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市場調(diào)查預(yù)測心得體會投稿
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市場調(diào)查預(yù)測心得體會投稿1
市場調(diào)查與預(yù)測是現(xiàn)代企業(yè)管理中必不可少的一個組成部分，對于產(chǎn)品的研發(fā)和價格的定位起到了一定的導(dǎo)向作用。企業(yè)依靠市場調(diào)查與預(yù)測，進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略的制定。進(jìn)行市場調(diào)查的目的是，幫助企業(yè)準(zhǔn)確的進(jìn)行市場預(yù)測，保障企業(yè)經(jīng)營決策的正確性和及時性。
市場調(diào)查和市場預(yù)測
市場調(diào)查在市場營銷領(lǐng)域中占有很重要的地位，它產(chǎn)生于現(xiàn)代化的商品生產(chǎn)和流通，作為商品經(jīng)濟(jì)中的一種經(jīng)營手段。市場預(yù)測是在市場調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)市場調(diào)查所收集的資料，預(yù)測未來一定時期內(nèi)市場供需變化和消費者的需求趨勢。它產(chǎn)生于商品生產(chǎn)和商品交換的基礎(chǔ)上，成為企業(yè)商品經(jīng)營中的`一個營銷策略。
市場調(diào)查和市場預(yù)測的關(guān)系
市場調(diào)查和市場預(yù)測都在在企業(yè)運作中發(fā)揮著重要的作用，是現(xiàn)代企業(yè)管理中不可缺少的商業(yè)之道。通過市場調(diào)查，可以了解市場信息，掌握市場的變化。通過市場預(yù)測，可以為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供依據(jù)，提高企業(yè)的經(jīng)營水平和競爭能力。市場調(diào)查和市場預(yù)測的聯(lián)系是很緊密的，企業(yè)需要在它們共同的幫助下發(fā)展，缺一不可。
（1）市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)
在進(jìn)行市場預(yù)測之前，必須要先做一個全面的市場調(diào)查，同過對市場調(diào)查的信息，來分析市場的情況。只有在充分了解市場環(huán)境的情況下，才能進(jìn)行市場預(yù)測，市場預(yù)測是要有根據(jù)的，不是憑空預(yù)測的，所以市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)。
（2）市場預(yù)測是對市場調(diào)查結(jié)果的全面反饋
市場預(yù)測是在市場調(diào)查結(jié)束后，通過市場調(diào)查報告，預(yù)測未來市場的情況，從而反映市場調(diào)查的成果。市場調(diào)查的好壞會影響市場預(yù)測的準(zhǔn)確度，因為市場預(yù)測的未來市場環(huán)境是參照市場調(diào)查的結(jié)果產(chǎn)生的，所以它是市場調(diào)查結(jié)果的全面反饋。
（3）市場調(diào)查和市場預(yù)測的著眼點不同
市場調(diào)查主要調(diào)查的是市場已經(jīng)發(fā)生或者正在發(fā)生的事，而市場預(yù)測是對市場調(diào)查的信息來預(yù)測未來市場的走向，所以它們關(guān)注的時空的不一樣的，但是又需要它們的相互配合。
（4）市場調(diào)查和市場預(yù)測的方法不同
市場調(diào)查通過觀察、實驗、詢問等方法獲取市場信息，并通過審核、分類、編號、統(tǒng)計等方法對資料進(jìn)行整理、儲存和分析，得出調(diào)查結(jié)論。市場預(yù)測通過定性、定量的方法，對調(diào)查的資料進(jìn)行分析，預(yù)測市場發(fā)展方向。
