨車和專用車”三大產(chǎn)品族幾百個(gè)產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有倉(cāng)柵車、廂式車、載貨車、蓬式車、畜禽車、翼開(kāi)啟、自卸車、牽引車、隨車起重運(yùn)輸車、攪拌車、油罐運(yùn)輸車、粉罐運(yùn)輸車、垃圾運(yùn)
輸車等。徐工汽車將在20xx年下半年批量推出祺龍精世版，該產(chǎn)品采用國(guó)外先進(jìn)的車身設(shè)計(jì)技術(shù)，由亞洲頂級(jí)汽車設(shè)計(jì)公司承擔(dān)整車造型設(shè)計(jì)，整體籠式結(jié)構(gòu)車身，滿足全部21項(xiàng)歐洲最新法規(guī)要求；CAN總線數(shù)字化儀表、數(shù)字式行駛記錄儀、彩色倒車鏡等一應(yīng)俱全。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我不僅開(kāi)闊了眼界，不僅欽佩于國(guó)際一流的企業(yè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)流程以及管理模式，還被他們分工明確、默契配合的團(tuán)隊(duì)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)道德精神深深打動(dòng)；更對(duì)我們需要鍛煉提高的能力也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，才深刻的認(rèn)識(shí)到，理論知識(shí)和具體的生產(chǎn)實(shí)踐之間還是有很大的差距，我們要學(xué)習(xí)的東西還很多，我們對(duì)社會(huì)充滿著很的的不解，對(duì)生產(chǎn)實(shí)踐有著過(guò)多的陌生。在以后的工作中，我們應(yīng)該不斷參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力；能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較，增強(qiáng)把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)，也增強(qiáng)我們適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力；更多的地接觸社會(huì)，了解社會(huì)，不斷地參與管理實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中不斷動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)嘴，直接和社會(huì)各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實(shí)際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)改進(jìn)和提高，使之更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，獲取新的知識(shí)信息，以適應(yīng)社會(huì)的需要。
周三，我們參觀了南京依維柯汽車有限公司。南京依維柯汽車有限公司成立于1996年3月1日，是中國(guó)南京汽車集團(tuán)與意大利菲亞特集團(tuán)依維柯公司共同成立的.合資公司。不僅是中意兩國(guó)政府間最大的合作項(xiàng)目，也是菲亞特集團(tuán)誕生一百年以來(lái)海外合作最成功的典范。 公司注冊(cè)資本25.27億元人民幣，合資雙方各占50%股份。公司在冊(cè)員工6000余人，占地面積125萬(wàn)平方米。
公司產(chǎn)品分為依維柯和躍進(jìn)兩大平臺(tái)。依維柯品牌設(shè)計(jì)綱領(lǐng)為年產(chǎn)6萬(wàn)輛依維柯系列輕型汽車，7.5萬(wàn)臺(tái)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品有得意、都靈、越野車和威尼斯四大產(chǎn)品線，包括3-6.5噸7個(gè)噸位級(jí)和7種軸距的輕型客車、貨車、軍用越野車、中型客車以及各類改裝專用車等200余種車型。其中，“都靈”系列車型全面整合了轎車的舒適性與商旅車高效能、高容量的實(shí)用性特色，內(nèi)外兼修，全新詮釋了輕型客車的尊貴與豪華，引領(lǐng)了中國(guó)輕型客車新一輪技術(shù)革命。隨著短頭
輕卡歐霸系列的上市，南京依維柯已經(jīng)建立起全系列高檔輕型車領(lǐng)航者的品牌形象；躍進(jìn)品牌設(shè)計(jì)綱領(lǐng)為年產(chǎn)10萬(wàn)輛輕、中、重型汽車，產(chǎn)品有小虎、帥虎、鉆卡、超得卡四大產(chǎn)品線，產(chǎn)品系列涵蓋躍進(jìn)輕型載貨車、凌野重型載貨車及、客車底盤及專用車等，產(chǎn)品品種多達(dá)500余種。南京依維柯公司是中國(guó)最早具有獨(dú)立研發(fā)能力的輕型車公司，依托意大利依維柯公司的雄厚技術(shù)實(shí)力，聯(lián)合包括喬治亞羅意大利工作室在內(nèi)的世界著名汽車設(shè)計(jì)公司，具有高水平的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)軟硬件設(shè)施，全面應(yīng)用數(shù)字開(kāi)發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投產(chǎn)的同步工程，有效縮短了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)周期，保證了新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量。
公司配備大量先進(jìn)的加工檢測(cè)設(shè)備，其中80%來(lái)自德國(guó)、美國(guó)和意大利，為產(chǎn)品高質(zhì)量提供了可靠保證。公司應(yīng)用ERP、電子商務(wù)等現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)，廣泛采用CAD/CAE/CAM等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)手段，形成了快捷高效的管理系統(tǒng)。公司建立了覆蓋面廣、技術(shù)過(guò)硬的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為廣大用戶提供了恒久快捷、GPS化的貼身服務(wù)。
公司樹立“質(zhì)量第一，精益求精造汽車；顧客至上，優(yōu)質(zhì)高效創(chuàng)名牌”的質(zhì)量理念，建立了科學(xué)的質(zhì)量管理體系，先后通過(guò)了ISO9001、TS 16949和GJB9001A-20xx等國(guó)家、行業(yè)、軍用多重質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，形成了可靠有效的質(zhì)量保證體系。環(huán)保是NAVECO追求的核心價(jià)值之一，公司本著“依法管理，清潔生產(chǎn)環(huán)保汽車；預(yù)防為主，持續(xù)優(yōu)化綠色環(huán)境”的環(huán)境方針，致力于環(huán)保汽車開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，推出了符合歐洲三號(hào)和四號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)的整車和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品,并向市場(chǎng)投放了依維柯電動(dòng)客車。公司環(huán)境管理體系已通過(guò)ISO14001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司環(huán)保工作通過(guò)清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收，先后榮獲江蘇省環(huán)境友好企業(yè)和環(huán)保先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)。
對(duì)于南京依維柯汽車有限公司，我們只是走馬觀花的看了一遍，因?yàn)閺S區(qū)較大，我們是座的觀光車參觀了各個(gè)車間。與徐工汽車的生產(chǎn)流程基本一致，主要分為沖壓成型車間，焊接車間，噴漆烤漆車間，內(nèi)飾車窗組裝車間，底盤車間，整車組裝車間。沖壓車間與徐工的比較，雖然機(jī)器沒(méi)徐工的大，但整個(gè)生產(chǎn)流程比徐工的程序要多，正個(gè)依維柯的車身全由沖壓成型，因此沖壓車間顯得比較忙碌，工人的工作量卻不是很多。接下來(lái)
就是焊接車間，這里依舊采用的是點(diǎn)焊，運(yùn)用高壓將一件件沖壓好的模型焊接在一起，組成了整個(gè)車身的骨架。下面便是噴漆烤漆車間，整個(gè)車間依舊是封閉式的，我們只能看到流水線的行車運(yùn)載的一個(gè)個(gè)還沒(méi)噴漆的車身以及已經(jīng)烤漆完的稱身。下面便是車身內(nèi)飾與車窗的組裝車間，這個(gè)車間的流水線與底盤流水線以及整車組裝流水線是在同一個(gè)廠房里，這樣充分利用了空間，減少了運(yùn)送的成本。內(nèi)飾與車窗的組裝流水線組要負(fù)責(zé)車燈，線束，儀表盤，座椅以及車窗的安裝。底盤的流水線主要安裝的是各種液壓氣壓管道，儲(chǔ)氣罐，轉(zhuǎn)向裝置，郵箱，發(fā)動(dòng)機(jī)，變速器，傳動(dòng)軸，蒸發(fā)器，風(fēng)扇，輪胎等。整車組裝就比較簡(jiǎn)單了，用行車將車身安放在底盤上，再固定即可。車輛下線時(shí)，要對(duì)車輛進(jìn)行測(cè)試，檢查各個(gè)部位是否有問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決。其中，依維柯更多運(yùn)用了機(jī)械手的操作，這種智能化的機(jī)械設(shè)備能更精準(zhǔn)，更迅速的完成工序的操作，同時(shí)減輕了工人的勞動(dòng)量。但與國(guó)際大企業(yè)相比，整個(gè)生產(chǎn)流水線的智能化水平依舊不高，很多崗位可采用智能操作來(lái)完成，這或許與整個(gè)生產(chǎn)量有關(guān)吧。
在與接待人員的交流中，我們提出了這樣的問(wèn)題，如果我們汽維專業(yè)的學(xué)生想畢業(yè)后從事自己相關(guān)的工作，現(xiàn)在應(yīng)該怎樣著手準(zhǔn)備。他給我們的建議是，可以進(jìn)入一些維修企業(yè)，通過(guò)多大多數(shù)不同種類的汽車的維修，了解各種汽車的性能與組成，同時(shí)充分運(yùn)用在校期間所擁有的大量的理論知識(shí)，增加自己對(duì)汽車的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自己的思考能力，為以后的工作打好基礎(chǔ)。
