【精選】大學生實習心得體會范文集錦9篇
當我們備受啟迪時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編幫大家整理的大學生實習心得體會9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學生實習心得體會 篇1
非常榮幸能夠在我學生生涯的最后一個暑假進入聯想福建分區實習。7個人，7周，在聯想，這一從1997年以來蟬聯中國國內市場銷量第一的IT巨頭里學到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執行，更重要的是學會怎樣去跟合作
方進行有效地溝通，怎樣才可以更高質量高效率地去完成每一項工作，無論大小。
實習的第二天分區為我們開了個歡迎會議，會議上瞿總、方總和杰哥分別結合自身的經歷告訴我們作為一名職場人士應該具備哪些素質、以怎樣的態度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯想讓我們做一個數據，我們要知道做這個數據的意義，要知道聯想的每一個大小策略都是要通過數據來決定的。雖然我們是一個實習生，但是也要時刻以一名正式員工的標準來要求自己，任何一個好的企業都希望他的員工盡快成為一個熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態和運作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，并且獲取、探索客戶的需求。
接下來是培訓師鄭志鑫為我們做的聯想企業文化介紹和產品運營主觀林青山給我們做的銷售培訓，給我們介紹了從全球范圍內的聯想結構，以及聯想從市場類型和業務類型的劃分方式。還為我們解釋了FD和VD這兩個概念以及聯想的店面運營管理。作為新興市場部門的實習生，有個問題在我腦袋中閃過，FD的店面有很多督導，可以直接地進行巡店管理，但是VD都是在一些較為偏遠的鄉鎮，采用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯想是怎樣做到在日常沒有人監督的情況下保證這些店面自覺地做到業內一流的標準呢？除了聯想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實習中要探索的重點。通過培訓我們了解了聯想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細節是密不可分的，也知道了應該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業的人溝通才能實現互利共贏。于營銷策略也有了進一步的認識，營銷是一門很深厚的學問，一舉一動都關系到你的產品是否可以賣出去。
這次暑期實習的任務主要有這四項：
1 協助分區推廣部做好福建暑期推廣工作，網絡營銷方案的策劃以及執行，跟公關公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進；
2 協助分區VD部門進行暑促鄉鎮網點注銷物料到店情況的抽查，協助敏婷姐進行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協進行暑促物料的核對；
3 協助推廣部和VD的業代做好前程巡展B類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負責安排物料的轉移與活動執行情況的跟進，確保活動可以順利，高質量地在Q2完成；
4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。
下面就這四項工作談談我的個人心得——
關于在推廣部的策劃工作的體會
這次實習在推廣部我參與了兩個方案的策劃，“聯想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質品味——福建聯想清涼一夏達人Show”。這兩個活動都是我們實習生團隊親自策劃的，第一次知道線上活動的操作流程，第一次知道完整的.策劃案必須包含的內容有哪些，第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經過這兩個策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。
樂Phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網，分析了樂Phone的目標消費群體以及市場定位后，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳，擬定了初步的活動規則和引言文字后又跟太平洋網和公關公司藍標進行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，了解到了一些線上活動的行規以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達成的，通過溝通盡可能地在原有的推廣經費上獲得最大的宣傳效果，這個就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設計、主頁的文字排版都直接關系到宣傳效果，為這個叫太平洋的小原修改了無數次直到達到我們的預想才好。
“彪悍裝備 U質品味”這個活動是針對聯想Y、U系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動，我們借這個活動切入了我們的宣傳，可以起到不錯的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、專題、下單、數據論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進步調，及時進行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多，包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期，這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人，有一次溝通的時候字里行間不免流露出新浪的動作真的太慢了，這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯想的排期都是經過他們對宣傳活動分析定出來的，廣告和軟文也不是說越快越好的，要跟活動的步調協調才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課。
關于在VD部門的實習體會
很感謝分區VD的敏婷姐在我們來實習的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯想福建分區的結構，新興市場部的工作內容、鄉鎮網點的分布和運營管理機制，以及人員下鄉、工具下鄉、電影下鄉、宣傳下鄉的具體內容，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽著覺得我應該會對接下來的工作很感興趣，也會在其中有新的體會和收獲。個人認為，目前在中國電腦已經逐步從“奢侈品”轉變為“一般消費品”，未來的幾年內中國市場的PC銷量將會每年至少以10%的速度增長，而在農村的市場容量和潛力更是可觀：農村市場電腦擁有率還很低；結婚市場成為農村電腦增長的一大亮點；青年農民對電腦的剛性需求；縣域經濟、鄉域經濟發展帶動專業化區域市場對信息化的要求；農民在當地鄉鎮市場的購買率快速提升；品牌機的市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓對于提升利潤具有很大的價值。
