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愛爾眼科陳邦二次創(chuàng)業(yè):出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷暴富
在湘籍上市公司董事長里，陳邦的經(jīng)歷比較富有傳奇色彩。他是為數(shù)不多的首次創(chuàng)業(yè)失敗，二次創(chuàng)業(yè)成功的公司董事長。作為國內(nèi)第一家上市的醫(yī)療服務(wù)企業(yè)，愛爾眼科在IPO時共募集資金9.38億元，是原定計劃3.4億元的2.76倍，成為創(chuàng)業(yè)板超募資金比例最多的公司。一時之間，愛爾眼科的老板陳邦成為了資本市場關(guān)注的焦點。
戰(zhàn)友搭檔創(chuàng)業(yè)
1965年9月，陳邦出生在湖南省長沙市南門口的一個普通家庭。南門口是湖南一個很常見的地名，很多湖南城市中最繁華的鬧市都叫這個名字。長沙的南門口也不例外，南門口熙熙攘攘的街市場景，給陳邦留下了深刻的記憶，也讓他從小就了解市井百姓的實際需求。而湖南人特有的精明干練和吃苦耐勞的精神，也通過這樣極為樸素直觀的生活圖景植入到了他的腦海深處，成為不斷促使陳邦走向成功的動力。
中學(xué)畢業(yè)后，陳邦參軍入伍，在部隊服役的幾年對陳邦日后的影響非常大。日后回憶起這段經(jīng)歷，陳邦曾表示，部隊教會了他什么叫做毅力，這也是他在事業(yè)陷入低潮后，能夠二次創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。
轉(zhuǎn)業(yè)以后，陳邦和戰(zhàn)友，現(xiàn)任愛爾眼科總裁的李力一起下了海，他們做過器材代理、文化傳播，還做過房地產(chǎn)，時有斬獲，時有波折。然而，海南房產(chǎn)泡沫的破裂，幾乎讓陳邦陷入了萬劫不復(fù)之地，那一場房地產(chǎn)風(fēng)波讓事業(yè)小有所成的陳邦又回到了起點。
在人生的危機面前，陳邦沒有放棄。1997年，陳邦在上海無意中碰到了一位做眼科設(shè)備租賃的老朋友。和朋友交談后，眼光獨到的他已經(jīng)嗅到了這塊300億元產(chǎn)業(yè)蛋糕的香味，他“找到了感覺”，并且由此和眼科醫(yī)療行業(yè)結(jié)下了不解之緣。乘著國家允許民間資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的東風(fēng)，當(dāng)時陳邦傾盡3萬元積蓄，采取“院中院”的形式與傳統(tǒng)公立醫(yī)院捆綁合作，在院內(nèi)設(shè)立了眼科專科，做近視檢查和常規(guī)近視手術(shù)，因此賺到了不少錢。
然而，二次創(chuàng)業(yè)的歷程并非一帆風(fēng)順。2000年，國家開始大力整治公立醫(yī)院“院中院”，陳邦被迫從合作的醫(yī)院中搬出來，于2001年在遼寧沈陽開設(shè)了一家專科醫(yī)院。由于失去了公立醫(yī)院在醫(yī)患資源上的依托，專科醫(yī)院的生意并不好，不少陳邦的下屬也選擇另謀高就。
陳邦并沒有被困難嚇倒，反而迎難而上，決定成立連鎖醫(yī)院，自建醫(yī)院品牌。
2003年初，愛爾眼科在長沙、成都、武漢等地幾乎同時開辦了四家醫(yī)院，此時的眼科醫(yī)療已經(jīng)成為熱門專業(yè)，愛爾眼科經(jīng)營也越來越好。陳邦也終于守得云開見月明。此后，愛爾眼科向三線城市延伸，短短幾年，已在全國11個省市開設(shè)了連鎖醫(yī)院。2006—2008年，愛爾眼科的營業(yè)收入復(fù)合年增長率為51.55%，營業(yè)利潤復(fù)合年增長率為101.31%，門診量復(fù)合年增長率為29.68%，手術(shù)量復(fù)合年增長率為42.38%。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