多年以來(lái)，IVECO汽車以其優(yōu)越的性能和可靠的質(zhì)量贏得了用戶的信賴，先后被列為省、市和國(guó)家名牌產(chǎn)品，被授予 “全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”和“中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)同行業(yè)十大主導(dǎo)品牌”等稱號(hào)。1997年和1999年在香港和澳門回歸的日子，IVECO汽車浩浩蕩蕩開(kāi)進(jìn)了香港和澳門，是我國(guó)香港和澳門駐軍唯一選用的輕型客車；公司在不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還尋求拓展海外市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，整車產(chǎn)品先后出口越南、馬來(lái)西亞、非洲等國(guó)，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)輕客走出國(guó)門之先河，同時(shí)成功地向意大利IVECO公司出口發(fā)動(dòng)機(jī)等多種產(chǎn)品，進(jìn)入了意大利IVECO公司國(guó)際采購(gòu)平臺(tái)。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
教師講課“居高臨下”
今天中午，卓越班8位同學(xué)12:30準(zhǔn)時(shí)從華師出發(fā)，終點(diǎn)站解放路司門口湖北省武昌實(shí)驗(yàn)中學(xué)，實(shí)習(xí)聽(tīng)課心得體會(huì)。初見(jiàn)該學(xué)校大門時(shí)，我就知道這是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的學(xué)校。
果然不出所料，一次又一次的感嘆隨之而來(lái)。
且先不說(shuō)校園環(huán)境之曲徑通幽，單是進(jìn)入后看到教室里的伏案疾書的學(xué)生，還有老師們的風(fēng)趣談吐就給人一種莊重的感覺(jué)，我有點(diǎn)緊張了。這還只是高二的樓層，明顯可見(jiàn)此學(xué)校一定管理森嚴(yán)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。說(shuō)到氛圍，我不得不說(shuō)，今天我聽(tīng)了兩節(jié)課的很直接感覺(jué)就是，大腦一直處于緊張狀態(tài)中。不知道這是因?yàn)樵诟咧校�是因?yàn)檫@是數(shù)學(xué)課。
兩堂課，一位是李老師，一位是鄭老師，都是華師數(shù)學(xué)系畢業(yè)的，都是講一樣的習(xí)題課—基本不等式。先聽(tīng)了李老師的課，接著是鄭老師的課。下面，我先給出我對(duì)這兩位老師教學(xué)的個(gè)人的對(duì)比感受，再結(jié)合孔老師的點(diǎn)評(píng)，全面談?wù)剬?duì)此次聽(tīng)課的認(rèn)識(shí)與收獲。
由于兩節(jié)課內(nèi)容差不多，所以我重點(diǎn)談?wù)剬?duì)第一堂課的感受及二者的對(duì)比吧。
（1）從整堂課的氣氛來(lái)看，李老師課堂的氛圍稍微和諧 一點(diǎn)，鄭老師的課堂有點(diǎn)壓抑，雖然說(shuō)數(shù)學(xué)本身是一個(gè)縝密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，但是，如果能既學(xué)得好又能不那么緊張的話，是不是更好呢。
（2）上課一開(kāi)始切入點(diǎn)的方式不同，因?yàn)槭橇?xí)題課，所以要講的知識(shí)點(diǎn)很有針對(duì)性。那么，李老師是引導(dǎo)大家一起回顧并將知識(shí)點(diǎn)寫到黑板上；而鄭老師一上課就是隨便點(diǎn)人去黑板上寫出上節(jié)課學(xué)的內(nèi)容，這無(wú)疑造就了一種“恐怖”的氣息。這種恐怖的氣息在整個(gè)課堂上也絲毫沒(méi)有遜色，鄭老師基本上都是題目一抄完就立馬點(diǎn)人去黑板上寫，我不知道班里的學(xué)生怎么看，我個(gè)人覺(jué)得有好有壞，因人而異或者說(shuō)應(yīng)當(dāng)因材施教吧。
（3）這兩位老師的講課上，我更多的是發(fā)現(xiàn)了很多共同的優(yōu)點(diǎn)。比如，選擇例題十分恰當(dāng)且經(jīng)典，稱作精選例題。習(xí)題課，復(fù)習(xí)基本知識(shí)，強(qiáng)化知識(shí)運(yùn)用。本節(jié)課的全線就是始終圍繞基本知識(shí)展開(kāi)，因此選擇例題及后面的觸類旁通即練習(xí)題顯得尤為重要。這就告訴我們，在備課的時(shí)候要注意全方位，牢記為主體服務(wù)目的，并且要難度適中，秉著由淺入深的原則。
（4）教學(xué)方法上兩位老師相同之中又有所不同，李老師主要設(shè)局特點(diǎn)是：對(duì)比法教學(xué)，由易到難，從特殊到一般，逐漸過(guò)渡到本節(jié)的新知識(shí)點(diǎn)，心得體會(huì)《實(shí)習(xí)聽(tīng)課心得體會(huì)》。同時(shí)，我個(gè)人對(duì)李老師最欣賞的地方是：在講課時(shí)在選擇例題時(shí)，特別注重設(shè)置“陷阱”，通過(guò)變式練習(xí)，進(jìn)一步設(shè)置陷阱，刺激學(xué)生思考，我稱之為設(shè)置懸念。這不僅激起了思考的興趣，通過(guò)設(shè)置具體環(huán)境，讓學(xué)生思考并能更好地掌握使用該知識(shí)需要注意的`問(wèn)題。
（5）鄭老師是，對(duì)解題方法分類明顯，每講一道題就提煉歸納出一種方法。這種教學(xué)模式在之后的名師點(diǎn)評(píng)中很受孔峰老師的贊賞。通俗來(lái)說(shuō)，就是具體題目具體方法，為題目結(jié)構(gòu)服務(wù)。
（6）在教學(xué)上相同之處很多，比如老師引導(dǎo)學(xué)生思考的模式；及時(shí)強(qiáng)化不同類型題，習(xí)題層層深入；注重發(fā)散思維，一題多解；反復(fù)演練，學(xué)會(huì)比較異同點(diǎn)；留下課后思考題給學(xué)有余力的同學(xué)；板書很優(yōu)美，賞心悅目等等。
（7）關(guān)于不足之處，我能力有限，不過(guò)也確實(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么不好的。還有一點(diǎn)再補(bǔ)充一下，我不知道今天的這兩個(gè)班是不是火箭班或者實(shí)驗(yàn)班，感覺(jué)學(xué)生整體水平不錯(cuò)，這樣的習(xí)題課大家都反應(yīng)很快，尤其是對(duì)技巧的變形這一塊，還很多一題多解。這說(shuō)明了學(xué)數(shù)學(xué)就是要多練，熟才能生出巧啊。
接來(lái)下，結(jié)合孔峰老師的點(diǎn)評(píng)及自身的思考，結(jié)合教師的角度，再提煉幾點(diǎn)如下：
1， 老師備課要全方位，有限的一堂課要精選例題，要精準(zhǔn)，為主題服務(wù)。難度之中，由淺入深原則。
2， 數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)，知識(shí)技能的反復(fù)演練。還有數(shù)學(xué)思想方法的引用，如：比較法，化歸轉(zhuǎn)化，數(shù)形結(jié)合法，空間想象法，把未知問(wèn)題已知化，陌生環(huán)境熟悉化等。
3， 一題多解，一題多練很重要。在數(shù)學(xué)中體現(xiàn)熟悉性，緊湊性，聯(lián)絡(luò)緊密性，還有規(guī)范性，邏輯的合理性等。孔老師還特別強(qiáng)調(diào)，老師自己首先要有清晰的邏輯思維，不要混亂。
4，老師要注意問(wèn)題的本質(zhì)所在，備課人員一定要“居高臨下”。我覺(jué)得這個(gè)詞用的特別好。因?yàn)榭桌蠋熤赋鲈谥v課的時(shí)候有一點(diǎn)沒(méi)有總結(jié)到位，即使不在課堂上講出來(lái)，但老師自己應(yīng)當(dāng)有全面的認(rèn)識(shí)。速速抓住問(wèn)題本質(zhì)，教師講課，居高臨下。
5， 對(duì)于一個(gè)問(wèn)題，既要有直覺(jué)思維也要有理性思維（也就是要有意識(shí)地去求它）。學(xué)生剛開(kāi)始習(xí)慣直覺(jué)思維，數(shù)學(xué)需要有直覺(jué)思維，但一定要上升到理性思維，這樣才有解題的目的性，不要總是憑經(jīng)驗(yàn)做題。這一點(diǎn)境界挺高的。
6，及時(shí)歸納總結(jié)。課拋出思考題讓學(xué)生課后思考，讓有余力的學(xué)生層次提高，思維能力提高。
7，最后一點(diǎn)，孔老師指出，因?yàn)檫@是一所省重點(diǎn)高中，所以我們對(duì)老師提出了更高的要求，精益求精。當(dāng)然，學(xué)生永遠(yuǎn)是課堂的主體，因材施教非常重要。
總而言之，聽(tīng)這些優(yōu)秀的老師講課還有名師的點(diǎn)評(píng)，內(nèi)心的收獲還是很多的，最重要的還是我們要有實(shí)踐能力的提高。愿卓越班在大三有新的發(fā)展規(guī)劃，我們先從理論學(xué)起，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步過(guò)渡，向更加優(yōu)秀的人看齊！
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
大四下學(xué)期的實(shí)習(xí)，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來(lái)說(shuō)是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，以及進(jìn)入社會(huì)參加工作前的必經(jīng)階段，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對(duì)于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華，對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次熟悉社會(huì)，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)，所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義。
一直以來(lái)，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過(guò)實(shí)習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過(guò)于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。由此看來(lái)，認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí)，并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中多學(xué)習(xí)、多積累，是我們必須要做到的。
我所實(shí)習(xí)的單位是湖北省漳河土木工程設(shè)計(jì)院，它直屬于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利廳的下級(jí)單位。由于湖北省漳河工程管理局是一個(gè)以防洪、供水為主，兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運(yùn)等綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計(jì)、評(píng)估、監(jiān)理、建造等方面的工作。通過(guò)這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的心得體會(huì)及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義，不僅是由于自己的重視，還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識(shí)之后，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)過(guò)程中受到了許多長(zhǎng)輩和老師的重視和嚴(yán)肅專業(yè)地指導(dǎo)，使我更充分地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。
