- 相關(guān)推薦
開公司如何創(chuàng)業(yè)致富
致富是指在一定時間內(nèi)，在某個地域的某個群體中，通過某種手段達(dá)成相對富裕的狀態(tài)和過程。以下是小編精心整理的開公司如何創(chuàng)業(yè)致富，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
開公司如何創(chuàng)業(yè)致富1
第一步驟 戰(zhàn)略選擇
一、 商業(yè)模式：通俗講就是掙大錢的方法。
1、人，不是你有能力你就掙多少錢，而是你有什么樣的模式就能掙多少錢。企業(yè)家就是戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略家就是選擇家。“選擇比努力更重要”
2、企業(yè)家就是管未來的事情，職業(yè)經(jīng)理人就是管當(dāng)下的事情。
二、 全世界最好的模式就是“媽咪-小姐模式”：
媽咪不需要給小姐發(fā)工資，小姐的工資是客人給的。小姐收500元，媽咪抽走100元。如果有100個小姐，媽咪就掙1萬元。
三、 企業(yè)目前的三種模式：
1、OEM模式：永遠(yuǎn)利潤最低。
2、ODM模式=OEM 出設(shè)計，但沒有自己的品牌
3、OBM模式：品牌運營模式
四、 OBM模式：
是以品牌為中心，以贏利模式和產(chǎn)品價值創(chuàng)新模式為基本點。
市場競爭的終極競爭就是品牌的競爭。21世紀(jì)留給我們最后的機(jī)會就是OBM模式。十年內(nèi)，OEM在中國就會消失。因為中國的領(lǐng)導(dǎo)人不希望中國大量發(fā)展這種低增長型的產(chǎn)業(yè)。
對環(huán)境的破壞太大，不利于提高中國的國際形象。會讓這些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到其他第三世界國家。如果你做的就是OEM，想辦法把這個企業(yè)賣掉，再開一個企業(yè)。
第二步驟 市場調(diào)研
一、 觀點：
1、全世界所有做好的企業(yè)都是關(guān)注競爭對手的。企業(yè)家第一思想應(yīng)該是戰(zhàn)爭思想：情報最重要!有情報就可以勝利，沒情報就會失敗。
2、我們的目標(biāo)不能是“超出客戶期望”。因為顧客是沒有辦法滿足的。顧客永不滿足，這就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服務(wù)，所有的絕招一次用完。做企業(yè)是萬里長跑。進(jìn)步要持續(xù)進(jìn)步，你不管怎么做，顧客永遠(yuǎn)抱怨。你不要進(jìn)步速度太快，否則顧客對你的要求就更高了。
3、顧客是對比的。沒有對比你就沒有價值。顧客的忠誠來自他對比后無其他選擇。營銷的本質(zhì)就是永遠(yuǎn)比競爭對手好一點點。并不需要好一百步。否則你會很痛苦，因為你不能持續(xù)提供客戶新的滿足感。
4、合作背后的本質(zhì)問題是互補。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔パa的才能合作!同一產(chǎn)業(yè)鏈上只有對手沒有合作!合作永遠(yuǎn)建立在能力互補的基礎(chǔ)上。能力不互補，只有競爭，要競爭就要有情報。
5、商業(yè)模式是競爭對手的利器。而沒有競爭就不會有好的商業(yè)模式。中國企業(yè)成功在滿足顧客需求，失敗在忽略了競爭對手。
6、復(fù)制好的企業(yè)，跟隨、模仿，復(fù)制的成功率44%，主動創(chuàng)新只有11%。集中所有競爭對手的優(yōu)點于一身，把自己變成強(qiáng)者。如美的：成本學(xué)格蘭仕;服務(wù)學(xué)海爾;品質(zhì)學(xué)格力。
二、 市場調(diào)研措施：
1、成立情報部：每月提供一份最新的競爭對手調(diào)研報告。
理由：固步自封，閉門造車是不可能進(jìn)步的。商業(yè)的出發(fā)點是競爭，而市場是個“零和游戲”：市場的容量是有一定規(guī)模的。如果一家占據(jù)了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打敗競爭對手很重要。只有前三名或前五名才能存活下來。
2、哪些渠道可以調(diào)研競爭對手：
(1)對手網(wǎng)站
(2)媒體的報導(dǎo)
(3)對手的員工(特別是辭職的)
(4)當(dāng)成顧客去對手處體驗
(5)對手的顧客
(6)對手的上、下游供應(yīng)商
(7)行業(yè)協(xié)會
(8)市場調(diào)研公司
(9)律師事務(wù)所
(10)對手熟人或親屬
(11)廠家博覽會或展會(可以最快的速度了解所有競爭對手的情況)
3、調(diào)研內(nèi)容：
(1)客戶資源
(2)產(chǎn)品系列
(3) 績效管理手段 (4)定價
(5)銷售渠道
(6)核心技術(shù)
(7) 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
(8)財務(wù)數(shù)據(jù)
(9)品牌價值
(10)核心人才資源(核心團(tuán)隊)
4、反調(diào)研管理：
你做的越好，對手就會越來越關(guān)注你，調(diào)研你。
第三步驟 客戶定位與管理
一、 觀點：
1、改變你的思維模式：“我有多少能力干多少事!是沒受過教育的農(nóng)夫思想”。
正確的觀念是：“我干這個事情能掙更多的錢，我就做”。你的價值觀的體系要以客戶為導(dǎo)向!不要從自己出發(fā)，要從客戶出發(fā)!
