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立志勤奮心得體會
當我們積累了新的體會時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編精心整理的立志勤奮心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
立志勤奮心得體會1
轉眼間，大學生活的行程書已又悄悄翻過了一頁，回頭看一看那些深淺不一的腳印，才發現我們經歷了很多。還記得拿到大學錄取通知書時興奮的感覺以及為學費、生活費略感憂愁的那一刻，而現在已榮幸成為勤工儉學隊伍中的一員了。
說起勤工助學感受，我想說的是，勤工助學是學校在不耽誤學生正常學習情況下讓學生做些力所能及的公共事務并得到相應的報酬的一種社會福利事業。大學把勤工助學作為對貧困生補助的一種方式，幫助需要的'同學們。勤工助學工資對生活的影響，我有這樣的感受：每月的勤工助學工資看起來雖然不多，但對一個真正貧困的同學來說卻是很重要的。對于生活節省的同學而言，這些錢可以滿足當個月上的一些生活開支。有這些錢生活會寬松很多，以前捉襟見肘的生活境況會慢慢改善。
能參加學校勤工儉學，我深感榮幸。經過鍛煉，我不僅結識了很多朋友，更重要的是培養了我吃苦耐勞，做事持之以恒的態度。當知道我們需要干的工作及其規定時，我猶豫了，我想，每天晚上都必須去簽到巡視，而且還會查房，我不知道自己能否每天都堅持下去，但最后理智還是戰勝了惰性。既然學校給我們提供了這么好的時機，我們就應該好好珍惜。作為一個從農村來的孩子，吃苦耐勞也是我們的長項啊！再說，還可以早一步鍛煉自己的工作能力！
勤工活動鍛煉我吃苦耐勞的能力、做事持之以恒的態度，當知道我們需要干的工作及其規定時，我想，每天都必須堅持巡視，還會進展查房，我不知道自己能否堅持下去，但最后理性還是戰勝了惰性。要知道，一分耕耘一分收獲，不經努力和堅持，哪來干凈的學習環境。再說，學習過程中也同樣需要毅力，所以，不管學習還是生活中，都需要這種精神，而勤工活動正好給我提供了這樣一個平臺，讓我有時機鍛煉我自己。
勤工活動也較好地鍛煉了我為人處世和人際交往的能力。性格內向的我由于少與人接觸而交往能力較弱，而在勤工活動中，老師、阿姨的親切指導，學哥學姐的耐心幫助，使我逐漸適應這種工作方式：認真負責、工作守時、態度誠懇、言談舉止落落大方……這些經歷的累積，環境的適應，都為以后進入社會工作形成了一種和諧的過渡，使我逐漸承受以后出去社會里可能面臨的工作方式。總而言之，勤工儉學工作，不僅使我的'大學生活變得充實，更重要的是同時得到有形與無形的財富，這些都將是我大學生活中的一局部閃光點，我想，我將變得更加優秀，在搞好學習的同時，也將工作做好，為宿舍更加美好的明天奉獻出自己的一份力量。
當然，我也知道了，什么叫一分耕耘一分收獲，不經過努力，哪來干凈的校園。學校是我們第二個家，我們更加應該保護我們的校園。每當看到自己努力后的結果，我也感受到了深深地自豪感。在未來的生活中，我一定會更加努力，用更好，更優質的態度為學校做力所能及的奉獻。我相信，只要我們大家一起努力前行，一步一個腳印，就能攜手創立干凈、更美好校園。
立志勤奮心得體會2
時光如駒，歲月如梭，學生活的行程書已又悄悄翻過了一頁，回頭看一看那些深淺不一的腳印，才發現我們經歷了很多。
依稀記得剛踏入學的瞬間，一股狂熱便慢慢地從心底升起，那時的我猶如一只剛出籠的小鳥，活蹦亂跳地活躍在校園的各個角落，對校園的一草一木、一桌一椅都充滿了好奇，對學校的各種勤工助學崗位更是充滿了無限的狂熱和追求。