我實(shí)習(xí)的主要目的有以下幾點(diǎn)：
1。 了解在新形式下的我國(guó)水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水利資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢(shì)；
2。 通對(duì)灌區(qū)、水庫(kù)、水電站的參觀和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，增強(qiáng)對(duì)水利水電工程、農(nóng)田水利工程的感性認(rèn)識(shí)，于我所學(xué)習(xí)的工程管理中的各科專業(yè)知識(shí)結(jié)合，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增加工程概念，豐富實(shí)踐知識(shí)，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ)；
3。 了解水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，組成建筑物及運(yùn)行管理；
4。 通過(guò)了解水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對(duì)工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識(shí)的理解。
在實(shí)習(xí)中，我主要的任務(wù)和內(nèi)容是：
1。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀、查閱報(bào)告和接觸觀音寺大壩修整實(shí)例，熟悉各種工程中與所學(xué)知識(shí)有關(guān)的工程項(xiàng)目的組成，和各部分的工程概況和實(shí)施過(guò)程，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)其設(shè)計(jì)特點(diǎn)、形式及工程項(xiàng)目評(píng)估進(jìn)行分
2。通過(guò)對(duì)觀音寺大壩的實(shí)地考察，初步了解和認(rèn)識(shí)大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn)；
3。通過(guò)在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過(guò)程中多接觸工程實(shí)例，閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料，熟悉施工技術(shù)，施工技術(shù)、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，積累關(guān)于工程實(shí)施過(guò)程前期、中期和后期的大概工作流程。
4。了解工程建設(shè)的一般過(guò)程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過(guò)程。
在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程，壩址位于觀音寺下游2。5公里處。攔截漳河主河道142。6公里，控制流域面積1957平方公里，庫(kù)容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩，高程129米，最大壩高66。5米，壩頂長(zhǎng)度630米，壩體工程量544萬(wàn)立方米。而在實(shí)習(xí)期間，觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造。觀音寺水電站地處湖北省荊門市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi)，位于漳河水庫(kù)觀音寺大壩壩后右側(cè)，觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造，裝機(jī)2400KW，設(shè)計(jì)多年平均發(fā)電量707。5萬(wàn)KWh，按照無(wú)人值班（少人值守）原則進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)，它主要包括，建筑工程（包括發(fā)電廠房工程、尾水洞工程、集中控制室升壓變電站工程、其它工程），機(jī)電設(shè)備及安裝工程（水力機(jī)械及輔助設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、升壓站設(shè)備、電氣二次設(shè)備、廠用電設(shè)備、照明設(shè)備、防雷與接地工程、電纜橋架工程、消防工程、集中控制中心設(shè)備、電工實(shí)驗(yàn)設(shè)備），金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程（基礎(chǔ)埋件及金屬結(jié)構(gòu)、水機(jī)層金屬結(jié)構(gòu)），臨時(shí)工程（導(dǎo)流工程、施工道路、隧洞臨時(shí)支撐、施工用臨時(shí)房屋其它臨時(shí)工程）。
在對(duì)這個(gè)工程實(shí)地實(shí)習(xí)及考察公司已由最初的1條dl線（包括1條open線和1條lock線），發(fā)展到今天的4條dl線和2條openner線。二期工程正在籌建中。
工作業(yè)績(jī)：本人從事工作以來(lái)，除了日常設(shè)備維護(hù)與管理，保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行外，主要負(fù)責(zé)了第三、四條dl線和openner2線的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作（主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試，投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn)）并分別于XX年6月和12月順利投產(chǎn)。
工作心得：本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有一年半的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的機(jī)電一體化。機(jī)械原理，機(jī)械制圖，電氣知識(shí)這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍剩ぷ髻|(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí)，在這方面你怎能服人那？遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢？
2、學(xué)好一門外語(yǔ)是你增加工資的資本。學(xué)我們機(jī)電這一行的，也就是理科生，不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，只要是考試能通過(guò)就可以了，而沒(méi)有想到在以后的工作中會(huì)用到。你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門外語(yǔ)是行不通的，不會(huì)外語(yǔ)，你就無(wú)法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干（和一個(gè)啞巴沒(méi)有什么區(qū)別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那？
3、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ)："踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。"在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你！
4、團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場(chǎng)包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的.；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過(guò)質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等。和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩。所以，團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功！
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在海規(guī)生物科技有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基矗s0100 這次在海規(guī)生物技術(shù)（上海）有限公司為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)生物技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時(shí)，我對(duì)自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長(zhǎng)期存在的懼怕動(dòng)物的心理所左右。可是，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)ELISA有了系統(tǒng)的理解，從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。總之，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并為自己所喜愛(ài)的生物科技努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。 我在海規(guī)生物科技（上海）有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)總共半年的時(shí)間。
在這半年的時(shí)間里，我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。海規(guī)公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在海規(guī)公司的半年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。 十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在海規(guī)公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。
