有關個人職業規劃范文匯總八篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將翻開新的一頁，請一起努力，寫一份職業規劃吧。好的職業規劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的個人職業規劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人職業規劃 篇1
在人生設計中進行理性思考，以下人生職業規劃范文里提到應該注意處理好的一些關系。
志不立，天下無可成之事。綜觀古今中外，凡事業有成者都是具有目光遠大者。我立志于做一位有名的建筑企業家。
因此，我們寫文章，不能閉著眼不看現實。不能拿現代人和諸葛亮來說事。特別是隨著整體就業形勢的日趨嚴峻，天之驕子們已經深深的感受到了就業的壓力。于是，一些人心態開始被喧囂的擇業市場所扭曲，變得浮躁起來。在這種情況下很容易失去理性思考。因此人生規劃應該進行理性思考。
好的人生離不開好的規劃，成功人生離不開成功的規劃及在正確規劃指導下的持續奮斗。人生如大海航行，人生規劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會偏離目標，更不會迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸。然而，有了規劃，就一定會有成功的人生嗎?也不一定。
上面的漂亮話誰都會說。當前的問題是：你找不到基本航線，怎么辦?
肖伯納有一句名言：明白事理的人使自己適應世界，不明白事理的人，硬想使世界適應自己。人生就是在這種不適應中，調整適應，發展適應的長河中前進的。
在人生的每一個漂流中，可能會遠離我們的人生坐標。問題在于，我們應該學會在遠離目標的時侯，去創造條件，接近目標。所謂創造條件，本身就是一種進取，一種求索，一種心向即定目標的摯著，一種堅忍不拔的追求。
人的一生是漫長的，更是變動的。國家政策的調整，外在條件的變化，家境的變遷，突發事件的出現，都會使我們的境遇變得困難起來。在艱難困苦面前，我們要以樂觀豁達的心情直面人生;以艱韌不拔的毅力支撐自我;以正確的價值取向占據靈魂。把艱難困苦當成是一種磨煉，一種積墊和一種成熟。
古人云：哀莫大于心死，志莫大于永刻。在艱難險阻面前， 只要我們心中的火不滅，展開的翅不折，就一定能走出生活的沼澤，迎來人生的艷陽天。
記得有一首歌中唱道：人生有夢才算美，幾度風雨多輪回，蒼桑摔出鐵打漢，滾石釀出震天雷。讓我們珍視機遇，迎接挑戰，自覺的在艱苦中磨練，做一個跨世紀的鐵打漢，震天雷吧!
學的教育使我具備了從事人力資源管理的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動頻繁的今天，個人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實踐相結合才能實現人生的自我價值。雖然已有勝任工作的能力和準確的自我定位，但求職理念不足與缺乏對企業流程運作和對應聘公司的了解程度，在一定的程度是成為阻礙了我成功求職的因素，在求職準備階段這是重點要加強的方面。面試是應聘者進入企業工作不可缺少的一個環節，也是求職者充分向企業展示自己對企業的價值，面試的效果在整個求職的起了關鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強求職理念，增加對應聘單位的了解程度使得面試更有效率。故此我為自己定了以下的計劃：
短期目標(2XX年7月至2XX年7月)：找一份合適的工作(某建筑公司的技術部門)，畢業論文優秀，拿到學士學位證和畢業證，盡可能的多考些證(如監理員證，施工員證，)。
中期目標(2XX年7月至2XX年7月)：用五年時間成為企業優秀的項目經理，并通過相關的職業資格認證，在2XX年在自己能開一家比較好的公司。
長期目標 (2XX年7月至22年7月) ：做一個一專多能的人才(做一位職業項目經理人)
大學生職業生涯規劃書由此，想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學業、文體、社團活動中的表現不是很滿意。我發現我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生?
一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的'能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。
而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
職業生涯規劃
1.短期目標(2年計劃)：
這段時間主要是完成自己的學業和培養求職能力。
2XX年11月前，完成職業規劃;
2XX年12月，認真復習本學期的課程及通過考試;
2XX年2月至6月，按畢業論文計劃完成畢業論文;
2XX年3月至6月，分別完成績效管理、薪酬管理、社會保障與社會福利的專題學習;
2XX年12月至258年6月，根據求職能力測評報告，努力克服自己的求職弱點，有意識的培養自己的求職能力;
2XX年6月前，拿到一份職業資格證書(監理員)