“苦心人，天不負。”經過學校勤工助學中心網上的報名，我終于成為了一位勤工助學者。青春是不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹！所以當我得到我的第一份工作后，我就明白這不僅僅是一份勤工助學工作，更是一個鍛煉的平臺，更是一份對美好生活的希望和向往！所以我格外的珍惜！
這也許對部分同學來說并不是一件值得喜悅的事情，在他們眼里，那點微薄的勞動報酬并不算什么，一個月的辛勤付出還不夠買一件名牌衣服，不夠一次請客吃飯，更不夠去一次KTV的花銷，可對我而言，卻意義重。我來自農村，家里經濟不算富裕，每月勤工助學所得的費用至少解決了我這一個月的生活費，更讓“臉朝黃土背朝天”的'父母放下手中的農具休息一會兒，為他們減少一點經濟負擔，也讓“勤工助學”四個字給他們送去溫馨的慰藉。
有人認為勤工助學并不是一件光彩事，因為那會讓你在同學們面前感到很尷尬。但我并不這樣認為，我而以此為榮。我們并不能改變自己的出身，但我們可以改變自己。通過勤工助學，我不僅能減輕家里的負擔，我更以能自己自食其力而感到驕傲！經過鍛煉，我不僅結識了很多朋友，更重要的是培養了我吃苦耐勞，做事持之以恒的態度。當知道我需要干的工作及其規定時，我猶豫了，我想，每天都必須堅持掃兩次，而且還會檢查，我不知道自己能否每天都堅持下去，但最后理智還是戰勝了惰性。既然學校給我們提供了這么好的機會，我們就應該好好珍惜，并且我最終順利完成了自己的工作！
也有人認為那會妨礙我們的學習。不過我認為作為學生，我們應全面發展自己，努力提高自己各方面的能力。而且現在一路走來我卻發現，勤工助學不但不會影響你的學習，而且還會促進你的學習呢，因為你干了這個工作必然會耽誤你的時間的，這是不可否認的，但是它會更加的激勵你去學習，因為你學習的時間少了，所以你就必然會充分利用你所能夠支配的時間（當然啦，這都是對那些學習主動性強的人來說的），所以它會在很的程度上促進你的學習的。
正因為如此，我一年來多次參加了勤工助學。第一次我負責打掃一間教室，早上7點左右一次，中午12點左右一次。有時我喜歡，上完課就直接去掃地，掃完后再去吃飯；也有時，我喜歡掃完地后，在教室里，一個人靜靜地學習。隨著一些課程的結束，我的時間也變得越來越寬余了，但我還是堅持每天去掃地。當然打掃教室不僅僅只是掃地，有時有些教室同學們上完課就走，忘鉀燈，這樣導致了資源的浪費。既然這個教室是我負責，那么，我一定會杜絕這些事情的發生，并以愛護校園公共事務為己任。后來幾次我依舊是教室保潔，但是有了第一次的經驗，我工作起來更加的得心應手。每次打掃教室都能高質量的完成工作，并且多次受到管理老師的`表揚。不過，我也犯過錯誤，比如教室某些角落打掃時沒有打掃干凈或者沒有顧及到等等，這時老師會給我耐心的指出來我哪里工作不到位，我會積極的補救過來，并且牢記于心，避免同類錯誤的發生！這使我成長了許多！今年十二月份，助學中心采用學院老師推薦制度，每班名額有限，為了給其他同學一次機會，我最終決定放棄這次勤工助學機會，當然但這并不意味著我放棄這種精神。在今后的學習、工作和生活中，我都會一如既往，勤奮、刻苦、堅持不懈的完成自己的學業，工作，更加積極樂觀的生活！
“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。”
