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杭電職業規劃書
大學生職業生涯人物訪談記錄
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訪談人
被訪談人
被訪談人簡介：
xx, 外貿部總管，金融學院2007屆畢業生。從畢業后，林可進入一家外貿公司后，憑借自己堅持不懈的努力，由一名普通的外貿銷售員，成為了一位外貿公司的主管。正是這種堅持不解的精神造就了錢亦如今的成就。她成功的座右銘就是：成功源于不懈的堅持，堅持鑄就你美好的未來。
訪談目的：為了進一步明確自己的職業生涯目標，更好地制定今后的職業生涯規劃，讓今后大學生活更加充實有意義，并未來鋪就一條光明之路。
訪談內容：
1、在這個工作崗位上，每天都做些什么?
首先要明確當天的工作任務，牢記上級指定的任務，做好任務記錄，其次要分配好每個銷售部分的任務，聯系客戶，，做好各部門的任務統計，最后對一天的任務做個小結，并把當天的任務完成情況和總結及時向上級匯報。
2、這項工作需要什么樣的人?
英語語言溝通能力較強的，有相關英語等級考證證書，對外貿知識有相關了解，有責任心，，善于共同，工作積極的人
3、到這個領域工作需要的基本前提是什么?
首先要有相關英語等級考證證明，有流利的口語和函電溝通能力，最好有有一定的工作經驗
4、這項工作需要特別的知識、技能和經驗嗎?
首先必須要有一定流利的英語口語能力，其次函電溝通能力也是不可或缺的，當然對外貿業務流程也是做好外貿工作的前提
5、這種工作需要什么樣的教育或培訓背景嗎?
基礎是本科學歷，最好是專業對口的，注諸如：英語或國際貿易等相關專業的學歷
6、什么樣的個人品質或能力對這項工作的成功來講是重要的?
首先這個人必須要有耐心，必須熟悉外貿流程，英語口語流利，溝通能力強
7、最近，這項工作有沒有因為科技、市場、競爭等因素發生變化?
原先美國是我國外貿出口的一個重要國家，由于美國的金融危機導致美國市場的萎縮，對外出口量也相應地減少了。 其次，面對如今緊密的全球化進程，外貿公司的數量也有所增加，加之銳減的銷售對象，短期內對公司的銷售業額有一定的影響，這便是競爭帶來的趨勢。 而談到科技，這個要素對該行業的影響不是特別明顯。
8、你怎么看待這個領域工作的將來的變化趨勢?
總體上該行業是朝著積極地方向發展的，首先全球一體化的進程注定各國間聯系必將更加緊密，世界市場必將為之開放，其次雖然期間有金融危機的發生，但中國在金額危機中依然保持其強者的姿態，相信由于中國國力的強盛，在世界舞臺的綻放一定會改變整個國際經濟局勢，隨著國際貿易的愈加繁榮，外貿行業的前景必將欣欣向榮。
9、在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力?
首先專業技能和專業知識是成功的基石，隨著工作進行，我們必須將專業技能與工作實踐相結合，不斷地總結經驗。其次，個人品質也起著直觀重要的作用，如;堅韌的品質，耐心等。此外，善于與他人溝通及時分享工作經驗也會幫助我們想成功前進。
10、目前還缺乏的必須改進的能力有哪些?怎么改善他們?
有規劃有條理的工作方式 。/在今后的工作中不斷改善，借鑒他人高效的工作方式，取他人之長長補自己之短
11、在你的組織中，能夠把在同樣一個崗位上把成功和不成功區別開來的行為是什么? 是否能夠取得老外客戶的信任接到訂單，并且擁有良好的穩定的客戶群，做一個外貿人最終的轉型方向一般是兩種：一是發揮自己的語言能力特長，從事翻譯相關的職業領域。二是自立門戶，必須在這個行業摸爬滾打的很多了，積累了豐富的實戰和理論的經驗的，有豐富的人脈和客戶源，有相當是事業心和雄心。
12、目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景?
首先必須要有一定流利的英語口語能力，其次函電溝通能力也是不可或缺的，當然對外貿業務流程也是做好外貿工作的前提
13、這項工作需要的個人品質、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎?
我認為最主要的應該是對英語口語方面的要求比較高吧，至于其他方面，比如個人品質，工作方法，我想每個行業都有異曲同工之處吧。
14、學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助?
國際貿易實務、外貿英語函電、國際貿易地理、單證實訓等
15、在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平?
級別越高，薪水相應地提高
16、這個行業是否有季節性或地理位置的限制?
一般是春季3-5月比較繁榮。不過這家公司幾乎全年都很忙
17、這個行業存在的困難及前景如何?
行業前景還是可以的，困難是由于中國釣具行業發張一開始就是以給國外品牌做加工貼牌貿易的，90年代初這個行業才剛剛發發展起來，最然十多年過去了還是不能甩掉為他人作嫁衣的陰影，雖然國人已經有了樹立品牌的意識，紛紛創立品牌但是并不齊心，造成國內釣具行業產品質量良莠不齊的局面。縱使市面上90%以上的產品都是“Made in China”，但是中國市場還是沒有一個可以撼動整個市場的國際品牌
18、據您所知，有什么職業雜志、行業網站或其它渠道能幫助我深入了解這個領域? 《China Fish》
大學生職業生涯人物訪談總結
這次的大學生職業生涯規劃是我對今后職業生涯的一次探索性活動，是一次意義非凡的體驗。這次體驗為我今后生涯歷程的開展和目標的確立更做了一次深程次的探索。 作為一名大學生，我們深知如今就業形勢的嚴峻。 學校開展的就業指導，對我而言，收獲頗深，獲益匪淺。在得知當前嚴峻的就業形勢的基礎上，
這次職業生涯訪談讓我了解了作為一名從業人員對職業的思考，結合自己的專業，所處的環境，這次活動對我產生的影響不是簡單可以評估的，我很慶幸能夠有這樣的一次體驗。一下便是我這次訪談的總結。
一、 學好專業知識
作為一名英語專業的學生，毫無疑問我們所依靠的無非是英語這門學科。而相比較其他專業的學生，他們比我們具備的是更加廣博的知識。由此可見，更加夯實，更加深徹的專業知識對我們英語專業學生的重要性可見一斑。
二、 培養從業所需要的相關品質及能力
首先我們必須了解就業對于就業人才的要求，比如，就業人員需要什么樣的品質，什么樣的能力。其次，在自己所選定的職業基礎上，有目的地加強相關能力的鍛煉和品質的磨練。有意識的多參加下學校乃至社會上的活動，多加珍惜機會，把握機會去磨礪自己。
三、 編織一張有利的人際關系網
眾所周知，良好的人際關系對于我們個人今后的發展起著舉足輕重的作用。大學不光是學習的樂園，也是我們交朋友，尋找知己的場所，我們要做的是多交一些益友，向其好好學習，去對方指長處彌補自己的短處。所謂“三人行則必有我師焉”，交良好的朋友不僅僅有利擴張我們的人脈網絡，也有利于塑造個人品質。交際本身就是一門高深的學問，交際的過程也是一個互相學習鍛煉的過程。因此，維護好我們的人脈網對于今后職業生涯的發展也是意義非凡的。
四、 端正態度
態度決定一切，態度是成功的前提，試想一個人如果態度都無法端正的話，他怎么可能成功的去解決其他事呢?由此，我們首先要做的便是端正我們的態度。盡管我們深知未來的道路將是崎嶇坎坷，艱難異常。但惟有正確的態度將助我們去掃除困難，將引領我們去走向職業生涯成功的彼岸。
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