2XX年6月前，找到一份合適的工作。
2.中期目標(五年計劃)：
這段時間主要是在本職工作上工作，重點是加強職業素養的培養人際關系的經營，積極參與路橋的建設。
職務目標：三年內做到建筑隊隊長，五年內做到建筑總監。
能力目標：成為行內成功的經理人(精通建筑，E-HR等)。
成果目標：在五年內發表論文若干篇，完成一個人力資源管理與開發的專業學習網站
經濟目標：三年后年薪達到5萬，五年后年薪達到1萬。
在這五年期間必須拿到的相關的職業資格證書
(1)建造師國家職業資格證書：監理管理師(國家職業資格二級)。
(2)造價師國家職業資格證書
(3)建筑項目經理(PHR)
3.長期目標(十年計劃)：
這階段重點是自我實現的需要，強調自我能力的體現，終身的學習培訓計劃，保持知識的及時更新和不斷的創新要求。
職業評估
一個優秀出眾的建筑項目管理者，就像是尋找千里馬的伯樂一樣，要具有天賦的才能、豐富的經驗和全面的綜合的能力。除了一般的組織能力、領導能力、表達能力、自信力外，還必須具有一下能力：
(1)公正、忠信、堅定勇敢的意志力。
(2)對人性的正確、全面的了解以及廣博的知識。
(3)親和力和優秀的人際關系處理技巧。
(4)職業能力
a 人力資源規劃管理和人力資源管理手冊設計的能力
b 職位分析和績效考核管理能力
c 薪酬與福利管理能力
d 人力資源開發、培訓能力
e 人事制度管理能力
為了成為這個領域的專家，有必要每三個月對自己的職業生涯做一次檢測，看看自己達到什么樣的程度，還有哪些是需要加強的，哪些目標是需要根據環境的變化而調整的。
每次檢查時間及結果：
檢查時間：XXXX年X月XX日
處理結果：對自我的評估還不夠深入，只考慮個人的努力而沒考慮到組織提供的機會，缺少行業的分析和企業分析，缺少職業能力培養的詳細機會，未考慮到婚姻對職業生涯的影響。
所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點，使我少一份張揚，多一點內斂，但可相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一份自信、激揚，少一份沉默、怯場。充分利用一直關心支持我的龐大的親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不足并制定出相應計劃加以針對改正。
加強鍛煉，增強體質，提高體育成績，以彌補身高不足而帶來的負面影響。積極爭取條件，參加校內外的各項勤工儉學活動，以解決短期內的生活費問題并增強自身的社會工作閱歷，為以后創造更多的精神財富和物質財富打下堅實基礎。
我的人生格言
你的心有多寬，你的舞臺就有多大;你的夢有多遠，你的成就就有多高。
做正確的事情遠比正確的做事情重要。
個人職業規劃 篇2
處專柜不一樣，有些業務接觸不到，但多少要有所了解，不光是為了應付考試，知道多了對辦理其他業務也有好處。這里多說一句，就是我個人認為盡量上結算柜，這個雖然麻煩，工作量大一些，幸苦一些，但是容易出位，升遷可能相對更快點吧！
◇記代碼
代碼代碼是什么呢？不在銀行工作的同志們可能不知道。柜員的終端機可不想家里的電腦那樣，裝個XP什么的就可以操作了。柜員終端上顯示的就是代碼，通過鍵盤錄入不同的代碼就是不同的業務。比如：定期存款要錄入3201、活期存款錄入0510、定期取款3202、活期取款0520、發放貸款6800等等，就是這樣不同業務、不同種類的都需要輸入不同代碼，常用代碼應該在30個左右。所有代碼量應該在400左右，當然每個銀行代碼都是不一樣的，每個銀行業務也都不一樣代碼數量也差別很多！背代碼，這就不用說了么
◇基本會計知識
基本會計知識，現在都用的是復式記賬法，也就是有借貸方的，借貸方向很重要，搞錯了就是帳不平，很麻煩的，要摸帳牽扯的問題很多。每日營業結束，都要把今日營業的借貸方記下來，錢都是從那個科目里支出來的，又存到那個科目里的，都要記平，要帳平，要庫平，憑證平，這些記賬都多少要用會計知識，所以要懂！而且很多會計知識用不到，但是也要知道的，這個也得學
◇道德素質
然后是柜員的道德素質，銀行是高風險行業，而柜員更是高風險崗位。一個柜員拿著一套章，一堆重要空白憑證，一箱子錢，要做起案來，了不得！所以，對柜員的道德要求也是很高的，這也是監管的一個重要方面，在銀行你能長聽到一句話，管的不光是你八小時內，還有你八小時外，也就是一個銀行員工工作以外和什么人交往，個人品德等都很重要。說幾句官話，柜員的人生觀、價值觀是否正確的梳理是個人前途發展、個人工作基礎的必要組成部分。很多柜員都這么說，我上柜的時候也有這種感覺，就是上柜時候數的錢，感覺就是數字，沒有意義。有時候感覺自己存折里的錢也是數字沒意義，其實這才是對我唯一能用的錢啊！這個崗位，對錢，就是要淡然！
1、學習能力
目前銀行大部分網點實行綜合柜員制，一個人兼做多項業務，由原來的“專才”變成了“通才”，而且許多知識技能需要在崗位上重新學習。目前，銀行不斷推陳出新，更要求銀行柜員在短時間內盡快掌握新的金融產品，學會如何熟練快捷地為客戶辦理業務，才不至于影響工作效率。
2、工作速度與準確性
為了減少銀行排隊現象，提高每一個柜員的工作效率是非常重要的。銀行柜員的工作操作性特別強，需要在短時間內快速處理業務，并避免在過程中不出現失誤。