2、中國未來十年中產(chǎn)階級的容量會越來越大!未來的中高端市場會有無數(shù)的品牌產(chǎn)生。
二、 客戶定位：
1、做任何行業(yè)，都要選擇有溢價能力的行業(yè)。
顧客如股票，追高不追低，只有能夠溢價的行業(yè)，才能創(chuàng)造奇跡。
2、一切以利潤為導(dǎo)向，鎖定中商端顧客,腹部減肥。
任何一個企業(yè)持續(xù)成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成為制造大王。擁有極為龐大的OEM體系。但是，有更好的選擇為什么要選擇更差的?在市場上，20%的顧客創(chuàng)造了80%的營業(yè)額。
3、不要看生意好不好，要看利潤好不好!你是利潤大還是營業(yè)額大?
三、 切高端客戶背后的原理：
1、高端客戶對價格不敏感，對價值很敏感。低端顧客對價格超敏感，對價值不敏感。如果你的公司95%是低端顧客，你能力再好也要倒閉。
2、宇宙間是有能量的。高端客戶轉(zhuǎn)介紹也是高端客戶，低端客戶轉(zhuǎn)介紹也是低端客戶。你跟什么樣的人一起就會吸引什么人的能量!你就會變成什么樣的人!
3、你的生意為什么累?因為你公司80%的低端客戶太多了!切低端切久了，品牌形象是很難改變的。這就是切低端付出的代價。
4、不同的客戶才會有不同的利潤。掙老板的錢才最容易。對于高端客戶，只要提升一點，價格就可以溢價。
5、全世界的企業(yè)都在升級，從低端走向高端。搶占至高點20%的顧客利潤。
四、 客戶如何管理?
1、客戶只有被區(qū)別對待才會有不同的利潤。如果公司缺少了對顧客區(qū)別對待的措施，就會失去高端客戶。
2、操作：把客戶分為四個級別，
(1)鉑金客戶：留下。
(2)鉆石客戶：留下。
(3)黃金客戶：提升。
(4)木頭客戶：砍掉。
總結(jié)：砍掉木頭客戶，提升黃金客戶，留下鉆石和鉑金客戶。
3、人只愿去這樣的地方消費：熟悉的地方;受尊重的地方;辦了VIP給打折的地方。
第四步驟 產(chǎn)品價值整體創(chuàng)新
一、 什么是產(chǎn)品?