大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這6個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：
通過(guò)門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。
3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
推薦位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對(duì)中高端或大量購(gòu)買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，因?yàn)橘Y源是有限的。
對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。
真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：
開(kāi)拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點(diǎn)的開(kāi)拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺(jué)。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來(lái)踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)買者的反饋情況。為后來(lái)的熱銷期進(jìn)行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開(kāi)始下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)買體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：
針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。
1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)買。
對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。
2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購(gòu)買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過(guò)程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的'將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見(jiàn)駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。
2）對(duì)于購(gòu)買的手機(jī)有問(wèn)題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個(gè)購(gòu)買的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購(gòu)買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁(yè)。
多次向購(gòu)買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺(jué)的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶。
7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷踔潦侵苯拥匿N量提升！
8）面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來(lái)很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。
9）有時(shí)我們會(huì)碰到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。
10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
時(shí)光如梭！我已經(jīng)實(shí)習(xí)完了一月的時(shí)間，這期間，經(jīng)歷了十多天的夜班，半個(gè)月的白班，體驗(yàn)著勞動(dòng)的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開(kāi)校園的第一筆知識(shí)，這些都是從書本上學(xué)不到的知識(shí)，從體驗(yàn)公司的文化到親身接觸公司的每個(gè)部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺(jué)中，我們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展，工業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
注塑課是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)部門，當(dāng)我跨入注塑車間的時(shí)候，我突然感覺(jué)原來(lái)想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機(jī)臺(tái)不斷吐出產(chǎn)品，機(jī)械手臂伸展自如，一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車間，這些后來(lái)才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)了，這個(gè)過(guò)程，稱為注塑，原理是通過(guò)加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，好的模具起著非常重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時(shí)候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費(fèi)原材料，又浪費(fèi)人力，所以，要求工程在轉(zhuǎn)生產(chǎn)時(shí)有一個(gè)好的模具是必須的。在前期工作做好了，后續(xù)上會(huì)省好多資源，有形的和無(wú)形的'，心得體會(huì)《工業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)》。進(jìn)料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報(bào)廢，所以加強(qiáng)對(duì)進(jìn)料的檢驗(yàn)是對(duì)整個(gè)生產(chǎn)前段的負(fù)責(zé)。
我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂，實(shí)習(xí)的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)有的產(chǎn)品噴涂不良高達(dá)百分之五六十，所以我重點(diǎn)看了一下噴涂，我個(gè)人愚見(jiàn)總結(jié)了一下。
現(xiàn)在就對(duì)我目前了解的我廠主要噴涂工藝做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹與回顧，很多按鍵的效果都是通過(guò)噴涂來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負(fù)壓區(qū)，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進(jìn)入高速壓縮空氣流，使液——?dú)庀嗉斌E擴(kuò)散，油墨被微粒化，油墨呈漆霧狀飛向并附著在產(chǎn)品表面，油墨霧粒迅速集聚成連續(xù)的漆膜。
在我們平時(shí)看到的產(chǎn)品中，大部分都是通過(guò)這種簡(jiǎn)單的工藝實(shí)現(xiàn)的，它具有顏色多樣化的特點(diǎn)，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加容易實(shí)現(xiàn)，通過(guò)調(diào)配噴涂的油墨，就能達(dá)到各種視覺(jué)效果，另外她還有其他的優(yōu)點(diǎn)，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。
在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機(jī)，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個(gè)是自動(dòng)噴涂通過(guò)機(jī)械傳動(dòng)來(lái)控制噴頭的方向，移動(dòng)速度均勻，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對(duì)比較一致，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來(lái)完成噴涂；另一種就是人工噴涂，這個(gè)對(duì)操作員的要求就高了一點(diǎn)，只有控制好了速度與距離，才能出一個(gè)好的效果，不會(huì)使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當(dāng)然，噴涂也有他自身的缺點(diǎn)，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價(jià)格上漲的情況下，這個(gè)缺點(diǎn)是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著在產(chǎn)品表面上的成功率，有一些因素如布毛，顆粒等原因造成最終產(chǎn)品的報(bào)廢。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
一、參觀學(xué)習(xí)的主要資料
1、資料豐富。外出參觀學(xué)習(xí)的時(shí)光雖然不長(zhǎng)，但安排緊湊。通過(guò)對(duì)煤氣加壓站、常白班、焦?fàn)t地下室、煉焦車間等各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化崗位的參觀學(xué)習(xí)，切實(shí)地感受到了生產(chǎn)一線工人的巨大凝聚力和向心力，激發(fā)了他們的工作熱情，奏響了生產(chǎn)一線工人工作提速前進(jìn)的最強(qiáng)音。
2、收獲顯著。這次，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，讓我也有了參照，有了目標(biāo)，更有了干勁。讓我對(duì)一線職工非常的佩服，領(lǐng)略了一線職工對(duì)工作的敬業(yè)精神，他們的舉動(dòng)深深的嵌入我的心靈，我作為浩博公司的一名后勤科員，在如此優(yōu)越的環(huán)境下工作，雖在工作上也是兢兢業(yè)業(yè)，但遠(yuǎn)比生產(chǎn)一線崗位的職工，我自嘆不如。
二、參觀學(xué)習(xí)的主要體會(huì)