3、溝通與表達
近些年，隨著銀行競爭的加劇，許多銀行提倡全員營銷的理念。前臺柜員在為客戶辦事業務的同時，應主動與客戶溝通，了解客戶的需求，建立良好的客戶關系，適時合理地向客戶推介銀行的產品。
4、吃苦耐勞和抗壓力
當前銀行柜員的工作穩定性問題非常突出，許多銀行網點柜員的流失率達到20-30%。主要的原因有兩個：一個原因是銀行柜員的工作壓力非常大。柜員一到崗位上，就沒有停下來的時候，連上洗手間都要跑著去，因為有客戶等著。在這種緊張的工作條件下，還要保證工作的速度和準確性。出錯了，按照銀行的規定還要罰款，一些人員抵抗不了這種壓力，只好跳槽，更換工作內容。另一方面，許多新招聘的柜員缺少吃苦精神，入行前覺得在銀行工作好，到了崗位上干一段時間，就跳槽了。在這種情況下，盡量招聘一些能夠吃苦、抗壓力能力強的人，會減少銀行柜員的流失率。
5、服務意識
銀行業是典型的服務業，銀行柜員在較大的工作壓力下，仍需要保持良好的精神面貌，體現出銀行的服務意識。現實當中，來到銀行的客戶復雜多樣，常有一些非理性的言行。按照現代心理學的觀點，銀行柜員不得不進行情緒勞動（指違心地做出積極情緒的努力），達到銀行文明優質服務的標準。
6、誠信守信
即使在銀行不斷強化風險管理的.情況下，一些銀行的案件還是時有發生，許多的案件都與銀行柜員的工作直接相關。因此，誠實守信是銀行柜員非常重要的素質。
在四大國有銀行當中，大多數柜員實際上是銀行聘請的非正式員工，也就是說，他們并不是編制內人員。除了工資外，柜員領到的過節費、享受的住房公積金等，幾乎都低于正式員工。另有一位銀行基層管理人員對柜員的處境表示同情，他說：“他們（指柜員）的收入比正式員工低，勞動強度通常卻比正式員工高。”據知情人士透露，工行、建行等銀行在其股改上市后，將提高員工薪酬水平，估計柜員的收入也會水漲船高，但漲幅不會太大。銀行柜員薪酬基本包括三部分：基本工資+績效工資（或叫獎金）+業務提成（銀行根據柜員每月的業務筆數、銀行柜員一般指在銀行分行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工。他們是顧客進入銀行見到的第一類人，負責偵察與及停止錯誤的交易以避免銀行有所損失。
職業描述
銀行柜員一般指在銀行分行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工。銀行柜員在最前線工作。這是因為顧客進入銀行見到的第一類人就是柜員。他們負責偵察與及停止錯誤的交易以避免銀行有所損失。該職位一般要求受雇者對顧客態度親切誠懇，為顧客提供銀行服務及有關他們戶口的資訊。
前臺柜員負責直接面向客戶的柜面業務操作、查詢、咨詢等；后臺柜員負責無需面向客戶的聯行、票據交換、內部賬務等業務處理及對前臺業務的復核、確認、授權等后續處理。獨立為客戶提供服務并獨立承擔相應責任的前臺柜員必須自我復核、自我約束、自我控制、自擔風險；按規定必須經由專職復核人員進行滯后復核的，前臺柜員與復核人員必須明確各自的相應職責，相互制約、共擔風險。
工作職責
綜合柜員的主要職責
1、領發、登記和保管儲蓄所的有價單證和重要空白憑證，辦理各柜員的領用、上交；
2、負責各柜員營業用現金的內部調劑和儲蓄所現金的領用、上繳，并做好登記；
3、處理與管轄行會計部門的內部往來業務；
4、監督柜員辦理儲蓄掛失、查詢、托收、凍結與沒收等特殊業務，并辦理儲蓄所年度結息；
5、監督柜員工作班軋帳；
6、銀行科技風險識別與控制
7、辦理儲蓄所結帳、對帳，編制憑證整理單和科目日結單；打印儲蓄所流水帳，定期打印總帳、明細帳、存款科目分戶日記帳、表外科目登記簿；備份數據及打印、裝訂、保管帳、表、簿等會計資料，負責將原始憑證、帳、表和備份盤交事后監督；
8、編制營業日、月、季、年度報表。
柜員的主要職責
1、對外辦理存取款、計息業務，包括輸入電腦記帳、打印憑證、存折、存單，收付現金等；
2、辦理營業用現金的領解、保管，登記柜員現金登記簿；
3、辦理營業用存單、存折等重要空白憑證和有價單證的領用與保管，登記重要空白憑證和有價單證登記簿；
4、掌管本柜臺各種業務用章和個人名章；
5、辦理柜臺軋帳，打印軋帳單，清理、核對當班庫存現金和結存重要空白憑證和有價單證，收檢業務用章，在綜合柜員的監督下，共同封箱，辦理交接班手續，憑證等會計資料交綜合柜員。
個人職業規劃 篇3
我的性格
總的來說我的性格活潑開朗。我很陽光，心態較好，學習音樂會有有很多上臺表演的機會，我會以平常心對待，不會慌張;我積極向上，遇到挫折會傷心，但不會因為挫折而放棄自己的追求和目標，會重新振作，找到解決的辦法。我與朋友的'關系相處的很好，死黨們會說我心直口快，但我就是這樣的一個人，試著改過，改不了。我心特別軟，朋友有困難時會忍不住搭手，大家找我幫忙的事情我都會努力做好。
我的興趣
我的興趣廣泛，聲樂、鋼琴、看書、上網、逛街、游戲這些都是我生活中不可缺少的部分。一直以來我都學習音樂，不僅是個人愛好，并且有家人的大力支持。小時候和朋友們玩游戲我總是扮演老師這個角色。這也成為了我現在的目標。
我的價值觀
以我的價值觀來看，社會的利益要重于自身。我非常希望能為社會貢獻出自己的力量，因此我很渴望做一個人民教師，用自己在音樂方面的特長去幫助別人，服務社會;讓那些熱愛音樂而又缺乏引導的少年能夠得到幫助"
我的能力