1、功能只是產(chǎn)品的1/5.如果到了品牌戰(zhàn)略的地步，功能可能只占1/10了。
2、服務(wù)也是產(chǎn)品，是衍生產(chǎn)品。顧客已把服務(wù)看作產(chǎn)品的一部分了。
3、包裝
4、產(chǎn)品賣點
5、產(chǎn)品的名字
6、產(chǎn)品的文化：文化會成為最高的產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的核心戰(zhàn)略。
觀點：最辛苦的人永遠(yuǎn)是最窮的人。我們天天在工廠生產(chǎn)的東西是最不值錢的。
例：星巴克既無好服務(wù)，又無好裝修，也不比別的咖啡好喝，價格也不便宜，它賣的`是品牌文化，賣的是它的核心價值觀：“小資生活”
二、 產(chǎn)品的功能：
1、很多傳統(tǒng)企業(yè)家鉆到功能里去了。你認(rèn)為功能很重要，你就會注重研發(fā)、生產(chǎn)。你就會很生氣：“我的競爭對手產(chǎn)品比我差，卻賣得比我好。”
2、功能滿足基本需要就可以了。21世紀(jì)的企業(yè)家，必須從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向精神需求思維。
3、時代在變。顧客的需求在變。價值觀在變。一個時代很難去理解另一個時代的人。任何人都無法改變這些，你只有遵從才會成功。
4、買衣服：根本不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是獨特性，是它的視覺沖擊力。
三、 包裝：
1、對于中小企業(yè)，應(yīng)該把研究功能、質(zhì)量的研發(fā)部砍掉，把所有的資金放在產(chǎn)品的外包裝、市場開發(fā)上。開始不要研發(fā)，復(fù)制就可以。有錢了再開研發(fā)部。
例：三星無研發(fā)部。服裝業(yè)最成功的ZARA，一年600億銷售，也不搞研發(fā)。
2、包裝要放在戰(zhàn)略高度：如果你沒有錢做品牌，就先做包裝。
“當(dāng)你看到這個產(chǎn)品產(chǎn)生視覺效果的時候，你就產(chǎn)生購買欲望。”
“產(chǎn)品的包裝價值永遠(yuǎn)超過它的功能價值。”
3、功能、質(zhì)量和服務(wù)是買了以后才知道，而包裝是直接產(chǎn)生殺傷力的購買行為。
4、“一個人成功要看有多少人喜歡你!喜歡的人越多，成功的速度就越快!”一個人要受別人喜歡就要包裝。個人成功靠包裝，產(chǎn)品成功也靠包裝。
包裝是產(chǎn)品價值鏈除了品牌外最重要的核心。是重點當(dāng)中的重點。
四、 名字：
1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一時間搶占客戶的心智資源，降低傳播成本。
2、成功的公司大多是兩個字的。品牌超過4個字傳播成本就太高。
例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋氣，別人一聽就以為是美國的牌子。
成龍原名陳港生; 劉德華原名劉福榮;
五、服務(wù)：
1、21世紀(jì)是一個產(chǎn)品過剩，服務(wù)不足的時代。所以服務(wù)在同質(zhì)化時代是最大差異化。如果產(chǎn)品很難做戰(zhàn)略，很難做文化，很難溢價，很難創(chuàng)造精神享受，那就只能在服務(wù)上下功夫。靠服務(wù)的精神享受溢價，讓客戶產(chǎn)生持續(xù)購買力。
六、 產(chǎn)品的賣點：
1、賣點是給顧客更高價格的理由。沒有理由，顧客只能選擇低價。
例：蒙牛：“每天一杯奶，強(qiáng)壯中國人”健康就是它的賣點。
2、初級階段：通常把產(chǎn)品的賣點做做成廣告語。一旦有了文化，一定要把品牌的核心價值觀做成廣告語。
第五步驟 定價
一、“薄利多銷”是錯誤的觀念。
因為顧客根本不知道你產(chǎn)品的成本。你賣多便宜顧客都認(rèn)為你掙錢，得不到顧客的承認(rèn)。尤其是你越把成本告訴顧客，顧客越說你是假的，絕對不會相信你。這叫：氣死人。老板的思想觀念直接導(dǎo)致結(jié)果是正確的還是錯誤的。
二、在商場上有兩個傻瓜。 一個叫定價過低，一個叫降價自殺。
1、無數(shù)人都是以價格確定商品價值的。如果你定價過低，就是自信過低，是對自己的品質(zhì)不認(rèn)可的表現(xiàn)。
2、降價會讓顧客失去對你公司信心，認(rèn)為不行了才會降價。如果真的賣不動，把舊產(chǎn)品換個商標(biāo)，推出新產(chǎn)品降價。顧客追高不追低，不要讓老產(chǎn)品降價。
三、定價方法：
第一：高開低走定價法：
(1)如果一開始定低價，以后就很難漲了。建議高定價，但推廣期打折優(yōu)惠，讓顧客覺得占便宜，以后漲價顧客也可以接受。記住：“顧客不是買便宜，顧客是占便宜”。
(2)定價是利潤最大的杠桿。真正性得定價的企業(yè)家是真正優(yōu)秀的企業(yè)家。
例：定價10元-成本8元=利潤2元。
定價11元-成本8元=利潤3元。此公式可見：定價只漲了10%，但利潤增加了50%.