1、一線職工的敬業(yè)精神讓我嘆為觀之。他們的勤勞讓在場(chǎng)的許多人膛目結(jié)舌，在那樣艱苦的環(huán)境中，衛(wèi)生環(huán)境持續(xù)得如此干凈整潔，足以證明我們的員工是多么的勤勞刻苦，他們的行為告訴我們“世上無(wú)難事，只怕有心人”。
2、一線職工的思想意識(shí)。他們?cè)诰o張的工作之余，仍然沒(méi)有忘記學(xué)習(xí)。他們把工作中遇到的問(wèn)題及積累下的經(jīng)驗(yàn)都認(rèn)真的記錄下來(lái)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題認(rèn)真進(jìn)行分析，為以后的工作做了充分的準(zhǔn)備。他們?yōu)榱耸炀毑僮饕?guī)程和許多相關(guān)的規(guī)章制度，他們堅(jiān)持每一天抄寫鍛煉，這是何等的堅(jiān)持不懈。在他們刻苦勤奮的努力下，一筆栩栩如生的鋼筆字展此刻我們的.眼前。生產(chǎn)一線的凝聚力是公司穩(wěn)步快速發(fā)展的保證，只有我們心往一處想、勁往一處使，才能使公司力量集中，步伐迅速。
3、焦?fàn)t地下室的溫度是何其得高，他們卻一點(diǎn)也不畏懼，仍然是愛(ài)崗敬業(yè)、勤于巡檢，一股股刺鼻的煤氣味讓很多人都無(wú)法在繼續(xù)參觀下去，可想而知，他們對(duì)工作的執(zhí)著，讓我們勤勉與共。
三、參觀學(xué)習(xí)的主要收獲
短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)光，大家學(xué)習(xí)取經(jīng)，一路深入思考，收獲頗豐。
1、一線職工持之以恒的精神讓我感悟頗深；
2、一線職工的勞動(dòng)紀(jì)律和對(duì)工作獨(dú)到的見(jiàn)解讓我覺(jué)得不可思議。
3、一線職工在如此艱苦的環(huán)境下，把工作做得盡善盡美，一線領(lǐng)導(dǎo)的管理水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我的想象。著實(shí)令我佩服的五體投地。
4、一線的廠容廠貌簡(jiǎn)直煥然一新，讓我簡(jiǎn)直不敢相信眼前的生產(chǎn)廠區(qū)是如此的干凈、整潔、井然有序。
5、在他們身上有很多值得我們學(xué)習(xí)的精神，學(xué)習(xí)他們的過(guò)人之處，以后我會(huì)多與一線職工接觸，把生產(chǎn)與后勤融為一體，只有干群一心、迸發(fā)出極大地工作熱情，并不斷地充實(shí)、完善自我，取得更大的成績(jī)。
通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，我認(rèn)為：態(tài)度決定一切！干任何工作，態(tài)度第一，沒(méi)有正確的態(tài)度就沒(méi)有事業(yè)成功的可能。我天天都是帶著一種激情，近乎瘋狂地工作，走進(jìn)公司我就忘記了一切。同時(shí)是對(duì)公司深深的榮譽(yù)感和職責(zé)感使自我能夠發(fā)自內(nèi)心地忘我投入到工作中。雖然這種滿負(fù)荷的工作身心都是十分累的，但自我的工作為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，從中體會(huì)到了人生的成就感和歸屬感，再苦、再累心里是快樂(lè)的，所有的付出都是值得的；心動(dòng)更要行動(dòng)。我有決心、有信心不斷學(xué)習(xí)，超越自我，不斷在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷積累和豐富自我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，超越自我超越自我無(wú)極限，乘風(fēng)破浪，奮起直追。不斷地鞭策自我并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與專業(yè)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司同進(jìn)步、同發(fā)展在實(shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
短暫的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在XXXX邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的感受頗深，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了X經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小X開(kāi)始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛(ài)車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)。可時(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍⿶灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。
有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，XXXX的車最低的也有1.425米，而我的'個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的XX車，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。
很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，這就是實(shí)習(xí)的現(xiàn)實(shí)成果。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
2月28日早上8點(diǎn)我們一行九人乘坐大巴離開(kāi)師大開(kāi)啟了一場(chǎng)6個(gè)小時(shí)的旅行，下午兩點(diǎn)半左右終于到達(dá)了我們的實(shí)習(xí)學(xué)校——蔚縣一中。因?yàn)槲覀儊?lái)的比較早，距離學(xué)校正式開(kāi)學(xué)還有四天，所以我們剛來(lái)看到的是一副冷清的景象，學(xué)校里面基本沒(méi)有行人。在這冷清又陌生的環(huán)境中，心中不由得生出一絲彷徨的心情，不過(guò)更多的是對(duì)幾天后實(shí)習(xí)工作的期待。
下車后，我們把行李搬進(jìn)了學(xué)校給我們安排的宿舍，隨后我們簡(jiǎn)單的收拾了一下床鋪，然后就一起去附近的超市買了一些日用品。隨后兩天在學(xué)校轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，熟悉了一下學(xué)校。
非常幸運(yùn)，3月2號(hào)是元宵節(jié)，我們正好趕上了這邊的元宵節(jié)而且我們還很空閑。蔚縣這邊元宵節(jié)節(jié)日氣氛特別濃厚，到處張燈結(jié)彩，很多市民會(huì)在自己家陽(yáng)臺(tái)掛上小彩燈點(diǎn)綴這座城市。晚上，我們一行人和駐縣老師張老師一起到市民廣場(chǎng)游玩。市民廣場(chǎng)已經(jīng)被市政府裝飾燈精致奢華，五彩繽紛的燈光，特別是還有唱京劇的戲臺(tái)。我們溜達(dá)了幾個(gè)小時(shí)，回到宿舍已經(jīng)精疲力盡，但是心情還是滿滿的愉悅感。
3月4日正式開(kāi)學(xué)，沒(méi)有一點(diǎn)防備，第一天就給我們這些實(shí)習(xí)老師安排上講臺(tái)講課，給我的任務(wù)是16班的副班主任，14、15、16班的物理老師。給我安排了一周15節(jié)課和很多其他的管理工作，這里實(shí)習(xí)的高強(qiáng)度工作和學(xué)校安逸的學(xué)生生活形成一個(gè)大反差，第一天回到宿舍后只想趴在床上不動(dòng)彈。但是這種高強(qiáng)度工作正是最鍛煉人的，今天是3月10日，也就是我正式上課的第六天。經(jīng)過(guò)六天的工作，自己已經(jīng)漸漸的適應(yīng)了高中緊湊的時(shí)間表，逐漸適應(yīng)了實(shí)習(xí)生活，自己的能力也有了明顯的'提高，特別是處理事情和教學(xué)的能力。
今天是實(shí)習(xí)的第六天，只是實(shí)習(xí)生活的一個(gè)小開(kāi)端，接下來(lái)的時(shí)間還很長(zhǎng)。我想，在接下來(lái)的日子里，我一定可以越做越好，成為一名合格的老師，為以后的工作生活打下一個(gè)良好的個(gè)人品質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)我也希望通過(guò)自己的努力工作為蔚縣一中盡一份自己的力量，希望我的學(xué)生在我的課堂有所收獲。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
過(guò)近20天的實(shí)習(xí)，一是深會(huì)到艦上官兵的辛苦，二是感受到艦上官兵的熱情，三是感悟搞政工的辛苦。
一、艦上的辛苦
艦上的辛苦自然不必多說(shuō)，雖然不是一線作戰(zhàn)部隊(duì)，但是艦上的空間狹小，繁重的執(zhí)勤值更也讓我們學(xué)院體會(huì)到艦上的辛苦。這次沒(méi)有出海，要是出海的話肯定會(huì)更加辛苦。這次在艦上我們參與了艦上官兵的日常生活，我被分配到機(jī)電部門。每次去機(jī)電部門搞衛(wèi)生還有戰(zhàn)術(shù)操演，那噪聲還有那溫度真是讓人受不了，況且平時(shí)主發(fā)動(dòng)機(jī)還不轉(zhuǎn)。真是特別欽佩那些機(jī)電部門的官兵，雖說(shuō)當(dāng)艦長(zhǎng)的機(jī)會(huì)不大，但卻是最辛苦的。老鬼，小鬼們你們值得讓人敬佩。
二、官兵們的熱情
每天參加機(jī)電部門的打掃衛(wèi)生，那些老班長(zhǎng)都不讓我們學(xué)員干太多，都讓我們?cè)谂赃吙粗Ｋ麄兏杏X(jué)那些活太臟太累，雖然我們也能干，也想干，但是機(jī)電部門官兵們的關(guān)懷讓我內(nèi)心感受到絲絲溫暖。班長(zhǎng)們，你們是我的老大哥，這里只能多謝你們這些天的照顧。還有我們幾個(gè)學(xué)員幾次感冒，還有人把頭碰流血了，衛(wèi)生員還有其他幾個(gè)班長(zhǎng)都特別熱心的救助，把我們當(dāng)親弟弟一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)。深刻體會(huì)到兵哥哥的關(guān)心，不愧是中國(guó)人民子弟兵。我們清明節(jié)放假兩天，出去玩的時(shí)候想借士兵證，想免費(fèi)游覽景點(diǎn)。找那幾個(gè)班長(zhǎng)借，雖然當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)把自己的證件借給別人，但他們還是熱心的跑到別的士兵艙幫我們借。尤其記得那個(gè)衛(wèi)生員，當(dāng)我和他借士兵證的時(shí)候。他發(fā)現(xiàn)他的過(guò)期了，跑到槍炮部門幫我借，讓我下去等著，后來(lái)親自送到我的艙里。當(dāng)時(shí)被他的熱情所感動(dòng)，真不知道說(shuō)什么好，這里也只能真心的謝謝你。幫廚的時(shí)候還記得那個(gè)班長(zhǎng)對(duì)我也很好，除了讓我切切菜外，臟活累活也不讓我們干。從他的言談中能感受到他非常喜愛(ài)我們，話語(yǔ)中洋溢著對(duì)我們的愛(ài)護(hù)。簡(jiǎn)單的幾句，“哎呀，這個(gè)不用你們干，那個(gè)也不用你們干，洗洗菜就下去吧”讓我感受到班長(zhǎng)的關(guān)心與對(duì)我們的照顧。
