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面試談薪,什么錢是談出來的
面試談薪，想知道什么錢是談出來的？面試談薪資總感覺是一件尷尬的事情，談得好則事成，談得不好則面試失敗，但是薪資卻是一個無法回避的敏感話題。很多求職者在面試時作為“攻方”忐忑于要價太高會錯失被錄用的機會，要價太低顯然自己又吃了悶虧；而面試官作為“守方”經常會以守為攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少？”這一攻一守成了太極推手，誰都不想交底，誰都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是“報價”的最佳時機？怎樣摸清和公司“砍價”的合理范圍？如何才能不被公司壓價？有哪些錢是可以和公司“談”出來的？談薪需要膽大心細，更需要策略。
哪些錢是面試時可以談出來的？
Q1：電話面試時可以談薪嗎？
電話面試是簡歷通過審核后的第一次“摸底”面試，一般由HR對應聘者作電話面試，主要是為了節約雙方的時間成本，初步篩查候選人。簡歷畢竟是死的，通過電話的直接交流，HR可以根據應聘者的談吐和表達能力，大致把握他的等級水平。基于這樣的目的，在電話面試時就談薪，未免有些著急，并不太合適。太早談到薪水，會給HR留下應聘者過于關注金錢待遇的不良印象。
特例：當然，如果你對“電面”的公司并不感興趣，或者你在薪資上有一定要求，可以在“電面”中直接提出，這樣也可以節省雇傭雙方的時間成本。
Q2：在“幾面”時談薪最恰當？
至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰，應聘者和有決定權的人談薪才最有效。通常情況下，正規的公司都有較為嚴謹的薪資制度，每個崗位都有其對應的薪資范圍，要超出這個范圍有一定難度。
HR部門說到底還是為用人部門服務的。如果用人部門對應聘者非常看好，覺得在薪資上可以“放寬”，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門級別較高的領導，你可以嘗試與他溝通，說出你對薪資的想法，看看是否能夠達到自己的心理價位。
特例：也有一些公司知道用人部門往往要人心切，較為容易“松口”，所以規定談薪必須與HR部門的人談，這樣的話就比較棘手了。
Q3：哪些薪是可以談出來的？
正規公司有一系列的薪酬制度，包括崗位對應的薪資范圍、績效考核方式、福利待遇等。通常情況下，除了薪資（稅前稅后要問清楚）以外，其他的待遇你可以詢問，但不要抱太大希望公司為了你而改變其薪資制度。
特例：如果你是緊缺的專業人才或者中高級管理人才，則完全可以與公司“交鋒”，在績效獎金、年終獎、提成、各類補貼(如車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼等)、通訊費、置裝費等待遇方面為自己爭取一下。而補充醫保、補充公積金、補充養老金這些福利往往是公司整體實施的，如果公司沒有設立，則可能比較難以為你而增加；但是如果公司已經針對部分人實施，那也完全有可能為你單獨開通這一福利。
Q4：怎樣的“討價還價”讓公司不反感？
很多情況下，應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看雇傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看，技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。
實戰技術：落實到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己“不可替代”的優勢，比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那么“討價還價”就較為容易了。
Q5：為自己爭取哪些福利是最有利的？
在所有的福利中，現金類福利毫無疑問最受應聘者的關注，比如補充公積金，對于想買房的人來說是雪中送炭，而對于不想買房的人來說也幾乎相當于銀行存款，效果最好。
根據前程無憂《談薪心理戰》的調查報告結果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通訊費、著裝費等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費等。針對某些高級人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。
實戰技術：在面試時，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利？”如果公司在現金福利上的“松動”空間很小，你也可以詢問公司的培訓機會以及公司的帶薪休假制度。
Q6：面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎？
面試時當然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預測出公司未來的加薪幅度的準確數值，因為每年的加薪幅度和公司的未來運營發展有著密切關聯。
實戰技術：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時的，抑或有更為具體的規定？加薪是按照職位來調整的，還是普遍調整的？”問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當然，如果一個公司沒有加薪機制，那這種公司不會有好的發展。
經典面試談薪四式
問：“你希望得到什么樣的薪金待遇？”
答：“我相信貴公司會從員工的職業生涯發展出發，提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎？”
問：“你愿意降低自己的薪水標準嗎？”
答：“相信我選擇的工作應該是一個有發展前景的崗位，在這樣的基礎上，我愿意為公司和我自己的未來暫時降低薪資標準。”
以下四式可作為應聘者提薪的四句標準問答模式：
1. “我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2. “我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織里才會建立起相應的薪酬體制。
3. “我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4. “最后我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對于自己的信心，以及來自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以借此表達，對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。
李開復曾建言：“求職中不要把錢看得太重”。但李開復是做風投的，他的眼光比普通打工者更長遠。普通求職者還是要吃飯的，不把錢看得重，房子、車子、娘子怎么來？所以求職者在薪資方面還是要考慮清楚，不要拿自己的時間來打賭，如果在薪資上委屈了自己，時間久了心理上的不適感會越來越強，如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以，該談清楚的錢還是要談清楚。當然，如果你是高端人才，懷揣遠大的創業理想去就業，那就可以遵從李開復的這句話來尋找適合自己的公司。
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