任何一個企業(yè)成本基本都是固定的。漲價漲一點點，后面杠桿的力量是非常巨大的。
(3)有道德的企業(yè)家想把最便宜的東西賣給顧客，你一定會先倒閉的。因為，你一請不起好的人才;二建立不起好的服務(wù);三你沒錢搞研發(fā)。
“薄利的企業(yè)沒有人才、服務(wù)跟技術(shù)，所以企業(yè)要有競爭力，必須要有錢。”企業(yè)家不掙錢就是犯罪，先把企業(yè)的責(zé)任承擔(dān)起來，再承擔(dān)社會責(zé)任。
(4)消費心理學(xué)：高價=高值;低價=低值。
一個不懂心理學(xué)的人是做不好管理和營銷的。
(5)饑餓心理學(xué)：顧客認(rèn)為稀有的產(chǎn)品就是高值的產(chǎn)品，高貴的產(chǎn)品，而高貴就是高價。所以企業(yè)要適當(dāng)制造饑渴。顧客追高不追低，你越漲價他就越買。你越降價他就越不買。顧客根本不了解產(chǎn)品的內(nèi)在，只會以價格看產(chǎn)品的價值。
(6)你千萬不要期望顧客同情你。顧客永遠(yuǎn)不會同情弱者，他只會支持強(qiáng)者。我越強(qiáng)，顧客越支持我!我越弱，顧客越離開我!
第二：目標(biāo)客戶定價法：
(1)目標(biāo)想賣給什么樣的人就定什么樣的價：老頭老太：低價;高端：高價。
(2)新的營銷理論：一切從顧客角度定價，考慮顧客能夠承受的最大價位。而非傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的：“成本 利潤”定價。
(3)只有以顧客為中心的營銷才是真正成功的營銷。
例：LV定價：“不要告訴我成本是多少。只告訴我顧客能夠承受的最高購買價格。”
第三：差異化定價法：
你能夠找到產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的差異的時候，你就可以定不同的價，找到利潤的更大源泉。
例：根據(jù)包裝的材質(zhì)不同，大小不同可定價不同;理發(fā)店可根據(jù)技師水平不同定不同價。
第四、小數(shù)點定價法：
99.8比100元定價更合適。顧客的心理承受能力就增強(qiáng)了：沒超過100元。定價：12800，9800同此例。
第五：價值定價法：
用你的產(chǎn)品 、服務(wù)、產(chǎn)品的綜合價值定價。對企業(yè)持續(xù)增長有利。
四、 調(diào)價時期：
1、新產(chǎn)品調(diào)價。
2、老產(chǎn)品改良。
第六步驟 贏利模式
一、免費模式：開始給顧客免費體驗，降低顧客進(jìn)入門檻。或始終有一些免費的項目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。
(1)顧客不買產(chǎn)品，不是因為他們不想買，而是他們不夠了解你、信任你，因為你的門檻太高了。先讓他免費進(jìn)入，了解，認(rèn)同，才能購買、成交。
(2)開始免費，后來收費!讓人一步，一步，一步走進(jìn)去，再也走不出來。
二、復(fù)制模式：文化層次低的企業(yè)復(fù)制的只是產(chǎn)品的功能，高層次的企業(yè)還復(fù)制產(chǎn)品的戰(zhàn)略和營銷模式。
例：ZARA既無工廠，又無設(shè)計師，一年600億營業(yè)額，成功在復(fù)制。
1、復(fù)制一線品牌的方式：
(1)面料
(2)設(shè)計
(3)銷售模式(如LV制造產(chǎn)品短缺的饑餓銷售法)
(4)選擇店面的方式及大小
(5)選址地址(就開在LV邊上)
2、復(fù)制中端產(chǎn)品：
(1)工具化制造：一線手工制造太貴。采用中端便宜的工業(yè)化制造。
(2)中端產(chǎn)品的價格。
終上，ZRAR不是簡單的復(fù)制，它是一線品牌與中端品牌復(fù)制的雜交品。
3、中小企業(yè)就是靠復(fù)制的。
大企業(yè)才去搞研發(fā)。消滅研發(fā)，最好把生產(chǎn)也消滅掉。這兩者的利潤永遠(yuǎn)是最低的。例：美特斯邦威把生產(chǎn)、設(shè)計全去掉了。買設(shè)計。