我們在VD的工作首先是進行鄉鎮網點助銷物料到店情況的抽查。看似很簡單的電話抽查，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉鎮網點，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些網店的分銷商警惕心很重，質疑我們的調查目的，這時候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話調查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內打了大概有200多個電話，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重復性工作在很大程度上培養了我的耐心，鍛煉了我與人溝通的技巧。
然后就是協助分銷進行Q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發了Q2靈活推廣的指導書、跟進表以及考核標準，我和徐蒙利用周末兩天時間將考核標準認真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進行Q2的宣灌，通過qq或者電話聯系經銷商，跟他們確認每個經銷商的推廣方式和聯想分配的資源，當然在宣灌的過程中我們也可以根據每個地方的情況進行推廣方式的調整，因為我們做Q2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。
我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人，我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心，也很理解經銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負責人沒有跟他們溝通好，導致他做了很多無用功，這么熱的天在外面做鄉鎮趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實挺讓人郁悶的。針對這種情況，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經銷商把物料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說廣告位現在很難找，基本都被移動聯通早早占據了，一個位子價格漲到了20xx都沒人愿意租，還有一個公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現在貼上去了也沒有什么用處，針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業代進行溝通，盡可能幫渠道找到一個合理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態度對待工作，但最后還是出了差錯——自己太過心急地關注進度，卻沒有仔細審核提交上來的材料，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經PS處理的，根本沒有執行，我再一看果然如此，于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人溝通，告知他們聯想針對作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了，然后要求他們在截止期內提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己的過失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時的提交了，Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。
關于跟進前程巡展B類活動的體會
協助推廣部跟外協對接千城巡展A類B類活動也是我的實習任務之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項，安排活動執行時間，轉移前程巡展的物料，并讓外協傳元素和指導書給渠道們保證活動如期合格地完成。
剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚，接受活動的人太多了，一下子就亂了套，這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的，昨天通知渠道轉移物料的時候，有一家真的很讓我無語。讓他轉移說他在深圳沒法弄，我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯系方式呀，他說這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的，然后就拿了各種理由來搪塞我，到最后實在無語了，直接打電話給業代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧，偉健說沒問題你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還說我沒有把地址發給他，我說哦那不好意思我馬上發給你，我納悶因為我記得我是發過了的，我馬上拿出手機查已發信息，真的發過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現一次了，但我能說什么呢？看不見他們的人他們怎么狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對不配合的渠道該怎么跟業代溝通叫他們協助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現物料錯誤的情況，大家頓時都變得有點心急，馬上安排物料轉移過去讓他們重做，當然我們有時候也會為渠道多著想，畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不會輕松，所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然后配合我們的工作。
關于Z360改裝活動的體會
我們Z360的改裝方案，真是糾結了很久才確定下來。什么是流行？什么是時尚？返璞歸真算不算？低碳環保算不算？簡約主義算不算？5塊錢一個的編織袋，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級Model手上卻成了潮流，而LV的包包之所以可以賣到十幾萬塊，不是因為它上面鑲嵌了多少真金白銀，只是因為它叫做LV。時尚有時候就是突破傳統，時尚有時候就是敢為人先，但時尚還得迎合國情迎合大眾口味，LadyGaGa可以走紅，那是因為她在歐美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了，但于我們眼中也終究不過是個笑柄。
也許是每個人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時尚，是必須被大眾所認可的時尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會，在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉一個人的視覺感觀對吧？
不過我們三個的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃，出發點是一致的，只是大家對于時尚的理解不一樣而已，在一個團隊里，意見出現分歧在所難免，重要的是大家能夠經過分析可行性求得一致的觀點，也許有部分人要做出退讓，但只要是為了團隊好，就應該去妥協。通過三個人一周的努力，我們把Z360做成了時尚草編外表和內置鋼琴鍵盤的內外兼修的款式，三個人覺得很棒，這是一場華麗的Brain Storm的結果，也是團隊合作精神的體現。