自認為比較有做老師的天賦，從高中到大學經常幫助同學學習(當然是關于音樂專業的)，并且得到同學們的好評，在其他方面我是個很沒有耐性的人，但不知為什么關于音樂我就有用不完的耐性。表演能力較好，但對專業的學習還不夠深入。要繼續努力。
個人職業規劃 篇4
我是銀行現金柜員和貴賓窗口業務受理人員，在即將進行的崗位調整中，將調整至會計崗，主要負責對公單位的日常結算業務。為提高思想覺悟、業務技能和服務態度，全面做好本崗位工作，完成工作任務，提高工作效率和工作質量，促進銀行健康、可持續發展，創造更好經濟效益。特制定個人3年工作規劃(20xx年X月-20xx年X月)。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，全面貫徹落實銀行的工作精神和工作部署，加強學習，努力實踐，提高自身綜合素質，做到立足崗位，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，提高工作效率和工作質量，增強銀行市場核心競爭力，促進銀行業務平穩較快發展，獲取良好經濟效益。
二、發展目標
(一)總體目標
通過三年的努力與奮斗，使自己思想覺悟、業務技能和服務態度顯著提高，成為一名思想先進、業務高超、服務優質的銀行員工。做到在思想、工作和行動上與銀行保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，增強履行崗位職責的能力和水平，認真努力工作，完成各項工作任務，取得良好成績，促進銀行發展。
(二)分期目標
1、第一年(20xx年X月-20xx年X月)：經過認真學習，努力實踐，提高自己的思想覺悟、業務技能和服務態度，做到刻苦勤奮工作，完成工作任務，工作不出差錯，獲得銀行領導和客戶的肯定。
2、第二年(20xx年X月-20xx年X月)：在第一年工作的基礎上，加大學習和工作力度，進一步提高自己的思想覺悟、業務技能和服務態度，兢兢業業工作，出色完成工作任務，工作合法合規不出差錯，使銀行領導和客戶滿意我的工作。
3、第三年(20xx年X月-20xx年X月)：繼續認真學習，努力實踐，使自己具有崇高的思想覺悟、高超的業務技能和優質的服務態度，高效率、高質量地完成工作任務，工作合法合規、精益求精，成為一名優秀的銀行員工。
三、規劃內容
(一)提高政治思想覺悟
我要忠實履行工作職責，做到忠誠于銀行，時刻維護銀行利益，為銀行發展辛勤努力工作。我要遵守銀行的規章制度，服從銀行的工作安排，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美與高效。
(二)全面提高業務技能
良好的業務技能是銀行核心競爭力的體現，是為客戶提供一流優質服務、贏得客戶口碑的基礎。我要認真學習《會計法》等國家法律法規和財務會計知識，掌握銀行會計實務，提高自己的業務技能，按照銀行會計工作要求，認真做好各項會計工作，確保工作不出差錯，確保工作合法合規，確保工作按時完成，確保工作質量優質，努力獲得客戶的滿意，促進業務發展，創造更好經濟效益。
(三)全面履行服務規范
服務規范是實現優質服務的保證，我要在客戶面前樹立辦事規范化、標準化的形象，以良好的服務態度贏得客戶的滿意與贊譽，具體做到五點：一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規范自己的行為，認真落實銀行各項服務措施。二是熱情主動接待客戶，做到微笑與細心聆聽，友善親切解答客戶詢問，幫助客戶解疑釋惑。三是主動熱情為客戶介紹新業務，認真細致幫助客戶辦理業務，促進銀行業務發展。四是嚴格執行“首問責任制”，積極熱情幫助客戶解決業務辦理中遇到的問題和困難。五是虛心接受客戶的批評意見，真心實意整改，提高和改進工作，獲得客戶的滿意。
(四)提升合規經營水平
作為一名銀行會計，我要切實按照銀行工作要求，加強金融風險防范，把合規管理、合規經營、合規操作落到工作實處，把內控意識和內控文化滲透到自己的思想深處，使內控成為自己日常工作的自覺行為。我要深化對合規操作的認識，學習和理解規章制度，增強執行制度的能力和自覺性，形成事事都符合守法合規的工作標準;理解和掌握內控要點，及時發現并消除存在的金融風險;通過合規守法，保證銀行資產平安，實現最大效益。同時，我要努力追求業務發展和風險控制的內在統一，堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針，進一步完善防范案件的長效機制，防范金融風險，實現無違規無差錯，努力從源頭上防范案件的發生。
(五)提高工作執行力
工作執行力是做好工作、完成任務、提高效率、保證質量的基礎和關鍵，我要時刻提高工作執行力，做到增強自己的責任意識，發揚嚴謹務實、勤勉刻苦的精神，從小事做起，從點滴做起，一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝。要強化時間觀念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習，抓緊時機、加快節奏、提高效率和工作進度。要充分發揮自己的主觀能動性，創造性地開展工作、執行命令，敢于突破思維定勢和經驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法來完成任務，使執行的力度更大、執行的'速度更快、執行的效果更好。通過提高工作執行力，促進工作提速、高效，切實提高工作效率與工作質量，完成銀行布置落實給我的全部工作任務。