中小企業(yè)要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰(zhàn)，做最有殺傷力的事情，產(chǎn)生最大回報。例：蒙牛起步時設(shè)備租賃，營業(yè)額做大了，還是租賃設(shè)備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。
三、第三方支付模式：
1、即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用，而顧客是免費的。
2、例：觀眾看電視劇免費，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。
3、例：谷歌、百度：所有上網(wǎng)、搜索都是免費的，誰來支付這個錢呢?企業(yè)、廣告商。
4、例：家樂福超市價格最低，超市并不掙錢，它是戰(zhàn)略是用低價擴(kuò)大人流量。家樂福的利潤來自由超市帶動的周邊商鋪、房屋出租的利潤。
觀點：沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。
四、直銷模式：
1、 方式：電話、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、會議營銷、人海戰(zhàn)略(安利、雅芳等)、電視直銷
2、 未來的10年，70%的中端全部會被直銷所消滅。未來的20年，80%-90%的中端全部會被消滅。
3、 安利公司：人海戰(zhàn)略，“媽咪-小姐”模式。經(jīng)理就是媽咪，業(yè)務(wù)員就是小姐。“小姐”沒有工資。但是這種企業(yè)的管理難度非常高，你必須有忽悠能力。
4、 會議營銷：所有的行業(yè)都可以用。只要你敢用，保管業(yè)績猛漲。一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個人簽單，就有一種帶動性，其他人就會跟上。現(xiàn)場的磁場來推動你，你不得不報名。
5、 網(wǎng)絡(luò)：殺傷力最強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)會取消中端。什么東西都可以在網(wǎng)上賣。它是未來的趨勢。 (電話銷售極難管理，建議不采用)
6、 另一個趨勢：很多超市、專賣店、商場正在往寫字樓搬。甚至?xí)岬叫^(qū)里。因為交通、物流的成本太大。
7、 凡客襯衫成功的原因是因為襯衫可以標(biāo)準(zhǔn)化，其他服裝很難標(biāo)準(zhǔn)化。無法標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品如在網(wǎng)絡(luò)銷售可在線下建體驗中心。
五、渠道模式：
1、企業(yè)有三個無形資產(chǎn)：人、品牌、渠道。
2、渠道就是現(xiàn)金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。因為它有無限的融資功能。
例：農(nóng)夫山泉的品牌營銷戰(zhàn)略絕對是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。
它與供應(yīng)商形成了長期的戰(zhàn)略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好，可以占領(lǐng)顧客的心智，但是中間商就是不賣你。
3、渠道招商方法：
(1)先做樣板市場
(2)廣告造勢
(3)參加廣交會
(4)邀請優(yōu)質(zhì)客戶
(5)舉辦招商大會
(6)制造大品牌形象
4、借渠道方法：
借另外一個公司的渠道合作，代銷自己公司的產(chǎn)品。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。又叫綁大款模式。