7人，7周，我們了解了聯想的企業文化與結構，聯想一流店面的管理模式，聯想的產品類型劃分和定位，我們學會了如何更有效地跟別人進行溝通，如何應對各種突發的情況，如何讓自己執行的工作達到預想的結果，如何去高質量地完成沒一件小事。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪里，明白了自己今后努力的方向。最后，我想以一句話總結我在聯想的實習體會——我本想收獲一片樹葉，而聯想卻給了我一片森林。謝謝你們，聯想福建分區的每一位員工。
大學生實習心得體會 篇2
轉眼間，實習已有一個月了。對于實習生這個曾經陌生、曾經憧憬的身份有了一點新的認識。對工作、對人生，也有了新的認識。
所謂實習生，顧名思義，它始終離不開學生的身份，是建立在社會實踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學習知識、積累經驗。正因為有了這點認識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：“放假也去實習啊?怎不休息一下呢?又沒錢。”時，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經驗。
這短短一個月的實習經歷，讓我認識到實習生該有“初生牛犢不怕虎”的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經階段。在我看來，一個成功的實習生，應要牢記實習生的身份，也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學習，這也職責之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來看待，從心態上端正自己的'態度，才能在實習期間有更大的收獲。
在當前教育模式下的學生大多缺乏積極主動性和創新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的“教科書”影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候，儼然像個小學生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站著;坐著的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了“課堂紀律”。然而，工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中，誰的角色轉變得越快，誰就在起跑線上領先了一步。在剛開始的一個星期里，我的沉默和低調給我帶來了閑適和無聊的實習生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當作是正職人員般要求自己。
無可否認的是，有不少人實習的目的并非單純想實踐體驗，更多的是想要賺錢或獲得實習憑x。這樣的人只會把自己局限在實習生的身份之下，缺乏應有的集體意識和主人翁態度，故不能主動承擔工作。事不關己，高高掛起的作風甚至會滋生出實習生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她專科慶祝畢業一年，現在已經是單位里的正職員工。在如今就業競爭無比激烈的市場里，一個只有專科慶祝畢業的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機關呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：“靠關系，走后門。”然而，在接下來的幾天時間里，那個女孩用行動否定了我的猜測。
同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環境。女孩的表現比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當她閑著的時候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫忙。而我們呢，因為怕影響別人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領資料時，認出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實習時非常能干，做事也積極之類的。看來，謎團得以解開了。
作為一個實習生，既然投入了時間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：“把握好實習機會，要好好表現。”在這次實習前的見面會上，老師也再三強調要虛心學習，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前，告訴我們，不管就業市場競爭有多大，只要我們充分做好準備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。
大學生實習心得體會 篇3
今年5月份，我正式走進XX公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在經理的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的'發布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自
己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有幾個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。
大學生實習心得體會 篇4
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量，
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去干些什么等等!踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務好，下次才會關顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。
第二是xxx與耐心:xxx與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。
第三是“主動出擊”:當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的`知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業后的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多…
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
大學生實習心得體會 篇5
在實習的時間內,學到了很多在工廠的基本須知,很多都是大一時就知道的;只是在真正的工廠實習時得到了印證,像是焊接時必需戴護目面具和手套,銑床的話則要戴護目鏡防止銑出來的金屬屑傷到眼部,還有除了在焊接以外的工作幾乎也都不戴手套,防止發生戴著手套被卷入機械當中發生更嚴重的傷害,這些在大一時都是廠長和老師交代過的事,而多出來的安全事項是因為在做閥門時有多出一道買方指定的噴料程序,所以必須戴上防塵口罩防止吸入過量飛塵導致一些支氣管的職業病.