(六)嚴格做到廉潔自律
我深刻認識廉潔自律的重要意義，時刻以銀行反腐倡廉工作精神要求自己，做到勤業務實、勤儉節約、秉公用權、生活正派，努力抵制不正之風侵蝕，不搞特權，不謀私利。自覺接受銀行和群眾的監督，管住自己，守住小節，防微杜漸，堅守清正廉潔的底線，堅守銀行員工的精神家園，做到知足，自省，加油，奮進，以更高標準要求自己。
四、保障措施
(一)提高認識，努力學習
我要提高對3年工作規劃重要意義的認識，樹立憂患意識，只有提高業務技能，改進工作方法，才能促進工作發展。要按照3年工作規劃要求，努力學習業務知識，做到向書本學習、向實踐學習，向先進銀行學習，向優秀員工學習，強化理論聯系實際，在學習中進步，不斷更新知識、增長才智，使業務知識充足、業務技能增強、工作方法先進，適應不斷發展的金融形勢需要，促進銀行經營業務發展，并取得良好經濟效益。
(二)明確目標，認真落實
我要根據自己3年工作規劃，明確發展目標，制定切實可行的年度、月度工作計劃，結合實際工作，確保3年工作規劃的每一項任務和要求，如期開展，如期完成，取得實際成效。
(三)嚴格要求，強化檢查
在實施自己3年工作規劃中，我要嚴格要求自己，切實按照3年工作規劃要求推進，取得扎扎實實的成績，使自己天天有進步，不斷取得新成績。我要強化檢查，認真細致檢查自己的學習和工作，堅持好的，改進不足，促進自己更好成長，實現3年工作規劃目標，成為一名銀行優秀員工，為銀行作更大的貢獻。
個人職業規劃 篇5
一、我的現狀：
研究生3年，畢業后準備從事人力資源管理或培訓工作。存在興趣，很想從事。現學習的專業是環境與生態心理學，對于人力資源知之甚少。這是我的劣勢與科班出身的管理人才相比。但是與之相對優勢是我的心理學背景，在求職過程中我可以發揮心理學的特長做人事測評，職業測評等等。英語水平一般，與人交流存在問題。
二、人力資源需要的知識儲備：
本專業培養具備管理、經濟、法律及人力資源管理等方面的知識和能力，能在事業單位及政府部門從事人力資源管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。本專業學生要學習管理學、經濟學及人力資源管理方面的基本理論和基本知識，受到人力資源管理方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決人力資源管理問題的基本能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1．掌握管理學、經濟學及人力資源管理的基本理論、基本知識；
2．掌握人力資源管理的定性、定量分析方法；
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通、組織協調及領導的基本能力；
4．熟悉與人力資源管理有關的方針、政策及法規；
5．了解本學科理論前沿與發展動態；
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定科學研究和實際工作能力。
主干課程：
主干學科：經濟學、工商管理
主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統，統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、人力資源管理、組織行為學、勞動經濟學。
相近專業：工商管理 市場營銷 會計學 財務管理 人力資源管理 旅游管理 商品學 審計學 電子商務 物流管理 國際商務 導游 會計電算化 汽車營銷專業
人事測評理論與方法 相關叢書
勞動經濟學 勞動與社會保障 領導科學 人力資源管理 人力資源會計 人力資源信息系統 人事測評理論與方法 薪酬管理 招聘與錄用
合格的HR應有的知識結構
根據人力資源管理者在企業中所扮演的角色和起到的作用，我們認為作為一位合格的企業HR人員，他所擁有的知識包括兩個方面：專業知識和其他領域的知識。
1、專業知識：
（1）HR戰略與企業文化：根據企業的發展規劃，診斷企業現有人力資源狀況，結合企業經營發展戰略、考慮未來的人力資源的需要和供給狀況的分析及估計，如何把HR戰略與企業文化緊密地結合起來。
（2）組織結構設計：根據企業戰略目標、資源狀況、現有的核心流程以及同行企業的最佳實踐模式，分析公司的組織結構，設計企業組織機構。
（3）流程分析與流程再造：流程是組織內部的從供應商到客戶的價值增長過程，流程的有效性與效率將直接影響到組織的有效性、效率與客戶滿意度。
（4）工作分析：工作分析是人力資源管理的一項傳統的核心職能與基礎性工作。一份好的職位說明書無疑是一幅精確的“企業地圖”，指引著人力資源的方方面面。
（5）基于戰略的績效管理：績效問題是任何公司都面臨的長期挑戰，HR必須掌握績效管理與績效目標分解的工具、方法；績效制度設計與基本操作、績效目標設定與分解等相關知識。
（6）全面薪酬戰略體系：薪酬的不同的要素該如何正確的組合才能有效地發揮薪酬的作用；薪酬管理有效支持公司的戰略和公司價值的提升的方法和工具。