第七步驟 品牌戰(zhàn)略
觀點：
1、企業(yè)的終極競爭是品牌的競爭。世界上沒有100年的工廠，只有100年的品牌。
2、不成熟的市場容易做品牌，成熟了就沒有機(jī)會了。做品牌是越亂越有機(jī)會，越成熟越?jīng)]有機(jī)會。
3、品牌跟質(zhì)量?W?的一般就可以行銷，如果等到做的很好再去行銷，已經(jīng)來不及了。
一、品牌的商標(biāo)戰(zhàn)略：
1、單一品牌商標(biāo)：根據(jù)客戶端的不同類，產(chǎn)品細(xì)分成很多商標(biāo)。競爭到終極，必須聚焦才能生存。明知是一個公司出產(chǎn)，也感覺是不同的公司。你不買這個也買那個，一網(wǎng)全部打盡。競爭到最后，越聚焦越成功，建議采用此戰(zhàn)略。
例：全球最成功的案例寶潔公司：潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣、飄柔。
例：百麗：十來個品牌的鞋全部都是百麗的。
反例：保時捷品牌的衣服，沒人愛買。怎么穿都感覺很硬。
二、品牌的文化戰(zhàn)略：
1、品牌故事：顧客憑故事記住你。因為人都喜歡聽故事，越有歷史，意義越大。你要去挖掘。
2、品牌文化：就是品牌的核心價值。品牌的核心價值就是品牌傳播的核心價值觀。它通過顧客為什么買這個產(chǎn)品，通過顧客的需求來判斷，提煉。
例：百事可樂賣的是激情;耐克賣的是激情和能量;
阿瑪尼：瀟灑的男人就穿阿瑪尼;星巴克賣的是小資文化;
油煙機(jī)找賣點：讓女性健康起來;
如賣礦泉水：首選賣健康。如果你的對手已經(jīng)賣健康了，你可以賣激情。
3、一個人為什么會有朋友?兩個條件：
一是自己有核心價值觀;二是朋友認(rèn)同和支持他的核心價值觀。否則這個人就沒有知已。品牌為什么沒有消費者?沒有粉絲?沒有支持者?就是因為你沒有個性，沒有核心價值觀。有了就會吸引和你有同樣價值觀的人。支持你核心價值觀的人的越多，品牌營銷的速度就越快。
三、品牌的高度戰(zhàn)略：
通過文化戰(zhàn)略：語言、文字表達(dá)搶占客戶的心智高度。讓顧客在第一時間對你們公司產(chǎn)生尊重感，
高度戰(zhàn)略的三種表達(dá)方式：
1、規(guī)模表達(dá)：規(guī)模代表實力，實力代表信任。“顧客總是認(rèn)為規(guī)模越大的公司就是越好的公司”。
一個很懂行銷的人一定會在第一時間介紹規(guī)模先搶占客戶心智。注意：介紹結(jié)果去搶占：不要先談歷史，先談成果!
A：從員工數(shù)量表達(dá) B：從營業(yè)額表達(dá) C：公司數(shù)量表達(dá) D:廠房規(guī)模
2、速度表達(dá)：沒有規(guī)模就表達(dá)速度。顧客和員工永遠(yuǎn)都選擇支持強(qiáng)者。銀行永遠(yuǎn)都是嫌貧愛富。速度致勝導(dǎo)致資源富集。一可以吸引員工;二可以吸引顧客;三可以吸引供應(yīng)商;四可以吸引政府。在顧客心里面，它認(rèn)為速度快的就是最好的。中小企業(yè)惟一的發(fā)展方式就是速度。沒有速度就沒有人才。
3、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)：不斷地告訴你的顧客我是領(lǐng)導(dǎo)品牌。或者告訴你的顧客我就是第一品牌。(如果前兩者都沒有，還有這招。)消費者喜歡第一，所以第一是建立顧客信任感最直接的方式。你一定要告訴你是第一，沒有第一也要造出個第一。
例：利郎西服：商務(wù)西服第一。(只有你一個，很可能第一也是你，倒數(shù)第一也是你)
例：也可不用第一，轉(zhuǎn)個方式，表達(dá)第一。
如：“世界名牌，波斯登”， “匯聚，中國培訓(xùn)業(yè)的勞斯萊斯”
以上，不需多花一分人民幣，只需要智慧。某個時候，你人越老實，吃的虧就越大。適當(dāng)?shù)陌b和修飾是企業(yè)家水平。你可不能直接告訴顧客：“我是七、八名吧!”