我們這次實習，主要在三個廠區進行實習。在車間師傅的詳細講解和悉心指導下，我們詳細的了解了每個工段的設備和操控系統，初步了解了工廠各個工段的工藝指標，對工廠的管理制度也進行了簡單的了解，在實習的最后一天，我們還參觀了公司產品、一些先進設備。初步認識了產品的制作流程和車間的情況。
這短短的時間內，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，現在我們已經是大二了，馬上就要踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。
在以前的頭腦中，我認為的工作都是很美好的，我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大起的。現在不都是在講環保、講生態化嗎，將來的工作環境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味，到處是一片落塵，原來老型化工廠就是這樣子的啊，經過工人師傅的初步介紹才知道，我國的早期建廠的化工廠由于技術含量相對比較低，屬于勞動密集型產業，各項生態指標不可能達到現代化的工廠水平。這也是我國化工行業相對比較落后的一個現狀，但是這也說明化工行業在我國還有很大的發展空間。也就是說我們這一代的化工專業的學生也有很大的發展空間。第一天由工廠領導帶我們參觀了生產線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產。我們私人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產學習，現在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕松，但是一般一個產間一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議，對于我們來說，在學校里有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友，這八個小時單調的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我們現在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養活自己!然后的為家庭擔起相應的責任!我們必須靠自己的勞動來實現這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了,因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。
和我們在一起工作的工人師傅文化水平不是很高，平均是高中畢業，但是在通過長久的實際工作，他們的經驗和熟練程度是我們這些大學生在課本上得不到的，所以，今后走入社會，我想我首先應該克服的就是眼高手低的毛病，俯下身來、踏踏實實的工作，去積累自己的經驗，增加自己的知識!但是由于工人師傅的文化水平有限，這也是一個很大的制約性因素，他們可能在這個崗位上干了很多年，可以說比他們的領導干的都好，但是他們并不知道這其中的原理、管理上的因素，所以，文化水平可能永遠是他們工作生涯中的一道障礙，從這當中，我知道了知識的重要性，它是我們不斷學習的'基石，也是我們前進的資本，我想通過實習我會更加珍惜自己的學習。
通過實習，我覺得我們應該培養好學好問的習慣，不管遇到什么只要是自己不明白的都要問清楚不留疑問。要培養好學的好習慣。
工廠的實習，讓我深深的認識到自己的不足，認識到自己的動手能力相對較差，對機械過于陌生，過于恐懼，好像怕出啥事，不敢過多的接觸它們。從這次實習中，讓我越發感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結做的過程中所發生的種種困難，既要去分析，又要有堅強的毅力。使得無時無刻都要認為自己一定能夠克服那些所謂的困難，要對機械的各種功能自己親身去體驗，親身去操作，對機械的各種結構要有一個可知的了解，不要讓自己經過一次實習之后卻跟實習前沒有什么兩樣。雖不要說是對它們運用自如，但至少對它們的功能以及結構要有一個大概的了解，大概的掌握。
大學生實習心得體會 篇6
在為期一個月的頂崗實習中，我的實習內容是學習題庫制作，同時對T3軟件營改增版中系統自帶的正式題庫（試題一、二、三）進行修編完善。
由于這三套試題屬于20xx年的練習試題，題目比較陳舊，答案也有錯誤，更沒有原始文件可以進行修正，所以涉及到word題面、初始賬套、結果賬套、原始票據、答案、命題文件是需要全新制作。第一步就是word題面的改編，在全新的制作過程中制題老師要求將試題全部修改為符合最新營改增政策的試題，而現在最新的稅法政策還沒有官方版本，必須要等到明年四五月份注冊會計師課本出來才能確定，因此在很多費用處理的問題上我和制題老師多次探討、上網查閱資料，確定稅率及賬務處理方法。在這個過程中，我的理論專業水平得到了很大的提升，對于不同費用不同發票的處理，也有了更深層次的理解。