（7）能力管理：建立素質模型，將素質模型應用到人力資源管理的不同領域，從而真正將人力資源管理回歸到建構組織能力和人力資源開發利用上。
（8）招聘：制定人才選擇戰略，進行準確的工作分析和勝任特征分析，有效的人力資源分析與規劃，應聘者的專業技能及綜合能力的評估；對招聘成本的評估。
（9）培訓體系的建立與管理：培訓是促成“以人為本”的企業文化的重要手段，制定有效的年度培訓計劃是HR人員面臨的嚴峻挑戰。
2、其他領域的知識
企業在選擇HR時，一般比較注重對候選人所掌握的專業知識的考察，但是，HR要參與企業的戰略決策，要與CEO和其他業務部門溝通，僅僅具備人力資源方面的專業知識顯然是遠遠不夠的。他還必須掌握其他領域的知識，這樣才能符合新時期對一個合格的HR人員的要求，那就是成為企業的戰略合作伙伴、企業的人力資源管理領域的技術專家。相關知識包括：組織行為學、心理學、項目管理、經濟學、統計學、市場營銷學、財務管理學、生產管理學、戰略學、法律等等。
三、職業前景展望
人力資源的前景在所有的經濟活動中是最好的。因為不論什么公司，都需要人力資源部門的人員，電腦和資料處理在這個行業被迅速的使用，和住宅及身體健康密切相關，這些也反應了人力資源的真實想法，生活方式的改變也是人力資源的入口之一。
另一方面被期待的就是工業本土化，但是這樣的公司很少有人力資源的工作人員，安置職工一般都由勞動局來決定。但是最后發現現有的制度已經不能適用，所以人力資源就成為成長起來的產業。
1、職業分類
人力資源的細節工作分配，要根據組織的性質和要求。大多數的人力資源從業者，都是室內工作人員，在各個公司的不同部門，但是現在到戶外工作也開始變得平常，特別是在招聘新職員的時候，很多公司考慮走出公司，走近應聘者。
人力資源顧問
小的組織或公司都雇傭這種顧問人員，來進行人事管理，包括吸引、保留員工，安排、檢查、培訓、制定福利計劃，選擇、管理福利項目，在合同中提出建議。人力資源通才必須有全面廣泛的知識，還要對人力資源有較深的理解。
人力資源經理
人力資源經理是組織里人力資源方面的最高階層，主管人事變動。這個職位需要一個有經驗的人選，在公司里要發展和貫徹公司的各項決定。他們一般和招聘經理一起工作，然后布置工作，然后由各個經理自主決定福利待遇、勞資關系等，最后由人力資源經理統一審批，最終決策。
雇傭福利經理
這個部門主要是決定公司員工的`福利和待遇的部門，它們一般制定和公司財務狀況相符合，并且能夠促進員工發展的最佳方案，要根據公司的實力和員工的特點，作為這個部門的領導者，要依靠有利的數據，保證員工熱情的為公司服務，并保證公司正常運作。要求基本上是：人力資源、管理、工科類專業本科以上學歷；熟悉人力資源管理理論、相關法律及實踐，具有人力資源體系建立及推行能力；良好的語言表達、溝通、組織、領導能力；3年以上相關行業大中型企業人力資源管理經驗，或一年人力資源經理任職經歷；有外企、上市公司人力資源、企業文化建設工作經驗者優先。
招聘經理
在各個公司里既有在室內的招聘經理也有在外的招聘經理，室內的招聘經理往往有一定的專業知識，如在大學里的校園宣講會，當然同樣在外的招聘人員也有相應的專業知識，比如技術人員和管理人員的招聘，他們和招聘經理了解需要什么樣的人才，而且要考察候選人對公司集團的歸屬感和忠誠度。
他們還要知道如何吸引應聘者，就如賽跑的廣告，在網絡上搜集大量的信息，分析工作要點，然后在學校進行面試，招聘人員通過初試篩選候選人，然后制定工作福利，方向。最后通過談判，最后確定工作人員。
培訓人員
很多大的集團公司都會雇傭一些高級的培訓人員來對一般員工進行培訓指導，其中包括對新進員工的培訓和對一些知識結構不再適應發展需求的老員工的培訓，內容包括技能，更新知識和前景展望，一些培訓師還負責人際關系的培訓，并且也不斷增加自己的個人知識積累。
人力資源顧問
人力資源顧問是雇傭的高級人才，在工資、待遇、福利、勞動關系、培訓、人力資源信息管理等方面提供建議。通常，包括提出分析報告，存在于公司各個方面的人力資源關系中，只有雇傭關系是特例，不在此范圍之內。
2、人力資源職位的薪酬
以下是銷售職業中一些職位的報酬（年收入僅供參考）
人力資源總監：6萬－26萬 人力資源經理：4.5萬－16萬 人力資源主管：4－11.5萬
人力資源專員：3.5萬－8萬 薪酬專員：3.2萬－5萬 招聘專員：3.2萬－5萬
培訓專員：3.2萬－5萬
四、未來職業規劃
1、英語水平
首先要提高的是自己的英語水平。這不是一個短期的工作，也不是下決心就可以做到的事情。需要有一個計劃，并且能夠嚴格的按照計劃進行。人力資源從國外傳進來，很多資料都是外文，而且國外人力發展的已經很成熟，所以跟英語打交道在所難免。
英語水平包括很多，我認為最應當注意的是口語、專業詞匯、寫作幾方面。
具體計劃如下：
（1）專業詞匯：以英語學位考為開始，首先增加基礎詞匯，口語交流也是需要詞匯的。買一個電子詞典。然后接觸專業詞匯，資源來自圖書館、網絡或者北大、人大等學校的相關專業的教材。
（2）口語練習：首先是英語閱讀，多讀、多聽。從網絡上下載英語mp3，爭取每晚聽一段，不需要很長的時間，維持在15-25分鐘之內。反復看英語的電視劇、電影不看中文字幕。熟悉英語的口語發音。找機會練習口語，要說出來。
（3）英語寫作：建立在詞匯和語感的基礎上。隨著詞匯和閱讀文章數量的加大我認為寫作的問題不會很大。