三、政工的辛苦
這次我被派到政治處幫李佳主任做展板，據(jù)說(shuō)東海艦隊(duì)丁政委要來(lái)視察。展板的內(nèi)容涉及保密，不敢讓外面的人做，所以就讓我們幾個(gè)懂PS的.人去幫忙。剛開(kāi)始還有幾個(gè)江蘇科技大的學(xué)生一起做，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)技術(shù)不到位，自己退出了。后來(lái)只剩下我孤身一人在政治處奮斗了近10天，在放棄好多午休和休息時(shí)間后，終于完成了8塊展板的設(shè)計(jì)和政治處政委的認(rèn)可。
聽(tīng)著李佳主任的夸贊：”寧波大學(xué)的學(xué)生很有才，辛苦你了”，頓時(shí)近10天的辛苦云消霧散，后來(lái)他還硬送我一套“海軍第十四大隊(duì)成立60周年紀(jì)念品”一套。那段時(shí)間每天工作到9點(diǎn)多，回去隊(duì)友們都躺床睡覺(jué)了，我再去洗漱。我走的時(shí)候政治處的干事們卻依然繼續(xù)整理文件，寫文章。通過(guò)與他們交流，感受到搞政工的辛苦，經(jīng)常加班是家常便飯。他們經(jīng)常看報(bào)紙，讀報(bào)，時(shí)刻關(guān)心國(guó)內(nèi)的政治動(dòng)向，這點(diǎn)讓我感受到政治工作的不易。那天李主任教導(dǎo)一個(gè)干事如何寫文件，我在旁邊聽(tīng)的聚精會(huì)神。李主任說(shuō)：“寫文章怎么才能又快，又好，就得用好工具書。”
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
在酷暑難當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)期間，兩位老師非常辛苦、認(rèn)真負(fù)責(zé)為我們班的實(shí)習(xí)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位、商量實(shí)習(xí)的各種繁瑣事宜，我覺(jué)得老師為我們這次暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)付出了很多辛勞。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學(xué)到更多知識(shí)的原則給我們灌輸安全意識(shí)、安排實(shí)習(xí)所要完成的任務(wù)，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。
對(duì)于馬上要進(jìn)入大四階段的我們，已經(jīng)學(xué)過(guò)了冶金傳輸原理、冶金物理化學(xué)、金屬學(xué)、煉鐵學(xué)、煉鋼學(xué)、凝固原理與連鑄工藝等專業(yè)課，對(duì)專業(yè)知識(shí)有一定的掌握，捫心自問(wèn)，我們對(duì)于踏上鋼鐵企業(yè)參加工作、或是繼續(xù)前行做研究還沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)增長(zhǎng)我對(duì)專業(yè)領(lǐng)域見(jiàn)識(shí)的平臺(tái)，是一個(gè)從大學(xué)校園走向社會(huì)的過(guò)渡，是一個(gè)在本專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)深造的樞紐。
從自身的體會(huì)來(lái)講，我有種特別強(qiáng)烈的感受。大三的學(xué)習(xí)就這樣結(jié)束了，而大四的專業(yè)課程也并不是很多，不管在大學(xué)的這幾年學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾危艺J(rèn)為僅把它當(dāng)做一種階段性的對(duì)自己付出努力的短期回饋才合適。眼前最重要的是在畢業(yè)前放平心態(tài)，重新給自己定位，著實(shí)梳理和鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。
對(duì)于今后的發(fā)展趨向，我不免有點(diǎn)茫然，而且我相信其他同學(xué)中也有很大一部分人會(huì)有這樣的體會(huì)。實(shí)習(xí)之前，對(duì)于高爐、轉(zhuǎn)爐、精煉爐、連鑄設(shè)備所知道的在實(shí)習(xí)之后才發(fā)現(xiàn)竟是那樣的少，比如說(shuō)對(duì)高爐的進(jìn)料系統(tǒng)、熱風(fēng)爐的工作原理、熱風(fēng)爐如何往高爐內(nèi)送熱風(fēng)、針對(duì)高爐懸料的解決辦法等并沒(méi)有清晰地思路;還有比如說(shuō)轉(zhuǎn)爐在脫碳過(guò)程的操作流程、濺渣護(hù)爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在學(xué)校里一時(shí)難以真正吸收為己用的知識(shí);精煉爐和連鑄機(jī)也同樣，老師們?cè)谡n堂上不斷重復(fù)給我們講解，但是如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)親身感受，對(duì)與這些設(shè)備的工作情況的理解永遠(yuǎn)只會(huì)停留在膚淺的表面，很難深入其本質(zhì)去分析問(wèn)題。
我記得在轉(zhuǎn)爐區(qū)觀看鋼鐵4#轉(zhuǎn)爐出鋼過(guò)程，在實(shí)習(xí)之前只會(huì)用“出鋼”二字概括了這個(gè)過(guò)程，其實(shí)它并不是一個(gè)如此簡(jiǎn)單的事情:經(jīng)過(guò)取樣合格后，擋渣機(jī)裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉(zhuǎn)爐，然后傾斜轉(zhuǎn)爐倒出鋼水(倒鋼水過(guò)程由于碳成分不合格還要加入生炭進(jìn)行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時(shí)將擋渣球堵住出鋼口(防止轉(zhuǎn)爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護(hù)爐，再將擋渣球推入轉(zhuǎn)爐的剩渣中一同倒出。這個(gè)放擋渣球的時(shí)間也是相當(dāng)關(guān)鍵，若時(shí)放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會(huì)導(dǎo)致大量鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當(dāng)時(shí)間既能出鋼又能擋渣才會(huì)有最好的`效果。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)既是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是千金不易的查缺補(bǔ)漏的機(jī)會(huì)。不久的將來(lái)，我們即將走向?qū)嵙?xí)地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗(yàn)”鋼鐵企業(yè)的工作環(huán)境，可以增長(zhǎng)我們對(duì)鋼鐵領(lǐng)域工作場(chǎng)所的接受力，為以后真正投入工作做好準(zhǔn)備。通過(guò)這樣的一次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我明白了自己僅在學(xué)校里學(xué)習(xí)的不足，發(fā)現(xiàn)自己還有很多地方都不懂，對(duì)冶煉的大部分?jǐn)?shù)據(jù)沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。實(shí)習(xí)過(guò)程中，每天都要接觸非常多的工藝參數(shù)，雖然不能僅依靠這一次實(shí)習(xí)掌握，但是在不斷的重復(fù)和學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己還是學(xué)到了不少東西。另外，這次實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)了自己欠缺的地方，幸好還有一年的大學(xué)本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實(shí)實(shí)彌補(bǔ)之前學(xué)習(xí)中留下的空缺。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
實(shí)習(xí)的最后一站：酒水部門，由于國(guó)慶長(zhǎng)假以及提前一周結(jié)束實(shí)習(xí)的的緣故，使得我們的最后一站的時(shí)間格外地短暫，大概加起來(lái)才剛一個(gè)星期而已吧。
第一天來(lái)到酒水部門竟然不知道自己該干什么。一個(gè)大白天過(guò)去了，我們幾個(gè)人就像幾只無(wú)頭蒼蠅不知如何是好。終于，過(guò)來(lái)一個(gè)同事吩咐我們?nèi)ゲ辆票@才算找到了一點(diǎn)事情做。可是擦完酒杯后又不知該去何處了。唉，看來(lái)被人遺棄的感覺(jué)果然不是那么好受的。
酒水部門最忙的時(shí)候我想大概就是晚上的時(shí)候。由于當(dāng)時(shí)正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無(wú)頭蒼蠅總算有了去處了，那就是去為客人倒酒，時(shí)間一長(zhǎng)我們漸漸地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺(tái)為客人倒酒，不過(guò)對(duì)于如何調(diào)制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一無(wú)所知，這的確讓人感到遺憾。
在酒吧的時(shí)間的確是過(guò)于短暫，再此不對(duì)其進(jìn)行過(guò)多的品頭論足，不過(guò)有一點(diǎn)我可以毫無(wú)保留的說(shuō)，不僅僅是這個(gè)部門，其他部門也同樣讓我有這樣的感受：那就是酒店缺少一種能夠凝聚人心的企業(yè)文化，一個(gè)將自己卻別于其他酒店、其他餐廳的一種文化，這使得每一座酒店都給人一種似曾相識(shí)的感覺(jué)，一種克隆的感覺(jué)，而這種文化卻足以支撐起整個(gè)酒店！
以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感受，從總體上來(lái)看這個(gè)酒店的經(jīng)營(yíng)管理，從我的`這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中可以大體總結(jié)出如下幾個(gè)方面的不足：
一、 應(yīng)該改變傳統(tǒng)的對(duì)待員工的態(tài)度。