第二步是原始票據的制作。作為會計人員必須遵守的職業道德規范中就有一條：會計機構、會計人員必須按照國家統一會計制度規定對原始憑證進行審核，對不真實、不合法原始憑證有權不予接受并向單位負責人報告；對記載不準確、不完整原始憑證予退回并要求按照國家統一會計制度規定更正、補充。因此在制作試題的過程中，為了讓學生能夠快速準確地判斷原始憑證上記載的經濟內容，同時審核原始憑證的真實性合法性，這就要求我們在制作原始票據時必須貼合實際、符合現實，讓票據盡可能地跟跟真實票據一模一樣。帶我的老師給了我一些模板，像發票、材料出庫單這樣的基礎票據可以直接填寫、生成，給我的制題過程帶來了很多的方便。但也有一些不太常用的票據沒有模板，于是我根據老師給的excel模板和網上查閱的票據格式自己繪制和制作，每個細節都要跟真實票據一模一樣，過程的艱難和復雜就不多說了。皇天不負有心人，我利用excel畫出了商業承兌匯票、生產加工單、借款單、費用報銷單等多種票據。
第三步是初始及結果賬套制作。套用一句網絡流行語：自己出的題跪著也要答完。這句話就是對這一步驟的最好詮釋，心有多大題就有多少變化，題有多少變化答案就跟著變化。從出題角度而言，題目和結果賬套相輔相成，老師的出題水平也就由此體現：出了難題要會作答，變了花樣要能做賬。同時，制作初始和結果賬套還能鍛煉出題人的思維，想要考哪個點，如何在賬套和試題中體現，都是一門學問。另外，因為試題是給學生考試或者比賽時用，初始和結果賬套不能有一丁點錯誤，這就要求在制作賬套時要格外的認真和仔細，一旦在考試過程中出現賬套數據問題，后果會很嚴重。
在外學習的日子里，我也不是一個人在戰斗。出好的題面、賬套還有票據也需要學生的檢驗。我將word題面、票據以及初始賬套打包發給學生，讓他們在做題的過程中給我反饋，哪些題目描述不清，哪些票據有錯誤，哪個數據有問題，都需要他們的檢驗。與此同時，制題老師還要跟我進行這些內容的核對和校驗，我印象最深的，是前幾天她跟我從晚上6點開始遠程核對，一直核對到了晚上11點，從題目之間的'邏輯關系，到題面的細節描述，從字體結構的優化，到票據的細節呈現，從宏觀到微觀，一個細節也不遺漏，認真程度和敬業精神著實讓我欽佩。
題庫的制作需要依賴實訓命題系統，在這里終于能體會幕后工作的感覺。以前都是在系統前端做已經完成的實訓系統，是作為考生來看的，這次終于能夠來到幕后，一睹后臺風采。其實題庫的制作過程并不難，但需要有足夠的耐心，不能遺漏評判點，不能缺少評分點，這雖然看起來比較簡單，但對注意力和心態有著極高的要求，必須全神貫注，稍有走神就可能會出錯。同時，制題系統顯示內容較多，因此字體極小，而制作題庫需要一直盯著屏幕，視力和頸椎也受到了前所未有的考驗。制作完成之后，還需要至少兩遍的檢驗校對，保證每一個評分項目都已設好，保證每一個細節不出差錯。
題庫的發布是最終的環節，它是基于前面的環節全部審核無誤后才能進行的操作，這個環節中需要對每道題目的分值進行設置，再進行最后的確認，之后就可以發布。但由于制題涉及到知識版權的問題，每個制題系統都需要跟所制試題進行綁定，從這個細節中也能看出，知識就是力量。
在這個過程中，我學會了細心，耐心，恒心，同時也感受到了不一樣的人生。企業和學校有所不同，氛圍不同，但殊途同歸，都需要我們立足崗位，扎實努力，提高自身業務素質和業務水平，活到老學到老，在工作崗位上不斷努力、不停學習，趁著年輕努力奮斗。
大學生實習心得體會 篇7
憶往昔————兩個月來自己的進步
說一下還記得自己剛上第一節課的時候，每次在自己的上課前的一個課間里，都要深呼吸，心臟要跳動不已，總感覺自己沒話說，感覺這知識很簡單，怎么說了這么多遍怎么還是不會，都對自己產生懷疑。但是我們給師傅說了我的想法之后呢，師傅們都說這很簡單，很正常。孩子們的接受知識的能力，并沒有我們想的那么好，他們才接觸這知識，需要鞏固，需要一遍一遍地慢慢給他們講解。
做一名老師最重要的是耐心，孩子們和自己的接受知識的能力，理解問題的能力都差的太遠，我們不要把他們想的太聰明了，他們差的太遠，太遠。需要很多耐心，理解和滿滿的愛。
看今朝———自己存在的不足
今天第二次上公開課，有四位老師來聽我的課，很顯然我沒有上次的公開課那么緊張。但是對于習題課這種課型來說，自己還是太過于不熟練，想的太簡單。本以為孩子們已經學會了，不用再說什么，可是就是怕老師把學生想的太聰明了，太不符合他們的'實際情況。做第一個題的時候并沒有給他們說出知識點是什么，感覺還是經驗不足，還是不了解要怎樣去上好一節習題課。
在第二類題型的時候，由于題目比較簡單，孩子們表現很好。但是這題并沒有他們想的那么簡單，我一直感覺他們所理解的簡單都是淺層次的，都是沒有深入他們的知識系統里的，他們也并不知道，我這些知識和前面知識的聯系，所以都只是做題就是做題而已，因為是新的一個內容的鞏固，而不是一個知識性的總的結構。