四、差異化戰(zhàn)略：
1、釋義：就是找到產(chǎn)品不同角度的優(yōu)點，聚焦到極致，然后塑造價值給顧客，將相同的產(chǎn)品賣出不同。我們無法改變產(chǎn)品，但是我們可以改變對產(chǎn)品的看法。看到的角度不同，結(jié)果就完全不同。
例：盲人摸象：每個人對大象的理解完全不一樣，因為他們看到的點不一樣。我們改變不了大象，但是我們可以改變看大象的角度。
2、世界上根本沒有不好的產(chǎn)品，只是你根本不知道發(fā)掘它的優(yōu)點，塑造它的價值。一個企業(yè)家，營銷大師就是引領(lǐng)別人的思想，把缺點變成優(yōu)點，把優(yōu)點發(fā)揮到極致。
3、三大打法：
(1)聚焦差異：固化差異。從某一角度找到、賦予產(chǎn)品的某一差異，將這差異放大、放大、再放大，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。當(dāng)差異被重復(fù)到一定程度，就在顧客的心智中產(chǎn)生質(zhì)變，形成了產(chǎn)品的唯一優(yōu)點。
例：奔馳聚焦“尊貴”;寶馬聚焦“速度”;沃爾沃既不安全，又不速度，找出“安全”。
舒膚佳聚焦：“殺菌”
觀點：不斷地塑造它的差異化，搶占你的心智，假的話說了一百遍就變成真的了。這是潛意識的力量。潛意識不會分辯真假。
觀點：在品牌的世界里，根本就沒有真正的品牌，只有顧客對品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。什么是品牌?品牌就是顧客認(rèn)知。例：“怕上火喝王老吉”
觀點：顧客為什么覺得你的產(chǎn)品貴?因為你沒有給顧客賦予它更高價值的理由。
開公司如何創(chuàng)業(yè)致富2
一、生產(chǎn)產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè)致富
這是最常見的致富方式，即生產(chǎn)出人們需要的某種商品，例如洗衣粉、飲料、油鹽醬醋、衣服、鞋子等，然后把產(chǎn)品賣出去。這種致富方式的關(guān)鍵點在于，打造出一個特別的優(yōu)勢點，并放大這一優(yōu)勢，最后進(jìn)行差異化營銷。
二、提供服務(wù)型創(chuàng)業(yè)致富
提供各種生活所需的服務(wù)，例如美容、美發(fā)、按摩、物流、維修、裝潢等。這種創(chuàng)業(yè)模式最好能做出品牌，然后做連鎖模式或者招商加盟。服務(wù)型企業(yè)的關(guān)鍵在于，服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)特色。
三、技術(shù)型創(chuàng)業(yè)致富
互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你掌握了一種比較先進(jìn)的技術(shù)，比如人工智能、新型算法、大數(shù)據(jù)處理、新型輸入法、物聯(lián)網(wǎng)等，就可以直接靠提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)賺錢，或者開發(fā)一款A(yù)PP，打造一個大型的移動服務(wù)平臺。
四、投資理財致富
投資理財是用錢賺錢的`一種方式，其特點是賺錢快，但是風(fēng)險也比較大。投資理財不是富人的專屬，窮人更應(yīng)該學(xué)會投資理財。常見的投資理財方式有股票、基金、房地產(chǎn)等。
五、發(fā)明致富
依托所掌握的專業(yè)知識，發(fā)明出一種新產(chǎn)品或?qū)＠缓髮⑵渫葡蚴袌觥０l(fā)明致富的關(guān)鍵在于，你所發(fā)明的東西必須要有實用價值，且處于市場空白或者市場增長期，沒有競品或者你的產(chǎn)品比競品有更大優(yōu)勢。
六、藝術(shù)致富
努力做一個與眾不同的強(qiáng)大藝術(shù)家，例如畫家、書法家、作家、鋼琴家、雕刻家、音樂家、哲學(xué)家、演說家、魔術(shù)師、曲藝家等，然后把藝術(shù)商業(yè)化。藝術(shù)致富的關(guān)鍵在于，首先你在相關(guān)領(lǐng)域的技能要達(dá)到極致；其次要有自己的特色；最后要利用好互聯(lián)網(wǎng)。
七、零售致富
即通過網(wǎng)店、實體店、批發(fā)、地攤等多種途徑售賣商品。零售致富的關(guān)鍵在于，要盡可能地擴(kuò)大規(guī)模，同時要創(chuàng)新營銷方式，比如現(xiàn)在比較流行的直播帶貨、工廠直銷等。
【開公司如何創(chuàng)業(yè)致富】相關(guān)文章：
致富創(chuàng)業(yè)故事會10-10
創(chuàng)業(yè)致富先進(jìn)能手事跡材料09-27
2015年小本創(chuàng)業(yè)致富項目推薦03-27
開茶店創(chuàng)業(yè)計劃書10-21
農(nóng)村致富，這些創(chuàng)業(yè)的點子就不容錯過02-24
白手起家如何創(chuàng)業(yè)09-04