2、專業知識
參照上面的主要課程開始學習，這幾本書都要看，但是要有重點。因為我的專業是文科，對于經濟學中深層的理科內容可以適當放棄。但不能扔掉心理學，因為這是我的優勢。做到胸有成竹。可利用的資源有：網絡、學校里的相關專業、老師的指導。適當的去上學校里經管學院的人力資源管理課程。主攻方向應當是人事測評，職業策劃等于心理靠邊的方面，能夠發揮自己的優勢。
3、社會實踐
社會實踐安排在研二，研一主要做知識儲備，有機會做幾分兼職。研二找到實習單位，開始實習。單位的定位是大型的、能夠學到東西的公司。能夠借助這個機會提升自己。
目標是早期在北京發展幾年，北京可以學習的東西很多，不想離開。年輕的時候在北京多積累一些，無論是經驗、知識、能力、眼界都可以有所發展。
個人職業規劃 篇6
德魯克在1999年5月出版的《21世紀的管理挑戰》一書中，有一章叫我《自我管理》，他在這章中系統地提出了自我管理的理論，并將之歸結為如下7個方面的基本問題：
①自己的長處有哪些？
實現自我管理的第一步是分析自己的具有什么樣的優勢或長處。許多人認為了解自己，其實不然。要實行自己管理，就必須知道自己的長處。德魯克認為，發現自身長處的唯一途徑是反饋分析（Feedback Analysis）。每當你作出一個重大決定或者采取一項重大行動時，寫下你預期將發生什么。9至12個月后，將實際結果與你的預期進行比較。只要持之以恒，這種簡單的方法能在相當短的時間內（或許兩三年）向你顯示你的長處和短處。反饋分析給你行動上的啟示是：首先，專注于你的長處；其次，不斷改善你的長處，獲得新技能；第三，發現你知識上的愚昧無知，并加以克服，而不是自欺欺人。糾正你的缺乏禮貌和妨礙你的效能和業績的壞習慣。
②自己的做事方式是什么？
德魯克指出，如何做事是每個人的特性，它們同我們的優勢一樣是各不相同的。我們的學習效率不僅僅取決于我們是否擅長某一學科，也取決于能否按照自己的學習方式去學習。德魯克認為，通過考察一個人的學習習慣、收集信息的方式等細節來了解其個性。第一，從學習習慣來說，應考察適合自己的學習習慣，并將學到的知識能夠加以應用。貝多芬就是善于用記筆記的方式來學習、利用草稿來幫助自己記憶通過寫作來學習各種新知識。第二，從收集信息的方式來看，應考察自己是善于傾聽還是善于閱讀，利用不同的方法來尋找和訓練自己最能創造績效的學習方式。德魯克就是一個善于閱讀之人，而有些人則從傾聽中學到更多的知識。第三，從學習壓力來說，有些人喜歡在壓力下學習，他們喜歡在考試的指揮棒下被追趕著，從而激發出學習的動力，而有些人則喜歡在沒有壓力的'條件下，悠然自得地學習。我們需要了解自己究竟是一個善于傾聽的人還是一個善于閱讀的人，還要了解自己是一個與人共事者還是獨來獨往者。德魯克認為試圖改變自己是不大可能獲得成功的，應該努力改善自己的表現方式。例如德魯克自己就是終生靠個人奮斗，不善加入任何組織而做出卓越貢獻的。
③自己的價值觀是什么？
我們已經在上面分析了價值觀對個人學習及其效率的影響。我們還要說明的是，價值觀不是一個道德準則問題，而是一個“鏡像檢驗”問題，即每天早晨你在鏡子中希望看到什么類型的人。你的價值觀念與一個組織的價值觀念相沖突，那么，你在這個組織中工作要么遭受挫折，要么碌碌無為。有時一個人的價值觀念與其長處之間存在沖突，但價值觀念是最終的檢驗。
④自己的歸屬感在哪里？
成功的事業不是靠計劃實現的。一旦人們對機會有所準備，成功的事業就開始發展，因為他們知道自己的長處、自己的工作方法和自己的價值觀念。知道一個人的歸屬是什么，這能使一個普通人變成一個成績出眾的人。因此我們必須找到自己的歸屬感。
⑤自己適合做什么？
回答這個問題，必須處理好三個不同的要素，即社會形勢需要什么？鑒于自己的長處，表現方式和價值觀念，怎樣才能對需要做的事做出最大貢獻？最后，為了發揮影響，必須實現什么結果？由此得出的行動方針將是：做什么，在何處以及如何開始做，確立什么目標和最后期限。
⑥自己如何與他人相處？
任何人都生活在社會中，生活在組織里。為了取得成效，你必須了解他人的長處，表現方式和價值觀念，因為每個人都以他自己的方式進行工作。然后你必須對溝通負責，與他人進行充分的溝通。今天的組織是建立在信任的基礎上。
⑦怎樣管理自己的下半生？
當你已工作20年或25年的時候，你可能正感到厭煩，面臨中年危機。其實你仍可能面對另外20至25年的工作。這是你開創第二事業的好時機。發展第二種主要興趣不僅是一種愛好，而且能為你提供成為領導者、受人尊敬和獲得成功的機會。自我管理的需要正在人類事務中掀起一場革命。
個人職業規劃 篇7
在我上初中的時候，我接觸到了一種名叫basic的程序匯編語言。當我第一眼看到它時，我就夢想著能有一天成為控制計算機的主人。而在我進入了大學后更是學會了理性地看待我的目標，在對自身作出了比較全面而客觀的分析和比較后，我選擇了高級軟件工程師作為我大學四年甚至整個人生的奮斗目標。
一、高級系統工程師的職業定義：
高級軟件工程師是it行業中的重要崗位。根據開發進度和任務分配，完成相應模塊軟件的設計、開發、編程任務;進行程序單元、功能的測試，查出軟件存在的缺陷并保證其質量;進行編制項目文檔和質量記錄的工作;維護軟件使之保持可用性和穩定性。軟件開發是一個系統的過程，需要經過市場需求分析、軟件代碼編寫、軟件測試、軟件維護等程序。軟件開發工程師在整個過程中扮演著非常重要的角色，主要從事根據需求開發項目軟件工作。