第三類題型的時候增加了一些難度，他們的反應明顯變慢了，感覺就是對自己不自信，不過咱也不能一直做簡單題吧，高考也不會只考選擇題，不會只考簡單的東西。所以什么樣的題咱都要好好做就可以。看到題目以后要去分析，能夠把物體情景弄清楚，然后再努力去分析物理過程，列方程，找規律，努力提高自己分析問題解決問題的能力。
展未來———不忘初心，方得始終
我會改進自己之前的不足，讓自己做的更好。希望在頂崗的這一段時間內能夠不忘初心，不斷進步！
大學生實習心得體會 篇8
轉眼間，踏上工作崗位已經將近一年了，在這一年的工作中，我收獲了很多，有經驗，有教訓，有挫折也有喜悅。
記得在剛走上三尺講臺那時，我茫然無措。對于教學工作，對班主任管理工作，學校工作等等都是陌生的，更何況還要教授與自己專業完全不沾邊的語文，那時候的心情十分忐忑不安，總之特別復雜。
開始的第一個月，帶給我的感覺就是忙、累、壓力大。第一次公開課的時候也出現了許多的問題，許多知識點，教學方法沒有把握好，所以那節課一上完，自己就感覺到問題很大。后來學校的老師們就熱心地給我提意見，給我許多忠誠的指導和幫助。每當我遇到問題時，教研組的老師們和我的師傅非常盡心的幫助我解決問題，從選課、備課、上課等等環節上給予指點。每次聽完我的課，老師們都積極的給我評課，指出我的不足，讓我在每次的講課中都有所提高。在一次次的講課、評課、磨課的過程中，我也逐步成長起來。
同時，我也積極爭取外出聽課的機會，聽課是使新教師快速成長的一個好方法，我常常能在聽課中積累經驗，獲得感悟。一千個老師就有一千種教學風格，而每一種都有它獨特的閃光的一面，所以我每次聽課都認真詳細地做好筆記，學習和借鑒每位老師好的方法和舉措，站在巨人的肩膀上，能使我更快地成長。
我認為僅僅是聽別人的課，然后模仿，還不足以讓自己更快的成長起來，更重要的應該是在學習的過程中反思自己，聽完優秀的教學案例后，應及時的反思自己的課堂，反思自己的教學，發現問題，然后不斷調整自己的教學方法。只有在自我反思中，才能認識到自己的缺點，然后在反思中快速成長起來。
而處理好與學生的關系，如何處理好與學生家長之間的`關系，也是我學習的重要課程。被安排到三年級教語文，面對這一幫剛入學的孩子，我有些不知所措。記得第一次新生報到的時候，面對一雙雙稚嫩的眼睛，突然覺得自己肩上的擔子很重。幸好新老師與學生之間的年齡差距不算很大，心理體檢和情感思想上很接近，容易確立師生之間的親近感。老師們告訴我，要想讓學生喜歡你，首先得讓學生尊敬你，這樣自己的課才能較好。
正確處理好與學生的關系，我認為首先老師得真心對待自己的每一個學生，不能有偏差，不能有任何的歧視。要學會尋找學生的閃光點，培養他們的自信心。我相信只要心里有學生，學生心里就會有你。
而在這將近一年的時間里，收獲有，遺憾更有。雖然我一直在努力地去做好工作，認真向有經驗的老師請教和學習教學、管理的方法，但是，由于能力有限、經驗不足，我在教學和班級管理中還存在不少的問題：
（一）我講課時語速快，也沒有多少語調變化，不能抑揚頓挫，盡管在努力克服，但是還是需要很大改進。上課的效果，容易受學生反應的影響，學生要是不聽話，我很拘謹，思維也打不開，常常不能很好的表達自己的感受，教學達不到了自己設定的效果的。這在以后的教學中，我會努力改進！
（二）沒有空出足夠的課外時間為自己充實教學理論知識，沒有給自己留出自我提升的時間。由于一切都在摸索階段，更需要理論知識來指導自己，但花在備課和批改作業上的時間太多，在教學上遇到問題沒有及時找出根源，因此不能快速地在教學方面提升自己。
（三）剛開始對學生很嚴厲，但是與學生相處時間長了，慢慢對他們不夠嚴厲，導致課堂秩序有時比較混亂。導致后來在管理班級的紀律時常常力不從心。這是學生和我自身都意識到的問題，就這個問題我自己也進行了反思，以后一定在這方面盡力改正。真正做到成為學生的“良師益友”。既做學生的朋友，更要認識自己教師這個角色。
總之，這近一年來的每一個日子都是那樣平凡，又那樣的不平凡。初為人師，已近一年時光，真正是酸甜苦辣俱全。而“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的路上，我仍會一步一腳印，在困難中慢慢前進，走好這條育人之路。
大學生實習心得體會 篇9
十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在海規公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的.是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
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