通過打掃教室，讓我知道了什么是堅持不懈，什么是持之以恒。更重要的是，我會將這種精神堅持下去，無論在勤工助學中，亦或是在學習中，還是在做其他事情。當然，我也知道了，什么叫一分耕耘一分收獲。在未來的生活中，我一定會更加努力，用更好、更優質的態度為學校做力所能及的貢獻。我相信，只要我們家一起努力前行，一步一個腳印，就能攜手創建更干凈、更美好的校園。
勤工助學切實地助我們僻生解決了學習和生活的問題，培養了我們的自立意識和不畏困難、吃苦耐勞的精神，助我們開闊了眼界，增長了見識，增長了才干，使我們對社會有更深入更全面的認識，為我們的成才就業打下了堅實的基礎！
正所謂寒風中孕育生命，逆境中勃發力量。勤工助學，宛如穿透寒冬的花香，給了我前進的動力；好像穿過黑夜的光芒，為我指引了方向。放下自尊，穿過荊棘的叢林，踏過絆腳的頑石，坦然地接受困難，微笑著面對貧窮，積極投入學習和生活，用行動證明自己的實力，用成績換回自己的尊嚴。
最后，感謝學校，感謝老師。謝謝你們給了我們這樣的機會，我們一定會繼續努力！
立志勤奮心得體會3
古往至今，無數的偉人，他們每一個都創下不朽的成就。可他們的為什么能創下成就，為什么能威名遠播呢?答案很簡單，那便是他們幾乎都相信天才是用名為“勤奮學習”的基石筑造起來的.高樓。
學習需要勤奮，可想而知，一個不勤奮學習的人能成為偉人嗎?也許能，但這個可能性無限接近于零。就像中五百萬大獎一樣，中獎的幾率是有的，但這個幾率無限接近于零，而不勤奮學習就成為偉人這個幾率就更小了。所以學習需要勤奮，也許有了勤奮，你還是成不了偉人，可你還是有成為偉人的機會，但沒有勤奮，你便連這個機會也失去了。
學習需要勤奮，未來我們所面對的大千世界，無數的挑戰，無數的坎坷，機會與危機并存，如果我們不勤奮的學習，掌握好技能，又怎樣戰勝這些挑戰，跨越這些坎坷，抓住這些機會，挽救這些危機呢?就像《增廣賢文》中寫的一樣，“學如逆水行舟，不進則退。”所以學習需要勤奮，只有這樣我們才能在日后從這變幻莫測的大千世界里找到一席之地。
學習需要勤奮，三國時代的諸葛孔明是一位上知天文，下曉地理的謀士。但就是這樣才華橫溢的偉人，在上學時，為了能夠多上會課，利用老師聽雞鳴來判斷下課時間的習慣，定點喂雞，讓雞吃飽不叫，延遲了下課時間。不可謂是不勤奮了。古人尚且如此，現在的我們更應該勤奮學習，以求超越他們。就像“俱往矣，數英雄人物，還看今朝。”經由我們的雙手，勤奮學習，開創一個英才倍出的時代吧。
無數事實證明了一個平凡的真理“學習需要勤奮”。
立志勤奮心得體會4
教師不僅是知識的傳授者，更是學生生活的導師，是學生道德形成的引路人。因此教師應在孩子迷路及時給他們指明方向，讓他們抬頭向前看。
記得兩年前，我們班一位學生偷了他鄰居的100元，他的鄰居立即報了案，當天晚上這位學生被抓進了派出所。這個消息不脛而走，被學生傳的沸沸揚揚，以致全校師生都知道了此事。我以為這個學生會從這個學校消失，兩天后，他卻悄悄的進了教室，當時的我很是高興，后來我發現他坐在自己的座位上，不言不語，也不抬頭。看到此景我不知道班里其他孩子會不會容忍他，會不會用異樣的目光看他，而他能不能在這個環境里重新站起來。一個星期后，我看到他臉上的傷，想問他是怎么回事，可接觸到他倔強的目光，我沉默了,我懷著揣測的心里想：環境中的嚴寒，你能扛過去嗎？然后又用鼓勵的眼光看了他一眼。于是我決定幫助他，不想讓他掉隊，我故意讓他幫我拿課本，幫我打水，慢慢他打開了自己心結，開始與我交談。我告訴他，人會犯很多錯，但只要悔改仍是好學生。不過有些錯需要你付出很多才能挽回別人對你的信任，男子漢，一定要堅持，老師支持你。我還利用班會時間與班內其他學生交流，面對這樣的情況是不是不應該原諒，最后在我們共同努力下，這個學生重新展開了笑顏。兩年之后，他再次見到我對我說，老師，如果不是你，可能不是現在的我，可能我真的.成為了一名小偷，你讓我明白了做人的道理，懂得了做人的胸懷。如果不是你，我還會在原地打轉，我也不會在人生的跑道上暢快的奔跑。此時我感到了老師是孩子生活道路的領跑者，每位領跑者都希望每一位隊員都能向著前面的目標贏得幸福，贏得自己。