二、行業背景和發展前途：
軟件和信息服務外包產業已成為各個國家經濟發展的重點。從增加值角度來看，同樣金額的出口，服務外包對中國經濟的貢獻是來料加工的20倍以上;從能源消耗上看，服務外包單位gdp能耗僅為制造業的20%。這在中國政*大力倡導可持續發展戰略以及大力發展高技術第三產業的主旋律下是適應中國經濟發展，也是符合中國社會客觀需求的。可以看到的是，未來中國軟件和信息服務外包產業發展空間巨大，其原因有三：首先是具有成本優勢，中國低成本的競爭優勢是全世界公認的。第二，具有人力資源優勢，中國是世界上人力資源極為豐富的國家，軟件和信息服務外包服務業是勞動密集型產業，中國未來在軟件和信息服務外包業內將成為全球最具競爭力的轉移承接地。第三，中國有非常龐大的國內市場，這是中國吸引跨國公司進入很重要的一個原因。
但與發展潛力不對稱的是，現今中國軟件和信息產業人才相當缺乏，據調查研究顯示，當前中國軟件和信息服務外包產業人才流動率較高，而且缺口很大。企業成立時間比較短，規模大多比較小，企業人才平均流動率達18。28%，這和缺乏培訓、業務來源不穩定、報酬機制不夠合理等因素有關。同時由于產業發展迅速，人才供不應求，尤其是本地化人才和中高級管理人才。
市場需求的巨大和專業人才的缺乏令人吃驚，但這正是商機和盈利的重要突破口。可以預見，中國軟件和信息服務外包產業將在不久的將來成為引領中國第三產業轉型和發展的龍頭產業，相關職業包含高級軟件工程師的人才需求將會非常巨大。
三、職業所需基本技術及素質：
1、編程開發工具。
至少熟練掌握兩到三種開發工具的使用，這是程序員的立身之本。c/c++以其高效率和高度的靈活性成為開發工具中的利器，很多系統級的軟件還是用c/c++編寫。而java的跨平臺和與web很好的結合是java的優勢所在。其次，如果能掌握一種簡便的可視化開發工具，如vb，powerbuilder，delphi，c++builder，則更好，這些開發工具減小了開發難度，并能夠在無形中強化對象模型的概念。另外，需要掌握基本的腳本語言，如shell，perl等。
2、數據庫。
數據庫在當今的信息外包產業是很重要的。很多應用程序都是以數據庫的數據為中心，而數據庫的產品也有不少，其中關系型數據庫仍是主流形式，所以作為高級軟件工程師而言，至少熟練掌握一兩種數據庫，對關系型數據庫的關鍵元素非常清楚，熟練掌握sql的基本語法是非常重要的。
3、網絡協議tcp/ip。
在互聯網如此普及的今天，如果還沒有對互聯網的支撐協議tcp/ip協議棧有很好的掌握就很難在it業立足。從最早的客戶/服務器結構，到今天的`webservices，這一切都離不開以tcp/ip協議棧為基礎的網絡協議支持，所以，深入掌握tcp/ip協議是非常必要的。
4。軟件工程與cmm。
現代大型軟件系統的開發中，工程化的開發控制成為軟件系統成功的保證。編程只是軟件生命周期中的其中一環，本人認為優秀的軟件工程師應該掌握軟件開發各個階段的基本技能，如市場分析，可行性分析，需求分析，結構設計，詳細設計，軟件測試等。否則就永遠只會是一個程序員，而無法成為名副其實的工程師。
5、計算機技術專業英語。
隨著中國的信息外包產業逐步展開，it業急需與國外相關高新技術接軌來保持在發展上不落人后。于是it業相關從業人員現有的英語水平成為限制中國信息產業與國外交流的瓶頸。一個普遍的共識是：良好的英語交流和閱讀能力成為衡量一個軟件工程師水平的隱性標準。所以掌握計算機專業英語是很重要的。
6、強烈的好奇心和學習精神。
對于一個立志成為高級軟件工程師的人，最重要的其實是強烈的好奇心和學習精神。沒有比強烈的好奇心和學習精神更好的武器了，它是成功的工程師乃至在各行各業的成功者們永攀高峰的源泉和動力所在。
個人職業規劃 篇8
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業規劃范文銷售個人職業規劃范文。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。
隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的.出路何在?職業發展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。
從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。
方向一、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。
方向二、個人創業
有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。
銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。
方向三、轉做管理咨詢和培訓
如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。
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