企業(yè)依靠市場調(diào)查和市場預(yù)測，制定經(jīng)營戰(zhàn)略，市場調(diào)查和市場預(yù)測也就成為了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展道路上不或缺的重要環(huán)節(jié)之一。
作為企業(yè)來說，要使市場調(diào)查和市場預(yù)測發(fā)揮出更好的作用，那就要不斷提高市場調(diào)查的水平和市場預(yù)測的能力。從而讓它們更高效而準(zhǔn)確的為企業(yè)服務(wù)，顯著提升企業(yè)對市場的把控能力，增加盈利。
市場調(diào)查預(yù)測心得體會投稿2
在明白了市場預(yù)測的用途和預(yù)測方法之后，就是執(zhí)行了，但是，不是執(zhí)行了就算是結(jié)束了。真正用到創(chuàng)業(yè)計劃書中的，還有最后一項，就是根據(jù)上述步驟得出的最后結(jié)論根據(jù)預(yù)測得出的經(jīng)營計劃。
經(jīng)營者的意志必須把預(yù)測反映到創(chuàng)業(yè)計劃書的`經(jīng)營計劃上，這種預(yù)測才是有意義的。不論是長期計劃或短期計劃，在擬定計劃之前，企業(yè)皆應(yīng)妥善考慮各種有關(guān)的動向預(yù)測。所以，為了使預(yù)測充分發(fā)揮效果，預(yù)測和經(jīng)營計劃之間，應(yīng)該密切配合。
在市場競爭中，采取“人無我有”的經(jīng)營原則，就能順利地開辟原先潛在的市場。顧客購買這種新產(chǎn)品一定會很踴躍，受別家企業(yè)競爭的威脅。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市場上哪種產(chǎn)品暢銷熱門，就步入后塵，生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。這樣由于大家都去生產(chǎn)這種熱門貨，而市場有限，因而獲利不會太大。
并且這種產(chǎn)品很可能會在市場上因生產(chǎn)過剩而嚴(yán)重積壓，或因暢銷周期已經(jīng)過去而滯銷，造成嚴(yán)重虧損。“人無我有”經(jīng)營原則還有一含義，即囤積居奇之術(shù)。把別家所沒有或普遍缺乏的貨物囤積起來，等待最有利的時機(jī)和價格才賣，就一定能賣得好價錢、大價錢。
我們都知道，能夠在經(jīng)營中順利采取“人無我有”的經(jīng)營原則，就能有效地開辟原先潛在的市場。但是這就需要一個前提，那就是創(chuàng)業(yè)計劃書的市場預(yù)測部分了。
市場調(diào)查預(yù)測心得體會投稿3
任何產(chǎn)品都有它的面市期、上升期、成熟期、衰退期，沒有任何一款商品對消費者的長久的吸引力。因此，商家開發(fā)新產(chǎn)品是很有必要的'。
開發(fā)一個新產(chǎn)品前，必須進(jìn)行市場調(diào)研。只有經(jīng)過調(diào)研，才能做出相對準(zhǔn)確的市場預(yù)測。調(diào)研工作由市場部完成，主要包括：
一、市場分析
1、客戶需求和消費者需求；
2、同類產(chǎn)品生產(chǎn)者的動向；
3、新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的面市情況；
經(jīng)過調(diào)研后，市場部需要根據(jù)實際的情況做出一些相應(yīng)的工作，形成 一份市場預(yù)測報告，也叫市場分析報告。分析新產(chǎn)品存在的市場潛力、市場需求等。另外，市場部要將調(diào)研得來的市場訊息反饋給開發(fā)中心或開發(fā)部，開發(fā)部據(jù)此做出相應(yīng)的技術(shù)方案。
二、技術(shù)方案
由于此時對于新產(chǎn)品還只有一個大致的概念，因而開發(fā)部的專業(yè)人員只需在方案中做出初步的技術(shù)構(gòu)思。如用什么原材料、用什么工藝、有沒有現(xiàn)成呢過的半成品可利用等。
成本利潤概算報告。
技術(shù)部提出的技術(shù)方案，轉(zhuǎn)入財務(wù)部門的成本部，由他們進(jìn)行成本利潤概算。
投資方案。
投資方案由研發(fā)中心提供，主要考慮兩個問題：
研發(fā)投資，即研究經(jīng)費；
設(shè)備投資，有時還包括廠房投資。
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