在創(chuàng)業(yè)板首批上市的28家企業(yè)中，愛爾眼科是最符合“創(chuàng)業(yè)板”標(biāo)準(zhǔn)的公司之一。6年的時間，從一家只有1500平方米的“診所式”眼科醫(yī)院發(fā)展到2009年擁有著19家連鎖分院的醫(yī)療集團，愛爾眼科的成功讓外界驚訝，但是首批登陸創(chuàng)業(yè)板的成績在陳邦看來只能算是“走得比較平穩(wěn)”，因為愛爾眼科曾更早獲得資本市場的認(rèn)可。
2004年，一家美國的風(fēng)投開始和陳邦接觸，希望能幫助愛爾眼科登陸納斯達(dá)克。談判斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)了近兩年，但是在最后關(guān)頭，陳邦放棄了這次機會。作罷的原因是，陳邦認(rèn)為境外的資本不能很好地理解民營醫(yī)院當(dāng)時在國內(nèi)的行業(yè)處境。
赴美上市的夭折卻給愛爾眼科帶來了一個非常有分量的投資商。世界銀行旗下旨在促進(jìn)發(fā)展中國家私營企業(yè)發(fā)展的國際經(jīng)融公司IFC，決定為愛爾眼科提供一筆貸款。2006年，陳邦拿到800萬美元的支票，伴隨著這筆國際貸款的是IFC帶來的國際標(biāo)準(zhǔn)管理理念。作為當(dāng)時國內(nèi)唯一一家獲得IFC長期低息貸款的企業(yè)，IFC對于愛爾眼科的經(jīng)營管理提出全方位建議，從集團財務(wù)的審計核算到醫(yī)院接待大廳中的直飲水和消防栓，愛爾眼科都被要求按國際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，盡管這樣做增加了愛爾眼科的管理成本，但是為愛爾眼科成功登陸創(chuàng)業(yè)板奠定了基礎(chǔ)。
愛爾眼科的高標(biāo)準(zhǔn)，和民營醫(yī)療的概念，受到了資本市場的熱捧。原計劃募集資金3.4億元，最后竟然募集到了9.38億元。愛爾眼科發(fā)行價定為28元/股，首日開盤價48.86元/股，盤中一度摸高至72元/股，當(dāng)天以51.90元/股收盤。
面對不少業(yè)內(nèi)人士對于愛爾眼科超募資金用途的擔(dān)憂，陳邦制訂了一份完美的計劃：原計劃募集的3.4億元資金將分別用于遷址擴建2家現(xiàn)有連鎖眼科醫(yī)院、新建8家連鎖眼科醫(yī)院，以及公司信息化管理系統(tǒng)項目共11個項目，超募部分全部用來開設(shè)新的愛爾眼科醫(yī)院。
如今，上市之初陳邦制訂的“三年連鎖全國”的目標(biāo)正在逐步實現(xiàn)，北京等全國大部分一線及省會城市都豎起或即將豎起愛爾眼科的牌子。
隨著愛爾眼科的不斷擴張，陳邦的個人財富也在迅速膨脹中。按照2011年9月30日，愛爾眼科21.20元/股的收盤價計算，目前陳邦擁有的股票市值已經(jīng)超過35億元。
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我是為眼科專家搭建平臺的人，非醫(yī)出身的背景讓我有著更加寬廣的視野。
愛爾目前只有區(qū)域性對手，沒有全國性競爭對手。如果非要給自己找一個長遠(yuǎn)對手的話，我認(rèn)為應(yīng)該是我自己。
民營醫(yī)院發(fā)展的不好，有醫(yī)療體制的原因，但是首先應(yīng)該從自身找原因。
陳邦，1965年出生，軍人出身，退伍后做過器材代理、文化傳播，還做過房地產(chǎn)等多個行業(yè)。1997年，，采取“院中院”的模式與公立醫(yī)院捆綁合作，賺到了第一桶金。2001年，陳邦在沈陽開辦第一家眼科專科醫(yī)院。隨著愛爾眼科的不斷擴張，陳邦的個人財富也在迅速膨脹中。愛爾眼科2009年10月30日作為首批28家公司之一登陸創(chuàng)業(yè)板，按照2011年9月30日，愛爾眼科21.20元/股的收盤價計算，目前陳邦擁有的股票市值已經(jīng)超過35億元。
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