草根創(chuàng)業(yè)必讀

草根創(chuàng)業(yè)必讀

　　草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)大多沒有強大的資金實力，沒有清晰的管理模式，想要生存下去，首先要確定自己獨特的贏利模式。要注意的是，這里所說的是贏利模式而不是商業(yè)模式。必須要賺錢，不賺錢一切都是空談。很多時候，商場比戰(zhàn)場更殘酷，戰(zhàn)場上你投降了也許可免一死，但是在商場上，不能打贏就只有死路一條。

　　要確立自己獨特的贏利模式，首先就要找到消費者的潛在需求，找到自己能滿足這個需求的方式，并想好由此而來的贏利問題。如果在開戰(zhàn)之前還沒想好，那么這場商戰(zhàn)在開始之前就已經(jīng)結(jié)束了。

　　在考慮初期的贏利模式時，不要想得太高，一定要做到短期之內(nèi)就能贏利，在沒有任何融資的情況下也要能夠活得很好，從而保證自己的生存。周鴻祎說要進行顛覆性創(chuàng)新，這是一個好想法，但并不是所有企業(yè)都可以做到。大部分中小企業(yè)，生存還是主要課題，這時候就要踏踏實實賺錢，保證自己的現(xiàn)金流順暢，只有生存下去才可能產(chǎn)生創(chuàng)新。

　　比如在愛多時代，消費者對之前錄像機的視頻質(zhì)量已經(jīng)不再感到滿足，在這樣的需求促進下，愛多促成了行業(yè)性的更新?lián)Q代。當錄像機生產(chǎn)企業(yè)還沒有反應過來，愛多和很多當時的中小企業(yè)發(fā)揮了快速反應的優(yōu)勢，想到開始做品牌。愛多是第一個建立自己渠道的，第一個開自己的專賣店的，第一個請形象代言人做廣告推廣的，第一個構(gòu)建自己的研發(fā)團隊的，愛多的成功就是得益于跑在了行業(yè)的前面。企業(yè)要不停創(chuàng)新，這種創(chuàng)新可以存在于很多方面，是一個產(chǎn)品、市場、管理等多方面綜合考慮的問題。

　　對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，創(chuàng)始團隊也很重要，核心團隊一定要同心同德、統(tǒng)一思想，大家都要清楚，企業(yè)的核心訴求是什么，贏利模式怎樣，然后圍繞這個模式聚焦產(chǎn)生合力，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，一步一步實現(xiàn)定好的目標。我見過很多企業(yè)，還沒有構(gòu)建好團隊就整天去找投資，其實這是不對的，在投資人考察企業(yè)的時候，創(chuàng)始團隊也是很重要的一環(huán)。也有一些創(chuàng)業(yè)者跟我說，他們沒有錢就沒法吸引優(yōu)秀的人才，沒有人才就沒法構(gòu)建健康的團隊，進而陷入了一個惡性循環(huán)。其實這是初期贏利模式不清晰造成的，優(yōu)秀的人才不會計較一時的得失，能夠看到你贏利模式的前景，他們不僅會投入進來，甚至會帶入一部分資金。

　　在人才到位、項目贏利模式清晰的情況下，企業(yè)也不能忽視社會資源的整合。

　　很多情況下，企業(yè)的資金與目標之間會有一定的距離，或許沒有達到目標之前，資金就已經(jīng)不夠用了。這時，不要去選擇專業(yè)的投資機構(gòu)，而要利用之前積累的社會資源。積累起良好的人脈資源，身邊有很多相信你、愿意與你合作的朋友，這是比現(xiàn)金更有價值的財富。積累這樣的人脈資源，就需要平時多燒香，不能臨時抱佛腳。企業(yè)并不一定需要專業(yè)的融資機構(gòu)才能引進資金，這種朋友之間的投資也許會讓你更為寬松。

　　總而言之，草根型企業(yè)創(chuàng)業(yè)，是一個很艱難的過程，需要很多方面從無到有、從小到大的培養(yǎng)，其中，贏利模式、團隊培養(yǎng)是核心。值得一提的是，創(chuàng)始人的心態(tài)一定要擺正，不要在創(chuàng)業(yè)時就想干掉行業(yè)的老大，能做到固然好，否則，即便是被老大吞并或者收購，也是一條不錯的退出路徑。

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