人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應(yīng)該把握住的。管理中的上下級(jí)關(guān)系只是一種勞動(dòng)的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系；相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對(duì)下級(jí)的服務(wù)，幫助下級(jí)在工作中作出優(yōu)異的成績(jī)，管理者自己才會(huì)擁有管理的業(yè)績(jī)。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必須堅(jiān)持“三個(gè)上帝”，即：市場(chǎng)、顧客和員工！有位老員工在酒店的bbs中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)這樣說(shuō)道：“善待員工，做個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機(jī)器。”我想這也許是每一位員工都想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的話吧。
二、 企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。
一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無(wú)的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必需的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時(shí)，又需要企業(yè)中所有的人能夠群策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。對(duì)于沒(méi)有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，平時(shí)一盤散沙，遇事就會(huì)各想各的心事，而沒(méi)有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的思考，換句話說(shuō)，就是沒(méi)有把自己融于企業(yè)之中。由此可見(jiàn)，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。
三、 企業(yè)缺少一套有效的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度。
酒店的激勵(lì)機(jī)制中過(guò)多的注重于物質(zhì)上的激勵(lì)，而忽視了精神上的激勵(lì)。事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外，還有很多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒。有些時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的一個(gè)微笑或是一句贊賞的收效強(qiáng)于對(duì)其進(jìn)行加薪獎(jiǎng)勵(lì)！
以上是為我此次實(shí)習(xí)的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有很多的主觀的痕跡，不過(guò)只有員工才能真正體會(huì)到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時(shí)能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝老師的幫助，在此祝愿酒店能夠越辦越好。
關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
作為一名非師范生，在聽(tīng)到實(shí)習(xí)這個(gè)晴天霹靂般的消息，我絕望了。看見(jiàn)考研的日子一天天的迫近，我卻只能帶著一千一萬(wàn)個(gè)不情愿來(lái)到這個(gè)每天日出而作，日落而息的山村。生活在大城市的我們遠(yuǎn)離繁華的都市和龐大的社交圈子，可想而知那是何等的不適應(yīng)。可是那天還是一如既往的到來(lái)了。背起行囊的我?guī)е鴿M腔憤怒踏上了實(shí)習(xí)的征程。
轉(zhuǎn)眼間，近兩個(gè)月的時(shí)光已經(jīng)逝去，原本是度日如年的我，在寫下篇文章時(shí)忽然感覺(jué)時(shí)間已經(jīng)不經(jīng)意間溜走，最讓我意想不到的是，我愛(ài)上了這片土地，樸實(shí)的村民和臉上時(shí)刻洋溢著陽(yáng)光般燦爛笑容的孩子們。
我實(shí)習(xí)的地方是山西省晉中市太谷縣胡村鎮(zhèn)小常小學(xué)，在這里我擔(dān)任的是三四年級(jí)的英語(yǔ)老師。在過(guò)去的兩個(gè)月，最讓我印象深刻的是教師辦公室，想必你一定很奇怪，是的，因?yàn)槲铱匆?jiàn)了年級(jí)過(guò)半的老教師仍然在為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的熱情。他們對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)的教導(dǎo)，生活的關(guān)切，對(duì)于教案的一絲不茍無(wú)時(shí)無(wú)刻不再感染著我，我為他們對(duì)于教育事業(yè)的奉獻(xiàn)感到驕傲。在他們的影響下，我轉(zhuǎn)變了我對(duì)于實(shí)習(xí)的態(tài)度。
在英語(yǔ)課堂中，我不斷摸索適合各個(gè)年齡段孩子的學(xué)習(xí)方法，因材施教。看見(jiàn)他們因?yàn)槊刻斓膶W(xué)習(xí)成果而欣慰時(shí)，我有說(shuō)不上的感覺(jué)。想起了“桃李不言，下自成蹊”。對(duì)這個(gè)思想已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變的時(shí)期的學(xué)生，我本身是沒(méi)有信心教好他們，但是就是他們對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情，我開(kāi)始研究小學(xué)英語(yǔ)新課改后的變化，使他們能夠主動(dòng)接受并消化。由于村里基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，孩子們的思想比起城里的孩子差距太多。但是為了能讓他們鍛煉一口流利的口語(yǔ)，我使用的是全英文授課模式。剛開(kāi)始，他們既覺(jué)得新鮮但有感覺(jué)很吃力，看見(jiàn)他們梁上茫然地表情，我沒(méi)有放棄，只是用英文剛細(xì)致的講課，讓他們能夠理解。果不其然，在時(shí)間過(guò)去一個(gè)月的時(shí)候，我看到了效果，課堂上最基本的用語(yǔ)已經(jīng)熟練掌握了。雖然他們的發(fā)音還是存在問(wèn)題，但我相信經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)習(xí)的英語(yǔ)教學(xué)，他們的口語(yǔ)會(huì)有一個(gè)突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。還有一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的問(wèn)題就是他們喜歡過(guò)多的寫而非去讀。這是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的大忌。于是再三考慮下，我決定增加早讀時(shí)間來(lái)改變這一現(xiàn)狀。現(xiàn)在我早上一進(jìn)教室就是一片朗朗讀書聲，我很高興我的學(xué)生可以這樣做。
在下課活動(dòng)時(shí)間，我會(huì)主動(dòng)和他們打成一片，他們喜歡我給他們講關(guān)于城里面的事情，聽(tīng)得津津有味。我相信我的話在他們心中下了夢(mèng)想的種子，此刻他們正在萌芽，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)就會(huì)看到夢(mèng)想碩大的果實(shí)。這才是我最終想要做的。
通過(guò)這段時(shí)間的上課，我覺(jué)得教育不僅在傳授知識(shí)，更重要的是改變他們的價(jià)值觀，讓他們形成自己獨(dú)有的性格，擁有自主的認(rèn)知能力，一個(gè)成功的教師是學(xué)習(xí)上的引路人，精神上的示范者。
最后，在考研還有75天的時(shí)候，我并沒(méi)有感到之前的焦慮，想必這就是教育精神的力量，只要腳踏實(shí)地，認(rèn)真做事，勝利就在眼前。
我記得在還沒(méi)實(shí)習(xí)之前，同學(xué)之間都在相互問(wèn)說(shuō)，實(shí)習(xí)之前應(yīng)該準(zhǔn)備些什么，那時(shí)候大家還一臉的茫然。實(shí)習(xí)開(kāi)始后，我才覺(jué)得，最應(yīng)該準(zhǔn)備的是自己的心態(tài)。也就是說(shuō)調(diào)整自己的心態(tài)，從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)老師的演變。當(dāng)然這是沒(méi)辦法自己憑空想象出來(lái)的，還是得進(jìn)入實(shí)習(xí)的學(xué)校，見(jiàn)到你真正的學(xué)生后，才恍然醒悟，從今天起我就是一名真正的老師了。
見(jiàn)到學(xué)生的那一刻，我還是忍不住有些激動(dòng)，有些興奮，還有些緊張。但是學(xué)生們可就比我想象中的開(kāi)朗，大方多了，一點(diǎn)都不生澀。見(jiàn)到我們時(shí)，止不住一臉的興奮與好奇，圍著你，爭(zhēng)著跟你打招呼。同學(xué)們的熱情，讓我心里暖洋洋的。
頭一個(gè)星期，我們隊(duì)統(tǒng)一到各個(gè)年段去聽(tīng)英語(yǔ)課。不聽(tīng)不知道，一聽(tīng)嚇兩跳。一是，原來(lái)小學(xué)的英語(yǔ)課，并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。老師不僅要設(shè)計(jì)各種各樣的教學(xué)活動(dòng)，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。還要能hold住課堂，管理班級(jí)的課堂紀(jì)律。我們一邊聽(tīng)課，一邊記下每個(gè)老師上課的思路，還有她們所用的教學(xué)方法，設(shè)計(jì)的教學(xué)環(huán)節(jié)。以便學(xué)以致用。第二，我發(fā)現(xiàn)我們班的同學(xué)，上課講話的，做小動(dòng)作的不在少數(shù)。居然還有學(xué)生趁老師在板書時(shí)，偷偷在課堂上走動(dòng)。看得我心里是拔涼拔涼的。
原本打算對(duì)這群活潑可愛(ài)的小孩子們走平易近人的路線，這會(huì)我不得不改變對(duì)策，要狠一點(diǎn)。
所以，從第二天開(kāi)始，我就跟老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)如何在學(xué)生面前樹立威信。老師給我提出很多建議，在加上平時(shí)自己對(duì)老師的.觀察，也就學(xué)得有模有樣的。特別是在執(zhí)行班主任工作時(shí)，在監(jiān)督他們?cè)缱x，早操，眼保健操還有值日工作時(shí)。我都嚴(yán)格要求他們，遵守學(xué)校以及班級(jí)的規(guī)定。我記得第一次監(jiān)督他們值日時(shí)，簡(jiǎn)直是讓我打開(kāi)眼界。放了學(xué)，整個(gè)班級(jí)的桌椅就像剛打完一場(chǎng)仗，值日生們拖拖拉拉，有的還在收拾書包，有的拿著掃把邊掃邊玩，有的掃了跟沒(méi)掃差不多，還有的甚至就偷溜回去了。我默默記下他們的表現(xiàn)。隔天，我把缺席值日的同學(xué)找來(lái)，問(wèn)他們?nèi)毕脑颉Ｕf(shuō)不出理由的就再讓他們掃一天。接下來(lái)在監(jiān)督值日時(shí)，我讓他們先分工，每個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)一組，掃完，讓我檢查完，合格了才能走。小組長(zhǎng)則負(fù)責(zé)講臺(tái)，走廊，還有倒垃圾，管好門窗。經(jīng)過(guò)這么一分工，他們的效率就高了很多。掃地的時(shí)間比往常少了一半。初見(jiàn)成效，我便趁熱打鐵，對(duì)于那些變現(xiàn)好的，我當(dāng)場(chǎng)給予表?yè)P(yáng)，被表?yè)P(yáng)的同學(xué)就會(huì)做得更好，而沒(méi)被表?yè)P(yáng)的同學(xué)也會(huì)跟著表現(xiàn)得更好。接下去的幾周，我每一天都能感受到他們的進(jìn)步。不管是早操還是眼保健操，還是值日工作。我是看在眼里，樂(lè)在心里。我暗自慶幸一開(kāi)始就對(duì)他們嚴(yán)格。
