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初次創(chuàng)業(yè)者必知的10個技巧
掌握技巧 融會貫通
“專注于掌握新的技巧，成為一臺不斷學(xué)習的機器。要想蓋一間房子或是一棟大樓，一種工具或是一種技巧完全不夠，因此你要不斷的學(xué)習，掌握盡可能多的技巧。你并不需要精通每一個技巧，成為這方面絕對的權(quán)威，但是你至少應(yīng)該理解它們。”—CarFootprints.com CEO Ney Torres。
學(xué)會融資
“在我看來，最重要的技巧就是學(xué)會如何進行融資。完全依靠自己的積蓄和信用卡來開啟一段創(chuàng)業(yè)旅程，是一個風險極高、毫無理智可言的行為。排在融資技巧之后的，就是培養(yǎng)自己的銷售技巧，尤其是大宗訂單的銷售技巧。沒有銷售技巧，無論是個人還是企業(yè)，都無法完成創(chuàng)業(yè)工作。而且缺乏銷售技巧也會導(dǎo)致你難以獲得融資。—Rich Dad Education CEO Anthony Humpage。
懂法律
大多數(shù)小型企業(yè)需要做與大型企業(yè)一樣的工作。只不過在小企業(yè)中，創(chuàng)始人需要扮演所有的角色。但是創(chuàng)始人的時間和精力都十分有限，因此你可以考慮將一些對于企業(yè)的核心能力不是那么重要的工作進行外包，例如簿記和書寫財務(wù)報表等。將這些工作外包，能夠讓創(chuàng)業(yè)者專注在最重要的工作上，那就是引領(lǐng)企業(yè)獲得成長。—BookKeepping Express Enterprises CEO Keith Mueller。
“無論你身處哪個行業(yè)，都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的法律、行業(yè)標準和行業(yè)準則，你還要熟悉市場的競爭情況。”—MCG創(chuàng)始人兼CEO Stan Bril
保持自信
“創(chuàng)業(yè)者的成功，需要你擁有紀律性、勇氣和愿景，這些東西能讓你成為世界級選手。自信是一切工作的關(guān)鍵。在擁有了這些東西之后，另一個非常重要的因素就是行動。成功的創(chuàng)業(yè)者就像是成功的運動員一樣，他們在行動前不會進行無謂的過度分析，也沒有等待的時間。他們會歷程做出行動。成功的5個重要步驟分別是專注、責任感、堅定不移、超越結(jié)果和緊迫感。—Power Train創(chuàng)始人兼總裁Steve Saunders
測試+嘗試
“在一個人在進行創(chuàng)業(yè)之前，他應(yīng)該知道的最重要的東西應(yīng)該是 ‘如果我開發(fā)了這個產(chǎn)品，有人會花錢購買它嗎?’換句話說，就是你想要銷售的這個產(chǎn)品會在市場上找到出口嗎?或者在短期的未來，它能在市場上找到出口嗎?初創(chuàng)企業(yè)倒閉最常見的一個原因，就是資金用完了，但是其實這只是一個癥狀，而不是根本原因。造成資金用完的最根本愿意，就是你創(chuàng)造了一個沒人想要的產(chǎn)品。結(jié)果是你得企業(yè)既無法獲得積極的現(xiàn)金流，也無法從投資人那里獲得融資。確定一個產(chǎn)品是否會受到市場的接受，最好的方法就是在全心開始工作之前進行試水，例如接觸潛在消費者，請他們進行問卷調(diào)查、嘗試預(yù)售，或是進行眾籌融資等。—Foundersuite CEO Nathan Beckord。
了解客戶的需求
“了解你得潛在客戶，并且制定出如何與他們?nèi)〉媒佑|的計劃。很多時候，準備創(chuàng)業(yè)的人會在沒有考慮過這個問題的情況下就成立企業(yè)了，他們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對他的產(chǎn)品有沒有需求。如果你找到了需求和市場，那么你就要嘗試與潛在客戶進行接觸。這個工作所需要的時間，應(yīng)該是你所預(yù)計的兩倍。例如，你原本預(yù)計與潛在客戶進行5個月的接觸，那么在實際工作中，這個接觸時間應(yīng)該為10個月。”—Lottolotto CEO Brett Jacobson
預(yù)測+衡量+確保
“一個企業(yè)的存在，視為了給社會中的一部分人提供價值，并且為企業(yè)的股東創(chuàng)造回報。衡量一個企業(yè)是否完成了這個工作，最好的指標就是凈營收。你要不斷監(jiān)測企業(yè)的基本數(shù)據(jù)，例如營收和開銷，這樣做能夠幫助你獲得健康的利潤。對于這些數(shù)據(jù)，你要進行預(yù)測、統(tǒng)計和保持。Bryght.com創(chuàng)始人 Aamir Baig
做好與各種小bug做斗爭的心態(tài)
“在創(chuàng)業(yè)的準備階段，你所花的時間，應(yīng)該是原計劃的兩倍。在面對突如其來的挑戰(zhàn)的時候，你要保持開放的心態(tài)，因為堅持是一個成功創(chuàng)業(yè)的根本特征。Reviver Clothing Swipes聯(lián)合創(chuàng)始人 Ben Kusin
發(fā)現(xiàn)機遇 保持創(chuàng)業(yè)激情
“我認為，在開始創(chuàng)業(yè)之前，最重要的東西就是找到一個自己喜歡的機遇，并且在開始之后就要有決心。創(chuàng)業(yè)者必須要擁有突出的專注度和韌性。”Spring Step Shoes聯(lián)合創(chuàng)始人David Ben-Zikry (譯/christian)
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