立志勤奮心得體會5
進入宣傳部工作已經有一個星期了，在這短短的一個星期里是感動與快樂同在的，同時也是受益匪淺的。
想起自己當初就是憑著一股挑戰自己，鍛煉自己的沖勁而加入勤工的宣傳部。經過這一個星期在宣傳部的工作，實在有太多太多的感悟。每一天都有不同的感受，每一天都有新的收獲。我想我已經找到了我自己的大舞臺，與宣傳部的每一位成員一起上演著精彩的一幕幕。在宣傳部這里認識了很多很有才華的師兄師姐，在他們身上，我學到了很多。工作上他們認真細致地教導我們，就在畫海報的過程中，他們對每一處細節都嚴格要求，令我對工作有了新的體會，盡量把自己的工作做到。在平時他們則如好友知己，教會了我更好地與人分享交流，從而學到更多。還有也認識了很多新同事，新朋友，與他們一起合作工作，認真工作之余還有說有笑，一起享受著工作的.樂趣，雖然很忙但也有不少樂趣。在工作中鍛煉了自己協調、組織和合作的能力，也從美術設計專業的同事身上學會了不少的專業知識。真的很感謝宣傳部提供了這個大舞臺，感謝各位師兄師姐的耐心教導，也感謝各位同事，你們也讓我學到了不少的東西。
對與未來在宣傳部的工作真的充滿了希望和激情。經過這個星期在宣傳部的工作，逐漸對宣傳部產生了一個家的歸屬感。所有同事從陌生到熟悉，從熟悉到知己，從中收獲了知識，能力與樂趣。
大學不但是一個學習知識的地方，而且還是一個能力提高的地方，為將來更好地融入社會做準備。因此我希望能夠在宣傳部這里學到更多，鍛煉自己的能力，學習師兄師姐各位同事的經驗、處事能力，從而提升自己，更好地為宣傳部服務。
立志勤奮心得體會6
時光如白駒過隙，忽然之間。曾經年少輕狂的學子，曾經父母眼中的寶貝，如今已作為Ameco武漢分公司航線車間三工段的一員度過了一個月的日子。每一個日日夜夜，讓我體會到機務就是安全和責任的代名詞。
12月30號，車間安排代師傅帶領我走進機務的大門。代師傅是一個嚴謹，勤懇，做事一絲不茍的一位師傅。第一天他告訴我作為一個剛入職的機務，你首先要做的是了解你即將要工作的每一個程序和工作中存在的風險，如果連你自己要工作的內容，和在工作中容易出現問題的地方都不知道，你怎么去保障整架飛機那么多人的安全，你肩上承擔的不是你自己一個人。是的，腦海中沒有一份責任，就不能很好的去保障安全。明確肩上的責任，一絲不茍的去保障安全，這才是一個機務所需要的。
機務，為什么是一個很辛苦的職業，因為他要經受住風吹日曬，嚴寒酷暑；他要經受住無數個通宵作業。一個月的時間，每一個夜班對我來說都是一個考驗。夜晚的嚴寒，身心的疲倦，都會使人覺得這個職業真的.很辛苦。每個夜班，我都看到了每個人在工作中都是那么的一絲不茍，每一步工作都嚴格按照工卡來完成，絲毫沒有因為寒冷和疲倦而影響工作。我想，不是不影響，而是他們知道肩上的那份責任，他們在堅持，用鋼鐵一般的毅力做好每一個工作。因為他們知道，第二天早上，自己保障的飛機會載著100多人飛上藍天，他們是這100多人安全的守護神。
作為新人，我現在要做的就是盡快的融入工段，融入公司，學好程序，養成良好的習慣，形成良好的維護作風。工作環境的艱苦，工作內容的辛苦，工作性質的約束都不能成為影響安全的絆腳石，因為我的肩上有責任，因為我是機務。
