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靠賣(mài)野花發(fā)家致富的創(chuàng)業(yè)故事
意外失去工作女導(dǎo)游賣(mài)起野花
1999年7月，21歲的張毓當(dāng)了導(dǎo)游小姐，日子過(guò)得時(shí)尚、充裕。
2000年夏天，張毓帶團(tuán)去海南，她在路邊的小店吃了一些當(dāng)?shù)厮欢鴽](méi)想到引起了食物中毒，一連好幾個(gè)小時(shí)昏迷不醒。后來(lái)經(jīng)過(guò)搶救，她才算脫離了危險(xiǎn)，可是食物中毒損害了她的腦神經(jīng)，再后來(lái)，她出現(xiàn)了視力模糊、說(shuō)話困難、呼吸困難等癥狀。張毓對(duì)導(dǎo)游工作越來(lái)越感到力不從心，2000年10月，她無(wú)奈地辭去了工作。
張毓想換一份相對(duì)輕松、利于身體恢復(fù)的工作，但用人單位得知她的身體狀況后都拒絕了。幾經(jīng)波折后，她才在一家書(shū)店找到了做售貨員的工作。
2001年3月，張毓周末回到鄉(xiāng)下老家。這里山巒疊嶂，風(fēng)光秀美。張毓在山林里呼吸著清新的空氣，心情一下子舒暢了很多。她在山上采摘了很多野花，準(zhǔn)備帶回城，放到房間里。回城之后，張毓的朋友們都很喜歡這些野花，她們圍著張毓讓她講解這些野花的名字、種類(lèi)和生長(zhǎng)情況，張毓很開(kāi)心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。
張毓有個(gè)在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，決定到花店里試著賣(mài)一下。
第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來(lái)找她，說(shuō)那束野花下午被一個(gè)女孩以30元的價(jià)格買(mǎi)走了，她還說(shuō)以后要經(jīng)常來(lái)買(mǎi)。拿著李霞遞來(lái)的30元錢(qián)，張毓動(dòng)心了：難道野花真的有這么好的消費(fèi)市場(chǎng)嗎?她決定再試試。于是她約了李霞周末一起去再采些野花回來(lái)賣(mài)。果然，幾百枝野花一個(gè)星期內(nèi)全部賣(mài)完，老板還讓她繼續(xù)去采集野花，有多少他收購(gòu)多少。除去給花店老板的折扣，她一下掙了700多元，這些錢(qián)相當(dāng)于她在書(shū)店上班一個(gè)月的工資。有了這筆“意外之財(cái)”，張毓意識(shí)到一個(gè)難得的機(jī)會(huì)來(lái)了。
辭職：野花里尋找商機(jī)
看到市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，張毓想走賣(mài)野花這條之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，采集起來(lái)有一定的難度和危險(xiǎn)性；另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長(zhǎng)期做下去，只能去專(zhuān)門(mén)種植野花，然后再定期賣(mài)給花店。
主意一定，她果斷地辭職，帶著積攢的幾千元錢(qián)回家了。聽(tīng)說(shuō)她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個(gè)念頭，在他們看來(lái)，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的。
張毓是個(gè)有主見(jiàn)的女孩，她相信自己的想法沒(méi)錯(cuò)，父母也只得“繳械投降”。于是，張毓很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴(kuò)大和改造，把原來(lái)只有一兩畝地的苗圃擴(kuò)大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來(lái)了不少木本野生植物，同時(shí)也采集了一些野花的花種，準(zhǔn)備播種。附近的村民們知道她的想法后，紛紛笑她異想天開(kāi)。
張毓不理睬別人的嘲諷，繼續(xù)忙碌著。雖然她發(fā)動(dòng)了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。她就在村里打出了收購(gòu)野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山里，聽(tīng)說(shuō)這些不起眼的野花野草也能賣(mài)錢(qián)，都不再嘲笑她了，很快給張毓采集了很多花種，挖來(lái)了很多野生花草。
張毓把草本花種按不同的種類(lèi)種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她還是一點(diǎn)都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍干得很認(rèn)真，幾個(gè)月后，種植園里開(kāi)滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開(kāi)口箭等野花。
張毓摘下一些花準(zhǔn)備賣(mài)，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來(lái)到西安推銷(xiāo)。她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣(mài)，如果能賣(mài)掉再打電話找她進(jìn)貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時(shí)尚、追求情調(diào)的年輕男女買(mǎi)走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個(gè)星期給他們提供一批鮮野花。
有了固定的銷(xiāo)路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒Γ龑?zhuān)門(mén)跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)請(qǐng)教有關(guān)專(zhuān)家，虛心學(xué)習(xí)野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。
2001年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開(kāi)支，她發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來(lái)并沒(méi)有掙到多少錢(qián)。郁悶之余，她開(kāi)始分析原因，原來(lái)自己把野花作為一次性消費(fèi)品出售，這個(gè)辦法是不太合理的，一方面，野花的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、花期短，一次剪下來(lái)后只能重新再種，這期間她就無(wú)花可賣(mài)，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來(lái)要費(fèi)神得多，但價(jià)格卻差不多。分析完這一切后，她決定在來(lái)年分批次種植野花，讓每個(gè)月都有野花開(kāi)放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”、能把野花賣(mài)得更貴一些呢?
目標(biāo)：把野花做成產(chǎn)業(yè)
經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，張毓決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，把野花從“一次性消費(fèi)品”變成藝術(shù)品和紀(jì)念品。她首先想到的是把像熏衣草之類(lèi)花冠細(xì)小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品。經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和對(duì)比，她挑出了一批由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她還是一點(diǎn)都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍干得很認(rèn)真，幾個(gè)月后，種植園里開(kāi)滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開(kāi)口箭等野花。
張毓摘下一些花準(zhǔn)備賣(mài)，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來(lái)到西安推銷(xiāo)。她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣(mài)，如果能賣(mài)掉再打電話找她進(jìn)貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時(shí)尚、追求情調(diào)的年輕男女買(mǎi)走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個(gè)星期給他們提供一批鮮野花。
有了固定的銷(xiāo)路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒Γ龑?zhuān)門(mén)跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)請(qǐng)教有關(guān)專(zhuān)家，虛心學(xué)習(xí)野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。
2001年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開(kāi)支，她發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來(lái)并沒(méi)有掙到多少錢(qián)。郁悶之余，她開(kāi)始分析原因，原來(lái)自己把野花作為一次性消費(fèi)品出售，這個(gè)辦法是不太合理的，一方面，野花的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、花期短，一次剪下來(lái)后只能重新再種，這期間她就無(wú)花可賣(mài)，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來(lái)要費(fèi)神得多，但價(jià)格卻差不多。分析完這一切后，她決定在來(lái)年分批次種植野花，讓每個(gè)月都有野花開(kāi)放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”、能把野花賣(mài)得更貴一些呢?