教給你的創(chuàng)業(yè)軍規(guī)

教給你的創(chuàng)業(yè)十條軍規(guī)

　   1.如何編程：如同所有計算機系學生一樣，我按部就班讀完大學，讀完研究生，在計算機專業(yè)上花了10萬美元（通過貸款）后，我畢業(yè)了。但我發(fā)現一個問題：我過去8年中學到的關于如何編程的課程都是紙上談兵，我不知道如何開始編程，我甚至不知道如何開我的電腦。我聽到的Boss對大Boss這么評價我：“我不知道該怎么用這個小伙子，他啥都不會。”最后他們把我打發(fā)到新澤西的AT&T突擊培訓了兩個月，在那里我終于學會了如何編程。

　　2.如何對待背叛。我覺得大學應該開一堂《各種背叛》之類的選修課，內容包含：合作伙伴的背叛、投資者的拋棄、被女朋友甩掉、叛逆的小孩、被朋友/家庭背叛，等等。這還沒完，最重要的一課是自我背叛，在這個現實世界中，你需要賺夠足夠的錢，在此不再多敘述。

　　3.如何寫作。大學并非一無是處，至少它教會你如何思考，但它沒有教會你如何去寫作。真正能打動人的寫作是一種發(fā)自內心的力量，它存在于你的血液中，用生命去寫作。

　　4.晚餐會。我在大學從未學過關于晚餐會的內容，但對于一個社會人來說，各式各樣的交際是必不可少的。你要一邊拿著酒杯一邊和別人周旋，談論各種各樣的話題。說真的，大學應該教會我們如何應對這種場面，如何在正確的時間和場合說正確的話。

　　5.關于社交。直到我畢業(yè)20年后才有人寫了一本叫《絕不獨行》（NeverEatAlone）的書。這本書應該早點寫出來，上帝或者帕拉圖來寫都可以。直到現在我仍然不擅長如何與他人打交道，我花的10萬美元學費中美元一分錢關于這一點。

　　6.關于政治。大學里都會有政治，更不要說畢業(yè)后的“辦公室政治”了。尤其是和逐利的VC們的相互算計，我希望在我花的10萬美元中有學到這部分內容。

　　7.關于失敗。自然大學不可能教會這個。任何人都會覺得，如果你花了10萬美元，然后學到的是關于失敗的內容，你會覺得你在浪費錢。

　　8.關于銷售。銷售的訣竅，包括如何展示你的激情，如何表達你的想法，如何成單簽約讓對方心甘情愿地掏錢，但我從未見過那所大學有教它。

　　9.關于談判。有趣的是，最好的銷售員往往是最糟糕的談判者。前者總是試圖讓對方說“Yes”，而后者需要說“No”，而在你希望讓別人說“Yes”的時候自己是很難說出“No”來的。我至少有5次在談判中吃了大虧，這對我來說是5個教訓，我希望在大學就已經學到這些方面的內容。

　　10.關于幸福。幸福是一個很模糊的東西，我們不知道我們吃的食物、我們的健康、我們的創(chuàng)新能力、我們的情感關系、我們的能力如何結合成一個叫做所謂“幸福”的東西。就我而言，我去過解體前的蘇聯，練瑜伽來保持健康，到南美游歷，做志愿者，等等。

　　大學給我們留下了難以磨滅的痕跡，我學會了如何思考我的大學生活，或者以過來人的身份給其他人以建議。或許，我應該學會不去在意失去的那些東西。

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