立志勤奮心得體會7
在ICU實習一個月里，讓我見識到在普通病房難以見到的搶救和死亡場面。學習到各種儀器的使用方法，如心電圖、呼吸機、無創心功能監測、叩肺機、除顫機等。常用的搶救藥物有：阿托品、腎上腺素、利尿劑，心律平等。搶救的配合：氣管切開、氣管插管、心臟胸外按壓等配合等。
在ICU里能實踐到的操作有：晨間護理、靜推、靜滴、靜注、吸痰、血氣分析、中心靜脈壓測量、無創心功能監測、叩肺、雙下肢體按摩、膀沖、插胃管、導尿、氣切換藥、深靜脈換藥、會陰擦洗、口腔護理、測血糖等。從中學到獨立護理病人的時間配合，見證了自己獨立操作的動手能力，使自己的理論知識更扎實和操作技能更熟練。
ICU里最讓我身由體會的是有兩位病人，其中一位患者20歲，是因為車禍而造成“特重型顱腦外傷并腦疝形成，雙眼瞳孔散大而固定，對光反射消失，無自主呼吸，心房顫動、失血性休克”。于某日下午因搶救無效，宣布臨床死亡。這次搶救從患者身上學會搶救的配合和用藥，心臟胸外按壓，按壓的正確方法及除顫機的使用方法，尸體的'處理等。而另外一位患者36歲，是“鼻咽癌術后”，因病人多次放療、化療和長期臥床，導致墜積性肺炎，四肢肌力0級，自主呼吸弱，病人極其消瘦。我每天都護理此病人，從他身上我學到了很多知識，如：基礎護理、深靜脈換藥、氣切病人的護理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知識。
ICU是一個學習的好科室，鍛煉的自己的一個好地方。希望自己以后的理論知識更扎實，全面地根據病情的變化立刻做出正確的判斷，熟練各種病情及并發癥，及時對病人的病情做出相應的判斷與分析，減少病人的疼痛，樹立戰勝疾病的自信。
立志勤奮心得體會8
轉眼間，我加入到建行懷德路支行這個大家庭已經兩個月了。在這兩個多月的時間里，我同行里的各位同事攜手同行，并肩作戰。我們一起經歷著汗水，經歷著歡笑，經歷著從一個涉世未深的學生，到不如工作崗位的社會人的.轉變，感受著成長帶來的喜悅。
在這六十多天的時間里，我起初負責的是對公的國際業務和外匯業務。由于是第一次接觸銀行會計核算，加上培訓期間涉及到的知識不多，剛開始接觸起來完全摸不著頭腦。經常看到師傅在數個系統之內切換，就連接觸的交易代碼也很少學到。好在有主管和各位同事的悉心照顧，我在學習外匯業務獲得了不少幫助。像對公國際業務這一塊，說到底是把企業涉及外幣往來的交易登記入賬的這樣一個過程。其中包含與企業會計溝通，外匯記賬，外匯申報，登記臺賬這么幾個過程。把這樣一個本質搞清楚之后，做外匯業務的許多問題也就迎刃而解了。
另外，現在我還開始接觸到高柜儲蓄業務的學習。這相對于會計業務來說，步驟上簡單許多，當時操作起來確是要相當的細心。因為個銀業務它需要對每一筆交易都做到相當的細致，不能半點馬虎。像做轉賬支票，要對轉賬金額，收款人名字，單位蓋章，大小寫金額每一項要素都核查仔細，任何一個細節都可能導致差錯。因為我接觸個銀業務的時間并不長，所以需要更多的練習和磨練。
與這兩個月時間里，我與大家一起經歷著，感受著，感動著，成長著，相依相伴的一路走來，都曾付出過辛勤的淚水，收獲成功的喜悅。相信未來在建行這個很好的平臺中，我能夠不斷的接受挑戰，化壓力為動力，讓夢想在這里起航。
立志勤奮心得體會9