雖然說(shuō)實(shí)習(xí)老師要在學(xué)生面前樹立威信，但是私底下我更多的是鼓勵(lì)他們。只要看到他們進(jìn)步了，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，我也會(huì)表?yè)P(yáng)或鼓勵(lì)他們。這樣既增加了他們的信心，也在無(wú)形中促進(jìn)了他們的進(jìn)步。
跟孩子們相處的時(shí)間是愉快的，因?yàn)樗麄儠r(shí)不時(shí)會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜。我懷念跟他們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴。
時(shí)光飛逝，短短三個(gè)月，九十個(gè)日日夜夜的快樂(lè)時(shí)光，今天已圓滿結(jié)束了，除為人師，我倍感驕傲與自豪。既深入教學(xué)，又辛勤育人，一路走來(lái)，我有頗多留戀，諸多感慨。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我已有著深刻的感受和體會(huì)，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在獲得了有關(guān)小學(xué)教育、教學(xué)工作的實(shí)際鍛煉的基礎(chǔ)上，我更加堅(jiān)定了忠誠(chéng)于人民教育事業(yè)的思想。
在時(shí)期期間，使我明白了不少道理。我實(shí)習(xí)于我的母校，在那里，我見(jiàn)到了我久別的恩師，他們一輩子都活動(dòng)于那三尺講臺(tái)。走在校園內(nèi)，身邊響起了熟悉的“校園之聲廣播”，小學(xué)生活在我的記憶中漸漸浮起，我愈來(lái)愈喜歡教師這個(gè)職業(yè)。
實(shí)習(xí)老師,是個(gè)很特別的存在。還記得第一次被學(xué)生叫“老師好”的時(shí)候的那種錯(cuò)愕，漸漸適應(yīng)，然后自如反應(yīng)，點(diǎn)頭示意。開(kāi)始的一個(gè)禮拜，日漸習(xí)慣起學(xué)校的生活，仿佛重回小學(xué)校園一般。在實(shí)習(xí)期間我用一種全新的角度來(lái)看待學(xué)生,以老師的身份來(lái)要求自己，這種感覺(jué)真的很奇妙。
以下是我的實(shí)習(xí)心得：
聽(tīng)課，是我實(shí)習(xí)中的必經(jīng)階段，聽(tīng)課不僅能夠?qū)W習(xí)帶教老師的教學(xué)方法，也能熟悉自己將要教學(xué)的班級(jí)情況。小學(xué)階段的英語(yǔ)課程與大學(xué)里大不相同，他們要的不是文章的思想內(nèi)涵，而是一種能聽(tīng)、說(shuō)、讀的技能。聽(tīng)課一周后，帶教老師讓我登臺(tái)試講。登臺(tái)講課是我期待已久的，雖說(shuō)之前已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，可是在走上講臺(tái)，面對(duì)80多位學(xué)生時(shí)，我有些緊張了。我用日常口語(yǔ)做一番簡(jiǎn)單的自我介紹之后，緊張慢慢退去，和學(xué)生們問(wèn)候之后，進(jìn)入了教學(xué)時(shí)間，由于班容量極大，我用極大的聲音把所要講的內(nèi)容盡可能的傳達(dá)給每一位學(xué)生。時(shí)間一分一秒的過(guò)去了，我漸漸地和學(xué)生溶在一起，緊張的感覺(jué)也沒(méi)有了，在講重點(diǎn)時(shí)，我會(huì)多次重復(fù)，并且讓學(xué)生復(fù)述。第一次登臺(tái)講課，就這樣那個(gè)不知不覺(jué)中迎來(lái)了下課鈴聲。接下來(lái)的日子，我經(jīng)常會(huì)聽(tīng)其他英語(yǔ)老師的課，涉取他們一些經(jīng)驗(yàn)，擇其善者而從之，應(yīng)用在自己的教學(xué)課堂上。
常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習(xí)，汲取更多的知識(shí)，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對(duì)學(xué)生，滿足學(xué)生們無(wú)窮的求知欲。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，要有牢固的基本功,對(duì)每一個(gè)基本的知識(shí)點(diǎn)，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。
在大學(xué)期間，學(xué)校開(kāi)設(shè)簡(jiǎn)筆畫，少兒英文兒歌這些課程，這些知識(shí)在我實(shí)習(xí)期間都應(yīng)用在我的教學(xué)課堂上，這些基本功不僅使課堂更加活躍，而且激發(fā)了學(xué)生各方面的培養(yǎng)，讓他們?cè)诳鞓?lè)的課堂氣氛中學(xué)習(xí)知識(shí)。
教學(xué)方面，在帶教老師的指導(dǎo)下，充分運(yùn)用教學(xué)法上所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。備課時(shí)，多方面收集材料，仔細(xì)地鉆研教材，然后對(duì)教材進(jìn)行分析整合，使知識(shí)的輸入更具整體性、系統(tǒng)性，適合重點(diǎn)中學(xué)程度較高的學(xué)生。同時(shí)，我還運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，制作知識(shí)性與趣味性兼具的多媒體課件，這樣大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。授課時(shí)，根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，靈活選用任務(wù)型教學(xué)模式、交際法、情境法、自然法等多種教學(xué)方法。另外，針對(duì)我班學(xué)生課堂上不甚活躍的特點(diǎn)，授課時(shí)，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，提供機(jī)會(huì)讓他們參與，從而調(diào)動(dòng)他們的積極性，使他們也融入其他學(xué)生，融入課堂。并且，遵循語(yǔ)言學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)的特點(diǎn)，任務(wù)的設(shè)計(jì)由易到難。由與同桌討論，到小組討論，到單獨(dú)發(fā)言；由在座位上發(fā)言、對(duì)話，到上講臺(tái)發(fā)言、對(duì)話，甚至表演，使同學(xué)們一步步地得到訓(xùn)練，讓他們快樂(lè)的學(xué)習(xí)英語(yǔ)，也能從容的面對(duì)考試。
與學(xué)生相處方面，我充分利用大學(xué)期間所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識(shí)，處理好各種各樣的學(xué)生問(wèn)題。和他們做朋友，做特殊的師生關(guān)系。
另外，我認(rèn)為手勢(shì)語(yǔ)在我們?nèi)粘Ｉ钪衅鹬匾淖饔茫阉\(yùn)用到課堂來(lái)更能提高我們的教學(xué)效率，能恰到好處地表達(dá)出相應(yīng)的意思，更能給整個(gè)課堂增添色彩。在大學(xué)期間，我從班中有代課經(jīng)驗(yàn)的學(xué)同學(xué)中，學(xué)習(xí)了一些課堂手勢(shì)語(yǔ)，我也從網(wǎng)上學(xué)習(xí)了一些課堂手勢(shì)語(yǔ)，這些都幫助我很好的調(diào)節(jié)課堂氣氛 。例如在課堂中經(jīng)常使用的語(yǔ)言“Are you ready ? Yes, let’s go.”我們就可以充分利用手勢(shì)語(yǔ)來(lái)表達(dá)。當(dāng)課堂很吵時(shí)，就可以把食指放在嘴邊對(duì)學(xué)生說(shuō)“Be quiet!”即使聽(tīng)不懂，看到手勢(shì)后，他們自然而然地也會(huì)安靜下來(lái)。在上課過(guò)程中教師的任何表情無(wú)不在向?qū)W生傳遞著知識(shí)的信息，當(dāng)學(xué)生回答錯(cuò)誤時(shí)，我們可以做出帶有含義“no”的表情，讓他知道自己答得不正確，同時(shí)做出鼓勵(lì)性和肯定性的表情，從而使他更加自信，并進(jìn)行思考找出正確答案。可見(jiàn)，神態(tài)語(yǔ)在我們課堂內(nèi)野是必不可少的，它可以代替有聲語(yǔ)言做出答復(fù)，從而大大提高了我們的教學(xué)效率。
在講授單詞時(shí)，我經(jīng)常采用“你大聲 ，我小聲”的方法，不僅訓(xùn)練了學(xué)生的反應(yīng)能力，還使學(xué)生很好的記憶單詞，在講授課程中，我會(huì)多方面的傳達(dá)給他們不同的知識(shí)文化，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)中，多了解其他方面的知識(shí)，例如，在講“ What’s your favourite food ? ”我會(huì)向?qū)W生介紹 咱們中國(guó)的傳統(tǒng)美食，和其他國(guó)家的代表性實(shí)物，開(kāi)拓學(xué)生的視野。
以上是我實(shí)習(xí)期間的小小心得與感觸。實(shí)習(xí)給我的大學(xué)生涯留下了難忘的一頁(yè)，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中的酸甜苦辣，令我回味，催我成熟。在這短短教育、教學(xué)實(shí)踐中，我深切地認(rèn)識(shí)到人民教師的崇高職責(zé)，更深刻地體會(huì)到當(dāng)一名好教師的不易。我一定好好把握，不斷地學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取克服自身的缺點(diǎn)，不斷完善自身，為真正走上工作崗位作好準(zhǔn)備。感謝實(shí)習(xí)學(xué)校給我學(xué)習(xí)和展示自己的一個(gè)平臺(tái)，感謝師范給予我們我們的師德教育，我會(huì)更加堅(jiān)定自己的理想，獻(xiàn)身于小學(xué)教育事業(yè)。
【實(shí)習(xí)心得體會(huì)】相關(guān)文章：
實(shí)習(xí)心得體會(huì)02-20
實(shí)習(xí)心得體會(huì)01-20
[經(jīng)典]實(shí)習(xí)心得體會(huì)09-29
實(shí)習(xí)心得體會(huì)【經(jīng)典】01-16
(經(jīng)典)實(shí)習(xí)心得體會(huì)01-26