幾天的工作不僅考驗了我的體能，也讓我學到了很多專業知識。比如走路要注意，因為地板很滑，要上下樓梯。不注意帶菜走路，會煩躁，所以每一腳都要踩；上菜的時候，我一次最多可以用托盤上十個菜，但是有的人一次可以上近二十個菜。除了力氣大，還需要注意把菜放到托盤里的技術；比如火鍋城有很多專業術語：“跑單”就是客人吃完不給錢就走，“買單”就是菜上來了，“賣鉤”就是有些菜沒了。哇，社會的“大學問題”真深刻！
幾天的工作也讓我感受到了很多東西。朋友，當你晚上在外面吃火鍋很開心的時候，你有沒有想過服務員承受的勞動最重？
也許你沒有感覺到，但我感覺到了。記得有一天晚上，我在三樓收拾了將近20桌準備下班（我是小時工，每天晚上只玩到十點），讓我個人感覺到的是其他服務員還在忙著干活。這么晚了，還這樣工作。我相信他們比我累。不僅如此，他們還沒吃飯。也許他們吃飯的時候已經快十二點了，也許他們疲憊的.神經已經讓他們吃不下東西了。
對于普通人來說，堅持這樣四五天是不平凡的，更何況他們這樣工作了幾個月幾年。他們在干什么？為了一個月的小六七百塊錢！為了生存！向服務員致敬！
你明白嗎，我的朋友？工作的服務員和我年齡差不多，最多十歲。也許是他們成績不好或者家庭經濟困難讓他們出去打工，忍受著這么累的工作，更堅定了我的信念，我們一定要好好學習！
“風雨聲讀書聲，關心世間萬物。”親愛的同學們，如果你沒有親自參加過社會實踐，我建議你利用你的假期，去工作，也許你會比我收獲更多！
立志勤奮心得體會10
我來自一個偏遠的農村，家有常年體弱多病的奶奶，正在念大學的姐姐和念高中的弟弟，去年爺爺剛因病去世，父母在家務農，為了給爺爺奶奶看病已經花去家中大部分的積蓄，爸媽也所以想方設法外出勤工儉學賺錢，姐姐在學校申請了勤工助學，還自己找了好幾份家教，為的就是給家里減輕點負擔，我也很擔心爸媽的身體，為了給我們交學費，讓我們在學校吃飽飯，爸媽常年起早貪黑的勞作、打工，自己省吃儉用。自己都是成年人了卻還是要爸媽給生活費，有的時候想起來就想哭，自己竟是這么的沒用，總是想自己賺錢，至少不作衣來伸手，飯來張口的公子哥。這次學校給我們貧困生供給了這次勤工助學的機會，我真的很感激!所以，我毫不猶豫的報了名。
剛來大學就加入了院學生會，現任副主席，所以也比較熟悉學生工作，所以，我申請在_學院做學生工作助理，平時的主要工作就是做好同學和教師的橋梁，及時的傳達同學們的意見和配合教師的教學，給同學和教師帶來方便，還有組織同學們搞一些團體活動，包括班級、院系、甚至是學校間的活動，為同學們供給最新的展覽信息和比賽信息。比如我們最近為同學們作了兩塊展板，包括每一天及時更新的天氣預報和_各大_展覽館最新的展訊，為的就是給同學們帶來方便。為宣傳獻血工作，組織了獻血領導小組，帶領同學去聽有關獻血的知識講座，讓同學們更多的了解獻血知識，能夠健康進取的參加入到獻血的行列中去。
我感覺能夠經過自己的`努力工作換來的果實是最有意義的，他不僅僅緩解了我的生活壓力，還讓我在這些工作的過程中得到其他地方所不能得到的東西，更重要的是我為同學們作了事情，有句名言說的好，“贈人玫瑰，留手余香”，并不是為了涂多少回報，說真的，如果僅僅是為了生活所迫，做兩份家教一個月就很寬松，可是我感覺能在這個團體中工作，并且是為自己的師兄師姐師弟師妹們服務應當是一件很令人興奮的事情，同時又能結交許多朋友，鍛煉了自己的交際能力，這才是最重要的。
立志勤奮心得體會11
從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，奮踏實的態度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。”
有拉勤奮踏實的態度，我就多用業余時間學習有關藥品的知識和公司相關藥品的價格、規格。這樣，在給客戶介紹藥品時我就游刃有余拉，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因為我對藥品知識的熟悉，我慢慢贏得拉客戶的信任，同時，我時刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時為顧客送去藥品。另外，正因為我對藥品很拉解，所以在藥店售藥時，我能根據顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復，這樣為我贏得拉一定的`顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細拉解每個店的情況和需要，然后再給他們介紹價格適合的藥品，這樣，客戶就越來越多拉。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認識到拉膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。正是有拉勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發市場。
同時，我也懂得拉做事一定要專注。做醫藥銷售時，假如到一個醫院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發展呢?所以，我認為，不管干什么，都應該專注做事，只要認準拉一個客戶，多與他們聯系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。
立志勤奮心得體會12
我們在做每一件事的時候，都要做到兩個字——勤奮。
你知道嗎?一只蜜蜂要釀造1千克的蜜，必須采集100萬朵花的花蜜，假若采蜜的花叢同蜂房間的平均距離為15千米，它們就得飛45萬千米，差不多等于11個地球赤道長。蜜蜂的精神不就體現在“勤奮”二字上嗎?
蜜蜂這么勤奮，難道我們人做不到嗎?
你知道美國盲人作家海倫凱勒嗎?她從小就又聾又盲，生活在沒有聲音，沒有光明的世界里。但是她的.老師恩師——安妮?莎莉文來到了她身邊，給了她生命的希望，并且教她如何說話。海倫又聾又盲，如何說話呢?答案就是觸覺，她是靠觸覺來了解別人的意思;是靠觸覺來了解如何發音;是靠觸覺來學習舌頭應怎樣動。她每天都十分勤奮地練幾個小時，有時每天竟十幾個小時在練。最終她完成了常人認為不可能的事。
其實，自古以來，人們就知道要勤奮，“勤能補拙”這一成語就是一些人的寫照。
司馬光在睡覺時圓木做了個枕頭，睡覺時只要一動，枕頭就會滾開，他醒后就又開始學習、寫作，就在這種情況下，他完成了《資治通鑒》的編纂。古時還有懸梁刺股，囊螢映雪，鑿壁借光等等這樣的故事，難道不是激勵我們后人勤勉的'好例子嗎?愛迪生說過，“天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的天賦”。
細小的石子雖不顯眼，卻能鋪出千里路，平凡的努力雖不驚人，卻能攀登萬仞峰。勤奮是成功之本。然而勤奮意味著不怕苦，不畏難，勤奮還須持之以恒，“三天打魚，兩天曬網”，一曝十寒的做法是一時頭腦發熱，不能算是勤奮，真正的勤奮是耐得住寂寞，在寂寞中苦苦鉆研。
每一個人只要在學習上刻苦勤奮，鍥而不舍，就一定能成為有用的人才。我相信，我也能做到。
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